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適合抽獎的音樂范文1
對于商家來說，他們不會錯過一個可以幫助他們帶來利益的節日，隨著圣誕節在世界各地的流行，商家也紛紛打出圣誕噱頭。小編在這里給大家帶來創意2020圣誕節平安夜促銷活動方案5篇，但愿對你有借鑒作用!
圣誕節平安夜促銷活動方案1主題活動1——銀飆圣誕大抽獎
活動意義：將陳列的小型摩托車作為大獎送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費者希望中獎的虛榮心理，加深__啤酒在消費者之中的印象。
于抽獎時間制造全場，進而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機會。
地點：夜場門口、場內。
對象：所有購買__啤酒的顧客。
具體形式：消費者每購買一打__啤酒，馬上贈送一張抽獎券。
消費者可在抽獎券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。
當晚十二點于舞池進行現場抽獎，將小型摩托車送出。
買__啤酒越多，中獎機會越大。
主題活動2——瘋狂飆啤
活動意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動內涵。
滿足年輕消費者追求好玩刺激、喜歡挑戰的心理，配合活動主題。
將活動移至夜場門口，增加__品牌傳播的宣傳點。
獎品為購買__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的銷售。
地點：夜場門口，大型圣誕陳列物旁
對象：每位入場的客人都可參加。
形式：在特制的長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區域，會得到特定的購買__啤酒的折扣券。
具體規則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。
長桌的另一端用顏色劃分有三個中獎的區域，酒杯在哪個區域停下，參賽者將得到此區域相應的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區，都視作失敗，不獲得獎品。
主題活動3——飆蓋有禮
活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰自我的心理。
地點：夜場內
有空間條件的夜場可以選定一個區域進行游戲，增加聚焦點，刺激現場氣氛。
不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進行游戲。
對象：購買__啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時間內，用除開瓶器以外的任何方法開__啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。
主題活動4——冰極狂飆
活動意義：增加消費者接觸__啤酒的機會。
讓消費者體驗冰涼透心的__啤酒，增加__啤酒的美譽度。
地點：夜場內，促銷小姐主動與客人進行游戲。
對象：所有顧客，特別是沒有購買__啤酒的顧客。
具體形式：在特定的時間內，一口氣喝完一杯加了冰的__啤酒，根據完成時間，贈送不同價值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內完成，10元以上的獎品。
超過3秒，但于5秒內完成，5-6元的獎品。
超過5秒完成，3-4元的獎品。
圣誕節平安夜促銷活動方案22020年圣誕節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。
二、圣誕節主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：-----元/張兒童票半價
----元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。
2、燭光晚宴：
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：--元/張兒童票半價
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節各項工作倒計時
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
圣誕節平安夜促銷活動方案3一、活動主題：
(例)冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題：
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
三、活動目的：
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節
四、活動意義：
圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
五、活動內容：
在各連鎖店開展圣誕節活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式：
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單，在圣誕優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。
(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺。
8、各餐廳內播放圣誕頌歌。
七、備注：
圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
8.《榮耀天軍》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
9.《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負責海報、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發放。店務部負責禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。
圣誕節平安夜促銷活動方案4時間：2020年12月16日—31日
地點：購物廣場業態店、好時尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛滿人間
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂。
所需道具：圣誕展臺__個、__塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹__棵、彩帶__條、圣誕彩燈__串、主題橫幅__條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽__個、彩色小氣球__個、指示牌__塊、棉絮__袋、慶典彩紙碎片__袋、小蝴蝶結__個。
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場的每一個區將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端布置二：賣場調整
1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結。
(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。
(每位導購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發通知
2、連鎖公司事實活動
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報做整版彩色廣告2期
2、日、晚報中縫__次
3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕節平安夜促銷活動方案5一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：20__年12月4日——12月31日
三、活動宣傳計劃：
1、海報。
2、電視。
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動時間：12月25日—27日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購物滿118元加1元得__禮物(限量300個)
購物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節，超低特賣場
活動時間：12月20—30日
適合抽獎的音樂范文2
本文由中國教育文稿編輯為您精心準備，請大家參考!
春節即將來臨。根據往年市場分析，春節這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨?。今年春節為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。
初擬營銷方案及布置策劃如下：
一：春節酒店的布置及裝飾;
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房?？?商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.
以上共計預算費用15000元.
二：春節主題活動安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
地點：四樓多功能廳,二樓大廳
規模：四樓260人/場,二樓160人/場
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
地點：21樓旋轉餐廳
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三：KTV狂歡春晚晚場
地點：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
四:客房禮品放送: 春節當晚給?？?重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
五:酒店整體氣氛布置
1、 給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓.
3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。
4、 酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、 印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
9、 12月 15日下發晚會備忘錄。
商場春節促銷活動方案
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品，
糧油系列過年食品重中之中
，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內容：
得到獎券就有機會發財了!
獎項設置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、 獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內容：
獎項設置同上。
安排事宜：
1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現金登記表準備
3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、龍官送財之購物送財神!
時間：x年2月1日---6日
內容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜：
購買財神畫600張。
IV、龍官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內容：
全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。
? 安排事宜：
1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖
3、A4過塑膜準備。
4、 輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、 負責人：企劃部
V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。
時間：2月7日
內容：
恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜：
2、 送出地點：廣場
3、 負責人：財務部
4、 場內掛畫20張
5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、龍官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間：x年2月3、4、5、7、8、9
內容：
演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
? 安排事宜：
1、 演出團體需列出演出節目表。
2、 如有大型供應商演出，可在初一以后演出。
VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
內容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。
購物滿2000元以上送現金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張
安排事宜：
1、 單頁宣傳，業務電話聯系，單頁傳真發送各團體和公司
2、 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場***先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電話無法說
清楚。您看您明天有時間嗎?
3、 會員卡提前開通，贈送即可使用。
VIII、龍官送財之免費送10元禮籃!
內容：
安排事宜：
2、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志
3、 禮籃展示在禮品堆頭區域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等
第三部分 宣傳安排
方式：
1. 拜年賀幅：龍年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2. 活動巨幅 數量1
3. 活動場外噴繪 數量2
4. 場內活動掛畫 每個活動20張
5. 收銀臺活動主題吊牌 7個
7. 年貨區域宣傳板 依情況而定。
內容：同上
第四部分 DM計劃
春節促銷檔期：
第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進期)
版面安排：
第一期8個p(年貨引進期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量：發行1 萬份
發行模式：員工有紀律發放。
DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
8. 服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
9. 服務中心：彩燈年畫，元寶等
適合抽獎的音樂范文3
舉辦一場盛大難忘的年會，不僅可以讓員工看到單位的實力，對未來的工作充滿信心，還可以通過網絡視頻和口碑相傳，引起社會更多的關注。那么你知道公司年會致辭串詞該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2021公司年會領導個人致辭串詞稿【5篇】，歡迎閱讀!
公司年會領導致辭1(甲)：辭舊迎新，大地春回處處春風得意;
(乙)：笑語歡歌，四海龍騰人人龍馬精神，
(甲)：尊重的各位公司領導、親愛的同事們
(合)：大家晚上好!
(乙)：在這笑聲濃濃的夜晚，我們分享一年辛勤勞動的果實，暢想來年更加美好的未來。這個夜晚，將是一個溫馨、快樂的夜晚。
(甲)：今晚，我們的所有員工歡聚一堂，我們載歌載舞，齊歡樂。
(乙)：今晚，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來迎接未來。(甲)：今晚，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情;
(乙)：今晚，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!(甲)：首先有請，_____總為我們致辭，為今年的市場情況作報告!
致辭中……………………………………………(掌聲)
(乙)：感謝____總的發言總是讓我們熱血澎拜!_年是____人值得回味的一年，_年是_____騰飛的一年，這一年我們有鮮花，有淚水，有風和日麗，有驚濤駭浪。但對易艾斯德人來說，一句詩最合適不多了，那就是“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?(需要主持人慷慨激揚)
(甲)：下面請大家用最熱烈的掌聲歡迎___總為我們做公司____報告!
致辭中……………………………………………(掌聲)
(乙)：感謝___總的發言，展望未來，一年勝似一年景，萬馬奔騰，迎接美好明天。我們堅信，在公司各位領導的正確帶領和指導下，公司將會不斷發展壯大，事業一定能蒸蒸日上，明天會更好!
(甲)：下面用你們的掌聲、歡呼聲、吶喊聲，有請我們公司___總，致新年賀詞!(乙)：感謝___總為我們帶來的美好祝愿，公司每年都會上一個新臺階，在新的一年里，我們必將再接再厲，再創輝煌和佳績，大家說是不是?有沒有信心?
(甲)：祝愿很美好，祝福令人陶醉，每一句祝詞都代表著心聲與愿望，祝福不斷，祝詞連連，我們再次用熱烈的掌聲謝謝杜總的講話。
(乙)：今晚，說真的公司全體人員相聚在一起真的很不容易，因為公司有駐外的，有經常出差的，但是，不管你們在哪里，公司永遠都是你們堅實的后盾。
(甲)：本次聯歡晚會公司為大家準備的獎品，種類繁多，希望各位達人積極參與，贏得獎品。接下來
(合)：_____________公司_年年會現在開始!
(乙)：接下來有請公司領導(各部門領導上臺為我們祝酒)，有請各位領導，
(準備酒杯等開始祝酒，主持人致祝酒詞，臺下一起舉杯)
(甲)：這杯酒有三個祝愿：一是祝愿公司事業興旺發達財源廣進;
(乙)：第二個愿望是祝我們遠方的父母和親人身體健康萬事如意;
(甲)：第三個愿望是祝我們每一位朋友馬年行大運，心想事成，朋友們一起干杯!
(乙)：哎，你看年會的氛圍是越來越好了，年會的味道也越來越濃了，你快給大家上節目啊!
(甲)：好嘞，其實我也等不及了，music，來吧!首先登場的是__部的同事們為我們帶來《中國味道》!第一個節目：《中國味道》!
(乙)：__部的同事們真不愧都是精英啊，業績做的超棒不說，唱歌也是別有味道啊，下面該是誰的節目了?
(甲)：我們感受了中國的味道，接下來我們要感受一下茉莉花香的味道啊，(乙)：是嘛。好一朵美麗的茉莉花啊，美麗的茉莉花啊，(需要主持人唱出來)(甲)：哎哎，這都什么年代了，唱的神馬都是浮云了，我們是用笛子吹的，接下來有請___，為大家帶來笛子獨奏《茉莉花》!第二個節目：《茉莉花》
(乙)：下面將迎來本次晚會第一輪抽獎活動。大家期待嗎?好，下面先宣布抽獎規則和獎品(樂扣餐盒)。
(甲)：-恭喜___抱得獎品歸。獎品不斷，精彩不斷，接下來上場的絕對讓你目瞪口呆，口水直流啊，歌聲很甜，人更美，總結：美不勝收!謝謝!接下來請欣賞__部的美女們帶來的《櫻花草》!第三個節目：《櫻花草》
(乙)：在每個幻想成為公主的女孩的心中都有一株櫻花草的存在。那是一種能夠讓人得到幸福的美麗之花，當你還在追求幸福的同時，可否停下腳步，回頭看一眼，也許，身后的人才是你要找的幸福!好美的一首《櫻花草》。
(甲)：stop。還在陶醉呢?你回頭看看，你的白馬王子不是來了嗎?第四個節目：單口相聲《_________》(需要主持人事先和表演者說清楚，讓表演者直接上臺，自報家門!)(乙)：哇哦!____真是人才輩出!唱歌、樂器、相聲、咱都欣賞了，接下來咱們該干嘛了?(甲)：當然是繼續抽獎了!下面將迎來本次晚會第二輪抽獎活動，抽取的是四等獎。(乙)：青春——人的一生中最美好年歲。它是一個人的生命含苞待放的時期，生機勃發、朝氣蓬勃;它意味著進取，意味著上升，蘊含著巨大希望的未知數。來吧來吧，想做什么就做什么，來吧來吧，趁我們都還年輕。一首獻給青春的歌獻給大家《傷花怒放》!第五個節目：《傷花怒放》
(甲)：接下來我想考考你!
(乙)：你說，我是上曉天文，下知地理啊!你就吹吧!
(甲)：我的題目是猜一種藝術形式，它是把文字作品轉化為有聲語言的再創作，再表達的藝術活動。用清晰的語言，響亮的聲音，優美的體態，引入的動作把原作品有感情地向聽眾表達出來。猜不出來了吧!(可現場適情況加詞)看了下面的節目你就知道答案了!第六個節目：詩朗誦《_，送給你們贊美的詩!》
(乙)：這_____部的詩歌太有創意了，贊的都是我們自己啊!原創作品，支持正版!(甲)：你才知道啊，反映是不是也太速度了!嘻嘻(需要主持人表達出反語的意思)(乙)：你不要這么說我嘛，你也學學人家淘寶，一上來就喊我“親…親……
(甲)：好了，不開玩笑了，言歸正傳，繼續送出我們的大獎，第三輪抽獎
(乙)：大獎抽不完，好戲不會斷，銀超，剛剛你考我了，我現在也考考你唄!(甲)：恩，你說!
(乙)：你有座右銘嗎?
(甲)：有啊!我特別喜歡雪萊的一句話“如果你過分的珍愛自己的羽毛，不使他受一點損傷，那么你將失去兩只翅膀，永遠不能夠再凌空飛翔”你的呢?(乙)：我先不告訴你，看了下面的節目，你就知道了!有請郭梁!第七個節目：獨唱《愛拼才會贏》
(乙)：感謝___的精彩演唱，我想這是每個人心中的信念，接下來的這個節目叫《無聲的穿越》，我想到_年的一句流行語說“生命在于靜止，要不你看王八都活多少年了?”(主持人表達的要俏皮，這是一個冷笑話)你們還等什么呢?趕緊鼓掌歡迎啊，不然全成………(注意：開了玩笑，但要把握度)第八個節目：《開心麻花》
(甲)：呼啦呼啦呼啦，又到了我最激動的時候了，我要摩拳擦掌了，抽獎了!(需要主持人表現的躍躍欲試的感覺)第四輪抽獎
(乙)：舞蹈吸引著我們的眼球，歌聲愉悅著我們的耳朵，有什么能觸動我們的大腦神經呢?。
(甲)：感謝你們精彩的表演。前幾輪的抽獎也許令你失望了，甭著急，大獎還在后面呢，驚喜和大獎總是留給能沉住
的人。抽取二等獎
(甲)：大獎又被人拿走了!
(乙)：沒事，要堅定信念，要有信心，最終的大獎必定屬于我們，要有必勝的信心。
(甲)：好吧，那就讓我慢慢祈禱吧!(雙手祈禱著)
(乙)：還能這樣期待呀?過了吧?一首安靜的情歌
(甲)：人與人最遙遠的距離你知道是什么嗎?
(乙)：哦?是什么呢?
(甲)：別人拿著蘋果五代我卻拿著五袋蘋果。機會來啦，本次晚會的一等獎獎品為：iphone4，反正我是很激動，單看這顆蘋果，反正我是想帶走。
下面進入激動人心的時刻，抽取一等獎
(甲)：宣布得主：本次年度總冠軍一等獎的得主__(可以用倒數五個數的形式，渲染氛圍)
(乙)：新的一年孕育著新的希望，新的征程將譜寫新的輝煌。
(甲)：新的一年，我們的航船已經起錨
(乙)：明天，不管經歷怎樣的風浪，我們到達理想彼岸的信心不變。
(甲)：愿新年的鐘聲帶給我們吉祥如意，愿馬年的祥瑞帶給我們幸福平安
(合)：讓我們舉起杯，為美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好
(合)：最后，祝大家新年快樂，萬事如意!
公司年會領導致辭2甲：尊敬的各位領導、各位來賓
乙：親愛的伙伴們、同仁們
合：大家——下午好
甲：歲月如歌，華光如夢
乙;流年似水，光陰荏苒
丙：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
?。壕`放的寒梅，書寫春天的信息
甲：在這辭舊迎新的美好時節，我們首先給在座的各位領導
乙：各位來賓
丙：紫金的全體同仁們——
合：拜年啦!
甲：祝大家在新的一年里
乙：開開心心
丙：和和美美
?。杭t紅火火
合：新春快樂!萬事如意!
甲：_年是公司正式跨入市場、在發展上具有深遠意義、鐫刻里程碑的一年，這一年我們摸索前行、不畏坎坷、艱苦創業，終如傲雪的紅梅一般——迎風綻放!
乙：告別_，我們迎來了新一年的新一輪太陽，從那噴薄而出的火焰里，人們看到了更加明媚的未來，和更加璀璨的希望!
丙：走進_，我們將一如既往的堅定信念，昂首闊步，邁向無限可能的輝煌篇章。
?。鹤屛覀儙е鴫粝?、帶著祝福，把埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅
合：——放聲歌唱!
甲：由“都勻市紫金商業管理有限公司”、“紫金皇朝大酒店”及“紫金伯爵酩樂會”共同舉辦的“_年迎新春暨紫金公司成立周年慶——春節聯歡晚會”今天在這里隆重舉行。我是主持_能夠站在這個舞臺上，我們都被感榮幸!今天這臺晚會，就由我們四人聯手，共同來為大家主持。
乙：光臨今天晚會的領導有：(甲乙)——————————
丙：嘉賓有：(丙丁)——————————
?。鹤屛覀儗Ω魑活I導和嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
甲：首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎致賀詞。
乙：(感謝領導的鞭策與祝福。)接下來，再讓我們用最熱情掌聲，歡迎我們紫金公司董事長——楊董，上臺致辭!
(甲乙丙丁小互動——關鍵詞：激勵、感人、鼓舞、奮斗)
?。何倚迹癬年迎新春暨紫金公司成立周年慶——春節聯歡晚會”
合：——現在開始!
節目：(略)
結束語：
甲：新年新起點
乙：新年新收獲
丙：新年好心情
?。盒履晗彩露?/p>
甲：各位領導、各位來賓，親愛的朋友們，在年會即將結束之時，讓我們再次感謝各位領導和嘉賓的光臨!感謝各位同事們精彩的演出!
乙：歡聚的時光雖然短暫，但美好的一切都會留在我們記憶的長河中，娟娟流淌
丙：光榮屬于過去，夢想還需付出。我們，又將踏上新的征程!
?。鹤屛覀冇脽岢琅c堅韌，
甲：用真誠與執著，
乙：用勤奮與質樸，
丙：用真情與汗水，
合：書寫紫金人自己的華章!
?。骸癬年迎新春暨紫金公司成立周年慶——春節聯歡晚會”
合：到此結束
公司年會領導致辭3女：尊敬的各位領導
男：親愛的各位同事
小伙伴們晚上好
女：金秋送爽，丹桂飄香，在這舉國歡慶的大喜日子里，
男：停!停!---------停!我讀書少，你不要騙我，聽你這么一說，我瞬間覺得我整個人都蒙蒙噠!
女：怎么了?在今天這大喜的日子里。
男：我說，我們還能不能一起愉快的玩耍了?今晚是我們上海益宏集團公司諸多部門歡聚一堂，共享年終盛會的時光，你這又丹桂，又飄香的，怎么著，合著你這是抱著兔子在桂樹上，過完了中秋、十一，還想把春節一起過了咋的?還大喜日子?這以后就打算在樹上常住了?猴啊!?
女：哎呦，討厭啦，人家不是那個意思啦，人家不是看到我們一小伙伴們人齊聚一堂，人家心里既高興又激動嘛
男：好好說話!
女：好!小伙伴們好，我是今天晚會主持人關燕
男：小伙伴們好，我是今天晚會主持人包二超
合：在這里提前預祝小伙伴們，新春快樂、萬事----如意!
鞠躬
停頓2秒
男：站在歲末，我們回望過去，過去有太多的感動與故事
女：站在歲首，我們企盼未來，未來有更多的期望與夢想
男：在這繼往開來的日子，我們舉辦，歡樂祥和的年會，慶賀我們的業績，展望我們的未來，同時也是回顧我們的過去。
女：在這大喜的日子里。
男：夠了啊，我只想安靜的做個美男子。(加蘭花指動作)你趕緊介紹一下我們的晚會流程吧
女：恩，我們的迎新晚會將分為兩個環節，文娛表演和互動環節。
女：在互動環節公司為小伙伴們準備的獎品，種類繁多，希望各位達人積極參與，贏得獎品。預祝各位同事喜獲豐收!?
男：擇不如撞，不如我們先來個游戲吧，在場的所有朋友都有，舉起你們的左手(注意一定是左手啊)，再舉起你們的右手，對，然后兩只手使勁的拍，好^^^^,謝謝小伙伴們為我鼓掌。女：二超，你這么頑皮，你家人知道嗎?好了，下面進入晚會環節，
男：承昨日華章，啟益宏新航，益宏集團20__年迎新年會正式開始，首先有請集團公司董事長劉董致開幕詞。
劉董致辭并宣布《嘉誠地產新春年會》。正式開始!
公司年會領導致辭4一、開場樂曲：《歡天喜地》
二、開場白
(靜)尊敬的各位領導，親愛的伙伴們，
(合)小伙伴們中午好
(靜)冬日濱城，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
(建)大莊園府，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡歌
(冰)當新年的鐘聲響起，我們與20__揮手告別
(萌)當新年的鐘聲響起，我們與20___相約
(靜)當新年的鐘聲響起，我們回眸20__
(建)當新年的鐘聲響起，我們展望20__
(冰)在這激動人心的日子，我們手牽手回憶五部20__的光輝歲月
(萌)在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續寫新的輝煌
(靜)當_與_再一次相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望
(建)當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
(冰)讓我們盡情舞動，讓我們放聲高唱
(萌)讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
(冰)讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量
(萌)讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
(建)讓我們用沸騰的心，用燃燒的情，共同攜起手來
(合)迎接20__的輝煌與燦爛
(靜)現在，我宣布，中國人壽大連市分公司營銷五部“贏向未來”暨迎新年狂歡酒會現在開始。(掌聲、歡呼聲)
三、介紹出席領導及領導致祝酒詞
(靜)下面，請允許我用營銷五部人特有的方式隆重介紹出席本次酒會的各位領導，他們是營銷五部頭狼于總，營銷五部大灰狼程經理，營銷五部知心姐姐徐經理，讓我們用排山倒海般的掌聲歡迎他們的光臨。
(冰)回首20__年我們共同走過的路，幾度風雨，幾度春秋
(萌)曾經多少次黑暗角落默默流淚
(建)曾經多少次拜訪路上迷茫徘徊
(萌)然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關注、關懷、關愛著我們
(建)蹉跎歲月，是他們和我們同舟共濟
(靜)荏苒時光，是他們和我們同休共憩
(冰)我相信此時此刻，他們比我們更開心、更激動，下面，就借助小伙伴們熱情的掌聲，有請經理室三位經理致祝酒詞。
四、用餐時間(音樂)
五、表演環節
(建)小伙伴們酒喝得差不多了，飯也吃得差不多了，我們一起娛樂一下，共同欣賞伙伴們精心準備的節目吧。
(冰)在欣賞節目之前，我想問你個問題，你知道這世界上什么動物飛的嗎?
(建)什么動物飛得?我想應該是老鷹吧?
(冰)不對
(建)難道是禿鷲?
(冰)不對
(建)肯定不會是鴕鳥吧!
(冰)哈哈，還是我來告訴你吧，是天鵝，天鵝能飛到17000米的高空，可謂是飛禽中的高手了
(建)的確，天鵝向來以它潔白的羽毛、高亢的歌喉和優美的身姿贏得人們的喜愛，有詩說“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。
(冰)掌聲有請三野的伙伴為我們帶來《四小天鵝》
(靜)他們用形象的肢體語言演繹了現代版的天鵝湖，將溫情、柔情和豪情完美地融合在了一起。
(萌)其實今天小伙伴們不僅能吃好、玩好，公司經理室還為我們準備了大獎，下面，有請徐經理為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒。
(靜)你們將獲得暖腰寶一個，有請徐經理與三等獎得主合影。
(萌)沒有得獎的伙伴不要著急，一會還有機會。在五部，有一個公認的帥哥
(靜)他眼睛挺大，但卻無神
(萌)他除了人品，什么都好，小伙伴們猜猜他是誰?
(靜)答對了，他就是魔術大師，李丹
(萌)借助小伙伴們熱情的掌聲，有請李丹做魔術表演
(冰)果然不同凡響，魔術界的新一代大師馬上就要誕生了
(建)都說我們保險人要有“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子”，這個鐵嘴，并不一定能講，但是一定得會講
(冰)恩，一定要字字珠璣，句句精辟。讓我們共同走進一野為小伙伴們帶來的精彩節目《三句半》，掌聲有請。
(靜)新的一年又來到，你們四個鬧一鬧，有聲有色三句半，鼓掌!
(萌)下面，進行我們第二輪抽獎，有請程經理為我們抽取二等獎得主(現場指導抓寶)，財富與幸運伴你美滿一生，幸?？祵?。
(靜)有請程經理與二等獎得主合影。
(萌)其實市場經濟時代，無論做人做事都得講究套路
(靜)不錯，套路在壽險營銷行業尤其重要，要找到適合自己的打法，才能戰無不勝，攻無不克。作為一名壽險業的新人，杜海濤也有自己的套路和打法。下面，有請杜海濤為我們帶來獨舞《醉拳》，小伙伴們掌聲歡迎。
…………
隨機活動
(冰)最最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請于總為我們揭曉今天的一等獎得主。
(建)你們將獲得開門紅大禮包一個，現金50元。祝福你們。(靜、萌上場準備結束語)
六、結束語：
(靜)杰出的業績緣于時間的累積，傲人的成就來自于不懈的努力。
(冰)在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求。
(萌)風雨兼程，汗水與淚水鋪就了營銷五部騰飛的道路
(建)坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了營銷五部不朽的旗幟
(靜)壽險精英，醞釀無限，收獲無限
(冰)五部兒女，勇創佳績，再攀高峰
(萌)一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
(建)一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
(靜)讓我們團結進取，共同創造屬于我們的事業
(冰)讓我們奮勇向前，共同創造五部輝煌的明天
(合)伙伴們，讓我們真情相約，相約在輝煌燦爛的20__!
(靜)現在我宣布營銷五部“贏向未來”暨迎新年狂歡酒會到此_結束，祝小伙伴們返程愉快。
公司年會領導致辭5乙：尊敬的各位領導，
甲：尊敬的各位來賓，
合：小伙伴們晚上好。
乙：圣猴辭舊歲走進新時代，金雞迎新春唱響東方紅。再過幾天，中華民族傳統佳節——春節即將來臨。
甲：今天，_____、_______在這里聯合舉辦迎新春聯歡晚會，用我們歡樂的歌聲祝福魅力__繁榮昌盛，用我們歡快的舞姿祝福___風調雨順。
甲：我是______的甲;
乙：我是_______的乙__，下面請允許我們為小伙伴們介紹出席今天晚上晚會的領導和來賓。出席今天晚會的__領導有：
名單(略)
乙：出席今天晚會的領導還有……。
甲：出席今天晚會的_____領導有：名單(略)
甲：參加晚會的還有來自……以及來自……的朋友們;
乙：來自……的各位朋友，……的新聞記者以及……的戰士們。
甲：讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導和朋友們的到來!
乙：晚會正式開始之前，我們恭請……致辭，小伙伴們歡迎。
合：……迎新春聯歡晚會現在開始。
甲：金雞報曉，迎接東方的朝霞，當天空的七彩陽光普照大地的時候，我們的心里裝滿了希望與憧憬。放眼環顧充滿魅力的___，我們不禁要放聲歌唱我們歡暢的心情。首先請欣賞舞蹈《美麗的心情》，愿小伙伴們的心情天天美麗。
乙：表演者：………………單位____。
乙：甲，你覺得參加工作以后，最讓你感到愧疚的事情是什么?
甲：最讓我感到愧疚的事情啊，我覺得是你第一次到我辦公室，我居然沒有請你吃飯。開個玩笑。最讓我感到愧疚的，應當是我太少陪同父母了。
乙：是啊!充滿忙碌、滿載豐收的一年即將過去，在我們努力打拼的同時，不管多辛苦，有工夫就要多陪陪父母，陪父母散散步、下下廚，別讓父母太孤獨。要知道，我們的背后充滿著父母殷切的期望和默默的付出。誰言寸草心，報得三春暉啊!下面有請__演唱…
適合抽獎的音樂范文4
2021年，一個美好的年輪即將呈現在我們面前。馬上就要告別2020了，對于很多公司來講都在緊鑼密鼓籌備年會，那么你知道公司年會主持詞怎么寫嗎?，小編就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
公司年會主持詞1
乙：尊敬的各位領導，
甲：尊敬的各位來賓，
合：小伙伴們晚上好。
乙：圣猴辭舊歲走進新時代，金雞迎新春唱響東方紅。再過幾天，中華民族傳統佳節——春節即將來臨。
甲：今天，XX在這里聯合舉辦迎新春聯歡晚會，用我們歡樂的歌聲祝福魅力x繁榮昌盛，用我們歡快的舞姿祝福x風調雨順。
甲：我是x的甲;
乙：我是XX，下面請允許我們為小伙伴們介紹出席今天晚上晚會的領導和來賓。出席今天晚會的領導有：
名單(略)
乙：出席今天晚會的領導還有……。
甲：出席今天晚會的x領導有：名單(略)
甲：參加晚會的還有來自……以及來自……的朋友們;
乙：來自……的各位朋友，……的新聞記者以及……的戰士們。
甲：讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導和朋友們的到來!
乙：晚會正式開始之前，我們恭請……致辭，小伙伴們歡迎。
合：……迎新春聯歡晚會現在開始。
甲：金雞報曉，迎接東方的朝霞，當天空的七彩陽光普照大地的時候，我們的心里裝滿了希望與憧憬。放眼環顧充滿魅力的XX，我們不禁要放聲歌唱我們歡暢的心情。首先請欣賞舞蹈《美麗的心情》，愿小伙伴們的心情天天美麗。
乙：表演者：………………單位x。
乙：甲，你覺得參加工作以后，最讓你感到愧疚的事情是什么?
甲：最讓我感到愧疚的事情啊，我覺得是你第一次到我辦公室，我居然沒有請你吃飯。開個玩笑。最讓我感到愧疚的，應當是我太少陪同父母了。
乙：是啊!充滿忙碌、滿載豐收的一年即將過去，在我們努力打拼的同時，不管多辛苦，有工夫就要多陪陪父母，陪父母散散步、下下廚，別讓父母太孤獨。要知道，我們的背后充滿著父母殷切的期望和默默的付出。誰言寸草心，報得三春暉啊!下面有請x演唱…
公司年會主持詞2
會前提醒：大會即將開始，請各位伙伴迅速就坐，保持安靜，酒會即將開始(停頓)
一、開場樂曲：《歡天喜地》
二、開場白
(靜)尊敬的各位領導，親愛的伙伴們，
(合)大家中午好
(靜)冬日濱城，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
(建)大莊園府，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡歌
(冰)當新年的鐘聲響起，我們與20x揮手告別
(萌)當新年的鐘聲響起，我們與20x激情相約
(靜)當新年的鐘聲響起，我們回眸20x
(建)當新年的鐘聲響起，我們展望20x
(冰)在這激動人心的日子，我們手牽手回憶五部20x的光輝歲月
(萌)在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續寫新的輝煌
(靜)當激情與激情再一次相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望
(建)當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
(冰)讓我們盡情舞動，讓我們放聲高唱
(萌)讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
(冰)讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量
(萌)讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
(建)讓我們用沸騰的心，用燃燒的情，共同攜起手來
(合)迎接20x的輝煌與燦爛
(靜)現在，我宣布，中國人壽大連市分公司營銷五部“贏向未來”暨迎新年狂歡酒會現在開始。(掌聲、歡呼聲)
三、介紹出席領導及領導致祝酒詞
(靜)下面，請允許我用營銷五部人特有的方式隆重介紹出席本次酒會的各位領導，他們是營銷五部頭狼于總，營銷五部大灰狼程經理，營銷五部知心姐姐徐經理，讓我們用排山倒海般的掌聲歡迎他們的光臨。
(冰)回首20x年我們共同走過的路，幾度風雨，幾度春秋
(萌)曾經多少次黑暗角落默默流淚
(建)曾經多少次拜訪路上迷茫徘徊
(萌)然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關注、關懷、關愛著我們
(建)蹉跎歲月，是他們和我們同舟共濟
(靜)荏苒時光，是他們和我們同休共憩
(冰)我相信此時此刻，他們比我們更開心、更激動，下面，就借助大家熱情的掌聲，有請經理室三位經理致祝酒詞。
四、用餐時間(音樂)
五、表演環節
(建)大家酒喝得差不多了，飯也吃得差不多了，我們一起娛樂一下，共同欣賞伙伴們精心準備的節目吧。
(冰)在欣賞節目之前，我想問你個問題，你知道這世界上什么動物飛的嗎?
(建)什么動物飛得?我想應該是老鷹吧?
(冰)不對
(建)難道是禿鷲?
(冰)不對
(建)肯定不會是鴕鳥吧!
(冰)哈哈，還是我來告訴你吧，是天鵝，天鵝能飛到17000米的高空，可謂是飛禽中的高手了
(建)的確，天鵝向來以它潔白的羽毛、高亢的歌喉和優美的身姿贏得人們的喜愛，有詩說“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。
(冰)掌聲有請三野的伙伴為我們帶來《四小天鵝》
(靜)他們用形象的肢體語言演繹了現代版的天鵝湖，將溫情、柔情和豪情完美地融合在了一起。
(萌)其實今天大家不僅能吃好、玩好，公司經理室還為我們準備了大獎，下面，有請徐經理為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒。
(靜)你們將獲得暖腰寶一個，有請徐經理與三等獎得主合影。
(萌)沒有得獎的伙伴不要著急，一會還有機會。在五部，有一個公認的帥哥
(靜)他眼睛挺大，但卻無神
(萌)他除了人品，什么都好，大家猜猜他是誰?
(靜)答對了，他就是魔術大師，李丹
(萌)借助大家熱情的掌聲，有請李丹做魔術表演
(冰)果然不同凡響，魔術界的新一代大師馬上就要誕生了
(建)都說我們保險人要有“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子”，這個鐵嘴，并不一定能講，但是一定得會講
(冰)恩，一定要字字珠璣，句句精辟。讓我們共同走進一野為大家帶來的精彩節目《三句半》，掌聲有請。
(靜)新的一年又來到，你們四個鬧一鬧，有聲有色三句半，鼓掌!
(萌)下面，進行我們第二輪抽獎，有請程經理為我們抽取二等獎得主(現場指導抓寶)，財富與幸運伴你美滿一生，幸?？祵?。
(靜)有請程經理與二等獎得主合影。
(萌)其實市場經濟時代，無論做人做事都得講究套路
(靜)不錯，套路在壽險營銷行業尤其重要，要找到適合自己的打法，才能戰無不勝，攻無不克。作為一名壽險業的新人，杜海濤也有自己的套路和打法。下面，有請杜海濤為我們帶來獨舞《醉拳》，大家掌聲歡迎。
…………
隨機活動
(冰)最最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請于總為我們揭曉今天的一等獎得主。
(建)你們將獲得開門紅大禮包一個，現金50元。祝福你們。(靜、萌上場準備結束語)
六、結束語：
(靜)杰出的業績緣于時間的累積，傲人的成就來自于不懈的努力年會主持詞主持詞。
(冰)在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求。
(萌)風雨兼程，汗水與淚水鋪就了營銷五部騰飛的道路
(建)坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了營銷五部不朽的旗幟
(靜)壽險精英，醞釀無限，收獲無限
(冰)五部兒女，勇創佳績，再攀高峰
(萌)一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
(建)一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
(靜)讓我們團結進取，共同創造屬于我們的事業
(冰)讓我們奮勇向前，共同創造五部輝煌的明天
適合抽獎的音樂范文5
為了更好的來迎接公司周年慶典，確保慶典活動既節省儉樸，又不失莊重大方，達到總結經驗，展示成就;擴大影響，促進建設;凝聚人心，做強做大的宗旨，在一些企業周年慶的時候會舉行一些游戲活動，今天小編在這給大家整理了一些2021優秀公司周年慶文化活動策劃方案范文，我們一起來看看吧!
公司周年慶文化活動策劃方案1
一、活動的前期準備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業文化，加強顧客對企業、產品的信心，從而發掘轉介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、：
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程：
1、會前多放一些企業的文化片如《》、《20__回顧》等
2、暖場：大型的舞蹈表演，節目要有檔次，調到整個會場的氛圍;
3、
4、介紹嘉賓
5、公司領導講話
6、當地的領導講話(可替換為典型顧客發言)
7、節日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現場演繹顧客和員工間的故事，以的形式呈現“敬天愛人”的企業宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當地的榮譽顧客3-4名，領導上臺發證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)
9、主題發言(專家講座)
10、宣布優惠政策
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)
2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯誼會的亮點：(邀約話術)
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動?，F場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫藥管理局中衛中醫藥發展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和權威性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動，規格之高，是本年度長沙老年保健養生的一場重頭戲。
3、現場將邀請企業會員團體為大家帶來精彩的老年才藝展示，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范。
4、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。
5、權威專家將專程前來為大家帶來最新知識的主題發言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動現場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產品前所未有優惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
公司周年慶文化活動策劃方案2
一、周年慶典活動的意義
回顧五年來走過的不平凡歷程，總結公司五年來為集團公司所作的貢獻，展示公司五年來的發展成果，擴大企業在集團公司和__境內的影響力。通過慶典活動，振奮全體員工精神，凝聚力量，為企業做強做大努力奮斗。
二、成立慶典領導組
組長：董事長、黨委書記、總經理
副組長：各副總經理
成員：公司各處室負責人
三、主要工作任務
(一)召開周年慶典及電廠投產儀式。彩旗、氣球裝點現場，鞭炮鑼鼓隆重氣氛。主席臺可借進廠背景搭建平臺，使現場氣氛熱烈、簡樸而又隆重。
(二)在公司成立周年慶祝大會上，總結“過去”，展望“未來”，總結經驗，加快發展。表彰一批先進集體和先進個人，邀請集團公司相關領導及部室參加。
(三)舉辦“五年__山”成果成就展。用圖片、聲像、文字、雕塑、實物等綜合手段展示五年來__山公司的發展變化。
(四)舉辦“__山公司二日行”。邀請集團公司離退休干部、職工代表，家屬代表，__山公司員工在霍州的親屬代表赴__山公司參觀，親身感受__山公司的發展變化。
(五)策劃一場文藝晚會，主題圍繞周年慶典，以文藝形式展示五年成就。
(六)主辦一場乒乓球比賽，各礦廠選派人員參加。
四、相關要求
周年慶典是集團公司北上__的成就檢閱，是集團公司做強做大的又一范例，是集團公司貫徹十五大精神南下洪洞、貫徹十七大精神北上__的系統總結，必將對貫徹即將召開的十七大精神提供指導。因此，公司周年慶典活動要同學習、貫徹即將召開的“十七大”精神有機結合，同打勝打好__年全年工作有機結合，高度重視，密切配合，使之成為推進__山公司繼往開來的成功之舉。
公司周年慶文化活動策劃方案3
前言：
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， _×領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系， 使我們有一批穩定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
適合抽獎的音樂范文6
餐飲營銷策劃書主要包括市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
餐廳營銷策劃方案1活動主題：我光棍，我快樂
活動口號：讓光棍節見鬼去吧
活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度
活動地點：大廳
活動時間：20__年11月11日
活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。
最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!
餐廳營銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規則：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
餐廳營銷策劃方案3開業滿一周年各企業都會為此而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業的文化的方案呢?并以此來進行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應。
前言：
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造___餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據番禺餐飲業目前狀況，___在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以___餐廳開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選番禺人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和餐飲協會合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來___餐廳消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴
活動目的：創造新聞效應，突出___餐廳對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由___餐廳作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。
可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
餐廳營銷策劃方案4餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節過后，餐飲業將迎來一年中最漫長的經營淡季，基本上要延續到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應對節后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點:
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:
1、老客戶的維護;
2、新客源的開發;
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
三、把握淡季中的小_
在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議:
1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2、對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
3、優質的產品和服務就是的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節后餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
餐廳營銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務
餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數為10桌，二樓大包廂2個，蒙古包(小包廂)4個。餐廳可同時容納人數為140人。營業時間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務:會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂，包廂含KTV等!
(二)市場分析
1、前景分析:
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重價格與情緒的影響。
我們餐廳的就餐環境優雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學生的消費心理。
2
據調查結果顯示:大學生日常餐飲消費主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重，而我們推出的特色服務正迎合了這一市場需求。
在價格方面我們充分考慮了大學生的消費能力，價格公道，更在適當時機推出各種促銷策略。2、供給分析
據調查，南信大周邊現有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環境氛圍與我們的非常6-1的構想有相似之處，但產品過于單一，價格較高。
值得一提的是，市場上缺少中西結合的餐廳，并且情侶市場并未得到充分開拓，具有很大的發展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規模較小，環境欠佳;這使得我們非常6-1時尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根
據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統計，大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐
他們一般選擇環時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點:
境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
(三)市場競爭分析1、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競爭對象的依據。
學校旁邊的盤城路沿路地區僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環境還是產品質量，非常6-1時尚餐廳的構想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭對象。(重慶辣子村剛開業不久)
2、非常6-1與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
(四)餐廳SWOT分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)
(五)市場營銷目標
1、目標市場
根據上述分析，餐廳的目標市場主要是:學生個人、情侶、學生團體、校內協會等。
學生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學生為主。調查中65.5%的同學對體驗西餐文化有興趣。
學生團體市場:包括生日宴、同學聚會、社團聚餐、班級活動等。
情侶市場:學校內及附近環境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示，34.7%的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。)
校內協會:由于學校正在建設，校內設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。
2、銷售目標
鑒于對今年的市場分析，情侶學生和學生團體是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知:同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。
(六)餐廳營銷戰略(具體營銷方案)1.產品策略
(1)提高餐飲質量、創立特色產品
①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
(2)重視產品組合
產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。
具體設想有以下幾個組合:
產品組合一:情侶組合
情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，
他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環境好的餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。
經營策略具體操作為:
①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺的蒙古包
非常6-1餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風情則給情侶們制造了足夠的情趣。
②氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!
產品組合二:生日組合
餐廳的服務理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!
具體操作:
生日消費99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費20元)
生日消費198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費20元)
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。
產品組合三:周末特價
在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。
顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合
這點石山水西餐廳做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(農歷正月十五)，西洋情人節(2月14日)，_節(3月7日)，七夕情人節(農歷七月初七)，中秋節(農歷八月十五)，感恩節(11月最后一個星期四)，圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。
(4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，非常6-1應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2.價格策略
按成本并參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。
主要的價格策略為:每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略
依據餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷售:選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。4.促銷策略
(1)廣告宣傳(具體內容參考營銷預算)
(2)讓客戶填寫客戶滿意度調查表，每周一次
(七)營銷預算(單位:元)
內容:校電臺廣播、平面宣傳、地面傳單(包括調查表)、售后跟蹤服務等
校電臺廣播:1500元/學期或50元/天
平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面傳單:新產品推出時適當使用0.08元/張
售后跟蹤服務:短信電話回訪約50元/月
預計:平均每月支出600元
以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!
(八)成本和盈利的預測與分析
1、開業初期投入:
1.裝修費用:8萬(可與房東商討共同擔負)
包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等
2.設備:3萬
包括廚具，餐桌、音響設備等
共計11萬
2、日常費用:
1、員工工資:廚師三名2000元/月
服務員兩名800元/月
共計7600元/月
2、租金:15000元/月
水、電、氣費:1000元/月
原料采購費:4000元/月
