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典型的商業模式范文1
兩個月前的“8?15”，作為下半年最大規模的家電網購狂歡節，有人預測京東家電將迎來整體超越蘇寧、國美等傳統家電渠道的“超車時刻”。 劉強東早在出席京東“6?18”籌備會時便稱，“今年我們帶電產品是無可置疑成為中國線上線下第一大零售商，我們大家電在今年將超過國美。而且我相信也將會略超過蘇寧?！倍@遠遠還不是京東野心的終點，當時劉強東還撂下狠話――三年內，京東大家電銷售額會超過國美+蘇寧大家電總和。
從2014年35.33%到2016年的77.3%，伴隨著互聯網發展的浪潮，短短三四年間，家電選購的主戰場已從線下轉至線上。對比近年京東與蘇寧和國美的市場業績，一邊在持續高漲，另一邊在逐漸萎縮，線上、傳統渠道發展態勢呈現“冰火兩重天”態勢愈加明顯。
電商模式在消費類電子領域氣候已成，甚至可以說早已顛覆了傳統零售模式；那么在高客制化要求的專業AV領域呢，電商模式是否也同樣適用，并前景廣闊？
投身電商是專業視聽行業的大趨勢？
從目前所了解的情況來看，各家公司都在嘗試或自己建或以入駐的模式試水電商，在淘寶、京東等平臺，不乏工程投影機、商教機、交互式平板等產品在售，行業內也出現了很多平臺型模式，如智慧購、河姆渡、聲視通等。
聲視通早在2011年，就已經開始耕耘中國專業音視頻電子商務平臺，并在隨后開放自有電商平臺，吸納眾多不同品牌和品類的專業音視頻設備商家入駐，可以說是專業視聽行業第一家轉型互聯網服務的公司。據北京聲視通數據技術服務有限公司副總經理徐峰提供的數據顯示：專業視聽行業整體賣家目前約20，000余家，買家70，000余家 （包括專業音視頻、安防監控、廣播電視、舞臺燈光、智能家居）。如果聚焦專業視聽行業中的專業音視頻部分，2015年數據，行業活躍賣家6，000家，占整體行業賣家約35%比例。
他同時還根據聲視通掌握所的數據，生成了2015年這6，000家活躍賣家在電商方面的動向數據：
?1，000家賣家或主動或嘗試在轉型電商；
?1，500家賣家在傳統和電商的模式上猶豫且茫然著；
?500家賣家干脆離開了這個曾經深耕的行業；
?3，000家賣家迫于利潤壓力，轉型做了買家（轉型集成商）；
但是有一點值得引人深思的就是，這一年，在三四線城市有約4，000家賣家新進到這個行業。
徐峰透露，聲視通曾經接到過兩單這樣的訂單：
某地國稅會議室改造，甲方要求系統集成商某些品類采購產品，必須有第三方電商價格作為參考。最終完成設備采購。
某系統集成商項目工程中標后，設備采購時，甲方明確要求有寫設備在第三方電商平臺采購，因為價格公開透明。
開此先河，這樣的情況只會越來越普遍。
信息不對稱不能總是專業AV行業保持高利潤的一劑良藥
說到價格公開透明的問題，廣電行業會因此大吐苦水。
相對于專業AV行業而言，廣電行業經過幾十年的發展，已經十分成熟，產品和傳輸方面的標準化進程亦趨于穩定，在出現大的顛覆性技術革新或市場變化之前，甚至這個行業內的企業格局也將維持穩定。因為價格公開透明，項目的利潤率開始被壓縮到一個極低的水平。
反觀專業AV行業，接口、傳輸的標準化工作尚未完全形成，項目對于定制化的依賴還十分嚴重，同時品牌知名度對于大眾而言還普遍偏低，很長一段時間以來，價格的不透明讓行業維持著較高的利潤率水平。
現在，包括聲視通在內的電商企業的進入，“攪渾”了池水，追隨者有之，抗拒者有之，猶豫茫然者更眾。攪渾之后就是沉淀，然后清澈――隨著越來越多的品類入駐其中，價格的透明化步驟開始加快。
如果照此發展，在利潤率方面步廣電行業后塵也就是時間問題了。
有一種態度是行業內普遍存在的：一方面在傳統領域也毫不懈怠，一方面被動接受電商，有的也會安排專業的人員跟進，保持在這一方向上不掉隊。其他的，擺在大家面前的路就兩條：要么跟隨，認同專業AV行業未來的電商化趨勢，及時調整產品和企業發展戰略以適應甚至引領潮流；要么拒絕，堅持專業AV的傳統營銷模式和項目應用模式，并抵制行業內電商平臺。
但顯然，抵制并不是那么簡單的一件事。且不說難以結成統一堅固的抵制聯盟，就算有這個可能，但如廣電、IT甚至根本不沾邊的行業外來者對于專業AV的滲透已經非常嚴重，想要沉浸在自己的一畝三分地里怡然自樂的情形早已經是奢望。
此外，抵制者還要去顧及到逐漸興起的如奇正設計顧問這類的第三方設計院模式。隨著這類模式的出現和興起，相關設計院成為了用戶與廠商和集成商之間信息對稱的紐帶。客戶將由此補齊對于行業認識不足的短板，價格的不透明問題在電商渠道的“昭告”從而無處遁形之外，設計院方也成為其終結的推手之一。
當然，也有人說目前的電商平臺已經開始兼具了“設計院”的功能，或者說后者已經作為其中一個模塊出現在了電商平臺上，但不管怎樣，設計服務費成為了第三方設計院的盈利模式之一了，向客戶方收取這筆費用將變得理所應當且水到渠成，再也不用作為硬件收入的附庸出現。
專業AV玩電商容易嗎？
照此來看，專業AV行業采取電商模式大概要成為趨勢了。
事情當然并不這么簡單。消費類電子的電商化尚且要攻克一項又一項難關，更何況是無論在設備的成本、體積、精細度上，還是設備的運輸、安裝、調試以及維護上，都與消費類電子不可同日而語的專業AV行業。
拋開這些不談――大家心知肚明，一聊全是問題――當然也有針對的好的或者權宜的解決辦法。
首先就是價格問題。徐峰指出，我們要求消費類家電電商產品價格一定要便宜，一定要性價比高，一定要有各類服務等。可是對于AV行業電商而言，你產品價格低了，反倒沒有人買了，甚至說你只要標注了價格就無人問津個中原因大家都懂，可這是長遠的模式嗎？
其次，是產品的非標準化。消費類家電產品標準化程度已經很高，專業AV行業的很多產品也標準化了，可是解決方案的高度定制性又造成產品的不確定性，同樣的產品不同的方案運用效果不同，這就導致了很多用戶往往愿意將價格與質量、效果、服務劃上等號。逆推可以，正推就不一定了。
第三，最終付款人和支付方式的不同。消費類家電購買決策和最終付款人為個人，并且已經習慣于在線支付模式。而AV行業電商產品，最夠使用者有時并非是實際購買者，且支付模式現在以對公支付方式為主。
單是行業內目前涉及到電商的各類平臺，本身也是有問題的。徐峰直言：“（個人看法），目前AV行業中涉及到電商的各類平臺都不能稱之為完全意義上的電商平臺?！彼J為，“電子商務平臺從根本上需要具備信息流、資金流和物流?？尚袠I內的很多平臺基本都是以信息為主，有些平臺的產品價格為面議甚至有些網站的產品價格都不標注。沒有價格何談資金流和物流？”
單把物流拿出來說，下面這句話值得思考：
“京東已經通過自建物流等努力，體現出了電商商業模式的更高效率，解決了被認為是阻擋家電網購發展最大障礙的配套物流難題。這一點讓無論國內還是國際上的其他電商都只能望而卻步，即便是世界互聯網巨頭亞馬遜，也只能做到自建倉儲，物流則不得不外包。”
實際上，京東自有物流體系的建立，已經被權威人士認定為商業史上的一大奇跡。
言歸正傳，我們不止一次說過了電商是趨勢，專業AV行業也不例外，盡管有其特殊性。在此認同之下，電商化的步驟其實挺清晰。徐峰表示：相對標準化的產品，如視頻攝像機、投影機及音頻的話筒、音箱、調音臺等單體價格在5，000元以內的產品，可以直接電商渠道化。
典型的商業模式范文2
關鍵詞：高職；電子商務專業；“雙創型”人才；培養模式
中圖分類號：G717 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01
電子商務產業具有投資小、成本低、盈利快等特點，電子商務行業的快速發展，不僅帶動了物流、通訊、金融等行業的發展，還推動了就業。在大學生就業形勢日趨嚴峻的情況下，在高職電子商務專業教學中培養學生的創新創業能力，可以有效緩解大學生就業矛盾，為學生今后的發展打好基礎。為此，許多高職院校都在“雙創型”人才培養上做出了積極努力。
一、高職電子商務專業人才培養現狀
前，高職電子商務專業人才培養主要集中在三個方面，分別是精通商務知識、信息化水平較高的商務型電子商務人才，精通電子商務技術的技術型電子商務人才，通曉電子商務全局、熟知電子商務理論及其應用的戰略型電子商務人才。高職電子商務專業內容主要包括經濟學知識、金融學知識、電子商務實務、客戶關系管理、網站建設與管理、企業管理沙盤演練等，其中，培養學生創新創業能力培養的方法有網上市場調查、網上開店、營銷方案制定等，許多學生都借助專業教學掌握了專業的電子商務知識。但是，許多高職院校在電子商務專業教學中都存在著目標定位模糊、課程設置缺乏針對性、實踐條件欠缺等問題，如許多學校子在“雙創型”人才培養上采用的主要有學校內部模擬教學軟件操作、校外實習等，學生很難真正掌握電子商務活動的精髓，高職電子商務專業教學模式改革勢在必行。
二、高職電子商務專業“雙創型”人才培養模式
1.圍繞“雙創”開發課程體系
當前，高職院校課程教學體系主要包括電子商務專業理論、經營理論、管理理論和法律理論四方面的內容，這一課程體系雖然包含有電子和商務方面的各種知識，但是它卻沒有突出創新創業技能訓練的重要性。因此，在今后的發展中，高職院校要以電子商務專業定位對應的崗位需求為依據，進一步深化課程體系建設，然后，以培養學生的職業能力為主線，深入分析電子商務各職業崗位的能力需求。在此基礎上，借助項目設計，將專業能力點轉化成課程內容，同時根據這些能力點在工作中的分布情況，選用典型適用的工作任務為教學載體，對學生進行創新創業技能訓練。電子商務專業課程體系開發，要以開放型就業導向型學習體系建設為重點，嚴格開說，開放的學習體系要包括微課、視頻公開課、資源共享課等多種課程形式。高職務必根據學生創新創業發展需求，在電子商務專業知識體系中增設更多的人文素養培訓模塊和創新創業知識傳授模塊，爭取通過全方位教學和系統訓練提高學生的創新創業能力。
2.構建校內校外實訓平臺
電子商務專業是一個新興專業，它涉及的范圍極廣，電子商務專業運作所用到的知識包括經濟貿易知識、管理學知識，還包括物流和法律知識等等。許多高職院校在電子商務專業教學都存在“重理論輕實踐”的錯誤思想，在課程設置中也是以商務為重、電子為輕。雖然電子商務的本質是商務的，但是其核心卻是電子技術這種手段，開展實訓課程，提高學生的實踐能力才是電子商務專業教學應該關注的問題。因此，高職院校要加大與軟件公司、企業的合作，共建電子商務實驗室，構建集互聯網創業、項目研究等功能于一體的創新創業活動平臺，大力推進電子商務專業的專業建設。如高職院?？梢孕葎摌I園為基礎，加強校內實訓基地建設，為學生提供電子商務創業社場地。當然，高職院校還可以立足于校企合作在企業生產基地建立校企合作基地和學校互聯網創業平臺，為學生工學交替和頂崗實習提供更多的機會，以提高學生的創新創業能力。為了提高電子商務“雙創型”人才培養水平，高職還要加強“雙師型”教學隊伍建設，鼓勵教師通過在職進修、課題研究等形式提高教學水平，通過參加學術交流、電子商務課題研究和企業實踐等提高自身的技術水平，以夯實電子商務“雙創型”人才培養的基礎。
3.利用學科競賽和活動激活教學
學科競賽是高職人才培養模式的一種，高職電子商務學科競賽能培養學生的創新思維能力，也能提高學生的動手能力和實踐能力。所以，因此，以學科競賽為抓手激活電子商務專業教學，推動電子商務專業教學模式不斷向前發展，也成為近年來高職教育的常用手法。如許多高職院校都與地方同類高校聯手，組織了地方性的高校電子商務類賽事，為學生通過參與創新創業競賽提高了創新創業意識。還有許多高職院校還積極組織學生參加更多高水平的創業賽事，如阿里巴巴全國大學生網商挑戰撒、大學生電子商務創業大賽等，目的是通過參加高水平賽事鍛煉和提高學生的電子商務專業能力。在日常教學管理中，許多高職院校還加強了電子商務創業論壇建設和校園文化建設，引導學生積極通過創業論壇活動和創業交流挖掘創業潛能，走上創業之路，實現創業夢。
參考文獻：
[1]陳月波.基于“雙創”能力提升的人才培養模式實踐探索[J].職教通訊，2014（17）.
典型的商業模式范文3
關鍵詞：電子商務；現代物流業；新型發展模式
一、目前物流業存在的問題
（1）信息化、標準化水平低。在現代這樣一個信息發達的時代，各種網絡通信技術的發達使得物流業也要跟上時代的步伐。而現在很多企業的物流業依然按照以前的模式，信息落后，標準化水平低，商品流通不暢，產品的附加值降低，使得企業獲得的利潤減少。信息化、標準化水平低是阻礙物流業發展的一大攔路虎。
（2）“關系物流”的情況廣泛存在。很多企業都與其他企業有或多或少的聯系，這樣就會造成一個后果，一旦一個企業在物流業上出了問題，其他企業就會被牽涉上。所以企業要有自己的一套物流業的管理方法，不能盲目的跟風。
（3）物流業技術落后，服務水平不高。很多企業現在技術水平不高，又缺乏競爭意識，他們的信息交換技術不完善，使得經營內容有限，只能為客戶提供單次的服務，不能形成高效的物流供應鏈，這就必然會導致服務水平不高。
（4）對電子商務物流的重視不高。電子商務是電子信息技術與商務活動的結合?，F代電子商務的迅速發展，使得交易方式與以往大不一樣，集中表現在商品的流通過程中。電子商務物流會縮短商品流通的中間環節，節省資源，從而為企業帶來更多效益。但很多企業沒有認識到電子商務物流有哪些優勢，所以對電子商務物流不夠重視。
（5）電子商務物流管理人才的缺乏。隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善，物流業的作用越來越重要。企業要想獲得更多的利潤，在商品流通這一塊上減少中間環節，就需要發展電子商務物流。而電子商務物流的管理也成為了很多企業頭疼的一個問題，只有管理好物流業才能獲得一定的利潤。然而我國現在電子商務物流管理的人才緊缺，缺乏有能力的尖端人才，這也成為了阻礙電子商務物流發展的攔路虎。
二、電子商務與物流結合的策略
（1）轉變觀念，提高全社會對電子商務物流的認識。要把電子商務與電子商務物流放在一起宣傳，轉變過去的傳統思想。隨著現代社會經濟的發展，我們要把物流提升到一個戰略競爭的高度。電子商務具有交易速度快的特點，電子商務的發展將會推動物流業的配送上升到一個新的階段。這就需要政府的支持，政府應當出臺相關的鼓勵、扶持政策。同時政府也應當多宣傳電子商務物流的優勢，提高人民對電子商務物流的認識。
（2）國家和企業要聯合起來，加快物流社會化建設。要想形成全社會的電子物流體系，離不開政府與企業的配合。政府應該統籌規劃，從實際出發，正確的引導企業的物流建設以及物流的布局。企業要提高自己的競爭力，提高信息化、標準化水平，通過網絡信息等為客戶提供便捷的服務，提高自己的盈利水平，從而帶動整個電子商務物流的發展。
（3）建立與完善電子商務物流管理的相關法規。物流業不同于其他產業，要保持它的系統性與連貫性單單依靠市場競爭是不能實現的，必須要依靠相關法律法規來促進它的連貫性。通過立法的手段來提高物流的效率，可以引導物流業提高到一個新的階段。
（4）加強電子商務物流實用型人才培養。我國現在實施的“科教興國，人才強國”戰略在物流業也同樣適用。要想真正實現與電子商務的結合，促進物流業的飛速發展，就必須重視人才的培養。一方面，國家要進行宏觀調控，在高校開設的物流專業里，培養現代物流的專門人才，鼓勵一些物流協會開展物流職業教育，傳播物流知識，提高物流業人員的整體素質；另一方面，企業要引導員工學習物流知識，可在內部選拔然后送去院校深造或者企業進行自己培養。企業一定要落實對物流人才的培養，這樣才能促進電子商務物流的更好發展，才能帶動企業的效益。
（5）發展第三方物流。第三方物流是物流專業化的一種形式，它提供商品的物流服務，包括運輸、倉儲、配送等。第三方物流創造了物流領域的新價值，它重在提供服務，我們只有積極培育市場，改變我國現有的物流體制，逐步提高物流領域信息化技術與管理水平，才能發展出更多的專業化水平高的第三方物流企業。
（6）提高物流管理水平。我國物流業發展緩慢，體制作為一個重要因素，要想從根本上解決這個問題，就必須建立新型的物流管理體系。一方面，要大力發展物流社會化服務體系，充分利用物流管理的設施，進行技術改造，避免資源的浪費；另一方面，要積極與國際接軌，多與國際物流業合作，學習他們的先進物流技術和經營管理水平，提高自身物流管理水平，從而加快物流業的飛速發展。
綜上所述，在信息技術網絡飛速發展的今天，企業要想擁有更強的市場競爭力，獲得更多的效益，就必須重視物流業。而將物流與電子商務結合，將會進一步推動物流業邁上一個新的臺階。要想實現電子商務物流的更好發展，這不僅需要政府加強引導，培養物流管理的專業人才，還需要企業提高自己的物流管理水平，提升自己的競爭力。
電子商務與物流作為現代的流通手段，兩者有著密切的聯系。兩者相互依存，共同發展。只有做到將電子商務與物流互相協調，統籌發展，才能使兩者真正的融合起來，從而促進經濟的發展。
參考文獻：
典型的商業模式范文4
關鍵詞：電子商務 培養模式 實踐
電子商務作為一種全球戰略貿易手段，不僅為企業提供了無限的商機，而且引起了傳統貿易方式的變化，對未來商業環境產生了沖擊，使商品流通業面臨著一場經營管理思想和管理手段的變革，目前，電子商務逐漸成為一種新的潮流，對各行各業的發展產生了很大影響，各企事業為了提高自身的競爭優勢而借助于電子商務這一新型的運行模式。在這種情況下，應用技術型本科院校的主要職責便是及時為社會培養并輸送電子商務高素質應用技術型人才。但是，由于電子商務專業開設較晚，因此其課程結構還不夠完善，對于課程建設的探索與研究也不夠全面系統。針對這種現狀，本文對應用技術型本科院校電子商務專業人才培養模式進行了探索與實踐，提出了電子商務專業人才培養的模式，旨在培養學生掌握現代化商貿理論和電子信息化的專業手段，運用計算機相關應用技術及網絡運用技能，從事與現代商務活動相關的商務網站建設、管理運營和維護、網絡營銷及物流企業信息流管理等工作，成為全面發展的復合型、高級職業技術性應用型人才。
1面向社會需求設立訂單班
根據電子商務崗位對知識、能力和素質結構的要求，我學院和企業共同擬定人才培養方案，利用企業的實踐平臺，共同培養電子商務人才。我學院與新龍科技股份有限公司于2014年簽署校企合作辦學共建“電子商務訂單班”合作協議。校企實施“雙主體”育人模式：學生在第一、二學年，以學校為“主體”實施教學，企業參與專業指導、職業素質拓展、專業技術拓展和職業資格認證等工作；第三學年，以企業為“主體”實施“企業實訓”教學。學校進行督導、檢查并參與管理。畢業后直接入職蘇寧云商、當當網、阿里巴巴、淘寶大學、慧聰網等國內知名企業。
2根據專業特點進行硬件配備
目前，網絡營銷以一種新型的市場營銷方式出現與市場上，它是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種營銷方式，以客戶為中心，以網絡為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。為滿足這些人才需求，我們根據專業特點，進行硬件配備：提供專用教室，每人一臺電腦網絡教學。力求每一位學員都能熟練掌握相應的專業知識。主要學習的有：（1）企業網絡營銷業務――主要是利用網站為企業進行網絡銷售、網絡營銷策劃、客戶服務等工作；（2）新型網絡服務商的內容服務――主要從事頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等；（3）電子商務創業者：淘寶、阿里巴巴等電子商務創業；（4）電子商務網站設計――主要從事電子商務網頁設計、站點管理等工作；（5）電子商務平臺美術設計――主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
3根據用人單位需求開設行業背景課程
根據培養電子商務應用型人才的目標，創新培養方式。從現行的培養方式來看，學校沒有定位好培養目標，導致學生什么都要學。但很多畢業生進人公司的真實環境中，往往會不知所措。因此，根據用人單位需求開設行業背景課程，由企業從業人員授課，努力培育自己學校電子商務專業的優勢方向。讓學生通過企業從業人員直接了解電子商務的最新發展動態，拓展學生的視野，有利于造就大批適應未來電子商務應用的人才，使我國在全球經濟一體化競爭中與先進國家能夠并駕齊驅。通過多年的認真研究及實踐，我學院和新龍科技有限公司研發出一套的課程體系，擁有行業內獨特的教學風格，因材施教，采取“互動式教學”、“項目實操教學”、“互助式輔導”，讓每一個學員順利實現網絡營銷師職場轉型。
4面向實踐能力培養建立企業導師制
隨著網絡信息技術的發展，要教好電子商務課程就不可能在封閉的學校環境內組織教學。我學院為改善教學環境，實行面向實踐能力培養建立企業導師的制度，深入與企業之間的交流、學習，與企業建立長期的合作伙伴關系，支持校企合作，建立良好的實訓基地。企業導師能夠為在校學生以及面臨畢業尋找工作的學生提供企業需求的信息，帶領學生體驗企業的實際運作，積累豐富的實際操作經驗。針對當前電子商務嚴峻的就業形勢，建立企業導師制是培養學生就業能力的一項很好的舉措。建立企業導師制不僅能夠增進學校與電子商務類型企業的聯系，改進教學課程設置和教學方法，而且可以增進學生對企業的了解，增強學生對當前電子商務形勢與發展的認知，更好地讓學生意識到把理論結合到實踐的重要性，培養出“實用型電子商務人才”。
5注重實操鼓勵學生開網店
我學院鼓勵學生自己利用課本所學知識開設網上商店進行獨立經營實踐，通過實際經營，學生能不斷創新。鼓勵學生親身感受商務運營的真實過程，領會所學的知識，讓所學的知識真正達到融會貫通。通過不斷的應用、總結，了解商務的真實內涵，積累商務經驗，還可以有一點收入。在這些收入刺激下又可以激發起學生的學習興趣，從而形成學習實踐的良性循環。目前在淘寶、易趣等網站上都有現成的網店模版，可以免費開店，有的還配有開店的知識學習流程，通過這些流程還能提高學生的自學能力。我學院電子商務13級學生劉雨生在淘寶上開店，通過不斷地努力，網店不斷做大做強，實現月營業額30萬元左右、月純收入10萬元以上，成為我學院的創業之星。
綜上所述，通過設立訂單班，企業人員授課方式，將有利于提升人才素質和日后工作崗位的實踐，進一步明確了專業的定位、合理的人才培養規格、科學的專業課程體系。同時，培養建立企業導師制的模式，可以深入校企合作，加強實踐教學，推進教學過程與生產過程的對接。形成專業群資源與產業群資源相互支撐、齊頭并進的良好格局。電子商務專業有著非常好的發展前景，也正需要大批的有著高素質的高職電子商務專業的畢業生。參考文獻：
[1]丹.秦皇島職業技術學院電子商務專業定位與課程結構研究[D].燕山大學，2012.
典型的商業模式范文5
摘要：社區化職業教育作為社區教育和職業教育共生發展的載體，在我國尚處于探索發展階段。以上海行健職業學院為例，從辦學路徑、辦學經驗、辦學模式三個方面闡釋職業教育社區化的實踐，分析其辦學理念與目標、辦學主體與功能、辦學管理與運行的三個方面特點。
關鍵詞 ：社區化職業教育；辦學模式；個案；特點
基金項目：廣州市社區教育服務指導中心2014年社區教育重點項目“社區化職業教育辦學模式研究——基于國際比較的視角”（項目編號：2014SQJY04）
作者簡介：杜君英，上海行健職業學院閘北區社區教育研究中心、市民學習指導中心副主任，副教授，主要研究方向為社區教育、成人教育。
中圖分類號：G715文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）04-0073-04
一、相關概念界定
（一）辦學模式
當前學術界關于“辦學模式”的理解存在諸多分歧，比較有代表性的觀點有：張春梅在碩士學位論文中，將辦學模式看成是在教育實踐活動中形成的，對教育活動是有規范化意義的，能使教育活動中各要素的配置最優化的一種結構體系或程式?？梢詮膹V義上和狹義上理解辦學模式，前者著眼于國家和地區，后者聚焦于某所學校。并且，提出辦學模式具有明顯的時代性、示范性和相對穩定性的特征。［1］郭景揚教授認為，辦學模式的內涵是指學校在一定的教育思想和管理思想指導下，通過長期的教育管理實踐抽象概括而成的，為達到一定的教育目的和培養目的，有效的富有個性特色的學校管理的藝術結構及其操作程序。［2］各位學者由于研究立場、視角的差異，致使該概念存在理解差異，要徹底明辨該概念需要運用分析綜合的研究方法。
“辦學模式”從字面上可拆分為“辦學”和“模式”兩個詞語?！稗k學”一詞在《辭?！泛汀冬F代漢語詞典》中，被解釋為創設、興辦、管理學校，可知“辦學”包含了兩方面的內容：（1）創辦過程，即從無到有的新建過程；（2）經辦過程，即從有到優的科學管理與良性運作的過程。辦學是由多種要素組成的綜合系統，包括經費籌措、師資選聘、考試招生、教學科研、后勤保障和就業指導等多方面內容?！澳Ｊ健币辉~在我國是由著名社會學家最先提出的。1984年，他在考察蘇南社會經濟發展情況后提出了“蘇南模式”的概念，1986年，在考察溫州后，進一步明確提出：模式就是指在一定地區，一定歷史條件下，具有特色的發展路子。［2］趙慶典認為，“模式”一般應具備三個要素，即事物（或客體）的規范或標準、事物現象（包括思維現象）的抽象、人們可以學以致用（包括研究所用）。［3］饒坤羅認為，“模式”就其外延來講，就是指有特色的發展路子或發展范式；就其內涵而言，應是理論化、標準化、定型化的型式及其內在運作機制。［2］
依據上述分析，綜合各家觀點，可將“辦學模式”界定為：在一定歷史條件下，以一定的辦學理念為指導思想，為實現預定的辦學目標，對在辦學實踐中形成的管理體制與運行機制進行抽象概括的基礎上，形成的可供借鑒的規范化特色化的發展樣式。
（二）社區化職業教育辦學模式
社區化職業教育發展模式是本研究的核心概念，是指在一定社會歷史條件下，職業院校能夠以社會化開放化作為指導性的辦學理念，為實現民富區強的辦學目標，將辦學實踐過程中形成的結構形態與運行機制進行抽象概括而形成的規范化特色化的職業教育發展樣式。
二、社區化職業教育辦學模式的個案研究——以上海行健職業學院為例
（一）辦學路徑
一個學校的發展路徑就是一個學校發展歷程中所經歷的道路，這條路徑由一些關鍵事件連接。研究一個學校的發展路徑有助于從歷史中找出學校辦學的機制構成，把握學校未來發展方向。
1.初成階段。上海行健職業學院前身是上海市閘北區業余大學，作為地區性的成人高校，只有服務社區依靠社區，才能生存發展。為適應這種趨勢，學校在1992年就成立了社區教育工作機構，當時稱為“區服務辦公室”，負責溝通協調，開展為社區服務工作，參與推進社區教育工作。2000年，學校轉型為上海行健職業學院后，重心偏向全日制高等職業教育，但是，學院領導仍然清醒地認為，學院既是高等職業學校，又是所在地區的社區學院，不應該游離于社區的文化孤島，而應主動與社區架設橋梁，致力于社區問題的解決。
2.核心發展階段。學院以高等職業教育為主體，同時，附設成人高等教育中心、職業技能培訓中心、上海電視大學閘北分校。2002年，學院與閘北區社區緊密關聯起來，專門成立了為社區服務的部門——閘北區社區教育研究中心和市民學習指導中心（簡稱“兩中心”）。該部門作為學院下屬部門之一，服從學院和閘北區社區教育實驗工作辦公室的雙重領導，主要職責為：（1）承擔溝通學院內部與外部，為區提供社區教育指導與服務的職責，承擔社區教育理論研究，為閘北區提供政府決策咨詢；（2）承擔全區社區教育工作者培訓；（3）指導服務閘北區社區學校內涵建設；（4）作為全區社區教育信息資源庫，即代表學院發揮社區教育龍頭作用，發揮社區教育研究站、指導站、信息站、服務站等功能。2005年12月，學院召開以“社區發展與高職教育”為題的學生專題研討會。“兩中心”在學院領導下，為社區教育工作的探索研究、信息溝通、教育培訓和指導服務等方面做了大量工作。
3.全面發展階段。學院在發展職業教育的同時，注重輻射周邊服務社區，結合社區特色，使得其在上海市乃至全國的社區教育服務方面表現突出。2008年，閘北區被評為全國首批社區教育示范區。可以說，學院在服務社區的理念及實踐上都走在了全國的前列。學生積極參加特奧會、世博會志愿者，學院團委組織敬老愛老、學雷鋒活動，維護和促進區域發展。這一階段，學院實現了從單一的場地開放到辦班開課，從孤立服務到與社會公益機構、基層政府等合作的完美過度。2014年，學院在院內成立閘北區社區教育工作委員會，旨在整合學院各系部優勢力量集中為區服務。學院在各個方面盡高職所有、為社區所需，學院服務社區，也從社區吸納一定數量的學生、教職員工，共同為學校的發展提供熟悉本土環境的資源，在發展社區的同時，也全面發展了學院。
（二）辦學經驗
1.開放資源為社區提供服務。上海行健職業學院成立之后，并沒有把自己看成一個孤立于閘北區的職業教育學校，而是找準自身定位，明確認識到學院位于閘北區，是閘北社區的一部分。多年來，學院不只做好圍墻內的教學科研工作，還開放資源為社區居民服務。學院有一個學前教育專業的學生練舞蹈用的舞蹈房，這個舞蹈房在學生不上課的時候，開放給居民學習舞蹈使用。學校還安排許多實驗室、機房，空閑的時候安排社區的小朋友們參觀學習，讓他們提前對做實驗有個初步認識，激發他們的學習熱情。學院充分調動高職師生資源，為社區居民開設鋼琴班、攝影攝像班，素質拓展班，吸引周邊居民參加學習，并與陽光之家、居委會聯動組織開展居民學習活動，開發了居民學習指南。這樣既增加了資源利用率，方便了社區居民學習，而且，密切了學校與社區的聯系，有利于提高學校知名度，為學校的未來發展開辟了平臺。
2.結合專業特色舉辦特色活動。上海行健職業學院有學前教育、信息技術與機電工程、經濟管理、商務外語系、應用藝術系5個系20多個專業。在為社區服務中，各專業結合本專業特點，利用本專業人力、物力等資源，創造性地舉辦一系列活動，不僅服務了社區，也使學生得到了實踐訓練。2008年，在學院、系以及彭浦鎮等各級領導大力支持下，學前教育系慕心社與閘北區小海豚早教中心結成服務對子，協助該早教中心的工作人員對0-3歲兒童及其家長開展早教活動。募心社成員在校內完成培訓后進入志愿者崗位。隨著小海豚服務基地的建立，學前教育系募心社的校外服務基地數已達多所。通過在普陀區悅苗寄養園和彭浦鎮陽光之家中開展的服務活動，學前教育系已積累了一定的操作經驗。而參加社會服務，不僅為學前系學生提供學以致用的機會，也為今后就業打下扎實的基礎。2011年，上海國際茶文化旅游節在閘北區大寧劇院隆重開幕。學院禮儀社的25名同學在老師帶領下，擔任此次活動的禮儀接待服務。其中11名同學參加了會所晚宴禮儀接待，另14名同學擔任主會場的貴賓引導、嘉賓入席引導等禮儀活動。這樣的禮儀服務活動，不僅為辦在社區的大型活動提供了幫助支持，也使職校的學生得到了很好的鍛煉。
3.從實際需求出發為社區服務。學院由“兩中心”牽頭，發揮社區學院在教育教學中的龍頭作用，組織社區學校、社區居民開展各類教育教學活動，取得積極效果。組織全區8街1鎮社區學校探索特色課程建設。在對閘北區人文風俗、居民學習需求等進行調研的基礎上，圍繞“社區學校班級——社區居民學習團隊”互動模式的研討、座談會，指導社區學校建設社區教育特色課程，開發社區教育資源，提升社區教育教學質量，促進社區學校內涵建設，進而滿足居民豐富多元的終身學習需求。學院高職大學生通過社團、社會實踐從社區的實際需求從發，設計服務項目，為區域居民提供實實在在的服務。
（三）辦學模式
辦學模式是指在一定歷史條件下，以一定的辦學理念為指導思想，為實現預定的辦學目標，在對辦學實踐中形成的管理體制與運行機制進行抽象概括的基礎上，形成的可供借鑒的規范化特色化的發展樣式。
社區化職業教育辦學模式是一種社校聯合、整合資源、服務社區的辦學模式。上海行健職業學院作為一所區域高職院校，突出的特征是它的社區化。主要表現在建在社區、脫胎于社區成人教育、服務社區、依靠社區、與社區環境融為一體。從學院的辦學路徑和辦學經驗可以清晰看出，上海行健職業學院采取社區化辦學模式，從其結構形態上有“兩中心”這樣專門為社區服務的部門，在學院的課程設置、實踐活動中，緊密與社區相關聯。高職院校與普通院校相比，社會服務的職能更加突出，意義更為重要。高職院校開展社會服務，是區域經濟社會發展的客觀要求，也是學校自身生存發展的需要。因此，學院走社區化高職院校辦學模式，充分發揮各專業的人才、技術和資源優勢，發揮高職院校在社會工作專業化方面的作用，為社區提供青少年校外教育服務、居民基本學習服務、再就業實用技能培訓、就業指導與創業指導等。
一直以來，上海行健職業學院把高職教育與服務社區結合起來，把學生的理論培養與社區實踐鍛煉結合起來，把學院資源開發與社區資源利用結合起來，使社區化辦學模式在多方共贏的狀態下日趨完善。
三、社區化職業教育辦學模式的特點分析
（一）辦學理念與目標
1.社會化、開放化的辦學理念。社區化職業教育辦學模式明確了職業教育的區域性、開放性特征，職業教育培養的人才主要是為區域經濟建設和社會發展服務的，應該秉承“立足社區、依靠社區、服務社區、發展社區”的理念，在生源選擇、專業設置、課程開發、學校規模、就業指導等方面科學預見區域的發展需求，廣泛開展社會調研。職業教育作為社會大系統中的一環與外界發生緊密的鏈接，應當樹立開放化的理念，破除獨立辦教育、封閉辦教育的境況，盡快使自身融入社會，與企業合作，依靠市場經濟規律辦教育。
2.民富區強的辦學目標。辦學目標反映了職業教育的本質特征與內在要求，是職業教育一切活動的出發點與落腳點。社區化職業教育辦學目標應當倡導“民富區強”，這是由個體發展、社會進步和職業教育本質共同決定的。職業教育的首要特征是職業性，遵循“能力本位，就業導向”的原則。同時，職業教育作為區域性教育，應當承擔促進社區發展、致力社區建設的歷史使命?！懊窀弧本褪且古囵B出的學員物質生活富足、精神世界充裕，既要具有專業的技能，又有深邃的素養。“區強”旨在通過職業教育與社會要素的融合、互動，推動產業結構轉型升級，提高社區居民的職業素養，凸顯區域的經濟競爭力與文化優勢。
（二）辦學主體與功能
1.多元化的辦學主體。辦學主體多元化是職業教育市場化、社會化的必然要求，社區化職業教育辦學模式強調社會系統中利益相關者對職業教育的支持與推動。職業教育的規范辦學與有效運行需要社會力量提供物質設施、資金經費、師資隊伍、法律制度、實習基地、教學場所等。因此，政府部門、企業、行業協會、社會組織和個人等都理所應當成為職業教育的辦學主體。職業教育作為一項區域性教育事業，應當鼓勵并引導多方社會力量參與辦學，搭建合作平臺，進行充分的溝通與對話，提高職業教育的辦學效益。辦學模式多元化能夠使職業教育靈活全面地反映社會需求，同時提高職業教育的社會認同度，使職業教育獲得更多的理解與支持。
2.服務社區的辦學功能。社區化職業教育辦學模式以服務社會為努力方向，通過促進學員的社會化來實現社會服務的辦學功能，主要表現在以下方面：（1）推動社區經濟結構轉型升級。職業教育為經濟建設輸送大批高素質勞動者，促進高新科技與經濟的緊密結合。（2）維護社區政治環境穩定和諧。職業教育通過培養學員的民主、法制觀念，提高社會責任感與政治參與意識，維護社會和諧局面。（3）促進社區文化繁榮昌盛。職業教育是踐行終身教育的重要力量，通過職業教育傳承、傳播、創新科技文化、職業崗位文化、學校文化和企業文化來濡染學員，激勵社區文化持續地生成與更新。（4）實現社區民眾素質提升。社區化職業教育貫徹“以人為本”的人文精神，滿足廣大居民的教育愿望，提高社會弱勢群體的職業素養。
（三）辦學管理與運行
1.民主協商的管理體制。多元化的辦學主體決定著必須實行民主協商的管理體制。在傳統計劃經濟體制下，職業教育多頭領導、缺乏統籌的管理局面導致職業教育辦學效益過低、發展方向不明。社會主義市場經濟條件下，職業教育的開放性、社會性特征逐漸得到認可，政府部門、行業協會、企業單位、社會組織、學校法人和個體等應該共同參與職業教育的管理，形成推動職業教育的發展合力。在具體的管理活動中應當遵循“平等對話、共同協商、合作共贏”的原則。高效的管理體制依賴于多方力量的密切合作，需要確立一定的規章制度來引導和保障這種全方位、深層次的合作關系。
2.動態全面的運行機制。職業教育的運行機制，是指職業教育內部組成要素及影響職業教育運作的外部諸要素相互影響的內在機理與外化的體制，它是職業教育持續有序運行的重要保障條件。［4］職業教育在實際運行過程中涉及到的運行機制主要有：（1）投入機制。在職業院校新建階段，需要解決資金、設施、場地、師資等要素的來源問題。（2）競爭機制。職業教育參與市場競爭，尋找差距，彌補不足，從而樹立品牌，獲得辦學效益。（3）約束機制。為保證職業教育科學規范地運作，職業院校應當制定規章制度，建立監督、檢查體系。（4）激勵機制。職業教育保持旺盛的發展活力需要政府給予地位認可、財政支持。除此之外，還應當有利益分配機制、保障機制等，而且，在具體運行中應當動態地遵循，不斷調整、完善。
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典型的商業模式范文6
計算機和互聯網行業上市企業數量眾多，傳統上人們習慣于把這個行業分為軟件公司和硬件公司。但是目前，軟件公司和硬件公司之間越來越難以區分。例如蘋果公司既做硬件又有自己的Apple Store。
在蘋果顛覆手機行業格局的同時，中國的小米手機也在競爭激烈的手機市場橫空出世，顛覆了在中國只能做低端手機的觀念，把安卓系統的手機也做到了極致，雷軍甚至與格力董事長董明珠打賭5年內超越格力電器。
所以，在這個顛覆的時代，我們認為不妨從商業模式的角度，打破傳統的軟件和硬件的劃分界限，對計算機和互聯網企業建立一套新的研究體系。
商業模式是什么？ 商業模式的定義是：利益相關者的交易架構。通俗的說就是公司通過什么方式來賺錢。投資者如果能用一句話來洞察一個公司的商業模式，基本上就看懂了這個企業。例如，表面上可口可樂是通過賣飲料賺錢，快遞公司是通過送物品來賺錢，而從商業模式角度來看，飲料公司是通過向消費者售賣廣告給他們塑造感覺來賺錢，快遞公司最大利潤則是做金融服務。只有你搞懂了商業模式，你才會懂得房地產行業其實不屬于建筑業而本質上屬于金融公司，需要的是像銀行一樣快速融資，快速銷售。
為何一定要搞懂一個公司的商業模式？
知名的投資大師巴菲特在一次巴菲特式午餐會上，與一個中國拍中者說：投資最重要的是商業模式。實際上，巴菲特之所以成功，就在于他非?？粗匾粋€企業的商業模式，而伯克希爾哈撒韋的輝煌就是一個成功商業模式的典范：利用保險浮存金和長期保險資金的低成本，長期持有偉大企業股權獲得了超級成功。
中國有許多計算機和網絡商業模式上創新的企業取得了成功。比如販賣體驗的騰訊、做交易平臺的阿里巴巴，這兩個典型擁有創新商業模式的上市公司在資本市場上的表現也是非常優秀。
商業模式分類的研究方式是研究軟件和互聯網企業最簡潔和具有邏輯性的方法。雖然計算機行業缺乏統一的業務和客戶屬性，但其商業模式可以大體分為三類：
第一，項目型企業：企業實行項目化運營，通過參與招投標獲得客戶的個性化訂單，通過實施、驗收確認收入并回款，其中大部分參與政府客戶的項目還需通過企業墊資執行。市場中一般做信息系統的都是屬于項目型企業。A股里面主要有：銀江股份、衛寧軟件、東華軟件等。
