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互聯網的整合營銷范文1
我們從數據中可以看出，還是有一半以上的人群還不是網民，一些傳統的企業發展到一定階段之所以考慮選擇新媒體來進行市場營銷，首先是因為當這些公司在線下媒體的穿透力已經達到一定程度時，它們需要進一步去覆蓋那些經常上網的人群，使他們也知道這個品牌，甚至為這些品牌而上網。其次，整合營銷傳播變的日益重要，企業需要目標消費者能夠在多個場所、多個地域、多個時間點來不斷接觸和接受品牌。
傳媒營銷和新媒體營銷本質區別
至于如何看待和平衡傳統媒體營銷和互聯網營銷的關系。首先，我們不要盲目的一定要選擇做互聯網營銷，或是說一定要做傳統營銷，而是要對此進行融合。其次，每一個品牌都有自己獨特的消費人群，有自己的目標消費者。所以，企業到底應該是側重于傳統媒體還是側重于互聯網媒體，還是要看自己的目標消費者主要是接觸哪一類媒體。例如蠟筆小新休閑食品企業，因為蠟筆小新果凍屬于消費者最信賴的果凍品牌之一，擁有一大部分忠實的消費者，他們很熟悉蠟筆小新多種果凍品種，因此開展網上商城可以方便這類消費者的購買。至于評估廣告的效果，傳統媒體營銷和互聯網營銷相對而言，當然還是互聯網營銷的評估會更加容易一些，因為通過網絡技術監控都可以及時的進行跟蹤，而傳統媒體是沒有辦法做到這一點的。比如說，我們看一個電視廣告，我們是沒有辦法知道真正能夠影響多少人，產生多少人次的購買行為的，雖然有各種收視率的監測，但相對于網絡媒介的監測而言這些統計無疑過于粗糙?！?/p>
互聯網營銷因地制宜
互聯網的整合營銷范文2
關鍵詞：移動互聯網絡；整合營銷傳播；模式構建
中圖分類號：G206
文獻標識碼：A
文章編號：1672-8122(2012)08-0071-02
一、發展現狀
2011年中國移動互聯網用戶規模為3.6億人，預計到2015年達到7.1億人；而2011年中國智能手機出貨量達到7210萬部，增長率達到103.1%，移動營銷的規模將由2011年的24.2億元激增到2015年的245億元，表明中國移動營銷面臨迅速的發展。移動互聯網的發展標志著營銷的大眾傳播時代已臨近終結，當代營銷傳播已高速進入了微傳播時代。首先，移動互聯網絡實現了了解顧客基本資料和相關移動媒體使用習慣基礎上的客戶數據庫，某種意義上來說是實現個體識別與鎖定的一對一營銷；其次，技術的進步使得移動終端系統能夠融合多種傳播手段；最后移動營銷能夠實現基于所在位置的隨時推送服務。
唐宇煜在《手機：開啟整合營銷傳播新時代》一文中，認為手機整合營銷傳播是載體傳播形式、消費者移動軌跡、消費者行為習慣的整合，破除了時間、空間和所需內容的限制，其融合性已經成為整合營銷傳播接觸點的跨媒體平臺[2]?！兜谖迕襟w行業發展報告》指出，移動營銷直接向分眾目標定向精確的傳遞即時信息，并有效的通過信息互動實現人類社會傳播形態的整合，即人際傳播和大眾傳播的結合。
二、模型建構的基本原則
(一)4I的基礎理論簡介
朱海松先生指出，移動營銷必須滿足“4I”，以實現分眾識別(Inpidual Identification)，即時信息(Instant Message)，互動溝通(Interactive Communication)和“我”的個性化(I)，這是移動整合營銷傳播的基礎理論[3]。
在移動網絡整合營銷傳播中，互動式移動營銷是核心，而分眾精細化的“一對一”則是移動營銷的內在數據庫，而個性化和即時化則是移動營銷的外在表現。所謂的“一對一”是指個體化，即移動營銷的識別和鎖定所建立的個體數據庫信息，實現對個體進行量化管理。即時的信息，是體現了移動營銷的市場反應速度。移動營銷動態反饋和互動跟蹤，使得能夠針對消費者即時的消費行為實現跟蹤調查。
互動性是建立針對不同消費者的關系營銷的層次，通過互動能夠加深關系營銷的深度和層次，從而針對不同需求層次的消費者進行針對性的營銷。個性化則是滿足消費者在移動互聯網絡時代個體性的需求。移動互聯網絡時代越來越體現消費者的個性化、私人化。從而移動營銷也需要滿足消費者個性化需求。
(二)一對一的消費者導向性
首先關注消費者導向性。根據舒爾茨所指整合營銷傳播的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標[4]。新媒體整合營銷時代的核心體現在傳播焦點從關注產品特性轉向顧客導向性，可見，對于新媒體的受眾，開始轉向互動的雙向傳播系統渠道，開始具有傳播者的行為特征[5]。其次，探討消費者行為模式在網絡環境下的變化。電通公司建立了基于網絡時代特征的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)模式。在這個營銷模式中，兩個具備網絡特質(傳統互聯網絡和移動互聯網絡)的“S”-Search(搜索)、Share(分享)的出現，表明消費者生活方式和消費行為的改變[6]。
(三)移動網絡為樞紐的移動跨媒體傳播
相對于桌面互聯網來說，移動互聯網絡整合營銷傳播不僅體現在整合營銷傳播的平臺建構和傳播載體的表現形式。更重要的是能夠跟蹤消費者的移動軌跡，從而實現精準的、即時互動的個性化整合營銷服務，即以移動網絡為樞紐的跨媒體傳播形態。
三、模型建構的一種探索方案
(一)一個更具操作性和實踐性的模型設計
移動互聯網絡整合營銷傳播是指企業為了適應消費者以及潛在消費者對移動互聯的使用習慣和需求，充分利用移動互聯網絡環境展開的營銷活動，是網絡整合營銷傳播的延伸，是企業在精確受眾目標定位之后，整合了移動互聯網絡的多種媒介營銷傳播的工具、方法、理念和過程，以達到實現即時、互動和個性化的營銷傳播效果。
需要指出的是，這里所指整合移動互聯網絡的多種媒介營銷傳播的工具、方法、理念和過程，不僅僅是指多種移動互聯媒介形式的整合，也包括跟蹤消費者的移動軌跡，整合了人們的需求、生活狀態和接觸點，滿足人們移動生活形態的整合營銷傳播。
筆者綜合分析建構的原則和要素，在移動互聯網絡整合營銷傳播為核心的基礎上，建構如下圖1的營銷傳播模型。并結合移動互聯網絡整合營銷傳播的技術營銷方案的營銷形式，建構了如圖2的營銷形式模型。
(二)建立個性化的消費者數據庫
移動營銷的內在特點是進行“一對一”的精確受眾定位和分眾精細化，關鍵取決于對消費者更為深刻的洞察。
建立行為定向匹配模式(Behavior Target Buying)的營銷傳播，是通過數據挖掘、移動信息匹配來找出最具滿足用戶需求特征的營銷信息，建立的步驟如下[2]：1.用戶入網的基本信息，依據移動運營商建立基本人口細分特征；2.通過用戶對手機通話、短信以及其他移動終端媒體消費習慣、對WAP網絡的瀏覽情況，獲得用戶的移動網絡使用習慣；3.通過用戶對各種類型的廣告方式作出的反饋，了解用戶的廣告接觸習慣，甚至，通過追蹤位置移動、時間安排、消費習慣獲得精細的消費者經濟習慣。
(三)移動整合營銷傳播的接觸點研究
依據廣播形態，移動網絡整合營銷傳播可以分為Push類和Pull類，Push類包括：主要以短信、彩信為載體的互動營銷；以手機報或會員刊為載體的手機報刊。Pull類包括：以移動客戶端(APP)為載體的客戶端；以Wap或html5網頁為載體的移動網頁。依據表現形式來說，有以下傳播形式：文字、圖片、視頻、動畫、二維碼、還有其他一些富媒體。短信/彩信為主的互動是發展最為成熟的，但用戶體驗不是很好；移動網頁營銷發展較為成熟，大中型網站目前流量和收入都比較穩定，是比較為廣告主愿意接收的形式；而對于APP客戶端來說，行業內接受度比較高，追求實際點擊率、展示數等實際效果；而新型的營銷形式(如二維碼，增強現實等)目前還處于嘗試階段。
目前來說，移動互聯整合營銷傳播的廣告平臺包括國外的如谷歌的admob公司，國內的有米廣告，百分通等公司。在移動媒體方面包括中國移動、中國電信、中國聯通三家短/彩信移動運營商；移動網站包括手機新浪網、手機搜狐網、手機騰訊網、3G門戶、手機鳳凰網等等；應用商店包括豌豆莢、安卓電子市場等等；移動客戶端包括手機QQ、ucweb、憤怒的小鳥等等；移動報刊包括現代快報、南方周末等等。
(四)營銷效果評估及傳播過程修正
湯姆·鄧肯等人提出了一整套工具，在移動互聯網絡整合營銷傳播中同樣適用。這套工具主要包括四個方面的部分：1.認知、態度和方法的評估；2.傳播網的評估；3.傳播內容的分析；4.接觸點分析[7]。這四個層次傳播效果的分析構成了對整合營銷傳播效果評估的標準，適合移動整合營銷傳播過程的分析和修訂，能夠更好的反應移動網絡整合營銷傳播效果的分析。
可見，通過精確受眾定位之上的移動網絡整合營銷傳播平臺，在建立個性化的消費者數據庫之后，整合移動營銷的傳播工具，包括整合接觸點的傳播形態和表現形式，通過多重表現形式+多媒體的組合進行媒體疊加，形成矩陣化的傳播組合，最大化地提升移動互聯網絡整合營銷的傳播效果。（來源：今傳媒 文/王 雷 編選：）
參考文獻
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[5]童曉渝，蔡佶，張磊.第五媒體原理[M].北京:人民郵電出版社，2006.
互聯網的整合營銷范文3
作為網邁的合伙創始人兼執行拓展副總裁，陳潛每天奔跑在不間斷的會議中。然而，盡管數次被中斷，他依然認真地完成了這次采訪。
2000年初，陳潛加入了中國最早的互聯網公司之一——好耶廣告，踏上了他的互聯網廣告營銷之旅?！昂靡褪侵袊ヂ摼W廣告營銷的黃埔軍校?！痹诤靡墓ぷ鲗嵺`，讓陳潛對互聯網廣告有了更深入的了解，并積累了一定的網絡營銷經驗和人脈資源，而隨著互聯網的快速發展，讓陳潛看到了豐富的創業機遇，并不斷刺激著他的“創業心”。因而，在2004年，當又一個機會走到他跟前，陳潛果斷拉上同樣有創業想法的朱培民，成立了一家新的互聯網廣告公司：網邁廣告誕生了。
雙價值的搜索營銷
最初的網邁廣告是一家以媒介為主的互聯網廣告公司，而隨著2007年搜索引擎快速發展，網邁也開始乘上SEM效果營銷的列車，成立搜索引擎及效果營銷中心，快速成為在搜索營銷領域一流廣告公司之一。2010年網邁迎來了新成員，擁有多年4A背景和豐富品牌營銷經驗的張振偉作為新的合伙人加入網邁的擔任公司CEO，在他的帶領下網邁在數字整合營銷上取得了卓越的成績，2012年網邁廣告憑借出色的整合營銷表現在國內外廣告節上斬獲多項殊榮，包括Campaign大中華區年度最佳數字商、艾菲數字營銷獎全場大獎、艾菲數字營銷獎金獎、金投賞大賽銀獎等。
那么，互聯網是什么？在陳潛看來，互聯網不僅僅是一個媒體，它也是一個渠道。隨著互聯網的不斷變革，數字營銷以越發多樣化的形式快速發展，為企業提供更多營銷選擇。在中國互聯網發展過程中，搜索引擎營銷可謂是現階段最受廣告主重視的網絡營銷方式之一，它在營銷效果方面的優勢，讓其正日益成為互聯網廣告發展的核心驅動力，同時搜索引擎營銷也在發揮著其相當大吸引力，引起傳統品牌的關注。
想要更好地吸引品牌廣告主，尋求效果營銷與品牌營銷的結合是一個有效的突破點，能夠有效提升數字營銷效果，而這個點就是搜索。談及這塊，陳潛說道：“無論做效果營銷還是品牌營銷，搜索引擎廣告投放不僅能夠滿足品牌曝光的需求，也能有效提升營銷ROI。因為當網友通過搜索推廣信息接觸到品牌時，他們還會在網上進行相應的搜索獲得進一步信息，搜索引擎為品牌廣告主提供了更多與消費者接觸的機會?！?/p>
陳潛表示：“面對互聯網這個復雜的媒體，很多人都想要進來，大家都想要在互聯網營銷上取得突破?！币蚨?012年下半年，網邁進行了業務調整，嘗試將效果與品牌兩條平行運營線進行融合，并與國內領先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持戰略合作關系，借助搜索營銷優勢開拓更為廣泛的互聯網市場。
精準對話整合
2012年4月，宏盟媒體集團收購網邁廣告，網邁更名為“新網邁”，開始以全新的形象迎接互聯網變革的挑戰。
說起這件事，陳潛依然很興奮?！凹尤牒昝?，能夠為網邁帶來更為國際性的策略和創新合作機會，幫助我們增強專業性并提升市場定位，同時也能夠為網邁帶來更多大品牌廣告主的重視?！?/p>
在大數據時代下，想要為更多廣告主提供更為精準的營銷策略，需要更多技術進行海量數據挖掘，因而一些廣告公司堅持走技術路線。和技術型公司不同，網邁選擇了服務型道路，它堅持從整體策略和方向出發，整合互聯網優質的產品、平臺、媒體、技術等資源，為廣告主定制優質的整合營銷服務，而這也為網邁吸引大品牌廣告主提供了優勢。
陳潛表示，搜索引擎注重對網絡流量進行優化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。但是面對復雜的媒體環境，隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發展歷程，單一的關鍵詞營銷已經不能滿足企業推廣需求，搜索營銷已經不能僅僅是搜索，而是需要形成以搜索為基礎，整合多種產品的整合營銷形式。以搜狗為例，隨著其相關產品、理論的不斷發展完善，它的輸入法-瀏覽器-搜索的整合營銷方式，能夠為廣告主開發出更多流量，幫助企業更好的把握消費者需求，從而實現推廣效果與品牌知名度的有效提升。
“2012年網邁與搜狗合作為網游廣告主37玩（詳見成功營銷雜志2012年9月刊）定制的SEM營銷方式，就是搜索整合營銷嘗試?！痹谶@次營銷中，37玩品牌除了借助搜狗搜索資源以外，還制定了“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的營銷模式，通過調動搜狗新詞彈窗、微門戶以及關鍵詞等多種營銷產品進行廣告投放，建立多項資源之間聯系，提升消費者與品牌接觸機會，實現搜索整合營銷。
搶出的營銷鏈
“網邁會根據企業需求，積極嘗試營銷創新?！标悵摳嬖V記者，網邁的形象是蜘蛛，它代表著互聯網的創新和變化，因而在互聯網不斷進行創新的發展變化中，網邁也會積極進行新的創新嘗試。
隨著消費者上網行為習慣的不斷改變，他們開始通過網絡進行搜索對比，通過社交媒體進行口碑傳播，通過移動互聯網連接整個世界，他們會根據自己的喜好興趣選擇信息，消費者日趨成為驅動市場的主體?！盎ヂ摼W呈現四大變化特點，即為社會化、移動化、數據化和O2O?！泵鎸@些變化，消費者在搜索行為中其他需求開始增多，搜索行為更為復雜多樣，因而對于搜索引擎公司來說，它們需要開發更多的產品來豐富現有營銷鏈，對消費者上網行為形成覆蓋，更好地了解并滿足他們的需求。
陳潛認為隨著網狀互聯網世界的逐漸形成，基于SEM2.0時代新的營銷模型急需要被提出，而包括搜狗在內的搜索引擎公司已經開始了這方面的嘗試?！皩τ谄髽I來說，流量和入口是了解消費者需求必不可少的因素?！闭f到搜索整合營銷如何更好把握消費者需求時，陳潛這樣總結道。
互聯網的整合營銷范文4
呂勇:最后一個模塊，先把嘉賓邀請上來，曹院長、陳喆、劉竣豐、曹斐。我們這個模塊主題圍繞整個營銷傳播談的，我的想法這樣，我用半小時時間，幾位嘉賓一起互動一下。把大家對整個營銷傳播網絡整合營銷傳播到底怎么做。首先四位嘉賓簡單介紹一下。你們對整合營銷傳播你們是什么觀點？
曹軍波:整合營銷這個話題的確比較大，我們這邊主要做研究的，我想把這個機會讓給真正做一線的精英。
陳喆:我作為廣告公司一員，我深有感觸，今年的時候我在媒體，當時所謂整合在網站的所有產品整合在一起，當時我們理念這樣，我到網絡公司，這個時候整合是將媒介創意，網絡公關，技術作為所謂的整合。我們要為客戶協同作戰，這樣才能真正達到整合營銷。
劉竣豐:在座有3位是我的廣告主，談到整合營銷，我只能從我們公司出發點談整個營銷，悠易互通集中所有經理在精準競銷上，我們要談整合營銷從創意策略，和整個技術應用。
曹斐:把復雜的事情變簡單，把簡單事情變復雜，整合營銷是復雜的事情，這種事想辦法變簡單，怎么變簡單，整合營銷兩類。比如北京所有女性有的喜歡看視頻，有的喜歡在淘寶買衣服，我想做件事，想把北京所有女性打通，我做一件事，土豆播的內容變成淘寶團購的東西，要變成天涯的一個話題，我覺得第一類整合傳播是哪群人，需要把一個東西變成不同表示形式，還一種打一個人。比如這個人買汽車，他買一個汽車可能不是上官方網站看一下，一咬牙20多萬買一個車，一般不這樣，一般看官網，泡泡論壇，到愛卡看汽車指數，他會多方面考慮。我要在不同環節干不同事情，整合有兩種一類針對一個群體，還有一個針對一個人把多點表達相同意思。
曹軍波:我是這么認為，整合營銷的目的是要一個最好的效果，進行綜合的互補，比如不同類型廣告主，不同類型產品，達到你想要的效果，達到品牌提升等等。大家都在嘗試，我的了解，目前來看，通過整合嘗試手段，目前互聯網營銷資源遠沒有被利用，這207億真的是一個非常小的，創新不同模式配合其他媒介優勢，圍繞一個目標通過不同組合不斷優化。
呂勇:陳總你在這么多年策劃中肯定做整合案例，你用的最順手的資源是什么，你還想把什么資源用進來？
陳喆:資源我們這兩年，我前面說的方式和廣告主合作，我們理念不同意放互聯網概念整合，一個跳出這個范疇，往更大思路講，我們通過互聯網產品實現，去年我們做過一個很成功案例，當時講過葛優吃早，這個案例，電視臺到現在熱播的廣告片，當時和客戶一起去論證，用什么方式做出一種客戶要的，我們和廣告公司一起思考，讓葛優吃草，就延伸出來這個廣告片。我們借助一些病毒傳播方式，借助一些社會關注熱點。我們最近策劃一個案子，不是在互聯網實現，通過在戶外的燈箱等等載體上用手機交互的方式實現。
呂勇:劉總你整合資源的時候更愿意整合什么資源？
劉竣豐:整合資源作為公司首先第一看性價比，應該是第一位的，第二位要看整體媒體資源是否能夠和我們整體公司發展策略同步，明年我們往手機發展，這塊提供手機媒體上，比如IPAD，這塊屬于各種各樣資源。談到整合營銷，悠易互通我們理解的整合營銷，我們會把一個用戶細分，我們拋開媒體概念，如果你是通過媒體概念，這塊造成一部分浪費，通過工具可以輕松實現。
呂勇:你們做整合營銷傳播是跨平臺整合或者是策劃，挑戰是什么？
曹斐:確實在過去我們給客戶服務的時候，整合的時候有一個主導權問題，我自己經歷，過去我們和傳統公司配合，客戶不是講完一遍，公司再講一遍，現在這兩年變了，客戶傳統公司給我打電話，你們現在做什么，我去給他講。整合的時候變了，如果我們從創新角度求新求變，互聯網有創新廣告形式，比如微薄形式等等，還有通過網絡語言創造新的東西，整合營銷里如果是求新求變占主體，互聯網扮演比較重的角色。去年移動的一個活動，移動改變生活，他主要追影響力，中國第一大媒體是電視，這個時候傳統廣告公司制作，包括幫助他們買媒體資源，這個時候他們占主導位置，簡單來講是這樣。
呂勇:下面一個問題成功案例怎么成功的，怎么做比較好的案例，你們一般從什么點做？
陳喆:我正在走向成功案例的路上。
劉竣豐:我們做一個案例，這些步驟和公司走的過程一樣，包括分析針對目標人群，找媒體策劃，創意應該什么樣，整體思路定下來，這是公司走的流程。這是廣告投放前的細化準備，我們公司有規劃流程，比如3到5天整體數據分析。我們需要看所有的關鍵詞，哪個關鍵詞轉化率最高，我們進行優化。
呂勇:很全。曹總有什么補充？
曹斐:我想補充兩點，好案例都是通過摔跤摔的，如果我們在座哪家公司做1千個案例肯定能找1、2個好的。一個好案例我們出發點來自消費者是否喜歡。
陳喆:我們公司在打開這個門的時候，墻上很多獎杯，我覺得成功離我很遙遠。我剛剛講協同，協同是我們為客戶提供整合營銷的基礎，現在互聯網手段比傳統手段更有互動性，在整個營銷體系里作用是蠻大，協同是我們的關鍵詞?，F在我們另外一個關鍵詞是體驗。
呂勇:曹院長經常參加行業里面評獎，你覺得什么案例最能打動你。
曹軍波:這個問題非常好，我們細分用戶群體，找用戶定位，我們知道他的定位才能知道他的需求，這種情況下把握住需求我們的創意和效益可以出來。我可以感覺到一個出色的廣告是可以引起心靈共鳴和震撼。
呂勇:我的問題就這么多。下面觀眾有什么問題。有一個問題，整合營銷傳播需要什么樣的專業人才，作為電子商務的學生能否從事這個領域，應該注意什么？
曹軍波:做網絡營銷的分幾類，一些是比如做電子商務的做網絡營銷你的計算能力應該非常好，因為對于電子商務是實打實的效果，這是一個基礎，還有一些經驗和實戰，這是作為一個學生剛開始很難，但是真實的數據分析和邏輯能力，以及你的很好的營銷素質是基礎，因為你學習能力代表核心競爭力。
陳喆:當然適合，我16年前學工程機械的，沒有什么專業的區別。我現在來看這個行業需要廣告基礎扎實的人才，因為互聯網只是一個營銷手段。
劉竣豐:我需法律出身，關于學什么，從事廣告行業無所謂。真的只要認真學，喜歡這個行業，能夠有一個很好的邏輯能力，能夠吃苦耐勞就沒有什么問題。
曹斐:整合營銷就是賣東西，學電子商務會賣東西，來的真是時候。我建議在學校，或者在學校的校園邊或者在淘寶建議他去擺攤，去了解消費者購買心理和決策過程，這個應該多去做一點。
參會用戶:我們是個小企業，現在營銷方式很多，我們可以用媒體，電視媒體太貴，我們也想用平面媒體，效果不行，我們現在認為互聯網營銷是成本相對低，現在來說，我估計未來成本也會越來越高，現在相對低，對中小企業是一個很大機會，現在成本也增長，我們從事培訓行業，有一個問題，我們成本直線增長，我想問，如果我是一個很小的機構，比如5個人的機構，我就10萬，你們給我設計一下，你認為怎么來做我們現有整合營銷。
陳喆:這個看你目的是什么，短期、中期、長期看一下。
參會用戶:我們5個人首先我要生存，我一個產品賣給客戶，但首先要推銷，我們說做整合營銷，怎么把現有成本低的方法和手段整合上，10萬都發出去，這個月只花2萬，下個一萬，下個月好再投入5萬，我們沒有一個思路，沒有一個方法。
陳喆:你所謂整合營銷目的是什么？10萬換回15萬銷售額，我不知道你企業知名度什么。
參會用戶:現在沒有人知道。
陳喆:你現在是缺的是沒有人知道，你要做讓別人知道的事情。
參會用戶:營銷的目的是讓人知道，告訴我第一件事干什么？
曹斐:你們特別講效果，我在這方面經驗不夠，我可以免費送給你。每個企業和每個企業需求不一樣，所有企業來培訓我要收錢，你拿10萬給去你那培訓的人，每一個星期選一個，連續給10周，就會被知道。
曹軍波:如果你做培訓，大概可以計算中營銷比例，每一個用戶轉換的最低價格，設立一個目標，作為教育行業可以很精確計算出每獲得一個有效客戶成本，可以很好的控制。
互聯網的整合營銷范文5
互聯網廣告是最早被發掘、認可的互聯網商業模式之一，這之后，電子商務、短信、游戲和搜索陸續作為新模式催生出一批垂直型網絡公司，這些專注于某個特定門類的垂直型公司也能從網絡廣告上分得一杯羹。那么，作為門戶網站，如何突顯出其在互聯網廣告上的獨特優勢？如何充分利用其廣泛的用戶群基礎？這無疑是營銷領域的一個新話題。值得注意的是，越來越多的營銷專家和從業人員已經敏銳地觀察到一些變化：門戶網站正在利用其在互聯網廣告領域的確鑿地位，建立全方位的以客戶為中心的網絡整合營銷模式。
就網易的實際經驗來看，網絡整合營銷的本質不僅包括互聯網第一階段時期的在線廣告這一核心產品，還包括以短信、搜索為象征的其他在線產品，以及網易多年來所積聚的在線下的公關，事件，促銷等方面的能量。具體在執行策略上表現為：按照客戶的具體的需求、定制能夠滿足他們需求，實現商業目標的整合營銷方案，即變以在線廣告為主導的推式為根據需求定制應用的拉式。
網易有一個客戶叫做雅哈咖啡，它是由國際知名品牌統一生產制造的。雖然統一在茶飲料和方便面兩塊市場具有非常高的知名度，但作為咖啡市場的后來者，短時間內雅哈咖啡的品牌知名度和市場認知度都還無法和統一的強勢產品相媲美。另外，由于咖啡這一市場上，早已存在眾所周知的行業霸主和其他一些先入品牌，市場競爭的激烈程度相當高。那么，如何在有限的市場空間內迅速提升雅哈咖啡的品牌知名度，從而帶動市場份額的增長，縮小與行業領頭羊之間的差距？這些不僅僅是雅哈咖啡市場推廣和宣傳人員，也是我們所著重考慮的問題！
經過與雅哈咖啡的深入探討，我們發現，雅哈咖啡的目標銷售人群以年輕人居多，這些人群具有樂于嘗試新鮮事物，樂于接受時尚，親近時尚，而這正與網易的用戶群基礎是十分吻合的。對于這個樂于嘗試時尚的用戶群來說，傳統的廣告形式效果并不見得奏效，但能夠吸引他們加入、成為品牌一部分的互動參與式廣告的品牌信息送達率則是最好的。當時恰逢網易首頁改版，我們與雅哈咖啡共同設計了一個十分新穎的聯合市場活動：全國摘星大行動。
摘星活動的整個周期貫穿2004年春節前后，從2004年1月7日到2004年2月8日進行全國初賽，2月份開始在北京、上海和廣州進行分賽區復賽，3月中旬，集中入選者在北京接受決賽前的明星訓練營培訓，最后的落幕精彩是3月下旬通過電視轉播的全國總決賽。在此期間，無論是第一步網上報名、上傳個人照片，還是網民投票初評都充分調動了網民的參與度，就連雅哈的產品網站中,也提供了豐富的背景資料和精美的動畫短片，提高參與的愉悅程度。
作為中國最早的互聯網公司之一，網易對于網站推廣的經驗更是豐富。我們設計了從硬廣告到內文的全站式推廣，調動了網易首頁和其他頁面的優秀廣告資源，并針對年輕人的性格和消費特征進行廣告創意，通過各種友好的廣告形式來實現這些想法，并把關注摘星活動的用戶流量進一步引入到雅哈咖啡的產品網站，達到最大程度宣傳產品信息的目的。這種結合有效地把年輕人在網站上積累的對于摘星活動、對于雅哈的初步認識很快轉化成看得見、模得著、并且和自己有關的品牌形象。
顯然，在這個長達兩個多月的周期里，熱點被不斷制造，每一階段都由于懸念的揭曉而吸引無數網民，網民在參與過程中表達的對于雅哈咖啡的態度和感受對雅哈咖啡來說也非常珍貴，第一手的用戶信息。數據是最好的例證，投票數為394,194人次，網站瀏覽人數更達到759,494人。
現代網絡營銷理念早已公認的是：網絡推廣是網絡營銷的核心工作。但網絡整合營銷并不僅僅只有線上的部分。在雅哈咖啡這個案例中，線下的部分也得到了充分的體現和具體的發揮。
我們首先利用網易在媒體中廣泛的知名度召開新聞會，組織路演等活動來傳播摘星活動，一方面獲得了吸引更多參與者的目的，另外也起到了傳播雅哈咖啡品牌的作用。
尤其是我們根據自己調查掌握的數據觀測到，咖啡在每個大學生的生活中幾乎都不可或缺，而大學生又樂于嘗試新鮮事物，這兩點很好地滿足了雅哈咖啡推廣的市場要求。于是，在大專院校、以及周邊的咖啡屋，小酒吧等高素質時尚年輕人聚集的地方，我們組織人員派發宣傳資料和張貼大型海報，并隨印刷品贈送雅哈咖啡試用裝，生活環境相對封閉的學生通過口口相傳的方式很快就能把雅哈品牌送達學校的每一個角落。摘星活動復賽期間，很多年輕人到現場觀看就得益于前期的面對面推廣，激發了他們對產品的興趣和對賽事最終結果的關心。
互聯網的整合營銷范文6
1、樹立品牌形象。品牌是形象、信譽、資產，是濃縮著企業信譽、文化、產品、品質、知名度等，重要信息的一個符號。品牌的競爭力就是企業的核心競爭力，所以樹立一個良好的品牌形象是至關重要的。
2、做好品牌的宣傳與曝光。品牌宣傳與曝光其基本目的是使用戶形成對企業品牌和產品的認知。在產品的生命周期整合營銷策劃、創意、創辦、新媒體、商家/貨品，線上&線下聯動營銷。事件營銷、借勢營銷、跨界營銷、或是整合營銷其最終目的，是形成用戶對品牌的屬性認知，這便是需要時便自然選擇的力量。
3、注重感情溝通?；ヂ摼W+早已滲透到我們的日常生活：吃飯、出行、購物、支付、社區服務等等，幾乎我們的一切需求，互聯網平臺都可以滿足，互聯網已然成為我們生活中各項服務的提供者。
（來源：文章屋網 ）
