前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的市場營銷課程能力目標教學初探，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：
職業能力目標是技工學校職業教育的重要目標。本文提出為了搞好能力目標教學，筆者認為要樹立能力優先于知識、教學以職業活動為導向、以學生為主體、以訓練為手段的教學觀念，并著重做好綜合任務、單項任務和教案三個層面的教學設計。
關鍵詞：
技工學?！?市場營銷 ;能力目標; 教學
隨著我國市場經濟的發展，市場競爭日趨激烈，企業對營銷從業人員的要求也越來越高。技工學校是社會各行業一線專業技能人才的搖籃，肩負著為企業培養市場營銷應用型人才的重任。那么，怎樣才能培養出與企業需要的對口人才呢？就這個問題，筆者做了四個方面的探索。
一、什么樣的學生是學校的培養目標
筆者對學校畢業生就業情況跟蹤調查時發現，在具備良好的職業道德的前提下，企業最看重的是分析問題和解決問題的能力。這種能力可以分為三個層次。專業應用能力，即在具備專業基礎知識的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足企業對人才“即刻能用”的應急需求；自學能力，即在發展變化的市場形勢下，能由此及彼、由表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足企業對人才“統籌兼顧”的用人需求；創新能力，即扭轉局面、開辟經營新領域的能力，它能滿足企業“發展壯大”的用人需求。由此可見，具有崗位分析問題、解決問題能力的學生是學校培養的目標。
二、能力培養目標的理念支持
1.能力優先于知識
傳統觀念認為上課認真聽講、認真作業、成績優良的學生就是好學生，老師也以“傳道授業解惑”為津津樂道?？涩F實中往往有高分低能的案例，這說明職業者僅僅停留在擁有知識的層面是不夠的，必須具備運用知識來解決問題的能力。解決問題才是王道，能解決問題的人才是能人。因此，在教學中，老師要以培養學生的能力為重要目標，緊緊圍繞學生能力的提高展開教學活動。
2.能力在實訓中形成
知識可以傳授，而能力是不可以傳授的。企業家郭臺銘說“人的能力只能在實踐訓練中練成”。因此，在教學中，要有實踐訓練任務的刻意設計。讓學生在完成任務的過程中，堅守自己的職業道德，練就崗位勝任能力，促進自學能力和創新能力提升。
3.能力與職業崗位活動無縫接軌
為了滿足學生的就業需要和企業的用人需要，企業崗位能力標準就應該成為學生的能力訓練標準。學校依據企業職業崗位活動設計教學任務活動，其實就是將崗位工作活動搬到學校，讓學生在仿真的工作中訓練職業能力，實現用人單位與就業者在就業上的“零對接”。
4.能力培養教學中的主體是學生
教學活動的開展都是以提高學生的就業能力為目的的，教學效果好不好，要看學生學習興趣高不高，是否主動完成任務，而不是看教師的“講”課水平高不高。學生是教學中的主體，老師在其中只是起到組織、引導和點撥的作用。
從學校畢業生就業情況看，他們多在市場營銷工作一線的服務或推銷工作崗位上。這些崗位有共通的專業應用能力要求，即尋求商機、構思產品、設計銷售渠道、確定價格、促進銷售的能力。本著“適用夠用”和卓有成效的原則，市場營銷課程教學應該圍繞訓練學生的專業應用能力展開，而自學能力和創新能力則滲透在專業應用能力的訓練過程當中。教材上講授的是專業基礎知識，它無法直接轉換為專業應用能力，因此，教師要立足于教材，對課程教學進行設計，促使專業應用的綜合能力在教學中得到從始至終的訓練，保證培養目標的實現。以下以筆者的教學實踐為例進行論述。
1.課程教學整體設計——確定綜合訓練任務
根據學生的綜合職業能力目標，筆者經過反復推敲斟酌，設計了一個大型的綜合訓練項目，項目名稱為：××產品營銷策劃方案。項目設計的思路是：在競爭激烈的市場形勢下，企業的××產品經營遭遇困難。為了改善經營現狀，提升產品品牌知名度，促進銷售，實現企業的營銷目標，企業需要對××產品進行營銷策劃。這是市場營銷專業的典型工作任務。將這個任務指派給學生，引導學生從市場分析、優化產品、改善銷售渠道、科學定價、促進銷售五個方面入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過程中，學生的綜合能力得到全方位、充分的訓練。這樣的一個綜合訓練任務，筆者在開課之初就開門見山地向學生說明清楚，明確指出他們的市場營銷課程學習都是圍繞這個策劃方案來進行的，并且定出學習目標，即課程結束時，每個學習小組都應完成本小組的策劃方案，方案的優劣由學生和教師共同打分評價。
2.課程教學單項設計——落實具體訓練內容
在綜合訓練項目的總體框架下，筆者以市場分析→優化產品→改善銷售渠道→科學定價→促進銷售為主線設計具體訓練任務，具體有12項：捕捉市場機會、甄別市場機會、設計品牌、設計包裝、設計產品組合、開發新產品、選擇銷售渠道模式、建設銷售渠道、識別定價因素、定價、識別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項任務都是綜合訓練任務的子項目，都取材于職業崗位活動和工作流程，都是將現實中的營銷工作轉換成為教學實踐活動。隨著任務的完成，使學生實現從單項能力向綜合能力的提升。單項訓練任務的設計，也使筆者對課程內容的選擇和改造有了依據。與職業崗位活動相關的理論和知識點被保留下來，作為學生職業崗位能力訓練的智力支持，不相關的知識舍棄不用。
3.課程教案設計——能力目標是指揮棒
每一項單項訓練任務都需要若干次課來完成，每一次課都有能力目標，每一次課都是一體化設計。下面展示能力目標教學建立前后的兩則教案。（1）價格分析（以知識為目標）。教學目標：了解價格的定義，掌握影響價格的因素。講解價格的定義，說明影響價格的各種因素。列舉定價成功與失敗的案例，分析原因。布置作業。（2）價格分析（以能力為目標）。教學目標：經過學習，能夠運用影響價格的因素對具體產品的定價進行分析評價。課程導入：你認為目前企業的產品價格具有市場競爭力嗎？請給予分析評價。教師針對學生對現有產品定價分析評價不足，引出影響價格的因素。學生運用新知識對產品價格重新進行分析和評價。布置作業。第一種教法是典型的知識傳授的傳統模式。它以教師講授為主，以知識為目標，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒有學生的能力訓練，教師是教學的主體。教師在課堂上猛“灌”，學生無動于衷、興趣索然、消化不良，教學分離，師生形同陌路。第二種教法是能力訓練教學的創新模式。它以能力為目標，以學生能力訓練為主，知識的引入不是由知識體系引出的，而是由學生學習實際需要引出的。課堂教學以學生為主體，教師是教學的組織者和引導者。學生帶著使命感和成就感積極完成任務，教師推波助瀾，師生互動，相得益彰。其實，基于能力訓練的職業教育，就是不能從概念出發，要打破以前“先學后做”的習慣，采取高效的“邊做邊學”或“先做后學”的方式，即教師要給學生真正的任務，讓學生在完成任務的過程中鍛煉能力，總結經驗，建構知識。
四、能力目標教學應該注意的一些問題
一是能力目標教學是一體化教學方式，必須做到知識、理論、實踐一體化，教、學、做一體化。二是能力目標教學以職業活動為導向，必須為地方經濟服務。三是教師必須提高本身的專業實踐能力。四是能力目標教學有相應的考核評價體系，并不排除筆試。五是能力目標教學依賴于教法創新。六是能力目標教學依賴于校方的大力支持。
作者：孔令軍 單位：柳州市技工學校
