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招生合作范文1
乙方：
甲乙雙方經友好協商現達成如下協議：
1、甲方授權乙方作為甲方公開課及內訓招生協辦方，進行招生工作。
2、甲方向乙方提供招生授權書(見附件形式)。
3、乙方在本協議期內向甲方推薦學員及意向客戶，由甲方進行跟進處理(乙方原則上不負責客戶咨詢及跟進工作)。對乙方在本協議期內向甲方推薦的客戶(包括乙方在協議簽訂同時向甲方提供的本協議期之前的所有意向客戶)，于本協議期及之后一年內產生的成交，均計入乙方業績。
4、甲方須按本協議第六條及第七條指定方式，向乙方支付業績相應的傭金;
計算公式：乙方業績所產生的實際成交總金額x項目傭金比例=乙方傭金。
甲乙雙方確定項目傭金比例如下：
公開課為___% ， 內訓為___% (若有其它特殊情況，請在本協議列出)
5、乙方有義務為甲方提供互聯網招生系統帳戶，由甲方自助進行招生信息的及維護。甲方在乙方招生系統中的招生信息，須為符合本協議之項目，否則乙方將全部視為本協議合作項目，并對產生的業績根據本協議收取傭金。甲方培訓公開課如有延期情況，應在確定延期之日立即通知乙方，否則乙方有權中止甲方招生信息。
6、乙方負責將客戶報名及咨詢信息記錄于甲方招生系統帳戶、或以電話及傳真方式通知甲方，甲方應定期查詢乙方互聯網招生系統中記錄的報名及咨詢信息，對報名或咨詢的客戶及時進行跟進，并于乙方招生系統如實記錄每客戶跟進情況。
7、對于乙方向甲方推薦并已成交客戶，甲方應于開課后三個工作日內于乙方互聯網招生系統進行準確記錄，并根據本協議相關條款計算出乙方應收傭金，同時以電話或傳真方式通知乙方，否則乙方有權凍結甲方招生系統帳戶，并停止對甲方招生信息的宣傳推廣工作。
8、甲方須于每客戶成交后十個工作日內向乙方支付本協議約定的乙方傭金(以支付憑證日期為準)，否則乙方有權向甲方加收每日1%的滯納金。如甲方延遲向乙方支付傭金超過30工作日，乙方有權向甲方另外索賠乙方傭金一倍的違約金，并有權中止本協議乙方義務。如發生甲方遺漏乙方向甲方推薦并已成交客戶的情況，甲方須按本協議相應條款支付相應乙方傭金，并另外向乙方支付相應乙方傭金的一倍的違約金。同時乙方有權中止本協議乙方義務。
9、本協議自生效起90天內，甲方通過乙方提供的客戶無任何成交，乙方有權中止本協議乙方義務。
如甲乙雙方客戶信息有任何重復或沖突情況，除甲方可提供確切書面證明外，均應計入乙方業績。
甲方不得在乙方網站虛假信息，不得違反國家相關法律法規，若由此引起的糾紛，甲方負全責。
本協議自簽署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本協議的書面形式協議附件，本協議自動順延一年。
10、如本協議有未盡事宜，經甲乙雙方同意，可以書面協議附件形式補簽。
11、本協議一式兩份，雙方各執一份。(傳真件有效)
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
招生合作范文2
一、招生宣傳工作實踐
（一）明確責任，注重落實，強化領導
堅持學院的正確領導，明確責任，注重落實，是順利完成招生任務的堅強后盾。學院要專門成立以院長親自任組長的招生工作領導小組，所有的招生宣傳工作在學院的招生工作小組的領導下進行合理的安排，準確和及時的向廣大考生和家長進行宣傳。在招生工作落實中，學院統一部署，分工明確，將招生任務層層分解。
（二）制定方案，嚴肅紀律，科學操作
強化目標責任，實現區域和分院業績考核，精心制定方案，嚴肅紀律，在實施的過程中，精心設計操作辦法，全院一盤棋，上下同心，形成合力。
（三）組建以縣區區域負責人和成員組成的招生隊伍，建立相對穩定的生源基地
招生工作是一項政策性、專業性很強的工作。做好招生宣傳必須依托專業的招生隊伍，學院應組建打造以縣區區域負責人和成員組成的政治素質好、業務能力強、有事業心、責任心、肯吃苦的專業招生人員隊伍。明確專業隊伍的職能，落實工作責任制，強化崗位職責，建立招生工作部署、檢查和獎懲制度；加大表彰獎勵力度；學院在人、財、物、招生業務培訓等各方面給予大力支持?；旧献龅搅嗣鎸γ媾c班主任老師、考生及家長的溝通，建立了一批相對穩定的生源基地。
（四）做好校內教師和學生的宣傳工作，營造良好的招生氛圍
開好三個層面的會議，即：全院教師大會、招生區域負責人和招生骨干會議、各分院召開學生大會。通過這些會議的召開讓我校全院師生員工統一了思想認識，為招生工作的順利進行提供了保障，營造良好的招生氛圍。
（五）重視宣傳材料的制作
總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出學院的辦學特色、專業特色和辦學成果、學校收費和獎、助學金和優惠政策上。精心制作了《學院宣傳畫冊》和《學院招生簡章》，并向省內各地市的中學發放，將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
（六）利用招生網站公布招生信息
報送計劃教育廳審核后，學院應盡快在全國重點省份高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網站上也要公布招生信息。
（七）通過新聞媒體、刊物，參加高招現場咨詢會和省考試院組織的宣傳活動，加大宣傳力度
面對前來咨詢的考生及家長，咨詢老師應從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導。
（八）利用網絡平臺，開通招生咨詢熱線、招生QQ群、手機短信平臺為學生在線答疑
在六、七月份，本、?？铺顖笾驹钙陂g，在各省高招咨詢平臺在線答疑欄目和學院招生處電子郵箱里，在線解答考生及家長提出的各種問題。填報志愿期間，學院和各分院安排行銷電話，招生熱線電話安排專人24小時值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。通過招生QQ群、手機短信平臺等方式將學院的各項優惠政策傳遞到考生和考生家長。
（九）來校參觀
學院出臺組團參觀報銷往返車費政策，主動邀請相關中學的有關領導、班主任、學生及學生家長來學院參觀，學院隨時向考生及家長開放。由招生處統一組織，分院領導、專業骨干教師參加接待考生咨詢，直接解決考生的一些疑惑，也是學院核心競爭力的最好體現。
（十）抓細節，深人心，以生為本
關注細節，有針對性地做好各類學生及家長的思想工作，始終把學生的利益放在第一位，處處為學生著想，了解學生的真實想法，在招生工作中，從職業教育理念和掌握一門技術對學生今后的發展平臺的重要性，打消學生和家長的顧慮，讓考生順利報名和安心在校求學。
（十一）做好常年招生宣傳和集中招生宣傳
學院應堅持將常年招生宣傳和集中招生宣傳兩者結合。立足秋季招生，兼顧春季招生，常年自考招生，使不同類型生源在不斷了解的基礎上認同學院，從而產生一種濃厚的到學院求學的意向。實現招生宣傳工作的長期效應，提高學院的知名度、美譽度，增進宣傳對象的忠誠度。
（十二）堅持以“就業為導向”，充分利用校企合作，開展訂向培養班
充分利用學院畢業生就業網絡，通過他們的宣傳介紹更具說服力。學校將有關招生的宣傳材料寄送給用人單位和校友，讓他們及時了解學校最新的發展情況，協助學校做好宣傳介紹，加強與他們的交流，擴大學校的社會影響，促進招生和畢業生就業工作的長效性，實現高校的招生和就業工作相互促進。
（十三）充分利用中高職國家助學、省助學政策，企業訂單培養資助政策為相當一部分貧困生解決求學后顧之憂
二、做好招生宣傳工作的體會
（一）把握政策是做好招生宣傳工作的前提
抓好招生政策的宣傳，贏得師生、家長的共識，是順利完成招生工作的關鍵。在招生宣傳過程中，要正確領會高校招生的有關政策，及時掌握有關信息，正確分析、判斷招生形勢，實事求是地宣傳學校的招生方針政策及招生信息，既把學校的特色優勢宣傳出來，又注意有分寸，正確引導考生填報志愿，這是社會對高校的基本要求，也是高校應盡的義務。在解答考生咨詢時，應設身處地為考生著想，回答問題時態度要誠懇、耐心細致。在具體解答如何填報志愿時，可以先給考生做一些分析，談自己的看法和觀點，由考生或家長來判斷、拍板。
（二）領導重視是做好招生宣傳工作的關鍵
學院領導要高度重視招生工作，把招生工作視作學院的首要工作，有關領導要親自督陣，職能部門全力以赴，保證招生工作人、財、物的需要。
（三）招生隊伍建設是做好招生宣傳工作的基礎
要建立一支政治素質好、業務能力強、有事業心、責任心、肯吃苦的招生人員隊伍。隊伍要保持相對穩定，要在政策上給予傾斜，特別是在人事、進修、評職稱等方面給予相應的政策；在一些正常的費用開支方面給予適當的權力（規定一定的額度）；在交通、通訊費用上給予適當的補助。同時，也要動員全校學生廣泛參與，學生是學校的活廣告，他們的參與將大大的提高學校宣傳的說服力?？傊?，充分調動各方招生工作人員的積極性是做好招生宣傳工作的基礎。
（四）精心組織、講究團結合作、處理好各種關系是做好招生宣傳工作的保證
招生工作涉及面很廣，單靠招生部門單槍匹馬是不行的，要講究團結合作，處理好各種關系：取得學院內部各有關部門的理解、支持與配合；要與兄弟院校進行友好合作，兄弟學校既是競爭對手，也是合作伙伴，通過校際之間的交流和開展聯合咨詢宣傳活動，可以達到相互學習、取長補短、優勢互補效果；要搞好與生源學校的關系；要搞好與有關招生部門的關系；要搞好與有關宣傳媒體的關系。
（五）準確定位、抓住重點、選準時機、環環相扣
堅持實事求是的原則通過各種方式突出學院的辦學特點、彰顯學院的優勢；在準確定位的基礎上，正確地把握宣傳的技巧和宣傳渠道的選擇，突出重點，提高針對性?？傊?，要在堅持實事求是的前提下揚長避短，使劣勢不劣、優勢更優。
（六）學院要外塑形象和內強素質，注重品牌效應
招生宣傳是學院綜合形象的一次展示，它既要求有良好的宣傳行為，也要求學院有過硬的條件，有令人心動的閃光點。這兩者的關系是“標”與“本”的關系，是形象與內涵的關系。
樹立良好的外部形象可以采用的途徑有很多。如編印《招生簡章》和各種宣傳冊，重點介紹學院的辦學性質、歷史、專業設置、學科建設和就業形勢等；建立招生網站，開通在線答疑門戶；通過報刊廣告、專題電視節目、電話咨詢、手機短信平臺，加大宣傳力度；參加招生咨詢會、走訪相關中學，與學生現場交流，增強溝通效果。良好的宣傳可以引起生源對學院的關注，激發學生的興趣，進而報考本院。
內強素質重點在于提升內涵，不僅要改善學院的硬基礎，更要提高軟環境。學院要加強專業建設，創建精品特色專業，進一步提高辦學層次和辦學質量；加強校園文化建設，創建良好的校風、教風、學風，建立安全穩定的和諧校園；加強與用人單位的聯系，建立健全畢業生就業指導體系及制度，以“出口”帶動“進口”等。通過內強素質，提高學院的綜合實力，為做好招生工作打好扎實的基礎。
招生合作范文3
【關鍵詞】中等職業學校；整合營銷；招生
一、市場狀況分析：當前我國中職教育招生市場狀況。
1、當前我國中職學校招生窘境
（1）人們對職業教育認識偏頗。雖然國務院在2005年就提出了大力發展職業教育的決定，要求把發展職業教育作為經濟社會發展的重要基礎和教育工作的戰略重點，但是由于大部分中學生家長出生于六七十年代，是從文憑決定工作和社會地位時代走來，因而，在潛意識里存在著鄙視職業教育的思想。他們不能正確認識職業教育地位，認為學歷教育是“一等教育”，而職業教育只是“二等教育”，是落榜生教育，無法真正學到知識。因而，選擇職業學校成了學生及家長的無奈之舉，只有分數低、無法升入普通高校的學生才會考慮就讀，職業院校已成了家長為了避免孩子無書可讀的“少年托管所”。
（2）高校擴招，爭奪著中職教育傳統的生源市場，生源數量和質量不斷降低。隨著“重文憑之風”在社會上的興起，高等院校普遍擴招。同時，辦學門檻降低，私立高校也越辦越多，上大學對學生而言，已經不是一種奢望。高校的“寬進”， “寧做鳳尾，不做雞頭”的錯誤認識，使學生們掀起普高熱，中職教育的生源市場不斷萎縮。為了維持足夠的學生數量，許多中職學校只好降低升學門檻，降低生源質量，從而又使在校生和畢業生質量不高，用人單位不信任職校學生，中職學校在社會的美譽度越來越低，如此惡性循環，造成生源越來越緊張。
（3）一些地方黨政領導和教育行政部門領導，對職業教育是經濟社會發展的重要基礎和教育工作的戰略重點認識不足，沒有將職業教育納入當地經濟建設和社會發展的總體規劃，在經費投入、資源配置、辦學條件等方面對職業教育的扶持力度不夠，一些政策得不到很好落實。
2、中職教育尤其是技工教育前景
當前，懂技術又懂市場經濟及其管理的復合型人才比較少，福建省中級工工人比例與發達國家企業中的40%～60%之間，高級技術工人在20%～40%之間的目標相差甚遠，與國內同是經濟發達地區的上海，1994年中級工已達47%的比例也有一定的差距。由此可知，本地區急需的不是具有國家干部身份的技術人員和管理人員，而是具有綜合素質的實操型、技能型人才，尤其是第一線的技術工人。
二、整合營銷方案分析――以福建省第二高級技工學校為例
對于進入專門賣方市場的中職生源市場而言，學校是企業，而學生和家長是顧客。如何吸引顧客，我們從學校和學生的利益出發，以整合營銷理論為指導，充分利用市場特點和學生需求，借助各種資源和媒體，為雙方謀取更大的利益。 整合營銷，又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication，它是指企業或組織以營銷對象的利益為出發點，認真地整合并協調其多種宣傳渠道以便傳遞公司及其產品的清晰一致且有說服力的廣告信息。
福建省第二高級技工學校是福建省一家技工學校，主要開展中高級職業教育、在職管理人員培訓、公務員培訓、出國人員培訓和轉業轉崗培訓。隨著近年招生市場放開及上文所述原因，學校也面臨著生源緊張的問題。筆者通過市場調查與分析，結合本校的特點制定以下的整合營銷方案。
（一）確定整合傳播要達到的目標
1、品牌。品牌能確認一種產品的來源或生產者，顧客根據產品的不同品牌對相同的產品做出不同的評價。產品可以復制，服務可以復制，但品牌不可復制。許多中等職業教育學校品牌意識不強，甚至于有些在校生都對學校全稱不甚了解。對于本校而言，我們應當通過種種溝通手段，在學生和家長中樹立“學技術，到福建省第二高級技工學?！钡钠放埔庾R。
2、生源數量。面對日益減縮的生源數量，學校應持續增長，年招千名學生目標成竹在胸。
3、市場。好評如潮，成為學生、企業、行業所信賴的學校。
（二）根據目標，實行整合營銷。
1、內修――做大做強本校。產品質量是任何企業發展的生命線，對于學校而言也是如此。學校教育如果失去了質量基礎的保證，終究會失去學生。因此，學校應該做好內修，提高教學質量。
將學校專業進行重新規劃和調整，實現教育資源的優化組合，形成學校布局結構合理、專業門類齊全、辦學質量和整體效益好。堅持促進就業，突出職業教育的技能訓練，實行靈活多樣的人才培養模式，增強職業教育的應用性和針對性。
2、外聯――利用政府、企業和其他社會力量，做好本校品牌宣傳。
我們深知，品牌關系不僅僅是單純的顧客關系，還有與各種相關利益群體的關系，因此，要構建全面均衡的關系網絡。在這個網絡里，既包括學生，也包括師職員工、合作伙伴（如企業）及政府等。在與師職員工關系管理上，可以通過面談會，網上論壇和申訴等多種形式加強溝通，提高員工滿意度。在與合作伙伴關系管理上，通過校企合作辦學，加深教與學的交流，將企業中具有豐富實踐經驗的專業技術人才，通過教學方面再培訓，交流充實到教師隊伍中去。這樣，也能加強與企業的聯系，為學生就業提供良好的去處。
在外聯的具體實施上，可以通過組織一系列的我們可以組織一個主題為“攜手互進，共贏互利”的公關活動。在這次活動中，可以把“傳播品牌，增進了解”作為主題，與企業和同行形成互動，力創共贏。接著，確定活動邀請對象：活動邀請各類企業和同行，尤其是與學校有合作關系的企業和學校，如佳寧化妝品有限公司、東南造船廠、東南（福建）汽車工業有限公司、福建師范大學、福建商業高等?？茖W校等，天津職業教育師范大學等。在活動中，我們主要以推介學校和本校學生為核心，說明各方利益，共同達成有效溝通品牌、學生、用工等目的。
3、營銷組合拳出擊――面向顧客。
首先，學校應先精煉和定義營銷和溝通的目標受眾。我們把受眾分為五個群體：群體一為學生 ，主要針對初中畢業生和高中畢業生，將其培養成具有中級操作技能中級工和高級操作技能的高級工。群體二為在職在崗人員，其培養目標是強化技能；群體三為待崗轉崗人員，其培養目標是使他們獲得目前企業中急需的技能，讓他們獲得第二次上崗的機會。群體四為潛在學員。這部分群體目前尚無就讀需求，但將來可能面臨學校選擇的學生。群體五為學生父母。在中國，許多父母的意見在孩子擇校時有著重大影響，有些父母甚至直接決定孩子選擇何所學校就讀。其次，我們提供給學生一種競爭性的利益，也就是所謂的賣點――“技能，才是您的長期飯票”，以幫助學生定義學校提供的服務，并將其與其他學校相區別。再次，我們確定營銷溝通戰略并確定以上四個群體的接觸點進行營銷整合，這些接觸點可以為高選擇性的廣告、促銷和公共關系項目等。
針對不同的受眾目標，可采取不同的整合營銷溝通手段。一是廣告宣傳。主要針對以上五個群體進行FAB（Feature，Advantage，Benefit）傳播，從學校特征到特點再到優勢的傳播，以學生利益為中心闡述學校優勢。傳播時間可于每年七八月份高頻率進行，其余月份降低。具體傳播方式有：考慮媒體成本及主要受眾范圍，可在省級電視臺中投入廣告，并能通過學生進行口碑相傳；利用網絡技術，獲取學生信息和一些公司人員培訓信息，針對個人發出郵件，介紹學校情況；在報紙上（如《海峽都市報》）刊發廣告。二是公共關系。公關活動具有長期性、自覺性的特點，因而學校要有長期公關的準備。學校要面向全體公眾，通過一系列的活動，強調社會責任感，樹立“德能雙修、發展自我、服務社會”品牌形象。具體傳播方式有：舉辦各種專題活動，如校企推介會，吸引媒體進行宣傳；與聯誼單位舉辦各種活動、競賽；組織學生外出參加各種公益活動，打響學校知名度。三是促銷。主要針對群體一、群體二和群體三。通過促銷活動，刺激早期需求，強化學生和社會人員到校學習愿望。主要方式有：新生入學贈送一套床上用品及日常生活用品；優秀生享受獎學金，特困生免學費，家庭困難者可享減、緩、免待遇；學校為特困生提供勤工助學崗位。
市場是不斷變化的，中職校的招生環境也是不斷變化，這些影響著學校培訓的正常進行。我們要在不同時期，在國家大政策的指導下，根據不同的市場環境，調整營銷組合策略，以在市場上占有一席之地。
參考文獻：
招生合作范文4
［關鍵詞］成人教育 招生 工作
［中圖分類號］G742 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）04－0177－01
成人教育是高等教育的重要組成部分，隨著社會的不斷發展，普通高校教育資源已經不能滿足人們提高學歷水平的需求，因而成人教育從改革開放以來取得了一定的進步與發展。招生工作作為成人教育的重要環節，關系到成人教育工作的長足發展，因此，如何做好成人教育招生工作是成教人一直思考的問題。
一、成人招生工作現狀
（一）生源逐年下降
成人教育生源一直以來是以社會在職人員及應往屆初、高中畢業生為主，隨著在職人員學歷達標的完成，應往屆初、高中畢業生成為了成人教育的主要生源目標。但是隨著普通高考擴招，為這部分學生提供了接受正規高等教育的機會，導致了很大一部分生源流失。再加上門檻較低的網絡學院的興起，使得成考生源呈現出逐年下降的趨勢。
（二）現有招生制度不利于成人教育發展
成人高考因2003年非典從春節招生改為了秋季招生，十月份考試，來年一月份入學，每年一次，而網絡教育分為春秋兩季招生，政策比成考靈活，春季招生在成考之前挖走了成考的潛在生源，秋季招生又在成考之后成為很大一部分成考落榜生源的選擇。
成人教育實行統一考試、統一評卷、統一錄取的形式為成人高等教育向規范化發展奠定了堅實的基礎，取得了一定的社會效益，但是也在一定程度上制約了成人教育發展，很多有實際能力，又有強烈求學愿望的人因考試未能通過被拒之門外。
二、存在的問題
（一）成人高考門檻要求過高，制約生源發展
成人教育入學采取統一考試的形式，大大制約了生源發展，給招生工作帶來困境。拿遼寧省成人高考為例，2005年至2008年期間，成人高考高中起點?？莆氖奉愖畹弯浫》謹稻€為110分，而2009年為165分，2010年170分，到2011年達到了173分，今年間不僅分數線提高幅度大，更是制定了錄取分數線不低于或略高于前一年的招生政策，使本來就生源不足的招生形勢變得更加嚴峻。
高起專的應往屆高中畢業生生源由于普通高考擴招的原因已經所剩無幾，現有的生源大部分來源于職高、技校等三校生，這部分考生大多數專業技能很強，但是文化課水平薄弱。過高的錄取分數線使有些學校的錄取率不足百分之五十而完不成年初計劃。
（二）招生市場混亂，使成人教育聲譽受損
由于生源萎縮，各所學校都歷盡所能采取多種宣傳手段進行招生，大部分是積極向上的，但是仍然存在違規招生的亂象，特別是私人辦學的函授站點，更是采取一些“非?！笔侄?，不實宣傳、虛假承諾、更有惡意中傷其他招生學校，在網絡論壇及百度貼吧上極為常見，致使很多人對成人教育產生疑慮，在社會上產生消極影響，使人們對成人教育的認可程度降低。
三、在現有形勢下如何做好成人教育招生工作
1.以社會需求為導向，充分利用校內資源，為地方經濟服務。要對地區的社會發展形勢做好調研，通過行業集體報名、單位集體報名、政府政策支持等措施，進一步開拓招生市場，擴大成人教育的影響力。
2.從實際出發，根據每年報名情況合理制定當年招生計劃，確保生源與計劃平衡。尋找新的生源增長點，深入市場調查，結合成人教育辦學優勢及社會需求，申辦熱門專業，拓寬成人教育生源渠道，確保成人教育招生工作可持續發展。
3.加強函授站建設，建立區域性招生網，擴大生源范圍。通過招生情況調查研究確定成人教育招生的主生源區與非主生源區，分析生源區形成原因，擴大主生源區面，增加非主生源區點，不斷完善招生網絡。
4.加強對函授站的監督，建立統一的招生標準，使各函授站在招生過程中有章可循，同時要求各函授站在招生過程中要嚴格遵守招生工作的相關規定，熟練掌握工作流程，認真學習相關文件，認真執行相關招生政策。建立函授站評估體制，對評估不合格的函授站給予警告整頓或取消招生資格，對于在評估中表現優秀的函授站將給予物質上的鼓勵及政策上的支持，并通過評選優秀函授站和優秀學員來調動函授站的招生積極性，推動函授站規范管理，提高成人教育的辦學信譽。
5.加強招生隊伍建設，建立一支高素質、懂政策、懂業務、懂服務的招生隊伍以保證招生工作的順利進行。
招生合作范文5
為確保今年我區初中畢業升學考試和高中招生工作順利進行，現將市教育局《關于年初中畢業學業考試和普通高中招生工作的意見》（咸政教基字[]20號）轉發給你們，并對我區今年初中畢業考試和普通高中招生工作提出如下要求，請一并認真貫徹執行。
一、為切實搞好全區初中畢業學業考試和普通高中招生工作，區局今年成立了以局長、書記為組長，各相關科室負責人為成員的領導小組，統一組織領導年全區初中畢業學業考試和普通高中招生工作。各中學也應盡快成立專門的工作機構，依據文件精神，周密制定工作方案，完善工作程序，按照時限要求，扎實認真做好相關工作。
二、各高中學校要嚴格按照市局文件精神和本校師資力量及教學設施實際，確定本校的高一招生計劃；并以學校文件的形式于3月20日前將計劃報區局普教科，以便逐級上報審批。今年我區將嚴格執行市局最終審定的各校普通高中招生計劃，各學校不得突破計劃擅自招生，不得招收最低控制分數線以下的學生，更不得以各類重點班名義違規招生。對令行不止的單位和個人，除追究相關人員的責任外，按市局文件規定還要取消其普通高中招生資格；違規招收的學生，市局將不予建立學籍檔案，不準參加普通高中學業水平考試，所造成的一切后果，由各招生學校負責。
為了促進初中學校的均衡發展，根據市局文件安排，我區彩虹中學（省級示范高中），育才中學、陜科大附中、高新一中（三所標準化高中）今年的招生計劃要按20%以上比例向農村及薄弱初中定額分配。以上四所學校務必于3月20日前將本校今年招生計劃中，向我區10所鎮辦初中每校的定額分配人數及招生方案（分配比例嚴格按照各初中校今年的中考報名人數比例）上報區局普教科，以便及時上報市局。
三、凡具備特長生招生資格的高中學校，應嚴格按照市局文件規定的申報程序，于4月10日前將申請報告（一式兩份）以正式文件形式報區局普教科，待市局審查合格后，方可依據教育局和學校制定的專業課考試辦法和標準，組織專業課考試，對專業課測試合格的學生，學校應逐一登記造冊，及時上報市、區兩級教育局備案。此類學生應全部參加中考，高中錄取時按市局文件規定，結合專業課和中考筆試成績進行。
四、今年各高中保送生的招收工作，區局擬采取定額分配名額到各初中的辦法實施；采取初中推薦上報、高中確認匯總、區局嚴格審核的方法和程序進行。嚴禁各高中學校組織或變相組織任何形式的保送生入學考試，確保生源有序流動。所有保送學生，可以不參加今年中考。全區保送生招收工作的具體時間安排和方法程序另文通知。
五、凡符合中考報考條件的初中畢業生，以學校為單位，集體組織報名。各學校應切實做到初中畢業生應報盡報、應考盡考，不得自設門檻，以任何理由擅自剝奪在冊畢業生的考試權利。中考報名程序根據市局文件規定，在正式中考報名前一周內，各初中學校先將中考報花名冊（含電子檔）報區局普教科進行資格審核，審查合格后再到區招辦統一辦理具體報名手續。報名結束后，區教育局將對各校報名人數、年建檔人數、轉出轉入人數進行認真對比和分析，各初中學校必須說清中考報名人數和年建檔人數差額人數的原因和去向。
六、各初中要充分認識學生綜合素質評價工作的重要意義，及時成立由校長、年級組長、班主任、教師代表等組成的初中生綜合素質評價工作委員會，按照市局規定的評價內容和標準認真開展工作。評價方式為學生自我評價、同學互評、教師評價和班級評價及學校綜合評價，尤其要加強同學間相互評價，以增強評價的客觀性。4月1日前，各校要完成本學期畢業年級的學生綜合素質評價工作，5月1日前，各校完成學生從七年級入學至今綜合素質評價相關資料的整理和匯總工作，5月20日前，各校要將填寫審核好的學生《綜合素質評價報告單》和綜合素質評價結果花名冊（含電子檔）報區局普教科，以便及時匯總上報市教育局。
為切實做好全區初中畢業生綜合素質評價考核工作，區局將成立領導小組，抽調專人深入學校，嚴格按照《市年初中生綜合素質評價實施辦法》，從機構成立、工作安排、工作程序等方面指導和督查此項工作的開展情況；屆時對工作不認真、不負責的學校要進行全區通報批評?！赌瓿踔挟厴I生綜合素質評價報告單》由區局統一印制下發?！冻踔袑W生學籍表》和《初中畢業生綜合素質評價報告單》是初中畢業證驗印和高中新生錄取必備資料，應及時認真規范填寫。
招生合作范文6
一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發展壯大，為了事業的成就，歷經艱辛，更有收獲?；仡櫧衲甑墓ぷ?，令我感受最深的有三點：
一、招生工作是咱們春華教育集團的生命線：
在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：
1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。
2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……
3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。
二、教學工作
我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”
在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形的復習班的創辦。文星學校、職業學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰…...
