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國內市場范文1
市場研究公司的類型
目前，國內的市場研究公司按性質可分為三類：外資、國有、民營。他們在規模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。那時正是中國市場研究業的起步階段，一些大型跨國公司紛紛落戶中國，幾家國際知名的市場研究公司也隨行進入中國。
外資市場研究公司在規模及辦公環境方面都優于其它類型的調研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業。外資市場公司的主要特征如下：
調研項目質量的控制水平較高，項目操作的規范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責的。其質量控制標準與國際一致，項目可管理性強；
客戶較為穩定，其主要客戶多是海外總部直接委托；
研究人員素質較高，公司在調研方面的培訓能力很強；
知名度較高；
價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。如蓋洛普所言："在調研質量上是客戶選擇我們，在調研報價上是我們選擇客戶。"
外資市場研究公司在中國的發展一方面取決于其總部的發展計劃是否與中國的市場發展狀況同步，另一方面還要看國內企業對市場研究的認知及需求狀況。
國有市場研究公司。國家及各省的統計局一般都有下屬的調研公司，其特征為：
能發揮城市調研隊伍的網絡優勢；
收費相對較低；
信息資源穩定，能夠獲得多行業的背景資料及相關數據；
國有企業的管理體制不暢，個人工作業績與回報不成正比；
在項目的質量監控方面與國際水平有一定的差距，數據誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調研公司合資。它們如果能將外資的管理、技術與政府部門的行業優勢、數據資源結合起來，在細分市場上很容易形成行業壟斷。
民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業內的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創辦。其數量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現得非?；钴S。他們去糟粕取精華，很明智地把自己定位于"國際水平，國內價位"，因此很具競爭優勢。其特征主要集中在以下方面：
具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調研結果，有很高的知名度。對客戶的反應迅速，有很強的服務意識；
采用項目經理負責制。這種做法不僅有利于最大限度地激發個人的積極性和敬業精神，而且還能有效地將調研項目的質量與項目經理的個人素質密切結合起來；
報價方面具有較強的競爭力。
企業規模往往不及上述兩類公司；
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然而，外銷與內銷，一字之差，天壤之別。與外銷相比，內銷江湖水更深，單純依靠少數幾個大客戶便可維持生存的外銷模式，讓外銷企業成了動物園中的老虎，失去了市場野性和戰斗力。外銷企業基本上無品牌或品牌知名度低、國內市場營銷渠道薄弱、缺乏國內市場營銷團隊、對國內消費市場缺少認知等，這些都將是外銷企業不可逾越的鴻溝。韜略策劃多年來幫助幾十家外銷企業成功搶占國內市場，在品牌策劃及營銷實戰中總結：經營觀念轉型、市場需求導向、產業渠道整合、品牌整合傳播、王牌團隊打造是大獲成功的關鍵，下面就逐一闡述。
一、經營觀念轉型——從產品制造商向品牌運營商轉換
外向型企業的特點在于產業鏈條短小，OEM模式下的市場風險和競爭壓力都由品牌商承擔，其成功來源于品牌商對產品需求的把握，他們只要成為產品專家，打造好產品工藝優勢、原料成本優勢、質量和生產管理達到國際水平，即可賺取末端市場價值。但這些產品一旦轉為自己銷售，外向型企業就必須轉換思路——從產品制造型企業向品牌運營角色的轉換。
同樣一件服裝、一雙鞋、同樣的加工廠，換成不同的產品標志，在國內、國際市場的零售價格卻是“天壤之別”，外向型企業轉戰內需的最終落腳點在自主品牌的支撐，在行業品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場消費的附加值與利潤，這將是企業真正轉型的長遠之路。但我們在調查中發現，很多企業經營多年，一直滿足于低端市場和微末利潤，沒有品牌意識，也不重視品牌建設，沒有品牌核心價值提煉，甚至缺乏品牌VI系統（LOGO、產品包裝、終端形象等）、品牌基礎工作沒有做好，從而大大影響了企業的發展。
外銷型企業通常用的推廣模式有B2B商務平臺，網絡黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會。這些推廣模式比較單一，而且缺乏互動交流。即使是作為和外商直接交流平臺的春秋兩季的廣交會，也只有少數大型企業通過專業公司設計展位，宣傳一些公司形象和產品品牌。大多數中小型企業也僅僅是利用廣交會接單。這就造成了外銷企業普遍缺乏品牌規劃和推廣的意識。
塑造自身品牌對外銷企業轉型內銷是個極大的挑戰。內銷產品要占領市場，要獲得較高的行業利潤，要影響終端消費者，要對渠道商產生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅定地走品牌發展之路。
二、市場需求為指導，規劃產品結構
外銷內銷產品在結構上有著本質的差別。外銷型企業屬于訂單型生產，產品的生產通常是以銷定產，即根據客戶訂單的量來安排生產。產量與銷量基本吻合。也正因為如此，很多外銷企業轉入內銷時，對于銷售不好都歸結為“產品不好，數量不足”等，外銷型企業轉型內銷，原來適合國外市場產品，未必適合國內銷售。外銷企業如果直接將出口產品轉銷國內，通常出現銷不對路的問題，企業只要開拓國內市場，還需新產品研發，生產線也要適當調整，這對外銷型企業都是現實的挑戰。
在內銷體系中，對于產品線的規劃，要從三個層面展開。
1.規劃主力產品線。這是企業形成銷量保證的主力產品，也是企業獲得現金流的主要途徑，規?；a出，針對中等收入消費群體，充分釋放企業產能。
2.規劃獲利產品線。產品具有較高的價格，也就具有較高的利潤空間，針對中高收入消費群體，產品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費者對品牌的情感記憶。
3.規劃競爭掩護產品。物美價廉層面上，企業也需構建自己特色的產品線，在中低收入消費者爭取中，與低價競爭企業一定程度抗衡，掩護主力產品實現對競爭品牌的反擊。
三、整合產業鏈，渠道建設是關鍵
外向型企業轉型做內銷，渠道至關重要，沒有成熟的營銷渠道，還未競爭就會一下子敗下陣來。如何選擇和開發營銷渠道也是企業最頭痛的問題，韜略策劃認為，外銷轉內銷企業，在渠道建設方面應注意以下兩個方面：
（一）、渠道多樣化。外銷市場是單純的買賣，客戶來源主要是大中間商，或者小部分散客，由于不需要影響終端顧客，不需要開拓市場，不需要渠道建設，往往只注重生產和制造。大部分外銷型企業沒有國內營銷網絡，開拓國內市場就面臨區域招商與終端建設，倘若選擇到實力較大、網絡健全、經驗豐富的渠道經銷商，可以快速啟動市場。因為經銷商長期在市場上積累了豐富的銷售經驗，擁有完備的銷售網絡，一定的運作能力以及一定的資金實力，這些都是外銷型企業可以充分利用的資源；外銷型企業也可以通過合資控股等方式與經銷商聯系，建立分銷聯合體，借用外部資源，快速啟動市場；在必要的情況下還可以通過直營終端掌控信息資源，擁有直營終端會讓企業擁有更多的信息資源。在轉型階段，對產品市場需求的把握往往最關鍵。自己開設幾個直營終端，有利于掌握最直接的顧客需求，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但要求質量高，符合自己的產品定位，益于品牌形象樹立，利于消費者忠誠獲得。
（二）、做好樣板市場，成為區域霸主。轉型時期切忌鋪天蓋地把產品鋪向全國市場，一旦出現特別問題，就覆水難收了。企業先從區域樣板市場打造開始，不斷積累經驗，找到產品不足，完善營銷策略。開發市場和建設品牌不能太急，暴富和一夜成名幾乎是不可能的。有的企業自恃實力雄厚，好大喜功，廣告猛打，產品遍地開花，一旦中間某個環節出現問題，就損失慘重，甚至滿盤皆輸。做好了一個樣板城市，然后尋找類似條件的其它城市復制樣板，多點開花，逐漸形成局部區域內的強勢品牌，甚至區域第一品牌，隨后向全國更大的空間發展，成為全國性的品牌。
四、品牌傳播，頌揚美名
一些外貿企業認為：只要產品好，就會有人找?？墒窃谖镔|豐富的現代社會，很多的好產品，被淹沒在浩瀚的商品海洋中，“酒香不怕巷子深”的時代過去了，想要得到別人的關注，首先要讓別人知道你的存在，要主動尋求與消費者之間的溝通。強化企業的品牌傳播意識，這是外貿企業轉內銷必須要過的一道坎。企業要善于把握大勢，為媒體提供有價值的新聞素材，借媒體的傳播力快速傳播自己的品牌知名度，企業要努力借媒體的權威性，有效提升自己的品牌美譽度。
建立品牌傳播的意識，是內銷企業必須具備的意識。事實上，內銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在潤物細無聲中展開的，對于消費者和對于經銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，巧妙地媒體選擇，往往能收到事半功倍的效果。適合中小企業低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點廣告、連鎖類的店面傳播、促銷活動、公關推廣活動等。
五、打造一流的營銷團隊
很多外銷型企業的業務狀況是“一人接單，全廠不餓”，只管和外貿公司簽單，至于外貿公司做什么就與工廠無關了，最多到產品出了問題再由外貿公司反饋回來。而內銷型企業是“大部隊出動，全廠才能安定”。要有建設渠道的人，分析市場的人，也要有自營店賣貨的人，加盟店招商的人。而外銷型企業往往缺乏一支強有力的內銷隊伍，營銷人才的不足已成為國內市場發展瓶頸。由于運營模式的差異，經營團隊特別是關鍵的領軍人物對于外向型企業轉型國內市場的成功至關重要。企業必須要吸納或者培養復合型的領軍人物，形成復合型的經營團隊，既可以借鑒原有海外市場的經驗，也可以了解國內市場的需求與競爭差異。 內銷型企業要緊扣市場，緊跟消費者，并且時刻關注競爭者。
國內市場操作需要進行招商、分銷、終端建設、品牌管理、運營管理等職能的分工協作，不是一兩個人就能完成的。企業要勇于在人力資源上投入，以營銷戰略規劃、策略制訂與銷售執行人員為重點吸納對象，建立一支能征善戰的營銷隊伍。前期不一定要營銷部、市場部、招商部等都建立起來，但要盡量培養幾個有營銷意識和品牌意識的業務骨干，把基本運營構架建立起來，后期可根據實際情況擴充市場部和營銷部的人才配備。值得注意的是，營銷組織體系及營銷隊伍的不完善、不專業、不系統，是導致外向型公司在開發國內市場中屢屢碰壁的一個重要原因。營銷團隊建設是企業必須修煉的內功，此道門檻一旦跨越，距離成功又進了一步。
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日前，國內紙質媒體《超市周刊》就國內市場日化專營店市場現狀以及品牌戰略突圍的相關話題對筆者進行了專題采訪，現將相關采訪稿原文以及問題回復提綱陳述如下：
背景：近期，一些外埠中低端化妝品專營店在北京市場開始進行規模擴張，如廣州嬌蘭佳人等。
1、目前，中低端化妝品專營店在二三線市場發展的如何？南北市場是否有差異？您認為，他們進軍一線市場是否有優勢？
回復：目前，本土化妝品店主要以遼寧美程、四川金甲蟲、深圳千色店、廣州嬌蘭佳人以及南京百分女人為代表，其大都穩固占據著國內二三線市場的份額，遼寧美程主要以東北市場為重心，深圳千色店則主要以廣東珠三角地區為競爭的主戰場，廣州嬌蘭佳人已經初步完成了國內重點區域市場的網絡布局工作，南京百分女人則立足于江蘇以及華東區域市場進行市場的深度精耕。筆者認為，這些品牌要想進軍國內一線市場同屈臣氏、萬寧、康是美以及絲芙蘭等國際化妝品連鎖店進行這面對抗，在未來3-5年的時間里還很難做到。
2、中低端化妝品專營店在產品價格、結構等方面能否與百貨、超市賣場等渠道相抗衡？
回復：中低端化妝品專營店同傳統百貨公司以及商超賣場屬于細分市場的異業競爭，雖然其在產品價格、商品結構以及品牌推廣方面具有著鮮明的特性（專業化的全程服務營銷技術），但是若想同傳統百貨公司和商超賣場正面抗衡，這從專業化的角度來看也是不存在的。
3、屈臣氏進入中國19年發展了420多家店，而嬌蘭佳人僅在3年時間就在全國發展到近300家，您如何看待這一現象？有人說快速規模擴張是為了上市，您認為呢？
回復：針對這一現象，筆者認為廣州嬌蘭佳人連鎖店同屈臣氏在店鋪規模指標方面雖然差距不大，但是落到單店的營業指標以及綜合經營利潤指標兩個方面，這也完全是不可同日而語的。廣州嬌蘭佳人的快速圈地以及規模擴張，筆者認為其并不主要是為了未來的上市規劃，更多的是為了掠奪終端的稀缺資源，在最短的時間內形成有效的優勢，以期獲取市場控制的話語權，以便形成自身在業績規模、品牌影響力以及店鋪數量三個方面的全方位跨越。
4、據了解，目前，一些中低端化妝品專營的化妝品的進貨渠道不清，這對其發展是否會有影響？
回復：目前在國內日化專營店渠道，很多區域市場連鎖店的經營者對于品項采購以及商品引進方面的確存在著很多問題，很多經營者關注的是有效價差空間、商品經營利潤以及市場推廣支持手段，在品項采購以及商品引進方面缺乏科學、有序的管理手段以及作業機制和流程，對于產品品質和產品質量以及售后服務支持方面的關注度都不是非常多，所以，這必將成為未來日化專營店營銷業務運轉以及市場競爭環節中的隱患。
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1 引言
隨著經濟全球化的發展，全球一體化趨勢的加強，國際間的貿易往來日益頻繁，各個國家對于市場的爭奪異常激烈，而中國以其影響力和經濟實力，已成為國際上極具潛力的市場。為爭取中國市場，各個國家的品牌先后進入中國市場占據一席之地，而推銷其品牌的一個重要方法則是商品品名的翻譯。
商品品名作為商品的外衣和表現形式，傳遞商品的信息，對樹立商品的形象具有重要的作用，它不再僅僅是文字與文字之間信息的傳遞，更體現了一方水土，一方文化，包含深厚的文化寓意。而且一個商品想要打開海外市場，就必須遵循當地的語言習慣。因此，商品品名的翻譯顯得至關重要，其根本目的是促進商品的市場營銷，激發人們購買的欲望。而成功的市場營銷離不開成功的商品品名翻譯，兩者之間的關系密不可分，缺一不可。
在中國知網（http：//cnki.net/）輸入“翻譯 市場營銷”作為關鍵字搜索全文，絕大多數文章都是從企業和譯者的角度考慮商品品名的翻譯方法或者翻譯對市場營銷的影響，很少文章涉及從消費者的視角分析其商品品名的翻譯，但是消費者是最有資格評判某個商品品名翻譯的好壞，消費者的群體中并不是每個人都接受過外語學習或者擅長外語，所以商品品名的翻譯的好壞可以在消費者群體中看出，因此，本文則是從這個角度分析翻譯商品品名的特點和方法以及其翻譯對國內市場營銷的影響等方面進行分析。
2 翻譯商品品名的特點和方法
商品品名的翻譯是否成功，取決于消費者的使用頻率和接受程度。本人主要從大型的社交網站即新浪微博搜索商品品名翻譯的使用頻率和接受程度。在翻譯商品品名時主要涉及以下幾種翻譯方法。
2.1 直譯法
直譯法是既保持原文內容、又保持原文形式的翻譯方法或翻譯文字，按字面的意思就是直接翻譯。這在商品品名翻譯中是比較簡單明了的。比如法國品牌Yves Saint laurent，絕大部分消費者會稱之為“YSL”，而并非稱呼其為“圣羅蘭”。消費者的選擇在一定程度上暗示了“圣羅蘭”這個譯名并不是非常成功，英文縮寫反而更容易記憶而且顯得時尚。這個翻譯都是根據英文直接翻譯的，給人留下深刻的印象，一經推出便廣受好評和使用。
2.2 音譯法
音譯法指根據原語的發音直接轉換成發音對等或相似的目的語的翻譯方法。這種方法使用也比較廣泛，有著其獨特的作用。比如Armani和被Bobbi Brown譯成“阿瑪尼”和“波比布朗”，這是很典型的音譯例子。比較有意思的是Muji這個日本品牌的翻譯，在國內，一部分消費者使用官方的譯名“無印良品”，但另一部分消費者則成它為“母雞”，這是來源于Muji與中文母雞的拼音同音同形，所以則被戲稱為“母雞”，這個翻譯的譯名使用的也比較廣泛。除此之外，Dior（迪奧）和Givenchy（紀梵希）也采取了這種譯法。
2.3 意譯法
意譯法要求譯文能正確表達原文的內容，但可以不拘泥于原文的形式。相較于音譯法，意譯法更富有韻味，不僅賦予商品品名深刻的內涵，還能讓人產生獨特的聯想。YSL最新推出的限量版口紅全稱是Rouge Pur Couture Lipstick Star Clash，前三個是法語單詞，lipstick是口紅的意思，Star是星星的意思，Clash的意思是沖突，這些詞放在一起不是特別好翻譯，而消費者把其稱為“YSL星辰”，只是把Star Clash翻譯了，其他不重要的省略了，在譯文中保留了原語的形象，其中star本身就指星辰，另外YSL口紅外殼閃爍的貼紙，就像閃爍的星辰，這個譯文不僅準確表達了原語的內容，而且還展現了商品的形象。日本品牌大創有一款產品アイブロ?`コ?`ト，アイブロ?`的意思是眉毛，コ?`ト的意思是大衣，消費者廣泛使用“眉毛雨衣”這個詞稱呼這個產品，譯文不僅是根據原語意思翻譯的，還結合了產品的性質，這個產品是涂在畫好的眉毛上，用來隔離汗水、皮脂避免脫妝，就像雨衣隔離雨水，防止人被淋濕。該譯名不僅貼近日常生活而且生動有趣，讓人很容易聯想到這個產品防水的功能。類似的譯名還有Body shop（美體小鋪）。
2.4 音意譯結合法
音意譯結合法即將音譯法和意譯法結合，譯文不僅具備原語的相似發音，還體現原語的內涵。這種方法具有挑戰性，但一般能取得好的效果。日本品牌Anessa的譯名“安耐曬”（因商標版權問題，已改成安耐沙）消費者使用的最為廣泛， 不僅因其發音與原語相近，還因為它能體現這個產品防曬的功能，讓人聯想到它強大的防曬功能。DECORT的譯名“黛珂”深入人心，它保留了原語的語音，同時黛和珂字在漢語中指女人的美貌，很符合消費者對護膚品和化妝品的期待，因此消費者對這個譯名接受程度很高。與此相似的譯名還有Lancome（蘭蔻）。
2.5 形譯法
嚴格來說，這個方法并不屬于翻譯方法，這是消費者獨特的取名方法，摒棄原語，根據產品的顏色、形狀或性質取名。比如資生堂的紅研精華被很多消費者稱為“紅腰子”，正是由于它的形狀像腰子，顏色又是紅色，所以稱為“紅腰子”。紀梵希的高級定制口紅稱為“小羊皮”，因為口紅的外殼是由羊皮制作的，根據其性質簡稱為“小羊皮”。
3 翻譯對國內市場營銷的影響
從企業的角度看，不當的商品翻譯不僅十分容易觸及目標國的文化禁忌，更有可能導致產品的營銷失敗，引發消費者的公憤。而恰當、準確無誤的商品翻譯，可以使消費者更好地鑒別企業與其他企業同類產品存在的區別，給消費者帶來與眾不同的感受，從而刺激消費者產生購買欲望，促進消費，有利于在國內市場的營銷，比如“黛珂”和“蘭蔻”等都是成功的翻譯，其譯名在消費者中接受程度高，讓初次接觸的國內消費者也能對其產品產生比較好的印象。
從消費者的角度看，被廣泛使用的譯名比一般產品更能占領市場份額，這是因為普遍來說只有質量過硬的產品才有可能被廣泛熟知，其譯名才可能被人所知，比如品牌Dior（迪奧）和Givenchy（紀梵希）等。但也存在商品品名的翻譯極其成功，抓住了消費者的眼球，如“YSL星辰”，或者消費者自己給商品品名進行翻譯，例如“眉毛雨衣”，這兩種情況都推動了商品在國內市場的銷售。所以在一定程度上，可以說翻譯成就產品，成功的翻譯對國內市場營銷的影響非常大。
4 商品品名的翻譯對消費者心理的影響
4.1 簡單易記
簡單的翻譯更有利于消費者進行記憶，另外，翻譯應采取人們熟知的詞匯，避免復雜和生僻的詞，復雜生僻詞可能會讓消費者產生抗拒或厭煩心理。
4.2 選擇符合消費者心理和習慣的詞
在對商品品名進行翻譯時，應注意符合消費者的心理和習慣。恰到好處的譯文，能夠為企業產品的營銷帶來意想不到的效果。比如“眉毛雨衣”，其翻譯結合在中國生活有又常見的雨衣，不僅清楚的表達了商品的性質，而且讓譯名形象又生動。
4.3 富有寓意，具有聯想意義
富有寓意和具有聯想意義的翻譯潛在的會促進消費者的消費，即使消費者不購買，它也會給消費者留下深刻的印象，消費者作為潛在的宣傳者可能在與別人交談時談到，印象深刻會使記憶商品品名的準確率大大提高。
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在中國房企紛紛尋求“出海”之際，同樣志在國際化的外資房企也悄然將觸角伸向了國內。日前，世界一流房地產業開發商美國鐵獅門集團中國首席執行官包志遠在美國紐約表示，鐵獅門在中國的投資和開發并不僅僅是5年或是10年的計劃，而是希望建立一個長期的合作發展的關系，并且與中國共同努力，從而可以在未來50年甚至70年的時間里共同發展。如果按在建項目規模計算，中國已經成為美國鐵獅門公司發展最快也是最大的市場。
鐵獅門在中國已確定的地產投資項目約200萬平方米，最新確定的一筆投資是位于上海前灘國際商務區的綜合體項目，地上建筑面積超過30萬平方米，包括甲級辦公室、高檔商業中心，以及濱江公寓住宅等設施。鐵獅門早于2008年初已在上海以67.517億元人民幣拿下了當時有“地王”之稱的新江灣城“F地塊”。此外，成都晶融匯一棟寫字樓出售給平安集團后，鐵獅門公司也與其建立了長期合作關系。美國鐵獅門中國首席執行官包志遠表示，公司不希望在一個城市只做一個項目，而希望在不同城市有更多項目發展。但是，對未來在中國的發展鐵獅門仍拒絕透露詳細計劃。鐵獅門公司負責巴西與中國業務的總經理馮凱希指出，鐵獅門不會對中國設立特定的投資比例，而是根據投資機會來決定。鐵獅門在中國選擇投資城市時，除了考慮本地經濟發展水平外，還會關注中國本地及外國公司在這個城市的發展需求，如果很多公司都對這個城市感興趣并有擴張需求，即意味他們對于高質量的房地產項目會有需求，這就是千載難逢的投資機遇。美國鐵獅門公司總裁兼聯席首席執行官徐瑞柏表示，鐵獅門在中國的投資最謹慎，保守到只用現金去買地。公司既沒有金融負債，也不會用離岸方式進行融資，只用項目為基礎進行融資，而且融資額不能超過項目成本的50%。鐵獅門公司董事會主席徐杰儒稱，31年前第一次到中國時如同拜訪別的星球，他曾武斷拒絕鐵獅門在中國的發展戰略，但如今公司在中國的發展速度快的難以想象。
除了外資房企看中了中國巨大的商機，來自全球的建筑師們也看到了這一歷史機遇。棲息于北京增光路一隅的阿奇貝斯建筑設計事務所首席設計師劉亮表示，阿奇貝斯從2006年起已與澳大利亞最大工程公司GHD合并，成為GHD在中國唯一分支機構。GHD曾承擔2006年多哈亞運會主會場設計工程，以及阿拉伯迪拜方圓5公里海域的填海度假型酒店的建造計劃，這家全球擁有4000多名員工的事務所一直在尋找一個合適機會切入中國建筑設計市場，借道阿奇貝斯是它在中國的便利選擇。在這場趕集大潮中，GHD顯然是一個晚到者，據有關資料統計，全球知名或不知名建筑師事務所都懷揣極大興趣對中國市場摩拳擦掌，世界排名前200名的工程公司和設計咨詢公司中，有160余家在中國設立了分支機構。庫哈斯在他的《》中這樣描述中國建筑師們：他們是世界上最重要、最有影響力、最強大的建筑師；中國建筑師在建筑單體中的建造空間要大于一座30層的高層建筑；中國建筑師在最短的時間，以最少設計費制作出最大的工程。中國經濟的強大，凸顯了包括中國建筑藝術在內的中國文化價值，在全球化背景下，中國建筑師以開放和包容姿態迎接挑戰，將擁有不可限量的未來。
國外房地產進入中國市場的運作方式及細節化成功經驗，還不得不提日本三菱地所在華投資的沈陽尚柏奧特萊斯系列項目。三菱地所是日本人氣最旺、最頂尖的大型綜合建筑設計事務所，專于城市規劃、城市開發、市區重建、高檔超高層寫字樓開發設計，以及超高層及各種規模高檔商品住宅開發設計。三菱地所作為全球最大的奧特萊斯投資商和營運商，擁有經驗豐富和技術先進的商業管理精英團隊，令尚柏奧特萊斯無論在硬件設施還是軟件管理上，都具有國際頂級水準。它與香港新灃集團合作經營位于中國沈陽的旗艦店——高級名牌特價購物中心尚柏奧萊，是三菱地所首次在海外拓展業務的標志，足見其對中國商業地產市場的重視與信心。此外，上海浦東新區科技創新中心、上海銀星皇冠假日酒店、上海市浦東新區唐鎮新市鎮總體規劃等建筑作品，都是三菱地所設計向中國遞交的一張“名片”。
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關鍵詞：市場營銷；新趨勢；現代化
市場永遠處于變化的動態之中，而企業要增強市場競爭力，把握住經濟的發展動向，就必須適應市場，隨時調整經營策略。市場營銷是開拓市場、增加利潤、增強企業實力的有力工具，在不斷發展的經濟社會背景下，企業必須主動適應市場，不斷轉變市場營銷策略，從而使企業能持續健康發展。
一、市場營銷概述
營銷學是20世紀產生于美國的一門學科，是隨著經濟的發展而產生的。菲利普•科特勒將營銷定義為：個人和集體通過創造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程。從這個定義理解，市場營銷是一種經濟行為，是企業在市場環境中通過研究市場需求，通過定價、產品定位、銷售手段等來滿足消費者的需要，從而實現企業經營和發展目標的商務活動。研究市場營銷的發展過程，大體上經歷了幾個階段，即由JeromeMcCarthy提出的4P（產品、價格、渠道、促銷）理論，到舒爾茲等學者提出的4C（客戶、成本、便利、溝通）理論，再到Schultz提出的4R（關聯、反應、關系、回報）理論，到4S（滿意、服務、速度、誠意）理論。目前，4S營銷理論是最新的市場營銷成熟理論。隨著信息技術的發展，市場營銷仍然在進行著發展和變革。
二、市場營銷發展的影響因素
市場環境和經濟發展在不斷變化，企業的營銷活動也隨之處于不斷變化之中，因此，就需要了解市場營銷發展的影響因素?？偟膩碚f，當前促使市場營銷發展的主要因素有以下幾個方面：一是市場環境的變化。經濟全球化、信息時代、科技發展等都造成了市場經濟環境不斷變化，我國經濟必然會與全球市場深度融合，利益結構更加多元化，市場營銷的重心也不斷調整，使得市場營銷策略也相應創新。二是融資環境的變化。隨著我國金融體制的進一步開放，國際資金進入我國產業的渠道增加，外國資本、保險、風險投資等都大量涌入中國市場，對我國市場產生巨大影響。三是政策的變化。隨著政府體制改革、市場經濟發展、依法治國政策的深入，企業在宏觀市場與微觀市場環境中的地位都發生了相應改變，現代化企業治理機制也被廣泛應用，促使市場營銷發生變革。此外，對外經濟政策、人才環境、政治因素、宏觀調控政策等的變化也會使市場營銷做出相應調整。
三、我國市場營銷發展的新趨勢
