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房產項目宣傳推廣方案范文1
房地產銷售合同樣本參考
(以下簡稱甲方)
(以下簡稱乙方)
根據國家有關房產的規定，甲乙雙方經協商一致，簽訂本合同，以資共同信守執行。
第一條 乙方購買甲方座落在____市____街____巷____號的房屋 棟 間，建筑面積為____平方米。
第二條 上述房產的交易價格：
第三條 付款時間與辦法：
第四條 甲方應于____年__月__日前將交易的房產全部交付給乙方使用。
第五條 稅費分擔
1.甲方承擔房產交易中房產局應征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔公證費、協議公證費。
2.乙方承擔房產交易中房產局應征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費。
第六條 違約責任
1.乙方必須按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，應向甲方償付違約部分房產款____%的違約金。
2.甲方必須按期將房產交付乙方使用，否則，每逾期一天，應向乙方償付違約部分房產款____%的違約金。
第七條 本合同主體
1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。
2.乙方是____________單位，代表人是____________。
第八條 本合同經國家公證機關____ 公證處公證。
第九條 本合同一式 份。甲方產權人各一份。乙方一份，________ 房產管理局、________ 公證處各一份。
第十條 本合同發生爭議的解決方式：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產銷售合同范文
甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經友好協商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡稱本案)銷售總事宜達成一致，協議如下：
第一條：本協議有關重點概念定義
1、甲方：系指 ，為 項目的合法開發商，具有組織項目開發及銷售的全權資格。
2、乙方：系指 ，在合同期內為 項目提供整體營銷策劃、銷售推廣的策略制定，項目物業獨家銷售。
3、本案：系指 。地址： 。
可銷售面積約 ㎡。
第二條：服務期限
1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權代表簽字或蓋章之日起生效。
2、本合同終止日：本案開盤日或甲方取得預售許可證(以時間后者為準)起算滿 個月，銷售完成率達到 %。
第三條：甲方的權利和義務
1、甲方負責辦理本案預售所需的與政府部門有關的手續，以及銷售面積測繪報告、工程施工進度表以上文件和資料，甲方應以本合同簽訂后銷售工作開始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項目開工后應取得的文件，甲方應于取得文件之日起及時向乙方交付。
2、甲方負責協調與銀行的關系，申請購房客戶房屋按揭貸款事宜。
3、甲方應及時向乙方提供本案基本相關資料(如建筑設計模型、景觀環境效果圖、鳥瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷售道具制作。
4、甲方應配合乙方在銷售期間的銷售工作，負責與買方簽訂認購書和預售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續及代表發展商現場解答在銷售中出現的問題。
5、甲方保證客戶購買的房屋實際情況與其所提供的文件和資料真實可靠(面積正負誤差符合國家規定)。
6、甲方提供銷售處場館及其對內、外部進行裝修，現場辦公所需的相關設備(電力設施、音響系統、電話、網絡、飲水機、空調、LOGO墻、銷控臺、銷售桌椅、文件柜等設施)和費用的承擔。
7、甲方承擔本案開盤時相關的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營造氣氛所需要的各項費用開支;以及對相關本案的房展會等活動參展和費用的承擔。
8、甲方對乙方提交的所有報告、函件，須在收到之日后三個工作日內予以批復或提出意見，逾期不作答復視同認可。
9、甲方需按時支付乙方銷售費、服務費。如因甲方的原因不能按合同有關條款約定支付乙方的有關費用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過15天，除繼續收取違約金外，乙方有權相應延長銷售時間，連續2個月未向乙方支付傭金乙方有權解除合同。由此造成的損失由甲方負責承擔。
10、本案銷售現場根據情況甲方派出財務、出納、合同登記、按揭送審等相關管理人員。
11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現金 萬元作為乙方運營費用，此費用在后期傭金中扣除。
第四條：乙方權利和義務
1、乙方負責本案營銷策劃、推廣計劃、銷售計劃、銷售組織與控制等工作服務細項方案的編制。乙方完成報告后，需書面向甲方提出并應提前報請甲方批準，經確認后實施。
2、協助甲方完成項目規劃及產品設計建議，并針對此項目提出合理化建議。
3、協助廣告公司對相關本案的房展會等活動提出策略方案。
4、協助廣告公司提出本案銷售、接待中心等的包裝設計方案建議。
5、乙方指派銷售策劃人員的工資、獎金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔。
6、乙方負責現場的銷售控制與銷售執行。乙方可協助甲方辦理本案銷售中涉及的登記、公證、保險和按揭貸款等手續。
7、乙方需定期對本案的銷售情況、市場分析、下步銷售計劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關措施及時調整、落實。定期向甲方提交銷售月報表。
8、制定銷售計劃、產品銷售價格，雙方予以確認后執行。
9、 本合同有效期內，乙方應為甲方保守有關商業機密， 遵守職業道德。否則，由此而形成的損失應有乙方承擔。乙方對本案的任何銷售行為均應符合國家的有關法律、法規。
10、 乙方有權在本案的宣傳媒體、本案推廣現場、項目所在地、售樓處等甲方認定的適當位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標志。
11、乙方負責組建、培訓專業銷售隊伍;本案銷售現場采用乙方業務模式，乙方負責銷售進度和編制樓盤銷控表。
12、乙方負責客戶資料統計工作，并負責商品房銷(預)售合同的簽訂，以及協助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。
13、乙方應每周定期向甲方通報現場銷售狀況，遇到特殊情況應及時與甲方溝通。
14、乙方負責銷售執行工作，派駐現場銷售骨干若干，并可根據實際情況增減人員。
15、乙方每階段工作的報告、計劃、價目表、結算表單等均以書面形式提請甲方審核，并按雙方認同的審核意見進行修改，以甲方簽字認可為準，如甲方在提報要求最后期限未有書面回復，則一律視為全部認可。
16、乙方積極投入到甲方產品規劃設計工作過程中，力求產品設計方案的創新和市場相結合。
17、乙方協助甲方對中間付款及尾款的收取工作。
第五條：服務費用結算及支付
銷售傭金
合作期間，乙方提供上述服務，獲取相應的營銷費，雙方確定乙方營銷費:
1、雙方約定本案的銷售傭金總價為 萬元。甲乙雙方共同確定：銷售傭金于本案正式開盤銷售當月起每月結算和提取。
2、關于退房/退定：
在發生購房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷售傭金的補償，不再收取其它費用;如果未執行到違約金的，乙方不能得到任何補償。
結算及支付
1、本案乙方完成銷售，獲得全程營銷費的界定為：購房者簽署預售合同并支付首期房價款，即可視為乙方成功完成銷售;客戶所簽定的預售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準結算傭金，選擇一次性付款達到總房款的90%時，按全額費計提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。
2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細表及傭金結算表，在五個工作日內，甲方審核無誤后簽字確認并一次性以現金形式支付給乙方。
第六條：銷售及《預售(買賣)合同》界定
1、約定的銷售期內所有銷售均計入乙方銷售業績，甲方均應向乙方支付銷售傭金。
2、甲方提供乙方本案預售(買賣)用《商品房預售(買賣)合同》的標準文本及修改文本。
3、乙方在實際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預售(買賣)合同》的標準文本及修改文本的狀況，則必須書面通知甲方，甲方必須在兩個工作日內給乙方以明確的書面答復，否則視為甲方認可;文本修改條款必須符合國家有關法律法規。
4、甲方必須出具本案的《項目與預售(買賣)委托書》給乙方。
第七條：其他約定
1、乙方為本案獨家營銷公司;甲方不得指定其他策劃及銷售公司;乙方不得自行分包、轉包。
2、本合同經甲、乙雙方簽字生效;
3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份;
4、本合同未盡事宜，由雙方另行協商確定并簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效應。
5、雙方就本合同的履行發生爭議時，應友好協商解決;協商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房產銷售合同協議書格式
委托方：(以下簡稱甲方)
地 址：
受托方：(以下簡稱乙方)
地 址：
甲方為 房地產項目的開發商，乙方為專業房地產營銷策劃公司。經雙方協商，就甲方委托乙方“ 房地產項目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協議：
一、委托內容及期限
1、甲方委托乙方為甲方開發的“ 房地產項目”(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。
2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協商將委托期限續延，另行簽定補充協議。
3、在委托期內，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。
二、雙方權利與職責
(一)甲方權利與職責
1、確保該項目作為商品房開發的手續完整和合法，對該項目有完全的土地使用權及處分權，沒有其他權利人主張權利。
2、保證該項目工程建設無嚴重的質量問題和貨不對版現象。
3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續。
4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。
5、負責在現場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。
6、負責在現場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。
7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導消費。
8、負責辦理銀行按揭手續。
9、保證于該項目入戶前完成社區整體基礎設施和園林建設。
10、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。
11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)。
(二)乙方權利和職責
1、 本合同簽定之日起 個工作日內完成該項目的策劃總案。
2、 作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規劃、戶型設計，環境綠化建議和售樓部設計 裝修建議等)。
3、 全權負責售樓部的運作和管理工作。
4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。
5、 負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、 銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。
6、 保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執行方案” 確定的實際成交均價。
7、 負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內容按雙方確認的范本執行， 超出范本范圍內的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導客戶將購房款交付甲方帳戶。
8、 負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交 辦的客戶資料調查統計工作。
9、 必須嚴格執行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
10、 收到甲方支付的費時，向甲方提供稅務部門的正式發票。
11、 負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管理、銷售、人員招聘及 工資等。
(三)共同責任
1、乙方協助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經由甲方確認后，由乙方負責具體執行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。
2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內部折扣(折扣率及乙方權限總額以“價格執行方案”為準)給予客戶一定的折扣優惠，超出內部折扣范圍的優惠必須征得甲方同意并附上甲方總經理的批條。
3、雙方同意委托期限內所有交易均定為乙方業績， 并按下述第三條規定支付乙方營銷費。
(四)、雙方應達到的工作目標
1、甲方按時按質完成上述“甲方權利與職責”中規定的工作。
2、乙方銷售目標：
第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的 %。
第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區整體基礎設施和園林建設時，累計完成該 項目可售總金額的 %。
第三階段：期內，累計完成該項目可售總金額的 %。
3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調整，雙方可另行約定。
三、營銷費的計算、支付及獎罰方式
(一)策劃費
乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣 拾 萬元整。
(二)服務費
1、計算及支付方式
(1)雙方同意，該項目的服務費按實際成交額的 %收取，并按月結算。
(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提服務費。
(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條(1)款結算服務費。
(4)每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內向乙方支付當月全額服務費。
2、獎罰方式
(1)合同期內，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。
(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執行方案規定已售面積的銷售總金額) ×50%。
(3)獎勵提成支付方式與服務費支付方式相同。
(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提費中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。
四、合同終止事由
本合同除在法律規定情形下終止外，還可因下列情形而終止：
1、甲方未能按時支付費逾期30日，乙方有權向甲方發出書面解除合同通知書，該通知于乙方發出通知之日起七日后生效，乙方有權向甲方追索欠款及滯付違約金。
2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權發出書面解除合同通知，該通知于甲方發出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務費。
五、爭議的解決在合同履行的過程中，如雙方產生爭議，可協商解決，如協商不成時，可向乙方法院提出訴訟。
六、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
房產項目宣傳推廣方案范文2
房屋合同范文1甲方：
乙方：
甲乙雙方經友好協商，本著誠信務實的原則，就位于三門峽市, 甲方開發的“圣通國際花園”綜合樓盤項目(以下簡稱該項目)，約 萬建筑平米達成銷售推廣資金管理總意向，具體相關事宜如下：
第一條 內容
1.1在合作合同期內, 甲方指定乙方為該項目的全國獨家銷售推廣總商。負責本項目在全國范圍內的所有營銷推廣及各銷售渠道之整合、總體銷售調配。
第二條 合作期限
2.1本合同自簽定之日起，至小區房屋銷售、結算結束;
2.2甲、乙雙方本著：合作就是一家人的思想 ，同心同德、相互積極配合工作，計劃方案的變更等合作，以書面函件的方式進行工作通知與回復。
第三條 廣告費
3.1乙方負責提供各階段廣告推廣計劃，呈報甲方審定，廣告費由甲方直接支付。
3.2該廣告費系指：所有因本項目而產生之案場包裝、報紙、雜志、海報、樓書、網站、短信、戶外看板、贈品、沙盤、促銷活動等一切與項目銷售推廣有關的費用支出;
3.3為了保障銷售有效進行，甲方為乙方提供銷售辦公案場，乙方提供營銷方案，甲方給予裝修并配置必要辦公、水電、通訊設備。
第四條：價格的確定
4.1甲、乙雙方協商制定科學的價格策略，入市前制作詳細《價目表》作為銷售底價，經雙方簽字蓋章確定，作為銷售的底價;
4.2根據市場行情及時調整價格。調整后超出雙方確認的《價目表》底價的部分為溢價部分;
第五條 傭金提成
5.1對于底價部分銷售提成，底價定為 元每平米 按照銷售底價的計提，對于溢價部分的銷售業績，甲方、乙方按照 5:5比例分配，乙方傭金按月結算。
5.2結算標準：
①購房客戶一次性付款達到合同房款的100%時，甲方按以上標準支付乙方傭金。
②購房客戶辦理按揭首付款到位時，甲方按以上傭金標準支付乙方傭金。
5.3傭金結算只與乙方合法代表人或授權人結算即可;各分銷商的結算由乙方另行支付。
5.4傭金結算稅費由甲方承擔;
第六條 甲、乙雙方的責任和權利
6.1甲方責權
1、負責保證該項目的合法性。申辦有關售樓的法律批文，并為該項目的成交客戶以政府部門認可的程序辦理買賣手續。向乙方提供關于項目的有關法律批文副本或復印件，并保證一切文件資料的合法性和準確性。若發生與之有關的權屬糾紛及債權、債務糾紛概由甲方負責處理。
2、配合乙方給客戶辦理有關銷售手續事宜，并提供該項目的戶型平面圖、裝修標準、各戶型銷售面積(甲方應向乙方提供合法的銷售面積，套內使用面積及公攤面積證明)以及《商品房銷售(預售)合同》、所需的收據等有關文件資料。
3、對乙方提交的有關報告進行審查驗收，審批乙方提供的廣告宣傳計劃以及營銷計劃，并必須在7個工作日給予明確答復或修改意見，并以甲方簽字或蓋章形式認可為準。
4、首次公開發售之前，應在項目現場提供給乙方一處已裝修好的售樓處，并提供相應的辦公設備(電話、復印機等)，并負責因銷售而產生的電話費、電費及水費。
5、負責該項目的所有宣傳推廣過程中一切合同文件的簽署。
6、甲方指定專人或部門負責人與乙方協調處理期內的相關事務，除此之外的個人或部門無權干涉乙方在期內的各項事務。
7、提供甲方正式委托乙方為項目銷售獨家的委托書。
8、有乙方財務人員負責統一收取購房客戶的全部購房款或定金打入乙方指定賬戶，甲方所得資金的30%需支付前期已支出或需支出的部分(如收取的保證金和房屋銷售款等)，待全部事項處理完成后，按甲乙雙方約定所得銷售款的30%歸甲方所有。其余資金用做乙方的建筑工程款和房屋銷售傭金款，直至抵扣完全部工程款和銷售傭金款，剩余部分歸甲方所有。
9、按合同約定向乙方支付本項目的費用及其它有關費用。
10、甲方負責項目廣告費用支出，總體廣告費控制在總銷售額的 %，根據實施情況由乙方制作廣告計劃，由甲方負責確認廣告計劃并負責付款。
6.2乙方責權
1、乙方在整個策劃、宣傳和銷售過程中必須遵守中華人民共和國、河南省有關法律、法規。
2、本合同簽訂后，乙方需組成項目工作組，并確定項目經理、銷售主管及銷售員，盡快開展銷售工作。
3、乙方在簽署本合同后的 個工作日內制訂《項目營銷策劃推廣方案》，并開始銷售實施。
4、協助甲方為客戶簽署該項目的認購書及其購房合同，并負責對購房合同條款向認購者作出合理、合法的解釋。
5、協助甲方向客戶索要各種辦理銀行按揭的資料，配合甲方交房及售后服務工作。
第七條 協議的變更、補充、終止
7.1在對方不違反合同約定的前提下，雙方均不可單方面解除本合同。
7.2經雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款及其他合同附件與本合同具有同等法律效力;
7.3當雙方因履行本合同發生爭議時，雙方應通過友好協商解決，協商不成時，雙方同意向項目所在地法院提請上訴;
7.4本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，共3頁，經雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房屋合同范文2甲方：
乙方：
經雙方協商，在乙方成立銷售公司前，甲方委托乙方為“萬泰陽光城”(暫定名)項目開發顧問并銷售，達成如下協議：
第一條：委托內容
甲方委托乙方提供專業的市場研究及營銷推廣，并銷售房屋。
第二條：委托時間
自雙方簽訂合同之日起至乙方完成雙方約定之銷售任務止，雙方約定銷售周期為自本合同簽定之日至所售房屋辦理完入住。
第三條：銷售范圍
“萬泰陽光城”第一期開發房屋面積約 平方米(含商業面積)，其中乙方承銷 平方米。
第四條：銷售價格
根據雙方市場調研協商樓房銷售價格，根據每棟樓、各樓層位置、每套房獨立定價，分別細化銷售底價及優惠方案，并最終以甲方公布的銷售價格為準(詳見銷售價格明細表)
第五條：雙方權利和責任
(一)甲方權利和責任
1、積極配合乙方工作，為乙方逐步提供關于該項目盡可能詳細的資料，這些資料包括建筑施工圖紙，整體規劃設計圖，工程進度表，裝修及入住標準，各戶型銷售面積等，為乙方提供房源情況：面積、位置、戶型等資料。
2、甲方承擔沙盤、工地圍墻、戶外廣告、戶型模型、輸出性廣告費用
3、甲方負責辦理《商品房屋買賣合同》的備案及房屋產權登記等相關工作。
4、項目在建設過程中，若發生規劃或設計變更，甲方應及時通知乙方。
5、負責協調政府相關職能部門的關系，以保證銷售的順利展開。
6、委托專人負責與乙方對接工作，負責與乙方對賬，及時辦理房產證等產權手續。
7、甲方負責收取客戶交納的各項款項。包括：定金、購房款及客戶交付的其他費用等。
8、為乙方提供銷售所需的票據、認購書、商品房買賣合同等。
9、甲方有權隨時調閱銷售情況的相關信息，有權對乙方銷售人員的配備及提供的數據資料進行檢查和監督。
10、甲方負責管理銷控表，做銷售登記工作，并根據銷售實際情況及時調整銷售策略。
(二 )乙方責任和權利
1、乙方在本合同簽訂后，有核心專業人員組成專案銷售執行小組，營銷人員不多于10人，專業人員的個人簡歷需經甲方審核確認。
2、乙方負責進行市場調研，根據市場情況、負責提供各階段的銷售思路、銷售方案，銷售價格及付款方式供甲方參考。
3、根據項目實際情況，以雙方商定的工作目標為導向，合理組織和實施銷售工作。
4、負責客戶接待，根據甲方簽字認可的項目資料，如實向客戶介紹項目的法定手續、戶型、建筑面積、建筑標準、付款方式、交房日期和客戶預售購房合同條約等情況：運用相應的銷售技巧、充分調動客戶的購房積極性，實現客戶順利訂房，簽訂購房合同向客戶收取貸款手續，催收購房款。
5、乙方銷售上述房產時，不得向用戶做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及形象。不得代替甲方收取客戶任何費用及簽署各類合同，如有上述情況發生所產生的糾紛一切責任由乙方承擔。
6、約定履行期間，乙方負責派出銷售人員及聘用人員的培訓、工資及相應的福利待遇和安全保障，如因勞務或其他因素而與銷售人員產生的糾紛由乙方負責承擔，與甲方無關，如因此給甲方造成的損失，甲方有權從乙方預留提成款中扣除。
7、乙方期限內，根據甲方要求填寫各種房屋銷售合同(協議)文本，并負責
8、負責收集貸款客戶資料，協助完成按揭貸款的相關工作。
第六條：乙方服務內容：
(一)市場調查
1、本城市整體房地產狀況調研。
2、本城市及周邊城市房地產市場供求狀況調研。
3、目標客戶群體的調研與劃分。
4、本區域競爭樓盤調研(價格、目標客群、產品)。
(二)銷售組織
1、客戶接待及銷售執行。
2、認購書及《商品房買賣合同》的填寫。
3、催收房款。
4、催收貸款資料，幫助客戶辦理按揭貸款。
5、銷售控制。
6、促銷活動執行。
7、價格控制。
第七條：傭金
1、該項目委托期限內傭金為底價傭金。
雙方制定銷售任務(詳見銷售任務責任書)，如按約定完成，甲方付給乙方的提成傭金比例為銷售回款金額的0.7%【其中乙方個人提成傭金為0.1%(包含底薪2500元)，乙方聘用的銷售業務人員提成傭金為0.6%(包含底薪1000元及提成傭金0.5%)】。
第八條：傭金核算方式
1、傭金的發放標準
依據第七條銷售任務責任書的約定，作為核算乙方提成傭金的標準，如乙方按雙方約定的銷售額，在101%-110%區間內，增加傭金的0.01%，111-119%區間增加傭金0.02%，在120-129區間內，增加擁金0.03%，在130%-139%區間，增加擁金0.04%，在140%以
如乙方沒有按雙方約定的銷售額回款，在90%-99%區間內，扣減傭金的0.02%，80-89%區間扣減傭金0.04%。，在70-79區間內，扣減擁金0.06%，在69%以下，甲方有權解除與乙方的銷售合同。乙方未提取的傭金甲方分期分批結算，并扣除后續為其客戶服務的其他銷售人員的應得服務費用0.2%。
在雙方約定的銷售周期內，乙方如連續3個月不能完成雙方約定的銷售任務，并且未按期主動離崗，超過20天，乙方向甲方支付全部傭金的10%作為對甲方補償，超過40天，乙方向甲方支付全部傭金20%作為對甲方的經濟補償，超過60天，甲方有權將未發放給乙方的傭金全部扣除以補償甲方的經濟補償。
2、結算方式：
(1)每個月的月底以甲方的財務扎帳日為傭金結算日，結算時由乙方上報銷售回款明細表及傭金情況明細表，經甲方審核后，在10日內將傭金結算給乙方。
(2)在乙方獨立成立銷售公司前，自簽訂本合同之日起至銷售合同未簽定前，開始預收的房款提成傭金低于乙方及業務員的底薪總和時，底薪暫由甲方墊付，在銷售合同簽定后從乙方相應提成傭金中分批扣減。
(3)在銷售合同未簽定前，對于一次性付款及首付款超過30%的房屋，甲方向乙方結算該套房屋實收款銷售傭金的50%。如遇退房的在下月扣減乙方相應提成傭金。
(4)銷售合同簽訂后，每月甲方發放給乙方的總提成傭金預留15%，作為保證金，在乙方協助所售的房屋辦理完入住手續后，雙方核算后10日內支付。
(5)乙方收到傭金應按實收傭金數給甲方開據相應數額的發票。
第九條：合同生效及其他：
1、雙方協商同意后，對本合同的修改、補充等應簽訂補充協議，補充協議具有同等法律效力，合同未約定部分雙方協商確定。
2、本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決，協商解決不成的，依法向烏魯木齊市新市區人民法院提起訴訟。
3、本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均應嚴格履行。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房屋合同范文3甲方： (以下簡稱甲方) 地址： 代表人：
乙方： (以下簡稱乙方) 地址： 代表人：
為了共同開辟甲方房產的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實信用的原則，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經友好協商，就甲方委托乙方銷售 (以下簡稱該項目)的有關事宜，經過充分協商，達成以下協議，以資雙方共同遵守。
第一條：委托物業
甲方委托乙方銷售(非獨家)甲方 產品在 區域的市場銷售工作。
第二條：合同期限
本合同合作期限自年月日起至年月日止。
第三條：傭金標準
傭金是指乙方履行本合同后所應獲得的報酬。
乙方累計完成銷售任務 套(含 套)的，銷售傭金按合 同成交總房款的 計提。
乙方累計完成銷售任務 套之間(含 套)的，銷售傭金 按合同成交總房款的 計提。
乙方累計完成銷售任務 套以上(含 套)的，銷售傭金 按合同成交總房款的 計提。
第四條：傭金結算條件及支付方式
甲方支付給乙方的銷售傭金比例按甲方與乙方推薦成交客戶所簽訂的《房屋買賣合同》中的合同房款計算，支付金額基數按照客戶實際到達甲方帳戶房款金額計算。
一次性及分期付款客戶在簽訂《房屋買賣合同》并按合同約定支付全額房款后，甲方按約定比例 向乙方支付該業務乙方應得傭金。
第五條：銷售房源和價格
1、甲方以書面形式向乙方提供房源統計。在客戶認購前，乙方要對認購房源與現場負責人進行確認。在未取得甲方確認時，乙方無權與各戶簽訂商品房認購協議，由此造成的責任由乙方自行承擔。
2、甲方保證本項目對外公開的價格與提供給乙方客戶的價格一致，該價格表經甲方簽字并蓋章生效。如甲方對價格進行調整，則甲方需以書面形式通知乙方。
第六條：甲方的責任
1、甲方保證該項目的合法性和真實性，若客戶購買房產的實際情況與
其提供的材料不符合，所發生的糾紛均由甲方負責。
2、甲方對乙方人員進行該項目必要的項目信息傳播，傳播方式可通過書面、電話或直接至現場等方式進行。甲方指派專人負責與乙方日常業務工作的協調和聯系。
3、合同委托期內，甲方免費向乙方提供包括售樓書、宣傳單頁及《認購書》、《房屋買賣合同》等相關項目資料復印件。
4、甲方協助乙方完成客戶在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等各項接待程序，并保證現場的接待質量。
5、甲方應按時按本合同的規定向乙方支付銷售傭金。
6、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內的銷售工作，但甲方有權進行監督，以保證項目及企業的品牌形象。
7、在購房客戶簽訂《房屋買賣合同》的過程中，如遇到特殊情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。
8、甲方及時透明的協助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業績確認等工作。
第七條：乙方的責任
1、成立專業的銷售隊伍，由專人(具有較強的接待能力、熟悉海南房地產樓盤)負責此次購房專線推廣及看房選購的全程接待工作。如因客戶投訴或經甲方調查，乙方負責銷售甲方項目的人員不具備專業素質的，甲方有權要求乙方及時更換，乙方拒不更換的，甲方有權終止合同。
2、完成購房過程的前期組織及準備工作，并于客戶到達甲方項目看房之前，由乙方提前通知甲方。
3、在委托期內，進行廣告宣傳、派送發放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠道推薦活動。每次完成看房行程后，須將售樓現場看房情況反饋給甲方，雙方應及時確認銷售情況。
4、乙方應遵守甲方提供并經甲方簽章確認的合同樣本及相關銷售文件，乙方不得超越甲方授權向購房客戶作出任何承諾，引起相關的法律責任由乙方負責。
5、乙方應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或虛構項目情況，并派專人負責與甲方日常業務工作的協調和聯系，并做好看房后的跟進成交工作。
6、乙方所有對外宣傳資料均需得到甲方同意后方可按甲方同意的方案執行。
7、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業機密，未經甲方書面認可，乙方有義務保密并保證不得告知第三方，如有泄露，一經核實，甲方有權按國家相關法律法規追究乙方責任。
8、乙方銷售的房產準確面積和價格，以甲方支付的簽章資料為準，合同期間如有變更，乙方按甲方書面通知為準。
9、合同委托期內，經雙方協商一致，可在乙方銷售點，免費設立甲方提供項目有關的銷售資料宣傳專區。
10、乙方不得以甲方的名義收取客戶任何費用，一經發現即取消分銷資格，罰沒所有未發傭金并保留追訴的權利。
第八條：其它事項
1、未盡事宜，經雙方同意可簽訂補充協議，與本合同具有同等法律效力。
2、在履約過程中發生爭議，雙方可協商解決，協商不成的，任何一方可向甲方項目所在地人民法院提起訴訟。
3、本合同一式兩份，雙方各執壹份。本合同經雙方代表簽字蓋章即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
房產項目宣傳推廣方案范文3
房地產合同范文一委 托 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱甲方) 負 責 人：xxx
電 話：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
代 理 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱乙方) 負 責 人：xxxxxxxxx
電 話：xxxxxxxxxxxxxx
經甲、乙雙方友好協商，本著平等互惠、優勢互補的原則，甲方現將其開發的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項目(下稱本項目)的全程策劃與銷售工作全權委托給乙方，現就有關事宜達成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內容不因項目及公司名稱改變而改變。
一. 物業
物業位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項目”)。項目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準的文件為準。
二. 期限
期限從簽訂本合同之日起至項目正式公開發售日(開盤)后18個月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動順延至項目銷售率達成可售物業面積的95%以上時止。
三. 范圍
范圍為本項目之全部住宅及商用物業。如甲方需要保留持有部分物業，則必須在本項目公開發售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。
四、甲、乙雙方職責及義務
(一)甲方職責及義務：
1、甲方對本項目擁有完全的所有權。并委托乙方全權負責產品定位、營銷策劃、銷售等工作。
2、甲方對因項目本身之權屬和資格問題而引致的糾紛承擔全部責任。
3、甲方有義務向乙方提供預售證以及各銷售階段的合法手續和相關法律文件，并在工程進度、質量及協調政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進行。
4、甲方有義務為乙方派駐的工作人員提供項目現場銷售及辦公場地、辦公設備(電話、電腦、傳真機、復印機)等必要設備、設施，但設備、設施的所有權歸甲方。
5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進行策劃和銷售。如發生甲方將本項目整體轉讓或項目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結清乙方全部的策劃費和費，負責處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經濟補償。
6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營銷協調小組，定期召開營銷協調會議。積極配合乙方工作，負責購房合同管理，進行購房合同簽章和收取定金與購房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續，并自行承擔相應的權利義務。
7、甲方負責審定銷售、宣傳推廣過程中必要的合作單位(如廣告設計公司、模型公司、活動禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。
8、甲方按確定的銷售計劃，確保項目工程進度。負責售樓現場的清理、工地圍墻的建設、售樓處的建設和裝修裝飾、樣板房和樣板環境的建設和裝修裝飾。
9、甲方提供買賣合同原件及其相應文件的復印件, 承擔合同打印、客戶資料復印，特別是辦理銀行按揭等的相關費用。
10、負責開發與銷售的領導與協調工作，委派專人與乙方工作銜接，協調乙方與各有關部門、其他相關公司的工作關系，為乙方的策劃和銷售提供本項目的各種原始資料。
11、按時結算乙方的已實現銷售規定的應提取的策劃、服務等費用。
12、負責樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應費用(如戶外廣告制作、報紙、電視、電臺等廣告、禮品購買、沙盤制作、樓書制作、展會費用、臨時聘用禮儀人員的費用等)，投入宣傳廣告費用金額控制在銷售總額的1.5%以內，如有超過，則超過部分由乙方承擔。所有的廣告設計作品或印刷品須經由甲、乙雙方簽字確認后才能或發放。
13、負責審定由乙方擬定的《認購書》、《商品房買賣合同書》、銷售計劃、廣告推廣建議、銷售價格及其它銷售資料，并根據實際情況有權修改銷售計劃、調整價格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。
(二)乙方職責及義務：
1、乙方接受甲方委托。負責項目產品定位、市場定位、規劃建議、營銷策劃與銷售等工作。根據甲方提供的項目概況，結合項目實際情況，及時向甲方提供可行的開發、宣傳和銷售方案。
2、乙方應于本合同簽訂之日起10日內使其委派的策劃與銷售人員到位進行工作安排并執行相關工作。
3、乙方要確保整個策劃和銷售過程不違反國家、省、市相關法律法規。
4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設計、景觀設計、廣告設計等單位組成項目營銷協調小組，定期召開營銷協商會。委派專業人員參加與項目相關的各種會議，并向甲方提供專業的意見和建議。
5、乙方負責樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。
6、乙方不得向客戶收取未經甲方同意的任何費用。
7、乙方負責按審定后的銷控計劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現場從事銷售工作，并視銷售情況隨時增派銷售人員。
8、乙方應配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認購書》和《房地產買賣合同》，并由甲方所派專職負責人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協助辦理購房手續。未經甲方同意，乙方不得增減修改本項目《房地產買賣合同》及《認購書》的條款?！墩J購書》和《房地產買賣合同》中的房價以甲方確認的銷售價格表的價格為準，且文本任何修改都須甲方簽字確認。乙方自行承擔未經甲方所派專職負責人同意修改條款所造成的一切后果。
9、乙方配合甲方及時收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。
10、乙方負責派出人員的管理、薪金、勞動保護、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費用。
11、在銷售過程中乙方要努力維護甲方聲譽，不得有有損于甲方聲譽的言行或侵權行為，嚴守雙方合同條款和甲方商業秘密，確保甲方和該項目的良好形象。
12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告方案及時間計劃。
13、銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶做如實解釋，盡力促銷，不得向購房者夸大、隱瞞或過度承諾，否則由乙方承擔相關的責任。
14、每周和每月需向甲方提交銷售周報和月報表，與甲方有關負責人員核對、調整銷控表。
15、嚴格按照雙方共同確認的價格表進行銷售，非經甲方的授權，不得擅自低于雙方確認的銷售底價進行銷售，否則甲方有權追究乙方責任并承擔由此給甲方造成的經濟損失。
16、乙方銷售及策劃權不得轉讓。從本合同簽訂日開始計算，一年內未經甲方同意，不得銷售其它房開企業在麗江市區的同類型競爭項目。
五、共同責任和義務
1、甲、乙雙方應精誠合作，共同努力將項目開發、銷售成功。
2、甲、乙雙方應保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設置障礙。
3、甲、乙雙方都享有項目銷售現場和所有宣傳資料的署名權。
4、甲、乙雙方認定的工作內容及程序應共同遵守，如有異議應協商解決，并有義務保護工作成果(如統計數據、策劃創意等)。
六、服務目標
1、甲、乙雙方應共同努力，力爭本項目在20xx年8月底前通過報規手續，10月底以前拿到預售證，12月底以前開盤銷售。
2、項目上市(開盤)銷售的條件為：有預售許可證、現場售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續一個月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達到一定數量(如100組以上)，則可擇日開盤。
3、自正式開盤之日起18個月內須完成項目可銷售面積的95%以上。
七、服務收費及其結算方式：
1、乙方受甲方委托，負責項目全程策劃、銷售等工作。甲方應按以下條款支付相應的服務費用給乙方：
A、銷售費采取基準費和溢價獎勵兩個部分計提：銷售均價在雙方確認的銷售底價以下(含此銷售底價)時,只要是甲方認可的銷售價格,則依據銷售合同金額(以買賣合同為準)的2%計提服務費(簡稱費);銷售均價在雙方確認的銷售底價以上時，銷售底價以下部分按2%計提，超過銷售底價以上部分按30%計提溢價獎勵。
B、計提費和溢價獎勵采取月結方式，開盤后第二個月開始，每個月的6日前計提上一個月的費。
2、甲方銷售均價底價在開盤前一個月內以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價制定分戶的上市(掛牌)價格表，且實現的銷售價高于以上對應的委托底價的增加部份即為溢價。甲方對乙方實現的溢價進行獎勵。具體溢價提成獎勵方式為：溢價部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結算。
3、上述費每月30日為結算日。雙方當日核算金額，并在下一個月六日以前付清應付款項，乙方提供合法發票。如有拖欠按所欠額每日支付萬分之三的滯納金。
4、房屋完成銷售，可以計提費和溢價獎勵的標準為：甲方收到全部房款。如客戶進行銀行按揭的，則需按揭款項到賬后才能視為完成銷售，并可以計提相關服務費用。
5、退房處理及定金的罰沒：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應銷售費。
八、其他約定：
1、乙方負責整個項目的全程營銷策劃工作，但不收取任何策劃費用。
2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計提費前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從費中抵扣返還。借支時間從簽訂本合同后的第二個月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據，在開盤后抵扣返還時，乙方以正式發票換回。
3、若因甲方工程進度、預售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過一個月的則乙方順延實現銷售目標的時間。
4、雙方應通力合作，為對方工作提供各種便利。
5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補充協議或設立合同附件，補充協議或附件與本合同具有同等法律效力。
九、終止合同條件：
1、甲、乙雙方確定以每6個月為一個銷售考核周期(最低限度每個考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務則甲方給予乙方一個月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務，則前面已銷售部份按1.5%提取費，如果已經提取的則乙方返還多提取部分。同時甲方有權單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔。
2、乙方配備的所有工作人員業務水平如達不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內必須重新安排人員直至甲方認可，如連續兩次整改仍然達不到甲方的要求的，則甲方有權中止本合同所有委托事項。
3、甲方如發現乙方于銷售過程中有任何未經甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權責令乙方停止一切銷售活動，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經濟損失的，甲方可以追究相應的經濟賠償責任。
4、如甲方未能完全履行其合同義務時，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之銷售費和溢價獎勵等。
十、如甲、乙雙方在本合同執行過程中發生糾紛，可協商解決，如協商不成，可采取向項目所在地人民法院起訴的方式解決。
十一、本合同一式四份，雙方各執兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方簽章：x
法定代表人：
委托人： 簽約時間： 年 月
乙方簽章：
法定代表人：
委托人： 簽約時間： 年 月
日 日
房地產合同范文二委托方： (以下簡稱甲方) 注冊地址：
法定代表人：
聯系電話：
受托方： (以下簡稱乙方) 注冊地址：
法定代表人：
聯系電話：
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國民法通則》及相關法律、法規之規定，在平等、自愿、等價有償的原則基礎上，經甲、乙雙方友好協商，就甲方委托乙方對甲方所開發建設的房地產項目進行銷售的相關事宜，達成如下協議，以資共同遵守。
第一條：委托項目的基本情況
1、甲方所開發的 項目位于通化市 鎮 _ 號;
2、該項目為甲方開發建設的住宅、門市及車庫，為 結構，共計 層，其中住宅 套，門市 套，車庫 套;
3、該項目占地面積為 平方米，總建筑面積 平方米，其中住宅為 平方米，門市 平方米，車
庫 平方米;
4、該項目的開工日期是 年 月 日，竣工日期是 年 月 日。
第二條：合作方式
甲方委托乙方對其所開發建設的 項目進行獨家銷售，甲方不得再另行委托其他公司、個人或自行銷售。
第三條：甲方的權利與義務
(一)為保證乙方有效地進行項目的銷售工作，甲方應及時向乙方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性，具體包括：
1、甲方營業執照副本復印件及銀行帳戶;
2、提供政府有關部門對開發建設該項目批準的各類證照復印件，包括《土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《施工許可證》、《銷(預)售許可證》等;
3、提供銷售項目所需的相關資料，包括項目的基礎數據、外形圖、平面圖、地理位置圖、配套設施情況、交房標準及其他可向客戶承諾的資料。
以上文件和資料，甲方應于本合同簽定之日起七日內向乙方交付。
(二)甲方負責銷售賣場(售樓中心)的裝修及水、電、暖、通訊、寬帶等設施的供給;
(三)售樓處內辦公耗材由乙方負責;
(四)甲方負責辦理交樓的各項事宜，包括辦理質檢合格證書、面積測繪以及產權登記進戶等;
(五)甲方在遵從銷售第一的原則基礎上，和乙方協商具體的價格策略，并配合乙方制定其他有利于銷售的各項方案;
(六)甲方負責辦理銀行、稅務、工商、城管及各媒體等部門和單位的關系，為乙方創造寬松的經營環境;
(七)為促進該項目在通化地區的銷售，應進行必要的廣告宣傳和促銷活動，由乙方制定、設計相應的實施方案，報與甲方審核后執行，費用由甲方承擔;
(八)甲方應及時按本合同中的規定向乙方支付銷售傭金;
(九)甲方須保守乙方的商業機密，不得泄露;
(十)甲方應保證委托乙方銷售的房源產權明晰,銷售合法。
第四條：乙方的權利與義務
(一)乙方負責制定該項目的市場銷售單價，制定后的單價必須保證合同均價;
(二)乙方應根據甲方提供的資料向客戶推薦或承諾;
(三)乙方負責對該項目進行整體包裝及制定各種銷售策略;
(四)乙方有權根據市場情況或其他因素調整推廣策略;
(五)凡關于該項目的設計與說明、方案均歸乙方所有，在雙方合作期間，甲方有權使用;
(六)乙方在本合同有效期間或雙方合作終止后，不得泄漏甲方的商業機密，不得將該機密超越合同范圍使用;
(七)乙方負責銷售人員的招聘、任職、解聘、工資、獎金等。
第五條：銷售均價
(一)住宅： 元/㎡;
(二)門市： 元/㎡;
(三)車庫： 元/㎡。
第六條：銷售傭金的支付
(一)傭金標準：
甲方委托乙方銷售為有償服務，即向乙方支付銷售傭金，傭金為每套住宅(門市、車庫)銷售總價的3%;
(二)傭金的支付：
銷售傭金實行“每星期結算一次”的原則。購房客戶交齊規定的款項并簽定購房合同后，視為該房屋已由乙方銷售完畢，即可結算銷售傭金。每個星期一為傭金結算日，由乙方計算此前乙方所得之銷售傭金，報與甲方后于當日全額支付給乙方(傭金的結算標準詳見本合同第六條第一款);
(三)若遇特殊情況，甲方為購房客戶打折，則乙方按實際銷售總價的3%提取銷售傭金;
(四)如發展團購客戶，則乙方按團購的實際總價的3%提取銷售傭金;
(五)如甲方將該項目的部分房屋頂帳，則乙方按頂帳實際總價的3%提取銷售傭金;
(六)如由于工程質量、延期交工等甲方原因造成客戶退房，則乙方傭金照常提取;如因乙方原因導致客戶退房，乙方不提取銷售傭金，若此套傭金已經提取，則應退還甲方;
第七條：關于溢價及溢價部份的分配
(一)銷售單價超過均價以上為溢價部份;
(二)溢價部份由甲乙雙方共同分配，甲方享有60%，乙方享有其余的40%。
第八條：其他約定事宜
(一)甲方應在本合同簽定三十日內，將銷售賣場(售樓中心)、樣板房裝修、布置完畢，由乙方按設計標準驗收合格，以便乙方能夠順利開展銷售工作。
(二)甲方向乙方提供的各類證照、項目資料應真實可靠，如因此產生任何糾紛，責任均由甲方承擔。
(三)在雙方合作期間，如甲方另行委托其他公司、個人或自行銷售，則視為甲方違約，乙方有權選擇即時停止銷售工作，并由甲方向乙方支付違約金30萬元人民幣。
(四)甲、乙雙方均有義務做好本合同的保密工作，防止因此給銷售工作帶來不利的影響。
(五)甲方應按本合同之規定及時向乙方支付傭金，若不能按時支付，每遲付一天，甲方向乙方支付日5%的滯納金，同時乙方有權選擇停止銷售工作，并通過法律程序追討傭金。
(六)乙方不得虛假宣傳欺騙客戶，只能在甲方認可的材料范圍內進行宣傳和承諾，若因此產生的任何糾紛，責任由乙方承擔。
(七)甲方有權對乙方的銷售工作予以監督，但不得影響乙方的正常工作。
第九條：本合同的合作期限及終止
(一)甲方委托乙方進行銷售工作的期限自 年 月 日至 年 月 日，逾期合同終止，如需繼續合作，則另行簽定銷售合同;
(二)合作期間，甲、乙雙方中的任何一方不得無故單方面終止合同，否則視為提起終止合同一方違約，違約方須向另一方支付違約金30萬元人民幣。如確有重大原因導致本合同不能履行的，應提前15天以書面形式通知對方并得到同意后方可解除本合同。
(三)對本合同的修改和變動，必須經甲、乙雙方協商并簽定有效的書面補充協議后方可生效。
第十條：凡發生因履行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應盡量通過友好協商的方式加以解決，通過協商不能解決的，應提交所在地人民法院進行有關的訴訟程序，敗訴方應根據法律文書履行義務。
第十一條：本合同壹式兩份，甲、乙雙方各執壹份，具備同等法律效力。
其他未盡事宜，雙方友好協商加以解決。
甲 方：
法定代表人：
代 理 人：
年 月乙 方：法定代表人：代 理 人：年 月
日 日
房地產合同范文三委托方(以下簡稱甲方):
方(以下簡稱乙方):
甲、乙雙方經友好協商，現就甲方自有產權的不動產，交由乙方房地產中介機構負責銷售事宜達成如下協議：
一、不動產基本情況：
甲方自有產權的不動產位于 市 區 單元第____層，共(套)，房屋結構為__ __，建筑面積 平方米，戶型 ;房屋所有權證號： ，屬于： 。附房屋狀況表。
二、銷售價格與收款方式：
1、甲方確認本合同指定的房屋銷售底價為__ __元/平方米，總價 元人民幣，乙方可視市場情況高于底價銷售, 銷售價超出甲方指定銷售底價部分，甲方得 %、乙方得 %。若銷售價低于甲方底價，須征得甲方書面認可;
2、甲方確認由乙方代收房款。
三、甲方同意乙方客戶的以下幾種付款方式：
四、結算方式：
雙方約定，自購房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同，房產證過戶并交房后，方辦理房款結算手續。
一次性付款結算方式：
1、一次性付款是指即購房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同當日將全部房款支付到乙方帳戶;
2、乙方代收購房款，在甲方自行辦理產權過戶手續或委托乙方辦理產權過戶手續后，自房產證過戶完畢之日起三日內乙方將代收購房款轉予甲方。
按揭貸款的結算方式：購房客戶與甲方簽訂購房合同后，購房客戶向乙方支付首期房款后開始向銀行申請按揭貸款，接揭貸款手續獲批后，待房產證過戶并辦抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭銀行付清。
為保證房屋交易的安全性，房屋產權過戶手續辦妥后，甲方接到乙方通知后，須憑本人身份證來乙方處領取房款，如委托他人取款的，應憑經公證的委托書(注
明代收房款)及委托人身份證明領取，甲方系法人的，應以合同載明的開戶行和帳號轉帳。
五、期限及權限：
1.本合同期限為 個月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行終止。
2. 甲方全權委托乙方在不低于甲方售房底價的情況下與客戶簽訂定房協議書，并代甲方收取房款。
3、在本合同有效期內，甲方不得指定其他人或中介機構銷售該不動產。
4、委托期滿仍未銷出者，甲方授權乙方可在委托底價內下浮 %出售。
六、費的收取
1、乙方的費為本合同所售不動產，在出售成功后按成交總額的____%收取，乙方實際銷售價格超出甲方指定銷售底價部分，甲方得 % ，乙方得 %。費由甲方以人民幣形式支付，由乙方從代收房款中扣除。
2.甲方在與乙方客戶正式簽訂房屋買賣合同,乙方客戶支付首期房款后，乙方即可獲得本合同所規定的全部費。
3、甲方委托乙方在信息宣傳系統上為該物業廣告及帶購房客戶到現場看房，雙方商定甲方向乙方支付信息費、產證鑒定費及服務費合計 元。
七、雙方權利義務：
1、甲方向乙方提交如下房屋產權證明資料，并保證其真實、準確性。
1)、《土地使用權證》、《房屋所有權證》、房主身份證等有效證件的復印件及原件，乙方核對原件無誤后將原件交還甲方。
2)、已婚夫婦，房屋所有權在一方名下，但共同生活超過八年的，應證得另一方的書面同意。
3)、原購房協議書(另：如房屋是集體土地，應提交鄉、村辦及所屬村委會城管科證明)
4)、房屋平面結構圖及附屬設施說明清單、鑰匙等。
5)、房屋是否設定擔保等債權、債務的書面聲明。
6)、有委托人代辦的，應出具經公證的房主授權委托書原件及受托人身份證明。
2、甲方保證該不動產的產權清楚，若發生與之有關的權屬糾紛及債權、債務糾紛概由甲方負責清理，因此給乙方及乙方客戶照成的經濟損失，甲方必須負責賠償。
3、乙方在與客戶簽訂定房協議書合同后，甲方應在得到乙方通知后三天內來乙方處簽署銷售確認書，并與乙方客戶會簽購房合同，如因甲方地址、電話變更，而未能通知甲方而給甲方所造成的損失概由甲方負責。甲方聯系電話及地址以本合同所載的地址為準，經交郵即為送達。
4、甲方與乙方客戶簽訂房屋買賣合同后，若雙方委托乙方辦理房產證的過戶手續，應支付代辦費。
5、房產證辦理過戶完畢，甲乙雙方結清房款，則本合同指定的不動產義務即告完成。
6、原則上，乙方要求甲方應在房產證辦理過戶后，方交付房產給購房客戶。特殊情況下，甲方愿提前交房應書面通知乙方。
7、乙方系房地產的中介機構，依法承擔中介機構的權利義務。
八、違約責任：
1、乙方在委托期間，將委托不動產出售，并與購房客戶簽訂定房協議書，如購房客戶未履行定房協議書所規定條款，乙方有權終止定房協議書，并沒收定金;如乙方與購房客戶簽訂定房協議書后甲方反悔的，甲方應支付違約金，違約金的數額為乙方客戶繳納給乙方的定金。
2、甲方不得將該不動產委托乙方之外的任何中介機構和個人銷售，否則視為違約，應承擔違約責任。如甲方自行售出委托物業，應以書面形式提前3天通知乙方，否則乙方仍按未售物業出售，就此造成的經濟損失由甲方承擔。
九、乙方必須嚴守誠實、信譽、高效的服務原則，積極、主動、熱情地為甲方進行服務，乙方必須嚴守甲方有關商業機密不能外泄。
十、雙方一致同意本合同如發生爭議由無錫仲裁委員會仲裁。
十一、本合同一式兩份，雙方各執一份為憑，本合同附件為主合同不可分割的一部分。本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十二、如有其它事宜，可簽訂補充協議。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
地址： 地址：
聯系電話： 聯系電話：
開戶行：
房產項目宣傳推廣方案范文4
近年來，由于生活水平的提高，生活方式和家庭結構的改變，人們不再滿足于生活的溫飽小康，而是更需要尋找生活的樂趣。于是養寵物便從一種傳統變成了時尚的選擇。在大中城市的大街上，隨處可見懷抱小貓小狗的“愛寵族”。
對于正在塑造性格的兒童青少年來說，養只小寵物可以培養他們的愛心，教會他們平等地看待一切生靈，在大自然中探索實踐生命的奧秘；工作了一天的白領們，回到家終于可以拋棄那令人神經緊繃的套裝，換上寬松的T恤，赤著腳在家里光潔的木地板上，盡情地和寵物玩耍嬉戲；而對于那些孤寡老人，寵物更是陪伴他們度過寂寞時光的最好伴侶；如果不想成為自言自語的怪物，你甚至可以把小貓小狗小金魚作為聆聽你心事的最佳伙伴，它們絕對不會出賣你的秘密……
現今，城市快速發展，一些社會和經濟的因素也正促進寵物行業的發展。如住房條件的改善，三口之家增多，城市老齡化等。寵物價格走低，寵物伴侶文化的流行，都市人養寵物的情況越來越普遍。作為商家，對一個如此巨大的市場豈能熟視無睹。
投資額度：8萬～25萬元
項目優勢
人們不再滿足于生活的溫飽小康，而是更需要尋找生活的樂趣、情感的寄托、精神的撫慰。隨著城市的迅速發展，這種需求也會更加強烈，并且市場潛力大。
適合人群
一批擁有愛心的人，包括兒童青少年、白領、獨居老人等 。
經營模式
1、寵物服裝；2、寵物食品；3、寵物居窩；4、出租寵物；5、寄養寵物；6、寵物診室；7、出售寵物；8、寵物攝影；9、寵物玩具；10、寵物飾品；11、與寵物有關的擺飾等。
經營方案有兩種：
1、專賣寵物有關的物品。如寵物服裝、食品、居窩、玩具、飾品和與寵物相關的擺設等。
2、直接經營與寵物相關的項目。比如寵物的出租、寄養、診室、攝影和出售寵物等。考慮到需降低經營風險，可首先立足于第一種方案，作出進入寵物市場的嘗試。若經營順利，就可以進入第二種，從而擴大規模；若第一種經營并不是想象中那么理想，則可以放棄第二種。
第一方案費用支出：門面費全年3萬元（20平方米左右），裝修及店面布置，進貨、人工、廣告、前期雜費共5萬元左右。共計約8萬元；
第二方案費用支出：門面費全年10萬元（100平方米以上），人工（包括請小工、聘獸醫等）全年1.5萬元，裝修1.5萬元，買種犬或貓（視當地的生活水平和對寵物的寵愛程度，來確定種犬的規格）5萬元，進些寵物用品和食品3萬元，再加上其他一些宣傳推廣費用共計約25萬元。
選址方式
寵物行業是一個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。所以選擇店址的時候應該特別注意。
避開商業繁華區——寵物用品店的“顧客”是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開商業繁華區，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因為國家有相應的法規，規定寵物不允許進入商業繁華區；其次，開店者應該考慮到社會上的一些懼怕寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會嚇一跳。所以說，到商業繁華區開寵物用品店，對于這部分人來說，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段，所以在商業繁華區開店反而會影響自己的生意。
選擇空曠地段——選擇位置比較空曠的地段開寵物用品店原因是：首先，可以讓寵物們有充足的活動空間；其次，因為寵物家長們如果是帶著寵物，大多都是開車來的，空曠的地段能提供充足的停車位。
寵物店選址是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
對不同模式的寵物店，都有一定的選址規律可循。在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。
營銷技巧
店員必須熱愛寵物——店長是寵物用品店的靈魂。如果自己不當店長，那么選擇聘用的店長應該熱愛寵物，而且有責任心。開寵物用品店就如同是開托兒所，員工必須要把到店的寵物看成是不會說話的小孩，去仔細琢磨它們需要什么。員工在上崗之前，最好能經過一段時間的培訓。這些培訓的內容包括：首先是，識別各種寵物的品種。狗的品種有100多種，貓的品種大概七八十種。員工能識別寵物的品種也是一個基本功。如果某天店內來了一只罕見的狗，員工都能認出來，這樣更能增進客戶內心對這家店的認同感、親切感。其次，員工必須要對店內商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌，在商品選購上，能針對不同類型的犬貓等寵物提出自己的建議。另外，員工還需要接受一些傳統商業模式的培訓，包括一些禮節、禮貌用語、站姿、坐姿要求等。
房產項目宣傳推廣方案范文5
時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的***公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。
工作總結范文
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
房產項目宣傳推廣方案范文6
【關鍵詞】商業房地產；營銷策劃；理論模式
一、增值策劃模式及其優勢
增值策劃模式是策劃模式中比較有代表性的一種，該模式在商業樓盤開發各環節圍繞提高商鋪價值、人員價值、形象價值、服務價值，同時使消費者支付較低的購房價格、較低的心理成本、體力成本和時間成本，從而使樓盤的顧客讓渡價值增值，達到營銷目的的一種策劃方式。全程營銷策劃模式已被越來越多的房產策劃人認同，市場上的全程營銷方法也不下數十種。其中，增值策劃模式要求開發商必須兼顧公司利潤、消費者和商家需求、公眾利益幾者的關系。因此，它是社會營銷觀念的產物，特別適于激烈的市場競爭中塑造公司的品牌，獲得競爭優勢。其優越性主要表現在：
1. 有利于獲得顧客滿意由于該模式貫徹以顧客為中心，以研究顧客的需求為起點，根據選定的目標顧客群的需求特點確定樓盤的定位，這樣規劃出的商鋪才是真正合乎顧客心意的，使其形成愉悅的狀態，達到顧客滿意。
2. 有利于消費者獲得更高的投資收益對顧客來講，商鋪包含的價值并非越大越好，由于投資者或商家為取得商鋪的所有權、使用權、收益權需要付出代價，商業價值高的商鋪價格自然就高，投資者購買這樣的商鋪在收益上固然高一些，但由于所支出成本大，投資風險也大，投資回報不一定最佳。由于增值策劃追求的目標是顧客讓渡價值最大化，是顧客總價值與顧客總成本的差額，因此投資回報更高。
3. 有利于開發商樹立全程營銷的觀念該模式運用“全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務”的思路，強調圍繞商業房地產開發、建設、營銷、推廣等各階段的顧客讓渡價值，整合社會與項目本身的資源優勢，開展系統性的提升工作，使樓盤的顧客讓渡價值增加，以吸引消費者來購買，商家來租賃。因此，該模式易于推廣，利于開發商樹立全程營銷的觀念。
4. 有利于開發商提高創新能力該模式強調通過對樓盤形象的塑造，降低顧客對價格的敏感程度，通過提高商鋪的可察覺的使用價值和顧客的滿意程度，來提高樓盤售價，并使商鋪的價值為投資者所接受。這就要求開發商資源整合時要有創新的能力，否則其開發出的樓盤將毫無特色，顧客可察覺的價值無法得到提高。
二、增值策劃模式的理論核心與實現途徑
1. 增值策劃模式理論核心房地產市場作為一個廣大的市場，而且面對著各種各樣的購買者，而房地產企業的資源總是有限了，這就要求企業改變自身，進行市場的細化，通過這種對市場的細化，為市場制定最科學合理的開發和營銷方案。增值策劃模式正是運用的STP理論，首先從市場入手，細化市場需求結構，選定目標市場，依靠研究結果進行分析，從而定出項目的定位，這樣一系列的措施，都會為了給規劃設計和后期的營銷做鋪墊。
2. 增值策劃模式的實現途徑增值策劃模式是一個動態的概念，其策劃思路是“全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務”，策劃流程如圖1。顧客讓渡價值分析及提升是項目開盤前的工作；顧客讓渡價值傳播、轉移實現是項目開盤后的主要工作，體現營銷策劃的結果。
2.1 顧客讓渡價值分析顧客讓渡價值是指總顧客價值與總顧客成本之差。
總顧客價值就是顧客在某一種商鋪或者服務中能夠獲得的一系列的利益。這些主要包括：①產品價值。這里的產品價值主要是由兩方面構成，房地產價值和商業價值。②服務價值。指的開發商為顧客提供的所有服務內容，其中，最關鍵的的服務是商業經營管理服務，這也是服務價值的核心內容。③形象價值。形象價值主要指的是開發和管理的環境，企業自身的品牌價值。④人員價值。在服務的各個階段，企業人員向消費者進行服務的技能和服務價值。
總顧客成本是在評估、獲得和使用商鋪或服務而引起的顧客預計費用。其內容主要包括：①貨幣價格。就是指的商鋪的銷售價格和租金，另外還包括所售商品的價格。②心理成本。指的投資者和商家在購買或者使用商鋪過程中所承受的精神上的損失。③體力成本。指的投資者和商家以及消費者在購買或者使用商鋪和購物過程中所承受的體力上的損失。④時間成本。指的投資者和商家以及消費者在購買或者使用商鋪和購物過程中所承受的時間上的損失。
2.2 顧客讓渡價值提升項目能否成功，不僅需要掌握一些對于項目發展有利的資源，更需要借助其他有效的方法，對項目的整體進行提升，顧客讓渡價值的提升顯得非常的重要，因為只有這樣才能夠讓項目在激烈的市場競爭中脫穎而出。顧客讓渡價值提升圍繞以下工作展開：①設計體現項目核心競爭優勢且新穎獨特的項目開發理念。②市場定位。通過市場細分，選定目標市場，確定項目的定位，為規劃設計和營銷推廣指明方向。③各樓層區位功能布局。注意各業態合理分布，有效引導人流。④對項目總體布局、建設規模、建筑風格、建筑設計參數等進行規劃設計。⑤商環境設計。如人流動線的組織，休閑設施、娛樂、餐飲業態的設置，景觀小品的設計等。⑥設施配套布置。包括電梯、扶梯、排風、空調、停車場、卸貨場、消防設施、收銀等硬件設施設計。⑦項目外立面設計，確定項目名稱。⑧商鋪間隔建議。根據功能需要，進行商鋪間隔，使商鋪面積適當，格局合理，并保持間隔的可變性。⑨智能化設計。包括樓宇自動化、辦公自動化、通信自動化、通訊自動化、安保自動化等。⑩商業管理策略。高度重視商業項目的后期統一商業經營管理，至少應當做到統一招商、統一識別系統、統一劃分經營范圍、統一宣傳推廣、統一管理。
2.3 顧客讓渡價值傳播就是通過各種有效、合理的媒介運用，開展針對性的促銷、公關活動等，將項目的核心優勢展現于目標客戶群的眼前。具體包括：①推廣主題、各推廣階段廣告策略及系列廣告語確定。②建立視覺形象識別系統。③廣告表現策略與廣告設計。④開盤、公關活動方案。利用公共活動為項目樹立良好形象，促進銷售。⑤推廣媒介組合及費用安排。運用整合營銷理念，對廣告媒介進行組合，預算安排推廣費用。
2.4 顧客讓渡價值轉移實現轉移顧客讓渡價值一方面在現場的包裝和設計上要出奇制勝另一方面要嚴格訓練和培養大批專業推盤高手進行現場行銷。主要工作有：①租售現場包裝及展示系統設計。包括施工場地包裝、周邊環境包裝、售樓部包裝等。展示系統包括沙盤、模型、多媒體系統、室內看板等。②現場氛圍營造策略制定。現場熱銷和適宜的洽談氣氛有利于促成交易。③銷售流程設計。流程要有利于與看房者有效溝通。④招商策略制定。堅持招商提前介入、有選擇地招商、為主力商家量身定做的策略，并采取靈活多樣的招商政策。⑤促銷策略制定與實施。制定項目促銷政策和促銷活動實施。⑥銷售人員培訓。包括銷售基礎知識、項目情況、銷售實戰演練等培訓。⑦銷售控制。包括：銷售數量、銷售價格、銷售進程、銷售現場氣氛等的控制。⑧評估推廣效果，調整廣告及促銷策略。
三、結語
該策劃模式在操作上貫徹了全程為提高樓盤的顧客讓渡價值服務的策劃思想，是操作性極強的一種模式，易于開發商實施和監控，有利于提高經濟社會效益。
參考文獻：
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