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營銷推廣范文1
推廣是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的
推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點
推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:
1要注意對消費群體的分析;
2要注意對策略的分析;
3操作過程要詳細具體;
4對各個網點的計劃要具體;
5各種促銷活動也要具體;
6其他方面.
(三)格式范例
公司市場推廣
一,消費群分析
(一)目標消費群構成
1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.
2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出
資購買,其目的是方便工作.
3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.
4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.
(二)農村市場消費群心理分析
1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.
2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,
在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.
3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.
4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑
選.
(三)對摩托車的需求特征
價位及排量:
跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.
坐騎式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.
2.性能:
結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.
(四)問題點
1.消費觀念,消費習慣很難改變.
2.信息量少,且分散,信息傳播慢.
3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.
(五)狀況分析
1.優勢(機會點):
(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.
(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務
網點.
(3)品種多,100余個品種.
2.劣勢(問題點):
(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并
沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.
(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).
(3)產品雖多,但真正的品牌產品并不多,除了個別產品在全國有些影響外,在西
營銷推廣范文2
食用油中較高端的西班牙橄欖油品牌康樂氏在打入中國市場之初，采取了產品與概念聚集等手段，頗有成效。不到一年的時間，康樂氏的經銷網絡已經覆蓋了大半個中國。這一系列成果的取得不光因為橄欖油的健康實用，同時也得益于康樂氏采取的社區營銷策略。
點評：生活在同一社區中的人在文化程度、職業背景、收入水平、生活理念、消費習慣等方面大都比較相似，因此，社區成為商家營銷對象最好的“過濾器”，將消費者排好隊，分好類，企業即可根據自身產品適合的消費群體來選擇重點營銷社區即可直中靶心。一般而言，社區營銷最容易與保健品、食品、醫藥產品等與老百姓日常生活息息相關的消費品直接聯系，因此更容易切入宣傳與銷售，所產生的效果更直接，可信度更強。
新品上市
第一步，免費大派送。雖然康樂氏橄欖油是來自西班牙的國際著名品牌，但它對于中國的消費者仍是一個全新產品。我們選擇A城市作為宣傳重點，即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區的目標消費群體傳達一種全新的健康食用油――康樂氏橄欖油將要登陸A城市的信息。同時，我們在傳單廣告中注明凡是18~45歲的市民均可持本廣告與自己的身份證前來領取橄欖油一瓶。
點評：對一個新產品而言，贈送往往是百試不敗的一招。通過這一活動，初步建立了寶貴的基礎客戶數據庫，并且直接增加了產品銷量，實現了開門紅。更重要的是在當地造成一定影響，讓目標消費者知道了這一品牌和產品，進而產生想要了解的愿望。
第二步，喝“油”比賽?？禈肥铣跽ラ蠙煊拖抵苯訌拈蠙旃姓コ?，未經任何化學處理，所以康樂氏橄欖油也可稱之為果汁，這一點是任何其它食用油所無法比擬的。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應，我們在社區策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內喝完指定量的康樂氏橄欖油者將能獲得一定的獎勵。此次活動結束后，康樂氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走，居民們對此嘖嘖稱奇，
點評：利用不合常規的表現方式突出同類產品所無法比擬的優勢，在第一直觀感受上抓住了消費者的心，使消費者對產品的了解更進一步，這一活動有力的支持了品牌宣傳，促進了銷量的提升。
第三步，專家進社區。我們派出了公司的醫學專家參加到社區推廣的活動現場，并舉辦了“醫學專家面對面健康大行動”的專場活動，與現在的和潛在的消費者進行面對面的溝通，解答相關問題，消除相關疑慮。
點評：橄欖油既然受到專家的肯定，就應該發揮這種權威優勢。消費者并不太了解這種有益健康卻看不到即時效果的產品，這就需要在前兩步活動的基礎上再次強調產品的優質，強化其在消費者心中的地位。
第四步，對本地中學和老年俱樂部的贊助活動。我們選取當地的一所較有影響的重點中學給予老師贊助一定數量的橄欖油，通過這一活動來進一步提升康樂氏品牌的影響力。同時，我們也對當地的老年門球隊進行了贊助。
點評：知識分子相對而言更能接受健康的產品，通過他們的傳播也更能直接或間接帶動產品的銷售。而老年人是產品定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。
與節日結合的社區營銷
在橄欖油銷售淡季的7、8月中，父親節是較為適合廠家促銷活動的節日。因此，為推動產品的食用油用途，我們促銷活動的時機定于六月份的父親節。
點評：選擇父親節促銷最直觀的效益就是康樂氏橄欖油作為禮品的營銷量會增加。同時，父親節與家庭緊緊相連，如果抓住父親節這一主題，就可以充分營造出家庭的氛圍，與推廣橄欖油進入廚房成為家庭的食用油這一主題緊密相關。
這次的促銷活動，康樂氏選擇了清華大學一名男博士擔任康樂氏橄欖油的廚房大使、“康樂氏好男人”。此次男博士下廚房，一方面由于博士身份的新奇性與吸引性，顛覆了男博士在人們心目中的形象，吸引眾多消費者前來觀看，形成良好的促銷效果；另一方面，在借父親節氛圍塑造好男人、好父親的形象，與節日完美匹配，從而形成了良好的促銷氛圍。
營銷推廣范文3
[關鍵詞]數據庫;營銷；推廣
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2008)44-0027-02
數據庫營銷是指企業利用數據庫技術，在充分掌握顧客需求信息的基礎上進行的，以滿足顧客需求為目的的市場營銷行為。
數據庫營銷的特點主要包括：數據庫營銷的本質是提供了一個關于市場行情和顧客信息的數據庫。顧客數據庫是顧客與銷售部門之間溝通的橋梁。銷售部門通過顧客數據庫才能開展有目的的營銷策劃活動。公司的現有顧客和潛在顧客的基本資料都被儲存在營銷數據庫里。這些基本資料包括：顧客身份和聯系方式；顧客的需要（品種、款式、顏色等）及特征；顧客對公司營銷計劃的反應；顧客與本公司的競爭對手的交易情況。企業定期通過電話、調查問卷、信件、銷售人員等營銷媒介和渠道及時了解顧客需求變化及產品改進建議，并迅速反饋給市場營銷政策的制定者。
數據庫營銷的作用可歸納如下：使產品及服務的設計、市場營銷目標定位更加準確；加強現有顧客對本企業產品品牌的依賴和信任；有效地識別潛在顧客；比傳統的銷售方式成本要低，這是因為顧客數據庫能夠減少許多重復性的市場調研工作；增強生產經營與市場銷售之間的聯系，使經營決策更加科學。
權威資料顯示，在美國幾乎所有的零售企業、80％的制造業與服務業已經開展數據庫營銷。而國內多數企業雖然有很高的參與熱情，但是數據庫營銷推廣仍處在起步階段。理論上，任何擁有海量客戶數據的行業（如保險、電信、銀行、航空業等），產品與服務高毛利的行業（如高端定位的化妝品、服裝甚至嬰兒奶粉等消費品，邊際利潤高的住宿、餐飲、娛樂、美容等服務業），以及顧客消費金額巨大的家電、汽車、房地產業等，都應該組建并有效利用顧客數據庫開展各種各樣的推廣活動，以強化顧客忠誠。
1 組建有效的顧客數據庫
首先是信息收集。盡一切可能收集眾多顧客的眾多信息，如年齡、性別、職業、收入、學歷、愛好、性格、習慣、價值觀、電話、地址、e-mail等。某高端奶粉廠家就總結了以下六種客戶數據來源：①直接購買（從醫院、計生委等部門獲取）；②吸引顧客主動申請會員（成立會員俱樂部，入會送禮品）；③異業交換/索?。ㄈ缗c早教、寶寶攝影機構、嬰童店擁有的數據交換或索取）；④通過現場導購促銷、市場調查等活動獲?。虎萃ㄟ^免費咨詢電話獲?。ù螂娫捲儐柕膸缀醵际瞧髽I潛在或現實的顧客）；⑥通過網絡獲?。ㄎ櫩妥裕稍兊龋?。
其次是篩選鑒別。一方面，各種途徑收集上來的顧客資料不一定都是真實的，企業應該安排人手通過電話復核、資料邏輯比較等方式全面或抽樣監測顧客資料的真實性。另一方面，企業的資源有限，不可能滿足所有顧客的需求，而只能重點滿足目標顧客的需求。針對收集上來的顧客資料，企業要根據事先鎖定目標顧客的生理、心理、行為特征進行篩選、分類，不吻合目標顧客條件的，該舍棄的舍棄，該忽視的忽視；根據與目標顧客鎖定條件的吻合度，將搜集到的顧客資料分為A、B、C和淘汰四類。如某化妝品的目標顧客是年收入10萬元以上、大專及以上學歷、追求時尚的25～35歲白領女性，則顧客數據庫中10萬元以下的，大專以下的，25歲以下的，35歲以上的，普通藍領職位的女性顧客資料只能被歸納為C類客戶甚至被淘汰。而不同顧客重要性類別的鑒別、歸類，直接影響到以后各種推廣溝通費用的浪費比例、銷售的成功率以及終極營銷效能問題。
最后是數據管理。至少擁有一套先進的CRM軟件，方便大量顧客資料的錄入、查詢、篩選，同時要時時更新。
2 深入分析數據庫階段
一方面企業要尋找/開發合適的數據分析軟件，讓數據說話，另一方面企業必須擁有懂數據分析更懂營銷的高級復合型人才，只有這樣的人才才能在客觀的冷冰冰的數據與復雜多變的顧客需求、形式多樣的營銷策略之間建立橋梁。
普通的數據分析包括趨勢分析（了解過去）、比重分析（判斷輕重緩急的依據）等。相對高級的數據分析包括回歸分析、交叉分析等，特別是交叉分析在營銷業界被廣泛地運用。更高級的數據分析是深度挖掘發現型分析，包括因子分析、差異分析、聚類分析。
數據庫中，年齡、性別、職業等顧客特征比較容易獲取，難的是顧客群體的心理特征，面對千千萬萬的顧客，如何判斷他/她是價格敏感的、追求情調的、熱愛運動的、注重健康的？我們只有通過數據挖掘技術，進行大量的分析歸納，才可能尋找出不同價值觀、不同心理偏好為特征的顧客群。比如在零售業，分析顧客的購物清單，假設清單中80％的商品都是超市的特價商品，我們就可以將其納入價格敏感一群；追蹤顧客的購買歷史數據，發現某顧客常常購買有機食品、運動裝備、保健品等，我們就視之為注重健康一族。這種基于共同心理特征的數據挖掘分析，代表著營銷數據分析的最新方向。
3 推廣階段
3.1 對目標顧客進行再分類
考慮到時間、溝通費用等成本代價，特別是對具有海量顧客群的企業而言，如電信、銀行、零售業等，真正一對一定制個性化推廣策略并不現實。數據庫營銷推廣只能有限靠近一對一個性化推廣。
3.2 對不同顧客實施不同的推廣策略
不同的顧客群有不同的購買心理及行為，我們應該根據他們不同的心理、行為而設計不同的推廣策略。例如在零售業，對實惠型的顧客群寄送特價、特別優惠券，對注重情調的顧客群組織浪漫的p a r t y，對重視健康的人群寄送新到有機食品樣品，對剛有寶寶的家庭則推薦寶寶食品用品組合套餐等。在通信業，對高端商務客戶，則采用積分獎勵送培訓券、財經書籍等，對打工一族則力推低價長途套餐，開展訂套餐送大獎活動，對學生群體則開展短信/彩鈴創作大賽等多種推廣策略。在餐飲業，對老顧客實施忠誠獎勵計劃，如就餐滿五次送一次免費就餐，滿十次送三次免費就餐，對游離型、新顧客可實施來就送新菜肴一盆，現場打9折等活動，對注重營養的顧客贈送一些養生之道的書籍，對注重美麗的女士推薦能美容的食品等。
3.3 選擇適當的推廣媒介
傳統的基于數據庫的顧客推廣媒介包括電話、信函郵寄、小型聯誼會/講座，這些媒介形式相對費用高，效率低?，F在利用短信群發與E-m a i l群發，費用低、速度快、命中率高。另外，在線即時雙向溝通的目標顧客Q Q群、M S N群等都是企業可利用的數據庫推廣信息并與顧客互動溝通的平臺。
下面介紹一個典型案例。2007年股市的紅火，帶動基金進入了紅火時代。但是基金產品同質化明顯，基金公司之間的競爭加劇?；鸸境送ㄟ^旗下基金的業績來吸引投資者外，越來越注重品牌形象的推廣、新銷售渠道拓展與推廣。華夏基金公司是我國幾十家基金公司中影響力最大的之一，該基金公司新推出的華夏優質成長股票基金，希望能夠更準確地抓住牛市時機，有效地促進基金銷售。公司長期積累了大批的客戶，從老客戶入手，開展交叉銷售，挖掘出更多的銷售線索，是一條必經之路。另外，公司還希望利用外部數據，進行新的銷售線索挖掘工作。因此，數據庫營銷便成為首選的重要推廣方式。該基金公司希望初期的推廣活動能夠覆蓋北京、上海、廣州和東部沿海發達地區的大約40萬個目標客戶，并在兩個月的時間內發展出600個以上的有效客戶。著重分析客戶收入水平與投資習慣，通過以前積累的用戶行為特征數據，以客戶理財偏好關注度為分類標準，將所有客戶分為八個類別，并制定了八套以基金為主的綜合理財方案，建立一個定時發送任務，在活動的當天的凌晨7點左右，給客戶發送過去。通過易智后臺，對許可郵件的跟蹤檢測，打開率、點擊率、回應率及停留時間等指標，較以前有大幅度提升，顯示出一對一個性化溝通與顧問營銷的威力?；鹫J購之前，基金公司就已經掌握了近乎準確的預售金額，包括老客戶交叉銷售金額、老客戶推薦新客戶銷售金額、新客戶銷售金額，為認購作了充分的準備。基金認購當天，效果空前的好，新客戶大幅增加。最后，又利用易智S D M系統（手機短信營銷），對部分價值客戶進行短信告知。一切都在基金公司的預料中進行，成功實現基金的全額認購。當然此次營銷的成功，有賴于此基金公司本身的品牌影響力，和以往的業績，同時與企業內部的營銷團隊的努力是分不開的。在整個營銷的過程中傳統媒體的廣告投放與數據庫營銷的緊密配合，讓企業真正達到了運籌帷幄決勝千里的營銷境界。華夏基金公司的成功，震動了業界，也必將對所有企業高管有極大的觸動。相信在未來的幾年內數據庫推廣會形成一股浪潮，推進市場營銷的革命。
參考文獻:
營銷推廣范文4
讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨！如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。
2.寶貝價格拉開檔次。
最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。及時調整貨品屬性及報價。比如你是賣玉器的，因為貨是真品，很貴，經營的最初沒什么人看，更別說買了！怎么辦？建議：進一些便宜的玉器！在不改變你店鋪性質的情況下，設定一元拍或低價出售！吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本！只要你隨時都有成交！只要你有好評！就會有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當有新品上貨的時候，最好同時推出新簽名檔，讓這個流動的廣告及時告訴大家你有新貨了！
3.給買家折扣。
第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等(根據具體情況您來設計)。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。
4.定期搞促銷活動。
定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態(上名人居了，上首頁推薦了等等)，都要及時地把這個消息給你周圍的朋友，你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源，來宣傳自己。
5.一元起拍。
這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍?？傊阋迹x擇一元，就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則你的信譽就會出問題啦！
7.贈送小禮品。
可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。
8.安心對待拍下不買。
在網上賣寶貝，總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大，這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因導致了買家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時間內上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。
9.安心對待差評
你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如——差評。我就得到過一個差評，說實話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動，也拿出來和大家分享。
“每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。
我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
所以不必拘泥在這個評價上，因為您在淘寶的發展還有很長的路要走。一個差評不說明什么！我希望看到的是你和該買家良好的溝通，那個買家自己來找我們要求撤消?！?/p>
二。首先必須在易趣和淘寶這兩個瀏覽、交易大的專業網站成為注冊用戶，并成功的做一些交易(現在很多人會自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可取)，達到高信任度。
注冊域名，并開設自己的網店，年花費也就是200元不到，建立完整的后臺管理系統(網上有免費的可下載)，隨時瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣的好，什么商品銷量不好，作為以后進貨的參考。
建立自己獨立網店是可以讓買家相信賣家的實力，通過在淘寶和易趣的超級銜接直接訪問后，還可以讓買家在網店有更多的選擇。
保證你的即使通訊工具24小時在線，如QQ、MSN等，方便和買家即使聯系，進行砍價等交易方式，促成交易完成。
網店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉存至另一個未公開的帳戶上，保證不會因意外而造成不必要的經濟損失。
不要認為你喜歡的東西大家都喜歡，因為你那里有的很多東西可能是有地方特色的，在外地根本就買不到，因此多收集一些這樣的商品也會為你的網店打開銷路。
不要認為這些東西全中國哪兒都有沒必要賣，如果你的網店有英文界面的話，WORLD WIDE WEB會讓世界上任何一個買家訪問到你的店面，也會帶來收入。
記得把你的網店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關鍵詞的第一頁是不可能了，因為那個要花RMB，除非你很有錢，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說不定就會有人通過搜索引擎找到你的網店。
還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網店做廣告，多發貼及回貼，把網店的銜接作為簽名使用，這樣也會帶來一定訪問量。
三。吸引三步曲
什么是網絡？很簡單，就是將總經銷的貨物放到自己的網店中銷售，然后在零售與價之中賺取差價，出貨后由總經銷發給買家。沒有規矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。
規則：比如必須有固定的在線時間，在淘寶或拍拍網有自己的店鋪，鉆石賣家優先加入，這樣就杜絕了一些只是把網售當游戲、沒有恒心的加盟進來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩定的銷售量。
透明價格：審核批準后，再將用Excel制作的價格表傳給他們，這樣價格透明，便消除了們的銷售顧慮。
獎勵措施：當月銷售量排前三名的可以免費送200元以內的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網申請一個單品推薦位，這對肯干的誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經發展了13家，銷量都比較穩定。
靈活解決庫存問題
批發，也是賺錢的好辦法。但相對麻煩一些。
首先，批發需要有充裕的資金囤貨，運動鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經驗，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進貨則先主做5款最好做的貨，每款進30件(一件12雙)，若批發商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規避了壓貨的風險，由于和很多大廠家合作很好，給我的價格都普遍比一般批發商低，這樣我的價格也相對更有優勢，市場也便這樣打開了。
抓住初級賣家迎來客源滾滾
QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網絡購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網投訴，請放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現在，她自己或者介紹的朋友已經陸續在我這里買了20多雙。
所以，請一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費者。誰抓住了這部分處于初級階段的買家，也就等于坐穩了金山，開始的付出絕對會得到超額的回報。
營銷推廣范文5
一、買就送彩票如何設置
1、在我的淘寶--我是賣家--營銷中心---促銷管理“中進行設置。
2、若您還未開通支付寶代扣協議，則顯示”您尚未簽約為送彩票賣家，不能使用本功能“，點擊立即簽約即可。
您是賣家，也可以點擊簽約完成設置
示范圖：
二、好評以及其他彩票營銷設置
1、定制彩票ISV營銷工具，點擊【購物送彩票頻道】尋找想要的ISV定制。
營銷推廣范文6
運營的核心不外乎商品、服務、客戶的運營，在各個階段的運營側重點截然不同，要視具體的店鋪情況而定。
淘寶店鋪運營其實是產品、團隊、運營、資本和供應鏈的結合，流量、轉化和會員是店鋪運營的重中之重。把握節奏分階段，店鋪在不同階段運營的重點不一樣，要把握節奏，不要做一些顧此失彼、適得其反的事情。如新店上聚劃算活動，會打亂店鋪的正常價格體系和店鋪成長計劃，產品和服務跟不上，引發后續的銷售真空和降低顧客體驗。
賣家做好主推商品營銷計劃表后可以開始提高搜索排名，加大直通車和淘寶客推廣力度。先從小分類搶占流量優勢位置開始，如果占不到類目搜索首頁，那就占關鍵詞搜索首頁，熱詞占不到，先從長尾詞開始再到熱搜詞，慢慢地優化和搶占。同時，配合各種店內促銷活動以及小型的淘寶平臺活動，以及第三方活動，按照營銷方案，有節奏地一步步打造小爆款。
新店避免全店商品同時優化，先優化主推商品，再優化主推商品關聯性強的商品，避免漫無目的報名各種活動和使用各種付費推廣工具獲取流量。
成長期，打造爆款
店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開始更好地優化轉化率。針對主推商品，以客戶的角度分析產品的優缺點，分析產品的忠實客戶群，在網頁上描述出來，引導顧客買產品的行業標桿和標準。這樣就能優先搶占市場，產品在市場上有一定的創新以及獨特性，樹立店鋪行業品牌。
接下去賣家可以開始搶占各種大型的流量入口的優勢位置，加大硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。通過參加一些大型活動或店鋪的促銷等獲取一定銷量之后，要及時分析活動效果，改進不完善的地方，繼續打造更大的爆款，關聯更多次爆款產品，形成一個產品帶動關聯產品銷售的專業問題解決方案。做好了選品、提高流量和轉化率等環節，產生銷量較大的爆款之后，店鋪開始進入成熟期。
成熟期，提高客單價
用成長期同樣的方法，打造2款及以上爆款，帶動次爆款的銷售，這樣就標志店鋪進入成熟期。成熟期的店鋪需要關注客單價，做好老客戶營銷、客戶體驗設計，提高更大的銷量，以提升寶貝的排名。
這個時期，團隊人員開始快速增加，各種工作崗位開始明細化和專業化。當然新客戶基數開始快速提升，各種流量入口的優勢位置已經大部分被占領，賣家可以嘗試網外營銷，比如淘寶內的其他付費工具鉆石展位、超級麥霸、阿里媽媽等。到了一定階段之后，店鋪可以參與淘寶各類大型活動和淘寶季節主推大型活動，銷量會大幅增加。
新用戶哪里來？
維持期最需要做的就是維持成熟期的銷量，但是有時候還會下降，或產品更新速度跟不上，或者管理團隊的缺陷，或者團隊成員的增多，店鋪會出現各種問題。這時，客戶營銷、老客戶關懷顯得尤為重要，抓好服務，同時調整員工績效。否則店鋪的流量成本的升高、采購成本和各種費用的上漲，會讓店鋪陷入困境。店鋪發展開始遇到瓶頸，就需要突破。
瓶頸突破期，數據化管理
淘寶店鋪必須開始精細化和數據化管理，促效率、抓服務、樹品牌，重新往精細化方向定位，突破重圍。開始做好每個主營的細小類目，形成最大的細分行業市場領軍地位，開始專業的品牌運營計劃。
營銷思路：新老客戶兩手抓
運營的核心不外乎商品、服務、客戶的運營。做好商品運營需要一套完整的運營標準，目的是盡快打造爆款群，現有資本的利潤最大化；而在服務上，建立一套優質合理的服務體系標準，優化每個客戶接觸到窗口，制定統一的標準流程；對于客戶的管理，就需要賣家建立一個CRM體系，因為推廣、口碑、品牌都是以客戶為載體的。店鋪的營銷，歸根結底只做2件事情：開發新客戶，維護老客戶。
新用戶哪里來？
當店鋪新開時，完全不知道如何抓取取新客戶？所以這時候最需要做的是了解店鋪產品的推廣訴求，配合一定的推廣手段，才能準確抓取一些精準用戶。
推廣訴求：提供什么樣的產品(用戶需求)：潛在用戶是誰(用戶規模)：目標用戶在哪里(精準營銷)：優勢是什么(價格、質量、服務、品牌)；可量化推廣預期(流量入口量化)。
推廣手段：線上推廣(門戶、導航網站、垂直類知名站點)；線下推廣(平面報刊雜志、戶外路牌樓字LED)；SEM(搜索引擎關鍵詞、品牌專區等)；CPS聯盟(中小站長、網店、第三方聯盟)；商務合作(品牌聯合、銷售促進)；渠道代銷(C2C商城入駐、B2C分銷、大客戶)：事件營銷(代言人、病毒營銷)。
