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風險投資計劃書范文1
Under the unstable circumstance, it is more necessary to study clear the competition among the TV advertisements. CTR Provincial Satellite TV Advertising Investment Value & the Venture Report has succeeded in doing a good research on the audience rating and the distance between the expectation and the investment venture. Therefore, advertisers and channel operators would have a guide book on the major affairs.
廣告有風險，投資需謹慎
在競爭激烈的電視市場中，省級衛視是一支發展空間既受中央電視臺影響，又有地面頻道正面圍攻的電視隊伍。然而，省級衛視因為具有全國覆蓋的基礎條件，加之近年來定位的清晰和優秀欄目涌現，已經成為廣告主媒體選擇考慮的重點。它們的廣告投放價值如何？多年來，電視臺和廣告客戶之間都是以收視率為衡量標準進行考量的。然而，對于廣告投資者來說，當發現收視率低于投放預期的時候，造成的經濟和時間損失已經不可挽回。即便是經濟上可以通過事先約定的方式減少投資風險，而在市場競爭中的時間成本和機會成本卻是無法確估并獲得補償的；相反，一個頻道的潛在價值如果沒有被發現，則很可能會喪失一次絕佳的投資機會。因此，如何評估省級衛視頻道的廣告投資風險成為許多廣告主和廣告公司共同關注的問題。CTR媒介策略研究部2008年首次推出的省級衛視廣告投資價值及風險報告正是這一困擾廣告主和電視媒體多年的問題的一種探索性的解決方案。
CTR媒介策略研究部推出的省級衛視廣告投資價值及風險報告，旨在幫助廣告主和衛視經營者們建立一套具有前瞻性的廣告投放風險評估指標，從而為廣告主和電視經營者之間對廣告投資的價值及風險程度達成可測量的預期。
報告認為，判斷電視頻道廣告投資價值及風險的關鍵因素既不僅是現在的收視率表現，也不僅是歷史的收視率變化，而是支撐這些收視率指標變化的觀眾態度和收視動機。并在此基礎上形成電視頻道廣告投資價值的預期風險指數。
收視率背后的支撐力量與廣告投資價值及風險評估
報告通過涉及全國35個中心城市，總計超過5000名電視觀眾調查結果的系統分析發現，由于幾年來不斷增長的 “急功近利”的心態，省級衛視的廣告投資風險正在從隱性向顯性轉化，一些僅通過電視劇等外部資源刺激收視率的手段而獲得收視率增長的衛視頻道，如果不能對自身頻道的品牌漏洞做重大彌補，可能會在不久的將來出現收視泡沫的破滅，收視率將嚴重下滑。同時，一些長期致力于頻道自主建設和欄目品質提升的衛視頻道，由于在營銷推廣、經營管理等方面著力不夠，造成與其品牌價值相比，收視不足的情況，他們極有可能會在某些特定條件下（如經歷512地震和北京奧運會后）出現驚人的躍升。廣告投資者如果不能看清不同頻道收視率背后的支撐力量，廣告投資風險將不可避免。
在收視率背后究竟是什么力量在支撐？簡單地說，就是品牌價值。品牌價值可以通過品牌健康度來衡量，是一個頻道從觀眾認知到收看，再到形成滿意度及感受，最終成為忠誠觀眾的轉化過程。在調查的指標上看，通常包括頻道知名度、不同階段的收視率、卷入度、滿意度、期待度、推薦度等指標，這些指標經過再次計算和加權，得到頻道的品牌價值指數、廣告投資風險指數，結合收視率表現，就可以得到廣告投資價值指數。從我們的調查結果看，不同衛視頻道在品牌價值指數、廣告投資風險指數、收視率表現三項指標的排名中，位次是不完全一致的，有些頻道還有相當大的變化。這一現象呈現的是中國省級衛視頻道在現實收視率與品牌發展預期之間的落差。品牌價值指數、廣告投資風險指數和收視率表現所表征的意義分別是：電視頻道的品牌價值現狀即收視率產生的基礎、品牌價值的變化趨勢即收視率下滑的風險預期、媒體本身的收視現狀。根據三者之間的關系，我們可以基本判斷一個衛視頻道的品牌競爭力和未來收視變化趨勢，在此基礎上可以研判其廣告投資風險和廣告投資價值。
媒體的品牌化管理與廣告投資風險的化解
廣告投資價值的提升和風險的化解是廣告主和電視媒體經營者更為關心的問題，但這一問題的解決一定要根據觀眾調查獲得的品牌健康度診斷結果，進行有針對性地改進。因為品牌健康度包含了很多診斷的指標，對于一個頻道來說，這些指標的表現一定有自己的優勢和劣勢，針對劣勢立即改善、針對優勢繼續發揚，就能夠有效地降低廣告投資風險，為廣告主營造一個高價值的、可持續的、穩定的廣告投資回報平臺。
報告認為，我們可以將復雜的品牌健康表現數據處理過程簡單地描繪成一個觀眾轉化接替模型，每個衛視的品牌指標絕對表現和觀眾的相對轉化率就能夠非常直觀地體現出來。
可以明顯地看出，以上A、B、C三個不同的電視頻道在觀眾認知、行為、態度以及情感忠誠度之間的轉化能力是完全不同的?？梢哉J為，黃色箱體的面積越大，其品牌越健康，轉換能力和抗風險能力越強，反之，品牌越不健康，轉換和抗風險的能力越弱。而對于上述三個衛視，B衛視的品牌健康程度最高，觀眾的轉化能力最強，所以，收視率高且有一個穩定的預期，廣告投資風險最低；而C衛視不論從品牌健康還是觀眾轉化上看都存在問題，所以其收視率的預期是值得懷疑的，即使該頻道通過短期刺激的方式，在收視率上取得不錯的表現，但根據價值回歸的原理，該頻道的收視率一定會有很大的下滑，廣告投資風險是巨大的。
如果我們把收視率和廣告投資風險指數按照三分法形成下圖所示的一個矩陣圖就會發現，在綠色和黃色區域之間的電視臺，它們的投資價值和穩定預期要比在紅色區域和藍色區域的電視臺高。
表格中各指數既有獨立價值，又有相互關聯。在廣告主判斷媒體投放價值和風險時，需綜合考量。其中，品牌價值指數代表頻道的品牌價值基礎，支撐著頻道的收視地位的，如果收視率表現好于品牌價值表現，則代表收視有泡沫，反之則代表收視存在不足；廣告投資風險指數代表頻道的品牌價值變化方向和程度，是收視率變化方向和程度的最強有力的預示，廣告投資風險指數越低則該頻道收視下滑的風險越小，反之越大，選擇與該頻道長期合作需謹慎；廣告投資價值指數代表一個頻道投資價值的綜合指數，是頻道現在的收視水平、品牌價值和投資風險三方面的綜合表現，可以作為是否選擇該媒體進行廣告投放的基本依據，但如果選擇長期合作，還需要結合廣告投資風險指數進行判斷。
在此基礎上，報告還將頻道公信力指數和頻道品牌影響力指數作為綜合指標體系中的兩個重要維度，用以考量各電視頻道廣告投資的品質風險。
風險投資計劃書范文2
關鍵字體育產業風險投資
風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創業者利用風險資本開創出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創業者或者小規模企業提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創業大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發展潛力的好項目，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。
1體育產業投入水平低
1.1體育產業在經濟結構中比重小
據有關統計數據表明，1997年，我國體育產業的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業在經濟結構中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業的投入水平低
依據配第一克拉克定律，一個經濟地區的經濟將從第一產業向第二產業、第三產業順次發展。我國目前整體國民經濟處于工業化的中期階段。由于地區的不均衡發展，有的地區如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區，已經步入工業化的后期階段。隨著經濟的日趨發展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業資產管理組織將籌集到的資金投入到創建時間不長、但成長很快，且具有較大發展潛力的企業，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業的一種中長期投資。
目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。
在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區：認為風險投資是從屬于高新技術產業的，是只為高新技術產業化服務的。如風險投資公司的業務主要集中在高新技術開發區內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發區和創業服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業化的管理參股被投企業，通過被投企業的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發展空間，哪里就有風險投資的影子。
目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風險投資對體育產業的影響
2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐
體育產業資產的證券化有利于增加我國體育產業資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產業，必定會迫使體育產業走資產證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風險投資的進入有利于體育產業內部理順產權關系
我國體育產業尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業的通病。
風險投資以其提供的資金入股，被投資企業以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創新的點子，甚至包括創業者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業內部管理的科學化
市場機制下現代化企業的基本特點之一是管理科學。體育要走產業化的道路，必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據調查，有2/3的風險投資家有大型企業高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發展。
3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產權關系
體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現象和很高的人風險。
3.2撰寫商業計劃書階段，注意設計一份出色的商業計劃書
商業計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環節。
一份完整的商業計劃書包括以下內容：
摘要：簡要闡述產品理念。
產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業背景下該產品的定位。
市場機會：回答產品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業計劃建立在現實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。
個人經歷與技能：告訴讀者項目發起人或者創業者是否有能力使該業務獲得成功。
市場導入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發展措施：所需技術及其他設施。
市場增長計劃：將表現如何使該業務持續發展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規：新業務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規定等等，
資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業務所需要的資金投入。
近期規劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業處于不同的境遇下管理權限要發生變動：當企業運行狀態良好時，風險投資家的管理權限較小；當企業處于危機狀態時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創業者，接管企業。作為項目設計人或者創業者當然不愿意將自己辛苦培育的企業雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。
風險投資為規避風險，一般選擇分階段注入企業。如果在第一階段，投資項目業績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差，那么風險投資家將會接管企業，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態過程。項目發起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續投資，獲得最后的雙贏結局。
參考文獻
1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999
風險投資計劃書范文3
1 中小企業融資難的成因
資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業面臨的主要問題之一。長期以來，中小企業的運營資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數的中小企業能夠通過金融機構貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業的發展。究其原因，主要有以下幾個方面：
1.1 中小企業信譽低，加上信息不對稱，貸款風險高，銀行為規避風險而惜貸
中小企業規模較小，技術水平參差不齊，經營不確定性高，市場競爭中表現出高倒閉率，經營風險相對較大。因此，信用評級低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數中小企業會計核算不規范，會計信息缺乏透明度，缺少審計部門確認的財務報告，使得中小企業在尋找貸款和外源性資本時很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業財務狀況的真實性，造成銀行“懼”貸；同時，由于中小企業貸款額度小、頻率高，對其審查監管的成本較高，金融機構出于自身經濟利益考慮，也往往不愿向中小企業提供貸款。
1.2 信用擔保體系不健全
中小企業要申請貸款,要么有房屋、土地、有價證券等容易變現的資產作抵押,要么能找到信譽較好、實力較強的公司作擔保。而中小企業擁有的資產難以滿足銀行對抵押物流動性和易變現的要求，并且，中小企業實力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔保人為其擔保。同時，近年來成立的擔保公司尚處于發展初期，存在著擔?；鹨幠Ｐ?、風險補償和激勵機制不到位、管理運作松散且不規范等諸多不足，所以信用擔保體系的不健全使中小企業很難得到金融機構的貸款融資。
1.3 貸款審批權限的上收難以適應中小企業對金融服務的需要
由于各大銀行貸款審批權限上收，目前只有二級支行有權審批、發放貸款，而中小企業遍布各地，大量遠離市區的中小企業與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業貸款的難度也隨之增加，其對金融服務的需要難以滿足。
1.4 對資本市場這一融資渠道利用不夠
近年來，我國資本市場雖有較快發展，中小板和創業板市場也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業融資的需要。主要表現在：第一，由于滬深交易所主板市場上市門檻較高，中小企業很難在通過主板市場上市融資；第二，主要針對中小企業的中小板和創業板推出時間較短，加上證監會對創業板高成長性的市場定位，使之不可能為眾多的中小企業提供融資服務。同時，管理部門為控制和防范風險，對擬進入創業板上市企業的資格審查非常嚴格，使得中小企業上市評估的費用非常高昂，利用創業板市場融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場融資的成本。基于以上幾個原因中小企業很難利用資本市場來進行融資。
2 風險投資是中小企業融資的最佳選擇
2.1 風險投資較傳統融資方式更適合解決中小企業融資難問題
所謂風險投資,根據美國全美風險投資協會的定義,是指由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的中小企業中的一種權益資本。即風險投資者以自身的相關產業或行業的專業知識與實踐經驗,結合高效的企業管理技能與金融專長,對風險企業或風險項目積極主動地參與管理經營,直至風險企業或風險項目公開交易或通過并購方式實現資本增值與資金的流動。與傳統融資方式相比，風險投資有以下特點：(1)高風險、高收益。這一特點決定了其投資對象主要是成長中的中小企業。(2)投資人參與管理。風險投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運營，這些都有助于中小企業的成長。(3)風險投資是一種中長期的股權性投資，能夠滿足中小企業長期的資金需求。(4)風險投資的終極目標是獲利，而非經營或控股該企業。使中小企業在充分利用風險投資企業資源的同時，而不用擔心經營權喪失。(5)風險投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個風險投資機構力量薄弱的缺陷，利用多個風險投資機構的優勢資源，提高了風險投資的成功率。因此，風險投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統金融機構，更能有效解決中小企業融資難的問題。
2.2 風險投資的快速發展為中小企業利用風險投資帶來了機遇
我國風險投資業從1985年9月國務院正式批準成立“中國新技術創業投資公司”開始到現在，無論投資機構總數、籌集的風險資本金總額、投資項目總量，還是風險投資及基金管理機構的從業人員等，都有大幅度的增加。目前，我國風險投資已經發展成為擁有超過360家風險投資機構，管理資金超過660億元，成為僅次于美國的世界第二大風投資本國家。在我國，風險投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤的行業包括生物能源、家具建材、IT、醫療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機對風險投資在中國的投資取向將產生重大影響，將轉向拉動內需的行業和抗周期性行業。因為中國是一個發展中國家，在發展的過程中有很多的行業過分的依賴對外貿易，而世界性的經濟危機必將對這些行業產生影響，同時也將波及到隨經濟周期的波動而波動的周期性行業，我國針對國內經濟形勢也提出了刺激內需促進經濟發展的計劃，2009年12月的中央經濟工作會議也明確提出：要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，優化產業結構，努力使產業結構調整取得明顯進展。因此，未來一段時間，農業，工業，建筑業、鐵路、電力、農村公路和飲用水工程等被國家制定為“基本國策”的拉動內需的行業應該會受到風險投資的青睞。創業板的推出為風險投資提供了重要而順暢的退出通道。我國風險投資行業歷經10年發展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導致很多風險投資企業投入很大，回報很低。一家權威研究機構的數據顯示，從1999年到2008年，風險投資在中國實際投資了3176個項目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數的10%左右。創業板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進我國風險投資的快速發展。這些都為中小企業利用風險投資帶來了機遇。
3 積極創造條件，吸引風險投資，解決中小企業融資難問題
中小企業存在發展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業由于風險大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業要想獲得風險投資可以從以下幾個方面入手。
3.1 根據風險投資特點與投資取向找準市場前景良好的項目,并選擇最佳的企業經營模式
風險投資的目的是盈利，因此，中小企業要想獲得風險投資，需做到如下幾點：(1)選擇具有良好盈利預期和前景的項目，特別是高新技術類的項目。風險投資的對象主要是創業期的中小企業，特別是高新技術產業的企業。所以中小企業要得到風險投資，選擇項目的時候應注意以下幾個方面：從事的項目要具有高新技術特點(具有專利的更好)；產品具有超出競爭對手的競爭優勢；掌握的核心技術有持續發展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風險投資的最終目標是獲得巨額利潤，而企業的經營模式對企業的盈利具有至關重要的作用，所以選擇什么樣的經營盈利模式成為企業能否盈利，盈利多少快慢的關鍵，中小企業要想獲得風險投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優秀企業家及其創業團隊的形象。出色的領導者和優秀的企業團隊是確保盈利的關鍵。市場的變化受到很多因素的影響，不是個人所能控制和預見的，企業遇到困難的時候需要具有創新能力，勇于挑戰的優秀創業團隊的配合。因此，風險投資對企業管理團隊的素質與能力也極為重視。中小科技企業對人才的培養，首先是管理層人才的培養，提高管理人員的風險意識和戰略眼光；其次是對全員的培養，提高員工的風險意識和創新意識。只有這樣才能順利實現風險融資及其在企業內的運行。(4)項目要有一定的先期投入。中小企業從開始準備到創立這一階段,風險投資機構很少會投資,所以單純的創業概念而沒有盈利的準備和基礎條件一般不會獲得風險投資。中小企業要想獲得風險投資必須有一定的基礎準備，有一定的積累，讓風險投資機構能看到未來的盈利預期。
3.2 編制出色的商業計劃書
商業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。風險投資公司對投資項目進行篩選、評估的依據之一就是企業的商業計劃書。編制出一份有特色的出眾的商業計劃書非常重要。商業計劃書是企業建設和發展的綱領和戰略規劃性文件,指出了企業的籌資、融資等戰略部署和具體執行的方案,讓投資方通過這個商業計劃書看到企業的發展思路和計劃,以及管理人員的素質,企業成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風險投資機構進行投資的參考。因為，每年一個成熟的風險投資機構可能從上百份的商業計劃書中確定幾分來進行投資。所以，只有目標明確、思路清晰、計劃周密、設計獨特，又能從中體味出企業誠信的商業計劃書才會受到青睞。
3.3 尋找和企業發展相適應的風險投資機構
吸引風險投資，一方面要創造條件投其所好；另一方面也要在了解風險投資機構各自特點的基礎上，有針對性地尋找一些其投資領域、時期與本企業相適應的風投機構。因為不同的風投基金投資的領域和時期也不大相同。就投資時期而言,風投基金就分為三種：投資在企業的早期發展階段,專投中后期企業和不管企業的發展階段而只看項目的盈利性。我國的風險投資最初主要投向成熟企業的再發展，多投向成長期和擴張期的創業企業，但近年來，第一種投資企業發展早期的基金也不斷增長。在投資領域上也是不同的風投機構偏好各有不同。因此，創業企業在融資的時候應針對風投機構的特點選擇適合自身發展需要的機構，提高融資成功幾率。
風險投資計劃書范文4
總而言之，商業計劃書必須得讓投資者從這份紙制的文件里看到大把的利潤，這可是紙上談錢的功夫。
創業難，正在尋求資金的風險企業更難。對他們來說，特別是那些急需資金來擴展自己經營規模的企業，商業計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險投資家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
能籌來資金的商業計劃書
商業計劃書（Business Plan），目的在于為投資者人提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，因此，一個好的商業計劃是獲得投資的關鍵。商業計劃的目標一定是要說清楚投資者所關心的那些事情：可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產折現能力和方案。
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
在尋求風險投資之前，企業應準備好所有的必要文件。在所有這些文件中，最重要的就是商業計劃書，在其中除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數據外，還應表現出管理者的能力和遠見。
給投資者充分的信息
要想讓投資者信任你，大量信息攻勢當然是免不了的。當然，一個典型的商業計劃書也應當包括以下幾個要素：
計劃摘要 計劃摘要在商業計劃書的最前面，是投資者首先要看的內容，做得好就可以把投資者吸引住。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃和資金需求狀況等。
在介紹企業時，如果能特別介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等，將會得到事半功倍的效果，因為一個企業家的素質對企業的成長往往起關鍵的作用。
產品介紹 投資人最關心的問題就是風險企業的產品、技術或服務是否具有獨特性，能否占領市場。因此，產品介紹是商業計劃中必不可少的一項內容。一般來說，產品介紹應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，比如：產品（服務）處于什么樣的發展階段？誰會使用本企業的產品（服務）；企業的產品（服務）的獨特性怎樣；企業為自己的產品（服務）采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議等等。
人員及組織結構 風險投資人會特別注重對管理隊伍的評估，因此，在商業計劃書中，必須要介紹主要管理人員所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，還要對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織結構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
市場預測及分析 市場預測應包括以下內容：市場現狀、競爭廠商、目標顧客和目標市場、本企業產品（服務）的市場地位、市場細分和特征等等。在商業計劃書中，一定要闡明競爭者給本企業帶來的風險及本企業所采取的對策。投資風險被描述得越詳細，交代得越清楚，投資者反而會越信任企業，反之如果一切都說得極其美好，這種項目一般投資者都是不敢投的。
營銷策略 應包括：市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。
生產計劃 應包括：產品制造和技術設備現狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。
財務計劃 一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提供風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。企業的財務規劃應保證和商業計劃的假設相一致。財務計劃一般包括以下內容：商務計劃的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。
讓投資者激動起來
一份好的商業計劃書既能給投資者以充分的信息，還要能使投資者激動起來。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品（服務）會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品（服務）的闡述，要讓出資者感到這種產品（服務）是多么美妙、多么令人鼓舞!
資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最美妙的，他們都將為看到這樣一份商業計劃書而激動：漂亮的文筆、創造性的商業模型、優秀的管理團隊、巨大的市場投入、客戶對象的市場潛力巨大、能夠帶給人們方便和快樂的產品（服務），競爭對手的情況分析得頭頭是道，圖表一個個的非常專業，各類統計比率排列準確。當然，所有這一切，都不如讓投資者看到盈利點更為激動。
想想看，當初“.com”風行的時候，好像隨便一個什么人都能從美國弄來錢辦網絡公司，那是一個多么令人激動的年代啊！現在不是那個時候了，再想弄來錢，還真得掂量掂量自己的分量，把計劃書做得真像那么一回事，讓那些投資者一看之后，馬上就像那幾年一樣，恨不得立即就把錢給你，不要都不行。
別讓計劃書壞了你的事
商業計劃書準備得不好，很有可能壞了你的大事。亡羊補牢，猶未晚矣。對照一下下面這些在商業計劃書中經常出現的問題，再看看克服問題的方法，相信會對你有所益處。
目標不準或難以執行 克服方法：明確目標，規定目標的時效，提出落實目標的方法，把總目標分成容易管理和實現的子目標。
對困難預計不足 克服方法；造計劃時要留有余地，對商業活動的不確定性要有充分的估計，不盲目樂觀。
缺乏考核標準 克服方法：計劃中要定出一些指標，可供定期查核目標實現的程度。
缺乏具體計劃 克服方法：加強企業內部溝通，建立制度確保計劃的執行。
不具有前瞻性 克服方法：要有變通精神，注意收集和分析市場信息，隨時準備調整計劃來適應變動的新情況。
鏈接：
商業計劃書標準模版
一般的商業計劃書會有一個封面，第二頁則需提供以下的信息：時間、指定聯系人、職務、聯系電話、傳真、電子郵件、地址、郵編和網址，每個占一行。
隨后是一個“保密須知”，標準的寫法為：“本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于XXX（提供計劃的單位和項目）。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人請務必立即確認，并遵守以下的規定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
2）在沒有取得XXX的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
4）本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用?！?/p>
風險投資計劃書范文5
[關鍵詞] 風險投資 初創企業 創投活動 互動
2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風險投資市場報告顯示，中國大陸地區全年共獲得241筆風險投資，投資額達到24.9億美元，為6年來的歷史高點。
2008年5月，中國創投市場共披露投資案例29起，環比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內的全球資本市場的“紅五月”均沒有實現預期的理想狀態，但是中國的創業投資市場卻依然呈現出一片火熱景象。
2008年6月5日，世界著名的安永會計師事務所發表的研究報告稱，因具有巨大的尚未開發的市場和經濟增長潛力以及充滿創新活力，中國首次成為跨國企業經理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報告的結論是基于一個面向834名跨國企業經理人的調查，調查綜合考慮了基礎設施、稅收、勞動力成本、員工素質、經濟增長潛力、企業文化以及社會環境等因素。
1 風險投資
廣義的風險投資(VC)泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
1992年，第一家境外風險投資機構――IDG技術創業投資基金進入中國，現在著名國際風險投資機構已經都在中國設立了相關機構。
2 風險投資存在的問題
2.1 苛刻的融資條件抑制了創業者與VC的合作熱情
中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創業者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創業家精神，成功激發了全社會的創業熱情。但是，欄目設計的融資規則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規則的中國創業者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因為即使是天使投資所占公司股份比例也應該在35％以內。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經嚴重抑制了創業者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創業者都應當奉行平等合作的原則，協商對彼此都有利的股權分配方案及其他合作細則，實現雙贏。
2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為
中國的中小企業發展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內小企業，但中國政府有時擔心企業會被外商接管。其實大可不必擔心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業做得很成功，依然是一家中國公司。
中國政府應當放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔憂態度，但是現在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創新，所以中國政府也不需要擔心美國或其他外資的進入。
VC的參與是創業成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項目，以投資形式低價“買”進，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業的理性，因為他們首先是職業經理人，他們要對老板負責，對他們的投資人負責，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；對創業者來說也是如此，拿投資人的錢就應該對投資人負責，為他們創造利潤，帶來回報。
因此，對于初創企業和VC來說，能夠清晰地認識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項目，產生有效互動，實在是可遇而不可求的機遇。
3 初創企業與風險投資有效互動的關鍵要素
3.1 清晰認識自己，對自己的項目充滿信心，項目要突出“賣點”
VC選擇的都是有成長前景的企業和良好的投資項目。因此，作為創業者，自己首先要對公司的潛力、市場環境以及投資需求有一個很好的了解。創業者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認識自己，才能讓VC更好地認識你并贊賞你，愿意為你投資。相應的，提供給VC審閱的《商業計劃書》十分重要。無論多大規模的成長型企業，無論處于哪一個發展階段，最應該做的就是設計自己的商業計劃。商業計劃是企業的戰略規劃路線，《商業計劃書》是將這條路線以最精確的方式表達出來的一種手段。無論對內，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業計劃書》中一定要重點清晰地突出項目的“賣點”，這是整個計劃書的亮點，也是吸引VC眼球的必備因素。
3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認同
有些創業者與VC溝通失敗的原因不在于他的項目不好，而在于無法清晰準確地表達自己的意思，無法讓VC領會并認同他的觀點。因此在與VC溝通之前，除了準備一份高質量的《商業計劃書》之外，還必須準備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當中應當對公司進行詳細的描述，包括公司的歷史、所有權、產品、市場地位、主要競爭對手、發展策略、財務成果、財務需要，以及主要股東和管理層的專業經歷。要讓VC們充分了解你的經歷，了解你的創業團隊，彼此相似的經歷會增加認同感。最重要的是要讓VC充分認同你的企業文化和企業愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創業者要挺起腰桿與VC溝通，因為雙方是平等合作的關系，誰也沒有絕對的優越感。如果創業者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負責任的，并且對自己企業的發展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創意和亮點。因此，要樹立信心，堅定地相信自己的產品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調整自己的戰略布局和觀念。
3.3 完善自身，建立一個高效的團隊
對于希望從VC那里融資的創業者來說，創業者團隊的組建關系到融資的成敗。能打動VC們的創業團隊都有共性：堅強的執行力，對自己選定的方向有堅忍不拔、不離不棄的欲望。
首先，要塑造好的創業領導者。你的商業計劃書應該要顯示出你具有管理公司的經驗，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
其次，協調好股東間的關系。在企業初創時，往往會出現創業者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴重影響團隊的組建。因此，在初創時期所有的股東都應當有協議，必須在不同階段把規則講清楚，未來發現問題時就嚴格按照協議解決。
再次，要尊重人才，培養人才。創業者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負。創業者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優秀的團隊應該是聯系緊密并且互補的團隊。創業者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團隊的穩定性。保證真正有貢獻的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當的位置上。
4 VC投資失敗的原因
VC投資當然也存在風險。BV Capital是美國一家有著10年經驗的知名投資機構，他們投資過的最著名的項目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實現成功退出。趣摘網是BV Capital在中國投資的第一家網站, 該網站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區網絡的新型網站。但趣摘網已在2008年6月8日關閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報。
VC投資失敗的原因可歸結如下：資金多于可選擇項目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項目相對稀缺，VC之間搶項目的現象時有發生；VC對自己意欲投資的領域缺乏充分了解，又急于把錢投進去，以致沒有足夠的時間做盡職調查。
因此，VC如何準確地選擇有成長前景的企業和良好的投資項目就顯得至關重要。
5 風險投資與初創企業有效互動的關鍵要素
5.1 擺正心態平等合作
VC應該充分地認識到自己是服務行業，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創企業的發展，因為只有企業掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應該擺正心態，在與初創企業或創業者協商時，應該擺正心態平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創企業來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業還可以通過其他的融資渠道獲得投資。
5.2 科學地判斷項目的投資價值
先看行業，看行業的發展空間如何；再看企業，看企業在行業里是否居于領先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學習能力，要把學習能力放在非常重要的位置，第二要看他的執行能力，如果理論講得再好，執行能力不行，結果是要打折扣的。第三要看他的品質，最重要的就是誠信度。
VC可從如下方面來判斷項目的投資價值：市場前景、管理團隊、技術因素、財務狀況、競爭對手、贏利模式、股權價格、公司治理結構、資信狀況、投資地點等。并且要注意項目的贏利持續性，項目的商業模式應該是在一個比較長的時間段內能贏利的，只有被投資企業有比較持續的發展前景，VC才有利可圖。
5.3 學會在恰當的時候抽身而退
美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創建另一家企業。他的成功之處就在于知道在最恰當的時候抽身離開。因為任何人都無法預測，你所投資的企業將會以怎樣的姿態繼續發展，你可以期望，但不可以指望，因為事情有太多的變數，你要時刻準備著變化。因此，你就應該學會在最恰當的時候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報的最大化。
參考文獻
風險投資計劃書范文6
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司得自然業務情況
3、公司得發展歷史
4、對公司未來發展得預測
5、本公司與眾不同得競爭優勢或者獨特性
6、公司得納稅情況
二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發得產品得技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1、產品得名稱、特征及性能用途
2、產品得開發過程
3、產品處于生命周期得哪一段
4、產品得市場前景和競爭力如何
5、產品得技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司得管理機構，主要股東、董事、關鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門得構成等情況
2、公司管理團隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神
五、茶葉行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業得影響程度
e) 政府對行業得影響
f) 發展得決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現得新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面得競爭優勢
f) 競爭壓力得承受能力
g) 品得價格、性能、質量得市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況得應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品得生產經營計劃
2、公司現有得生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有得生產設備或者將要購置得生產設備
5、現有得生產工藝流程
6、生產產品得經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計得風險投資數額
b) 風險企業未來得籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風險投資者投資后雙方股權得比例安排
f) 投資資金得收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年得現金流量表
2、過去三年得資產負債表
3、過去三年得損益表
4、過去三年得年度財務總結報告書
5、今后三年得發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見得風險
6、風險控制和防范手段
