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區域營銷方案范文1
鑒于***景區的房屋密度高，街面狹小，交通不暢等實際情況，一直被定位為火災易發區，為了確保***景區的消防安全并能在應急情況下協調一致，指揮有力，將人民群眾的財產和人生安全損失降到最低的限度，特制定本預案：
一 、 組織領導
1 成立領導小組
組長：
副組長：
成員：
2 設立若干應急小組
（1）疏散引導組
組長： 副組長：
成員： 景區管理和配套員工
職責： 負責人員的疏散，穩定現場人員的思想情緒
（2）游客安撫組
組長： 副組長：
職責： 負責做好游客的安撫工作，配合疏散組的有序疏散，避免驚慌
（3）配套設施保障組
組長： 副組長；
成員： 配套公司員工
職責： 負責切斷電源，關閉燃氣管道閥門
（4）安全救護組
組長： 副組長：
成員： 景區安保員工
職責：負責傷員與財產的轉移
（5）滅火戰斗組
組長： 副組長：
成員： 消—防—隊員
職責： 帶領戰斗隊制定滅火戰術并實施滅救火
（6）人力支援組
組長 副組長：
成員： 人力資源部員工
職責： 組織與保障可調人員的充實
（7）車船保障組
組長： 副組長：
成員： 車船工
職責： 配合各組，車船保障人員和財產迅速轉移
（8）宣傳報導組
組長： 副組長：
職責： 現場資料保存，及時向主管部門報告情況，口徑統一，提出媒體應對方案。
（9）：后勤保障組
組長： 副組長：
職責：負責物資的供給，保險理賠協調
（10）：善后處理組
組長： 副組長：
職責：負責現場后期工作布置，受傷人員護理及財產損失清點
二、可能引發事故的原因
1、線路故障、超負荷用電
2、炊事用具等操作不當
3、節日中燃放煙花爆竹
4、在不適當的地點使用明火
三、預防措施
1、配套分公司負責對景區的線路、電器、燃氣設施定期檢查和做好臺帳，確保安全。
2、各酒店、民宿駐店經理、廚師長加強對轄區內廚房間設施的檢查和廚師的督促。
3、景區消—防—隊對易燃易爆物品負責監督與管理。
四、接警報處置程序
發現者應報119、110﹑景區應急電話（ ）清楚告知火災的確切地點，迅速報告公司領導，立即啟動本預案。
五、撲救初起火災的程序和措施
公司領導在接到報告后，應立即指揮滅火行動組滅火；初起火點發現的人員要沉著冷靜就地取材用各種滅火器材進行滅火。
六、應急疏散的組織程序和措施
1、起火點有人員被困時，發現者應迅速報告安全救護組；并打開通道。疏散引導組進行有組織地疏散，如火勢已蔓延，要穩住被困人員的情緒。
2、疏散引導組立即到達各指定位置，弄堂口，轉彎口等，到達疏散集中地，要安慰、管理好人員。
七、通信聯絡、安全防護救護的程序和措施
1、領導小組成員的通訊必須24小時保持通暢。
2、宣傳報道組接警后，應迅速到達現場，了解相關情況報告公司領導，及時掌握網絡信息，應實事求是做好正面報導，并保存資料。
3、安全救護組要就地對傷員展開救護，并迅速送傷員到醫院救治。
八、現場保護和處理
1、火災后應保護好現場，協助公安、消防部門進行事故現場分析，查明原因。
區域營銷方案范文2
一、組織機構及職責
成立消防安全應急指揮小組，負責公司火災現場指揮。
應急領導小組職責：
（1）組長：組長為社區消防應急小組第一負責人，全面負責應急事宜。負責定時召開消防應急領導小組會議，傳達上級相關文件與會議精神，部署、檢查落實消防安全事宜；宣布緊急狀態的啟動和解除；全面指揮調動應急組織，調配應急資源，按應急程序組織實施應急搶險。
（2）副組長：負責應急預案工作的具體落實，做好相關應急準備；協助組長作好應急救援的具體指揮工作。
（3）小組各成員：具體負責火險發生時突發事件的處理、 報告、監控與協調，保證領導小組緊急指令的暢通和順利落實。
二、具體措施
1、報警
發現火災，迅速查明火災事故發生的部位和大小，在查明情況發生的火災事故較大的情況下，要及時撥打火警電話（119）、及急救電話（120）準確報告起火地點、部位、火情、報告人單位、姓名、聯系電話，并安排專人到路口等候，引導消防車輛進入火災事故現場。
2、疏散
立即引導附近人員按疏散通道的指示方向疏散，確保生存，相互幫助，快速有序，遠離火場，至安全區域，防止因墜落物造成傷亡。
3、控制火情
對可以應付的火情迅速作出反應，利用就近的消防器材進行控制，力爭消滅火災于初級階段。 如不能及時控制、撲滅火災，在場人員要立即采取 措施妥善處理（如切斷電源等），防止火勢蔓延。
4、上報消防辦公室
立即向地區辦事出領導及相關科室匯報事故情況。
5、善后恢復
協助進行事故現場清理，傷亡人員的醫治，協助進行事故原因調查及協助進行災后生活秩序的恢復。
附表：
紫綬園社區消防安全應急指揮小組
（一）滅火行動組
隊 長：程顯軍，物業主管
副隊長：鄭冉 ，服務站工作人員
成 員：社區保安及消防志愿者
義務消防隊職責：現場滅火，搶救被困人員。
（二）疏散組
組 長：李體仙 ，居委會副主任
副組長：朱慶芝，物業管理員
成 員：物業各樓的事務員，各樓門長
疏散引導組職責：引導人員疏散自救，確保人員安全快速疏散。在安全出口以及容易走錯的地點安排專人值守，其余人員分片搜索未及時疏散的人員，并將其疏散至安全區域。
（三）安全防護救護組
組 長：龔小玉，社區衛生服務站醫生
副組長：段亞峰，社區居委會主任助理
成 員：社區有救助證的工作者
安全防護救護組職責：對受傷人員進行緊急救護，并視情轉送醫療機構。
（四）火災現場警戒組
組長：王希海 ，社區民警
成員：物業保安
火災現場警戒組職責：控制各出口，無關人員只許出不許進，火災撲滅后，保護現場。
（五）后勤保障組
組 長：張金普，社區黨委書記
副組長： 張桂榮 ，物業負責人
成 員：物業維修組工人
后勤保障組職責：負責通信聯絡、車輛調配、道路暢通、供電控制、水源保障。
（六）機動組
組 長：李淑云，社區黨委副書記
副組長：趙紅艷，社區黨委委員
區域營銷方案范文3
品牌影響力是一股無形的力量
發展至今，大大小小的安防企業加起來已經達數千家，現在行業上的許多企業，也是在那個階段發展并壯大起來的。但是盡管如此，具有一定的規模和品牌影響力的企業卻并不多。細數之下，具備一定企業規模和品牌影響力的樓宇對講企業有：視得安羅格朗、安居寶、冠林、柔樂、狄耐克等數家企業；而監控企業則是海康威視、大華、科達、索尼、霍爾韋尼等；防盜和門禁系統企業包括達實、西門子、泰科、博世等企業。
對于企業來說，品牌影響力是一股無形的力量，這股強大的力量從各個角度將企業品牌的各方面信息傳遞給消費者，在消費者之間樹立良好的口碑和信譽，從而提升產品銷量，拓寬企業利潤空間。
既然品牌影響力相對于企業來說如此之重要，那么，安防企業應該如何提升品牌影響力？
傳統渠道與網絡營銷相結合
網絡營銷是新興的營銷渠道，具有傳播迅速、描述形象、深入人心等特點，也因此而得到許多企業的青睞。網絡營銷包括：自身企業網站營銷、專業媒體平臺廣告和軟文宣傳、微博營銷、Email營銷、交換友鏈、整合營銷、論壇營銷、QQ群營銷等。
企業網站營銷的關鍵在于：網站簡潔美觀、突出自身優勢、注意品牌形象的樹立和傳播。企業的網站就是企業的門面，是能夠讓消費者在第一時間了解企業資源的一個窗口。所以，企業應該想方設法讓這個窗口盡可能地展現出企業的實力和產品優勢，能夠吸引消費者的眼球。
廣告和軟文宣傳的重點在于選擇合適的網絡平臺，企業可以根據自身實力及產品的特點，選擇譬如百度、網易、新浪等大型網絡平臺，也可以根據產品特色選擇有針對性的專業安防媒體平臺，例如千家網、中國安防網等安防媒體網站。
雖然21世紀是網絡時代，但是傳統渠道的作用也不容忽視，安防企業應該按需建立區域商，充分利用起區域的優勢，并結合網絡營銷的方式，不斷擴大企業品牌影響力。
區域營銷方案范文4
1.盛世花城小區供水現狀：小區共1178戶人家，入住率99%，小區實際平均日用水量1.24萬m3，實際戶均日用水量約12 m3。小區共2套供水設備分別向高、低區供水。2～12層為低區，住戶380戶；13層～28層為高區，住戶798戶。高、低區供水泵房均設于天竺閣之下的地下一層。其中：高區生活供水泵房的外墻即地下室外墻，之上的1單元2～5層住戶（一層為大廳）反映泵房噪聲對其生活造成較大干擾；低區生活泵房在地下室內側、且與高區泵房相隔一定距離，不在上述用戶的正下方。
2.現場查看了地下室的生活泵房、1層入戶大廳、2～5層的住戶走道及部分住戶的戶內。由于多數用戶外出上班，只進入了3層住戶的戶內進行查看，并與住戶交流了解情況。
3.在1層住宅大廳，能聽到明顯的水泵運行噪聲。在2～5層走道，基本聽不到噪聲。3層戶內，在廚房、衛生間等與泵房在同一方位的靠外窗或洞口部位，以及房間內用耳貼近部分墻體，能聽到噪聲，噪聲不大，但對住戶有明顯影響。走道管井及房間內管道無噪聲及振動現象。
4.高區水泵房外草坪內的室外供水管道內，有嘩嘩聲響，說明管道內有空氣。連續而密實的水流在管道內不應該有嘩嘩聲響。
5.高區水泵房內有明顯噪聲，但相比其他同類離心泵和其他項目中正在運行的大多數水泵，噪聲在正常范圍內，沒有明顯異常噪聲。泵房內有3臺水泵輪流運行，每次運行一臺，其中：一臺泵噪聲及運行正常；一臺泵除正常噪聲外，還有明顯喘振噪聲，該泵的出水止回閥完全壞掉，停泵后水回流嚴重，出現其他泵運行時該泵本應停止運行卻產生倒轉，同時防水錘止回閥損壞會產生停泵水錘導致噪聲加大可能；一臺泵除正常噪聲外，有輕微尖嘯噪聲，該泵出水口上止回閥為故障狀態，停泵時有輕微水回流。泵房內的水泵進水管小，出水管大，且進水管由大管變小管時變徑方式錯誤，導致氣蝕或氣化使系統進入空氣。水泵已經運行了7年左右，個別水泵漏水嚴重。
6.據物管人員介紹，高、區低水泵房均各為3臺泵，原為2用1備，但實際長期均為3臺輪換運行，從未出現過2臺泵同時運行情況。
7.高區水泵房內的水泵原為變頻泵，但變頻器未參與工作。設備有氣壓罐，但氣壓罐也未參與工作。
8.完全封閉的高區水泵房內墻、頂板采取了吸、隔音措施，但效果差，作用小。水泵基礎設有隔振墊，但隔振墊厚度不夠，做法不規范，泵體的大部分底坐仍與基礎直接接觸。進出水管道按要求設置了防機械噪聲沿管道傳遞的橡膠軟接頭，泵房內支架與管道接觸處設置了橡膠墊可以避免管道振動噪聲沿支架傳遞給建筑本體。
9.低區供水泵房設備運行和噪聲均為正常狀態，且位于地下室內部距地下室外墻較遠、不在被噪聲干擾用戶的正下方，基本對上部用戶無噪聲干擾。
分析及判斷結果如下：
1.泵房內、1層大廳、1～5層的住戶等處有噪聲，雖然水泵運行沒有產生明顯異常噪聲、且噪聲在《社會生活環境噪聲排放標準》GB22337-2008的允許范圍內（貴陽市南明區環境監測站提供的天竺閣501號住戶噪聲監測報告），但水泵運行噪聲主要為中低頻噪聲，噪聲的監測主要是針對中高頻噪聲，對于混合聲的檢測往往不能表現出低頻的影響，故距高區泵房很近的1層大廳及2～5層住戶戶內的噪聲影響較為明顯，并對住戶造成明顯不適。而長期低頻噪聲襲擾，對人體健康有較大影響。噪聲對用戶產生影響的主要原因，是高區泵房靠外墻設置且距離用戶太近，采用普通水泵時低頻噪聲的影響很難避免。
高區泵房內、2～5層的各層管井、住戶內的管道無振動現象，且該泵房內的水泵是供至高區的用戶，2～5層用戶為設于其他場所的低區供水泵房供水，均說明噪聲不是沿管道傳遞造成。
現場查看過程中，在3層戶內的廚房、衛生間等與泵房在同一方位的靠窗或洞口部位、以及在1層大廳，均能聽到噪聲，是由于水泵運行時的噪聲主要為中低頻噪聲，其特點是繞射、透射能力強，吸聲困難。封閉泵房的內墻、頂板處的吸、隔音材料主要對高中頻噪音有效果，對中低頻噪聲基本未起到吸、隔音作用，從而使水中低頻噪聲穿過了泵房外墻并在空氣中傳播，進而影響上部相距較近的1層入戶大廳及1～5層住戶。
在3層戶住戶的房間內用耳貼近部分墻體，能聽到噪聲，說明存在噪聲沿建筑物的墻柱板等傳遞，噪聲主要來自于水泵底座與基礎的直接接觸、泵房內穿墻管道與墻體的接觸，并以固體傳聲的形式向上傳遞。
應對措施：
1） 泵房噪聲主要為穿越能力強、并難于用墻體和吸隔音材料阻擋的中低頻噪聲，減少這類噪聲最有效的辦法就是從源頭降噪，選用噪聲更小的屏蔽泵、管中泵、或低轉速泵加隔音罩，進一步降低水泵的噪聲影響。屏蔽泵一般只有功率較小的產品，不適于本樓；低轉速泵加隔音罩也不能最大程度減小噪聲影響。管中泵是將泵體和電機密封置于專用的泵套管內，利用水冷降溫減少了主要噪聲源之一的空氣動力性噪聲（冷卻空氣的氣流噪聲加上風扇高速旋轉的葉片噪聲），并將泵體、電機的機械、電磁噪聲屏蔽于泵套管內，故噪聲很小，特別適合要求安靜的場所，缺點是保修期后維護檢修困難。綜合考慮，仍推薦采用管中泵。
2） 降低水泵功率以進一步減小水泵噪聲，并設置小流量泵使夜間運行噪聲更小。
任何同品牌水泵，功率越小，噪聲也越小。根據原3臺給水泵均從未出現2臺泵同時運行的情況，考慮將主泵流量減半，改為2用1備，在極端最大流量的情況下可以3臺同時運行。
考慮到泵房與上部住戶相隔太近，而夜間對安靜度要求很高，夜間用水量又非常小，采用小功率泵能進一步降低夜間噪聲，故建議設置一臺小流量泵，供夜間小流量時運行。并且，小流量泵在夜間運行還具有明顯的節能效果。
3） 水泵底座與基礎、泵房內穿墻管道與墻體的接觸采取切實有效的隔振措施，杜絕噪聲以固體傳聲形式沿結構向上傳遞。
考慮到出水管上橡膠軟接頭存在高壓供水時不能徹底隔斷噪聲沿管路傳遞的可能，要求每臺泵的出水管上的橡膠軟接頭改為金屬玻紋管，在匯合后的總出水管上再設橡膠軟接頭。
2.水泵變頻運行以及氣壓罐保水保壓的功能，本可使夜間小流量或零流量時設備在低轉速、低耗能、低噪聲下運行，而實際上，本項目中的變頻器及氣壓罐均從未參與系統工作，導致水泵全天24小時都在最大功率下運行，能耗浪費極大，且造成原本更需要安靜的夜間噪聲大。如果不更換設備，應請設備廠家重新修改系統運行方式，讓變頻器及氣壓罐投入工作。
3.管道內有嘩嘩聲響、水泵有喘振情況，說明水泵出口以后的管道內有空氣，是由于吸水管徑太小且變徑方式不當導致氣蝕或氣化而使管道內產生空氣，而氣蝕也能增加水泵振動噪聲并影響水泵壽命，應增大吸水管管徑，并采用正確的方式變徑。同時，在各立管頂端增加自動排氣閥排氣。做好管道排氣也可有效避免管道因積氣而出現的水泵喘振噪聲、管道水流及振動噪聲。
4.水泵出水管上止回閥壞掉，應更換質量優良的靜音緩閉防水錘止回閥，避免水泵倒轉，以及避免水泵停機時產生水錘增大噪聲、損壞水泵。
5.雖然低區水泵房噪聲小，且沒有觀察到對上部用戶帶來干擾的情況，但所用設備的噪聲仍然高過管中泵等低噪聲泵，為盡量杜絕低區泵房噪聲可能對上部用戶造成影響，建議低區泵房的供水設備也更換為采用低噪聲泵供水。
6.關于水泵及管道長期振動對高層民用建筑的結構安全造成影響的問題，應不存在。原因如下：
水泵振動對建筑物主要產生噪聲影響，對結構安全影響次之。如果對結構安全有影響，也主要是對最近的泵房有影響，若泵房安全無問題，上部結構基本上也無問題。另外，水泵功率越大，對結構安全的影響越大，高層建筑或小區等民用建筑中所用水泵，功率相對較小，未到振動可以影響結構安全的程度。通常情況下，泵房結構強迫振動響應頻率高于結構的自振頻率，強迫振動響應幅值最大所對應的頻率遠離結構自振頻率的基值，也就是說，泵房結構在機組振動所產生的動荷載作用下，不太可能產生共振效應，從而危害泵房結構安全。
管道振動的情況很少發生，即使出現也多為噪聲影響而無結構安全影響。作為常識，絕大多數的水泵進、出水口上均設有橡膠軟接頭，泵房內設有彈性支吊架，最大程度避免了水泵振動沿管道傳遞。管道振動發生的主要原因是由于使用氣壓罐的供水系統罐內隔膜破損、或水泵進水管做法不當造成氣蝕或水氣化，使供水管道內有空氣，但這種振動對結構安全影響非常小，并且出現此情況時管道會發出較大振動噪聲，會有人員及時發現并進行處置，處理前述相關問題、以及在立管頂端設置自動排氣閥，即可解決。通常情況下，頂層用戶打龍頭用水后，管內很少有積氣，這也是多數樓房雖未在立管頂端設排氣閥，管內也很少有積氣的原因。本樓也未觀察到有管道振動現象出現。
針對以上分析結果，采取以下方案進行改造：
1.高區水泵房采用滿足供水流量的管中泵結合小流量管中泵供水，并利用泵房內原有氣壓罐，變頻運行。要求管中泵過流部件采用不銹鋼等食品級材料制造，進水管管徑不得小于出水管管徑（若有水平段進水管接入吸水口需變徑時采用上端平的偏心異徑管）以避免出現氣蝕或水氣化，單臺管中泵的進水端與橡膠軟接頭和閘閥聯接，出水端與防水錘止回閥、金屬玻紋管和閘閥相聯接，匯合總出水管上再設橡膠軟接頭，并設供觀察用壓力表。
設備選型如下：
供水主泵 ：采用管中泵，單臺泵流量30m3/h，揚程140米，共3臺。
小流量泵：采用管中泵，單臺泵流量按不大于單臺主泵流量的1/3由廠家配套考慮，揚程140米，供1臺。
氣壓罐：利用泵房內原有高區給水氣壓罐，并更換罐內隔膜。
設備變頻控制，控制系統應考慮氣壓罐參與工作。
2.低區水泵房建議參照高區水泵房進行改造。設備選型如下：
供水主泵 ：采用管中泵，單臺泵流量20m3/h，揚程60米，共3臺。
小流量泵：采用管中泵，單臺泵流量按不大于單臺主泵流量的1/3由廠家配套考慮，揚程60米，共1臺。
氣壓罐：利用泵房內原有低區給水氣壓罐，并更換罐內隔膜。
設備變頻控制，控制系統應考慮氣壓罐參與工作
3、水泵進、出水管采用彈性吊架；若為支撐應墊裝TJ型彈性墊層等，采用彈性支撐。
泵套管（設備）與地坪的固定支坐采取隔振措施，將振動源與泵房地坪隔開。
檢查水泵出水管穿泵房墻體處：如果為外墻，應采用柔性防水套管；如為內墻，應在管道與墻之間墊裝TJ型彈性墊層與墻體隔離。泵房一側再用隔音材料封擋。
4.高、低區的給水立管頂端均增設自動排氣閥。
處理結果：
在貴陽市政府及住建局主要領導的關心和督促下，盛世花城小區的建設單位與物管單位認真組織并實施了水泵房噪聲治理改造方案，更換采用了新設備DD靜音管中泵。設備于2013年12月8日運送到位并開始安裝，14日安裝完畢，經過一天的調試運行，與2013年12月15日晚正常投入使用。
區域營銷方案范文5
強化營銷策略的引導作用
策略是生命線，離開了整體營銷策略的引導，營銷中心就會失去“策略中心”的位勢，整個營銷體系就會是一盤散沙，形不成整體策略的引導力量，只能依靠一個個的分銷平臺、一個個的業務人員去“跑銷售，抓訂單”，充其量只能為企業提供短期需要的現金流量，而不能為企業打開通向未來的大門。
指標導向的惡果
諸多國產手機企業就是這樣，營銷中心總部往往不具有“策略中心”的地位，不知道整體營銷策略是一種“引導力量”，只是對下屬各銷區“下指標、壓任務”，驅使他們努力發展經銷商、尋找銷售機會，可謂銷售指標導向，而不是營銷策略導向。各個銷區失去了整體策略的引導和約束，就像脫韁的野馬，撒開了去“找市場，下訂單”，結果不同銷區有不同的渠道結構，同一個銷區有N多種渠道經銷商，形成復雜的渠道結構和庫存結構。隨著交易過程的推進、競爭加劇、市場逆轉，以及產品更新和降價促銷的頻繁，各銷區分公司與各渠道經銷商之間，形成了復雜的利益關系或利益糾紛。
面對如此復雜的經銷格局，加之分銷效率下降、商業毛利銳減，營銷中心總部自然的選擇就是放棄努力，放棄謀取“策略中心”的地位。這是災難性的選擇――各分銷區域開始牽著營銷總部的鼻子走，把“產品更新和降價促銷”當做一種資源用于補償或減免經銷商的利益損失，包括調價損失或舊貨積壓的損失；各分銷區域不再盯著分銷價值鏈的整體效率，不再盯著目標消費群和市場競爭地位，而是盯著下單機會，以及如何處理與渠道經銷商日益復雜的利益關系和利益糾紛，不斷倒逼營銷中心總部更新品種、花色和型號，乃至“產品作秀”。換言之，“產品更新和降價促銷”不再是市場營銷策略的一個組成部分，而是分銷平臺調節經銷商利益關系的杠桿，成為緩解經銷商的利益糾紛和沖突的手段。
這些企業的銷售分公司，由此逐漸演變成一個個“分銷商”，分公司人員逐漸演變成一個個“業務員”或“生意人”。隨之而來的是，分公司與經銷商的利益關系日趨復雜，各銷區的庫存結構日趨混亂且一籌莫展，各種款式的貨品擁塞渠道或充斥門店，形不成拳頭產品或主推系列，也形不成清晰的價格體系，極大地影響著產品的競爭力和策略的表現力，影響著銷售速度，使單品銷量上不去。
一般而言，單品銷量或社會保有量越大，就越能吸引社會資源承接維修業務。反之，就會阻礙產品的淘汰或退市，影響產品系列的更新或品牌線的梳理。值得一提的是，外資品牌依靠營銷策略職能及其整體策略，使“產品更新”帶來產品系列的更新、品牌線的升級、品牌價值的提升、價格體系的維護，很順當、很有節奏感。國產品牌企業卻像背上一個沉重的包袱，“產品更新”的結果是產品系列臃腫、渠道貨品壅塞、價格體系混亂和促銷手段失靈。而單品銷量上不去，就會進一步加劇渠道貨品的擁塞，惡化庫存結構和經銷商利益關系，降低產品的流通速度和盈利能力，陷入惡性循環，就像當年諸多國產品牌企業年銷量超過400萬臺(個別企業號稱產銷量過1000萬臺)，凈現金流量卻是負值，每臺手機的利潤幾近為零。
發揮策略引導的作用
擺脫困境的唯一選擇，就是明確營銷總部的“策略中心”地位，形成“高層次的營銷策略職能”，形成策略的引導力量。
外資手機品牌的做法是：
第一，提高手機主板的通用化程度，集中優勢資源，精煉產品系列，突出主力機型。
第二，依靠產品競爭力，配之以大面積的廣告宣傳，吸引渠道經銷商和終端消費者的眼球。按照2／8法則，篩選20％最優秀的經銷商或經銷渠道，把競爭對手驅逐到效率低下的80％渠道通路上去。
第三，在強化分銷管理職能的基礎上，疊加“市場策劃職能”，提高推廣、促銷、助銷、陳列、招貼、導購的力度和精度，所謂“終端生動化”，迅速飆升單品或主力機型的銷量，加快產品流通速度，促進分銷價值鏈(主要指中間批發商和零售渠道商)進入良性循環。
第四，一旦單品突破“盈虧平衡點的銷量”后，等待時機，等待下一個優勢產品推廣成功、高端顧客群被新品吸引后，大規模降價放量，適時退市。把停止生產后的剩余散件和物料悉數甩到手機市場，吸引各手機小商戶攢機、翻新和維修。
有鑒于此，2003年，某手機企業明確營銷中心總部為“策略中心”，各分銷區域為“策略執行單位”，一舉形成營銷策略上的引導力量，形成分銷管理上的整體合力，在諸多對手嚴重虧損甚至趨向衰亡的情況下，維持盈利增長的勢頭，當年銷量增長了70％。
這家手機企業的做法是，由營銷中心總部牽頭，按照2／8法則，選擇20％優秀銷區作為“營銷整體策略審議和執行的重點單位”。要求這些銷區的主管和經銷商，按照營銷總部擬定的整體營銷策略共同審議和決策，包括明確目標消費群和區域競爭策略，明確營銷規范和考核標準，確定主推機型以及新品更新、品牌宣傳、推廣促銷方案等。在此基礎上，各銷區及經銷商承諾目標月度銷量和總銷量，以及配套資源的投入，并以計劃方式對現有庫存結構和經銷利益關系作出調整。同時，營銷中心總部組織各銷區調整庫存結構和規范經銷渠道，強化分銷價值鏈的管理，并對重點銷區的策略執行情況進行實時跟蹤和動態管理，不斷檢查和糾偏，直至達到預期目標。
建立營銷策略的職能
營銷中心的“營銷策略職能”部門，應該由專家級營銷專業團隊構成，或從原來的“市場研究部”中選拔若干名資深專家構成，從事整體營銷策略方案和管理規范研究，為企業最高領導和管理當局提供咨詢和見解。同時，為營銷中心各部門和各區域，設定方向、目標、重點、要領和衡量標準，以及提供市場知識、指導意見、咨詢服務和人員培訓。具體而言：
第一，營銷策略職能及高端策略研究專家首要的職責，就是圍繞“選擇或開拓目標市場、促進組織功能強化、深化與客戶的聯系”，提煉核心概念或基本命題。比如耐克公司(NIKE)，通過營銷專家的深入研究，把紛雜的市場營銷實踐高度概括為兩個基本命題“如何競爭”和“在哪里競爭”，使營銷將士們清楚，公司的市場營銷是沿著這兩條策略路線展開的，即所謂“以品牌為導向的整合營銷體系”，或稱“策略地圖”、“策略指導綱要”，避
免浪費、混亂和盲目性，確保各種營銷舉措具有內在的一致性。究竟“在哪里競爭”和“如何競爭”，必須由營銷專家從理論的高度作出回答。偉大的實踐需要偉大的理論，企業也一樣，這是德魯克說過的話。
關于“在哪里競爭”或“企業要爭奪的目標顧客是誰”，耐克的營銷專家從企業的價值定位或NIKE的愿景入手，進行系統分析和研究，從而合乎邏輯地刻畫出NIKE目標顧客群的分類、購買行為特征、價值傾向、可能的需求規模和成長性；明確產品線發展方向、產品生命周期管理原則、發展的業務領域，以及跨部門協同的方向和要點。
關于“如何競爭”或“企業如何爭奪目標顧客”，耐克的專家分析出兩個子命題“顧客為何買NIKE”和“企業如何賣NIKE”，從而弄清楚了NIKE顧客的價值定位，理解了顧客認為有價值的是什么，以及顧客的訴求點是什么。在此基礎上，進而明確了品牌定位策略，包括創造品牌差異性、尋找品牌基因和形象代言人等；確定了品牌整合傳播策略、渠道策略和價格策略，以及各項管理政策和規范，包括經銷商的管理和物流管理等，尤其在策略手段、方法和途徑上作出嚴格而細致的規定。比如，明確規定要在“售前、售中和售后”三個方面展開品牌的傳播，以及適用的手段、方法和策略，用以指導和約束營銷中心各部門、各銷區的營銷行為、策略舉措和資源配置。
第二，依據企業的營銷理論和策略地圖，制定管理規范和衡量標準，包括品牌管理綱要、渠道分類標準、客戶選擇標準、分銷管理制度和政策、推廣和促銷的原則和規范等；以此指導和檢查各銷區和各部門的行為和結果，包括考核和評價分銷管理工作和市場營銷工作；尤其是約束市場策劃職能部門的行為，包括推廣和促銷活動。為“分銷管理職能”和“市場策劃職能”奠定對立統一的基礎，使“產品知識和市場知識”或“短期銷售業績和長期市場基礎”有機地結合起來。一旦發現問題，就要立即分析原因，形成系統解決方案，報告營銷中心總經理，及時組織力量糾偏或調整策略方案。
順便指出，上述這兩項職能活動的開支要通過企業的財政預算解決，以保持概念開發和策略研究的獨立性、專業性、整體性和長期性。
第三，圍繞整體營銷策略的落實和市場知識的導入，對營銷體系內部提供專業培訓和咨詢服務，幫助各部門、各銷區培訓市場營銷方面的專業人才，研究和策劃具體的策略實施方案，以及推廣和促銷活動方案。各部門、各分銷區域可以根據實際需要，或邀請外部咨詢公司，或邀請營銷中心策略職能部門及專家，提供培訓和咨詢服務，并支付相應的費用。按照德魯克的說法，專家級人才是社會公共資源，營銷中心總部完全可以像外部管理咨詢公司那樣，以更為靈活和開放的方式，在營銷策略職能部門中集聚社會力量，集聚高層次策略研究和概念開發的營銷專業團隊。
理順營銷體系的結構
營銷中心總部的整體營銷策略和管理規范，必須通過區域營銷平臺轉化為執行方案，并使專業化的市場策劃方案融合到具體的執行方案中去，轉化為分銷管理平臺的行動，轉化為整體銷售業績。區域營銷平臺必須在“有組織的分銷管理”基礎上，制定一攬子營銷執行方案。所以，理順營銷體系的基本命題，就是建立區域營銷平臺，并使“分銷業務平臺”轉化為“分銷管理平臺”，使“高層次營銷策略職能”、“專業化市場策劃職能”和“區域化分銷管理職能”之間的職能結構關系清晰起來。
建立區域營銷平臺
可口可樂公司經過10余年的努力，建立了遍布中國的裝瓶廠和物流體系，以及大規模的分銷網絡體系。實際上，可口可樂公司做的事情并不多，也并不難，中國任何一個企業“營銷中心總部”都能做到，也都應該做到――按照“生產、分配、交換和消費”的社會再生產循環，弄清楚每一瓶可口可樂究竟可以通過哪些渠道，到達哪些終端門店，賣給哪些消費者，據此，完成對中國日用消費品渠道的規劃，弄清楚產品分銷通路和覆蓋方式，即通過三條“公共渠道資源”，對57種、29類和9大類零售終端進行全覆蓋，包括通過現代零售渠道覆蓋各地的超市、便利店、賣場和社區店；通過傳統零售渠道覆蓋食雜店、傳統食品店、售貨亭；通過中間批發渠道覆蓋其他娛樂、休閑、交通、運輸、住宿、教育、工作場所、內部公關、項目采購等。進而，劃分生產和銷售責任區域，規劃裝瓶廠和物流體系的布局，以及制定相應的政策和管理規范等。
一般而言，營銷中心總部不應該做太多、太雜的事情，只能保留與整體戰略決策相關的“營銷策略職能部門”或“營銷專家團隊”、“新產品概念開發部門”、“市場調研部門”，以及保留“公關部門”和“廣告部門”，而把市場策劃職能部門和分銷管理部門下放到區域營銷平臺上去，同價值創造過程直接結合，同經濟成果或銷售績效直接掛鉤，與“市場策劃和分銷管理”的水平分離相對應，進一步實現“營銷戰略和營銷戰術”的垂直分離。
可口可樂公司的經驗表明，這種“垂直分離”是可行的。在可口可樂公司的營銷體系中，太古、嘉里、中糧等瓶裝商，不是單純的貿易公司或大經銷商，而是三大區域營銷平臺?？煽诳蓸饭疽揽窟@三大區域營銷平臺，在全國范圍內分兵把口，覆蓋指定的市場責任區域。太古、嘉里、中糧或區域營銷平臺設“市場部”，制定具體的營銷執行方案及其管理規范，展開有組織的市場營銷；促進重點客戶(KA)部和銷售部，以及下屬各裝瓶廠的市場部、KA部和銷售部展開協同，提高分銷管理能力和客戶服務質量；以管理和服務帶動銷售，提高業績。所謂“一切圍繞市場轉，一切圍繞營銷干”。
豐田汽車銷售總公司的經驗也表明，這種“垂直分離”是有效的。豐田汽車銷售總公司實際上是一個“營銷中心總部”，下屬的“銷售分公司”原本都是一個個區域經銷商，加盟豐田公司以后，成為豐田營銷體系的一個個“區域營銷平臺”，承擔區域市場的主體責任。這些銷售分公司是區域市場的組織者和管理者，按豐田銷售總公司的營銷策略和管理規范行事。具體而言，就是制定區域市場的發展規劃和投資規劃，發展4s門店網絡和配件供應體系，謀求區域市場的市場份額和競爭地位；組建培訓和督導隊伍，指導和約束4s門店不斷改善經營管理，提高服務能力；制定系統的策略方案，整合資源，促進各4s門店不斷深化與顧客的聯系，維持盈利性增長的勢頭。豐田公司依靠并維持這種營銷體系結構長達30年時間，逐漸從1949年瀕臨倒閉的狀態走出來，成為世界級企業。
紅塔集團的營銷中心，從2004年起，明確4個營銷大區和下屬33個銷區的第一責任者為市場營銷經理(紅塔集團稱“市務經理”)，而不是“銷售經理”或“業務經理”，責成營銷大
區及下屬各銷區，以品牌建設帶動產品銷量恢復性增長，并按總部的品牌定位、推廣策略和推廣路徑的總體方案，結合銷區特點，制定具體的實施方案和計劃，展開有組織的市場營銷和品牌建設。僅僅3年時間，紅塔山品牌銷量從30萬大箱迅速增長到100萬大箱。
轉變銷售業務平臺
理順營銷體系的關鍵環節，就是構建“分銷管理職能體系”，促進各區域“銷售業務平臺”向“分銷管理平臺”轉變同時，促進“銷售業務經理”向“分銷管理經理”轉變，促進“銷售業務員”向“客戶顧問”轉變。
一般而言，企業在進入市場初期，只能派人到各地去建立“銷售業務平臺”，招募銷售業務人員去找中間批發商下訂單，并依靠中間商服務于零售商或終端門店。與此相聯系，市場策劃活動也處于分散狀態，圍繞著“召開訂貨會議、簽訂銷售合同、促進產品銷售”展開，即所謂“先沖量，后整理”。隨著市場逐漸做起來，企業度過了艱難的生存期，就應該建立分銷管理職能體系，把分散的銷售業務人員整合起來，從事“分銷價值鏈”(主要是指中間批發商或零售商)的管理工作，從事客戶或商家的整體服務工作。
作為一個產品的“供應商”，最不經濟的行為就是搭建銷售業務平臺，組織銷售業務人員從事商品交易，使自己成為一級中間商。任何企業或供應商都應該成立客戶管理職能部門，設計相應的“分銷管理規范”和“分銷管理模式”，以及對零售商的終端門店或賣場提供支持和幫助，提高促銷、陳列和導購活動的“生動化”或提高產品的終端表現力；都應該學會對“分銷價值鏈”的管理，依靠分銷管理能力，提高產品“通過流通，抵達終端，進入消費”的速度或通過能力。
可口可樂公司就是這樣，20世紀90年代中期后，制定“重點客戶管理規范”，促進太古、嘉里、中糧及下屬裝瓶廠成立KA部，跨過中間批發商，對沃爾瑪、家樂福這類現代零售商直接服務和交易；2000年后，可口可樂總部進一步成立了KA聯合服務部門，或稱“中國客戶管理組(CCMG)”，更好地協調各裝瓶廠的KA客戶管理體系，從而建立健全了面向重點客戶的“KA管理職能體系”。
太古、嘉里、中糧總部作為區域營銷平臺，設KA部負責“發展重點客戶”和“終端的生動化”，依靠整體服務能力和服務質量，從總體上滿足客戶的要求，直接完成與全國性客戶或地方性客戶總部的交易，并一攬子對客戶各終端門店的“生動化”作出承諾。KA部的主管稱客戶經理(Manager)，下設客戶服務人員(Service)、客戶運作人員(Operation)和終端生動化執行人員(Merchandiser)。區域營銷平臺的KA部直接服務于全國性大客戶，裝瓶廠KA部服務于地區大客戶，以及負責責任區域現代零售終端的生動化工作。
這樣做，有利于把分散的“銷售業務”整合起來，并與市場部的策劃能力對接，構成區域營銷整體方案的一個不可分割的組成部分，并使“銷售業績”成為“市場部”和“KA部”有效協同的一個檢驗指標，成為“市場策劃職能”及其“生動化方案”有效性的一個檢驗指標，成為“客戶服務質量”或“為顧客創造價值”的一種整體回報，而不是銷售業務員個人提取獎金或傭金的依據。值得強調的是，這樣做有利于在區域營銷平臺上，建立“市場策劃職能”和“分銷管理職能”兩者“對立統一”的基礎，這是很多企業倍感困擾的事情。
提煉分銷管理模式
寶潔公司和可口可樂公司，從一開始就懂得要開發分銷管理模式，這是西方人的思維方式或做事方式，在管理上稱作“整分合原理”。西方人相信，任何一個完整的體系，都是可以分解的，分解成基本單元，然后去粗取精、去偽存真，開發出核心構件，最后依據核心構件重構或合成基本功能模塊。這在可口可樂稱為“儲運101(RSC101)項目”，在寶潔稱為“IDS分銷管理模式”。
寶潔和可口可樂公司強大的分銷體系，實際上是建立在極為“簡練、規范和可復制”的分銷管理模式上的，如同宏偉的建筑物是建立在單調的核心構件或磚瓦之上的。對這些跨國公司來說，進入中國市場的過程，就是復制分銷管理模式的過程，從一個銷區到另一個銷區，從一種通路到另一種通路。沒有這些“管理規范和管理模式”，分銷管理職能部門就難以維持分銷價值鏈的有序、高效和統一，甚至難以理順整個營銷體系，構建區域營銷平臺，開展有組織的營銷。
分銷管理規范和模式并不復雜，但需要系統研究，不斷提煉?？煽诳蓸饭镜摹皟\101(RSC101)項目”發端于20世紀初，由三部分構成，即合作伙伴的資格認定，合作互利關系的建立，以及相應的管理規范和程序。具體而言，首先，裝瓶廠的銷售部要按管理規程選擇中間批發商或稱合作伙伴?？偛棵鞔_規定“101合作伙伴(Partnership101)”的資格，即能夠遵循可口可樂的管理規范，有長期發展頭腦和業務規劃，注重共同的市場競爭地位和有效益的業務增長。其次，明確“101合作伙伴”對零售網點的覆蓋范圍、分銷目標任務、倉庫管理和送貨服務，同時明確裝瓶廠對合作伙伴的服務和支持，包括物流、信息、終端生動化和獎勵政策等事項。最后，建立裝瓶廠銷售部門及其下屬分銷管理平臺，配置101項目管理人員，圍繞合作伙伴的運行或雙方簽署的合作協議進行管理，包括物流信息管理、表單流程管理和績效管理等。
區域營銷方案范文6
1.1生態理念
隨著工業化在世界范圍內的推廣，全球生態環境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰，這在客觀上了要求房地產開發必須樹立可持續發展的生態理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續發展創造條件。
1.2科技理念
隨著日新月異的科技發展，房地產開發也迅速地現代化、產業化和規模化。表現為，建筑材料從傳統的磚瓦轉向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。
1.3投資理念
投資不動產愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規劃緊扣流行的文化、生態理念，努力創造一個布局合理、環境優雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現代化建設風格的居住小區。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養生于一體的“類自然”的生態環境，為業主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區生活。
2房地產市場營銷注意問題
房地產商品的非標準化，加之不正當利益的驅使，導致了營銷的非標準化。房地產開發陷入了一些誤區，以消費者需求為出發點的房地產營銷被嚴重扭曲[3]。因此在房地產市場營銷時要注意以下幾個問題：
2.1房地產的商品屬性
房地產是一種商品，開發商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產，作為一種商品，其價值的實現必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。在做房地產策劃時要注意，營銷具有相對現實性，任何營銷策劃都必須建立在高質量商品的基礎上。消費者是圓心，開發是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發，適當引導市場適應自己開發的商品，才是房地產營銷的基礎。
2.2房地產市場營銷的區域關系
作為一種特殊的商品，房地產有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區域因素、社會因素、區域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產市場的最大癥結。在現實的房地產營銷中經常可以看到各種各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產長期的增值空間；節奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。產生這些偏差的原因在于：開發商過度關注成交消費區域，忽略了客戶培養區域，難以產生恒穩的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入區域、發育區域和運作區域的的關系。導入區域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業營銷人員認真全面的執行，這也直接影響到銷售業績。
2.3正確的認識和看待房地產營銷策劃
營銷策劃要注重創意，但是策劃的靈感與創意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節環環相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，廣告、工程進展、設計優化、物業管理、價格變動等，都要規范布局、互相協調、目的一致，保證營銷的整體性。適當地為自己包裝，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區。房地產營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用?！笆袌鋈鐟饒觯邉澣缰笓]”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。
2.4營銷策劃與銷售
營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。
3房地產策劃發展方向
