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目標市場范文1
我國金融審計的主要任務是依據國家的法律法規對金融行業進行審計監督，防范和化解金融風險，保證我國市場經濟健康發展。入世后，我國的金融風險、金融體制和金融立法都會發生巨大的變化，與此相聯系，我國金融審計的對象和范圍、審計的法律法規、審計目標和任務都會受到不同程度的沖擊，主要表現在以下幾個方面。
1.入世后我國金融風險的誘發性因素增多，金融風險發生的現實可能性進一步凸現，金融審計防范和化解金融風險的任務更加艱巨。開放后，我國金融體系穩定的基礎發生了變化。以前我國金融穩定依賴于政府信用（國家信用）和方方面面的行政強制管理措施，很多金融機構的關閉、清盤，都是政府和中央銀行采取行政辦法進行債權債務的清償和轉移，基本上沒有波及到社會生活層面，沒有引發金融動蕩。但是，隨著外資金融機構的加入，中國金融市場將會更多地依據市場規律進行運作，而且外資機構也會在很大程度上操縱或影響市場。中國金融體系的穩定會更多地受制于國際金融市場的變化，中國金融市場將成為國際金融市場不可分割的一部分，政府行政保護措施逐漸會失效。隨著市場準入原則、最惠國待遇原則、國民待遇原則、透明度原則等逐步實施，外資機構可進入公共機構經營的支付和清算系統，可以辦理貨幣的批發及融資業務，可以進入證券和期貨交易市場，金融信息必須實行全球通等，這些都是誘發金融風險的因素。據統計，目前我國境內外資銀行總資產達440億美元，其中貸款186億美元，存款65億美元，外匯貸款占市場份額的20％以上，在上海已占70％左右。外資銀行辦理出口的結算業務已占據內地市場份額的40％以上。外資銀行挺進中國大陸的這種凌厲攻勢已經對我國金融體系，特別是四大國有商業銀行形成強烈的沖擊。作為我國金融市場主力軍的國有商業銀行能否在這場較量中站得住，打得贏，這主要看我們的內功練得怎樣。
從近幾年我們對四大國有商業銀行審計情況看，其功底相當脆弱，現代企業制度還未建立起來，如果不進行徹底改革，面對外資銀行的競爭，要保持我國金融市場的穩定是很難的，因為，我國金融市場體系內部有很多深層次問題還沒有解決。有經濟專家指出，我國既是一個發展中國家，同時又是一個轉軌經濟的國家。中國這兩套問題交織在一起，目前面臨著四大難題：收入分配差距中的“絕對貧困化”問題；城鄉差距中的“三農”（農民、農村、農業）問題；地區差距中的中西部地區問題；還有一個就是金融問題。金融體系運行存在的銀行壞賬問題、證券市場不規范和上市公司質量問題、政府內外債務問題、財政赤字向銀行轉移問題等等，這些問題不解決，改革、發展和穩定的關系就難以處理好，中資金融機構的競爭實力就難以提高，中外資銀行的雙贏格局就難以形成。因此，我認為，我國金融體系已陷入內憂外患十分脆弱的困難境地。金融風險和金融危機，在各種因素的誘導下，發生的現實可能性在增大。我們從事金融審計的同志對此必須有一個清醒的認識。
2.入世后我國金融體制必定發生重大變化，由此會帶來金融審計對象的多元化和審計業務的復雜化。一是對銀行所有制格局的沖擊。國外金融業大部分是私營的，或獨資，或股份制。我國則以國有獨資金融機構為主，股份制為輔，不允許設立私營金融機構，單個企業、法人不能控股金融機構。對外開放后，對內也要開放，中資私營金融機構的出現是勢在必行，這樣，就會形成國有、私營、外資機構三駕馬車一起轉。二是對銀行經營體制的沖擊。國外銀行是混業經營，可以全方位經營銀行、證券、保險業務，即百貨公司式經營，而我國實行嚴格的分業經營，像一個個專賣店，這樣既不能與國際金融業接軌，更不能與外資銀行競爭。因此，我國金融業的混合經營勢在必行。三是對銀行業務的沖擊。外資銀行走的是金融與產業融合之路，在客戶對象上將爭取三大類客戶：重要公司客戶、包括行業性的大企業、跨國公司和有規范民營企業等；重要機構客戶，包括銀行、保險、證券、投資基金等，再就是個人大戶，將小客戶拒之門外，對小客戶的服務要收費。在經營手段上，大力發展中間業務和風險小、成本低、利潤高的表外業務，如期貨和債權、產權及資產交易、基金管理、并購重組、經紀人清算、項目融資等，從被動放款向主動服務轉變，銀行幫助企業分析發展前途、資產現狀、債務結構、如何實現資產的最佳組合，在這個前提下提出融資建議，整個過程中貸款只占很小一部分。而中資銀行開展的主要是一些如匯票承兌、保函、跟單信用證等傳統的表外業務，品種少，檔次低，收益差，滿足不了客戶需求?；ㄆ煦y行上海分行利用無追索權應收賬款轉讓貸款辦法將愛立信南京公司拉到了旗下，這件震動金融界的“愛立信跳槽事件”充分說明了中外資銀行在經營手段上的巨大差距，這種差距將引發中國金融市場上業務開發和創新的大競爭、大會戰。三是對人事管理體制的沖擊。羅織一批熟悉中國市場和適應中國文化的本地金融人才，實行“本土化”，將是外資銀行的重中之重，中資金融機構的人事工資制度存在著很多缺陷，經不住外資機構的爭奪，國內人才將不可避免地流失。人才流失，就意味著優質客戶的轉移，從發達國家的經驗看，3％～5％的高層管理人員的流失將對一家銀行的業績產生直接影響。所有這些沖擊，將會使我國金融市場主體呈現多元化競爭格局，審計的對象將會多元化，審計業務將會復雜化，與之相應，金融審計必須考慮如何改變以金融機構為單元組織審計的傳統辦法，將不同性質的金融機構都納入審計范圍。
3.入世后我國金融監管的法律基礎必須重新構造，增加了金融審計監督的難度。這主要體現在我國監管和監督所依據的法律法規以及部門規章與國際接軌的難度加大。一是WTO的透明度原則要求各成員國公布有關金融服務的法規及所參加國的有關國際協議，成員國的法規解釋必須公開，明確對本國經營者法規的規定，無論是地方政府還是中央政府作出的規定在生效之前必須予以公布，所有的政策法規必須內外統一，公開透明。二是現行法規不能違背WTO精神，違背的要取消。如我國規定外資銀行不能到非開放地區設立分支機構，未經批準不能辦理人民幣業務等，諸如此類的“未經批準”的限制性規定很多，現在必須清理、取消。政府對金融業的管理必須依法管理，各個部門的規定是無約束力的，而我國金融法律少，部門規章多，這種現狀必須改變。目前，我們的審計工作所依據的大部分是部門規章，往后走，我們對金融業依據哪些法規實施審計監督，如何與國際接軌，的確是擺在我們面前的一個重大難題。
二、新形勢下我國金融審計目標的定位
由于上述的變化和沖擊，我們必須重新審視國家金融審計的目標。一是要進一步明確我國國家審計的大目標，從目前情況看，隨著我國經濟體制改革的逐步深入，我國審計機關的審計重點由最初的企業審計轉向國家財政資金審計。憲法和審計法規定，審計機關主要是對國家財政收支和與國有資產管理有關的財務收支進行審計監督，保證國家財政財務收支的真實、合法和效益，這就是我國審計機關的主要目標。真實、合法和效益三者之間是辯證統一的、三位一體的。真實是基礎，合法是前提，效益是歸宿，現在有人把三者理解為相互獨立的真實性審計、合法性審計、效益性審計，我認為這是形而上學的觀點。近幾年，之所以強調真實性和合法性審計，是針對當前經濟生活中存在的經濟秩序混亂、違法違紀現象突出和會計信息嚴重失真而特別強調的，實際上并不否定效益性，單純的效益性審計是不存在的。二是要調整金融審計的具體目標和審計模式，目前金融審計實際上是兩大塊：一塊是中央銀行預算收支審計，一塊是國有金融企業資產負債損益審計。隨著金融體制改革的深入和WTO后金融市場的變化，我國國有金融企業逐步走向股份制，或者私有化，或者由外資機構參股、控股。對金融企業的審計將會像國有企業一樣逐步由社會中介組織承擔，它們的資產、負債、損益的合法性、真實性和效益性應由市場去評判，國家審計機關應該逐步退出這些審計領域。那么，我們金融審計的主要任務就是對中央銀行、證監會、保監會等監管部門的財政財務收支的真實、合法和效益性情況進行審計。通過延伸審計和專項審計，將金融企業納入國家審計范圍。因此，金融審計的目標和任務應該是兩條，第一，保證中央銀行等監管機構財政財務收支真實、完整、合法，第二，評價這些部門使用財政資金履行國家金融政策職能的效益性，也就是監管成本問題。監管成本的形成是否最大限度地保證了中央銀行兩大監管目標的實現，即維護金融體系的安全公平和維護公眾存款利益。監管成本效益的評價必須涉及到金融企業。按照這個金融審計的目標，我國金融審計的模式應該是以中央銀行和其他金融監管機構的財政財務收支審計為重點，通過對中央銀行等的資產負債損益形成過程、金融貨幣政策的執行過程（包括金融企業落實國家貨幣政策的情況）及效果進行審計，以延伸審計和業務品種的專題審計的方式，把中資商業銀行和外資商業銀行都納入審計范圍，這種模式簡單地講，就是對金融監管當局的再監管，通過評價金融監管成本的效益性，確保金融審計目標的實現。
三、完成金融審計目標應采取的審計方法和手段
我國長期處在社會主義初級階段，既是發展中國家，又是轉軌經濟國家，無論怎樣對外開放，這個基本的中國特色是改變不了的。因此，金融審計在與國際接軌的過程中也必須堅持中國特色。金融審計對策的制定既要依照國家慣例，又要針對本國實際，要把國際慣例與中國特色結合起來。面對WTO后給中國金融業帶來的沖擊和變化，面對我國金融領域存在的諸多風險和問題，我們應該與時俱進，適時調整、改革和創新我們的金融審計方法和手段，使我們的金融審計主動適應新形勢，能動地服務于改革和發展大局，不至于落后或阻礙社會主義市場經濟的發展。
1.轉變審計著眼點，提升審計目標層次。要將審計著眼點由單一的、具體事項合規、合法性審計轉向審計對象總體的真實性和效益性審計，特別是要把效益性提到重要位置予以關注。過去，我們在審計過程中，習慣于就事論事，就問題查問題，就問題處理問題。一個項目審下來，有幾個像樣的問題擺在報告中，就可以了。審計報告缺乏對查出問題的背景和本質的反映，缺乏由單個問題推斷出總體特征，缺乏對審計對象總體真實性和效益性的評價，制約了審計的宏觀經濟監督作用。這種狀況很難適應新形勢的要求，必須改變。對一個金融機構的審計至少要回答三個問題：一是財政財務收支整體的真實性，要通過查出的具體問題和比較科學的量化指針來評價真實、基本真實或不真實。二是支付能力或者持續經營能力和抗風險能力，通過定性和定量分析，揭示審計對象在一定時期內存在著哪些經營風險，是否有能力維持公眾存款的安全性。三是資金使用效益，是否具備盈利能力，財政性資金和國有資產的盈利水平如何。此外，為了提高審計層次，要引入WTO的透明性原則，建立國家審計機關審計報告公開披露制度，將審計結果和查處情況定期向社會公布，有利于樹立審計權威，最大限度地發揮審計監督作用。
2.轉變審計重點，真正把握金融審計的宏觀本質，把對國家基礎貨幣和信貸資產質量的審計作為重點。從中央銀行而言，基礎貨幣的投放和回籠，實際上是國家財政資金再分配的一種形式，基礎貨幣規模受制于國家財政收支狀況。我國基礎貨幣的運用主要通過再貸款（包括再貼現）進行，從商業銀行而言，借入再貸款和吸收公眾存款共同構成其主要資金來源，再通過貸款投放變成信貸資金運動，也就是通常所稱的信貸資產，成為社會生產要素的組成部分，因此從財政收支基礎貨幣投放信貸投放、資產質量財政收入，這樣一個循環過程直接反映為財政政策和貨幣政策的協調水平，經濟與金融相互適應水平，金融與產業相融合的程度。它既是微觀的，又是宏觀的，作為金融審計，必須揭示和評價這一資金運動過程的真實、合法和效益情況，這樣才可以真正做到為國家宏觀經濟決策提供依據，這就是金融審計工作的宏觀本質。要把握這個宏觀本質，當前我們應該關注的重點問題，一是不良貸款問題，包括老的不良貸款的消化狀況和新的不良貸款的生成機制。二是洗錢問題，針對WTO后中國金融市場的全球化趨勢，要特別關注洗錢活動對我國金融體系安全和國家外匯儲備以及國有資產完整性的影響。反洗錢，是國家審計機關從事金融審計工作不可推卸的責任。目前我國金融意義上的洗錢主要形式有3種：利用非法渠道，如地下錢莊、借用他人或假身份證開立賬戶洗錢；利用跨境交易中監管空白，如與境外公司簽訂假進口合同，以信用證付匯進行洗錢；利用現有金融市場借貸方式洗錢，如首先通過向他人借大額錢款，然后用贓款歸還債務；再如先將贓款投資于股票市場、娛樂業或房地產項目，從而使贓款披上合法外衣。三是金融工具創新問題，加入WTO后，我國金融市場肯定會掀起金融工具創新的熱潮，但是金融創新實際上是政府管制失靈的一種表現，在一定程度上是監管放松的標志，因為創新部分抵消了管制。金融創新會給金融市場帶來一些負面效應，甚至會誘發金融危機。創新又會引起新的管制，監管與反監管的矛盾過程，客觀上要求加強審計監督，一方面要鼓勵創新，另一方面為了防止監管者濫用監管權力，造成監管的有效性降低，對監管者進行再監管是十分必要的。
3.增強審計的宏觀針對性，改進審計項目的組織方法。一是要提高審計方案的針對性，目前我們金融審計的方案幾年一貫制，編制思想僵化，審計目標和目的與國家經濟、金融政策聯系不緊密，太空泛。如人民銀行審計年年搞，審計目的都是促進人民銀行更好地執行國家的貨幣政策，但是沒有明確審計對象在審計期間執行的是什么貨幣政策，執行這種貨幣政策，對人民銀行會帶來什么變化，有什么要求。審計人員應該去發現哪些問題等。二是要增強審計項目的針對性，如前所述，隨著我國金融市場主體的多元化格局的形成，金融審計項目不宜長期以金融機構為單元，搞系統性審計，而應該要抓住經濟金融生活中的熱點、難點問題開展一些專題審計或延伸審計調查。圍繞一個專題，進行跨系統、跨地區的審計。如對不良資產進行專項審計，可對四大國有銀行和其他股份商業銀行的不良資產進行全面審計，在不同地區、不同所有制金融機構之間進行相互比較，這樣便于分析原因，尋找對策，提出建議。此外，實行專題審計，還可以填補對外資銀行的審計真空。三是要強化審計手段的針對性，要適應金融業務全球化的趨勢，金融審計手段也要與國際接軌，在總結我國傳統金融審計手段的基礎上，借鑒吸收國外風險基礎審計理論和方法，注重應用分析性復核等先進的審計方法，同時，還要強化已有審計手段的法律地位，特別是延伸審計調查手段，這種手段對金融審計而言顯得尤為重要，是今后運用的一種主要手段，但是目前還缺乏明確的法律支撐，使我們在運用這個審計手段時，常常遭遇尷尬的境地。
四、注重審計創新，總攬審計全局
目標市場范文2
關鍵詞：中國證券市場監管目標
證券市場監管目標的普遍性和特殊性
所謂證券市場的監管目標是指政府對證券市場進行監督和管理的目的和任務，是監管的出發點和歸宿，我國理論界具有代表性的觀點認為，政府對證券市場進行監管的主要目的就是為了實現公平和效率，營造一個高效和公平的市場環境。
按照經濟學的一般理論，在市場經濟條件下，政府干預市場的唯一目的就是要克服和彌補市場缺陷，糾正市場失靈，從而實現公平和效率。
證券市場本身固有的特征使其同其他市場相比存在著更為嚴重的市場失靈現象。首先，證券市場存在著巨大的負外部性。在證券市場上，由于資本被高度抽象化和虛擬化，資本交易變成了一種純粹的金融交易，價格變化和交易速度極快，市場風險會很快殃及貨幣、外匯等其它金融市場，對社會經濟發展造成巨大影響。其次，證券市場存在著競爭和信息的不完全性。證券市場極易產生壟斷，從證券供給的角度來看，一家公司僅能發行本公司的證券，而不能發行其他公司的證券，證券的發行過程排除了競爭。從證券交易的角度來看，只要證券發行和上市交易的數量是有限的，某些勢力強大的投資者就可以利用自己的資金優勢大量的購買或拋售某一公司的上市證券，影響或控制某一證券的交易價格。證券市場又具有信息不完全的特征，其表現為：信息不充分，由于信息具有共享的特點，不付出任何成本的市場主體也可以通過“搭便車”分享信息的收益，因此市場本身必定不能夠提供充分的信息；信息不對稱，投資者處于信息弱勢者的地位，容易遭受到信息優勢者（上市公司、券商）的欺詐。
雖然負外部性或不完全性在其他市場上也不同程度的存在，但是證券市場的負外部性和不完全性同其他市場相比不僅表現得更為強烈，影響更為嚴重，而且僅僅依靠市場本身也無法解決。比如，由于個別行為主體的利益與整個社會的利益之間存在嚴重的不對等，使得證券市場的負外部性，不能象其他市場那樣可以通過征收“庇古稅”加以補償，所以政府必須對證券市場實行監管和干預，以彌補市場缺陷，限制和消除市場失靈的不利影響，從而實現公平和效率。由此可見，政府對證券市場進行監管和干預具有普遍性，不僅不成熟的市場需要監管，成熟的市場同樣需要監管。然而，正如矛盾的普遍性并不排斥矛盾的特殊性一樣，證券市場的監管目標在不同國家和不同的市場條件下也將具有不同的特點，是普遍性和特殊性的有機統一。
我國證券市場監管的特殊目標
我國證券市場的建立時間較短，同發達國家成熟的證券市場相比，其市場缺陷更加明顯，市場的效率水平較低，克服市場缺陷，提高市場效率理所當然地成為我國政府對證券市場進行監管的主要任務。同時，我國證券市場所面臨的環境的特殊性，決定了我國證券市場的監管除了必須完成上述一般的目標以外，還應兼顧其他一些特定的目標和任務。
保護投資者，特別是中小投資者的合法權益
由于投資者處于信息弱勢者的地位，所以保護投資者的合法權益，是證券市場監管中帶有共性的問題。1998年9月，國際證監會組織在其制定的《證券監管目標與原則》中指出，證券監管的目標之一就是保護投資者。然而，在不同的市場條件下，保護投資者的意義顯然也是不一樣的。在成熟的證券市場上，法律制度比較健全，公司治理結構比較完善，投資者比較成熟，自我保護的意識和能力較強，他們的合法權益較不易受到傷害和侵犯。近年來，買者自行小心，投資者應對自己的買賣決策負責的觀點在西方較為流行，也可以說明這一點。在不成熟的證券市場上，情況則大為不同，法律制度的不健全、公司治理結構的不完善、投資觀念的不成熟，使投資者特別是中小投資者的合法權益最容易受到傷害。我國證券市場的現實情況正是這樣，近年來受到廣泛關注的一股獨大、大股東放肆侵占中小股東的合法權益以及上市公司弄虛作假、投資機構坐莊造市的重大事件，已充分證明，保護投資者特別是中小投資者的合法權益，己經成為我國證券市場實現公平和效率的一個重要條件。只有將保護投資者特別是中小投資者的合法權益作為我國證券市場監管的目標，才能夠保證證券市場功能的正常發揮和完善。
推動市場發展我國證券市場的市場規模和市場容量較小，市場中介組織的數量有限、服務層次較低，市場體制和運行機制尚不健全，上市公司的股權結構不合理，投資者不成熟，市場參與者行為的規范程度和自律能力較差。上述一切使得我國證券市場的投機成分較濃，市場風險很大，市場功能不能夠正常地發揮。所以必須加強對市場的監管力度，對證券市場監管的意義重大，任務繁重。但是，從另一個角度來看，我國證券市場存在的所有問題，都是發展中的問題，是市場缺乏充分發育的必然結果。要真正解決這些問題，除了不斷地推動市場的發展，引導市場逐步走向成熟之外，是沒有其他的途徑可走的。對于我國的證券市場來說，監管和發展是相行并重的兩大任務，二者具有相輔相成的關系，不能夠將兩者對立起來。故此，推動證券市場的不斷發展也是我國證券市場監管的一個重要目標。在對證券市場進行監管的過程中，不但要堅持嚴格執法的原則，而且還要考慮按市場的發展進程來制定規則，注意保持市場的相對穩定，營造一個有利于市場發展的良好環境。
當然，證券市場的發展包含多方面的內容，既包括規模的擴張，也包括市場體制的健全，既包括數量的增長，更包括質量的改進。故此，我們在實施監管、促進市場發展的過程中，不僅要不斷推動市場規模的擴大，更要注重提高市場的質量，從目前的情況來看，推動市場發展的一個主要任務就是要下力氣促進上市公司質量的提高。
促進市場的誠信建設和市場自律功能的完善
從發達國家的經驗來看，一個沒有誠信的、參與者缺乏自律的市場，就肯定是一個沒有效率的市場。從某種意義上甚至可以認為，市場參與者的誠信和自律，是監管有效率的基本前提。如果市場參與者普遍缺乏誠信和自律能力，必將大大地提高監管的邊際成本，降低監管的邊際收益，再加上法不責眾的壓力，監管很可能會流于形式。長期以來，我們對證券市場的監管總是雷聲大雨點小，政府在實施監管的過程中總是表現出一種家長式的父愛主義，原因當然是多方面的，但其中一個重要的原因就是，我國證券市場誠信和自律的普遍缺失。
在成熟的證券市場上，失信的成本很高，充分的市場競爭和信息傳播，將使失信者付出沉重的代價。而在我國證券市場上，由于競爭的不充分、信息的不對稱和市場結構的不合理，使得市場本身對失信的懲罰力度很弱。上市公司、中介機構和大投資者弄虛作假、欺騙中小投資者不能夠受到及時和有效的懲罰，中小投資者用手或用腳投票的權利實際上受到了極大的限制，這已經嚴重影響到了我國證券市場的健康發展。故此，我們必須將促進市場的誠信建設和市場自律功能的完善作為監管的一個重要目標，大力培養市場主體的自律能力，加強對失信的監管力度，嚴厲打擊弄虛作假、不講信用的違法犯罪活動。
培育市場主體的責任意識
由于特殊的歷史的原因，我國證券市場是在政府的一手扶植和推動下形成和發展的，上市公司的絕大部分也或多或少的帶有國有企業的色彩，在一個較長的時期內，我們在實際上也是將證券市場的功能定位于為國有企業改革籌集資金。這種情況，使得大多數投資者的主體責任意識淡薄，許多人甚至認為，政府應該對他們的投資后果負責。這種情況，已經為我國證券市場的健康發展和功能優化造成了巨大的障礙，隱藏著較大的社會風險，必須引起我們的高度重視。我們在實施證券市場的監管過程中，也必須將加強對投資者的教育，培育市場主體的責任意識作為我們的一個目標，采取多種形式和方法提高投資者對證券產品、投資風險的認識，使投資者清楚地了解市場各個層次參與者的功能和責任，以增強其主體責任意識，自覺自愿地為自己的投資行為和投資后果負責。新晨：
參考資料：
目標市場范文3
關鍵詞：民俗；民俗旅游；營銷
中圖分類號：F590.8 文獻標識碼：A 文章編號：1674—0432（2012）—08—0236—2
項目支持：本文系吉林省教育廳普通高校人文社會科學重點研究基地開放項目（2012535）基金資助，長春師范學院人文社會科學基金項目（2011010）成果。
1 延邊民俗旅游市場細分
旅游市場細分是指把旅游市場根據消費者的需求和購買行為的差異，分為多個具有相似需求的群體。
旅游市場的細分一般是根據地理變量、人口統計變量、心理變量、行為變量來進行劃分。不同的劃分方式會得出不同的細分結論。筆者根據林南枝《旅游市場學》中對市場細分的研究方法，結合《延邊民俗旅游現狀分析》《延邊朝鮮族自治州旅游發展總體規劃》《中國旅游統計年鑒》和延邊地區民俗旅游實際情況綜合分析，得出以下市場細分結論：
1.1 按地理變量進行市場細分
1.2 按人口變量進行市場細分
1.3 按心理變量進行市場細分
客源市場可以具體依據生活方式、社會階層、個性特征和出游動機進行劃分：根據生活方式可劃分為高雅型、傳統型、新穎性、簡樸型、奢侈型和瀟灑型，其中奢侈型和高雅型比例略高。根據社會階層劃分為高收入群體和工薪階層，其中高收入群體比例明顯高于工薪階層。根據個性特征可劃分為內向型和外向型，外向型更傾向于參加旅游活動。根據出游動機可劃分為觀光旅游、民俗文化、度假旅游、商務會議和其他，就目前來看，觀光旅游還是占據主導地位，民俗旅游略次之，但很有發展潛力。
1.4 按行為變量進行市場細分
客源市場可以具體依據游客的購買數量、偏好程度、購買時間、購買次數和購買行為特征進行劃分：根據購買數量可劃分為散客和團體。根據筆者走訪調查發現，團體游客比例很大，而散客之中又多以短途旅游者為主。根據偏好程度劃分為極度偏好、中等程度偏好、擺動偏好和無偏好，其中極度偏好的游客自然對民俗旅游非常感興趣，是忠誠度最高的游客。具有擺動偏好的游客是應該盡力爭取的客源市場。根據購買時間可劃分為旅游淡季和旅游旺季。目前延邊民俗旅游受長白山旅游季節影響較大，淡旺季明顯，旺季游客人數和淡季游客人數相差懸殊。根據購買次數可劃分為一次購買和重復購買，多數游客屬于一次購買，重復購買的客源市場主要是韓國游客，這受益于長白山觀光旅游。根據購買行為特征可劃分為理智型、沖動型、積極型、獵奇型和享受型，獵奇型的游客興趣最大，與享受型的游客一樣都很樂于前往他們很感興趣的旅游目的地進行旅游活動。
1.5 延邊民俗旅游市場細分研究結論
根據對延邊民俗旅游客源市場的細分得出：
第一，青年、中年游客是延邊民俗旅游市場消費的主力，在吃、住、行、游、購、娛等方面消費能力突出，是其主要的目標市場。
第二，延邊民俗旅游的客源市場不在收入因素上存在人員分布差異。但在性別因素上，女性游客所占比例略高。主要得益于特色飲食和韓國進口商品消費。
第三，由于延邊旅游業起步較晚，距離高發達的高收入地區地理位置較偏遠，所以導致很多國內游客還屬于首次旅游者，并且以團隊形式為主，所以在營銷方面，團隊游客仍是重點，散客則是潛力市場。
第四，旺季旅游為主，一次購買游客比例大。
第五，民俗旅游仍是以觀賞為主，參與性不強。
2 延邊民俗旅游客源市場選擇
延邊民俗旅游客源市場的選擇是基于市場細分研究結論所指出的各種具有發展潛力的機會市場。這種選擇必定是以延邊民俗資源本身及其營銷特征為根據。
2.1 國內市場
一級市場：吉林省及東北地區；
二級市場：京津、上海、長三角經濟發達地區；
三級市場：東南沿海發達地區。
以上三級市場是根據地理區位來劃分的。吉林省乃至東北地區是距離延邊地區最近，區位優勢最明顯的地區。交通便利，營銷影響大，旅游形象推廣便利，旅游市場相對成熟。二級市場為京津、上海、長三角經濟發達的這些地區，距旅游目的地較近，消費能力強，游客文化素質較高，容易對民俗旅游產生興趣。三級市場為東南沿海發達地區，經濟水平、消費能力和文化素質不亞于二級市場，但地理位置相較于延邊地區偏遠。不過由于延吉市內有機場，所以在交通狀況方面，東南沿海游客還不至于對延邊地區望而卻步。
2.2 海外市場
一級市場：韓國；
二級市場：日本、俄羅斯、東南亞；
三級市場：美國、歐洲發達國家。
延邊旅游業海外客源市場雖發展勢頭良好，但結構單一，韓國游客占85%以上。而韓國游客主要是因長白山而來，民俗旅游目前對他們吸引力不大。延邊民俗旅游業應發揮主動性，廣泛開辟客源市場，減少對韓國市場的依賴。
但在實際營銷活動中，韓國仍是延邊旅游業的主要客源市場，是海外營銷的重中之重。在保證韓國市場的同時，積極開拓二級市場，包括日本、俄羅斯和東南亞地區。日本強大的經濟實力，與延邊地區較近的地理位置和東方游客側重求同的旅游心理，都使延邊民俗旅游不得不重視這個既有消費能力又有消費可能的非常有潛力的客源市場。俄羅斯出國旅游也日漸興起，國內東部較少有休閑度假勝地，所以出國到距離較近的延邊地區，飽覽長白山美景，體驗朝鮮族風俗對俄羅斯游客也非常有吸引力。延邊旅游對歐美發達國家客源市場的營銷起步較晚，營銷方式還很滯后，營銷能力還屬于初級開拓水平。但歐美發達國家這個龐大的客源市場不容小覷，消費能力強，對延邊地區經濟具有更大的帶動作用。
對海外三級客源市場的開發，應本著循序漸進，步步為營的方針，樹立特色旅游形象，開發出適銷對路的旅游產品，結合旅游產品開展有針對性的營銷活動。
對延邊民俗旅游市場細分及民俗旅游客源市場的選擇有利于充分認識和深度挖掘市場，開發適銷對路的民俗旅游產品，開拓新市場，有利于有針對性的制訂和調整延邊民俗旅游市場營銷策略。
參考文獻
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[2] 譚玉杰.關于延邊旅游產業競爭力研究[D].延邊：延邊大學，2007.
目標市場范文4
關鍵詞：酒店式公寓；市場分析；市場細分
最近一兩年，全國各地的房地產市場上，關于“酒店式公寓”的廣告如雨后春筍般紛紛冒了出來?！熬频晔焦ⅰ边@種新興房地產商品開始在房地產市場上盛行起來。
一、酒店式公寓市場興起的原因
1、市場細分催生酒店式公寓
房地產市場上的房地產商品淋漓種種，各種商品都在功能、格局、價格等多方面吸引消費者，市場競爭頗為激烈。這種情況下，惟有對市場進行充分的細分，進行準確的市場定位，深刻把握市場需求特點，開發出符合市場需求的差異化產品，才能免于陷入產品同質化的價格競爭，才能在市場競爭中獲得競爭優勢。
產品多樣化形成功能互補。目前，酒店式公寓市場從功能上可以細分為：商務型公寓、居住型公寓和混合型公寓幾種產品。以上三種不同類型的公寓，在功能上相互補充，滿足了不同需求的消費者的不同需要，形成了較為完善的酒店式公寓市場。
差異化競爭引導產品升級。酒店式公寓一直以來都在根據所在城市區域的特點進行進一步的功能定位細分和合理規劃。這就要求不同區域的酒店式公寓在面積、房間布局、裝修和房間內的各種配套設備、設施及提供的服務必須滿足商務和辦公的需要。
這種差異化的產品競爭不僅方便了消費者，滿足了消費者的需要，可以避免價格戰等形式的惡性競爭，而且可以建立起開發商和公寓管理者的特色品牌。使得酒店式公寓項目在更多方面具有挖掘優勢的潛力，引導產品在不同方面升級發展，使酒店式公寓的發展前景更加光明。
2、投資優勢催生酒店式公寓
酒店式公寓作為居住建筑與一般住宅公寓相比較，主要有以下幾個方面的投資優勢：
出租率較有保證。酒店式公寓大多聘請專業的酒店物業管理公司和酒店式公寓管理公司進行管理，他們有廣泛的承租客源，保證了公寓的出租率。
租金穩定性較有保證。酒店式公寓統一的經營方式使各業主的經濟利益捆綁在一起，管理公司根據收益分成，可以保持物業的整體租價。
性價比比酒店更有優勢。酒店式公寓由于是成套住宅，相比較于純酒店的單間設計，居住的舒適性大為提高，但在軟、硬件的配置上與酒店相差無幾，租金價格卻相去甚遠。因此許多酒店長租客便把置業目光投向了酒店式公寓。
隨著國家對房地產市場的宏觀調控力度的加大，使得在房地產市場上的投機成本急劇增加。因此，許多以前在房地產市場上進行投機的流動資本逐漸轉向于房地產商品的中長線投資。而酒店式公寓的高投資回報率便自然成為這些投資者的首選。
二、酒店式公寓目標市場的選擇
由于酒店式公寓是一種既有家的感覺又能享受高品質的酒店服務的居住類建筑。因此，其目標消費者應當是有這兩方面需求的人群。主要有以下幾個方面的人群可作為酒店式公寓的目標消費者：
年輕人。許多年輕人都樂于享受酒店式公寓的便捷生活，主要有城市白領、家居辦公一族。這類人群一般收入較高，愿意追求便利、時尚、有質量的生活。而酒店式公寓面積一般較小，總價相對不高，對購買力相對低一些的年輕人來說，負擔不會太重，也不會對今后的生活造成影響。
小型辦公族。對于許多由幾個人組成，對網絡、通訊、交通等依賴較高，經常通宵達旦工作、有叫餐需求，工作、生活二合一的小型組織。而酒店式公寓即可辦公，又可居住，家電設備一應俱全，有的還備有廚房，工作、生活兩不誤。對于工作、生活集中在一起的小型辦公族來說，是最合適不過的場所。
長期駐外商務人士。這一類人群主要有商業項目人士、外派常駐人士。他們大多數是高學歷、高速之人士，甚至是國際人士，對居住文化、辦公環境有獨特的理解和需求，有的甚至“拖家帶口”。而酒店畢竟是服務性營業場所，長期居住，經濟上不合算，也缺少“家”的感覺。一般的住宅又不能滿足其商務性需求，酒店式公寓的出現正好填補了這項市場空白，所以這類人群是酒店式公寓的一大目標客戶群。
商務、旅游等短期租賃人士。這一類人群主要有出差、旅游、會議或其他短期租賃的人士。他們停留的時間較短，目的不同，要求也有差異，一般要求較高的居住舒適度及服務性高、交通便利，具有商務配套設施和服務等。酒店雖有較好的服務，但始終不如家里隨意、舒適。而那些交通便利、擁有家居配套、24小時酒店式服務和商務功能的酒店式公寓對這類人士的各項需求都能予以滿足。
作者單位：沈陽航空工業學院管理系
參考文獻：
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事實上，區域市場拓展的目的主要是為了建立更多的根據地市場，但并不是每個區域市場都可以成為根據地市場：這就必須先做好市場調研即市場背景分析，目的是為了找到目標市場、尋找發展機會，為下一步的企業資源投入方向和拓展策略制訂尋求科學依據。做好區域市場成功拓展大致上有以下這些步驟：
一、對區域市場進行調研分析 市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發區域市場邁出的第一步。只有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及企業自身的優劣勢，從為戰略定位及營銷策略提供決策依據。
二、根據對區域市場分析，確定目標市場
區域拓展首先就是通過市場調研確定目標市場，然后可以集中資源、尋求點突破，最后以點代面擴大勝利。目標市場的確立可參考以下幾個條件：
(1)市場容量必須足夠大，具備可持續增長的基礎。
(2)目標市場內部的市場特性應基本相似，它應該是一個相對獨立、完整的細分市場。
(3)同類產品在終端有較好的銷售表現。
(4)目標市場應與企業現有的資源條件相匹配。
對于中小白酒企業來說，若想把目標市場建立為根據地市場，即“地頭蛇”場，則需要參考以下條件：
條件一：規模不要太大，但要有足夠的市場容量。應選擇養殖相對集中的市場。比如，如果一個縣級市場市場容量超過5000萬元，就可以作為“地頭蛇’的備選市場，在這樣的市場如果占據20%一30%的市場份額，就可以“養活”一支銷售隊伍。
條件二：經銷商的密切配合。廠家不可能離開經銷商做直銷，因此，經銷商的配合是不可缺少的條件之一。經銷商要能夠理解廠家意圖，并有能力實現對市場覆蓋，愿意出人、出車，投入大量的精力運作市場。
條件三：該市場沒有絕對強勢品牌，或該市場強勢品牌處于下滑狀態。即該市場不是對手的“地頭蛇”市場。因為如果對手是“地頭蛇”，我們也將“望而生畏”。
條件四：有一定的市場基礎。即有一個初步為消費者接受，并能夠實現“單品突破”的產品并沒有負面影響。如果曾經在某市場“倒過牌子”，就不適合作為“地頭蛇”市場的備選市場。
初期做“地頭蛇”市場，最好四個條件齊備。如果符合四個條件的市場做完，必須放寬條件的話，可以去掉第四個條件。如果符合三個條件的市場做完了，必須進一步放寬條件的話，可以去掉第三個條件，如果做地頭蛇市場必須促保留最后一個條件的話，應該保留第一個條件。
三、制訂區域營銷規劃方案
（一）制定切合實際的目標
銷售目標的制訂要結合市場本身、競爭對手和本企業的資源狀況制定出符合公司發展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。除了銷量目標外，對稱渠道鋪貨率、客戶開發、再次進貨率、品牌影響力等等指標也要特別關注。
（二）區域營銷策略組合
1．擬定產品策略，研究、分析顧客的具體需求，進行產品組合決策。在進行產品決策時，應重點把握自己的產品特色和產品利益。
2．擬定價格組合。要綜合考慮企業目標、成本基礎、需求彈性、競爭狀況等因素制訂產品價格。產品定價要在企業、市場和競爭的互動中尋求平衡，價格策略不能固定不變，一定要根據需求和競爭狀況的變動而變動。價格策略也包含制訂完善的價格體系。
3.擬訂渠道策略。要根據區域市場的情況，確定渠道的層級、寬度、密度、等級，分配渠道責任。是采取長渠道或者短渠道，是獨家分銷還是密集分銷？企業要完全根據區域市場特點、產品類型、終端結構決定。
4．擬定營銷推廣策略。企業要綜合考慮目標受眾、傳播目標、傳播方式、傳播預算，采取整合傳播方式，圍繞一個目標，集中資源，進行推廣宣傳。
（三）尋找合適經銷商
尋找合適的經銷商是為了能快速啟動區域市場，經銷商不一定要最大的，但能否成為其經銷的主推產品倒是非常關鍵，這是因為區域市場的前期運作過程中不確定因素較多，需要經營者時刻予以關注，而大的經銷商對你未必會有這份心思。重點關注經銷商以下條件：有與企業相合適的經營理念，能夠與企業配合好，并伴隨著企業一起發展；資金上能滿足市場運作的需要，這以市場上不斷貨為原則；有相當的市場運作經驗和網絡資源。
（四）有節奏的開發區域市場
區域市場的拓展其實是有節奏的，把目前的區域市場進行分類，結合公司資源、市場競爭態勢、行業發展空間等，按照輕重緩急把市場分為重點市場、次重點場、一般市場，一般按照先重后輕的原則開發。適當選擇區域市場的入時機和策略，進入區域市場同時，宣傳推廣要及時跟進，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產品上市的成功。市場拓展要集中優勢兵力經營區域市場，搶先在一個或幾個局部的區域市場建立起領先優勢，市級市場重點選擇某個區，縣級市場可以重點選擇某個鎮等，一步一個腳印地前進，最終建立起整體的企業優勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規模的市場拓展積累寶貴經驗。
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【關鍵詞】醫藥企業 目標市場 戰略分析
目標市場戰略主要由三部分內容構成:市場細分,目標市場選擇和市場定位。這三部分內容形成了目標市場戰略的全部含義,它們不僅在邏輯思維上關聯密切,而且在程序上前后不得顛倒。市場細分是目標市場選擇和市場定位的必要前提,而目標市場選擇和市場定位是市場細分的必然結果。本文主要討論市場細分和目標市場的選擇戰略。
一、醫藥目標市場細分
市場細分(market segments),又稱市場細分化、市場分割、市場面劃分或市場區隔,它是指企業把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費者組群的需要。市場細分是由美國的市場營銷學家溫德爾•斯密(wendell r.smith)于1956年提出的一個概念,它既是市場營銷學中的一個重要原則,又是一項非常有價值得技術。市場細分一經提出,就受到企業界和學術界的重視,并被廣泛采用。在醫藥市場營銷中,市場細分是一個十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫藥企業發掘新的市場機會;有利于中小醫藥企業提高競爭能力;有利于醫藥企業提高經濟效益;有利于醫藥企業及時調整營銷策略。
二、醫藥目標市場的選擇
所謂醫藥目標市場,是指醫藥企業在市場細分化的基礎上,依據企業資源和條件所選定的、準備以相應的醫藥產品或服務去滿足其需求的那一個或幾個細分市場。
1.醫藥目標市場選擇的條件
醫藥企業目標市場選擇是否適當,直接關系到企業的市場占有率和盈利。
(1)有足夠大的市場容量。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。從理論上講,有兩個以上的購買者,就可以進行市場的細分。但從實際和企業經濟效益來看,由于細分市場的開發通常需要支付大量的資金,所以細分市場應該足夠大,能提高效益。
(2)有充分發展的潛力。即該市場的需求尚未滿足,企業能獲得較多的銷售機會,并有不斷發展壯大的余地。反之,如果市場十分狹小,發展潛力小,那么企業的前景就十分暗淡,企業經營的風險就大。我國醫藥企業應走創新之路,以免低水平重復,相互壓價競爭,影響企業的生存和發展。
(3)目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈。企業選擇目標市場,在一般情況下,應選擇競爭者比較少,或競爭者在實力、經營管理水平或營銷能力等方面都比較弱小的細分市場。這樣,有利于企業開拓市場,在競爭中取得優勢。
(4)能發揮醫藥企業內部的相對優勢。醫藥企業內部的相對優勢,一般指原材料、機器設備、技術水平、職工素質、企業規模、資金、研究開發能力、經營管理水平、交通運輸條件、地理位置、氣候條件等所表現出來的綜合發展能力。只有企業內部的相對優勢與目標市場上未被很好滿足的消費需求相適應,醫藥企業與目標市場才能呈現平衡狀況。
2.醫藥目標市場選擇的策略
選擇有足夠大的市場容量、有充分發展的潛力、目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈、能發揮醫藥企業內部的相對優勢的細分市場作為醫藥企業目標市場。企業確定細分市場作為生產和經營目標的策決,稱為目標市場選擇策略?？晒┽t藥企業有效地選擇目標市場的策略有三種,即無差別營銷策略、差別性營銷策略和集中營銷策略。
(1)無差別營銷策略。把整體醫藥市場看作是一個大的目標市場。醫藥企業對構成市場的各個部分一視同仁,只顧及人們需求的共性,而不計其差異性,以單一的醫藥市場營銷組合,推出一種醫藥產品,去試圖吸引所有的購買者。然而,愈來愈多的市場營銷人員對這一策略是否是最佳的表示了強烈的懷疑。今天,絕大多數醫藥企業都在尋找一種把市場加以細分的策略,事實上,市場細分化是社會進步的最明顯特征之一。而且,當幾家生產同類醫藥產品的企業都采用無差別營銷策略時,就會形成大的醫藥市場競爭異常激烈,而小的細分市場無人問津,消費需求得不到滿足的狀況。
(2)差別性營銷策略。企業把整體醫藥市場劃分成若干細分市場,針對不同的醫藥細分市場,設計制造性能及包裝等各不相同的醫藥產品,采用不同的市場營銷組合,去分別滿足不同的消費者的需要,完成銷售目標,力爭銷售機會的最大化。
(3)集中營銷策略。醫藥企業以一個或幾個細分市場作為目標市場。企業可以集中力量進行專業化生產和銷售。采取集中營銷策略的企業,追求的不是在較大的醫藥市場上占有較小的份額,而是在較小的市場范圍內占有較大得份額。這樣,既可以擴大市場占有率,又可以減少生產和促銷方面的費用。
3.選擇目標市場應考慮的因素
(1)企業規模和原材料供應。如果企業規模較大,技術力量和設備能力較強,資金雄厚,原材料供應條件好,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。我國醫藥工業的整體水平相對落后,即使是國內一流的大型醫藥企業也難以與國外大醫藥公司相抗衡。采用集中營銷策略,重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優勢,建立自己的相對品種優勢,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫藥工業整體水平的捷徑。
(2)產品特性。對于具有不同特性的產品,應采取不同的策略。對于同質商品,雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,但這些差別并不明顯,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,無過分的要求,因而可采用無差別營銷策略。而異質性商品,如藥品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大,價格也有顯著差別,消費者對產品的質量、價格、包裝等,常常要反復評價比較,然后決定購買,這類產品就必須采用差別營銷策略。
(3)市場特性。當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,購買數量和使用頻率大致相同,對銷售渠道和促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的要求、偏好相差甚遠,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同的消費者群體的需求得到更好的滿足。
(4)產品壽命周期。產品所處的壽命周期不同,采用的營銷策略也是不同的。若產品處于介紹期和成長期,通常采用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客。當產品進入成熟期或衰退期,無差別營銷策略就完全無效,須采取差別營銷策略,才能延長成熟期,開拓市場,維持和擴大銷售量,或者采用集中銷售策略來實現上述目的。
