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外貿論文范文1
在我國，推行外貿制是當前外貿體制改革的重要方面之一，它是國有外貿企業在市場機制下求生存、謀發展的重要競爭手段。近年來，不少學者運用社會分工理論、市場營銷概念及成本—效益分析方法等對我國推行外貿制的必然性及可行性進行研究，并取得了可喜的進展。我們認為，對外貿制進行研究，還存在另外一條思路，即運用信息經濟學的研究方法，從委托形式固有的信息不對稱現象（asymmetricinformation）入手，對當前討論較多的幾種外貿制形式進行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對稱信息所帶來的內在缺陷的較優契約安排形式。本文擬從這個角度出發，主要以出口為例，對外貿制在我國的推廣及優化提出自己的看法。
二、對外貿制的基本認識及研究思路
1.為了便于討論，我們首先將已在國內外實踐中出現的外貿形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國現行的出口形式（我們稱其為中國式風險）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿企業）在權限內，以本人（生產企業）的名義同第三人（國外進口商）簽訂合同，辦理進出口業務，并收取一定傭金，人對第三人不承擔責任，也不享受權利；而形式Ⅲ（間接）也是國際通行的外貿的一種形式，它指間接人（行紀人）為本人（委托人）的利益和計算，但以自己名義與第三人（國外進口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時對第三人承擔合同中的義務，享受合同中的介入權；最后，形式Ⅱ（中國式風險）是中國現存外貿體制的產物，它的產生系以我國外貿經營權的審批制為基礎，并在非完全出于雙方當事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿經營權的企業）以自己的名義對外訂立進出口合同，以幫助生產企業開拓國際市場。顯而易見，這三種外貿形式在傭金分配、風險劃分及約束法規等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現將其作一比較并列于下表中：
三種外貿制形式的比較
比較項目風險收益
比較內容(人)(人)
形式
直接(Ⅰ)風險=0傭金>0(中等)
中國式風險(Ⅱ)風險>0相對較小
間接(Ⅲ)風險>>0傭金較高
比較項目約束法規人與本
比較內容人間關系(是
形式否自愿)
直接(Ⅰ)各國民法(或商法)一般自愿
中國式風險(Ⅱ)1991年《暫行規定》及并非完全自愿
《對外貿易法》第13條
間接(Ⅲ)各國民法(或商法)一般自愿
2.進而，我們對當前外貿制的改革與現狀談兩個基本認識：（1）我國外貿體制改革必須以大力推行外貿制作為主要方向之一。長期以來，由于我國外貿經營的計劃體制，大部分外貿業務由壟斷的外貿專業公司經營，經營方式以收購制為主，但這種做法隨著我國經濟體制向市場經濟的轉型以及與國際經濟的接軌，其缺陷也越來越突出。對于這點，已有眾多文章加以論述，這里不予展開。另一方面，經過試點企業的實踐表明，外貿制適合于我國社會主義市場經濟建設和外貿壟斷制解體后的形勢，它有利于生產企業擴大對外貿易，降低成本，提高效益。正是基于這些原因，在全國范圍內推行外貿制已被提上外貿體制改革的日程，尤其是1991年，對外經濟貿易部門專門制定了《關于對外貿易制暫行規定》（以下簡稱《暫行規定》），1994年頒布實施的《中華人民共和國對外貿易法》第13條對外貿制也做了原則性規定。這都為外貿制在國內的真正實施奠定了一定的法律基礎。（2）近幾年的實踐也表明，外貿制的推廣目前遇到了一系列困難。外貿是實現跨國交易的一種較為復雜的方式，它涉及到委托人、人、第三者三方的利益、權利及義務分配問題。因此它的順利推行必須具備一定的內外部條件。而當前我國經濟體制在許多方面不同程序的欠缺恰恰使外貿制這一新事物與舊的外貿經營方式之間的矛盾顯現出來，從而導致了外貿制難以有效推廣。據資料顯示，近些年來，外貿企業出口占全國出口總額之比重一般在0～5％，很少超過10％，甚至普遍呈下降趨勢。
3.在這種情況下，許多學者針對外貿制推行過程中遇到的困難、原因與可能改革方向進行了大量理論探討，其中在不同程度上涉及到外貿制的形式選擇問題。這些討論的焦點主要集中于兩點：其一，在目前條件下，是否應立即從現行制形式（形式Ⅱ）向直接（形式Ⅰ）或向間接（形式Ⅲ）轉換；其二，假定轉換條件不具備，則對于現有的形式Ⅱ，我們又應從哪些方面對其進行規范及改善。具體說來，目前對上述問題的探討主要順著以下兩種研究思路展開：
思路Ⅰ：法律不規范論。這種思路主要從我國現行外貿制的外部法律環境出發，認為當前所面臨的主要困難在于法律的不規范性及相應造成的行為的不可操作性。首先，這一思路強調有關外貿制的立法相互不協調。根據《暫行規定》，我們當前應選擇的形式為形式Ⅱ，而這種選擇又缺乏民法基礎，因為按照《民法》所給出的形式應為形式Ⅰ。這樣就造成實際操作部門在具體實施過程中對形式選擇的矛盾性。其次，這一思路認為現存的外貿法規條例對行為涉及的三方（生產企業、外貿企業及外國客戶）的責、權、利界定不盡合理。這種不足尤其體現于人的權、責比例不協調。外貿企業在現行外貿制下既不具備間接（形式Ⅲ）中的行紀人所享有的多種權利（如介入權等），又必須承擔形式Ⅰ下所不需承擔的較高風險。因此，持此類觀點者建議可從以下兩條道路擇一而行：或由《暫行規定》所規定的外貿制向國際通行的間接（形式Ⅲ）過渡，或直接采用民法規定的，依據民法規定的直接（形式Ⅰ）來規范現行制，這樣可使行政規范與法律基礎相一致。此外，還有一種觀點，認為在中國現有的國情下，鑒于目前制形式的沖突，可考慮在修改的統一合同法中規定間接（行紀）合同，使民法規定的直接（形式Ⅰ）和合同法中規定的間接（形式Ⅲ）并行。同時為了避免沖突，對民法通則的制定細則，使外貿的各種形式均有法可依，防止與經濟合同修改不一致。
思路Ⅱ：外部條件不具備論。這種思路認為，目前無論采用什么形式的制，其對外部條件都是有一定要求的。而具體到某一給定的外貿制形式，又必須在相應的外部條件下才能得到順利推行。例如，對應于《民法》所規定的形式Ⅰ，我國目前的外部環境至少在以下兩個方面不具備：一是外貿經營權審批制尚未取消，這形成了推行直接（形式Ⅰ）的主要障礙，因此加快放開生產企業進出口經營權是推行外貿制的必要條件；二是市場條件及國有企業內部機制不具備。就市場條件而言，國內市場不成熟這一外部條件不利于人與委托人按國際規范的委托方式承擔責任與義務；而作為委托主體的國有生產企業與外貿企業，由于現代企業制度未能得到充分實施，也會對制的推廣造成相當困難。
以上兩種思路分別從法律與外部環境的角度討論了推行外貿制的現狀、問題及改革方向，尤其是在外貿制的形式選擇方面作出了具體分析，這無疑是正確的。然而，我們認為，外貿制的順利推行及具體形式的正確選擇，除應具備必要的法律規范與外部環境外，還應具備高效率的內在激勵機制，而后者涉及到委托制自身在信息擁有、風險安排等一系列因素上的內在結構。因此，關于外貿制形式選擇的問題，我們建議還必須從信息經濟學角度去探討，以尋找適合中國國情的具體形式。
三、委托理論與外貿制
（一）不對稱信息與委托一般理論。
不對稱信息指的是交易的一方參與人擁有但另一方參與人不擁有的信息。近些年來，對交易中不對稱信息存在的關注已越來越成為現代經濟學的重要部分。在某種程度上，如同“非完全競爭”的市場基本事實一樣，不對稱信息也是一種市場的常態。因此研究非對稱信息條件下交易的最佳契約安排具有相當實際的意義。
分析不對稱信息是通過委托模型來實現的。信息經濟學上的委托意義在一定程度上有別于法律上的委托，它是泛指任何一種涉及非對稱信息的市場。其中：委托人——非知情者（uninformedplayer），處于信息劣勢；人——知情者（informedplayer），處于信息優勢。非知情者將不得不因為知情者的信息優勢付出更大的交易代價。在這里，擬主要利用兩種模型，來為我們分析中國現行外貿制提供一個理論框架。
模型Ⅰ：隱藏行動的道德風險模型（moralbazardwithhiddenaction）：簽約后人所選擇的行動以及人所面臨的自然狀態（為不受人控制的外生變量，如市場狀況、交易背景等）是委托人所觀察不到的，委托人只能觀測到由人行動和自然狀態所共同決定的交易結果。而委托人的目標是設計激勵合同使人從自身利益出發選擇對委托人有利的行動。
模型Ⅱ：逆向選擇模型（adverseselectionmodel）：逆向選擇發生于簽約前，委托人不知道人的狀況、類型及人的私人信息。因此逆向選擇模型要解決的問題是通過一種契約設計來獲取人的私人信息。
（二）中國現行外貿制（形式Ⅱ）實踐中的契約機制缺陷。
運用委托一般理論，我們首先來探討一下現行外貿制形式所存在的主要問題，歸納起來，從信息經濟學的角度看，這些問題至少包括以下三個方面。
1.信息不對稱的放大。在一般的條件下，外貿人擁有國際市場信息，以及自己業務能力、交易磋商的信息，而委托人則不完全擁有這些信息。而現行的外貿體制和制形式擴大了這種信息不對稱傾向：（1）外貿制中存在著“一頂帽子大家戴”的情況，即由于外貿經營權沒有放開，無外貿權的企業掛靠有外貿經營權的企業，使合同產生法律糾紛的隱患，同時使委托人認定外貿人的資格和真實業務能力存在障礙。同時使一些信譽良好的人退出市場，不愿做業務，因此這個市場上存在逆向選擇問題，這也是外貿制推而不廣的原因之一。（2）信息的擁有是一個不斷積累的過程，幾十年來的收購制使生產企業處于與國際市場隔離的狀態，在推行制后，生產企業依然處于信息劣勢，與國際市場仍處于半隔離狀態。（3）現行外貿制中由于委托合同不規范，常以訂單代替委托合同，關于人如實報告交易信息的人基本義務，沒有在法律上確立下來。同時現行制缺乏補償條款，使人唯恐交易成功后，委托人甩開人直接同外商簽約，因此產生“互不信任”，從而產生機制缺陷下的信息封鎖與保密，即會出現前述的道德風險問題。
2.風險分擔缺陷?，F行外貿制做法使外貿公司墊付資金，且產生所謂“拿1％的手續費，承擔100％風險”的狀況，而生產企業承擔的風險接近于零。由于一些生產企業無外貿經營權，從而成為被動的風險中立者。但人承擔全部風險，應意味著委托人只能得到固定收入，其余利潤應由人所有?，F行做法對費用的計算標準是采用硬性的收費標準，即合同標的0.5％—1％，且一般只能收取費。這種做法實際上使外貿人通過合同所獲得的利益限制在一定范圍之內，必然導致合同產出與利益的不均衡分配。
3.激勵機制的缺陷。根據生產博奕模型來分析，在不對稱信息下，外貿制的合同應是一種獎懲合同，根據外貿人的業務水平、積極工作水平進行獎懲?，F行外貿制下，由于委托合同不能使人選擇委托人所希望的行動，同時由于傭金不合理，使外貿人在出現合同糾紛時消極應訴、索賠，從而產生外部效應。從這個角度說，現行外貿制契約設計中，委托人并沒有把自己的效用最大化建立在外貿人的激勵相容約束條件之上。而激勵機制應是一個動態系統：一方面人的激勵來自于委托人的利益讓與，另一方面，外貿人的積極行動增大了合同產出增加的可能性，從而促進生產企業增加對外貿企業的激勵。
（三）從委托理論看我國外貿制的形式選擇。
如前所述，目前中國外貿制的發展有三種選擇：一是改變現行外貿制形式，由形式Ⅱ向直接（形式Ⅰ）發展；二是從形式Ⅱ直接向間接（形式Ⅲ）發展；三是在現行制形式Ⅱ的框架下，完善法規，健全機制，疏通信息渠道，減少信息不對稱所帶來的效率損失。從信息經濟學角度看，以上三種選擇在具體實施中都各有利弊，因此，任何關于外貿制改革的舉措都必須充分考慮到在信息擁有因素及其對應的風險分布權衡利弊，據中國具體國情作出正確選擇。以下將就其作出具體分析：
其一，三種制形式優劣比較。
對于直接（形式Ⅰ）來說，由于委托人可觀測到人的選擇同時也可觀察到外生變量（即人所選擇的自然狀態），且委托人可參與交易磋商的全過程，因此委托合同可建立在人的工作努力程度之上，從而激勵相容約束是多余的。委托人可設計強制合同，根據進出口合同及人的工作努力程度確定傭金的支付，因此人沒有選擇消極工作的余地。這種方式下，委托人是風險中性的，最優合同要求人的收入應是相對固定的，不享受合同的其它利潤，但同時也不承擔風險。
行紀（形式Ⅲ）與中國現行外貿做法都是以人的名義對外簽約，因此人履行委托義務的行動在某種程度上都存在著對委托人的道德風險。然而行紀由于規定了人的直接履約權和介入權及規范了指定價格交易及其余利潤歸人所有的權利，使人權利和風險都相應增大。由于行紀使人真正成為風險中立者，承擔全部風險，且取得更大利益，因此行紀相應地克服了信息不對稱帶來的交易效率降低的缺陷，對人激勵來自于人對自己潛在利益與風險的關注，出于這種內在動力的驅使，人如同為自己工作一樣，不會選擇消極工作。
以上分析表明形式Ⅰ與形式Ⅲ在克服信息不對稱方面較形式Ⅱ而言有相對優勢，但這并不意味著照搬國際通行的形式Ⅰ、Ⅲ即可成為解決我國外貿制所遇到困難的一條坦途。這是因為，一方面信息不對稱問題作為形式的固有內在缺陷，無論在形式Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ中都是不可避免的。因此，我們在形式轉換過程中必須對這一問題引起充分重視。例如：現行制下，人常常抱怨他們必須承擔100％的風險，而要求盡快推行直接（形式Ⅰ）。事實上，按照米爾利斯闡述的原理，人所承擔的風險大小應與其所占有的信息優劣程度成比例。因此可以認為外貿企業目前承擔100％風險與其在過程中占有信息絕對優勢是相協調的。這樣，如果轉向直接（形式Ⅰ），如何在降低人風險的同時也降低方在信息上的絕對優勢則成為我們必須注意的一個重要問題。另一方面，以上分析的形式Ⅰ與形式Ⅲ均是在理想市場狀態下才能較好地解決了保險與激勵問題，而在現有中國市場條件下，由于非市場行為而導致的信息不對稱必然會成為交易中不可回避的風險。因此推行國際規范只是努力方向，施行起來還須假以時日。
其二，完善中國現行外貿制：對信息不對稱的克服。
如果目前從形式Ⅱ向形式Ⅰ、Ⅲ轉換時機尚不成熟，我們應做的就是在現有形式Ⅱ的條件下，努力克服包括信息不對稱在內的各種弊端與問題，在這里我們擬提出五個對策。
對策Ⅰ：外貿人資格的認定。對于現行外貿制的人來說，如果其通過某些渠道將自己的類型信息和能力信息傳遞給處于信息劣勢的委托人，則可以實現事前交易的改進。實現信息傳遞的渠道是：（1）外貿企業傳遞其無形資產價值，如信譽、政府認證等。（2）委托合同中強調人的法人資格權，以及無法人資格權的違約內容。這樣，無法人資格權的人則不會輕易從事此項業務，這也從間接傳遞了外貿人的真實背景。
對策Ⅱ：應該有效地實現對人的獎懲。按照米爾利斯—霍姆斯拉姆條件，信息不對稱下，人的收入應有更大的波動性，因為人的行動不可完全觀測，為了實現有效獎懲，可將另一些除人行動之外的其它可觀測信息寫入合同，如商品的國際市場可比成交價格，以及競爭對手簽約價格等，這樣委托人對人的激勵不僅依賴于產出，還可依賴于此可觀測變量。而且當此可觀測變量包含有關人行動的信息時，即使在信息不對稱狀態下，也可達到交易的最優實現。
對策Ⅲ：力圖使委托合同標準化，制定共同的合同條件。比如人如實的交易報告義務，就應是合同的一項基本條款，也是人的基本義務。另外，可以制定補償條款以解決人對委托人不信任而產生的信息封鎖問題。從國際實踐上看，對制定統一法規及合同標準是一種趨勢。
對策Ⅳ：傭金設計應合理化，而不宜采取硬性規定，以實現對人的激勵。以德國的貿易業務為例：德國所有行業的平均傭金率為5％，但技術含量高的產品傭金率一般為18％，而大宗消費品則為2％。因此借鑒國外做法，我國對機電產品等高附加值產品出口尤其不應采取固定傭金形式。同時在中國目前現實下，傭金不僅包括費用，還應包括合同的一部分利益讓與，這和人相應承擔部分風險是相對應的，同時應以外銷合同為基礎簽定委托合同，以實現對人的有效獎懲。
對策Ⅴ：政府不應局限在僅僅以行政手段強行推動制的實施。因為委托交易方式是通過市場內在要求來推動的。西方的現代商業制之所以盛行不衰，在很大程度上是由于市場和時間的共同作用，逐漸克服機制缺陷而成熟起來的。因此中國外貿制在目前過渡階段，需要的是政府不斷地創造和完善外部條件以向更有效的交易形式發展。具體說來，政府在推行制所起的主要作用應包括疏通信息渠道，進一步下放外貿經營權，建立外貿業務公司的審評機制，界定外貿人的法人資格權，以克服逆向選擇問題。在這個問題上，不妨借鑒韓國做法。《韓國對外貿易法》中明文規定了只有具有一定業務渠道的人才有從事進出口業的資格。
四、結論
本文從信息經濟學角度對我國外貿制的現狀及改革思路作了具體分析。通過以上論述，我們認為，在現實國情制約下，如果立即在全國推行出口直接（形式Ⅰ）或間接（形式Ⅲ），則政府部門必須對這一過程必然出現的信息不對稱現象的延伸引起充分重視，采取相應克服措施。目前較為可行的是，在現行外貿制（形式Ⅱ）框架下，通過完善激勵機制及風險分擔機制，大力發揮政府部門在疏通信息等方面的作用，使信息不對稱所帶來的責權利不平衡及相應的效率損失降到最小，從而推動我國外貿制的發展。
【參考文獻】
EricRasmusen,(1994),GameandInformation,Cambridge:BlackwellPubisher.
Spence,A.M.,(1974),MarketSignaling,Cambridge,Mass:HarvardUniversityPress.
外貿論文范文2
【關鍵詞】河南??；外貿依存度；歷史變化；比較研究
外貿依存度又稱外貿系數，是用來衡量一個國家或地區在經濟全球化的當今世界上，參與國際分工程度和內部市場對外開放水平的指標之一?？陀^地進行河南外貿依存度的歷史分析和橫向比較，正確認識河南省的外貿依存度問題，將直接影響對我省貿易開放程度和經濟外向程度的認識，事關對省委省政府提出的“開放帶動”戰略貫徹落實情況的判斷和定位，具有重要的理論價值和現實意義。
一、河南省外貿依存度的歷史變化
改革開放以來，河南省在經濟方面也逐步參與到了經濟全球化和貿易自由化的進程當中，總外貿依存度及進口、出口依存度等均隨之提高。河南省的對外貿易依存度由1978年的1.22%提高到2003年的5.55%，同期的出口依存度和進口依存度在1978年為0.99%、0.16%，2003年上升到3.51%和2.04%。25年來，河南省的外貿依存度從發展趨勢來看，大體上呈上升趨勢（如圖1所示）。
對1978~2003年我省外貿依存度指標進一步觀察，可以看到：
1．進出口依存度、出口依存度和貿易差額依存度的變化軌跡曲線相當相似，三者無論是變動的周期，還是升降的方向都大體一致。其中，進口依存度曲線，在1995年以前與前三者差異明顯，在1997年之后表現出較強的一致性，意味著隨著我國開始向市場經濟轉型，進口管制不斷松動，我省進口貿易發展在更大程度上受到了市場需求的支配。
2．河南省的外貿依存度在過去的25年中并沒有得到大幅度提高。外貿依存度的數值變化分布于1%~7%之間，年際變動幅度極小，曲線實際上是相當平緩的。這說明我省對外貿易只是基本實現了與本省國民經濟的同步增長，并沒有明顯超前于經濟發展，也不具備對經濟增長的強烈拉動作用。3．在這25年中平均外貿依存度為3.9%，其中出口和進口依存度平均水平分別為2.9%和1.0%，而且平均外貿差額依存度為1.88%，居然高于進口依存度。外貿管理指導思想上更重視出口一些，出口在GDP中的比重略高于進口，這是正常的，但是歷年出口依存度均高于進口依存度，連續25年保持貿易順差，并且外貿差額依存度高于進口依存度，導致外貿指數長期偏高，這說明河南省外貿發展指導思想中居主導地位的仍舊是出口創匯意識，至今仍沒有大的改變。這與我省國民經濟發展所面臨著巨大的緊缺要素（高級技術、設備等資本品）供給約束是不相適應的。
二、河南省外貿依存度的橫向比較
（一）與全國平均水平的比較
從圖2看，全國的對外貿易度在1978~1984年不超過20%，在1985~1989年期間接近30%，在90年代達到30個百分點以上，2000年以后則基本達到45%以上，2003年更提高到60%以上，持續加速攀升的趨勢極為明顯。而河南省的外貿依存度指標在1978年為1.15%，此后逐年以小幅度上升，95年至最高點6.32%，其后則一直小幅下降，至1999年（3.17%）探底后，又于2000年開始小幅度攀升，2003年為5.55%，尚未恢復并超過歷史最高水平。對比研究表明，長期以來，我省外貿依存度有所提升，但一直沒有大的突破，始終保持在全國平均程度的1/10上下。
（二）與其它省區的比較
表2數據表明，河南省的外貿依存度指標不僅與沿海省市差距十分明顯，而且差距有拉大的趨勢。以2002年為例，全國外貿依存度平均水平達50.2%，江蘇、浙江分別為54.7%、44.5%，上海市為111.1%，外貿總額排在全國第一位的廣東省更高達155.5%，而河南省的外貿依存度僅為4.3%，不足全國水平的1/10，與廣東省相差35倍。這一指標即使與中西部的部分省份也存在差距，實際上已連續幾年在全國墊底。與沿海省份相比，就對外開放程度或參與全球化的程度而言，不在一個檔次上。（三）與世界平均水平的比較
由于世界貨物貿易的發展速度一直高于全球經濟的發展速度，1980年至2000年，世界平均的貿易依存度已從1980年的35.9%提高到2000年40.8%。2000年發展中國家平均水平達51%，中等收人國家的平均外貿依存度為60.5%，發達國家平均水平也達到了38.4%。雖然河南省的外貿依存度一直在不斷提高，與同期世界絕大多數國家與地區的外貿依存度的變化方向是一致的，但至2000年，河南省外貿依存度僅為3.67%，遠低于同期的世界平均水平，更低于發展中國家的平均水平。
外貿依存度是一個強度相對指標，它受到一國或地區GDP構成差異、對外貿易結構以及匯率變化等因素的影響。一般認為，GDP中第三產業的比重越低，對外貿易中加工貿易比重越高，匯率比價中本幣越被低估，會使以名義外貿依存度表示的貿易開放度和經濟外向程度在相當程度上被夸大?？紤]到2003年河南省第三產業占GDP比重僅31.9%，對外貿易中加工貿易占比達23%，及國內外多項研究成果表明，人民幣名義匯率比其購買力平價匯率低3倍左右，可以認為20世紀90年代以后，河南省的實際經濟外向度降低了，說明對外貿易規模相對于經濟發展而言，實際上是萎縮了。
雖然世界各國和地區的外貿依存度因國情不同而存在差異，但經驗表明，在一國經濟發展的低級階段或經濟發展的“起飛階段”，貿易量急劇擴張，貿易依存度呈現上升趨勢，即進出口與國民經濟的依存關系的曲線是上揚的，因此我省實際外貿依存度指標的表現較為特殊，與許多學者所揭示的共同規律是背離的。
三、結論
（一）河南省的貿易開放程度與國內外水平相比，差距太大
橫向比較表明，河南省外貿依存度指標不僅與全國及沿海省市差距大，與中西部部分省份相比也存在差距，不僅與發達國家差距大，與發展中國家和地區的平均水平相比也存在差距。如此低水平的進出口貿易與我省國民經濟的規模不相稱，與區域經濟快速增長的需要不相符，說明河南經濟的國際化進程并沒有加快，國
民發展經濟從總體上看依然屬于內向型模式。
（二）“開放帶動”戰略的真正落實需要河南省從根本上更新轉變外經貿發展的指導思想
我省外貿依存度在過去的25年中沒有得到實質性的提高，貿易差額依存度基本上都是正值，而且大于多年平均的進口依存度（長期保持出口大于進口），說明長期支配著河南外貿發展的仍舊是出口創匯思想，對進口貿易促進生產技術能力提高和促進經濟增長的積極作用重視不夠，對國際市場領域競爭促進產業結構升級和企業素質提高的積極作用重視不夠，出口換回來的外匯資源并沒有置換為河南工業化及后續升級所需要的緊缺要素供給。
（三）河南外貿信息不靈，反應不快，決策滯后，調整困難
1992~1999年波動調整階段長達10余年，面對外部環境劇變帶來的挑戰和沖擊，河南外貿信息不靈，反應不快，決策滯后，調整困難。
20世紀90年代正是河南外貿與全國及其他地區差距拉大的時期，特別是在1995~1997年前后，向市場經濟轉型及全國性市場供給過剩出現以后，河南省在外貿體制改革和轉型方面跟不上時代，嚴重滯后，致使我省外貿受經濟轉型的沖擊大，適應期過長。
改革開放以來，我省對外經濟貿易發展取得了一些成績，但與全國及國內外其他地區相比，還存在著極大差距。我省必須轉變思想，更新觀念，深化外經貿體制和機制改革，抓住歷史機遇，進一步擴大開放，提高外貿開放度和國民經濟的外向度，否則“開放帶動”戰略就有落空的危險。
[參考文獻]
外貿論文范文3
(一)國際貿易步入新一輪增長期
全球貿易現已擺脫東亞金融危機的影響加速上行，貿易增長快于生產增長的勢頭將持續下去。未來5—10年，國際貿易增速將高于20世紀90年代的6.5%，保持在7%左右。據世貿組織預測，全球貿易總額(包括貨物貿易和服務貿易)將由1999年的6.8萬億美元增至2010年的17萬億美元。全球貿易額與總產值之比將從1999年的23%提高到28%，貿易對經濟增長的拉動作用愈加凸顯。在規模生產和技術改進的作用下，國際市場上大多數商品的價格將走穩走低。
雖然全球經濟增速放緩的可能性增加，但未來幾年國際貿易增幅仍可保持較為平穩的增長態勢，其主要原因是：世界經濟處于上升期，使得國際市場供給充足、需求旺盛；科技革命和電子商務大發展，為貿易增長提供了后勁；貿易自由化深入開展，越來越多的國家實行市場開放戰略。
國際貿易結構走向高級化。貿易結構的高級化是與產業結構的升級互為表里的，從其變化趨勢看有三個突出特點。一是傳統初級產品比重下降，工業制成品比重持續上升。二是高新技術產品出口高速增長。三是現代服務貿易迅猛發展。目前服務貿易已占到全球貿易總額的20%，其中知識含量高的服務業發展最快。整個20世紀90年代，在三大類服務貿易中，商業服務年均增長達9%，快于運輸業的4%和旅游業的6%，未來幾年這種增長態勢仍將保持下去。
(二)國際直接投資越來越成為國際貿易的主要推動力量
上世紀90年代以來世界經濟的一個重要特點，就是國際貿易增長超過生產的增長，而國際直接投資的增長又超過國際貿易的增長。東亞金融危機過后，這一勢頭重新顯露。
與資本流動相對應，跨國公司的全球化經營已成為國際貿易的重要內容。由于跨國公司在全球布局，實行大規模的產業內平行分工和“內部貿易”在很大程度上“創造”并壯大了國際貿易。從數量關系來看，單位國際貿易額對國內GDP增長的貢獻率在下降。這就對各國提出了兩個要求，一是全方位進入國際經濟舞臺，不能為貿易而貿易，二是注意貿易的質量，切實增強貿易對經濟增長的拉動作用。
(三)電子商務引導國際貿易新潮流
近年來互聯網應用范圍極度擴張，為國際貿易帶來深刻變化。這種變化不但體現在貿易的實現形式上，也影響到貿易的實質內容和發展觀念。電子商務實現了貿易的網絡化、無邊界化和個性化，能有效打破自然和人為限制，具有營運成本低、用戶范圍廣、互動交流性強等特點，代表著21世紀國際貿易的發展方向。電子商務的興起孕育著巨大商機。據聯合國的報告統計，2000年全球電子商務交易額達3770億美元，并將以倍增速度發展，到2010年將占到世界貿易的1/3。發展電子商務對各國的重要性，不僅在于能否在新興領域分得一杯羹，更在于已有的市場份額能否保得住。所以，各主要貿易大國對電子商務都給予了高度重視。
互聯網的出現以及電子商務的蓬勃發展，極大地促進了全球一體化進程，這對向來苦于信息不足的發展中國家較為有利。同時，電子商務對國際貿易也提出了更高要求。如通訊技術的普及應用，稅收和金融體制的調整，原有基礎服務設施的改造，以及建立全面競爭的開放性經濟體制。當前世界各國對網絡經濟的觸及程度嚴重不平等，美國現在有30%的人上網，而發展中國家總體的上網比例只有0.6%。在電子商務提供的巨大空間面前，那些不能有效利用互聯網的國家將處于落后的地位。
(四)國際貿易格局穩中有變
美、歐、日仍是全球三大貿易力量，它們間的力量消長直接影響著國際貿易的總體格局。目前美歐日在全球貿易總額中的比重達到60%，其中美進出口均居全球第一，進口占市場總額近二成，在很大程度上支撐著世界出口市場，未來幾年美在國際貿易中的霸主地位不會動搖。從近期看，美經濟能否實現“軟著陸”，日本的體制改革進展如何以及歐盟能否順利完成“納新”任務并穩定歐元，將是影響三方進一步發展的關鍵。發展中國家貿易比重近年來雖有所上升，但南北差距依然巨大。而且發展中國家的貿易內涵和質量并不樂觀，它們從貿易增長中獲得的實惠不多。整個20世紀90年展中國家的人均所得增長速度只有發達國家的一半。即使今后石油出口國的貿易大幅增加，其“石油收入”的大部分也只是用來彌補歷年積累的財政和貿易赤字。中低檔的出口結構使發展中國家飽受國際市場波動的影響，致使貿易競爭力下降，取得同樣的出口收益要動員國內更多的資源，從而陷入“貧困性出口增長”的怪圈。除一些新興市場國家在國際貿易中具有一定的競爭力外，多數發展中國家在總體上仍將處于不利地位。
當前國際貿易領域面臨的問題
(一)WTO新一輪談判充滿矛盾和斗爭
新回合談判將為21世紀國際多邊貿易體制確定新的“游戲規則”，是影響國際貿易走向的重頭戲，談判中的斗爭也將空前激烈。談判分歧點多而復雜。
一是在農產品領域，美國和歐盟互不相讓。美國和農產品出口國凱恩斯集團組成統一戰線，主張取消農業補貼，放松對生物技術產品市場準入的限制。歐盟聯合日、韓等國，指責美國為占領市場濫用出口信貸和“隱蔽補貼”，并堅持禁止進口美國的激素牛肉和轉基因食品。發展中國家普遍對發達國家的農業補貼(注：據世貿組織統計，2000年經合組織農業補貼總額達3000億美元。)不滿，強烈要求它們開放市場，取消各種非關稅壁壘。
二是在市場開放的范圍和力度上，各方意見相左。美國主張對“第二批信息技術產品”和電子商務實行免稅，開放電信、金融等服務貿易領域，降低化工、醫療器械等重要制成品的關稅。歐盟與美立場基本一致，但對視聽產品市場嚴加保護，以保持自己的“文化特性”。發展中國家主要關注農產品和紡織品市場開放，強調現有的貿易自由化措施要落到實處，特別是對發展中國家的優惠規定要到位。
三是在貿易規則的制定上，發達國家與發展中國家有嚴重分歧。發達國家的關注點已從“邊界線”上轉移到“邊界內”，要求對各國的投資體制、競爭政策等國內政策領域加以調整和限制。目前規則之爭的焦點是美國試圖把勞工和環境標準加進談判議題，甚至提出使用制裁手段，發展中國家一致反對，認為此舉的實質是削弱其勞動力比較優勢。
各方利益難以協調。面對權益的再分配，有關各方寧可拖延談判，也不愿自己受損。在烏拉圭回合多邊談判中，美、歐等發達國家成為最大的受益方。雖然進口關稅有所下降，但是發達國家的新興產業、服務貿易的出口以及市場絕對規模都擴大了。但是，發達國家對發展中國家的承諾有很多并未兌現。面對新一輪談判，發達國家尤其是美國謀求繼續主導國際貿易規則的制定，而發展中國家要求平等參與談判，以維護自己的切身利益，各方意見僵持，使多邊談判繼西雅圖會議失敗后遲遲不能啟動。從力量對比看，新一輪多邊談判的主動權還是掌握在發達國家手中。發達國家只有切實放開本國市場，并使WTO的規則明確化，才能取信于發展中國家，使國際貿易體系能夠維系并發展下去。目前各方都在就新一輪談判積極籌劃，但真正啟動談判將很艱難，所需時間很可能會超過預期，近期內難有實質性動作。
(二)全方位的市場爭奪戰日趨激烈
國際貿易領域已經成為各國進行競爭的最前線，并成為國家競爭力的重要表現形式。能否在國際市場上實現價值已成為衡量一國經濟發展水平和政策效果的重要標準，而近年來蓬勃興起的服務貿易更是直接為本國創造價值。為此，美、歐、日等國都從國家經濟安全的角度制定本國的貿易戰略，投資、金融、生產、服務等體制和政策無不圍繞著貿易來展開，同時國際斗爭的焦點日益擴大，投資、知識產權、競爭政策等領域都成為競爭熱點。從效果看，國際資本大量流入，進出口貿易同步增長，服務貿易迅猛發展，這種大進大出的整體貿易格局使發達國家充分吸收了經濟全球化的積極面。
各貿易大國努力擴大自己的世界市場份額。美國在20世紀90年代初期提出的國家出口戰略和新興市場戰略已經初見成效，成為“新經濟”增長周期的最大贏家。美國一直以貿易自由化的領導者自居，企圖打破各個區域性協定的優惠政策界限，以達到“利益均沾”、為自己建立全球性市場的目的。歐盟在集中力量進行內部整合，同時加緊執行東擴和南下戰略，并通過歐亞會議和歐盟—拉美會議等渠道試圖擠進東亞和拉美市場，最近又提出對最不發達國家“除武器以外的一切商品”出口在關稅和配額上給予優惠，借以開拓非洲和南亞市場。日本的重點則由多邊轉入區域合作，全力經營東亞地區，同時加強與新加坡等國的雙邊關系。
不同發展層次國家間的區域與雙邊聯系日趨頻繁，與貿易大國形成明顯的競爭態勢。一些在多邊談判中引起爭論的議題，往往在雙邊談判中較容易形成突破。發展中國家重點加強區域合作，聯合自強，組成多個區域性貿易集團，像東盟、南方共同市場等已成為本地區貿易自由化的“排頭兵”。
(三)貿易保護主義層出不窮
發達國家仍以高關稅和配額對進口設限。目前高關稅主要集中在農業、糧食產品和服裝等發展中國家具有比較優勢的出口產品上，如肉類、糖、牛奶等的關稅稅率往往超過100%，歐盟對超出限額的香蕉征收180%的關稅?，F在烏拉圭回合規定的取消紡織品配額的10年期限已過去大半，但美國在全部750種配額中只取消了13種。
新貿易保護主義花樣迭出。發達國家設置了許多技術出口限制，如美國把計算機產品的出口國分為4類，對第4類“無賴國家”完全禁運，對包括中國在內的第3類國家實行許可證限制。歐盟以“綠色指標”對進口產品設置貿易壁壘，美近來大力推銷勞工標準。據估計，各種形式的貿易保護主義給發展中國家造成的外貿損失每年達1000億美元，相當于發達國家每年給發展中國家官方援助額的兩倍。(注：世界貿易組織：《2001年全球經濟展望與發展中國家》)在惡劣的國際環境中，一些原本依靠出口已經脫貧的發展中國家甚至又出現“返貧”的現象。此外，在區域化和雙邊協議中，參與方互相給以優惠，有可能產生變相的保護主義。目前各區域貿易協議的標準和規則差異很大，這種差異可能會取代關稅成為全球化進程的最大障礙。
我國外經貿戰略的調整
隨著國際貿易環境的變化，我國一方面要進行貿易結構的升級，另一方面，還要在加入WTO后對貿易體制加以全面革新。為此，我國既要全力保持貿易的增長勢頭，又要有新的應對策略。
(一)積極面對WTO的機遇與挑戰
WTO的規則不是直接面對企業而是面對政府，但要以市場化來作為導向。為此應處理好三個層次的關系。
堅決執行WTO明確規定的原則性條款。我國現存外商投資方面的法規共有200多項，對必須做出的法律調整要統一步調、按時到位；電訊、金融、保險、證券、旅游、商業、法律會計咨詢等服務業領域都要對外資開放，并逐步取消在流通業的分銷權和持股比例限制；要加強對知識產權的保護；對外資企業要實施國民待遇，不能再對其提出外匯平衡、國內采購、面向出口等要求；要提高行政方面的透明度。
充分利用WTO現有體制內的保護措施。包括反傾銷、反補貼、保護幼稚產業、特別保護條款等體制內的斗爭手段，如對一些小型產業以及落后地區的補貼就是國際上認可的做法；在農業領域，WTO將政府扶持措施分為“黃色”、“綠色”等，我國在“黃色”尤其是“綠色”政策措施領域大有可為。
在WTO近年來開拓的服務貿易等新興領域，要大踏步前進，以充分利用多邊談判已經取得的成果。
應當看到，加入WTO只是為我國經濟發展創造了必要的國際和國內的體制條件，我國經濟能否順利完成向現代化、知識化、集約化的轉變，最終實現向發達國家的趕超，才是真正的實際任務，也是要面對的真正挑戰。在評價加入WTO的影響時，一定要把這方面的積極意義估計足。在國際競爭如此激烈的形勢下，只有經濟體制高效運轉，產業結構競爭力增強，并且具備可持續發展的能力，才能取得真正的、持久的經濟安全。
(二)提升我國國際貿易結構的檔次
從國際競爭的現實情況看，像過去那樣簡單地把出口部門分為初級產品和工業制成品已經不夠。如在近年來發展較快的信息技術產業，計算機配件制造等環節已經逐漸淪為附加值不高的一般性技術，發展空間只能盡力維持而無擴展余地。只有發展芯片等較為高級的產業內環節，才有可能占領未來市場。東南亞金融危機在產業和貿易層面上的原因，就是多年來依賴的信息技術中低檔產品出口增幅下降，導致出口創匯減少，進而使得金融體制在國內外資金外流的沖擊下崩潰。有鑒于此，我國應在制成品貿易比重有所上升的基礎上，注意在對外經貿工作中質和量的結合。為有目的、有步驟地實現出口產品的升級，我國應進一步細化市場分類，高附加值的產業和環節應是今后對外貿易發展的方向。
(三)實行外貿經營方式的獨立化、產業化
憑借多邊、穩定、無條件的最惠國待遇，全面提高利用國內外兩種資源和兩個市場的能力，參與國際經濟的大循環，以面向世界和國際化的視野制定發展戰略，這是中國加入WTO的應有之義。在加入WTO和社會主義市場經濟體制基本建立的國內外條件下，產業化經營是中國外貿獨立存在和發展的必然選擇。中國應從吸收外資、對外承包工程和勞務合作、境外加工貿易以至參與資本市場運作等各個渠道完善外貿的產業化經營；同時鼓勵國內具有競爭優勢的企業到境外特別是發展中國家投資辦廠，合作開發國內稀缺的資源；充分利用我國內市場容量大、層次多的先天優勢，建立起適合中國國情的外貿產業結構。
(四)實行外貿主體結構和市場結構的多元化
外貿企業實現多種所有制共同發展。加入WTO應是中國參與世界經濟大循環的全民總動員，民間經貿力量能否以符合國際規范的經營方式發展壯大，這是衡量中國戰略是否成功的重要標準。近期中國已做出一些有益嘗試，如放寬私營企業進出口權的申請條件，建立金融支持機制，為中小企業出口提供信用擔保、信息咨詢以及人員培訓等服務；加入WTO后還要根據實際效果不斷加以調整和完善，目標是建立起全面的出口促進體系，以適應當前國際上對“整體貿易”的戰略要求。
實施市場多元化戰略。美、日、歐是中國三大重要出口地區和貿易順差大戶，今后應繼續鞏固和拓展；同時應適當擴大三大市場先進技術和關鍵設備的進口，以緩解貿易不平衡造成的矛盾；對亞非拉市場特別是周邊地區，應加大力度開拓，建立更緊密的經貿合作關系，應著意開發國內短缺而急需的石油等資源性、戰略性產品。應盡快推進和落實該地區的貿易自由化，以建立較為固定的外經貿根據地。
外貿論文范文4
論文摘要:隨著我國經濟融入世界經濟程度的加快，我國的外貿依存度迅速上升，2007年達到了65%。而較高的外貿依存度既影響我國國內產業的發展，又關系到國家經濟安全，使得我國對外貿易摩擦加劇。究其原因，是因為我國產業結構不合理，加工貿易比重過大，也有匯率變化方面的關系。只有做到大力發展第三產業，促使加工貿易轉型升級，完善外匯制度，才能消除高依存度給我國經濟帶來的不良影響。
外貿依存度是指一定時期內一個國家對外貿易總額占其國內生產總值的比重，它是衡量一國經濟開放程度的重要指標，也是測算一國經濟與世界經濟聯系緊密程度的重要依據。
一、我國高外貿依存度的表現
近年來，我國參與國際分工的程度日益加深，對外貿易在經濟發展中的作用日趨重要；同時，隨著我國對外貿易的迅速增長，外貿依存度顯著提高，據最新統計，2007年我國的外貿依存度為64.5%；而根據WTO和IMF的數據統計，全球外貿易依存度僅為45%左右，我國已超過了世界平均水平，而且遠遠高于美國、日本、印度、巴西等經濟大國[1]。這一方面表明中國參與全球一體化的進程加速，另一方面也對我國的國內產業帶來了諸多影響。
二、我國外貿依存度較高的原因分析
（一）國內產業結構不合理，第三產業比重較低
一般認為，當一國GDP中第二產業占主導地位，第三產業發展滯后時，進出口是以勞動密集型產品或簡單加工的技術密集型產品為主，此類產品都將計入對外貿易總額中，這樣以貿易計算的外貿依存度就比較高；而當第三產業在GDP中的比重較高時，對外貿易獲得利益的主要途徑是通過資本、技術及服務貿易等方式，而不是商品進出口，這樣以貿易計算的外貿依存度就比較低。而我國國內產業結構以加工制造業為主，第三產業的比重偏低，這是造成我國外貿依存度高的原因之一。
（二）加工貿易比重大，戰略資源產品嚴重依賴進口
在我國外貿商品結構中，加工貿易所占的比重過大，上升速度過快。據商務部公布的數據顯示，2006年，中國加工貿易進出口總額8319億美元，占同期進出口總額的47%，幾乎占到貿易總額的半壁江山[2]。由于對外加工只收取少量的工繳費，沒有過多的附加增值，國內采購、配套率亦較低，即中國從其他國家進口大量的原材料和中間產品，進行組裝之后再出口到國外。這一進一出加以匯總再除以當年的GDP，使得外貿依存度明顯地虛高。此外，能源、礦產品等戰略資源進口量連年增長也是導致我國外貿依存度不斷升高的原因之一。
（三）外匯匯率的影響
1980年——2003年，我國的GDP年平均增長率為9.5%左右，而進出口總額增長明顯高于GDP增長，而匯率卻從1980年的1美元兌換1.53元人民幣，下降到了2003年的1美元兌換8.26元人民幣。若按1980年的匯率計算，2006年我國的外貿依存度僅為13.49%，這一計算充分顯示了匯率變動對外貿快速增長以及外貿依存度迅速走高的影響；而2005年匯率改革以來，人民幣不斷升值，又使這兩年的外貿依存度略微下降。這些事實都反映了匯率的變化是導致外貿依存度變化的直接因素之一。
三、高外貿依存度對我國經濟的不良影響
外貿依存度的提高是一柄雙刃劍，一方面，它反映了我國更加積極主動地參與國際分工和世界競爭，提高了我國的經濟地位和世界影響力；另一方面也為中國經濟發展帶來了新的風險和影響，過高的貿易依存度暴露出中國的貿易目的地過于集中的問題。一旦主要的貿易伙伴國經濟狀況發生變化，我國的經濟發展不可避免的也會受到波及。以美國為例，美國是我國最大的出口目的地和順差來源國，我國產品對美出口占到我國出口貿易總額的19.4%，近兩年來，中國對美國凈出口貿易對國內經濟增長的貢獻率約為3個百分點，因此，美國經濟放緩將對中國經濟增長產生較大的負面影響。然而，自美國次債危機爆發后，中國對美國的出口就出現了大幅回落，中國貿易順差額從2007年11月起不斷下降，2008年1月份的順差額自2007年5月起首次低于200億美元，許多中國出口企業手中的海外訂單正在大幅減少。據分析，今年美國經濟減速的可能性相當大，甚至有可能出現衰退。如果今年美國GDP增速回落至1%至4%之間，估計中國對美出口增幅可能回落至15%至22%區間。如果美國經濟由于陷入衰退而需求大幅度萎縮，中國經濟增長對美國市場的依賴就會受到嚴重影響。四、調控高依存度的合理措施
（一）大力發展服務貿易
服務貿易是現代經濟中最具增長潛力的領域。從當今世界經濟大國的發展歷程看，服務貿易比重的不斷增加提高了一國GDP的數值，優化了其產業結構，同時也降低了外貿依存度[4]。為此，我國政府要加強政策協調和指導，加快服務貿易國際化進程，支持有實力的企業“走出去”，特別是鼓勵有優勢的服務貿易出口，在更高層次上參與國際分工和競爭，使之成為未來我國對外貿易新的增長點。
（二）重視加工貿易的轉型升級
盡管加工貿易有各種缺陷，但它仍是國際貿易的重要方式。為引導加工貿易轉型升級，樹立和落實科學發展觀，促進加工貿易健康協調發展，2006年9月15日，財政部、發改委、商務部、海關總署、稅務總局聯合了《關于調整部分商品出口退稅率和增補加工貿易禁止類商品目錄的通知》，明確由商務部會同有關部門另行制定加工貿易禁止類目錄。加工貿易轉型升級的步伐加快，吸引了越來越多的外資企業把更高技術水平和更大增值含量的加工制造環節轉移到我國；同時，加工貿易的技術和管理溢出效應促進了企業技術進步和產業升級，加工貿易逐步形成了產業和產品結構不斷優化、產業鏈條不斷延伸、國內配套能力不斷增強、地域分布不斷擴展的發展態勢，呈現三個特點：一是產業結構不斷優化；二是加工貿易區域布局有所改善；三是產業鏈條不斷延伸。隨著國家越來越重視加工貿易的升級轉型，我國的對外貿易結構將越來越合理。
（三）完善人民幣匯改，保持匯率合理穩定
人民幣貶值曾是刺激我國外貿快速增長的重要原因之一，同時也是造成外貿依存度不斷提高的主要因素。近年來，隨著我國出口規模的快速增長和貿易盈余的增加，日本和歐美發達國家紛紛提出人民幣升值的要求。為此，2005年7月21日，中國人民銀行宣布實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。消息一出，人民幣兌美元匯率一路攀升。08年以來，人民幣兌美元匯率累計升幅達到6.13%。我國貨幣的升值，也就意味著他國貨幣的相應貶值，從而使得我國出口商品在他國市場上以外幣表示的價格上漲，對擴大出口不利；而在本國市場上以本幣表示的外國商品價格下降，對擴大進口有利。海關總署6月11日公布，今年1-5月我國累計貿易順差為780.2億美元，比去年同期下降8.6%，凈減少73.2億美元，其中出口增長連續降低，而進口幅度則連月大漲，這說明，匯率的適當調整在一定程度上可以降低外貿依存度，減少貿易摩擦。
綜上所述，為科學發展對外貿易，使我國國民經濟在平衡中尋求增長，我國的對外依存度必須適中，否則勢必帶來一些副作用，不利于整個國民經濟的協調發展。
參考文獻：
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[2]、張旭宏、龐錦.我國外貿依存度分析和政策建議[J].中國經貿導刊.2005.9：39-41.
外貿論文范文5
【摘要】本文對外貿商務英語信件寫作中的幾個問題進行了分析,供廣大同學參考。
一、函電寫作的用詞與格式商務英語書信是指交易時所使用的通信手段。
在美國,常用Businesswriting,它包括書信、電報、電話、電傳、報告書、明信片等。英語和美語在書信體例方面存在著一定的差異,比如信頭和稱呼、書信格式、遣詞、結尾客套語等均有所不同。一般來說,英國書信較為保守,許多英國人喜歡用老式書信體,用詞較為正式刻板,而美國書信語言非常有生氣、有活力,格式也較為簡便。因此當我們寫信的對象是英國或其舊殖民地國家時,要使用標準式英語Queen’sEng-lish;如果寫信的對象是美國或美國勢力范圍的地區時,就要用美國英語。商業英文書信,一般都要求用打字機或電腦整齊地打印,左邊各行開頭垂直的,稱為垂直式或齊頭式(Blockstyle),美國常用這種格式;每段的第一個詞縮進去,稱為縮進式或鋸齒式(indentedstyle),英國常用此格式。垂直式的職務及簽名都在左邊的邊欄界線,這種格式,在極度重視工作效率的美國公司,已普遍采用。正式的商業英語書信要在稱呼的上方寫上收信公司名稱和地址或收信人的名字全稱、職務及地址,稱為信內地址(Insideaddress)。信內地址的寫法也有垂直式或縮進式之分,垂直式或稱美國式將各行并列,縮進式或稱英國式將各行依次退縮。
二、函電寫作的禮貌原則禮貌原則在對外領域中的作用主要是幫助交流雙方建立一定的社會聯系,作出禮節性的表示,扮演交際協調溝通的角色。
外貿英語有其自身獨有的詞匯、用法和習慣表達方法.因此。要熟練自如地進行翻譯,很大程度上取決于能否掌握其語言特點和習慣.下面介紹禮貌原則的一些語言特點和翻譯方法:
1信函套語多中外信函中,凡向對方提出某種要求,常用“請”字,中文只用一個字.外貿英語中,僅用please是不夠的,習慣用其他更親切、客氣的詞語“.請”字表達主要有下面幾種結構:(1)使用Weshall(should)begrateful/can/will/could/would?結構.請告你方市場詳情.Weshallbegrateful/obligedifyoucanprovide118withallpos-sibleinformationonyourmarket.請迅速寄來備有存貨的中、上品質棉花樣品與價格表,不勝感激.Weshallbegladifyouwouldsendusbyreturnpatternandpricesofgoodandmediumqualitycottonavailableforstock.(2)使用“Wewouldappreciate?”,“Itwouldbeappreciated+clause”結構.請報50t花生實盤.Weshallappreciateitifyouwillmakeusafirmofferfor50tonsofpeanuts.請寄貴公司圖解目錄一份.Itwouldbeappreciatedifyouwouldsend118anillustratedcata-logueofyourmanufactures(3)使用“kindly”.請將兩份提單分別郵寄,同時開來30天匯票以便承兌.KindlysendUS2BillsofLandingbyseparatemall,togetherwithyourdraftat30daysforacceptance.
2突出對方本位(youattitude)為體現禮貌原則,在人稱上少用第一人稱(I,we)作主語,采用第二人稱或第二人稱物主代詞+名詞,以突出“youattitude”.漢譯時,多采用謙辭,如稱對方為“貴公司”,稱自己一方為“本公司”,“我公司”,“敝公司”等?.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.早日發盤為感.Foryourconsiderationandthat。yourend-users,wehavetakenthisopportunity0fenclosingtwosetsofourliterature.借此機會附上兩套資料,供貴方和用戶參考.Ifyouarenotinterestedintakingadvantage0ftheofferingsonthelist,pleasebegoodenoughtoforwardittosomeofthefirmswithwhichyouhaveestablishedbusinessrelationships.如果貴方無意購買我方產品,煩請將貨單轉寄給與貴公司有業務往來的其他商行。
三、措詞婉約、語氣緩和外貿語言講究婉轉,遣詞用字含蓄.即使是貿易開展不利,或雙方分歧較大,也不宜用生硬的、討伐式的語言。
須知外貿中婉轉的語言比強硬的措詞更有力量,句型上常選用:(1)用“it”作形式主語,強調客觀性.Itisgenerallyconsiderednotadvisabletoactthatway.這樣做一般認為是不妥的.Itisselfunderstoodthatanydelayinshipmentwouldcausefinan-cialloss.不言而喻,遲誤發貨勢必會造成經濟損失.(2)用被動語態指出對方錯誤.Wearecompelledtoexpre88oursurpriseanddisappointmentatfindingthegoodscontainedinyourlastshipmentnotuptotheagreedstandard.我們必須要向貴方指出:貴方最后一批裝運的貨物與所簽協議標準不符合.我們對此感到驚訝與失望.Theagreementhasbeenkeptonourpartbutnotontheirpart.我們這方面遵守了協議,而他們那方面卻沒有遵守.(3)用讓步從句表示拒絕、分歧、妥協.Whileweappreciateyourorder,weverymuchregretthatwecannotentertainanyfreshbusinessinthislineowingtoheavycommitments.感謝貴方訂單,然而由于我方供貨任務重,非常遺憾,我們不能在承受新的業務。WemanagedtosqueezeforyouoneshipmentofDaqingcrudein10,O00metricctons,whenwehavebeencommittedwith0ldeIsfromourregular雖然我們把貨都賣給了老客戶,我們還是設法給你擠了一船舶萬噸大慶油.
外貿論文范文6
[論文摘要]隨著我國對外貿易的不斷發展，一些制約貿易發展的問題不斷涌現，如何解決我國對外貿易發展過程中的種種問題，成為當今熱點問題。在這種背景下，建立對外貿易公共服務體系，有利于我國貿易的健康穩定發展。本文概述了對外貿易公共服務體系，在借鑒國外對外貿易公共服務體系建設的成功經驗的基礎上，提出了建立我國對外貿易公共服務體系的建議。
[論文關鍵詞]對外貿易公共服務公共信息服務
2007年底我國貿易進出口總額達到21738億美元，進出1：3商品結構不斷優化，直接利用外國投資連年居世界首位，呈現出強勁的增長勢頭。但是也暴露出了很多的問題：外商投資企業的出口額占全國出口總額的比重過高，貿易競爭力不強，出1：3市場過于集中，貿易環境改善不明顯，中小企業市場開拓能力不足，貿易摩擦頻發，利用外資質量不高等等。鑒于此，我國應積極建立對外貿易公共服務體系，進一步提高我國對外貿易水平。
一、對外貿易公共服務體系的概述
在當今的貿易環境下，世界各國都在進行貿易體制改革，加快貿易體制升級，著力發展貿易促進機制，建立對外貿易公共服務體系。在這樣的時代背景下，我國也在嘗試貿易體制改革，但效果不是很明顯。因此，建立對外貿易公共服務體系是我國走向貿易強國的必經之路。
(一)對外貿易公共服務體系的內涵
目前，國內外理論界關于對外貿易公共服務體系的定義還存在著一定的爭論，沒有形成統一的說法。筆者認為，對外貿易公共服務體系的內涵可以理解為，國家為促進對外貿易的發展和提高利用外資質量而提供的經濟。具體包括：改善投資環境和公共基礎設施，建立更加舒適寬松的投資環境；統一對外貿易出1：3政策和公共商務信息，以幫助公眾“一站式”訪問現有的政府信息和服務；協調海關、質檢、稅務等相關的對外貿易管理部門，為出1：3企業提供更加快捷的貿易手續；強化政府對中小企業信息化公共服務，加速中小企業的發展和提高中小企業開拓海外市場的能力；開展海外市場調查，為出1：3企業提供全面的出1：3咨詢服務。它的服務對象不僅包括國內企業，還應惠及普通的公眾。
(二)對外貿易公共服務體系的類型
1．出口貿易公共服務體系
出1：3貿易公共服務是指國家為促進出1：3的增長，為出：13企業提供政策性扶持和制定出1：3發展規劃，并為出1：3企業提供公平、公正的公共服務。出1：3貿易公共服務包括：出1：3貿易金融服務(例如建立出1：3銀行，為出1：3企業提供貸款等)、技術性促進措施、簡化出1：3手續、政策咨詢、出口商品技術服務、出口研發服務、出口貿易促進政策、出：13貿易摩擦救濟、貿易市場凋研、貿易技術服務等方面的公共服務。出1：3貿易公共服務體系是以出1：3貿易公共服務為基礎，以政府為主體，充分發揮政府的公共服務資源優勢，以市場為導向，調動出1：3企業的積極性，為出口企業提供全方位、多層次、機會均等的公共服務。
2．對外貿易環境公共服務體系
目前國內外關于貿易環境還沒有形成統一的表述，但是可以歸納為：在整個貿易過程中，對貿易產生影響的各種因素和條件的總和，包括相關的貿易軟件和硬件基礎。具體包括：國家的政治穩定性，相關的貿易制度、政策和法規，基礎設施和各種貿易配套設施，以及有關環境保護的法規與標準。對外貿易環境公共服務體系是指積極地運用各種行政手段，營造寬松和有利的對外貿易環境和投資環境，積極地推動對外貿易的發展。
3．對外貿易公共信息服務體系
對外貿易公共信息服務體系是以政府為主導，行業協會為輔助，中小企業為主要服務對象，旨在推動對外貿易的發展，為本國和國外貿易企業提供國際市場信息、國際貿易政策法規信息、對外貿易運行狀況信息等。該體系有利于國內出：13企業了解國際貿易市場變化和貿易伙伴所在國的政策法規，規避風險，節約生產成本。另外，對外貿易公共服務體系還包括中小企業公共服務體系、出1：3商品技術服務體系、出1：3研發公共服務體系等一系列的公共服務體系。
二、發達國家對外貿易公共服務體系的發展與演進
近年來，隨著一些發達國家的經濟增長逐步放緩，對外貿易逆差不斷擴大，這些國家大都對貿易體制進行了相應的改革，努力建立一套完整的對外貿易公共服務體系，使之更加高效、便捷地為本國企業服務。借鑒國外的成功經驗，有助于加快我國對外貿易公共服務體系的建設。
(一)法國對外貿易公共服務體系
進入21世紀以來，法國經濟形勢出現了衰退的趨勢，貿易逆差持續擴大。近年來，法國不斷地改革現行的貿易促進體制，建立了一套完整的對外貿易公共服務體系。該體系推動了中小企業的發展，為中小企業營造了更加有利的貿易環境。
1．龐大的對外貿易促進體系
法國的對外貿易促進機構主要包括：經濟財政工業部對外經濟關系司、駐外經參處、各大區外貿局、法國國際化促進署(原對外貿易中心和法國國際化促進署合并)等。各部門通力合作，以向企業提供各種信息為己任，以為企業制定對外貿易促進政策為手段，共同為法國企業服務。法國的對外貿易促進政策主要以信息咨詢服務和財政補貼為主，鼓勵本國企業“走出去”和參加國際展覽會，并給予一定的資金補貼，培養本國企業的研發能力和創新能力，簡化為企業提供出口信息和支持的手續，并實行對外貿易促進手段完全商業化運作，既符合歐盟的相關規定，又不違反世貿組織原則。
2．高效的公共信息服務體系
法國通過對外貿易中心和工商會等機構，收集、調查和整理全球對外貿易信息，為企業提供全方位、高效的信息服務。法國政府在國外設有100多個駐外經商機構，這些機構收集大量的所駐國的貿易信息、市場綜合產業信息、法律法規、融資條件以及出口擔保等方面的政策，為本國企業出口和對外投資提供服務。并對信息服務實施標準化管理，制定了一套比較完備的標準化信息管理體系，實現整個信息服務程序的可控性和有效性。通過高效的信息服務，推動了本國企業的發展，開拓了海外市場。
3．完善的中小企業公共服務體系
法國的中小企業在對外貿易所占的比重不高，一度只維持在40％左右。隨著法國政府對中小企業的重視程度不斷加深，中小企業在法國對外貿易中所扮演的角色越來越重要。法國政府鼓勵中小企業擴大出口，中小企業很好地與政府或私人伙伴聯合，這些企業在國外謀求發展，并在法國創造就業機會；設立了法國技術創新署、法國中小企業投資擔保公司、法國風險投資公司以及風險投資基金等部門，為中小企業技術創新、技術轉移及國際合作提供財政保障，為法國中小企業在國外投資設點和開發業務提供了強有力的支持。
(二)英國對外貿易公共服務體系
英國作為一個高度發達的資本主義國家，非常重視政府在公共服務領域對貿易發展的促進作用，并一直嘗試著改進公共服務領域中的創新思維、服務思想及政策措施。試圖更好、更全面的為對外貿易服務。
1．完整的對外貿易促進體系
英國的對外貿易促進體系遍及各地，具有縱向與橫向緊密結合、覆蓋范圍廣、服務細致等特點。除了政府和地方當局各經濟管理機構的廣泛參與外，民間機構在對外貿易促進方面也發揮著重要的作用。英國的貿易促進管理部門主要包括：貿工部、外交部、國際貿易總局、出口信貸擔保署等政府部門，這些政府部門在貿易促進方面的作用主要是制定相關貿易促進政策，維護出口企業和外投資公司的利益，營造公平的貿易環境，提供各種貿易咨詢、信息等方面的服務，從而很好地促進了英國的貿易發展。
2．健全的創新服務體系
英國政府高度重視企業的創新能力，并出臺了一系列的鼓勵創新的政策措施，極大地推動了本國企業的創新。作為英國創新的主管部門的貿工部，在資金、信息等方面給予了企業很大的支持。貿工部有多個創新支持措施，如知識轉移網絡、知識轉移合作計劃，建立了公益型信息平臺；重視信息服務功能，支持信息服務領域的公共服務。此外，還提供培訓、會議、考察、國際專家幫助、市場專項調查、人才流動等一系列服務，并且將這些服務滲透到企業技術或市場開發的每一步。
3．寬松的對外貿易環境
英國倡導貿易自由化，實施高度開放和自由的對外貿易體制，營造了寬松的對外貿易環境。英國實行統一的對外貿易政策，制定了稅收優惠、設立自由貿易區、為國外企業提供國民待遇等一系列的措施，這些優惠的措施，在一定程度上吸引了外資的流入，增加了國內就業機會。
(三)發達國家對外貿易公共服務體系建設對我國的啟示
發達國家對外貿易公共服務體系的建設，雖然內容和側重點各有不同，但對我國對外貿易公共服務體系建設有著很好的借鑒意義：在政府服務方面，強調服務至上原則，整合政府公共服務資源，更好地為本國對外貿易企業提供服務；重視對外貿易促進體系的建設，建立一套完整的對外貿易促進機制，各種貿易促進機構通力合作，更好地為本國貿易發展服務；注重公共信息服務體系的建設，為企業提供各種貿易信息，搭建政府公共服務的信息平臺；重視企業的創新能力，在資金、政策方面為企業創新提供幫助；大力發展中小企業，在公共服務領域方面，向中小企業傾斜，改善中小企業的發展環境，為中小企業的成長提供更加廣闊的空間。
三、我國對外貿易公共服務體系存在的問題
我國對外貿易公共服務體系的建設明顯滯后，還處于起步階段，在各個方面還存在著很多的不足之處，具體表現為：
(一)公共服務財政支出地區分布不均衡
我國目前為止，公共服務的財政支出中，用于經濟建設支出占GDP的比重保持在25％左右，雖然在總量上不少，但質量不高，且地區差異性十分明顯。北京、上海等一些經濟發達的省市，公共服務支出明顯高于其他地區，同時產生的績效也遠遠高于其他地區，特別是經濟欠發達的地區，公共服務支出明顯偏少(如表1)。這主要是因為經濟發達地區財力狀況好于欠發達地區，可支配的公共服務支出非常充沛，再加上多年來的不斷積累，在公共服務與經濟增長互為因果關系的條件下，形成了目前我國公共服務分布不均衡的結果。另外，這六個省市的對外貿易總額占全國對外貿易總額的79％。由此可見，政府公共服務支出的多少，在一定程度上影響著對外貿易的發展。
(二)對外貿易公共信息服務水平不高
發達國家在推動貿易發展的過程中，都十分重視對外貿易公共信息服務，每年投入大量的人力、物力和財力，從而推動貿易企業的發展。近年來，我國雖然在對外貿易公共信息服務方面取得了一定的成績，建立了包括中國貿易指南、國內涉外政策環境、世界各國技術性貿易措施信息等在內的數據庫和網站，但是總體的發展水平與發達國家仍然有一定的差距。信息內容不全面，分布零散，地區分布不平衡，很多經濟落后的地區特別是廣大的農村地區，很難通過現代信息技術手段快捷地了解最新的政策法規等信息；信息基礎設施建設滯后，信息技術應用水平落后于實際需求，缺乏統·的信息管理和分工。
注：根據公共服務綜合績效得分分布情況，將公共服務績效等級分為五級：A級代表“優秀”；B級代表“良好”；C級代表“一般”；D級代表“不足”；E級則代表“匱乏”。
(三)對中小企業的扶持不夠
在世界各國的經濟發展過程中，中小企業對經濟的發展、就業數量的增加、對外貿易的增長等方面起著非常重要的作用，世界各國都非常重視中小企業的發展，在公共服務領域方面，向中小企業傾斜。我國在公共服務領域對中小企業的扶持明顯不夠，主要表現在：政策法規不完善，雖然出臺了《中小企業促進法》，但是相關的配套法規明顯不足，且可操作性不強；資金扶持不夠，我國中小企業無論在融資渠道，還是信用擔保與歐美國家差距仍然明顯；支持創新不到位，我國政府對中小企業的創新能力的培養不足。在財政、稅收、咨詢、技術等方面給予的支持不夠。
四、建立和完善我國對外貿易公共服務體系的對策建議
(一)完善對外貿易公共信息服務體系
鑒于我國對外貿易公共信息服務發展的緩慢和滯后，2004年通過的《對外貿易法》第五十四條明確規定：國家建立對外貿易公共信息服務體系，向對外貿易經營者和其他社會公眾提供信息服務。因此，建立和完善對外貿易公共信息服務體系，有助于我國的對外貿易公共服務體系的建設，為社會公眾和進出口企業，特別是中小企業提供了有效的信息服務，切實解決制約企業發展的信息障礙，改善我國對外貿易的運行環境。加大對外貿易公共信息服務的專項資金投入，使公共信息服務的覆蓋更加全面；強化商務部的網站建設，為企業提供更全面的對外貿易信息服務；完善各國對外貿易政策及環境、國外貿易市場調研等數據庫的建設，為出口企業提供更全面的指導。
(二)建立對外貿易公共服務監管體系
我國的對外貿易公共服務體系還處于萌芽狀態，對外貿易公共服務監督和管理存在著行政職能混亂、監管規則不健全、管理權責不清晰等問題。因此，在大力發展我國對外貿易公共服務體系的同時，應建立一套完善的對外貿易公共服務監管體系，促進對外貿易公共服務體系的健康發展。強化政府各行政職能部門責任，建立科學的對外貿易公共服務監管權責機制，確保對外貿易公共服務有效的進行；加大對外貿易公共服務的公開化和透明化，逐漸提高對外貿易公共服務的民主制度，使公眾參與對外貿易公共服務的管理與監督；建立一支專業化監管隊伍，確保監管工作的高效性。
(三)保證資金投入、實現外貿公共服務均衡化
我國對外貿易公共服務在公共基礎設施建設、環境保護等方面的資金投入呈逐年上升趨勢，但分布不均衡。經濟發達的省市，由于財力狀況充足，投入較多，所以效率相對較高，產出明顯；而經濟欠發達的省市，由于可支配的公共服務支出較少，所以效率普遍不高。因此，政府應在保證總體公共服務資金投入的同時，兼顧經濟欠發達的省市，以達到對外貿易公共服務均衡分布，最終實現對外貿易各地區均衡發展。
