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直銷培訓總結范文1
***職業學校是首批國家級重點職業學校。學校占地面積**畝，建筑面積6萬平方米，擁有完備的綜合實驗樓和齊全的專業實訓設施設備。
***職業建立了完善的培訓組織機構和制度管理。專門設立培訓處，成立獨立法人的綠***職業技能培訓有限公司。學校對職業技能的設備配置、經費投入、辦公用房等方面優先安排，為職業學校培訓工作順利開展奠定堅實基礎。
依托學校雄厚的師資力量和完備的實訓設備，學校的社會培訓工作，尤其是高技能人才培訓發展很快，無論是人數還是效益都連年大幅度增長。今年更是提出了培訓人數與凈利潤翻一番的目標。截止9月份，2011年我校對外培訓人數已達到6080人次。
積極開拓培訓市場、充分發揮職業學校培訓職能，我們主要做了以下工作：
1、依托本校資源，充分發揮師資、設備優勢。
按職業學校學生畢業條件的明確規定，學校培訓處與教務處、各教學部積極協調、溝通，認真組織好各專業教學部的一證考試，做到全員覆蓋、規范、有序、嚴格、認真，考出學生的真實水平，反映教師的教學成效。
由于師資、設備資源充足，培訓處積極發動學生參加第二證的培訓和考證。由于學生取得一證即可達到條件，對第二證并沒有硬性規定。學校培訓處與教學部聯系，做了大量發動工作，盡量讓更多的學生參加第二證甚至第三證的培訓和考證。出于對學生未來職業崗位不確定的因素考慮，第二證也不局限于本專業，比如學財會的也可以考計算機，學機械的也可以考中式面點師等等。上學年校內學生第二證、三證培訓達到1547人次，超過一證培訓人數一倍多，使得學校各項資源得到了充分利用。
2、把握和利用好各項國家政策，開展免費培訓。
人力資源和社會保障局為外省務工人員、高技能人才培訓提供補助資金，縣農辦為農村勞動力轉移培訓提供資金補助等等，利用好這些培訓政策，既拓寬了培訓生源，又減輕了學員負擔，讓更多人有機會參加培訓。
學校培訓處在吃透相關政策后，積極深入企業、農村，加大宣傳力度，一是對企業員工宣傳“免費培訓、取證”，二是對企業領導建議抓住機會提高企業員工職業技能素質。除了企業，我們還深入農村，以各鄉鎮成校為紐帶，以建設美麗鄉村為載體，積極組織舉辦農村勞動力轉移培訓。送培訓服務上門、進村，深受農民朋友的歡迎。
3、借助政府部門行政優勢，拓寬培訓范圍。
與縣安監局深度合作，對全縣所有企業進行安全生產培訓，到目前已成功舉辦14期安全培訓班，共計3450人次。與縣旅委合作，承擔**縣國家導游員年審培訓。與縣交通局、運管所合作，承辦汽車維修、質檢員、價格核算員、摩托車維修、出租車駕駛員資格證、物流從業人員上崗證培訓等等。和財政局配合做好會計上崗證培訓。與縣房管處合作，開展物業主管培訓。與公安局合作，開展協警全員培訓、消防培訓。與供電局合作，開展高技能培訓和技工比武等等。
4、借助高一級院校、培訓中心優勢，提升培訓層次。
與**市旅游培訓中心合作，開展國家導游員資格考試培訓。與**江機電學院合作，開展低壓電工進網證、高壓電工進網證培訓。與市安全培訓中心合作，開展電工、電焊特種作業證培訓。與**市交通培訓中心合作，開展汽車維修、鈑金工等上崗證培訓。與市普通話測試中心合作，開展普通話測試考證培訓。與省外貿培訓中心合作，開展外貿單證培訓。與****公司合作，開展CEAC認證培訓等等。
5、開展橫向聯合，達到優勢互補。
與鄉鎮成校合作，深入農村，開展農村勞動力轉移培訓和其它各類形式的培訓。與烹飪、竹機械、轉椅等行業協會合作，開展行業內各塊培訓。與兄弟培訓機構合作，優勢互補、達到雙贏。
6、既重視經濟效益，又承擔社會責任。
承擔全縣農村預備勞動力培訓，連續三年每年參培人數均達到400人左右。為殘疾人服務，建立**縣殘疾人培訓基地，讓更多的殘疾人擁有一技之長，走上新的崗位。為***縣政府、縣總工會、縣婦聯、縣人保局等組織各類大型技能比武活動提供人員、場地服務。
7、把高技能人才培訓作為主要發展方向。
學校投入大量資金購買培訓用的電工電子設備、機床電路設備、高壓、低壓設備、汽車、計算機、樓宇智能設備、水暖設備、空調維修調試設備等等。開展訂單式、滾動式培訓：即社會需要什么，我們就培訓什么，添置相應設備、培養相應師資；然后再利用此師資、設備開辦滾動式的后續培訓。
在科學嚴謹管理和實用有效教學下，學員參加培訓的到課率達到95%以上，不能按時參加的也能事先請假。經過培訓后，學員職業技能資格證書、上崗證書、合格證書等取得率達到92%以上。
通過幾年努力，我校的培訓工作贏得了良好的社會效應和聲譽。培訓工作走上良性運行的軌道。
直銷培訓總結范文2
結合當前工作需要，的會員“vickievv”為你整理了這篇校外培訓機構治理工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年校外培訓機構治理工作總結
一、主要做法
（一）加強組織領導
依據安徽省教育廳等四部門關于印發《安徽省切實減輕中小學課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動實施方案》、淮北市教育局等六部門關于印發《淮北市切實減輕中小學課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動實施方案》等文件精神，結合我區實際，制定并下發了烈山區《關于加強校外培訓機構綜合治理工作方案》，成立了由教育、公安、消防、民政、人社、市場監督管理等相關部門為成員的烈山區開展校外培訓機構專項治理工作領導小組，對校外培訓機構專項治理實行常態化管理。進一步規范各級各類校外培訓機構辦學行為，遏制當前存在的突出問題，保障中小學生健康成長。
（二）總結專項治理經驗
結合專項治理文件要求，8月29日，區教育局組織人員對已審批的四家校外培訓機構實地督查，發現淮北市烈山區宋疃藝術培訓中心（原SSK藝術教育宋疃校區）存在安全出口仍是卷閘門、未按要求安裝疏散指示標志以及應急照明燈等問題，督察組第一時間下達問題整改清單，限期整改，于一周時間全部整改到位；對淮北市烈山區古饒藝術培訓中心等四家單位教學用房無鑒定報告的現狀，責令相關機構立即申請房屋安全性鑒定報告。通過本次督查，我區校外培訓機構的培訓環境得到進一步優化，消除存在的安全隱患，進一步規范了培訓行為，能夠按照區教育局審核的培訓計劃開展培訓，杜絕了不利于學生身心健康的做法。
（三）進一步加大宣傳力度
區教育局借助全國校外培訓機構管理平臺等多種手段加大政策宣傳力度。向各集團校、直屬校、中心學校轉發相關文件，提高百姓對校外培訓機構政策的知曉率；通過宣傳，進一步明確了下一步管理、治理的工作目標、治理重點和排查內容、整改要求、實施步驟及各部門職責，從而凈化我區校外培訓機構的外部環境。借助政府網站、微信公眾號等手段大力宣傳古饒藝術培訓中心、宋疃藝術培訓中心、藝智林輔導藝術培訓中心、烈山區新風花園SSK藝術培訓中心四家白名單機構的先進做法，從而提高社會認可度。
（四）加大督導追責力度。9月初，區教育局會同各中心校、集團校、區直學校分管領導及已審批的四家培訓機構負責人開展了專項治理工作動員會，全面部署治理“回頭看”工作要求。會后，對我區主城區內校外培訓機構進行了綜合檢查，查處違規校外培訓機構4家（睿思教育東方之子外國語學校烈山分校、王老師學生之家、天之步步高學生之家），責令立即停辦，并對違規培訓機構的負責人約談。
三、存在的問題
首先，校外培訓機構辦學設施條件參差不齊，大部分較為簡陋，辦學條件不達標，培訓機構聘用的教師隊伍不夠穩定，學歷、專業不能完全匹配。其次，安全防范措施不夠完善，部分校外培訓機構仍存在消防、食品衛生等安全隱患。再次，部分未經審批的培訓機構場所較為隱秘，沒有宣傳標牌，排查難度極大，存在較大隱患。最后，已審批的培訓機構不能嚴格按照核定的教學計劃開展培訓活動，存在超范圍、超大綱現象，不利于學生身心健康發展。
四、下一階段打算
（一）進一步落實《烈山區校外培訓機構專項治理行動方案》《安徽省教育廳關于印發安徽省校外培訓機構專項治理“回頭看”活動工作方案的通知》等文件精神，加大專項治理工作力度，進一步規范校外培訓機構辦學行為，遏制當前存在的突出問題，保障中小學生健康成長。
（二）厘清權責、健全機制，加強統籌管理力度。依法依規修訂非學歷文化教育培訓機構管理辦法，暢通審批“入口”，進一步引導符合條件的校外培訓機構辦理證照。繼續加大對民辦教育及專項治理工作的宣傳力度，提高各級黨委、政府和全社會對民辦教育的正確認識，正確看待當前民辦學校存在的問題和困難。繼續支持民辦教育發展，形成民辦教育發展的良好政策環境和輿論環境。
（三）有序推進、形成合力。按照“誰發證誰主管，誰主管誰負責”的要求明確職責，積極配合校外培訓機構專項治理領導小組工作，健全部門工作聯動、形勢研判和應急處置機制，確保專項治理工作穩妥推進。
(四)加大有償家教行為的查處力度。加大對在職教師有償補課、校外兼職、校外辦班的治理力度，對于違反規定的行為，發現一起、查處一起，絕不姑息，時刻保持對有償家教等違規違紀行為的高壓態勢。
直銷培訓總結范文3
6月15日多云，是個適合室外運動的好天氣，為了防止天氣太熱不適合孩子們運動，這次活動的時間比較早，8：00就開始了，這次活動的地點選在廊坊市石油學院的操場上，這是一個非常不錯的標準室外體育場，塑膠跑道、人造草皮顏色很鮮艷，想想自己上大學時還在鋪著爐灰渣子的操場上上體育課、開運動會就覺得現在的孩子太幸福了。
活動按照規定時間開始，來自我們孩子營的家長……廊坊師范學院體育系的楊老師應邀作為我們本次活動的指導老師，面對這個上了四年大學，受過高等教育的體育老師我的感覺就是太屈才了，但是我們的宗旨就是“取之于快樂營，用之于快樂營”，楊老師非常高興地跟孩子們交流起來，向孩子們介紹第29界奧運會的基本情況后，我們進入了第一部分活動，介紹田徑場地基本情況，這些我們平時都已經看慣了的跑道，到了楊老師嘴里就變得很專業，分道線、1.22-1.25米跑道寬度，起跑線、終點線所有的東西都非常專業，也很準確，孩子們帶著好奇和疑惑看著這個操場很難弄清楚楊老師說的是什么意思？楊老師通過動手實踐方式讓孩子們參與到場地比賽中來，第一個項目是蹲踞式起跑的訓練，這是短跑比賽的重頭戲，孩子們都在100米比賽的起點分為八組站在跑道上，楊老師開始訓練這些從5歲-11歲的孩子們學習蹲踞式起跑，難度馬上就出來了，這些孩子很多還聽不懂什么叫“離起跑線一腳半的位置”、“與肩同齊”、“單腿膝蓋著地”，總之是亂成一團，不過還是示范動作比較容易讓孩子們理解，孩子們都煞有介事的按照蹲踞式起跑的動作要領開始了比賽，跑的還是很開心的，100米的起跑算是基本講完了，我們開始講解短跑項目中的200米、400米，這個地方我充分發揮了自己的理解力跟楊老師配合帶著孩子們來到了200米起跑的起點線上，這次的起點線給孩子們帶來了新的思考點，為什么100米大家都站在整齊的起跑線上，這回200米越是外圈的越站的靠前呀，我提出了這個問題，還是大一些的孩子知道其中的道理，馬上給出了正確答案，這是由于圓周大小不同，越是大的圓周，周長越長，為了讓所有參加比賽的人都能跑一樣多的距離，就出現了起跑點越靠外越靠前的情況，孩子們分為六個組站在起跑線上，我們又重新開始訓練蹲踞式起跑，孩子們非常認真，能感受得到他們對體育的熱愛，這個活動結束后，我們開始了接力知識的訓練，這是一個團體配合項目，在4×100米的接力中，需要有四名隊員一起努力，每人跑100m才能跑完全稱，8歲以上的孩子被分在一個組內，楊老師訓練大家交接棒，8歲一下的孩子分好組后在一旁等候，在場地上訓練了兩圈后孩子們上道比賽了，我發現這個項目對于8歲以下的孩子太難了，不太適合，于是就讓小韓帶著這些孩子玩 “兩人三足”的游戲，按照家長和孩子配對的方式參與游戲，很多孩子很快就可以跟爸爸或者媽媽配合的非常好，我們將8歲一下的孩子分成6個小組，三個家庭為一個小組，開始比賽，比賽非常激烈，孩子和家長非常認真，比賽過程中出現了意外，一個孩子摔倒在跑道上，腿蹭破了皮，這個男孩子很堅強，雖然哭了還是站起來跟媽媽一起走到了終點，我們應該為這個堅強的孩子喝彩。
8歲以上的孩子在楊老師的帶領下開始了游戲，時間過的好快呀，很快就要10：30了，我將孩子們召集到一起，告訴大家奧運文明禮貌手勢，在我的帶領下孩子們都整齊的大聲喊著“奧運加油、中國加油”，讓很多路人駐足觀看，這些可愛的孩子們如此的天真，一遍一遍的重復著這個有意義、有氣魄的奧運加油口號。
我給孩子們留個一個作業，讓他們把今天學會的奧運喝彩用語和手勢交給爺爺、奶奶、爸爸、媽媽，讓北京奧運會在孩子們的參與下變得更和諧，更快樂。
直銷培訓總結范文4
關鍵詞：系統培訓；在職訓練；銜接
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A
軍官的軍事訓練是提高軍官自身素質和綜合軍事能力、加強軍官隊伍建設的主要途徑，軍官的在職訓練與通過院校系統培訓是其中兩個基本途徑，二者既相對獨立，又相互補充。軍官軍事訓練諸要素中，軍事訓練內容是核心要素，在軍官在職訓練和院校系統培訓過程中起著極為重要作用。因此，科學、合理區分軍官在職訓練和院校系統培訓內容，是推動軍官在職訓練與院校系統培訓有機銜接、持續有效提高軍官能力素質的有力抓手。
一、軍官在職訓練與院校系統訓練內容體系
（一）總裝院校系統培訓內容體系整體構架
軍隊院校教育是軍隊根據軍隊建設和戰爭發展需要，依托專門教育機構進行的有目的、有計劃地促進受教育者德、智、軍、體全面發展，以培養適應軍隊建設和戰爭發展需要的軍事人才的實踐活動。軍隊院校是軍事人才培養的主渠道?？傃b所屬軍隊任職教育院校主要面向全軍培養裝備指揮技術人才、工程裝備、車輛裝備保障士官人才，面向總裝培養科研試驗與航天指揮技術人才、航天發射測控與科研試驗士官人才，承擔全軍裝甲機械化部隊生長干部任職培訓、現職干部任職培（輪）訓和士官培訓任務、全軍軍械專業士官培訓任務。總的來看，總裝院校面向軍官的訓練主要表現為開展多種形式、多種層次、多種類型的任職教育，不斷提高在職軍官的理論水平和崗位任職能力。
總裝軍官院校系統培訓主要分為任職培訓和任職輪訓。任職培訓內容體系主要由任職基礎、任職崗位、任職拓展三種類型的軍事知識和作戰技能構成。任職基礎方面，主要包括中國特色社會主義理論體系、師旅團政治工作、聯合作戰基本理論、部隊管理、現代裝備技術、指揮信息系統運用等方面的知識和技能。任職崗位方面，主要包括學科專業理論基礎、部隊工作、作戰指揮、專業知識綜合運用等方面的知識和技能。任職拓展方面，主要包括時事政治、專題講座、知識拓展等方面的知識。任職輪訓內容體系主要由基礎、業務、拓展三種類型的軍事知識和作戰技能構成。基礎方面，主要包括崗位任職基礎理論等方面的知識。業務方面，主要包括任職崗位工作等方面的知識和技能。拓展方面，主要包括時事政治、專題講座、知識拓展等方面的知識。
（二）總裝所屬部隊訓練內容體系整體構架
總裝部隊軍事訓練內容體系主要包括軍事共同訓練內容、專業技術訓練內容和繼續教育內容三大內容體系。其中，軍事共同訓練體系，主要包括入伍訓練內容和日常養成訓練內容等到專業技術訓練內容體系，主要包括崗位職務達標訓練內容、一專多能換崗訓練內容、科技研究提高性訓練內容和方案預案演練內容等；繼續教育體系，主要包括經常性培訓內容、任職前培訓內容、軍事高科技知識學習內容等。
（三）總裝院校系統培訓內容與部隊訓練內容的區別與聯系
通過對院校系統培訓內容體系和部隊訓練內容體系的分析可以看出，總裝院校系統培訓體系和部隊訓練內容體系二者之間內容上是相互聯系、互為補充的。
一是院校系統培訓內容具有理論性、系統性、擴展性。院校系統培訓內容是以學科專業作為基礎和依托、以學科建設為牽引進行建設的，課程建設也是依托學科建設來開展。在制定人才培養方案時，依據軍官培養目標模型以及不同類型層次軍官所應具備的知識、能力和素質要求，對課程設置進行整體規劃和系統設置，使院校系統培訓內容具有較強的理論性、系統性和擴展性。
二是部隊訓練內容具有操作性、實踐性、針對性。部隊訓練訓練對象有明確的崗位需要，指向性鮮明，部隊訓練就是以崗位需求為牽引，以快速勝任崗位所必備的專業知識、操作能力為基本要求，培剛崗位人員的上崗操作能力。訓練周期短、以實踐優先為顯著特征，注重應用能力和實踐發展能力的提高，針對性強。
二、院校系統培訓內容與部隊在職訓練內容有機銜接
（一）區分基礎培訓內容與提高訓練內容，做到充分凝合
從訓練內容層次看，院校系統培訓相對部隊在職訓練來說，其培訓內容更多地屬于基礎性和擴展性的內容，比較注重任職前、輪訓人員基礎知識的學習和潛在能力素質的養成，如裝備保障指揮基本理論、基本方法、部隊管理基本理論等培訓內容。而部隊在職訓練圍繞科研試驗任務開展，需要較強的完成試驗任務的業務技能和科研攻關能力，訓練內容則主要圍繞提高人員業務能力的提高而設，如具體裝備試驗指揮組織、試驗裝備的保障、針對裝備試驗進行的科研創新研究等訓練內容。構建內容體系時，應充分考慮針對不同類別層次的軍官，合理設置院校系統培訓基礎性內容和部隊在職訓練提高性內容的互補性，把二者充分凝合為一體，形成院校系統培訓以基礎性內容為主體、部隊在職訓練以提高性內容為主體的軍官培訓內容體系。
（二）區分普適性內容與針對性內容，做到點線面相吻合
從訓練內容的覆蓋范圍看，院校系統培訓以共性和普適性內容為主體，而部隊在職訓練以針對性和指向性訓練內容為主體?？紤]到院校參加培訓的學員通常來自不同單位、不同系統，培訓內容設置時要考慮共性與普適性，其培訓內容是一個層面，不同層次的軍官，培訓內容具有不同的層面；而部隊訓練主要是圍繞不同的專業方向開展在崗訓練，其訓練內容有明確的指向性和針對性，不同專業或方向的訓練內容形成一條有向線，而崗位需求構成了訓練內容的關鍵點，形成以點帶線的結構。如針對裝備保障指揮中級指揮人員院校系統培訓，不同專業方向都設置裝備試驗指揮培訓內容，而部隊在職訓練則是針對具體的專業方向或試驗系統確定指揮訓練內容。在構建軍官培訓內容體系時，應充分考慮把二者有機結合，通過對點線訓練內容的拓展，形成院校系統培訓內容的層面，從而使軍官培訓內容的點線面相吻合。
（三）區分研究性內容與實踐性內容，做到有機結合
從訓練內容的形成規律看，院校在理論研究方面具有相對優勢，其培訓內容通常是對部隊實踐活動發展的高度總結與提煉，有著較強的抽象性與理論性，對部隊實踐活動具有一定指導性。而部隊在職訓練內容則是具體實踐活動的梳理與歸納，如裝備操作規程、試驗指揮流程等，是對相應實踐活動的梳理，它們是理論研究的基礎，對理論研究起著支撐作用。院校系統培訓內容如果脫離了部隊實踐支撐，就成了無源之水、無根之木；而部隊在職訓練如果摒棄理論指導，就會失去明確的指導。因此，構建內容體系時，要把院校理論研究性的培訓內容與部隊實踐性訓練內容有機結合。
（四）區分綜合性培訓內容與專業性訓練內容，做到緊密輳合
從訓練內容的系統性看，院校教育在實施軍官培訓時，更側重培訓內容的綜合性與系統性，突出培訓人員綜合能力素質的培養；部隊在職訓練內容通常以科研試驗任務專業崗位需求為指向，突出專業能力培養。構建內容體系時，把院校系統培訓內容輳合于以任務崗位需求的軸向上，形成以任務需求為中心、以專業訓練內容為輻向、以院校培訓內容為輻面的內容體系。
（五）區分前瞻性培訓內容與現實性訓練內容，做到深度耦合
部隊在職訓練內容通常是以任務現實需求為基礎進行規劃，以滿足完成當前任務實際為目標，如針對任務開展的針對性訓練、方案預案演練等；院校系統培訓通常是在對現實需求進行創新研究的基礎上，形成具有一定超前性的培訓內容，如針對中級指揮培訓學員開設的綜合演練課程。構建內容體系時，應對前瞻性培訓內容與現實性訓練內容進行深度耦合，保持內容體系的整體性和連貫性。
（六）合理區分個體訓練內容與部隊整體訓練內容，做到關鍵內容契合
當前總裝部隊軍事訓練發展是以提升整體綜合能力為重點，其中訓練內容的發展是核心，部隊整體訓練內容是其中的重要部分，同時個體訓練內容又是構成整體訓練內容的重要基石。相對而言，院校系統培訓是以個體培養為重點，其培訓內容圍繞提升個體能力素質全面提升為目標。院校在設置人才培養方案與課程時，應把軍官個體系統培訓內容契合到部隊整體訓練內容中，形成院校以個體系統培訓內容為主體、部隊以整體訓練內容為主體的訓練內容體系。
直銷培訓總結范文5
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖7-1計劃的營銷組織架構
集合資產管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置
目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
2、人員安排
為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。
在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
（2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監會批文后的路演推介工作
（1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；
（2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；
（3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
直銷培訓總結范文6
市工商局：
按照市工商行政管理局、市質量技術監督局、市食品藥品監督管理局關于印發《市聯合整治“保健”市場亂象百日行動專項整治行動工作方案》的通知文件精神，我局組織開展了專項檢查，現將有關情況總結如下：
一、開展了保健食品市場專項檢查
我局聯合市食品藥品監督管理局對轄區內保健食品經營單位開展了專項檢查，共出動執法人員32人次，檢查保健食品經營單位18戶，重點對經營企業進貨查驗、索證索票制度執行情況，店內廣告宣稱情況，保健食品標簽標識情況等開展檢查，同時嚴肅對待保健食品虛假宣傳的銷售行為，并對檢查中發現的涉嫌存在問題的有關食品進行了先行登記保存。
二、開展直銷企業專項檢查
我局對轄區內的無限極、玫琳凱等直銷經營單位進行了專項檢查，依據《直銷管理條例》對經營者的直銷員招募、培訓和考試、直銷企業服務網點建設、直銷企業計酬獎勵制度、直銷宣傳活動和經營活動等5個方面進行了檢查。
下一步，我局將按照有關要求，對以會銷形式開展的保健產品、電子產品等經營單位開展專項檢查，嚴厲打擊違法廣告、虛假宣傳、侵害消費者合法權益的保健市場檢查。
