前言：中文期刊網精心挑選了啤酒銷售范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
啤酒銷售范文1
我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：
（一）學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。
（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
啤酒銷售范文2
關鍵詞：中小啤酒企業 銷售物流 優化
一、分銷渠道運營模式及其改進
中小啤酒企業目前的分銷渠道模式是一種金字塔結構的分銷渠道模式，中小啤酒企業位于塔尖，所有的零售商及消費者位于位于金字塔的最底層，任何一件產品要想從企業流向零售商，都必須得經過經銷商和分銷商，實際上經銷商和分銷商控制著某區域的市場。當產品進入某區域市場的初期，這種方式可以利用經銷商和分銷商的實力盡快進入當地市場，但當市場成熟以后，經銷商會憑借手里的市場份額，給企業提出降價、單獨促銷、包運輸等無禮要求，給企業增加額外負擔。
所以應根據中小啤酒企業的現有的企業規模、本區域市場成熟、占有一定市場份額的基礎上重新構建分銷渠道模式。
經過不斷探索和實踐，下圖所示模式正逐步被中小啤酒企業所采用。
在這種分銷渠道運營模式中，中小啤酒企業既有一級經銷商、二級分銷商和三級零售商組成的完善的物流網絡，同時也有直接面對二級分銷商和三級零售商的物流網絡，當然對于企業直接面對二級分銷商和三級零售商的數量較少，并且有嚴格的地理位置等限制條件。這種模式實現了物流運作的靈活性。
二、分銷渠道成員的管理
1、選擇渠道成員
根據中小啤酒企業的現實情況，在選擇渠道成員時應考慮以下因素：能否接近企業的目標市場；地理位置是否有利；市場覆蓋面大小；中間商對產品的銷售對象和使用對象是否熟悉；中間商經營的商品大類中，是否有競爭性產品；以及資金實力、信譽狀況、營業經驗、設備設施等情況；管理能力和信息反饋能力的強弱。根據以上因素及企業的長短期發展規劃，綜合考慮確定渠道成員。
2、激勵渠道成員
中小啤酒企業不僅要按照以上標準選擇中間商，而且要采用一定方法激勵中間商。渠道成員的激勵方法一般有價格優惠、批量優惠、運輸優惠、外出旅游、單獨促銷和取消渠道成員等方法，對于較好的渠道成員，給予價格、批量以及運輸和單獨促銷的優惠。
3、評估渠道成員
生產者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地對渠道成員進行評估。如果某一渠道成員的過分低于既定標準，則需找出主要原因，同時還應考慮可能的補救方法。如果無法補救或者經常出現此狀況，公司可以采取渠道其分銷商資格的方法，來激勵其按照企業的要求完成分銷任務。
4、調整銷售渠道
根據實際運作效益以及渠道成員的業績情況，可以對對渠道結構做出增減渠道成員、增減銷售渠道、變動分銷系統等調整，以保證分銷渠道能夠適應消費市場的不斷變化。
三、分銷渠道的管理創新
1、確保分銷商的利潤
中小啤酒企業的物流運作模式不能僅僅局限于本公司是否得到利益，還要如何各環節的渠道商也能得到利益，只有讓渠道商賺到錢，渠道商才會更好的為企業服務。在價格管理上，不能使用一次到位的最低價格，以防止經銷商砸價。在返利上，制定清晰而又浮動的返利標準。根據渠道商的批次進貨量、進貨周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核。
2、旺季做銷量，淡季做市場
在啤酒銷售旺季，一般啤酒公司的業務員都去跑銷量和訂單，但是在啤酒銷售淡季，一般都放假休息。中小啤酒企業要想提高本區域市場或其他的市場的占有率，就不應該讓銷售人員放假休息，反而應該要求銷售人員去鋪市、搞促銷、做廣告，讓消費者熟悉品牌，提高知名度，同時盡可能的消除了淡旺季差別，樹立品牌形象，穩定分銷網絡。
3、重視渠道商的培訓
從物流管理的全局來看的話，渠道商與企業是一個利益共同體，為了提高整體的利益，中小啤酒企業應聘請專業培訓師，定期召集渠道商，為其培訓物流、營銷等管理知識。通過培訓，一方面提高了渠道商的業務能力，能夠提高業務素質，增加銷量；另一方面又增加了企業與渠道商的情意，在有競爭對手出現時，增強渠道商的信任感。
中小啤酒企業要想在競爭中占有一席之地就必須改革現有的分銷渠道，重新選擇分銷商組建新的分銷網絡，并且要進行分銷渠道的創新管理，把流通環節中的分銷渠道商變成企業的利益共同體，建立高效的、與中間渠道商分工與協作的市場運作體系，只有這樣才能適應市場的變化增強市場的競爭力。
參考文獻：
啤酒銷售范文3
限于啤酒本身的產品屬性以及渠道商倉儲實力等因素，因此單純的渠道倉庫對于業務完成來說只能算作是萬里走邁出了一小步。另一方面，單一壓倉也存在諸多問題：
1、模式很難持續。這也是為什么會出現很多一單死客戶的主要原因之一，作為企業大本營市場尤其需要主動避免采用這種一招鮮吃遍天的操作。
2、廠商關系不牢固。市場形勢良好一切ok，一旦市場出現任何的風吹草動，如動銷不理想、價格穿底或者是競品政策力度加大等，很容易導致客戶倒戈，而在市場上這些問題是極有可能出現的。
3、容易導致市場問題集中爆發。作為快消品，鋪貨率關乎生死，尤其是作為啤酒，更是如此。一旦發生庫存消化慢、即期酒增多等問題，經銷商信心立即會受到影響，低價拋貨、竄貨不可避免，產品迅速老化。
4、難以保持區域市場持續銷售。這也是最為致命的一點，但它出現了所有的一切都將為時已晚。在服務的許多企業中，因為企業過分關注壓倉，導致原本作為戰略性市場或大本營市場的地位迅速下降為夾生市場，老經銷半死不活、新經銷商不愿意進來，最后的命運只有黯然推出市場。
那么如何才能徹底扭轉上述現象，保證持續有效的銷售呢？通過對比分析，我們發現：在排除政策以及品牌層面影響的前提下，持續性的銷售要求企業決策層、銷售總監以及區域業務人員始終關注4個環節：開票、壓倉、鋪貨和動銷。也許大家會說，這些是常規武器，我們需要核武器，但其中的戰略考慮、核心節點以及各環節的連接未必清晰：
第一招：開票
對于區域人員首先要檢索一下區域現有客戶手頭上的余票量，明確哪些客戶票少了，哪些客戶票沒有了，票少了要開票，票沒了更要開票。有人會問，那么到底最理想的開票量是多少，有沒有標準，這里有2個指標可以作為衡量依據：（1）該經銷商年度任務量；（2）月度余票消化能力，經銷商手頭上至少需要保持未來1.5個月的余票；其次，需要明確哪些區域屬于空白區域，哪些渠道屬于空白渠道可以通過開發新戶增加開票量。手頭有票，心中不慌。作為區域人員應該始終將開票量作為一項重要的工作進行落實，無論企業是否進行考核，因為其關乎自身利益。
為什么需要開票呢？目的很單純搶占經銷商的資金。由于目前的快消品經銷商大多數采取多元化經銷，在資金有限的前提下，必然會出現顧此失彼的情況，而多數經銷商在多數情況下資金都是不夠用的。
那么問題又來了，經銷商為什么要開票？這就需要發揮我們精湛的業務技能了，但是在具體的溝通中常常采用的方式是吹風漲價、當前政策力度大、往后政策收緊，但更主要的還是需要輔助經銷商扎扎實實做好下面幾項工作。
第二招：壓倉
壓在區域業務人員頭頂上第二座大山就是壓倉?？煜返慕涗N商作為中轉站、蓄水池的作用很明顯，蓄水池的水不滿，小溝、小河怎能滿。然而由于經銷商擔心的庫存消化、分散其他產品經銷等原因一般不愿意大量壓倉，并以倉庫面積不夠為借口進行搪塞。業務人員需要有火眼金睛識破經銷商的“小伎倆”，因為最大化搶占經銷商倉庫就是構筑了一道競品、替代品進入的高門檻，符合“業務就是最大化占用經銷商一切資源”的行動準則。
那么問題來了，壓到什么程度算合格呢？經銷商的倉庫滿了么？沒有，繼續壓。經銷商有閑置的空間放置產品么？有，繼續壓。經銷商線下批發戶的倉庫滿了么？沒有，繼續壓，而在這一過程中，旺季生產供不應求需要作為洗腦工具不斷被提及。
第三招：鋪貨
4月不鋪貨，3月不壓倉，看著他人發財自己徒悲傷。因此，區域業務人員務必要督促經銷商鋪貨，將經銷商從麻將桌上拖下來，挽起袖子協助他干起來，搶占經銷商的精力。但是作為區域廠家業務人員需要在這一過程中保持1個關注點，強調4個關鍵點：
1個關注點：摸排總代線下核心分銷戶和核心終端戶，建立核心客戶檔案；
4個關鍵點：（1）擬定鋪貨計劃表，按照鋪貨計劃執行鋪貨任務。一般一個縣城市場一輪鋪貨下來時間最長不要超過10天，要求全面鋪貨；第二輪不超過5天，要求針對第一輪未進入終端密集鋪貨；（2）帶著政策鋪貨，切記直接放價。比如采取“進幾件貨送某某東西”，贈品盡可能多元化，選擇通常具有如下要求：實用性強、性價比高、具有宣傳價值，比如洗臉盆、文化衫等。（3）大小通吃，盡量壓滿。無論大店還是小店，杜絕挑三揀四，能壓10件絕對不壓9件半。（4）薄弱市場、空白市場鋪市講究策略和方法。薄弱區域鼓勵經銷商做一輪搭配促銷下貨至消費者（家庭），在有一定的市場氛圍后在進行網點進入，這時不僅容易進店，而且能夠有持續性動銷；針對空白區域建議鼓勵經銷商安排吃苦、耐勞的人員直接派車下貨至單個家庭，只要配合促銷，很容易將一個家庭一年的消費擠占（這個量非?？捎^按照一個村落50戶，一戶20件/年，就是1000件的銷量）。
第四招：動銷
啤酒的消費具有明顯的季節性，天氣熱了動銷就來了，一旦動銷起來了，一切都活了，這里面包括經銷商、分銷商、終端商以及我們自己。然而當做足如下幾件“小事”將更加有利于動銷：
1、陳列位置：搶占好的陳列位置對于促進動銷非常重要，流通終端盡可能靠近出口位置，方便搬運；餐飲終端盡可能靠近點餐的位置，一目了然。
2、陳列面積：秉持陳列面積最大化原則，讓競品在我品面前成為相形見絀。
3、冰酒：到了夏季天氣熱了，冰酒成為帶動銷量的不二法門，最大化占用冰柜位置是必備之舉，這就需要督促經銷商甚至是自己親自動手，可別指望老板幫忙，就算幫忙也未必幫的是你。
4、擦灰：啤酒上落了一層灰誰也不愿意購買，經銷商包括分銷商在下市場鋪貨時有必要攜帶抹布，將擦灰這項工作進行到底，而我們的業務人員需要不斷強調，擦擦擦，擦出銷量來。
5、割箱：箱裝啤酒，尤其是箱裝易拉罐產品割箱銷售非常有必要，當競爭品牌沒有做，我們做了，在通往動銷的窄道上我們就走在了前面。
啤酒銷售范文4
[關鍵詞]受力；強度；計算；當量應力；疲勞強度
1.前言
鉆柱在井下工作時，同時受到軸向力、彎曲力、扭矩作用等。鉆柱某位置受力是這些力的合力作用，本文運用力學經典理論對這些力進行計算并采用強度理論進行合成及做強度校核，其精度能滿足工程需要。對鉆柱的受力狀態進行分析研究。然后利用分析結果，采用經典強度理論將各力合成為等效當量力，再采用修正的材料力學疲勞強度校核辦法，得出鉆柱疲勞強度系數。
2.鉆柱軸向力的計算
2.1判斷軸向應力零點位置
通過判斷零軸力點，在其上下段分別采用不同的計算辦法。零軸力點非常重要，是組配鉆具、加裝消震器等井下工具時的主要參考?？赏ㄟ^（1）式計算。
（1）
式中：LZ-軸向應力零點距鉆柱底部的位置，m；Pb-鉆壓，N；ρ泥漿-泥漿密度，g/cm3；H-井深，m；h-鉆鋌長度，m；Al-鉆桿截面積，cm2；Ac-鉆鋌截面積，cm2；qa-鉆鋌單位長度在空氣中的重量，N/m，手冊或標準上可查線密度，單位為kg/m，因此需乘以9.81即為所用； ql-鉆桿單位長度在空氣中的重量，N/m，手冊或標準上可查線密度，單位為kg/m，因此需乘以9.81即為所用。
2.2軸向力計算
鉆柱在使用中，受到大鉤載荷，泥漿浮力，鉆壓的反作用力作用，其它影響忽略，根據受力特點可知，鉆柱上任意一點（計算點）的軸向力計算方法如下：
任意一點軸向力=計算點以下鉆具總重量-（所有鉆具的浮力+鉆壓），即：
（2）
式中：σ-計算點軸向應力，Pa；Li計算點以下-計算點以下各段鉆柱長度，m；qi-對應的鉆具線密度，kg/m；Pb-鉆壓，N；ρ泥漿-泥漿密度，g/cm3；Li-整體鉆具各段長度，m；Ai-對應鉆具截面積，m2；Ay計算點-計算點鉆具截面積，m2。
3.鉆柱剪切應力的計算
在鉆進過程中，扭矩由轉盤傳給整體鉆柱及鉆頭，因此，鉆柱的每一部分都受到剪切應力，剪切應力是因扭轉產生的，因此先要計算鉆柱所受扭矩，使用不同類型鉆頭受力也不同。
3.1扭矩計算方法
正常鉆進時，整個鉆柱都要受到扭矩值可由下列公式（3）求得，它又取決于轉盤傳給鉆柱的功率，這個功率N等于鉆柱空轉所需功率Ns和旋轉鉆頭破巖所需功率Nb之和。
（3）
式中：M-鉆柱所受扭矩，Nm；
當轉速n
（4）
式中：C-與井斜角有關的系數，直井時，C=18.8/105；ρ泥漿-泥漿密度，kg/m3；D-鉆柱外徑，如不同外徑組成，應分別計算累加，cm；L-鉆柱長度，m；n-轉速，rpm。
3.2最大剪應力計算
鉆柱受扭矩作用時，在鉆柱外壁的剪應力最大，可按下式計算：
（5）
式中，τmax為最大剪應力，MPa；M為扭矩，N?m。
4.彎曲應力的計算
井下鉆柱繞自身軸線順時針旋轉時，由于鉆柱本身剛性，鉆柱上部和下部很短一段沒有貼至井壁外，其它部位在離心力作用下，各接頭將與井壁碰磨，按反時針方向繞著井眼軸線反轉。彎曲應力值主要取決于反轉速度，而自轉增加彎曲頻率。[2]
4.1鉆柱正、反轉角速度關系
（6）
4.2最大彎曲應力
按文獻[2]，考慮鉆柱進動對彎曲應力的影響后，彎曲應力由兩部分組成，第一項表示單純以半徑進行偏心反轉產生的應力，第二項則反映桿件在自激橫振下產生受迫振動而引起的彎曲應力。彎曲應力計算公式中當受拉時取“+”，受壓時取“-”。
（7）
（8）
（9）
式中： 為鉆柱最大彎曲應力，MPa； 為相對井眼直徑（若該段下有套管或尾管則是實際井眼直徑加套尾管壁厚），m； 為鉆柱貼井壁或套、尾管壁反轉時的回轉半徑，m； 為鉆柱的反轉角速度， rad/s； 為鉆柱的自轉角速度， rad/s； 為鉆柱的直徑與雙面環隙的比值；為鉆柱單位體積的重度，N/m3； 為鉆柱的橫截面積，m2； 為單根鉆柱長度，m； 為重力加速度，m /s2； 為鉆柱截面慣性矩，m4； 為楊氏彈性模數， Pa； 為鉆壓，N； 為鉆柱的斷面模數，m3。
可以發現，當井眼環空間隙發生變化時，相對環隙越小，反轉轉速越高，彎曲頻率越高，應力幅值也就越大，相對環隙增大則會使彎曲應力明顯減小。
5.當量應力合成
特雷斯卡（Tresce）等效應力為：
（10）
所以平均應力σm及應力幅σn分別為：
（11）
6.鉆柱疲勞強度校核
疲勞是鉆柱失效的最主要形式。80%以上屬于疲勞或與疲勞有關的失效[3]。這里以材料力學中的復合交變應力理論為基礎，利用前面的應力分析結果，在鉆柱受力分析的基礎上，考慮疲勞因素的影響，對鉆柱進行疲勞強度校核。同時考慮鉆具的表面加工質量、形狀與尺寸、集中應力等的影響，求出鉆柱疲勞安全系數。
6.1對稱循環彎扭交變應力作用下的強度條件
浙江大學和鄭州機械研究所曾對幾種鋼樣進行了彎扭復合疲勞試驗研究，結果表明：在對稱循環和非對稱循環下鋼樣均符合橢圓方程[4]。結合國內外所做的鉆桿疲勞持久極限實驗[6]，得出鉆桿在井下腐蝕條件下單一對稱循環持久極限的近似計算式，見公式12。
（12）
式中：為鉆柱的抗拉強度，MPa。
正常鉆進時鉆柱的最大彎曲正應力為最大剪應力為。如若把這兩項應力擴大n倍（n表示復合安全系數），則由和決定的點就應該在橢圓范圍內（含橢圓邊界）：
（13）
因而鉆柱在對稱循環彎扭交變應力下的疲勞強度條件為：
（14）
6.2不對稱循環彎、扭交變應力作用下的強度條件
不對稱循環狀態更符合鉆井實際所處應力狀態，假設循環特征值r下，鉆具的彎曲許用持久極限應力為：
（15）
由第三強度理論，并結合上式，可推得鉆柱的扭轉疲勞極限應力具有類似的計算公式：
（16）
式中：r為非對稱應力循環特征值；為平均應力；σa、τa為應力幅；為材料對應力循環不對稱性的敏感系數；為不變載荷許用應力，與材料屈服極限和靜載安全系數有關。由此，與式14類同，可建立如下的強度條件：
（17）
7.結論
（1）給出了鉆柱任一位置軸向力、剪切應力、彎曲應力的具體算法；
（2）應用經典強度理論，將鉆柱各受力等效成當量應力，可計算平均應力及應力幅；
（3）以材料力學中的復合交變應力理論為基礎，引入機械學疲勞強度計算方法，建立鉆柱疲勞強度系數計算模型。
參考文獻
[1]趙國珍等.鉆井力學基礎[M]
[2]章揚烈.鉆柱運動學與動力學[M].北京：石油工業版社，2001：3-28.
[3]張小柯，狄勤豐.鉆柱渦動時彎扭組合交變應力下的強度計算[J].天然氣工業，2004；24（7）：49-57
[4]趙少汴，王忠保編著.抗疲勞設計[M].北京：機械工業出版社，1997
啤酒銷售范文5
[關鍵詞] 非小細胞肺癌；內皮生長因子受體2；內皮抑素
[中圖分類號] R734.2 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2011）11（c）-024-03
Research of the correlations between serum levels of VEGFR-2, endostatin and clinical characters in patients with non-small cell lung cancer
YANG Yi1,2, ZHAO Tiancheng2, GAO Zongli2, WANG Xiuzhen1
1.Department of Pathology, Medical College of Soochow University, College of Basic Medical and Biological Sciences, Jiangsu Province, Soochow 215006, China; 2.Department of cardio thoracic Surgery, the 6th People's Hospital Afficicated to Shanghai Jiao Tong University, Shanghai 200233, China
[Abstract] Objective: To study the relationship between clinical significance and the serum levels of vascular endothelial growth factor receptor 2 (VEGFR-2), endostatin (ES) in patients with non-small cell lung cancer (NSCLC). Methods: The serum VEGFR-2, ES levels were detected by ELISA method in 38 patients with NSCLC in Shanghai 6th People's Hospital cardiothoracic surgery department in 2009. The correlations were analyzed among VEGFR-2, ES and the clinical characters, age, sex, pathology, diameter of tumor, clinical stage, micro vessel density (MVD) of tumor. Results: The serum level of ES [(20.29±6.10) μg/L] was uncorrelated with that of VEGFR-2 [(7.42±4.28) μg/L] (P＞0.05); the serum level of ES was correlated with MVD of tumor (r=-0.867, r2=0.752), the linear regression equation was [Y=32.002-0.499X (μg/L)] (P＜0.001); ES and VEGFR2 were uncorrelated with the other clinical characters. Conclusion: The serum level of ES may change the MVD of tumor, ES, VEGFR-2 and the clinical characters are uncorrelated in NSCLC patients. It suggests that VEGFR-2 and ES may be failed to be used as effective markers to predict stages and prognosis in NSCLC patients.
[Key words] Non-small cell lung cancer; Growth factor receptor 2; Endostatin
研究表明，肺癌的發生、發展是一個多因素、多階段的過程，其發生、生長、轉移依賴血管新生，腫瘤自身能產生或刺激人體產生血管生長因子[以血管內皮生長因子（vascular endothelial growth factor，VEGF）為代表]，能促進腫瘤血管內皮細胞增殖，從而促使腫瘤生長[1]；但是，腫瘤也會產生或促進人體產生血管生長抑制因子[以內皮抑素（Endostatin，ES）為代表]，腫瘤新生血管的形成受上述兩方面的調節[1-4]。有研究顯示，非小細胞肺癌（non-small cell lung cancer，NSCLC）患者血清中ES和VEGF水平可能是評估肺癌惡及預后的有用指標[5-8]，但研究所統計病例多為非手術患者，為了解二者與接受手術治療的NSCLC患者臨床體征及病理類型、分期的相關性及意義，本文中筆者檢測了接受外科手術治療的NSCLC患者血清血管內皮生長因子受體2（vascular endothelial growth factor receptor 2，VEGFR-2）、ES水平，現將結果及分析報道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
2009年在上海市第六人民醫院心胸外科接受手術治療的部分NSCLC患者38例，其中，男26例，女12例；年齡45～84歲，平均63.8歲；吸煙指數：0～1 200支/年，平均378支/年；術后病理：腫瘤最大直徑0.8～8 cm，平均3.7 cm；腺癌24例，鱗癌13例，腺鱗混合型1例；按2009年UICC分期標準分期：Ⅰ期20例，Ⅱ期11例，Ⅲ期7例。
1.2 主要試劑和儀器
ES ELISA試劑盒為美國Phoenix公司產品；VEGFR-2 ELISA試劑盒及腫瘤血管酶標試劑CD34為美國R&D公司生產，EGFR ELISA試劑盒為奧地利Bender公司產品，酶標儀為芬蘭Thermo公司生產，型號DENLEY GRAGON WELLSCAN MK3。顯微鏡型號為Olympus BX-51，圖像捕捉系統型號為Leica DFC-320。
1.3 標本的收集、保存及制作
全組均于術前抽取外周靜脈血5 ml，5 000 r/min離心10 min，分離血清，然后將血清放入2 ml Eppendorf管中，-80℃低溫凍存備用。血管密度檢測切片由上海交通大學附屬第六人民醫院病理科制作，腫瘤蠟塊常規切片脫蠟后用標準方法CD34免疫組化染色。
1.4 檢測方法
ES、VEGFR-2：由上海西唐生物科技有限公司代為檢測，嚴格按試劑盒說明書進行。血管密度：先用低倍顯微鏡掃視整個玻片尋找CD34染色標記血管密度最高的區域即“熱點”后，在高倍顯微鏡視野下計數被染色的微血管數目，計數血管密度最高的3個區域，計平均值。
1.5 統計學方法
采用SPSS 16.0統計軟件處理，應用方差分析和Pearson相關性分析，計量資料數據用均數±標準差（x±s）表示。以P＜0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 內皮抑素與血管內皮生長因子受體2表達水平之間的相關性
血清ES水平為（20.29±6.10）μg/L，血清VEGFR-2水平為（7.42±4.28）μg/L，ES水平與VEGFR-2水平無明顯相關性（r=0.466，P＞0.05），見圖1。
2.2 內皮抑素、血管內皮生長因子受體2表達水平與臨床特征、病理、分期之間相關性
ES表達水平與肺癌病灶內MVD呈直線負相關關系（r=-0.867，r2=0.752），直線回歸方程為Y=32.002-0.499X（μg/L）（P＜0.001），見圖2。VEGFR-2表達水平與肺癌病灶內MVD無相關關系（r=0.372，P＞0.05）。
ES表達水平與年齡、吸煙指數、腫瘤直徑相關性檢驗r值分別為0.342、-0.269、0.428，均P＞0.05，與性別、病理、分期組間方差分析F值分別為0.254、0.571、0.750，均P＞0.05；VEGFR-2表達水平與年齡、吸煙指數、腫瘤直徑相關性關系檢驗r值分別為0.298、0.337、0.413，均P＞0.05，與性別、病理、分期組間方差分析F值分別為0.492、0.542、0.381，均P＞0.05，各相關數據見表1。
3 討論
實體腫瘤的發生、生長依賴于新生血管生成，抑制新生血管生成就能抑制其生長[2]。VEGF是最重要的新生血管生成促進因子之一，VEGFR-2是其發揮促血管生成效應因子的主要受體，其在VEGF的信號轉導及血管內皮生成中起主導作用[9]。血管內皮抑素是最有效的內源性血管抑制因子[10]。因此，筆者選擇ES及VEGFR-2水平作為血管生成和抑制血管的代表，了解NSCLC患者二者之間及其與病理、分期等臨床特征的相關性。
盡管大量研究發現ES與VEGFR-2作用相對立，可能互為對方的下調因子[11]，但本研究發現兩者并沒有相關關系，提示NSCLC患者腫瘤的血管生成是各種血管生成促進因子和抑制因子綜合作用的結果，而VEGF與ES僅是腫瘤血管生成中兩個最重要的促進因子和抑制因子而已。
本研究發現，ES與肺癌病灶內MVD呈直線負相關關系，即NSCLC患者血中ES表達水平越高，腫瘤內MVD越少，r=-0.867，直線回歸方程為Y=32.002-0.499X（μg/L），P＜0.001，r2=0.752，X能夠解釋Y變異的75.2%，說明術前ES與MVD直線相關性有較好的專業意義，但也提示除了該自變量“MVD”對應變量“術前ES”的影響外，還存在其他的自變量。此結果證明ES是最有效的內源性血管抑制因子之一，同時也提示如果給予外源性ES，人為提高其在NSCLC患者血中水平，很有可能可以減少腫瘤MVD，從而抑制腫瘤生長，為腫瘤治療指出了新的方向。
由于VEGF與ES在實體腫瘤的發生、發展中有重要作用，能夠影響二者在體內水平，就有可能影響腫瘤的發生、發展，筆者試圖找出可能影響二者的臨床特征，但結果顯示，ES、VEGFR-2表達水平與年齡、性別、吸煙指數、病理類型均無明顯相關性，提示NSCLC患者體內二者的表達是一個復雜、多因素作用的結果，還需進一步研究。有研究觀察到肺癌患者外周血清中VEGF和ES的水平隨肺癌臨床分期的升級而增高[12-13]，因而認為檢測二者水平可以了解腫瘤進展及預后，但本組數據顯示，二者與腫瘤最大直徑、臨床分期均無明顯相關性（P＞0.05），而國際TNM臨床分期能夠很大程度預測預后，因此筆者推斷ES、VEGFR-2表達水平與NSCLC患者預后沒有明確相關性，也就很難根據此指標來了解預后。分析報道ES、VEGFR-2可以預測預后的文獻數據，不難發現，其病例大多是Ⅲ～Ⅳ期患者，而本組均為Ⅰ～Ⅲ期可手術患者，是否因期別明顯不同導致二者結果差異，有待深入研究。
雖然VEGF、ES分別作為新生血管生成促進和抑制因子在肺癌發生、發展中起著重要作用，但在本研究結果顯示可手術的NSCLC患者中二者并無明顯相關性，其與臨床特征之間也無明確的相關性，VEGFR-2、ES可能無法單獨作為NSCLC患者分期及預后判斷的有效指標，ES與肺癌病灶內MVD呈直線負相關關系，提示抑制血管生成治療可能是NSCLC治療的一個有效方法。
[參考文獻]
[1] Folkman J. Tumor angiogenesis:t herapeutic implication [J]. N Engl J Med,1971,(285):1182-1186.
[2] Folkman J. Role of angiogenesis in tumor growth and metastasis [J]. Semin Oncol,2002,29(6 suppl 16):15-18.
[3] O′Reilly MS, Boehm T, Shing Y, et al. Endostatin: an endoge nous inhibitor of angiogenesis and tumor growth [J]. Cell,1997,88(2):277-285.
[4] Naumov GN, Folkman J, Straume O. Tumor dormancy due to failure of angiogenesis: role of the microenvironment [J]. Clinical & Experimental Metastasis,2009,26(1):51-60.
[5] Ostroff RM, Bigbee WL, Franklin W, et al. Unlocking biomarker discovery: large scale application of aptamer proteomic technology for early detection of lung cancer [J]. Cancer Res,2010,76(7):1793-1796.
[6] Guan XX, Yin M, Wei QY, et al. Genotypes and haplotypes of the VEGF gene and survival in locally advanced non-small cell lung cancer patients treated with chemoradiotherapy [J]. BMC Cancer,2010,(10):431-432.
[7] Dong J, Dai JC, Shu YQ, et al. Polymorphisms in EGFR and VEGF contribute to non-small-cell lung cancer survival in a Chinese population [J]. Carcinogenesis,2010,31(6):1080-1086.
[8] Jain L, Vargo CA, Danesi R, et al. The role of vascular endothelial growth factor (VEGF) SNPs as predictive and prognostic markers for major solid tumors [J]. Mol Cancer Ther,2009,8(9):2496-2508.
[9] Carrillo E, Caso E, Sa′nchez I, et al. Prognostic significance of the expression of vascular endothelial growth factors A, B, C and D and their receptors R1, R2 and R3 in patients with non-small cell lung cancer [J]. Cancer,2009,(4):1701-1712.
[10] Folkman J. Antiangiogenesis in cancer therapy-endostatin and its mechanisms of action experimental [J]. Cell Research,2006,(312):594-607.
[11] 楊大運,齊戰,平育敏.內皮抑素概論及抗癌作用[J].藥學與臨床研究,2007,15(3):167-169.
[12] 劉穎,周清華,陸艷蓉,等.非小細胞肺癌患者血清中內皮抑素、VEGF水平及其與臨床病理生理特征的關系[J].中國肺癌雜志,2004,7(1):50-54.
啤酒銷售范文6
關鍵詞：SPA模式 PLM解決方案
中圖分類號：F416.86 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）02（b）-0065-01
1.服裝SPA模式
SPA是Specialty store retailer ofprivate label apparel的縮寫，譯為自有品牌服裝專業零售商。服裝SPA模式通過將設計與銷售直接連接，使產品直接面對消費者、節約時間與成本，確保利潤與把握商機的新型商業模式。SPA作為一種國際化的較為成功的商業模式，已經使美國的Gap、意大利的BENETTON、瑞典的H&M等眾多知名品牌獲得成功。然而，在當今這個全球化的市場中，競爭的激烈使SPA模式同樣面臨著巨大的挑戰。
（1）大部分的服裝企業，都以在較短的產品開發時段內，最大限度地推出符合時尚潮流的產品為生產力。例如服裝企業通?；?-6個月時間開發一款新的服裝，但SPA模式服裝企業要將該時間縮短到十幾天甚至幾天。若不能再特定的期限內生產出更多符合市場潮流的產品，那么將不可避免地敗給那些能夠達到這一目標的競爭對手。
（2）消費者總是希望自己付出的錢能夠得到最大的回報，如果SPA企業不能隨季節及時推出時尚而令人興奮地產品，就有可能逐漸失去客戶基礎，減少利潤增長空間，并面臨失去市場份額的風險。
（3）由于價格壓低，原材料成本及勞動力成本上升等因素，服裝的利潤空間正在萎縮。
若SPA服裝企業開發進程不能得到控制，不能為開發團隊提供及時、準確、全面的產品信息，那么瓶頸問題、糟糕的決策以及不必要的返工將會侵蝕掉本來按照時間計劃可以獲得的利潤空間。
（4）全球供應商在當今復雜的供應鏈中所起到的作用越來越大，例如供應商需要與多個服裝企業開展合作，同樣重要的一點是，特定的產品線需要由多個供應商來開發其產品，如此看來，當今逐漸擴展的供應鏈，正在迫使你與供應商必須盡可能簡捷、安全而靈活地實現信息共享。為了加強與供應商之間的聯系，并將合作伙伴完全融入你的產品開發進程中，SPA企業必須使經費的使用更加高效。
為了解決SPA模式面臨的這些問題，眾多SPA模式的服裝企業依靠產品生命周期管理（PLM）解決方案，來提高產品的創新能力、優化產品的產能、利用全球合作伙伴關系、改善產品的質量監控等，以求獲得更多的市場份額。
2.服裝PLM解決方案研究
PLM全稱Product
Lifecycle Management，即產品生命周期管理。故名思議，服裝PLM就是服裝產品的周期管理，管理產品數據并將產品數據同時應用于設計、生產、營銷、采購等各部門的軟件管理系統。這里我們把SPA模式中的設計到銷售分為四部分，即設計-生產-物流-銷售。它是SPA最基本的業務流程環節，而且是以市場環境、消費者環境、競爭環境以及自身的實力為基礎的。那么PIM管理系統是如何解決每一個環節遇到的問題，又是如何協調它們之間的關系呢？
2.1產品的設計與PLM
伴隨著服裝時尚性越來越強、產品上市的周期越來越短。作為SPA服裝企業的設計師們每年設計出圖的款式要達到1200-2500款，而最著名SPA品牌西班牙ZARA達到了驚人的12000款。簡單傳統的設計方式已經遠遠不能滿足需求，設計團隊人員的增加，分工與協作越發顯的重要。而且在這個協作的過程中，還要求各個設計小組之間能夠高效協同，在產品設計出來之后，快速交付給工藝部門進行工藝分解。如果設計出來的產品因為客戶、市場的變化，還要對設計產品進行反復的調整與修改，這中間還可能涉及到跨部門協同的問題。這些問題不只是CAD（computeraided design計算機輔助設計）打版軟件，或者是EPR（electronic publicrelation網絡公關）軟件能夠解決的問題。PLM提供了從產品設計規劃到支持的解決方案，通過使用完整的數字化產品表示形式，設計小組能夠快速進行設計分析、更改設計、細化設計以及執行其他更多操作。
2.2產品生產過程與PLM
服裝PLM系統管理在產品生產中，SPA服裝企業的進料和生產負責人能夠及早的看到開發的款式，并通過查看面料輔料供應商的各項信息并制定出初步的生產計劃。還能對外加工的關聯生產廠家進行評估，大多數的SPA企業沒有自己的工廠，完全靠分布在世界各地的廠商進行生產。PLM讓以往獨立工作的各個部門聯系到一起，所有生產各環節的參與者對產品的開發、生產流程及相關信息一目了然，使服裝生產組織、流程更有序。
2.3物流戰略與PLM
從原材料和配件的供給階段開始，經過生產過程直到銷售給消費者的過程中所發生的產品的包裝、保管、分類、運輸、裝卸等物質流通的全部過程就是物流。對于沒有生產制造環節的SPA企業來說，通常把物流和配貨管理交給PLM來負責，在物流配送方面，ZARA在法國、意大利、西班牙等國家以卡車運送為主，平均48 h即可運達連鎖店，在這些地區的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，則以空運的方式送到日本、美國、東歐等較遠的國家和地區。通過PLM系統，企業可隨時查看商品的詳細物流情況。
2.4銷售進程與PLM
服裝PLM系統對貨品銷售進行跟蹤監控，會根據不同地區的消費者購買產品的差異性，對信息進行整理分析，隨時進行補貨配貨。另一方面PLM系統會把產品服務歷史與產品數據管理系統集成起來，把客戶服務的信息直接結合到產品設計中去。這些對產品設計有用的信息，能夠不斷提高企業系列化款式開發能力。
