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結算工作交流匯報材料范文1
關鍵詞：項目教學法；中職財會教學；應用
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568(2012)08-0094-02
一、項目教學法的內涵
項目教學法，又稱為項目教學模式，是以學生為主體、以項目主題為中心、以培養學生的“探究性”學習能力為目的、以小組學習為單位、以師生共同實施一個“項目”工作為教學活動的一種教學新法，屬于行為導向教學中的一種模式，其核心在于以“項目”為教學載體，以“項目”的完成過程作為教學過程。
二、項目教學法在中職財會課程中的實施意義
中職會計教育目標是：培養有良好的職業道德、身心健康、能負責具體審核和辦理一般的財務收支，編制記賬憑證、登記會計賬簿、編制會計報表，辦理其他會計相關事務，某方面有專長的初級會計人員。在如此準確定位的前提下實施專業教育教學，就應該摒棄過多理論說教的教學方式，實施以能力為本的專業技術教學，培養的學生應面向社會，適應需求。筆者認為，實施項目教學是一種不錯的途徑。
三、項目教學法在中職財會教學中的具體實施
由于財務會計核算是在企業發生的實際經濟業務的基礎上進行的，而學校教學則只能在模擬的基礎上展開。學生通過之前的專業學習已具有基本的賬務處理能力，能夠熟練地進行記賬憑證的編制與常用發票的填制。下面以商業匯票為例展開講解過程：
1 下達項目任務。教師在上此課之前事先布置任務：每種結算方式都有它的特點與適用情況，在選擇結算方式時應考慮哪些因素呢?試舉一例：浙江省太陽股份有限公司在資金臨時緊張的情況下打算以商業匯票結算方式購人A材料。企業負責人要求財務部門幫助完成這一采購項目。請制定項目方案并實施。要求：①學生自學理論。如概念、按承兌人的不同分類、適用限定等；②確定方案。方案一：采用商業承兌匯票結算；方案二：采用銀行承兌匯票結算。
2 分組并討論。根據學生的舊知的接受程度、學習習慣、思維方式、個性等特征將班級學生分為4人一組的合作小組，每一小組按實際工作情境設置收款單位、付款單位、收款單位開戶銀行河和付款單位開戶銀行四個角色，確定工作步驟和分工合作，通過自學后分析比較商業承兌匯票和銀行承兌匯票之間的異同。
3 師生共同探究、合作，完成項目任務方案一。在這個階段中，學生已明確自己在小組中的分工及小組成員合作的形式，然后按照確立的工作步驟和程序工作，實施過程中，教師的指導尤為重要，對項目實施的步驟要解釋清楚，根據學生的實施情況，及時提示學生先做什么，后做什么，有哪些問題可能會出現，這樣避免接受能力較弱的學生對項目束手無策，又能避免少走不必要的彎路，保證項目的順利完成。如本例中應按如下流程完成該項目任務一，同時教師再落實以下三個知識點：①憑證傳遞過程中購銷雙方入賬時間的確定。(購貨方、銷貨方)；②付款單位在票據到期前足額存款；③商業匯票的保管(不做記賬憑證的附件、備查簿登記)。
4 分組獨立完成項目任務方案二。在完成上述任務后，由各小組獨立完成任務方案二，教師則進行巡視，對學生提出的問題及時進行答疑，可以要求基礎好的小組進行崗位角色的輪換學習，同時進行任務拓展(引出下一堂課的項目任務)：①應收票據到期收不回來的情況應如何處理?②票據到期前企業急需資金。是否可以提前兌現?任務方案二操作流程如下：
5 師生共同測評，評價項目成果。這個階段是整個項目活動的總結，是對項目活動結果的檢查與評估，當學生基本完成項目活動的大部分內容，要做就是各項目小組進行項目活動成果的匯報交流與展示。匯報內容包括項目成果的匯報與交流，活動過程中遇到的問題、困難及解決的辦法，收獲與感受，活動小結等多個方面。項目的評價內容。一是對項目活動成果評價，如計劃合理性，項目完成情況及質量等；二是對學生項目活動中表現情況評價，如小組合作參與意識、合作精神、創新性、是否聽取成員和教師的意見等方面。評價的方式在項目匯報完成以后，由教師、項目小組及學生個人根據項目測評表進行評分，讓學生明確在項目學習中自己的優點，更好地激發學生的學習積極性，同時了解存在的問題，完善以后的項目學習。項目任務測評表如下所示。
四、項目教學法在實施過程中的注意點
項目教學法在具體的實施過程中，應把握好兩個關鍵點。
1 項目教學法要和傳統教學法結合使用。項目教學法只是教學法之一，不能替代全部的傳統教學。因為傳統教學的目的在于傳授知識和技能；項目教學更加突出運用已有技能和知識，培養學生的自學能力、動手能力、研究和分析問題的能力、協作和互助能力、交際和交流能力，以及生活和生存能力，所以，它并不適用于每一節課，教師要根據內容靈活選擇和運用教學方法。如案例教學法、討論法、自學指導法等，以達到最優的教學效果。
2 在師生共同探究、合作、建構中，要處理好學生與教師的關系。在傳統教學中，教師是主角，學生是觀眾，教師想盡一切辦法使知識容易被學生理解和接受，而學生則是被動的，被要求認真聽講。在項目教學中，師生共同探究、合作、建構，一定要使學習者成為主角，教師必須退到“后臺”，不要害怕學生理解不了課本的內容，即使理解不了也要讓他們嘗試，感受探索中獲得成功的喜悅。要積極發揮學習者的主動性、積極性，消除其依賴性，教師則應發揮“導”的作用，而且要把握好“度”。
總之，在實踐中運用項目教學，其核心要體現教、學、做一體化，即以在做中教、在做中學，以會做為載體、做會為目的，這樣才能到達事半功倍的效果。
參考文獻：
[1]曹煌興，周曉宏，項目開發教學法的教學設計策略及其應用[J]，職教論壇，2005，(18)
結算工作交流匯報材料范文2
20xx年, 評審中心在區委、區政府和開發區管委會的正確領導下，堅持以科學發展觀為指導, 認真貫徹落實“三思三創”主題教育實踐活動精神，不斷創新評審方式，順利完成了政府投資項目概、預、結（決）算的審查工作及各項目標任務，推進了我區政府投資項目評審工作不斷向前發展?，F將20xx年工作完成情況和明年工作計劃匯報如下：
一、公平、公正地完成政府投資項目評審任務
（一）做好政府投資項目的設計概算、施工圖預算、工程結算和竣工財務決算的審查。1-10月中心累計評審工程項目601項，送審金額993604.80萬元，累計核減金額68337.03萬元，核增金額27754.68萬元。其中：完成概算審核共139項，送審金額647512.66萬元，核減金額56058.40萬元，核增金額23303.10萬元，調整率12.26%;完成預算（標底）審核共261項，送審金額219257.90萬元，核減金額9606.95萬元，核增金額4221.82萬元，調整率6.31%；完成結算審核共150項，送審金額63301.70萬元，核減金額2467.06萬元，核增金額188.86萬元，調整率4.19%;完成決算審核共51項，送審金額63532.54萬元，核減金額204.62萬元，核增金額40.90萬元，調整率0.39%。
（二）根據區政府投資項目計劃調整情況，中心主動與交通局、水利局、春曉濱海新城建設投資有限公司等6家建設單位進行溝通、聯系，排出區內30余個重大項目評審計劃時間表，并明確項目評審時間、評審要求及項目負責人等重要內容，中心再按概、預、結（決）算分類向各評審科室分派任務，把握好項目各時間節點;同時，為“清水”、“綠網”等重大項目順利評審創造有利條件；并且，集中人、財、物等優勢資源，繼續加大對重點項目梅山島建設的支持力度，加強與梅山島開發投資有限公司的溝通與合作，確保梅山島項目的順利進行。
（三）推行項目管理責任制，不斷完善規章制度。為深入貫徹落實市委、市政府關于“三思三創”主題教育實踐活動的精神，中心嘗試對區寧職院圖書館、大矸變遷建等8個重大項目實行項目管理責任制。各專業技術人員成立項目組，項目評審落實到每個專業技術人員，對項目評審過程中出現的重大問題及時向項目組長匯報，并通過中心會議制度由中心領導組織相關技術人員進行討論，明確處理意見后才可出具評審意見書。目前通過該制度已解決項目重大問題18個；同時，根據《關于進一步完善政府投資項目評審工作的通知》（侖政辦[20xx]109號）文件精神，中心制定出臺了《關于進一步規范政府投資項目評審工作流程和格式的通知》的規定，為進一步規范評審工作、提高評審效率提供了制度保障。
（四）繼續對峙南圍涂、區人民醫院、獅子嶺隧道及連接線工程等區重點工程項目以及街道鄉鎮委托的新碶大同村新農村建設項目和小港東崗碶新農村項目實施跟蹤評審，評審范圍涉及施工圖預算、工程簽證與變更、工程結算和竣工決算等內容。中心嚴格執行《北侖區政府投資項目跟蹤評審實施暫行辦法(試行)》和《政府投資項目跟蹤評審操作規程(試行)》，通過嚴把預算評審、加強事中評審、強化事后評審等措施進一步規范政府投資項目跟蹤評審行為，為項目建設起到良好的促進作用。
（五）重視業務培訓工作。認真開展工程造價人員繼續教育，組織各專業造價工程師赴省造價協會、各地財政評審中心等相關機構學習造價管理經驗，通過與相關單位開展學習、交流和組織業務人員集中學習等方式將業務培訓工作常態化，不斷提高專業技術人員的整體業務水平。同時，注重工作資料的積累與開發，在順利使用工程項目評審管理系統后，建立工程造價資料庫的工作也在穩步推進。
（六）對評審過程中發現的問題及時披露。對項目評審中發現的重大問題，中心本著實事求是，一切為評審服務的原則，通過月報、信息專報等形式及時披露，并提出合理的建議，更好地保證財政建設資金的合理使用，使評審成果得到進一步的推廣應用。如專報《我區政府投資項目中監理單位履職存在三方面缺失》得到了華偉區長和史衛國副主任的重視和閱批，以及專報《我區政府投資項目概、預算編制存在三方面問題亟待解決》也得到了相關區領導的批示。
（七）做好優秀項目評選工作。為深入貫徹落實區委、區政府“三思三創”主題教育活動精神，中心進一步拉高標桿，制定了《優秀項目評選評分標準》，從評審質量、檔案資料、評審效益、項目特性、評審時限等方面對評審項目進行考核，評選出一定數量的優秀項目，為全面提高中心項目評審質量和效益樹標桿、作表率，促進中心評審工作再上新臺階。
（八）加強對中介造價咨詢機構的管理、考核與交流。為加強對我區政府投資項目協審單位的管理與考核，中心根據《評審中心委托社會中介機構評審考核辦法》和《項目協審委托辦法(試行)》，對入圍的15家協審單位從評審質量、評審進度、履約情況等方面加強監督管理和考核，促使中介協審機構不斷提高評審質量和效率。今年，中心除了定期召開中介咨詢機構專業座談會外，還首次召開了針對中介協審單位基層主審人員的業務交流座談會。通過與基層項目主審人員在具體業務細節上的交流，中心統一了和各中介機構在協審過程中對典型問題的解決辦法，避免了重復工作，有效地提高了協審效率。此外，中心還會同審計局邀請了建筑工務局、交通局、水利局、城管局、春曉開發公司、新碶街道、大碶街道和梅山開發公司等八家建設單位參加造價咨詢機構入圍工作座談會，并且對協審單位進行了優秀單位和優秀造價人員的評選工作，促使協審單位進一步提高工作水平和質量。
二、樹立正確的政治思想導向，以開展“三思三創”主題教育實踐活動為契機，著力加強干部隊伍建設
（一）開展“三思三創”主題教育實踐活動。制定了《評審中心“三思三創” 主題教育實踐活動實施方案》，共分三個階段開展此次活動。截止目前為止，中心開展了“我為提高北侖區政府投資項目評審質量和效率獻一策”活動，共征集到了反饋意見17份；圍繞“五找八問”，開展了解放思想大討論活動；上報了重點調研課題《踐行“三思三創”，努力提高政府投資項目評審質量和效率》、《學習標桿活動情況報告表》、《實施破解難題行動報告表》和“說事獻策解題”活動案例分析2例。此外，中心從6月起每月能及時上報績效對賬目標清單和績效對賬完成清單，務求調高工作實效。通過一系列的活動，中心明確了工作目標，創新了工作方法，在一定程度上破解了工作難題。中心還積極開展黨建活動，在機關陽光黨建網絡工程中分數名列前茅。并且，在今年的區機關黨建論文競賽中，《開辟“紅色”微博，推進黨建工作開展》和《以三思三創為目標,努力提高中心黨建服務評審工作水平》兩篇論文分獲一等獎和三等獎，中心黨支部榮獲優秀組織獎。此外，論文《臨港工業：寧波沿海經濟發展的戰略重點》入選了寧波市黨史界紀念建黨90周年論文匯編。
（二）開展中層負責人“服務發展、服務基層、服務群眾”專項行動。中心堅持以科學發展觀為指導，提高行政效能，強化服務理念，分部門落實“服務發展、服務基層、服務群眾”具體措施，合理安排評審項目，加大項目受理時的資料審核力度，對部分重點項目采用“催辦單”催收材料，解決共有的、較為突出的問題，進一步提高評審實效，為我區政府投資項目建設創造優良的服務環境。
（三）開展廉政風險防控機制建設。中心按照個人（分領導、中層和一般崗位）、內設部門、單位全面查找政府投資項目評審工作廉政風險點，評定風險等級，明確各風險點責任人，填寫廉政風險登記表并在中心內網公示，使全體員工時刻謹記廉政風險，促進項目廉潔評審；此外，中心還積極開展核定權利清單工作，根據“誰行使、誰清理”和“權責統一”的原則，結合中心工作性質和業務特點，對現有權利運行中存在的廉政風險全面梳理；按照職責、權利、權利行使人分部門編制職權目錄，進一步優化權利運行程序，固化工作流程，并將各部門權利清單在中心內網公示，促進各部門對權利運行的互相監督，形成科學合理的防控體系。在日常工作中，中心同志能自覺遵守“四條禁令”，即嚴禁擅離崗位、擅離職守，嚴禁網上聊天、炒股、玩電腦游戲，嚴禁工作中餐飲酒，嚴禁在辦事、辦證中接受當事人宴請和禮品、禮金，有的同志還主動上交煙票、購物卡等，樹立了機關干部勤政廉政的良好形象。
（四）加強內控制度建設，從源頭預防治理腐敗。按照從源頭上預防治理腐敗的要求，中心制定了《廉政制度》、《評審項目質量管理暫行辦法》和《評審中心制度匯編》等一系列制約措施，使中心的內部管理有規可依。并且，對工作中出現的新問題、新情況，及時出臺有關規章制度，進一步規范評審工作。在日常評審工作中，堅持對項目評審實事求是地全面體現，建立了互相制約的三級復核制度，每個項目的結算審核都經過中心評審會議會審通過后再出具意見書，從一定程度上控制評審人員的自由裁量權。6月底，中心積極響應區委、區政府關于做好工程建設領域項目信息公開工作的號召，第一時間落實專人負責中心的項目信息公開工作，及時開辟評審中心工程建設領域項目信息公開專欄，將各類項目尤其是區內重大民生項目的建設進度及時公布上網，做到項目評審工作制度化、透明化、廉潔化。
（五）貫徹落實厲行節約相關要求。中心嚴格按照區定公務接待費用總額規定，對公務接待開支實行總量控制。在日常公務消費中，嚴格控制會議數量和規模，減少公務接待費等“四費”開支。中心能嚴格落實公務用車相關規定，將每輛公車的相關信息詳細登記在北侖區電子監察系統上。此外，為嚴格實行公務卡刷卡消費制度，中心為每一位員工都辦理了公務卡，做到每筆帳都明確到個人。同時，中心還每半年一次及時將《公務接待匯總表》和《落實厲行節約有關情況自查表》報送區監察局和區財政局備案，力求做到公務消費在“陽光下”運行，接受社會監督。
三、項目評審中發現的問題及對策
（一）部分項目前期工作深度不夠。部分建設單位存在初步設計圖紙不到位或概算編制質量不高、高估現象嚴重等現象。建議建設單位要加強項目前期設計管理工作，盡量選擇信譽好的設計單位，督促其加強初步設計圖紙或施工圖紙的完善；對比較復雜的重大項目，在初步設計審查前組織相關單位踏勘現場，使設計內容與實際情況相符。
（二）跟蹤評審過程中發現部分項目施工管理人員不到位、項目聯系單和現場簽證不及時、施工資料滯后或事后補充等現象，影響項目跟蹤評審進度。建議建設單位加強現場管理，督促施工單位按照投標文件的承諾，及時配足、配強施工管理人員。同時積極配合跟蹤評審工作，及時做好、提交現場簽證等有關資料，加強項目聯系單的及時簽證和審核，以有效控制建設項目投資。
（三）結算評審時發現有些項目在施工管理過程中因合同執行不嚴格，工期延誤等原因未及時辦理相關手續，存在延期報告后補、延期責任劃分不清等現象。建議建設單位應認真做好項目開工的前期準備工作，嚴格按施工合同進行工程管理，及時辦理工期延誤的相關手續，嚴格延期責任的界定，堅決杜絕延期報告后補等現象發生。
四、20xx年工作計劃
（一）繼續加強理論學習，提高工作人員綜合素質。繼續加強隊伍的政治理論學習和業務知識學習，舉辦內部學習交流，邀請專家進行專題講座，外出考察交流，通過請進來教、派出去學，不斷提升中心工作人員的自身素質和業務能力。
（二）建立政府投資項目評審工作計劃制度。中心將有計劃、有側重地合理安排年度政府投資項目評審工作，增強服務部門的主動性、前瞻性和科學性；根據政府投資項目實施全過程跟蹤評審的工作實踐和效果，對投資額較大、項目結構較復雜、施工工期較長及區重點民生項目如清水、綠網工程大力開展全過程跟蹤評審，通過事前、事中、事后三位一體的控制體系，對工程造價進行有效管理和控制，以解決預算超概算、結算超預算的頑癥，提高項目投資的經濟效益和社會效益。
（三）做好新定額培訓應用工作。針對今年我區正式實行20xx版浙江省《建設工程工程量清單計價規范》，年初中心組織全體工程專業技術人員進行了新版定額培訓，并邀請了寧波市造價處的專業人員進行了實際應用指導。明年中心將對新定額應用過程中出現的問題隨時進行匯總，并與同行專業技術人員進行交流，不斷提高新定額的應用水平，為更準確地控制項目造價奠定良好的基礎。
（四）進一步完善工程項目評審管理系統。20xx年中心計劃將中介協審工作納入工程項目評審管理系統，使各中介協審機構能將項目協審資料直接上傳至該系統，方便中心專業技術人員了解協審項目進展情況，大幅提高項目協審效率。
（五）實現工程造價資料庫積累。工程造價資料是對建設項目經濟技術特點的反映，主要包括工程建設各個階段、各個部分的造價資料和造價指數等內容。中心將采取以數據庫系統為主的模式，對造價資料進行編碼、分類，并建立相應的子系統，逐步實現工程造價資料庫的積累，達到為擬建工程和各種技術分析服務的目的。
結算工作交流匯報材料范文3
聰明人看得懂，精明人看得準，高明人看得遠。智者的聲音是愚者的方向，無法放棄過去的無知，就無法走進智慧的殿堂。偏見比無知更可怕!下面是小編為大家整理的工作轉正自我鑒定，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
工作轉正自我鑒定1
尊敬的各位領導：
你們好!
我是化工財務的===，根據公司需要我與20__年3月5日入職擔任==事業部的實習會計，到現在在材料會計崗位任職，三個月來經過師傅===的悉心指導，我已經能夠獨立處理材料會計的日常工作及月末結賬工作了。下面我將自己三個月來在凱躍的學習和工作情況做一下簡要匯報：
首先我感觸最深的就是做事要嚴謹，對事情要認真負責，我每日要對采購人員拿來的資金申請單進行審核簽字，在簽字時并不是拿過來就簽上，而是要仔細的檢查拿過來的資金申請單手續是否齊全，比如：對付化肥袋，鹽酸等需要入庫的東西采購人員拿來的資金申請單里必須包含采購入庫單及供應商發貨清單，采購發票，帶有供應商公章及打款賬戶信息的合同，資金申請單上必須包含在用友里錄入的普通發票和付款申請單，并對發票進行結算打印結算單，這樣才能簽字，對于工程預付款需要采購人員簽借款單，并登記臺賬。
其次在學習方面我也有很大收獲，記得剛來的我還是一個什么都不懂的學生，對于以后的工作滿懷著憧憬，從一開始幫忙打印和裝訂賬本，翻憑證，印原始單據，到后來每天坐在材料會計師傅旁邊學習，三個月來盡管我圍繞自己的工作職責做了一系列的努力，但深知這點與凱躍對我們的要求還存在一些差距，但與剛來相比還是學到了不少東西，現在我已經能夠獨立的處理化工事業部，材料會計一崗的日常
業務和月末結賬業務了，由于自己來公司的時間短，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果，自身的業務知識和能力還有欠缺，但我相信隨著工作的深入，再加上自己的努力，我會做的更好。
其次我還學會了嚴于律己，遵章守紀，==的軍事化管理養成了我良好的作息習慣，每天按時起床，按時吃飯，按時上下班，該工作的時候工作，該娛樂的時候娛樂，正確處理好公事與私事的關系。認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格要求自己克服自己的年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善和提高自己，會計本來就是一項需要嚴謹細致的工作，我會時刻提醒自己認真做事。
以上就是我三個月來的工作情況，在今后的工作過程中我會更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，嚴謹認真的工作，多學習業務知識彌補自己的不足，同時也感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助希望我在成為一名正式員工之后能更好的和各位一起工作，共同努力創造我們美好的家園。
工作轉正自我鑒定2
各位同仁大家好!
我自今年3月份到公司上班，現在已有____月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度，
2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。
最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
工作轉正自我鑒定3
光陰似箭、日月如梭。一載而過，遙想畢業七月，別宴已盡，離歌隨起，斷橋孤山今朝別，老燕銜得新泥回，問君何時載譽歸?兩思量，不覺淚滿行。一載，死了沖動、生了沉思;多了思考，少了隨意;長了淡定，短了思緒;厚了書卷，薄了研墨。
回想這一年，看了13本書與房地產相關書籍：從三本建筑識圖書籍到《項目報建手冊》，《房地產經濟學》到《魔鬼經濟學》，兩本投資決策分析書籍到兩本宏觀經濟學書籍，《問鼎房地產》到《房地產基礎知識》、《房地產企業集團管理模式與機制研究》?？吹迷蕉啵X得我要走的路越長，我要干的事越多。
同時，還做了幾個小課題：從西安高新區重點房地產項目調研到響堂村項目盈利測算，世紀小區項目投資流量跟蹤分析到世紀小區項目蓋章看流程，美國二戰后城市化進程“反中心化”--中國思考到西安報建流程圖，房地產開發關鍵節點(一級節點、二級節點規范思考)到西安市房地產稅負。做得越多，覺得我要懂的知識越多，我要積累的越多。到目前為止，有的課題還沒有完成，我想，作為一個畢業生，能夠在項目上腳踏實地的跟蹤幾個項目是十分必要的，那里十分感謝公司給畢業生帶給的平臺。
在這一年里，我還參加了公司不少的培訓：從初到公司新進員工培訓到投資部第一次運營管理培訓，項目管理業務交流到今年年初的成本管理體系建設與管理培訓及后面幾次成本合約部相關培訓，房地產開發流程講座到CRM營銷系統培訓，綠色建筑基礎知識培訓到質量、環境和職業健康安全標準認證系統培訓。聽得越多，越覺得我要走的路不是一般長，是很長很長;我要干的事不是一般多，是很多很多。每一次培訓，我都盡我所能去學習，把理解到的新知識消化、吸收。
結算工作交流匯報材料范文4
1.1以資金管理為中心
資金管理的好壞，直接影響工程的進度和項目的效益，因此海外石油工程項目的財務管理必須重視資金管理，并以資金管理為中心。海外項目普遍存在的問題是流動資金緊張、資金分散、缺乏資金成本意識。要做好資金管理，應做到以下兩點：
1.1.1資金管理集中化
資金進行集中結算，全面監控資金收付。海外分（子）公司在當地選擇資信好的銀行開立統一的外幣結算賬戶和當地幣賬戶，所有收入均納入統一結算賬戶，項目部只在項目所在地開立當地幣的操作賬戶。項目的各項支出在審批后的資金預算內由統一賬戶轉入項目的操作賬戶后再進行支付。統一賬戶能夠進行統收統支，同時監控項目資金流向及使用情況，使內部資金相互調劑余缺，盡可能依靠自有資金滿足項目的資金需求，從而減少銀行貸款，降低資金成本。加強資金預算管理，按照國內總部核定的全年資金預算指標，合理分解編制月度資金預算。對大額和異常支出予以關注，是否經過審批流程、是否超出當期預算，是否存在風險，及時做好事前和事中控制。季度和年度末，做好資金預算執行情況分析，并與其績效考核掛鉤，起到事后監督作用。
1.1.2資金使用高效化
加速資金周轉，提高資金使用效率。盡可能地與業主爭取預付款，以便緩解項目前期費用和設備、物資采購的巨大資金壓力。工程進度款是項目資金的主要來源，也是使用成本最低的資金，及時收取業主付款可以減少墊付資金，降低資金成本。財務人員應充分了解合同條款中有關業主付款時間、方式、幣種等相關結算內容，催促項目現場人員及時反饋甲監簽字的相關結算支持文件，并提交業主審核，依據審核后的資料開具發票，按照合同規定的付款時間，催要工程進度款；合同結束時，各部門要積極配合與協調，按時準備關閉合同所需的各項資料，盡快收回工程余款和質量保證金。
1.2加強項目成本費用控制
對項目成本行之有效的控制，能夠合理的降低成本，提高經濟效益。對項目成本費用的控制涉及以下幾個主要方面：
1.2.1控制設備、材料的采購成本
建立完善的采購制度，明確材料采購流程，對材料采購的申請、采購方式、報價等進行嚴格的審批。積極尋找貨源，做到比質、比價采購。大宗設備、材料的采購采用競爭招標方式，保證采購過程公開化，堵塞采購環節的漏洞。同時，根據生產情況實時調整計劃，進行材料采購的優化，減少不必要的浪費。
1.2.2控制油、材料的消耗成本
按期制訂油、材料消耗計劃，正常情況下既要保證項目所需材料的及時供應，又不能突破成本計劃；做好油、材料消耗的統計工作，關注非正常的油、材料消耗，找出超、降原因；積極推進材料回收利用和修舊利廢，減少消耗材料的使用量，降低材料消耗成本。
1.2.3控制人工成本
控制人工成本，主要從以下幾方面入手。首先，做到用工當地化，海外石油工程項目中方人員由于工資、福利、差旅、補貼等各項支出使得人工成本偏高，實行用工當地化，可明顯減少人工成本；其次，人員配置合理化，對中、外方人員合理定編、定崗、定員；最后，勞動合同靈活化，在項目所在國《勞動合同法》范圍內，與雇員簽訂適合項目實際情況的勞動合同，動態掌握用工數量，隨時調整用工計劃提高勞動效率。例如：海外某項目前幾年人工成本高達30％～40％，由于工作量的不飽和與短期性，調整了與當地雇員簽訂的勞工合同模式，由一年一簽調整為每口井一簽，避免了在無工作量的情況下仍然支付較高的人員工資，有效降低了人工成本。
1.2.4其他主要成本費用
海外石油工程項目其他的主要成本費用包括：運輸搬遷費、租賃費、設備維修費、各項稅費等。合理高效地組織搬遷工作，優選租賃商，及時退還不需用的租賃設備，加強設備的日常保養，采取一切有效措施，降低各項成本費用。
1.3加強外賬和稅收管理
1.3.1做好外賬管理工作
外賬是海外公司依據所在國法律、法規要求設置的會計核算賬簿。不同國家對會計記賬和核算方法有不同的規定，為了很好地應對當地財政、稅收機關的檢查，應當聘請業務能力強、英語水平好的當地會計師進行外賬處理，并與當地會計師事務所簽訂服務協議，做好外賬的審計及納稅申報工作，避免因財務人員的工作失誤或錯誤導致的高額罰款。此外，中方財務人員應充分了解和掌握當地會計和稅收政策，具有較高的外語溝通能力，與外方財務人員及時溝通與交流，對外賬工作進行有效的管理和監控。
1.3.2充分研究稅收政策
海外公司應遵守所在國有關的稅收政策，按時向稅務機關進行納稅申報。應當聘請當地具有一定實力的稅務咨詢機構，準確掌握項目所在國的稅種、稅率、征稅方式和稅收優惠政策，正確選擇各種合法避稅和抵免稅收的途徑和措施，重視合同中有關納稅條款。以某海外項目為例，當地稅法規定：從國外永久進口生產性固定資產，進口增值稅可以抵免企業應交所得稅，此項政策使本項目能享受近900萬美元的稅收優惠。
二、海外石油工程項目財務風險及防范措施
由于海外石油工程項目的客觀經營環境的不確定性和無法控制的因素，其財務風險也是客觀存在和不斷變化的?？偨Y經驗與教訓，我們將主要財務風險及防范措施列示如下：
2.1資金風險及防范
2.1.1資金回收風險及防范
海外石油工程項目普遍存在結算延遲問題，造成了一定的資金回收風險。一些業主由于資信不佳導致應收賬款無法收回成為壞賬，雖然可以通過法律途徑解決，但仍可能會陷入“贏了官司卻要不回錢”的為難境地。2009年末，某海外項目與當地一個規模較小的油公司簽訂了一口井的合同，合同付款期結束后業主遲遲不付工程款，實際了解得知業主的財務狀況陷入危機，可能申請破產，后將業主告上法庭勝訴，但至今未得到賠償。為了避免此類事件再次發生，企業應在招投標環節對業主的信譽、能力、資本等條件進行評估后再決定是否投標，最大程度地降低壞賬損失發生的風險。
2.1.2資金安全風險及防范
海外石油工程項目所在國大多是不發達的第三世界國家，政治、經濟、社會環境、外匯政策等不穩定性增加了項目資金的安全風險。因此，在保證項目正常施工的前提下，盡量減少庫存現金，將資金集中存放在信譽好的外資銀行，在可能的條件下，通過安全、合適的渠道，將富余資金及時匯回國內，確保資金安全。
2.2匯率風險及防范
國際石油工程項目一般以外幣作為合同結算金額，普遍涉及美元及當地幣兩個幣種，這使得項目面臨巨大的匯率風險。首先，人民幣的匯率波動風險，即受人民幣不斷升值的影響，國內為海外項目代購設備、材料等國內支付行為產生的人民幣對美元的匯率風險；其次，項目所在國因工程結算產生的美元對當地貨幣匯率波動的風險；最后，外幣貸款的匯率風險，海外石油工程項目在施工前期可能需要外幣貸款，當貸款取得與償還時匯率發生變化，風險則隨之而來。如何最大限度的降低匯率風險？首先，財務人員需要密切關注外匯變化，分析影響匯率變動的因素，預測匯率變動的趨勢，一旦出現匯率劇烈動蕩，立即匯報國內總部，采取有效的應對措施；其次，可同時簽訂美元與當地幣結算的項目合同。某海外項目按照在當地購買物資材料、支付運輸遷費、發放當地雇員工資等主要資金支出匡算出當地幣的支付比例，采取了部分業主進行美元結算，部分業主進行當地幣結算的模式，有效地規避了因支付產生的匯兌損失，同時因持有較低的美元金額，減少了將美元兌換成當地幣產生的匯兌損失。
2.3成本管理風險及防范
由于海外石油工程項目的執行時間較長，外部成本受很多難以控制的客觀因素制約，如社會環境、匯率、材料價格、設備運輸等，容易發生管理上的偏差，直接影響項目成本控制的有效性。實際工作中，可以采取向分包商收取一定比例的履約保證金，并視具體情況要求分包商墊付部分資金，要求運輸公司購買運輸保險等措施轉移風險。
2.4稅收管理風險及防范
由于缺乏國際化經營管理經驗，缺乏系統的稅收風險管理措施，缺乏對項目所在國的稅收制度的全面了解，導致稅收管理風險明顯上升。海外石油工程項目的稅收管理風險貫穿項目招投標、商業談判、啟動和運營全過程。由于各國的稅收制度差異較大，如何建立一套符合自身特點、有效運行的稅務風險管理體系，避免可能遭受的法律制裁和財務損失，在確保依法納稅的同時，保證利潤最大化，可以從以下幾個方面考慮：項目招投標階段，分析項目各階段所涉及的稅種、稅率并對其進行正確的估算，提供合理的工程項目報價；項目商業談判階段，對可能的簽約模式進行綜合分析與評估，以確定總、分包合同的簽約主體以及合同簽訂的具體模式，最終實現企業稅負的最優化；項目啟動階段，充分考慮項目的運作模式和組織形式，對各種可能的融資模式的稅務成本和稅務風險進行綜合評估和合理籌劃；項目運營階段，設置稅務風險管理部門或崗位，有效地進行稅務管理和風險控制，及時進行納稅申報和處理相關稅務事宜，并與稅務機關保持通暢的溝通和聯系。
三、結束語
結算工作交流匯報材料范文5
關鍵詞：搶修作業管理信息系統；二維碼；故障搶修
隨著社會的不斷發展及居民生活水平的日益提高，居民對于供電服務的要求不斷提高，電力部門對于配網搶修隊伍的要求也不斷提升，研究如何通過信息化方法進一步提升配網搶修精益化管理水平具有重要的實際意義。
1現狀分析
1.1傳統方法弊端
傳統的配網搶修作業派發工作，在將信息派發到搶修隊伍時，因需做到內外網數據隔離，故通常采取手工記錄搶修任務、人工電話播報的方式傳遞信息，往往會導致搶修派單延時、信息傳遞失真、搶修末端作業管控不足等情況。
1.2提升方案
在確保內外網信息隔離的基礎上，為避免二次人工輸入導致數據信息失真，擬在原有搶修工單打印的基礎上，建立搶修作業管理系統及使用二維碼，二維碼包含搶修工單號、工單時間、聯系人、報修電話、故障地址、臨近路段、報修內容等信息，搶修工作中心工作人員在內網顯示搶修工單打印頁面后，通過二維碼掃描槍將上述信息準確錄入搶修作業管理系統，并根據搶修作業管理系統內置地圖模塊定位到該搶修工單的對應位置。
2系統功能及關鍵技術
2.1系統云端功能
搶修作業管理系統分云端平臺操作與移動終端平臺操作兩部分：云端為數據中心與計算中心，在充分考慮安全性的前提下，以私有云的形式建立在互聯網上。云端功能涵蓋搶修資源管理、搶修任務管理、搶修結算管理、搶修調度管理、短信平臺等功能，并有多角度的數據分析報表及靈活的權限控制體系。系統顯示界面如圖1所示。
2.2系統移動終端功能
移動終端使用安卓平臺的四防手機，功能包括班組交接、任務操作、現場語音、拍照、視頻記錄、工單移交、工單合并、物料領用、客戶滿意度簽名、通知通告、即時消息、GPS定位、云助理等相關功能。移動終端界面如圖2所示。
2.3系統特點
搶修作業管理信息系統具有以下主要特點：
2.3.1及時性
通過4G網絡傳達任務信息，搶修任務直接發給現場作業人員，信息傳輸快速、方便直接，避免電話播報、語音模糊、通信阻塞等問題導致工單下達不及時。
2.3.2可視性
通過GIS地理位置信息系統顯示車輛、故障點所在位置，同時用曲線區分駐點區域，使得故障點及所屬駐點一目了然，便于對搶修實時狀態掌控，提高搶修管理水平。
2.3.3智能性
通過GPS對搶修隊伍進行定位，并依據各搶修隊伍的工作強度、與故障點距離遠近選擇最佳作業路線和隊伍，實現智能派單，確保搶修工作科學管理，提高工作效能。
2.3.4雙向性
現場作業人員通過手持終端實時記錄并上報到達時間、現場作業情況、修復結果及完成時間，信息以文字、圖片、聲音、視頻的形式即時回傳給指揮中心，使指揮中心精確掌握第一手資料，信息交流及時、清晰，匯報便捷。終端與云端可以通過即時消息實現語音與文字的實時交流互動，可在線通知、通告，重要信息及時公布。
2.3.5全程性
實現了搶修任務調配、現場作業、任務歸檔的全流程管理，實現了對搶修資源、領用材料、工器具的統一管理，實現了搶修結算的自動管理。
2.3.6擴展性
實現了搶修任務的各類數據的信息分析管理，為日常管理提供了可靠依據。在此基礎上，可通過對數據進行深入挖掘 和分析，實現更多功能，不斷提升搶修管理水平。
3運行情況
3.1工作流程及運用
承詢員接到工單顯示打印頁面后，對二維碼進行掃描派單，將相關信息導入云端系統，經再次確認后發送至對應區域搶修駐點的移動終端上。搶修人員到達現場后，即可在手持終端上點擊“到達現場”記錄到場時間，如云端在規定時間內未收到該項操作，系統將發出提醒，承詢員立刻詢問工單情況，此外承詢員還可在地圖上清楚看到報修故障點位置及各移動掌機（搶修人員）實時位置，全面掌控區域內搶修工單的分布情況。處理完畢后，搶修人員將故障信息通過掌機直接回復至云端即可完成匯報工作，如遇需要其他部門配合則以電話匯報為準。
3.2實際效益
通過使用搶修作業管理信息系統，相比電話派單模式，避免了電話無法撥通導致工單派發不及時、雙方言語理解偏差導致工單信息失實及工單內容描述不清導致搶修人員到場后故障未得到有效處理等情況。通過二維碼掃描派單，不僅縮短了派單時間，工單信息也更全面準確地傳達到搶修第一線。同時，直觀、清晰、易操作的系統界面也使搶修工作的指揮更科學、更高效、更符合實際的需要，且通過系統預設的提醒機制，有效避免了工單處理超時、回復不及時等現象。
4結論及應用前景
搶修作業管理信息系統的使用，可以有效提高派發工單的準確度與及時性，幫助承詢員合理分派搶修任務，幫助搶修隊伍合理規劃搶修路線，提高人員的工作效率，最終實現加快搶修進程，提高用戶滿意度的目標。此外，結合系統后臺數據統計及分析功能，對每日、每月、每支搶修隊伍的搶修工作量、材料消耗量及到場時間、修復時間都有了清晰、準確的記錄，為今后細化搶修隊伍管理，利用大數據進行故障類型與故障區域的匹配，分析故障報修原因，提出有區域針對性的設施整改意見等打下了堅實的基礎。
作者:萬川歡 趙彥俊 單位:上海久隆電力（集團）有限公司
參考文獻:
[1]中國物品編碼中心.二維條碼技術與應用[M].北京：中國計量出版社，2007.
結算工作交流匯報材料范文6
時間過得很快，我們很快就要迎來全新的一年，我們免不了寫工作計劃，工作計劃是體現能力的加分項，也是領導非?？粗氐牟糠?，下面小編給大家分享一些銷售年度工作計劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷售年度工作計劃1一;對于老客戶，和新客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信是十分重要的，擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。五;今年銷售任務額為1000萬為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成到達84萬元的任務額，為公司創造利潤。
銷售年度工作計劃2本人在x年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚x創業精神，確立工作目標，全面開展x年度的工作?，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
銷售年度工作計劃3為了在20x年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
銷售年度工作計劃4一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)
b、生產實踐(由車間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)
A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務工作和措施。
銷售年度工作計劃5(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
x部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。x年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。x年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升x部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。
一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養x部門人才
要加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾恚凳┤粘9ぷ鞴娣?，重毃行为浊v潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧取⒖突У蛋鋼貧?、走访客户重毤x約靶畔⒎蠢≈貧取?/p>加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
