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人壽保險團隊管理范文1
一、進行戰略性人力資源管理
（一）使公司的人力資源戰略與經營戰略整合起來
人力資源戰略是程序與活動的集合，它通過人力資源部門和直線管理部門的共同努力來實現企業的戰略目標，并以此來提高企業目前和未來的績效及維持企業持續競爭優勢。中國人壽保險公司通過人力資源戰略與公司經營戰略配合，可以幫助公司增加利用市場的機會，提升公司內部的組織優勢，幫助公司實現其戰略目標。中國人壽保險公司人力資源部的戰略工作應該從人力資源規劃到招聘與選拔，再到培訓與開發以及績效薪酬管理等各個環節都與公司的經營戰略保持一致。
（二）正確發揮戰略人力資源管理的職能
在人力資源規劃上，應根據中國人壽保險公司發展戰略及經營計劃、評估公司的人力資源現狀、掌握和分析大量人力資源相關信息的基礎上，科學合理地制定人力資源規劃。不能單純依靠上級的指令從事相關工作或缺乏規劃；在招聘與選拔上，進行面試評估時除關注應聘者與職位匹配外，還應關注應聘人員的價值觀念是否符合中國人壽保險公司的核心價值觀、應聘人員的發展期望公司是否可以滿足等方面，確保招聘的人員能長期為公司服務；在培訓與開發上，應根據中國人壽保險公司戰略發展需要，結合員工的個人發展計劃提供完善的人力資源培訓開發體系，在確保為公司輸送所需的各種類型人才的同時，實現公司迅猛發展與員工職業生涯發展的雙贏；在績效管理上，應根據中國人壽保險公司戰略需要，結合員工能力制定全面的績效管理體系，包括績效計劃、績效考核、績效評估、績效反饋與績效激勵等，特別關注績效反饋與激勵，從而實現公司績效的螺旋式上升；在薪酬管理上，中國人壽保險公司應根據國家政策、經濟環境、人才市場狀況、行業及其他公司薪酬狀況等因素，再結合本公司的實際情況制定切實可行的薪酬管理戰略與體系，確保薪酬政策既能吸引優秀人才加盟，又能留住核心人才。而且還要注重人力資源投入成本與產出效益的核算與分析工作，不斷完善企業的薪酬管理體系。
（三）適當引用人力資源管理信息系統進行戰略性人力資源管理
人力資源管理信息系統HRIS（Humanresourceinformationsystem），是從組織目標出發，對與職務和員工有關的工作信息進行收集、保存、分析和報告的整體工作過程，如記錄員工代碼、員工的知識與技能、工作經驗、培訓經歷、個性特征和績效評估結果等。實施戰略性人力資源管理，人力資源管理信息系統是一個強有力的輔助工具。對于中國人壽保險公司這樣的大企業來說，當各種各樣的信息鋪天蓋地的向人力資源管理者涌來的時候，再優秀的管理者也不免手忙腳亂、一籌莫展。中國人壽保險公司早已擁有自己的內部網絡，再借助于人力資源管理信息系統來實現數據的管理和共享，對于提高日常工作效率，促進公司整體業務水平提升具有非常重要的作用。
二、塑造人才，注重人力資源培訓與開發
（一）將員工的職業生涯規劃納入到培訓開發體系中
中國人壽保險公司在設計培訓開發項目的時候既要考慮公司戰略與經營目標對人力資源的要求，又要切實考慮員工的職業生涯發展需求，這樣才能既贏得員工的認可、支持和參與，又不偏離公司發展的目標，才能真正發揮培訓開發工作在公司人力資源管理以及經營活動中的作用。在公司的幫助和支持之下，通過職業生涯開發活動，員工可以更加清楚地了解公司內部存在的職業發展機會，能夠更加準確的確定自己的職業發展目標。從公司的角度來說，如果不能組織有效的員工職業生涯開發和管理活動，不僅在關鍵時刻難以尋覓合適的管理者繼任人選，在日常經營過程中，尤其是在公司發生了兼并、重組或裁員之后，員工的情緒和士氣受到的影響會很大。
（二）選擇合適的培訓內容和培訓師資
通常來說，培訓課程與教材設計以及培訓師資是培訓開發工作管理的重點。中國人壽保險公司在組織培訓活動的時候應該編制一套比較規范、適合本公司實際情況的培訓教材。在具體講授教材時應注意聘請了解并能吃透公司實際情況的教授人員，避免由于沒有充分考慮公司實際情況以及受訓群體的接受能力而使培訓效果欠佳的情況發生。此外，公司內部培訓應該盡可能多的運用本公司的實際案例和素材，切忌同講公開課一樣，舉出和公司不相干的案例進行研討。鼓勵培訓老師多挖掘公司自身的案例，進行講解、剖析，這樣不僅能引起受訓者的共鳴，而且能提高他們學以致用的能力。
（三）加強各環節培訓效果評估
中國人壽保險公司加強培訓效果評估不應是傳統意義上的在培訓后才進行效果評估，而是應該涵蓋前面各個環節。比如說，在確定培訓需求之后，可以就培訓的目的、培訓的內容以及培訓的對象進行評估，從而能夠保證培訓一開始就是有效的。一個完整、有效的培訓效果評估應該從培訓需求分析、培訓課程開發、培訓師資開發以及培訓活動組織實施多個方面同時進行。只不過每個階段評估的重點有所不同。
三、留住人才，實施合理的激勵與約束措施
（一）實施有效的人才激勵措施，激勵人才
1、制定定性與定量相結合的績效考核評估體系
中國人壽保險公司還一直沿續著傳統的管理方法，即對人考核評估定性多、定量少的模糊管理。應該在定性考核的基礎上對績效考核進行量化以充分考慮員工對公司的貢獻。這樣不僅能不斷改進員工的績效，創造員工成長的空間，而且還能在一定程度上實現員工和公司的雙贏。同時我們還應該注意到，建立科學適用的考核指標體系和考核標準，要避免個人主觀意愿，不要用感情和偏見代替政策，應該本著實事求是的態度，進行考核，這樣才能使考核結果符合被考核人的真實情況，從而使人力資源管理工作提供合理的依據。同時，堅持績效考核公開的原則，有助于防止考核中由于主觀偏見造成的誤差，也有助于被考核人了解自己的優缺點，達到促進激勵的目的。
2、建立兌現人才價值的薪酬激勵方案
薪酬通常理解為勞動者付出勞動的薪金和報酬，激勵則是為每個職工提供一種追求與達到目標的手段。作為公司的經營者及員工，其積極性背后顯然有一種經濟動機，這也正是應該重視實施薪酬激勵的原因所在。中國人壽保險公司在制定薪酬方案時，一定要充分發揮薪酬的激勵作用，真正體現按貢獻分配的原則，調動員工的工作積極性，提高其工作效率。比如說在恰當的時候可以實行員工持股計劃。使公司高層管理者和那些為公司做出突出貢獻的員工持有公司一定比例的股票，享有公司的收益分配。這種方式會使員工覺得自己是公司的所有者，使員工產生一種為了自己工作的積極性和主動性，使公司員工與公司形成一種更為緊密的關系，同時也會為公司的發展籌集資本，防止公司被惡意購并等。再者，可以建立以團隊業績為基礎的激勵型工資體系。使個人的薪酬水平與團隊業績相聯系，這樣一方面使員工間注重團隊合作精神樂于融入團隊促進團隊的發展，另一方面團隊的發展又可以促使員工實現自身價值。
（二）實施有效的人才約束措施，留住人才
人壽保險團隊管理范文2
論文關鍵詞 人壽保險 私人銀行 擔保公司 現金工廠 戰略金庫
一般來說，資產保全的概念就是讓企業主自己所創造的財富保值增值，而資產傳承的含義不僅僅是企業主本人財富保值增值，而且按照這種方式一輩一輩地傳下去，成就一個富貴的家族。這就需要有切實可行的方法并配備強大的工具才行。我們舉例說明。某企業主王女士56歲，在準備將自己的企業逐步交付給兒子經營之際，為自己投保了一份兩全人壽保險，年繳保費200萬元，五年繳費，累積繳費1千萬元。到98歲滿期給付1000萬元+累計分紅2400萬元+累計生存保險金993萬元。共計可獲得收益4393萬元（以上是保險公司給客戶提供的利益演示表上的數據）。列表顯示，這款人壽保險保單具有儲蓄功能，可以使該客戶為自己積攢一些養老金?，F在我們關注的是，為什么就為這么一點蒼頭小利這位企業家還要投以重金購買？我們用現實生活中的實例來說明人們投保保險的目的的不同。貝克漢姆出戰2006年德國世界杯前，為自己的黃金雙腳購買了一份意外傷害保險，保額高達3100萬英鎊，約合3.4億元人民幣，他的保單和一個普通客戶投保一份保額為2萬的意外傷害保險的內容幾乎是一樣的，保單上的保險責任是，如果因意外事故造成雙腳傷害（貝克漢姆是限制在比賽中因意外事故造成雙腳傷害），保險公司按保單上的保額給以理賠。就是說保險公司給付了理賠金后，保險責任就已經完成了。那會產生什么樣的效果呢？普通客戶保2萬的目的是萬一傷了雙腳，保險公司要賠償2萬元治雙腳，他投保的目的是為了獲得醫療費；而貝克漢姆是雙腳傷了要保險公司理賠3.4個億。至于治不治雙腳，怎樣治療等等就統統和保險公司無關了。很明顯，他投保的目的并不是為了保雙腳，也不是獲得醫療費，而是為了錢。僅僅只是保額上的差別，就造成了保單功能的巨大差別。同理，企業家要的也絕不是他購買的這份保單所帶來的這一點點紅利，而是保單賬戶的強大功能。企業主在企業的經營過程中恰當的運用這些功能，可以大大增強企業的綜合實力和競爭力。
一、人壽保險的第一大功能：私人銀行
我們都知道，銀行為企業提供最基本的支持就是提供貸款。本案例就是利用一個五年計劃，建立了一家專為本企業服務的專用銀行，這家私人銀行可以為本企業提供如下支持。
1.終身貸款。從保單生效之日開始，直到98歲，可貸款期間為42年。繳費期滿后貸款額度在本金的40-70%之間，也就是400-700萬，額度從低到高呈不斷上漲趨勢。
2.低息貸款。按銀行同期6個月貸款利率略有浮動，而不是按42年的期間核定利率。
3.無條件貸款。貸款的期限和利率等都是保險合同里規定的，所以是無條件的。
4.救命貸款。這家私人銀行所提供的貸款與銀行提供的貸款有根本性質的不同。銀行貸款用的是銀行的錢，企業經營情況好的時候可以正常提供，一旦形勢不妙最先撤梯的就是銀行；而這家私人銀行的貸款不同，錢是自己家的，正常的時候和銀行貸款所起的作用是一樣的，當企業遇到困難的時候，可能所有的貸款全部撤離了，只有這家私人銀行的貸款是永遠不會撤的，他會和企業同生死共患難，是可以真正幫助企業渡過難關的那種。
總之，根據企業獲得周轉資金方式的不同，可以將企業分為三種類型：第一類企業很難得到銀行的貸款，資金周轉發生困難時只好借高利貸，在解決了資金周轉問題的同時，也給企業戴上了一條沉重的枷鎖，這一類企業最不穩定，風險也最大；第二類企業能夠獲得銀行的支持，可以正常經營；第三類企業不僅有銀行的支持，還有自己的私人銀行做后盾，是最穩健的一種。
二、人壽保險的第二大功能：擔保公司
擔保公司屬于非金融機構，具有借款擔保、票據證券擔保和交易履約擔保等功能。在上面的例子中，當王女士的保單生效后就有了此項功能。繳費期滿后即可提供1千萬元的擔保，隨著保單價值的提高還可以不斷增加擔保的額度。它可以為企業增加投資渠道，拓寬財路；可以增加企業的信譽度，使經營更加穩健；企業危難之時可抵押貸款，幫助企業渡過難關。
為什么大額人壽保單能夠成為為企業主公認的資信呢？首先，大額人壽保單的客戶一般都選擇實力強、信譽好的大型保險公司；其次，人壽保險公司對于大額的人壽保單的審核都比較謹慎，比如，高保障型的人壽保單通常體檢會比較嚴格，高保額的人壽保單的契約調查很嚴。能夠擁有高額人壽保單的客戶應該就是三證齊全了：醫院的健康診斷書、誠信評估機構的品牌證書和代表責任和價值的愛心證書。
用人壽保單所做的擔保或抵押具有明顯的優勢：第一，他不需要反擔保，風險是最低的。第二，也是他最奇妙的地方是：可分可合、可攻可守，分散風險、化解危機。
人壽保單都可以擔保什么呢？第一就是保企業。在企業正常經營的時候，人壽保單可以增加企業的信譽度，使企業的經營更加穩健；如果感到前景不好隨時可以出手的，小到一個門頭的出兌、出賣，大到集團公司的兼并、重組，只要錢給到位了就行，但是人壽保單作為核心資產應當是永久保留的。巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司的核心資產就是保險，核心的核心是再保險。第二就是保被保險人自己，只要保單價值足夠大，無論發生什么風險都可以保證被保險人和他的家人榮華富貴。
三、人壽保險的第三大功能：現金工廠
老板是保單的被保險人，員工是保險公司資產管理團隊的投資專家，一般都是國際一流的投資高手。經營管理由保險公司負責，按法律規定所賺得的利潤至少70%歸被保險人所有。產品是免稅保值的專屬貨幣（真金白銀）。經營模式是年復利滾動增長，經過若干年的積累后，創造大量的免稅現金。
但是這種復利大部分客戶是拿不到的，為什么呢？復利實現利潤最大化的條件有兩個：一是雪球要足夠大；二是時間要足夠長。首先這里就有一個從量變到質變的問題，保費足夠多、雪球足夠大才能稱之為錢工廠，復利對于路邊賣茶蛋的小攤就沒有很大的利益。其次這個現金企業和我們正常公司的經營不同，使的是兩路勁，公司經營賺的是快錢，錢來的快，走的也快，這個錢工廠經營的是慢錢，是先慢后快，賺的是很長時間以后才用的錢，比如養老的錢。本案是按3%復利演示的，投入的是一千萬資金，產出的是四千四百萬的利潤，有的保險公司的紅利演示表是按6%進行演示的，產出的就是幾個億的利潤。
這家現金工廠的成果是免稅倍增的。其現金的計算方法與普通賬戶的計算方法不同：本賬戶的1元收益相當于普通賬戶中的2元。因為無論是遺產稅法還是個人所得稅法采用的都是超額累進稅制，在個人所得稅稅率表一（工資、薪金所得適用）中，超過10萬元以上的部分稅率是45%，在個人所得稅率表二（個體工商戶的生產、經營所得和對事業單位的承保經營、承租經營所得適用）中，超過5萬元的部分稅率是35%，在遺產稅草案中，超過1千萬以上部分稅率是50%。如果按照遺產稅法，本賬戶中的4500萬元的價值就差不多相當于其他方式所得9000萬元的價值，這就是人壽保單賬戶和其他賬戶的根本區別。
同樣的保單在普通客戶手里就是個存折，可是在一個大企業家手里他就成了一家金融企業的營業執照，保單雖然是在我們自己手里，可是保單里的錢可是一點兒也沒閑著，在保險公司為我們雇用的專家團隊手里運作著。
四、人壽保險的第四大功能：防火墻
防火墻功能是人壽保險保單最基本的功能，這個防火墻有以下作用。
1.免稅功能。世界上幾乎所有的國家都對保險收益金免稅。因為保險最大的受益者是國家。保險是經濟的穩定器和助推器。遇到重大災害，強大的社會保障體系還以大大減輕政府的負擔。
2.避債功能。人壽保險體現的是生命的價值，是不能用于還債的。我們再從法律角度看，我國大陸居民的私人財產有5種：不動產、動產儲蓄、投資及其收益、繼承權。這些財產都小于債權，一旦欠債，所有這些財產就都是還債的材料，在這里唯一大于債權的是保單的受益權。因此，也有人說壽險保單是財富的天然守門員。而在我國60多家人壽保險公司的幾千個險種當中，具有避債功能的險種并不多，只有選對險種才能避債。
3.防受益人。前面第二項功能中，用保單做抵押擔保最安全，因為所有權沒有發生轉移，如用諸如房屋、股票、黃金、古董等恐有節外生枝，被牽制裹挾之憂可能還需要反擔保。
投入防火墻資金的比例應當是多少呢？投入企業主個人人壽保險的錢，比例不能太高，也不能太低。太高就削弱了投資的力度，太低則起不到防御的作用，一般為占總資產的10-20%。
五、人壽保險的第五大功能：身價單
1.從企業資產配置的角度來看，企業的價值和企業家的價值是不同的
企業的價值和企業家的價值是兩個截然不同的概念。但在一個健康的、穩定經營的企業中，企業價值和企業家價值這兩者的比例一定是平衡的。一個值錢的企業家領導的不值錢企業可以打敗一個不值錢的企業家領導的值錢企業，一個一流的企業家率領的三流企業可以打敗一個三流的企業家率領的一流企業。企業的價值是用貨幣來衡量的，可以是港幣、人民幣或者是美元等，而作為企業家借助了人壽保險這個金融工具，能夠把這種強大的金融工具成功地運用到企業的經營中。
2.從家庭資產配置的角度來看，家庭的核心資產是人壽保單，而不是那些個消費品、日用品和現金。如果把日用品、消費品和現金等都看成是財富，人壽保單就是財富的來源之一，并且隨著時間的推移，它將成為家庭財富的最主要來源。
3.從經濟學的角度來說，有的人是資產，有的人就是負債。人是有高低貴賤之分的，當人和財富合二而一的時候，人本身就是資產，就是財富。如果利用人壽保單把所有的家庭成員都都變成了資產，而且是優良資產，那這個家庭從此就會從小到大、從弱到強，直到繁衍出一個強大的家族。
六、人壽保險的第六大功能：戰略金庫
從宏觀上看，人壽保險保單賬戶可以用做人生乃至整個家族的戰略調節金庫。人壽保單用做整個家族的戰略調節金庫需具備兩個條件。
人壽保險團隊管理范文3
截至2014年12月31日，泰康人壽總資產近5300億元，全年規模保費跨越900億元平臺，凈資產超329億元，償付能力充足率173%。泰康人壽在全國設有北京、上海、湖北、廣東、山東、河南等35家分公司及285家中心支公司，各級機構超過4200家，同時在北京長安街、北京中關村及武漢光谷建設3個數據中心。
泰康人壽通過完善的個人保險、銀行保險、團體保險、電話銷售及經紀全渠道，為客戶提供包括壽險、健康險、意外險、投連險、年金險等在內的豐富多樣的保險產品。同時積極擁抱互聯網，致力于互聯網保險業務的創新與開拓，整合線上、線下保險服務，提供普惠保險產品，全力打造“互聯網保險”第一品牌。
泰康人壽協同旗下泰康資產、泰康養老、泰康之家三家子公司，全面推進“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的大幸福工程。
泰康資產是國內資本市場大型機構投資者之一，管理資產總規模超過7000億元，是國內首家通過全球投資業績標準（GIPS）驗證的保險資產管理公司。泰康養老作為國內專業養老保險公司，致力于為廣大企業和員工提供員工福利一攬子解決方案。泰康人壽2009年經保監會批準，獲保險行業首個養老社區投資試點資格；2010年，泰康之家應運而生，專業從事養老社區投資與經營，是以醫養融合為特色的中國商業不動產投資商、開發商和服務商，目前已完成北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢經濟發達地區養老社區戰略布局。
目前，中國經濟正在進入新常態，以“娛、教、醫、養”為核心的現代服務業對經濟增長具有強大推動力。泰康人壽與國家鼓勵醫療養老產業發展政策導向相契合，致力于服務國家大民生工程，堅定實施大健康戰略，打破傳統觀念，以打造“活力養老、高端醫療，卓越理財、終極關懷”四位一體“大幸福工程”為目標，整合全生命產業鏈，創新商業模式、運營模式、經營方式，致力于改變國人的養老方式，提升中國長者的生命質量，打造中國醫養產業領先品牌。
人壽保險團隊管理范文4
實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
實習時間：2011.7.10 ---- 2011。8。20
實習地點：保險股份有限公司支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
人壽保險團隊管理范文5
外行業看中了保險人員的銷售精神
據打出上述啟事公司的人事經 理介紹，此次招聘營銷職位打出需 要人壽保險工作經驗，絕非作秀， 而是看中了保險從業人員身上特有 的銷售精神。她說：“保險人 在銷售方面經驗豐富，一個成功的 保險人一定具有堅忍不拔的銷 售精神，而且對困難的忍受力要強 于其他人。當然，公司招聘有保險 經歷的人員也是有選擇的，就是要 在壽險市場有過兩到三年的從業經 驗，大專以上學歷，年齡不能超過 30歲?！?/p>
筆者注意到，不僅是地產公 司，現在招銷售人員看重保險從業 經歷已經成為一種趨勢。北京世紀 琦瑋清潔有限公司副總經理李斌元 告訴記者，自己就是保險業務員出 身，公司在招收銷售人員時看重他 們的理解、表達能力以及工作精 神，而這些都是保險從業人員所具 備的。他說：“保險人一般嘗 試過陌生拜訪，經常遭受別人白眼 或吃到閉門羹，其在銷售方面堅持 的意志和自我調節能力也是很有優 勢的?！?/p>
而在近期舉行的幾場招聘會 現場，在招聘銷售職位時，如果應 聘者有在保險業較成功的工作經歷 的話，也會受到招聘單位的特別注意。在太 平洋保險公司從事人的張先生在應聘一 家物流公司時告訴對方自己有2年的保險銷售 經驗，對方表示出了濃厚的興趣，并馬上約 定了第二次面試的時間。該公司招聘負責人 告訴記者，“能夠在保險業成功工作幾年的 人，其單兵作戰能力極強，可以獨立完成較 多的銷售任務，而且因為保險公司也重視團 隊業績，所以其也有一定的團隊意識?！?/p>
業內回應：精英不會流失
保險從業經驗被業外公司所看好，保 險精英面對業外的盛情是否會轉投其他行業 呢？記者對中保、泰康等幾家保險公司的團 隊銷售經理級人采訪后發現，他們并不 擔心自己團隊中的精英會被招走，而保險代 理人隊伍本來就是高淘汰率的，人員進進出 出早已習以為常。
張先生所建立的保險人團隊已有近 100人，他認為有外行業的人來挖保險人 是好事，證明保險人在某些職位上確實具 有一定的競爭力，但不是所有職位都適合保險 人轉行，因為其已習慣了不規律的上班時 間，除非像銷售等同樣不用早九晚五上班的工 作，否則保險人很難適 應。另外，業績非常好的保 險人，其他行業也很難 拉過去，因為其收入已達到 一定水平，如果只是一般職 位很難具有吸引力。
不過，保險人如果 想離開公司也不受任何約束。 信誠保險有限公司業務主任宗 立強告訴記者，保險人不 需要與公司簽訂任何合同來約 束其必須為公司效力，如單方 面離開也不需要交付任何違約 金。他告訴記者公司培養像自 己這樣的高層人一般每年 的投入是10萬元，而能促使自 己留在公司的是優秀的業績和 美好的發展前景。對于自己的 團隊，宗立強認為只有靠個人 魅力和管理來留住優秀的人 才。
人壽保險團隊管理范文6
2006年6月19日 ,首家總部落戶西部的保險公司“中新大東方人壽保險有限公司”在重慶市最高視點――世貿大樓頂層宣布成立。與此同時,該公司的外資方新加坡大東方人壽保險有限公司首席執行官陳明理也成為了保險業的焦點人物。
馬來西亞的經驗可以移植到中國
陳明理任職大東方CEO后,大東方穩步向前發展。使這個始創于1908年的新加坡大東方人壽保險公司,發展成為東南亞區域最大的壽險公司。業務范圍遍布新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、文萊等國,資產超過398億新元,保戶人數超過260萬。
2004年6月,大東方控股有限公司與華僑銀行強強聯手,成為華僑銀行持有大多數股權的子公司。華僑銀行是新加坡歷史最悠久的本地銀行。如虎添翼的大東方2005年連續第四年榮獲由國際企業發展局頒發的新加坡品牌獎。
陳明理分析大東方人壽之所以能取得如此成績的最重要原因就是:經營理念上對服務質量的注重,非簡單的盲目擴張。
陳明理表示:“在馬來西亞,我們并沒有在新加坡的銀行成員優勢,但銀保渠道發展得仍然很成功。在中國,我們可以將成功的經驗移植過來?！?/p>
華人背景存在更多優勢
陳明理認為,作為華人,大東方與中國內地有著共同的文化背景和語言背景,這種溝通的便利,使大東方人壽進入中國之初有比英美保險公司更多的優勢。
依照中國加入世貿的協定,外資壽險公司要進入中國保險市場須在中國設立合資壽險公司,中外合資公司被要求同時等比例注資。
1996年12月大東方在上海設立了辦事處。大東方在這段時間冷靜地觀察國內保險市場,尋找最為合適的合作伙伴。
大東方最后將眼光轉向中國西部,很快就與重慶地產集團簽訂了合資成立人壽保險公司的意向書,成立了合資保險公司命名為中新大東方人壽保險公司。
陳明理獨到的眼光與精明在隨后的兩年得到有力的佐證。正是合作伙伴的重要作用,中新大東方在短短兩年就獲得了中國保監會頒發的營業執照,進入中國的門戶。
選擇重慶是一種緣分
作為一家著名的跨國公司,緣何放棄經濟較發達地區,而選擇相對落后的西部?
陳明理表示,上海、北京等城市,外國保險公司已經發展了很多年,而重慶外國保險公司入駐較少,選擇從重慶切入,大東方就有了先發的優勢。他也不無欣喜地把選擇重慶歸結成是一種緣分：“重慶是最年輕的直轄市,雖然近10年才開始發展,比沿海城市的發展慢一些,但重慶發展的空間和潛力都不可小視。其次重慶位于中國西部大開發的前沿,我們愿意為西部大開發作貢獻;第三是因為我們的合資伙伴在重慶?！?/p>
從陳明理所提到的第三點中,顯然表現出對合作伙伴的高度重視,翻開大東方在中國的合作伙伴重慶地產集團的背景資料就不難理解這一點了。
重慶地產集團成立于2003年,集團擁有“在政府宏觀調控土地市場中土地供應主儲備、土地市場調節器的基礎地位,成為重慶市城市建設和社會事業發展的重要投融資力量”。憑借超過200億元的資產規模使其在重慶“百億重點國有企業”中名列前茅。
至此,陳明理以他投資商人特有的靈敏嗅覺成功地完成了大東方在中國最為合適的戰略伙伴的建設。
中國是很理想的市場
源于對大東方實力的清醒認識,對中國市場的信心,陳明理為合資公司制定的擴展目標是:短期,今年想的是立足重慶發展,明年爭取在全國開設2-3家省級分公司;中期,未來5年內,至少在全國各省市開15家省級分公司。
對于如何在時下競爭異常激烈的保險市場贏得一席之地,從而確保新公司目標制定的實現,陳明理有著自己的看法,大東方是百年老店,在保險業不但經驗豐富,同時也極具專業精神與服務意識,大東方看重的是價值,而非簡單的數字規模。
中新大東方人壽進入市場的產品主要以傳統期交保障型產品為主,為家庭提供全面保險保障。
比如滿足成年人防范風險和理財需求以及為兒童教育需求的保險產品,其中包括意外保險。在產品搭配方面也很有差異化特色,其組合更方便投資者。
陳明理認為保險業國際化增強了人才的流動性，這使得許多公司在吸引、發展及留住人才方面面臨困難。保險公司因此必須制造一個充滿活力及挑戰性的工作環境,讓職員有機會培訓,發展及發揮他們的潛能。
陳明理介紹,重慶作為西部重鎮,是大東方進軍中國市場的門戶。大東方會以重慶為圓心,由此向西部、乃至全國輻射,并還可以延伸到鄰近的國家。
在談到人才觀時,陳明理表現出了一個企業家的儒雅風范,稱大東方更為看重塑造具有大東方企業文化內涵的高素質人才,為了更好地服務中國大眾,也為了大東方更快地適應中國市場,合資公司員工會盡量本土化。
同時,大東方會對保險人的學歷與素質嚴格把關,附加推出一套完善的能力評估制度,來評估專屬代表的專業能力,為大東方樹立良好的信譽,而在公司內部建設上,人的薪酬制度設定將會更有吸引力,以保證團隊的穩定長久。
