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（一）安徽外貿的規模較小，增速較快
近年來，不論是我國整體還是各省市的對外貿易量都呈現出快速發展的態勢，但不同地區在對外貿易的整體規模和增速上存在差異。從2008年到2013年，安徽省外貿進出口總額分別占全國進出口總額的0.8%、0.71%、0.82%、0.86%、1%、1.1%，而外貿增速方面，2011至2013年，全國外貿增速分別為22.5%、6.2%、7.6%，安徽省分別為29.1%、25.6%、16.2%，可見安徽省的外貿增速基本高于全國同期的增長水平。根據海關統計數據顯示，2014年全國31個?。▍^、市）上半年的外貿“成績單”中，安徽省的外貿進出口總額排名14位，增幅也排在14位，居于中間位置，外貿規模與排名靠前的省份還有很大的差距，如與廣東、江蘇等省相差十幾倍。以上數據表明，安徽省地處中部內陸地區，相對沿海發達地區遠離國際市場，外貿規模整體較小，但安徽外貿發展的增速較快，在全國外貿中所占的比重也逐步增長。
（二）安徽外貿方式以一般貿易為主
一般貿易是安徽省的主要的外貿方式，加工貿易起步較晚，發展較為落后。但近幾年，安徽省的加工貿易開始加速發展，趕超一般貿易的增長速度。2013年度，安徽省的一般貿易出口額比上年增長了7.8%，而加工貿易出口額比上年增長了31.3%。以一般貿易為主的出口增長對安徽出口的全面增長起到了積極拉動作用，但是也造成安徽外貿對扶持性政策的依賴較強，受國際市場的影響較大。
（三）與安徽有外貿關系的國家和地區的數量不斷增加
改革開放以來，與安徽省有外貿關系的國家和地區的數量不斷增加，根據安徽省2013統計年鑒數據，安徽省已與兩百多個國家和地區有貿易關系。但安徽省的進出口市場也過于集中，東盟、韓國、日本、歐盟和美國仍是安徽進出口貿易的主要市場，與巴西、秘魯、南非、澳大利亞等新興市場的貿易量也不斷增長。
二、安徽外貿發展對人才的需求分析
（一）數量需求
改革開放后，隨著我國外貿的蓬勃發展，國際貿易專業成為熱門專業。但隨著國際國內經濟形勢的變化，尤其是受金融危機的影響，該專業畢業生的就業壓力逐漸加大，2010年和2011年，根據麥可思研究院的大學生就業報告，該專業被評為就業率較低、薪資較低的專業之一，近兩年情況有所好轉。但畢業生較低的就業率并不是因為外貿市場對人才的需求減少。從全國范圍來看，根據《中國人才藍皮書（2010）》，2010年外貿人才的總需求人數約為79.344萬人，根據教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類專業畢業生在13萬人左右。這樣算來，即使我國近兩年外貿人才總需求人數不再增加，所有高校經濟類畢業生都去從事外貿工作，到2014年止，也仍然有很大的外貿人才供需缺口。從安徽省來看，安徽外貿市場規模約占全國的1%左右，對外貿人才的需求量按全國的1%算約為8000人左右。2014年安徽省內本科院校、高職高專院校開設國際貿易專業的有50多所，計劃招生3800多人，開設外貿相關專業，如商務英語、國際商務、報關等的院校有70多所，計劃招生6000多人。因此，安徽省的外貿人才從畢業生數量上看供需缺口不大。
（二）質量需求
盡管社會對外貿人才仍有很大需求，但國際貿易專業畢業生的就業卻不樂觀，可見學校培養出的畢業生不適應市場的需要。安徽高職院校在培養國際貿易專業人才時就要結合市場，考慮外貿企業對畢業生的要求。
1.具有較高的職業道德修養
在工作態度上，企業員工應做到能吃苦、負責任；在職業道德修養上，企業員工應做到愛崗、敬業、忠誠。外貿企業尤其看重員工的這些素質，因為業務員直接接觸外商客戶，建立良好的合作關系后，客戶往往是認人而不是認企業，因此，業務員的離職會帶走客戶給企業造成經濟損失。而報酬、工作環境等因素使得現在的高校畢業生頻繁跳槽。安徽省外貿發展基礎較弱且薪資相對外貿大省較低，對外省人才缺少吸引力，外貿人才主要來自本地，而本地高校培養出的國際貿易人才也偏好往機會更多的東部沿海城市發展。因此，高職院校在培養人才專業知識的同時，要強化學生建設家鄉、忠誠、踏實的人文素養。
2.擁有扎實的專業知識和實踐技能
國際貿易專業理論與實踐并重，但高職院校在該專業人才的培養中更側重于實踐操作技能。安徽外貿方式以一般貿易為主，相對于加工貿易，一般貿易更為復雜、內部分工更細，受國際市場的影響較大，對人才的專業要求更高。外貿業務員開拓國際市場，需要了解相應國家的政策、法律，具有營銷產品的能力、與外商客戶談判的能力，最后還要訂立合同及履行合同，必要時要應用國際條約、WTO規則來捍衛自身的權益。這些都依賴于扎實的專業知識和實踐能力。在當前競爭激烈的經濟環境中，同時掌握多項技能的高素質復合型人才已日漸成為趨勢。
3.具有良好的溝通交流能力
從事外貿工作，面向的是外國客戶，對人才的跨文化溝通交流能力要求較高。安徽省已和世界上兩百多個國家建立了貿易關系，英語是國際貿易活動的主要工作語言，也是外貿人才需要具備的基本能力之一。我省高職院校的國際貿易專業人才培養中，并不十分強調英語學習，很多畢業生也對自己的英語沒有太多信心。其實在實際業務中通過與外商溝通交流、活學活用，語言能力可快速提高。除了對外交流，外貿從業者還需要和國內的政府部門、企業內部各個部門、生產工廠等多方打交道，良好的溝通、協調能力可以使信息傳達及時、準確，提高做事效率。
4.擁有較強的后續發展能力
國際貿易專業學生未來的最基礎崗位對應的是外銷員、單證員、跟單員、貨代員、報關員等。這些從事外貿單據的制作、報關、貨物運輸和保險等業務的應用型人才主要由高職高專院校來培養。隨著從業人員自身的努力和后續發展能力的強弱，有些人員會脫穎而出走向更高層次的外貿業務員、高級商務師，再發展下去可以成為外貿職業經理人、外貿部門經理。安徽外貿市場規模不大，對基層崗位人才的需求增長有限，但缺乏高技能、高素質、高層次的外貿人才，然而這種人才是全國范圍內都缺乏的。統計資料顯示，我國國際貿易專業人才中，負責企業重大戰略投資決策的人才缺口達2/3以上，專業管理人員欠缺一半以上。以安徽外貿行業的薪資和發展機會對已成型的高層次人才吸引力不大，那就需要本地培養的畢業生除了有扎實的專業基礎，還要有職業發展上的可塑性和后續發展能力，能更好的為本地經濟服務。
三、當前安徽高職院校國際貿易專業人才培養存在的問題
（一）培養目標不適應區域經濟對人才的需求
目前外貿人才市場的供需狀況是，外貿企業需要人才，學校也培養了人才，可是企業招不到合適的人才，畢業生也找不到對口的工作，學校培養出的只是外貿專業的畢業生，而不是市場需要的人才，因此高職院校在制定人才培養目標時應更加符合本地市場的實際情況。當前安徽高職院校國際貿易專業的人才培養目標定位，基本都是以就業為導向，培養實踐能力強的一線應用型外貿人才，這樣的人才定位更適合東部沿海地區，因為這些地區的加工貿易發達，經濟外向程度高，外貿業務量大，需要很多完成單據制作和外貿流程的基礎崗位人才。安徽發展外貿需要開拓新的海外市場，不斷增加業務機會，加大力度營銷本地產品，需要后續發展能力較強的外貿人才。
（二）課程設置不能滿足外貿崗位職業能力的要求
目前高職院校在課程體系設置上往往不是根據經濟形勢的變化來調整，而是為了不斷強調實踐課程，甚至為了技能大賽來調整。一味的減少理論課程，增加實踐課程，表面上確實做到了高職院校培養應用型學生“輕理論、重實踐”的目標，但某些必要理論知識的減少不利于學生在職業上的后續發展，而增加的實踐課程往往也是局限于書本上的知識，缺乏真正外貿業務中的實踐知識。除了專業知識，對培養學生基本的英語聽說能力、計算機辦公能力的課程設置也不足，很多畢業生的英語水平仍停留在閱讀階段，聽、說、寫的能力普遍較弱，還有企業提出，希望增加讓學生練習打字和使用辦公軟件的課程。
（三）師資力量不足
從安徽高職院校的實際來看，很多年輕教師是從學校畢業后直接進入高職院校任教，缺少企業實踐工作經歷。這樣在進行實踐教學時，教師本身并不熟悉實際業務操作，只能采取以灌輸書面知識為主的教育方式，很難開展形式多樣的實踐活動，培養出來的學生難以滿足市場和企業的需求。而聘請經驗豐富的企業人員到校講課的教學形式并未真正實施起來。（四）實踐教學條件不足目前國際貿易專業的實踐教學條件普遍不足。從校內實訓室建設來說，由于資金和場地的限制，往往只能提供電腦機房滿足使用外貿業務操作軟件的需要，建設模擬外貿業務流程的實訓室較為困難。從校外實訓基地建設來說，真正的校企合作還難以實現。從校方來看，安徽上規模的外貿企業不多，難以找到合作企業，且組織學生外出實習責任大、經費高；從企業方面來看，他們接收學生實習并沒有多少收益，還要擔心學生的實習對企業正常運作和商業機密保護工作的影響，校企合作的熱情不高。
四、改革高職院校國際貿易專業人才培養模式的途徑
（一）明確適應區域經濟發展的培養目標
人才培養是高等院校的主體功能，培養什么樣的人才、如何培養人才，是高等院校要面對和思考的基本命題。地方高校在人才培養目標的定位上應以與區域經濟協調發展為指導思想，考慮地方經濟對人才的需要。安徽中小民營企業數量眾多，高職院校應從實際出發，面向中小企業，培養專業上具備扎實的理論知識和業務操作能力，熟悉國際貿易規則，掌握一定語言能力、溝通技巧和產品營銷知識的高層次應用型人才。同時不能忽視對學生基本素質的培養，除了教授專業知識，還要引導學生的思想，使其具備責任意識、法律意識，擁有良好的處事心態，德、智、體全面發展。
（二）基于外貿崗位職業能力的要求建設課程體系
學校可以通過與行業專家、企業代表進行合作、研討，充分考慮外貿崗位對職業能力的要求，對國際貿易專業的課程體系進行改革和重組。根據外貿崗位群的特點，開設相對應的外貿實務課程，培養學生操作業務流程的能力，適應跟單員、單證員等基層崗位的工作要求；開設適當的外貿相關理論課程，開拓學生的眼界，培養學生在職業上的后續發展能力，適應外貿業務員、部門負責人等更高層次工作崗的工作要求；開設計算機、英語、思想品德等基礎課程，提升學生的基本素養，更好的適應工作。在課程改革中，學校和外貿企業可以深入合作，共同進行課程教學內容改革、教材建設等工作，將大大提高課程的教學質量。
（三）建設“雙師型”教學隊伍
高職院校的很多專業教師缺乏企業工作經驗，即使具備雙師素質，也大多是通過一些師資培訓和考證獲得，這樣一來教學內容往往與實際業務脫離，很難與時俱進，教學方法也以講授課本知識為主。很多學校已經意識并重視這個問題，并設法改進。一方面學校積極尋找合適的外貿企業，建立相對穩定的教師實習基地，安排教師下企業實習、考察，使教師熟悉實際業務中的工作流程和當前國家相關的法規政策，確保教師的職業工作知識水平不斷更新和提高。另一方面，學?？梢云刚埻赓Q企業的業務人員、管理人員來為師生授課或舉辦講座，傳授最新的經驗和行業信息，加強校企之間的合作交流。
（四）加強校內校外實訓基地建設
目前，安徽高職院校國際貿易專業在校內實訓室建設方面，大都已配備了安裝外貿流程操作軟件的機房。但是這種利用實訓軟件教學的方式僅能起到提高學生專業技能的作用，且實訓軟件中的企業資料仿真性較弱、數量較少、更新較慢，實踐教學的效果一般。要想使校內實踐教學取得更好效果，學校應加大投入，建設外貿流程模擬實訓室，按照企業真實的業務流程、崗位安排格局，加入銀行、海關、商檢局、保險公司等涉及到外貿流程的多個角色，讓學生在這種模擬真實情境的教學環境中感覺到更有“現場感”。另一方面，學校應積極與外貿企業合作，建立校外學生實訓基地，可組織學生去企業參觀學習，企業也可提供一定名額讓學生去頂崗實習，真正鍛煉學生的實際業務操作能力。
五、結語
安徽省外貿人才的培養是一項復雜的系統工程，是一項勢在必行的任務，也是提升安徽外貿競爭力的關鍵。安徽高職院校應從安徽省的外貿發展實際出發，立足外貿企業的真正需要，不斷優化國際貿易專業人才培養模式，培養出高素質、高技能的應用型外貿人才，最終推動對外貿易的發展。
作者：朱方 單位：安徽商貿職業技術學院
