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企業的定位策略范文1
關鍵詞： 市場定位 營銷策略 思考
市場定位即是企業為自己的產品確定在目標市場的位置,確定自己產品在目標市場上的競爭地位,也叫“競爭性定位”。企業管理者必須先分析競爭者的產品在市場上的地位和份額,充分了解目標市場上現有產品和品牌的質量、用性及價格水平等方面的特點,了解目標市場客戶對產品的主要關注點。
一、企業市場定位的內容
1.目標市場定位:確定企業的目標市場。企業必須根據自身優勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業什么市場都想做,分散了企業資源,最后導致企業在各個目標市場都未能有所建樹。
2.企業定位:即樹立企業品牌。企業在確保產品高品質的同時,必須規范企業職工在與外界接觸時的言表,樹立企業形象塑造品牌。
3.產品定位:側重于產品實體,企業生產的產品必須與競爭對手產品作比較,確定公司產品在成本、品質、穩定性及用性上區別,準確定位產品。
4.競爭定位:確定企業相對與競爭者的市場位置,企業要準確分析產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢,以優勢對劣勢打擊競品,占領市場。
二、市場定位的階段
市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性,如產品成本、品質及用性等優勢。
競爭優勢一般有兩種基本類型:一是價格競爭優勢,即在產品同等質量的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業在原料采購、優化生產工藝及減少運營費用方面來降低單位成本。二是產品質量或用性競爭優勢,即能提供競爭對手所不能提供的品質或用性來滿足顧客的需求,例如信陽核工業恒達實業公司硅微粉產品在產品白度上達到國內第一,客戶在初次見到產品時即產生好感,繼而使用在涂料產品中更有利于產品顏色的調配。這就要求企業努力在產品原材料、生產工藝及產品后處理等方面做大量工作以提高產品質量。因此,企業市場定位的全過程可以通過以下五大階段來完成:
1.科學定位目標市場
任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短,找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場,才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。企業必須根據其可生產的產品,由企業市場部調研選擇產品的目標市場,這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析,綜合考慮,選擇最適合企業的目標市場。
2.調研目標市場,分析企業競爭優勢
調研目標市場需要摸清:一是各競爭對手產品種類、價格體系及產品品質的優劣點;二是目標市場上客戶對各產品種類的需求量。繼而企業須根據調研的市場情況分析本企業產品以何種類,何賣點進入市場。這就需要企業市場人員作大量的工作,必須認真細致對目標市場進行調研,與大量客戶面對面交流和咨詢,總結并分析有關上述問題的資料(調研數據必須精確周到,這是后續工作的基礎),作出科學預測。
3.選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程,更是前期銷售策略制定的比較決策過程。企業應制定一個完整的比較指標體系,以保證準確地選擇相對競爭優勢,制定符合市場實際的銷售政策。企業必須分析、比較企業與競爭者主要在技術開發、原材料采購、生產能力、質量控制(產品穩定性)、市場營銷水平、財務制度等六個方面的優勢和劣勢。從而選擇最適合本企業的優勢項目或其組合,以準確定位企業在目標市場的位置,為企業制定產品銷售策略打下基礎。
4.發揮競爭優勢
這一階段的主要任務是企業要通過一系列的人員上門推銷,網絡宣傳等銷售活動,將其產品獨特的競爭優勢準確傳播給潛在客戶,讓客戶認知產品,打擊競爭對手,以占領市場。為此,企業定位首先應區別并優于競爭對手,將企業競爭優勢發揮到極致。其次,應使目標客戶了解并認同本企業的市場定位。
5.調整定位
在準確定位目標市場和發揮競爭優勢后,企業還應關注目標市場新產品或替代品的出現,即當競爭對手研發新的在價格、品質上對客戶更有吸引力的產品,或替代品威脅,替代品在價格或對客戶產品性能提高上的競爭力。這就要求企業技術創新能力強,能夠率先推出性能價格比高的新產品,就可以在競爭中保持領先優勢。否則應考慮調整定位企業目標市場或調整公司產品增加產品用性,以滿足客戶不斷的新的需求。
三、營銷策略選擇
企業在確立目標市場和競爭優勢后,企業的產品就將進入市場營銷階段。企業必須根據市場定位確立的內容及思路進行有效的營銷策略選擇,營銷策略的選擇是對企業市場定位的延伸和實際市場操作執行。企業在選擇營銷策略時須考慮下列影響因素:
1.企業的資源能力。主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚,供應能力強,可采用無差異性或差異性市場策略;如果資源少,無力兼顧幾個市場,寧可采用密集性策略,進行風險性營銷。一些產品產量較少、市場占有率低的企業,動不動就宣稱什么它的“產品廣泛應用于多個領域,并行銷國外”,這未必是良策。
2.產品特點。如果企業經營的是同性質產品,如信陽核工業恒達實業公司銷售的硅微粉產品差異性較小,競爭主要集中在價格上,這就比較適合采用無差異性營銷策略;反之,企業經營的是差異性較大的產品,如家電、機械設備等高檔耐用設備,其品質、性能差別較大,客戶選擇時十分注意其功能和價格,并常以它們所具有的特性為依據,對這類同質性低的產品,宜采用差異性或密集性策略。
3.市場同質性。如果客戶的需求大致相同,對銷售方式的要求也沒多大差別,即市場類似程度大、同質性高,可采用無差異性市場策略;市場需求差別大,客戶的要求各不相同,則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
企業的定位策略范文2
［關鍵詞］體育企業市場定位市場定位類型營銷
企業市場定位理論是自二十世紀六七十年代以來發展起來的一種新的營銷理論，它的產生現使現代的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業產品的重視程度，突出企業本身的競爭優勢。在經濟全球化和信息技術的推動下， 企業之間的競爭已不再是基于產品甚至服務的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優勢中作用，進一步研究體育市場定位的重要意義。
一、體育市場定位的理解
“定位”的含義是指企業確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業的營銷因素和別的企業營銷素的不同看法和區別。在體育市場中體育企業根據自己的企業特點，分析對手以及市場潛在因素進行理解，找出差距作為切入口，才能準確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中定一個適當位置，采取相應的措施。
2.定位結果是在消費者心目中占據無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關需求，消費者就會開啟記憶之門、聯想之門，自然而然想到它。體育產品市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的，產品的特色或個性，有的可以從產品表現出來。
3.準確的定位更能貼近消費者心理。企業在進行產品定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產品的各種屬性的重視程度 然后根據這兩方面進行分析，再選定本企業產品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產品聯系起來而按一定方式去看待的產品，從而完成產品的市場定位。
二、體育市場定位策略
實施市場定位應要選定企業特色，并從消費者的心理出發，從價格、質量等方面進行實施市場定位。
1.注意研究體育消費者對某種體育產品的重視程度，包括對產品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關的資料進行收集。
3.了解現有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據這些進行綜合分析，選定企業產品的特色和獨立的形象，從而達到定位的目的。
三、體育市場定位類型
1.避強定位
這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定的模式。企業不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個市場“空隙”，發展目前市場上沒有特色產品，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。
2．迎頭定位。這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在生產、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。
3.重新定位。重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，特別是健身行業中應特別注意，隨著新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，致使本企業原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發生轉移，原來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品，因而市場對本企業產品的需求減少。在這些情況下，企業就需要對其產品進行重新定位。
4.插位。插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進”品牌迅速成為行業領導品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進”品牌面臨的競爭困，為品牌創造大市場，并迅速成為市場的領導者。
這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領先定位。領先定位對企業要求較高，如果成功的話，就會給企業的發展帶來巨大的發展前景，它還可以搶占市場的先機。
四、營銷策略
1.滿意顧客策略。企業與顧客的利益在本質上應當是一致的，企業所做的一切工作都是為了最大限度地滿足顧客的
需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業的各種行動”給企業帶來好處，結果是雙方都滿意，這就是許多企業把追求顧， 客滿意作為營銷目標的原因所在，企業必須把顧客滿意度控制在企業全部資源的范圍內，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強對企業員工的教育和訓練，生產顧客滿意的產品并提供顧客滿意的服務。
2.鞏固營銷策。這一戰略是要在消費者心目中加強和提高自己現在的定位。如果企業成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道并相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費者心目中樹立起了具有相當實力的印象。
3.重新定位營銷策略。如果消費者心目中對該企業的市場定位不明確或當市場營銷環境發生重大變化后，或者是顧客需求發生了顯著變化等，企業調整自己原來的市場定位，進行重新定位。另外，就是當眾多的或較強的競爭對手定位于自身產品及形象周圍時，為發動進攻，也通常采取重新定位戰略。
總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場定位戰略也具有一定的冒險性，因為它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應謹慎使用。
參考文獻:
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企業的定位策略范文3
一、品牌策略診斷
品牌策略診斷是贊助企業應當首要考慮的問題,它是對企業產品品牌定位及相關內容方面的考察與診治。主要包括自身企業產品品牌的定位方向是什么、品牌定位是否恰當、品牌定位是否清晰準確,另外還包括贊助企業的品牌位置、品牌經濟利益點、社會利益點、品牌市場機會、品牌公眾形象、品牌發展目標等諸多方面的內容。其中企業品牌命名診斷最為關鍵,在贊助中,品牌的命名是最基礎性的工作。品牌命名成功與否,直接關系一個產品能否迅速借助營銷活動持久的立足于市場,關系到在激烈競爭的市場上的生存與發展。一個能夠對消費者產生較大影響力的產品名稱,應當具備能夠啟動一個品牌的市場定位,并憑借它所具備的營銷力量而參與這一品牌的市場角逐,因而,當贊助企業選定了一個產品開發項目之后,產品名稱的命名,就成為市場競爭的首要。因此說,有一個好的品牌名稱,該產品就已成功了一半。在當代市場經濟條件下,競爭日趨激烈,同類產品越來越多,市場競爭成功的關鍵在于品牌定位是否準確有力。品牌命名策略應以品牌定位的原則為出發點,并能引導這一定位所確定的營銷目標,以便能從一開始就確立了定位優勢及營銷力量。一個品牌走向市場,參與競爭,首先要弄清自己的目標消費者是誰,并以此目標消費者為對象,通過品牌名稱將這一目標對象形象化,將其形象內涵轉化為一種形象表達方式,從而使這一品牌名稱清晰地告訴市場:該產品的目標消費者是誰。
二、市場策略診斷
市場策略診斷是對贊助企業市場營銷策略全過程考察與診斷。它包括市場供求、消費需求強度、競爭對象、消費趨勢,營銷中存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規劃等。贊助中市場策略的推行要基于市場產品的供求狀況,所以對其診斷要重點考察其市場產品的供應量、供應質量等情況,只有了解了市場上產品的供應情況和產品質量才能展示自己產品的優勢;消費需求強度也是市場策略診斷的一個重要內容,它是了解消費者需求動力的主要內容,只有消費需求強烈,才能有贊助及其實施營銷策略的價值。另外還要了解自身產品所處的競爭環境,比如競爭企業、消費者的消費發展方向等。最后對市場機會和市場營銷規劃梳理和診斷是市場策略診斷的落腳點。
三、目標市場診斷
在企業贊助中,對目標市場的診斷,即對消費人群的群體定位與檢查,是采取有針對性的應對營銷策略的關鍵。在參與競技賽事活動的消費者中,其共同的特征是愛好,但其經濟水平、支付能力,尤其是與企業相關產品的消費卻是不同的,因此對消費對象(即參加賽事觀眾)進行市場細分診斷是否必要,它是制定實施和及時調整贊助企業營銷策略的依據。通常情況下,贊助企業目標市場的診斷內容包括:是否有明確的消費者定位、目標市場的位置所在、消費人群的定位、顯現和潛在消費者的群體大小、限制整體市場容量的因素、企業目前所在市場份額、企業市場份額變化的狀態定、企業產品價格與消費者的支付能力之間的差距、企業產品的優勢所在等。
四、市場定位診斷
市場定位診斷內容包括企業產品品牌在市場中選擇的市場位置是否恰當,以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位能否保持一致。實施市場定位的診斷要根據企業的特點,從從消費者消費心理需求考察,從產品的價位、質量等因素進行市場定位的考察。在市場定位診斷中要考慮以下因素:一是消費者的消費心理,尤其是其對相關產品的重視程度;二是競爭企業采取的營銷策略及其市場定位優勢與略施比較;三是考察顯在顧客和潛在顧客消費需求,找出消費者對產品的理想追求標準。根據這些因素進行綜合分析,診斷出企業產品的特色和獨立的形象狀況,對贊助企業的市場定位有一個全面的了解。
五、產品策略診斷
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略,是企業制定經營戰略時,要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求,也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎,從一定意義上講,企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。這里的產品是指非物質形態的服務,即實體產品的轉移以及轉移過程中相應的輔助。產品策略診斷主要對贊助企業產品內在及外顯品質的診斷,也就是對產品質量和功能的診斷,它實質是對贊助企業產品消費者滿意度的調查與評估。這是制定贊助企業市場營銷策略的重要依據,在贊助營銷策略基礎條件中占據重要的位置。根據消費者滿意度的診斷,在贊助營銷策略中,要有針對性地彌補消費者不滿意的產品缺陷、包裝缺陷、服務缺陷等,從而達到提升贊助企業形象,改善消費者對產品印象的目的。
六、價格策略診斷
價格策略是企業通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的價格策略。價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據,以實踐經驗判斷為手段,在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下,以消費者可以接受的水平為基準,根據市場變化情況,靈活反應,客觀買賣雙方共同決策。價格是決定企業市場份額和盈利率的最重要因素之一。贊助企業價格策略診斷對企業產品的價格是否與消費者價格心理預期相吻合,其價格定位是否能在市場競爭中占據有利的位置,以及價格對產品銷售產生的影響的診斷。贊助企業的價格策略診斷是贊助企業借助盛會之際,重塑價格形象或保持價格形象的市場調研,是依靠價格取得競爭優勢的重要手段。
七、廣告策略診斷
企業的定位策略范文4
關鍵詞:差異化;消費者偏好;定位定價
一、引言
在現實生活中,生產企業只是知道他們產品的潛在消費者市場和大概的偏好,而并不知道消費者具體的偏好,為了知道消費者具體的偏好,企業必須已經處于市場中,因此在了解消費者具體偏好之前,企業已經選擇好了廠址,并且選擇好了他們要生產的產品且已經投入了生產。
Hotelling模型經常被用于分析競爭性企業在市場中的選址定價問題,D’Aspremont Cand ThisseJ等人討論了企業最優定位定價問題。以上模型都是在消費者偏好信息確定,且定位局限于消費者分布空間之內的情況下所做的研究。后來大量的文章將消費者偏好不確定性引入企業定位定價模型進行研究。在消費者偏好存在不確定性,且定位不局限于消費者分部空間之內,Casado-Izaga提供了一個可以改變消費者參數分布的例子,參數只是服從上均勻分布這種特殊情況,邢明青分析消費者偏好信息不確定下雙寡頭同時定位和同時定價選址模型。以上文章對企業定位定價模型的研究都依據同時定價均衡結果來得到企業定位的差異化策略,事實上,在市場競爭中,與體現產品差異化程度的市場定位策略相比,產品的價格策略更容易變動,可以先后定價也可以同時定價。
本文考慮存在消費者偏好不確定的企業定位定價模型,運用先后定價和同時定位策略,研究消費者偏好不確定的市場競爭。
二、定位定價模型
假設存在一個只有兩個企業的雙寡頭壟斷市場,消費均勻分布在線性市場[L,L+1]之中,企業在開發新產品或選擇產品定位,不能完全確定消費者的偏好,均主觀的認為L為均勻分布在區間[0,θ]上的一個隨機變量,θ滿足0
在現實中,在企業定位時,企業通常不能準確地知道消費者對產品的偏好,從而企業產品定位可以超出市場邊界,企業一旦選擇了地址就很難再改變,但可以對消費偏好調查,然后調整產品定價,為了簡化,假定邊界成本和固定成本為零。我們把該動態博弈分為兩個階段:對消費者偏好不確定時,企業同時進行產品定位競爭;在定位和及時確定消費者偏好信息后,企業先后進行價格競爭。
三、模型求解
如果兩家之間的價格差不超過整個市場的運輸成本,并且價格不太高使得所有企業消費的效應均不小于零,則會有一個位于的消費者,他購買企業1的產品和企業2的產品是無差異的(u1=u2),即:
U-p1-(x-x1)2=U-p2-(x-x2)2①
當兩家企業定位滿足x1
=+
用q1和q2分別表示企業1和企業2的需求函數。在∈[L,L+1]時,雙寡頭企業的需求函數分別是:
q1=dx=-L,q=dx=L+1-
為了計算方便,本文規定:在L+1時,q1=1,q2=0。
因此,只考慮(∈[L,L+1])的情況,
企業1的利潤為:
π1=p1[+-L]②
企業2的利潤為:
π2=p2[L+1--]③
(一)企業先后定價競爭
假設企業1是市場先進入者,企業2是市場后進入者,企業1,企業2先進行Stackelberg價格博弈,然后同時選擇產品定位。采用逆向遞推法,先從第三階段博弈開始,企業2觀察到企業1的定價策略后定價;然后第二階段,企業1估計到企業2的進入價格策略后定價;最后一階段兩產品選擇差異化定位。
在第三階段價格博弈中,根據②式,由?鄣π2/?鄣p2=0得到企業2的反應函數為:
ps2=④
在第二階段價格博弈中求解企業1的價格,把式④代入式③,求?鄣π1/?鄣p1=0得:
ps1=(x2-x1)(x1+x2+1-2L)⑤
把⑤代入④得:
ps2=(x2-x1)(6-x1-x2+2L)⑥
將ps1,ps2代入兩家企業在(∈[L,L+1])時的利潤函數中,得到企業1和企業2最優利潤函數分別為:
πs1=(x2-x1)(2+x1+x2-2L)2,πs2=(x2-x1)(6-x1-x2+2L)2
由于L是一個隨機變量,且均勻的分布在區間[0,θ]上,因此企業的期望利潤分別為:
Eπs1=(x2-x1)(2+x1+x2-2L)2dL =(x2-x1)[(2+x1+x2)(2+x1+x2-2θ)+θ2]
Eπs2=(x2-x1)(6-x1-x2+2L)2dL =(x2-x1)[(6-x1-x2)(6-x1-x2+2θ)+θ2]
(二)企業同時定位策略
在企業對消費者偏好不確定的情況下,兩家企業根據期望利潤函數同時進行各自的最優定位策略,是期望利潤函數達到最大值。通過=0,=0,且滿足
且均衡定位:
xs1=-,xs2=++2
均衡定位差異化:
Δsx=xs2-xs1=+2
期望均衡定價:
Eps1=(x2-x1)(2+x1+x2-2L)dL=4+
Eps2=(x2-x1)(6-x1-x2+2L)dL =2+
期望均衡利潤:Eπs1=2++,Eπs2=2++
四、不同博弈均衡的市場競爭策略比較
結論1:在企業對消費者偏好不確定時,企業先后定價均衡結果得出的雙寡頭企業的最優定位差異為Δsx=+2,企業同時定價均衡獲得的雙寡頭企業的最優定位差異為Δx=+,且θ滿足0
為了便于分析,在消費者偏好不確定的情況下,我們比較先后定價博弈均衡和同時定價博弈均衡的結果,同時定價的結果參考,具體內容,如表1所示。
結論2:由縱向比較結果表明,在消費者偏好不確定的情況下,雙寡頭企業在先后定價博弈均衡中比在同時定價博弈均衡中有更高的期望均衡價格,并獲得更大的期望均衡利潤。
五、結束語
本文研究存在消費者偏好不確定的企業同時定位和先后定價模型,區別于傳統的同時定位和同時定價模型。得出結論:在消費者偏好不確定的情況下,借助先后定價博弈可以比同時定價博弈使雙寡頭企業獲得更大的相對水平差異程度,同時相對水平差異化程度隨消費者不確定性的增加而減少。在消費者偏好不確定的情況下,雙寡頭企業在先后定價博弈均衡中比在同時定價博弈均衡中有更高的期望均衡價格,并獲得更大的期望均衡利潤。本文還有許多可以研究的地方,如可以考慮到企業按順序進入市場定位的問題,以及放松若干假設條件,如可以考慮兩企業邊際成本不為零且不相等的情況。
參考文獻:
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企業的定位策略范文5
（一）注重品牌效應
營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰術目標與戰略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業長遠目光。企業要想健康長遠的發展，就必須開創品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。
（二）注重企業形象
在廣告中，企業商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業形象的深入人心打下基礎。
二、基于廣告策略的營銷策劃措施
（一）對產品準確定位
在現代化市場經濟中，企業所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業來說，企業的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。
（二）明確目標市場
廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業不可能做到全額占有市場，因此，企業的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。
（三）產品策略的制定
產品的市場份額決定企業的發展，如何去占據企業應有的份額或者更多的份額是一個企業持續發展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業長遠發展為中心思想，基于企業長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業的某一產品進行考慮，還要對企業理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。
（四）充分落實文化策略
企業間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業文化滲透到廣告中去。所以企業的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業文化融入消費者心態中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業產品在市場中的影響力和競爭力。
三、結論
企業的定位策略范文6
論文關鍵詞：市場定位 營銷 策略
在人類已跨入2l世紀的今天由于信息科學技術高速發展消費方式發生巨大的變化現代市場行情變得更為錯綜復雜市場競爭異常激烈。企業的經營者們逐漸意識必須建立一個以市場營銷為龍頭的經營機制市場營銷的成功與否是檢驗企業一切工作的最終標準而企業在營銷上首先遇到的就是“市場定位”問題。
一、市場定位的內涵
市場定位簡單地說就是首先定在哪些“市場”、“場合”和選擇哪些消費群體銷售本企業的產品是在南方市場還在北方市場?是在城市市場還是在農村市場?是在大城市市場還是在中小城市市場?具體說來市場定位的內容包括：
第一，目標市場定位。企業必須根據自身優勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業什么市場都想做分散了企業資源最后導致企業在各個目標市場都未能有所建樹。
第二，企業定位即樹立企業品牌。企業銷售出去的產品往往與其品牌緊緊相聯系顧客認可你的產品．實際上是從認可產品的品牌開始的。品牌定位必須以產品定位為墓礎通過產品定位來實現但一旦品牌定位成功品牌作為一種無形資產就會與產品脫離而單獨顯示其價值。一個良好的公司形象和較高社會地位不僅應得到消費者認可而且還應得到與公司有關的所有人員和機構認可包括供應商、批發商、零售商、政府、新聞機構等等公司活動的所有的環節——產品、生產、推銷、廣告、價格等等也都會對公司定位產生影響。
第三，產品定位。產品定位是將某個具體產品定位在消費者心中如消費者產生類似的需求就會聯想起這種品牌的產品。產品定位是所有定位的墓礎因為公司最終銷售出去的是產品消費者對公司的認可也是通過產品作為媒介沒有產品在消費者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費者頭腦中的鮮明形象。例如當人們談到大型計算機時，毫無疑問想到的是IBM公司：談到飛機，立即想到波音公司等等。
二、市場定位的必要性
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇?消費者購買的理由是什么?靠企業的有效定位來解決。因此市場定位具有重大意義，它在營銷中的必要性主要體現：
第一、強化針對性。如今人們的購買和消費越來越注重個性，對產品的需求存在很大差異性。因此，企業要確定具體的服務對象。對服務對象定位的前提是對市場進行細分，通過合理，嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中服務對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利于企業采取正確的營銷措施。
第二，增強競爭力。任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，準確的市場定位有助于企業揚長避短、發揮優勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置企業要準確分析產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，以優勢對劣勢打擊競品占領市場。
第三，開發新市場。越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能夠保持壟斷或寡頭壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場細分不是以瓜分為最終目的，而是以發現“處女市場”為最終目的。企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。
第四，占領事業領域。由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業的事業領域。例如人們一提起“一次成像”攝影技術時，便立即想到拍立得公司；當人們談起復印機時，就會想到施樂公司。 轉貼于
三、市場營銷定位策略
市場定位是要在預期消費者的頭腦中發現仍存在的市場盲點即找出市場中仍存在的空隙。定位不僅僅是你對產品要做的事而是你對預期消費者要做的事。換句話說你要在預期消費者的頭腦里給產品定位。定位最終的結果就是在消費者心目中占據無法取代的位置讓品牌形象深植于消費者腦海一旦有相關需求消費者就會開啟記憶之門、聯想之門白然而然想到它。
第一，首位策略。在每-if業、每一目標市場都有一些公認處于首位的企業它們占據了首席的特殊位置。由于這種無可替代的第一反應的效果，致使許多企業挖空心思地想占據首位。需要注意的是這個首位和第一可以是差別性的，不一定非是規模上的最大不可，重要的是在某些有價值的屬性上取得第一的定位在某些選定的目標市場上爭得第一。例如，在世界飲料市場上作為后起的“百事可樂”進入市場時就采用守衛戰略“你是可樂我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量最終使自己爭得一席之地。七喜汽水不是飲料生產廠家的第一但它是非可樂型飲料的第一。采用這種方法品牌可深深地印在人們心中，而不管其他品牌的廣告如何像連珠炮一樣向消費者狂轟濫炸。
第二，補缺策略。就是尋找“市場空隙”乘虛而入，這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。例如美國的Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在Crest(克蕾絲，“寶潔”公司出品)和co1gate(高露潔)兩大品牌統霸的世界牙膏市場上占有l0％的市場份額。
第三，特色策略。采用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱的企業，它們突出自己與眾不同的特色取得成功的有：“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老于媽醬”等企業品牌。比較典型的是伊萊克斯的銷售理念。伊萊克斯在廣告中只反復傳達一個概念：靜音并將保修時間定為l0年。這就意味著其整機壽命很可能長達l5年。結果伊萊克斯進入我國市場僅一年多市場占有率已躋身前l0位。
