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外貿企業發展范文1
隨著科學技術的不斷發展以及計算機網絡技術的廣泛應用，電子商務在我國外貿企業的發展過程產生了不可忽視的影響作用。將電子商務應用到外貿企業的營銷領域，將會給外貿企業的經營帶來很大的影響。隨著電子商務活動在外貿行業中的不斷應用，人們對電子商務有了明確的概念。技術的進步使得外貿商務形式更加的多元化，當代的電子商務不僅局限于以互聯網為平臺的商務活動，還包括了以其他通信形式進行的商務活動。本文就電子商務問題進行了討論，闡述了其對外貿企業發展的影響，并提出了一些優化電子商務活動的策略。
1外貿企業中電子商務的應用現狀
1.1電子商務在國際貿易應用中的優勢分析
電子商務是當前國際貿易中一種新興的貿易形式，它的出現極大地方便了外貿企業之間的溝通和合作。電子商務之所以在商業活動中受到廣泛的青睞，是因為它在實際的應用過程中有著一定的技術優勢。首先，電子商務具有技術優勢。通過互聯網網或其他通信方式，人們可以突破時間和空間的限制，通信對象進行隨時的交流，這就大大提高了國際貿易的效率。其次，電子商務可以更好地為企業節省開支，降低貿易成本。電子商務帶來的無紙化貿易形式，使企業大大降低了對實體物資的依賴。
1.2國際貿易中電子商務的應用現狀
當前，在不同國家和不同地區的外貿企業電子商務的發展趨勢還很不均衡。其中，歐美地區和日本等發達地區電子商務的發展勢頭十分迅猛，交易額在逐年增長。而像拉丁美洲以及非洲對電子商務的應用水平則有著一定的欠缺或兩極分化明顯的情況存在。而在中國，由于我國經濟的持續增長，電子商務這種交易形式在對外貿易工作中得到了很快的發展。我國有著豐富的資源和廣闊的市場，相信電子商務的應用將會有更加廣闊的前景。而電子商務發展的必要條件就是相應的基礎設施建設的完善，一些國家致力于相關信息基礎設施的完善，就是為了更好地推動本國的電子商務的發展。
1.3未來國際貿易中電子商務應用的展望
隨著全球貿易的快速發展，電子商務已經成為國際間不可或缺的一種貿易形式?？梢灶A見，電子商務發展將對國際貿易的發展進程產生重大的影響。有經濟學家預言，在未來全球化進程中，所有的貿易活動都可能變成電子商務的活動。正如我們所看到的，電子商務的發展擠占了有形貿易的市場，并且影響著國際貿易規則的制定。我國在發展對外貿易的過程中，雖然起步較晚，但是有著強勁的發展后勁。利用電子商務這一貿易形式，必將促進我國對外貿易更快地發展。因此，我們有必要分析電子商務對我國貿易的具體影響，并提出相應的應對措施。
2電子商務對我國外貿企業發展的影響
2.1電子商務在融資過程中對外貿企業的影響
電子商務的發展，首先為我國外貿企業解決了融資問題。通過電子商務平臺，我國一些對外貿易企業可以向銀行進行貸款，形成企業、銀行、電商平臺三方的融資結構。通過電子商務的貸款平臺，外貿企業通過運作，可以獲得更高金額的資金。在電子商務平臺上，外貿企業減少了相應的貸款程序，提高了融資的成功率，有利于外貿企業的進一步發展。通過電子商務平臺進行融資活動，還可以提高企業貸款的透明度，增加了外貿企業違約的成本，更加有利于融資環境的凈化。
2.2電子商務更新了外貿企業信用評級的標準
電子商務是一種新型的對外貿易模式，在這種新型的對外貿易模式下，外貿企業的信用評級標準也發生了相應的改變。外貿企業的信用評級對企業的影響至關重要，信用評級不僅涉及到企業的一般貿易活動，還涉及到企業發展過程中的投資問題以及信貸問題。一個外貿企業如果沒有良好的信譽基礎，那么就無法在激烈的市場競爭中取得一定的市場優勢。在電子商務模式下，對傳統的信譽評價標準進行了改變，增加了對企業綜合實力的評定。其中涉及到企業自身的運行能力企業相關工作人員素質以及企業未來的發展狀況等方面。企業通過在電子商務模式下信用的評級，可以獲得更好的發展機遇。一些中小型的外貿企業也因此有了發展的標桿，有利于企業長遠目標的規劃。
2.3電子商務降低了外貿企業的運營成本
電子商務的發展，降低了外貿企業在運營過程中的成本，有利于企業資金的周轉。首先，電子商務的運用使得交易更加快捷，需求方可以通過網絡來了解相關的產品情況，從而降低了一些外貿企業的庫存成本，避免了產品在庫房內的積壓。其次，一些外貿企業利用電子商務平臺降低了相關的采購成本，對于客戶的需求更加的了解，也更容易制定相應的采購計劃，減少了采購工作中的程序，壓縮了采購成本。最后，有效地降低了外貿企業在運營過程中的營銷成本。傳統的外貿工作往往需要企業營銷人員進行當面的協商討論，往往要支付較高的營銷費用。然而通過電子商務平臺，在互聯網上就可以實現產品的推廣，大大節省了企業相關的營銷成本。
3利用電子商務促進我國外貿企業發展的策略
3.1管理層應提升應用電子商務的意識
在信息技術快速發展、經濟全球化不斷深入的今天，電子商務在外貿發展過程中的重要性毋庸置疑。外貿企業首先應該樹立起相關的電子商務的應用意識，主動利用電子商務這一工具來開展自身的貿易活動。在發展的過程中，企業應該意識到電子商務不僅僅是互聯網上簡單的電腦操作，更是一種系統的、完整的商業活動模式。將電子商務應用到外貿企業的管理活動中，可以更好地實現企業的信息化管理。電子商務更是整合外貿企業物流、技術、融資、倉儲等環節的重要工具，充分發揮電子商務的工具作用，可以更好地拓展市場，實現自身和貿易對象的互利共贏。當代外貿企業的管理活動更加的科學化和規范化，利用信息化管理的模式，可以更好地對公司業務以及財務進行更好的管理。
3.2企業應加快相應的電子商務硬件設施建設
電子商務的發展是以相應的硬件基礎設施建設為基礎的，要想在外貿企業中更好地開展電子商務活動，就需要加強外貿企業的網絡基礎設施建設，突破相應的技術瓶頸。美國之所以可以成為全球電子商務最為活躍的國家，正是因為美國具備一定的信息化硬件基礎。我國處于電子商務的發展階段，就更需要做好電子商務的硬件設施系統建設。首先，我們應該加大對電子商務基礎設施的投資力度，完善我國外貿企業商務活動的信息化網絡，降低外貿企業的信息化使用成本，使外貿企業中互聯網信息資源有效地整合起來。其次，在發展信息化硬件設備的同時，要注意與物流、金融等行業的連接與合作，使我國的外貿信息網絡形成一定的行業合作鏈條，使我國電子商務的運作更加系統化。
3.3利用電子商務加強外貿活動中的企業合作
電子商務是一個綜合性的平臺，企業可以通過這個平成一些行業間的合作。外貿企業在市場運作的過程中，存在競爭和合作的關系。例如，在一些產品的采購過程中，由于個體的采購能力較弱，往往不能承受市場的周期性變化，也往往得不到相關供應企業的重視，使得企業喪失了一些發展機遇。而通過電子商務平臺，存在競爭關系的企業可以進行企業合作，以聯合采購的形式來對供貨單位進行集體采購。這種采購形式可以有效地降低市場的周期性影響，提高企業抵御市場風險的能力。而且在這個過程中，企業之間存在既競爭又合作的關系，有效地實現了市場經濟下的融合。
4結語
電子商務是一種新興的貿易形式，它的出現為我國的貿易企業提供了更為廣闊的虛擬市場，使我國的外貿事業面臨更新的機遇和更大的挑戰。我們必須重視電子商務為我國外貿企業帶來的各種影響，采取具體而有效的措施來應對挑戰、抓住機遇，使我們的外貿企業在全球化的時代獲得更好的發展。
作者:任慶 單位:江西工程高級技工學校
參考文獻:
[1]鄧思思.淺析國際貿易與電子商務關系[J].現代經濟信息,2011(24).
外貿企業發展范文2
傳統的跨境貿易主要是大批量地進出口貨物，相對于跨境電商來說，缺少一定的靈活性?？缇畴娚虅t可以靈活的出貨，少批量多次出貨。在經營模式上，傳統電商的流程及中間周轉的渠道也更繁瑣，從國內工廠和國內貿易商到國外的進口商，和國外各分銷商。最后再到達最終有需求的消費者手上，這樣所需的時間更長，費用更高。
跨境電商相對于傳統貿易來說所具備的優勢主要有如下幾點：1.范圍廣，這主要體現在它貿易全球性上面，跨越了傳統貿易在地域上的限制，實現了貿易的無國界化。2.時效性，通過跨境電商平臺，貿易雙方能夠即時地溝通交流，不用因為地域和距離的限制而耽誤了雙方的溝通和解決問題。從談訂單到下訂單達成合作共識到付款，這些都可以通過電商平臺，郵件交流，線上完成3.便捷性，跨境電商省掉了傳統貿易的很多流程及中間環節，，使得貿易更加簡潔，大大降低了做貿易的門檻?？缇畴娚痰膬r格也更加的透明化，也有利于貿關系的促成，節省了更多的時間和成本，讓更多的企業和想要從事外貿行業的有志之士能夠開始他們的外貿征程，也為全球的消費者提供了多樣化的消費渠道。
二、傳統外貿與跨境電商的發展現狀
根據中央情報網我們了解到，在2016年前半年中國中國進出口總值17.53萬億元，比前一年下降了1.9%。其中，出口10.06萬億元，下降1.6%；進口額為7.47萬億元，較前一年下降了2.3%。貿易順差2.6萬億元，擴大0.6%。按美元計，中國進出口總值2.68萬億美元，下降7.8%。其中，出口1.54萬億美元，下降7.5%；進口1.14萬億美元，下降8.2%。貿易順差3964億美元，下降5.4%。由此可見傳統外貿發展現狀不容樂觀。如下圖所示：
根據中國電子商務中心的《2015-2016年中國出口跨境電子商務發展報告》可知，2016年，中國跨境電商交易金額達到6.4萬億元，與前一年同期相比增長了28.6%，其中出口電商交易額達到54.萬億元，與前一年同期相比漲了26%，根據數據我們很明顯的看出跨境電商所占據的交易金額比例越來越大，可想而知，跨境電商正在快速發展。
三、造成傳統外貿與跨境電商現狀差異的原因
因為受到國際經濟危機以及中東地區戰亂的影響，中國傳統外貿已經無法應對國際市場的激烈競爭，但是跨境電商改變了傳統外貿模式，簡化了整個交易流程，不再是完全由國內外的進口商或者批發商壟斷，而是產生了企業或工廠與國外個體采購商，零售商甚至是與終端消費者直接溝通交易，極大程度上降低商品的流轉成本。貿易中間鏈路的縮短意味著企業有了更大的盈利空間，也讓終端消費者獲得更多的實惠而且跨境電商得到國家政策的扶持，在“互聯網+”以及“一帶一路”等政策方針的扶持下，年銷售額逐年增加，我國的外貿已經進入了電商時代，外貿企業要么轉型升級，要么只能被市場經濟所淘汰。
四、傳統外貿與跨境電商運營模式的差別
傳統外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，其大部分的開發客戶方式是通過參加各類展會。如廣交會、中國亞歐博覽會、中國義烏國際小商品博覽會、中國國際投資貿易洽談會等等，企業通過展會，聯系到客戶把國外商品進口到國內來銷售，或者把國內商品推銷給國外客戶，從而達到長期的合作。傳統的外貿企業的一般運營模式就是：國內工廠--外貿公司--國外客戶；國內客戶--外貿公司--國外廠家。這種傳統的運營模式存在許多弊端，這種運營模式將會讓企業投入較高的成本，而且效率不高，且一個交易周期長，信息傳達也將變德十分緩慢，最重要的是也影響產品價格的起伏。一個企業的發展必然要適應這時代的變遷，這也反應出落后的運營模式必將影響到企業發展。由此可知，外貿企業如果想要繼續生存，就必須做出改變，而改變運營模式就是最重要的一點。
而與此同時，我國跨境電商受到國家強力支持，發展迅速，為了避免我國傳統外貿企業的衰退，進而提高企業的競爭力，我國傳統外貿企業借助跨境電商進行轉型不失為一個良好的選擇。當前我國跨境電商的運營模式主要通過一些外貿平臺以及一些國際社交軟件進行推廣公司以及產品，如（阿里巴巴國際站，速賣通，Made-in-China，敦煌網，Lazada，環球資源，Facebook，領英等），通過這些平臺企業可實現：國外買家可直接通過互聯網找到國內供應商，這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，提高了交易效率。但是隨著電商平臺的興起，對電商平臺的選擇又是一個艱難的問題，企業會考慮到平臺的收費問題以及平臺在國際上的曝光量以及平臺的操作，如阿里巴巴，企業要注冊阿里巴巴，需先繳39800的年費，如果企業想要在排名靠前可開通外貿直通車（P4P），這將又是一筆不小的開銷，面對這些資金的投入企業該如何選擇，如何才能正確的轉型，提高企業的營業額，提高競爭力。
五、如何克服傳統外貿與跨境電商的差異，實現共同發展
在互聯網快速發展的時代背景下，互聯網成為了進出口非常重要的手段之一，通過互聯網開拓營銷渠道，增加進口量，在傳統外貿不景氣的情況下，這無疑是給外貿企業開辟了一個新大陸，若想挽救傳統外貿，跨境電商將是最好的解救之法。中國作為經濟強國，制造業強國，偌大的市場以及巨大的客戶需求無疑是最吸引外商的地方，隨著國家出臺各類政策鼓勵跨境出口，不僅在物流方面實現正規化，多樣化，在付款方式也逐漸實現簡潔化，各種優勢都在為傳統外貿企業帶來便利以及巨大的商機。
通過以上所描述的傳統外貿與跨境電商運營模式的差別，我們可以發現傳統外貿中B2B形式我們還可以繼續運行，國外采購商可以直接通過聯系工廠或者外貿公司進行采購，在堅守原本的運營模式的同事，外貿公司應結合跨境電商直接面對國外的消費者，例如通過注冊一些合適的電商平臺進行推廣，例如速賣通，敦煌網，Ebay等，這些平臺可以用免費會員進行推廣，前期投資不大，若企業想要更大的一些流量，可適當投入一些資金助于推廣，現在大部分企業還通過自主建站，推廣公司以及產品，企業通過注冊域名，自己編輯網站，上傳產品，接著通過國外的一些社交媒體（如Facebook，Twitter，Linkedin等）進行推廣，從而吸引國外消費者瀏覽官網，從而獲得流量，轉換成詢盤。在這種運營模式下，企業也可通過展會尋找買家，保持原本的B2B的模式也能很好結合跨境電商進行零售，甚至可以通過跨境電商找到一些大的客戶，實現雙贏。
外貿企業發展范文3
【關鍵詞】中小型外貿企業 國際貿易 電子商務
一、引言
與大型企業相比，中小型外貿企業有很多不足之處，在很多方面遠遠不如大企業，例如資金、技術等。電子商務的應用為中小型外貿企業贏得了與大企業相抗衡的可能性，同時它也改變了傳統的國際貿易方式。隨著電子商務的不斷發展和經濟全球化趨勢的加強，中小型外貿企業應如何發展電子商務將會引起更多學者和企業的關注。
二、電子商務與傳統商務的比較
傳統商務與電子商務在信息提供、流通渠道、交易對象、客戶忠誠度等方面有很多不同之處。傳統商務對不同的銷售商提供不同的信息，交易對象局限于部分地區，流通渠道比較復雜，客戶忠誠度不穩定；而電子商務信息提供完全透明化，交易面向全球，流通渠道簡單直接，客戶間利用電子商務進行業務往來非常方便。與傳統商務相比，電子商務擁有很多優勢，比如交易效率高、交易成本低、交易方便快捷、更能滿足客戶的個性化需求等。
三、中小型外貿企業發展電子商務的現狀及存在的問題
（一）中小型外貿企業發展電子商務的現狀
近年來，中小型外貿企業電子商務應用普及程度和交易規模也迅速提高。但是，中小型外貿企業對電子商務的應用還存在一些不足之處。
中小型外貿企業電子商務各環節的應用程度不均衡。調查顯示，中小型外貿企業運用電子商務尋找買家或賣家的比重最大，占87.52%，然后依次是網上宣傳、銷售、洽談分別占71.22%、66.99%、63.68%。而網上售后服務的比重最小，僅占18.32%。
另外，網上交易平臺、供應鏈的管理等更為高層次的應用還得不到普及，一些管理軟件，如客戶關系管理、企業資源計劃、供應鏈管理，尚未得到充分應用。
（二）中小型外貿企業在發展電子商務中存在的問題
從政府方面來說，政府未能及時優化適應于市場運營的電子商務發展措施，缺少技術、資源上對中小型外貿企業電子商務發展的重視，發展電子商務的法律環境和政策不完善，電子商務的發展缺乏配套的基礎設施。
從企業方面來說，企業間缺乏發展電子商務的學習與溝通，內部缺少電子商務專業人才，發展電子商務時網絡技術安全性不高，易過于重視電子商務的發展，導致對客戶關系管理的疏忽。
四、中小型外貿企業發展電子商務的策略
（一）政府方面
政府要積極吸取經驗，增強企業間的交流合作。政府應架起信息傳遞的橋梁，不斷優化信息共享平臺，為企業提供有效的信息；重視市場導向作用，為中小型外貿企業發展電子商務提出與時俱進的意見。
政府要對外貿企業在技術、資源上給予指導和支持。政府不僅要給予中小型外貿企業資源和技術上的支持，還要以充足的資金配備大力完善信息網絡平臺建設，盡快形成迅速快捷的、人性化的交流平臺和貿易平臺。
政府要加強信息基礎設施建設。政府不僅要通過資金、技術和資源上的支持促進電子商務在中小型外貿企業中的發展，還要選擇適合的發展模式，掌握核心技術知識，抓緊走出網絡的束縛，建設可以與發達國家相媲美的電子商務發展模式。
（二）企業方面
中小型外貿企業應加強聯系和交流，積極引進電子商務人才。中小型外貿企業應通過搭建電子商務網絡平臺來推動全球貿易網的建設，加快推進電子商務信息共享。同時積極引進人才，加快人才培養機制的建立。
中小型外貿企業應加強對網站的維護和管理。中小型外貿企業應重視企業網站的建設與維護，努力維護用戶的隱私與數字簽名的合法性，解決遇到的電子合同丟失和商貿活動的糾紛等問題。
（三）政府與企業之間相互支持
中小型外貿企業電子商務的發展依靠企業與政府之間的共同合作和努力。一方面，政府要發揮統一規劃的作用，積極為中小型外貿企業的電子商務的發展提供政策、技術和資金上的扶持；另一方面，企業在政府的政策鼓勵下，加強對電子商務的研究，進一步優化電子商務應用系統，不斷提升電子商務在中小外貿企業上的應用層次。
五、結論
通過分析，我們可以看出中小型外貿企業在發展電子商務中存在的問題有很多，如政府未能及時優化發展電子商務的措施；法律政策不規范；網絡安全性不高等。這些問題已嚴重阻礙了中小型外貿企業電子商務的發展。
為了改變目前中小型外貿企業發展電子商務的現狀，需要政府和企業共同的努力。只有這樣才能不斷完善中小型外貿企業電子商務應用系統，提高電子商務應用層次，從而使中小型外貿企業獲得更多的發展商機，促進中小型外貿企業的長遠發展。
參考文獻：
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外貿企業發展范文4
1引言
近年來，跨境電子商務作為電子商務行業的新業態得到了迅速發展。諸暨市眾多中小外貿企業抓住跨境電商絕佳時機，紛紛布局跨境電子商務貿易，謀劃轉型升級。截至2015年11月，諸暨開展跨境電子商務出口的企業已達650余家（僅在阿里巴巴國際站注冊的企業達463家）。根據調研采訪，諸暨中小外貿企業在發展跨境電子商務的過程中問題重重。針對這些問題，本文提出促進諸暨中小外貿企業發展跨境電商的幾點建議。
2諸暨中小外貿企業跨境電子商務的發展現狀
諸暨目前正在開展跨境電商業務的企業，涵蓋紡織、五金汽配、珍珠飾品等各大類商品行業，態勢良好。其中不乏一些業績出眾的企業代表，如永華工藝品有限公司、水年華珠寶有限公司、鑫牛管業等代表性企業。據統計，2014年諸暨市跨境電子商務銷售額2億美元。大部分正在開展跨境電商貿易的諸暨企業多依托第三方跨境電商平臺，通過以“線上集成+跨境貿易+綜合服務”為主要特征的線上接單、線下交易的模式拿下訂單，打響自身品牌名號；各企業依托平臺也呈現多元化格局，依照自身需求，通過全球速賣通、阿里巴巴國際站、Ebay、蘭亭集聚、敦煌網、亞馬遜、環球資源、慧聰網、京東等各具特色的平臺開展自身業務。
與此同時，諸暨企業自發組建諸暨網商聯合會，電商協會等，依托此平臺，互相扶持，交流借鑒經驗，以點帶面，增強諸暨企業凝聚力，提高諸暨企業發展跨境電商的競爭力。但值得一提的是，諸暨企業通過跨境電商的出口由于受海關等限制大部分都不是直接從諸暨出口，而是從杭州、義烏、上海等地出口。
3諸暨中小外貿企業跨境電商發展中的挑戰
1企業的跨境電子商務應用水平層次較低
由于眾多中小企業缺乏資金、人才等方面的支持和跨境電子商務自身尚處于發展的初級階段，很多外部條件尚不成熟，導致諸暨中小外貿企業對跨境電子商務的投入相對較低，只能算是在傳統的營銷模式下試水跨境電子商務，往往停留在網上開店鋪和產品展示環境，尚未真正挖掘出跨境電子商務的潛在價值。[1]在調研過程中，我們發現大部分企業對于跨境電子商務貿易，雖已開始埋頭苦干但對該業務不知甚解。大多數企業僅了解網上接單，對于具體配套環節如物流、支付等知之甚少，呈現出跟風效應，導致出現問題時企業抵御風險能力較弱。
2產品同質化嚴重，侵犯國外知識產權問題層出不窮
諸暨產業特色明顯，產業集聚，既是諸暨出口的一大優勢，卻又造成產品貨源同質化競爭激烈。比如海外買家在網上選購諸暨珍珠時，在速賣通或Ebay上可以搜到上百甚至上千提供類似款式的諸暨賣家，那么海外買家最終決定選擇購買的因素只能是價格了。貨源公開化、價格透明化導致國內賣家競爭日趨激烈，在惡性競爭下，致使大量的低附加值、無品牌、質量不高的商品和假貨仿品充斥跨境電商市場，侵犯知識產權等現象層出不窮。諸暨跨境電商出口的主要市場是歐美發達國家，商務環境和法律法規體系較為完善，很容易引起知識產權糾紛，后續的司法訴訟和賠償問題十分棘手。
3跨境電商人才缺乏
諸暨目前從事跨境電商的大部分企業并沒有相應的跨境電商專業性人才，依舊依賴于傳統外貿的業務員，而這部分人才僅具備國際貿易專業知識，對于電子商務技能和知識了解不多。由于缺少專業性人才，大多數企業僅通過網上開店鋪展示商品，而對于電子郵件、社會化媒體營銷等推廣方式從未涉足，甚至能充分利用跨境電商平臺提供的營銷推廣的企業也很少。
4跨境物流發展滯后
跨境電子商務具有訂單小、批次多和采購周期短等特點，對物流的速度要求較高。諸暨出口產品多為襪子、服裝、五金小配件、珍珠飾品等貨值較低的產品，支付不起高額的商業速遞費用，所以目前大多數諸暨企業并沒有采用國際四大快遞公司的服務，更多采用的是郵政包裹。據郵政局統計，2014年全年經郵政局寄往境外的小包共3萬件左右，價值200多萬元。出口商品以小飾品、針紡品、玩具類低價值日用品為主。即使是平郵的價格，給中小企業的流動資金也帶來不小壓力。加上物流速度太慢，延長供貨時間，降低客戶體驗滿意度，容易失去長期忠實的客戶。
4諸暨中小外貿企業發展跨境電商的策略
1加大跨境電子商務的投入
諸暨外貿企業應當清醒認識跨境電子商務的發展趨勢，明確自身的發展方向，加大跨境電子商務方面的投入?？缇畴娮由虅掌髽I，應該充分了解國外市場，理解不同國家地區之間的差異，包括語言、文化、法律、顧客喜好和支付方式之間的區別。在熟悉各大跨境電商平臺的具體業務情況下，結合自身企業的實際情況，選擇合適的跨境電商平臺開展業務。在跨境電商實際業務操作中，可以探索服務外包的模式，可以將店鋪裝修、產品圖片設計、廣告設計、營銷宣傳、管理信息系統編制和跨境物流等環節外包給國內外專業服務商。
1打造自主品牌
在同質化競爭激烈的市場中，產品是核心，企業應該打造自主品牌，不斷創新產品。諸暨跨境電商出口的主要產品是服飾配件、珍珠、服裝、家紡、寵物用品、管材管件、家用小型機械等。企業應當充分利用信息技術的多渠道與客戶進行充分溝通，有條件的企業可以利用大數據分析工具做好客戶消費需求和偏好預測，了解客戶的消費偏好和消費趨勢[2]，滿足市場對產品差異化的需求，從而提高產品的附加值，爭取競爭優勢。
3 積極培養跨境電商人才
跨境電商企業應重視內部人才的培養，建立完善的培訓機制、激勵機制，鼓勵員工提高自身的綜合能力與專業技能；定期對員工進行培訓，提高服務意識。[3]同時，企業應積極尋求與諸暨本地高校以及杭州下沙高校的合作，與院校合作建立校外實訓基地，培養適合諸暨企業的跨境電商人才。另外，企業應大力引進優秀跨境電商人才，并完善企業的薪酬制度及人才激勵制度。
外貿企業發展范文5
1.分析當前我國跨境電商的發展現狀
跨境電商是國家對外貿易的新渠道，也是中國進出口貿易增長速度最快的部分。根據電子商務戰略規劃數據顯示，我國目前大約有5000家跨境電子商務平臺，其中企業已經超過20萬家。就2010年到2013年之間，我國海外商務交易總額就從100多億元上漲到800多億元，截止2013年，我國內地的海外購買商已經超過1800萬人，這些海淘族的年消費額已經超過人民幣1萬億元。根據這些數據表明，我國內地已經成為世界排名第三的跨境電子商務網絡購買地，目前，中國的跨境電商試點城市共有42個，其中河南省也在其中。
2.分析河南省中小外貿企業發展跨境電商模式的現狀
（1）河南鄭州已經成為跨境電商試點城市：河南鄭州在2013年被列入首批跨境電子商務試點城市，是國內唯一利用綜合保稅監管場所發展跨境電商模式的試點城市。2014年，河南鄭州創建了“E貿易”試點平臺，在平臺開通后，成功吸引了3000余家韓國館、310余家德國館以及100余家以色列館進行業務交流和對接，目前，已經有319家企業入駐該平臺。到2014年12月31日為止，河南跨境電商業務試點項目的進出口商品總值已經累計超過10000萬元，突破交易億元大關，在業務量與交易額的快速增長下，未來的河南的跨境電商增長速度將持續保持在30%以上。
（2）河南鄭州跨境電商的地位：河南省跨境電商分會于2014年10月在鄭州高新區成立，該分會的成立是為了實現“豫貨通天下”。據了解，河南鄭州是國內首批發展跨境電商模式的服務試點城市之一，發展跨境電商服務項目運營還不到一年時間，就已經和世界13個城市相直通，在對外貿易的過程中，進出口貨值實現130多億人民幣，在全國6個跨境電商試點城市中位居第一。
（3）跨境電商企業逐漸增多：根據河南海關公布的數據資料，可以發現，到2014年10月為止，河南省跨境電商試點參與企業共231家，其中倉儲服務業25家、物流企業6家、電商企業146家等，據業內專業人士分析，鄭州跨境電商數字并不大，雖然跨境電商企業數量較多，但是卻沒有大的合作平臺。例如杭州雖然參與跨境電商的試點企業數量較少，但是平臺相對較大，如天貓國際等，所以，發展跨境電商還是離不開大的平臺支撐。
3.分析發展跨境電商模式在河南中小外貿企業中發揮的作用
（1）有助于放大中小外貿企業的理論空間：通過發展跨境電商模式，能夠整合河南中小外貿企業的供應鏈，幫助河南省內的中小外貿企業擴大利潤空間。隨著跨境電商企業迅速發展，各個跨境電商平臺的市場競爭也越來越激烈，一方面，依靠跨境電商服務平臺，可以打破各個供應鏈環節的溝通壁壘，整合零散的平臺物流信息，降低貨物物流運輸成本。另一方面，通過應用跨境電商服務平臺，還可以創建誠信體系，為河南中小外貿企業提供資金，并通過跨境在線支付，從根本上解決資金外流問題。最后，發展跨境電商模式還能使國家購買業務而更加直線化，減少對外貿易環節，提高每個環節的工作效率，從而有效釋放中小外貿企業的利潤空間。
（2）有助于提升中小外貿企業海外品牌：雖然我國處于經濟發展轉型期間，但是依然無法擺脫“世界工廠”的產業鏈底端身份。目前，中國中小企業有4000家，但是大部分企業為代工企業，所以，如何將中國制造轉為中國品牌已經成為當前我國企業急需解決的問題。通過發展跨境電商模式，中小企業可以借助跨境電商平臺，將企業品牌、產品銷售與售后服務進行有機集合，利用現代化網絡營銷，建立網絡線上品牌，實現直接與海外賣家進行對接。據在線支付平臺數據表明，發展跨境電商模式，大大提高了中小企業的產品交易量，為提升中小企業海外品牌知名度提供了有效途徑。
（3）有助于中小企業實現經濟效益最大化：在互聯網發展背景下，數據量相對較大，許多中小外貿企業開始嘗試利用網絡外貿營銷開發海外市場，拓寬業務銷售渠道，但是面對大量的數據信息，由于受到專業人才和營銷成本的條件限制，中小外貿企業只能憑借自身經驗進行探索和研究。通過創建跨境電商平臺，可以利用專門的跨境電商數據分析團隊，對平臺數據進行全面、深入的分析，明確消費者的需求是什么，以何種方式與消費者進行互動比較受眾，從而投放更加精準的營銷策略，實現中小外貿企業的經濟效益最大化。
4.分析河南省中小外貿企業發展跨境電商模式中存在的問題
（1）物流業無法滿足跨境電商的發展需求：在傳統的對外貿易發展模式中，從產品生產、進出后、海關報檢、產品批發、零售需要很多環節和鏈條，而發展跨境電商模式可以將貨物從生產商的手中直接送到消費者手上，但是這需要資金流、信息流以及物流等方面進行資源整合才能實現。由于目前物流業發展受限，所以無法滿足跨境電商的日益發展需求。具體的物流方式問題如下：郵政小包的出境方式是私人包裹，所以海關在統計貨物時非常不方便，并且物流速度較慢，丟包情況嚴重；國際快遞價格相對較高，資費價格變化浮動較大；專線物流的攬收覆蓋范圍較?。粐鴥瓤爝f行業沒有設置專門的跨境業務，對于跨境電商業務缺乏市場經驗，海外市場覆蓋程度有限。
（2）中小外貿企業存在信用不完善問題：雖然河南省中小外貿企業在發展跨境電商模式的過程中速度較快，但是仍然存在知識產權遭受侵犯，企業信用不完善等問題，根據相關調研顯示，一些具有網購消費能力而不進行網絡購物的消費者中，絕大多數是擔心在網絡購物得不到信用和安全保障，這是由于中小外貿企業誠信體制不完善而造成的。
（3）缺乏專業的跨境電商應用人才：隨著跨境電商領域的深入發展，電商的產品種類和市場也更加多元化，在這種情況下，對跨境電商的應用人才要求也越來越高。當前，中小外貿企業在招聘跨境電商應用人才的時候比較傾向去電子商務和貿易經濟專業，雖然很多學校都已經開設了電子商務專業，學生也相對較多，但是跨境電商學科屬于一種交叉性專業，不僅具有貿易經濟的科學特點，同時還具有電子商務學科特點，所以，中小外貿企業對跨境電商人才的綜合能力要求較高，然而，河南省跨境電商的交叉性人才相對較少，造成跨境電商出現應用人才匱乏現象。
（4）跨境電商支付體系存在漏洞：隨著網上支付業務的深入開展，消費者的消費需求也在逐漸上漲，由于受到國家市場經濟和政策影響，導致網上消費遭到制約。在跨境電商業務交易過程中，貨幣交易是其中的核心問題，如何實現資金轉換，是跨境電商企業的重要問題。目前，國際上還沒有制定統一的支付標準，也沒有健全相關法律法規，所以跨境電商在跨境支付過程中存在支付風險較大、成本較高、制度不完善等嚴重問題。河南省很多中小外貿企業在跨境電商業務中設立專項收款，這不僅增加了企業管理成本，還拉長了資金的到賬時間，進而對中小外貿企業的對外成本造成嚴重影響。
5.解析應對河南省中小外資企業跨境電商問題的方法策略
（1）建立中小外貿企業跨境電商支付體系：真實可靠的貿易交易背景和外匯客戶實名制支付能夠有效防制跨境電商支付環節出現洗錢、失竊等風險，因此，中小外貿企業在發展跨境電商模式中，要全面檢查境外商戶的合法性和真實性。在跨境電子商務的快速發展下，跨境支付業務量逐漸增大，所存在的風險也越來越高，基于此情況，國家要盡快健全跨境支付政策，在制定跨境支付政策的過程中，要充分考慮各方面風險影響因素，加強國際交易納稅申報，完善進出口稅收征管體系等。同時還要對網絡跨境支付進行實時監管，尤其是出現第三方企業管理資金，通過與政府形成監管合力，能夠促進跨境交易支付更加標準化、法制化和規范化，切實保障各方經濟利益不受損失。
（2）培養跨境電商高素質專業人才：目前，河南省中小外貿企業跨境電商人才稀缺，所以，企業一方面可以根據自身的實際情況，以跨境電商運營作為重心，將網絡店鋪裝修、產品廣告設計、圖片設計、跨境物流等各項環節外包給一些專業服務商，還可以招聘一些海外人員從事跨境電商網絡客服，不僅可以減少團隊組建成本，還可以有效避免市場經濟對商業發展環境的產生認知偏差，從而更貼近于消費者市場的購買需求。另一方面，中小外貿企業還可以要求河南省職業學校為企業培養專業對口的跨境電商專業交叉性人才，提高學生的電子商務知識和國際貿易知識，使學生成為高素質跨境電商應用人才，從而實現企業的人才建設戰略。
（3）加強產品創新和品牌管理：河南省中小外貿企業要想在發展跨境電商模式中占據地位，首要條件就是要得到海外顧客的青睞與認可，努力提高境外消費者對本企業產品的忠誠度和關注度。國外消費者對于產品質量的重視度要明顯高度產品價值，所以他們在購買產品時非常重視產品的質量，因此，河南中小外貿企業在產品生產方面，必須保證產品質量最優化。另外，企業還應當加強品牌管理，做好產品定位，注重產品創新工作，降低產品同質現象，從而成功吸引海外消費者的注意力，獲得國際消費認可，實現提升企業海外品牌的目的。
外貿企業發展范文6
一、逐步減少對勞動力價格比較優勢的依賴。
金融危機受到打擊最重的就是廣東、浙江這些作為競爭優勢的制造業企業。其實，這種勞動力的比較優勢值得仔細推敲。首先，僅就工資而言，中國制造工人的工資并不是最低的，越南、緬甸、印度、巴基斯坦等國都比中國工人的工資低。從近年來的發展趨勢看，東南亞和南亞國家在勞動力的供應方面和中國相比，有自己獨到的優勢。印尼、越南、菲律賓擁有大量比中國更廉價的勞動力，而印度的優勢在于，由于人口增長率較高，年輕勞動力的儲備比中國豐富，且勞動力的英語水平和理工方面的技能比較高。其次，僅就中國國內的人工成本而言，由于許多企業富余人員眾多或流程不合理，勞動生產率并不高，在某種程度上說，企業的總體人工成本并不比美國、日本、韓國等發達國家低多少。
最后僅就中國國內的工資收入而言，變化也在發生著，我國東南沿海地區的低工資逐年上升，就連內地的低工資狀況也在悄悄地發生著變化。
即使中國的勞動力人工成本比較低的優勢能夠繼續保持，在大批跨國公司和眾多國外中小企業進入中國的情況下，如此低廉的勞動力優勢難道都是為中國企業準備的嗎？據報道，2002年初，世界500強中的100強已經開始或者決定把它們的研發中心搬到北京中關村，這意味著大批相對低廉的中國知識分子將會成為世界500強的研發核心。
除此之外，海外的不少中小企業也紛紛把它們的生產基地轉移到中國來，提前享受低價勞動力的比較優勢。在這種情況下，人工成本優勢已經漸漸變得不是中國獨有的了。
二、提高產品層次，使出口產品逐步從國際低端市場走向國際高端市場。
與國有企業相比，中國民營企業的發展之所以充滿活力，很大程度上是依靠非常低的運營成本。中國民營企業成長的模式的核心要素有四個：靈活的機制；敏銳的市場意識以及對市場需求的快速反應；利用仿制技術快速發展；粗糙但使用的管理模式。
然而今天的危機表明，完全依靠這樣的方式發展，我們就永遠在被動中生存。要掌握提升產品的檔次，產品市場競爭會越寬松這個普遍規律。比如說鞋市場上的規律：
100元以下的地攤貨競爭最為激烈，大型企業基本無法滿足其苛刻的成本要求；400元甚至是奢侈品的競爭卻相對寬松，且利潤豐厚。因此企業應該創立新的企業品牌戰略，以提高產品的檔次，增強企業競爭力，占領上層較為寬松的競爭市場。
從2007－2008年各類出口產品增長對比中可以看到，面臨全球經濟增速放緩的巨大挑戰，那些能夠自主創新、競爭力強的外貿企業相對受影響較小，而那些產品缺乏競爭力、低附加值的企業則在苦苦掙扎。
調查顯示，面對國際金融危機影響，各地區出口企業采取多種措施積極應對，產品升級成為出口企業的優先選擇。
50％的樣本企業選擇提高產品檔次、技術含量和附加值，30％的樣本企業選擇提高生產效率、降低生產成本，僅有4％的樣本企業選擇減少出口、增加國內銷量。
經過這次的危機，我們應該反思以往，總結經驗，增強企業抵御危機的能力。
三、逐步擺脫主要依賴來料加工（OEM）賺取少許利潤的局面。
營銷專家劉永炬指出：“一個成功企業的背后必定有一個成功的品牌故事?！髽I的核心，品牌是關鍵’，要不然我們中國的中小型企業只能作為國際知名品牌的中國廉價勞動力市場，只有打造一個屬于自己的品牌，才能讓我們走出只做OEM的怪圈，創造來自中國的國際品牌?！? 我國目前的出口產品多是以勞動密集型產品為主的初級產品，這類產品不能成為帶動企業發展的領頭產業。由于近幾年國內生產成本不斷提高，致使我國產品很難與印度等欠發達國家競爭，發達國家的外包產品也多轉向此類國家。所以，我國企業應自主創新、優化產業結構、提高產品質量、加大研發力度、促進產品更新，化比較優勢為競爭優勢，改變追求市場占有率的思想，而以產品質量和服務及創新為企業靈魂，努力開發技術含量高的制成品替代技術含量低的制成品出口，提升自己的產業結構并增強國際競爭能力。
在近期人民幣升值、原材料漲價、國際市場低迷的情況下，廉價的中國制造優勢銳減，單純的加工貿易已經難以適應形勢。只有自主創新，走產品差異化之路，提升產品附加值，才能在競爭中實現自己的利潤。
事實上，目前，中國外貿結構已逐漸發生轉變。據海關統計，2008年我國一般貿易出口6625。8億美元，增長22。9％；同期，加工貿易出口6751。8億美元，僅增長9。3％。
2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。
四、注意企業現金流，企業負債表的動向由于美國經濟衰退，企業和個人支付能力下降，信用降低，出現支付困難，產品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回貨款。企業應對現金流采取及時監控，以避免流動資金不足造成企業的生存困難。注意企業的收款方式，盡量避免高風險的方式作業。
在財務方面的風險方面，現總結出中小企業應注意到以下幾點：
1。中小企業應加大應收貨款的催討和回收力度。避免出現貨款收不回或是不能收回余款的現象。
2。對客戶及供應商重新做信用額度的評估，這是風險中最重要的一環，有些客戶在倒閉前會有一些不尋常的動作出現，比如說大量下訂單，回款是否及時等，這些征兆要提前獲悉。
3。應減少庫存量，對目前物價不穩定的情況下，增加庫存就等于是在賭博，同時資金壓力也會加大。
4。交易條件中的付款方式更要理性些，但對于新客戶或信用度較低的客戶，寧愿少做單，也要加速回款速度。不管是否是大客戶，定期通過銀行或是信用公司調查客戶的金融狀況，以便調整企業的收款方式。
參考文獻
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［2］姚鐵明，《關于我國中小型外貿企業核心競爭力的戰略思考》［M］現代商貿工業出版社，2007，60－78。
［3］鐘祖昌 譚秋梅，全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建［J］，國際經貿探索，2007，（01）。
