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地產廣告文案范文1
房地產廣告存在于所開發樓盤的四周、城市的鬧市區、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內容為圖形與相應的文案組合，圖形的內容有多為該樓盤的設計藍圖、實景圖或者是其他創意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。
二、創意房地產廣告
消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。
（一）以創意的平面形式來吸引人的注意
近日，杭州城西某小區每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發現原來是城西某樓盤富有創意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。
（二）摒棄圖形以純文字形式來表現廣告內容
一般而言，房地產廣告是由平面文案以及創意圖形組成，但是現在也出現了很多富有創意的房地產平面廣告是由純文字構成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優勢，有很多這樣的地產廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內容之外，在文案字體設計上選擇使用超大醒目的美術體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。
（三）以反常的創意圖形來吸引注意力
反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”。“連杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>
三、結語
地產廣告文案范文2
xx年2月－6月，我在廣州～～廣告公司進行了為期4個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分AE工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4A的，非4A的，廣告公司中，～～廣告（現更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規模、業務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在30人以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過5個，其中穩定的長期客戶也只有2家。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。
公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客戶總監，高級文案、文案，美指、設計，AE，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經歷
1、 新燕花園 比稿風波
新燕花園是公司的長期穩定客戶（收取月費）――燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（100萬以內），時機有限（兩個月內的8個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區原著居民和天河區年輕外地購房白領，我們組4個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的"比稿"，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，DM，POP，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本DM手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、 竹韻山莊 放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式。
3、 頤高數碼廣場 營銷 > 廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
1、 做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上C網的BBS一看也能明白：最受歡迎的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧。
2、 廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
地產廣告文案范文3
***年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。
以上是我的真實感言，不是空話套話。
一、回首xx年
***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。
在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。
1、我的進步。
我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。
（1）工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。
到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。
（2）工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。
市場調研。xx年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。
xx年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。
策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在XX年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。
2、 繼續學習和進步的
當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。
策劃能力是***年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。
如果在***，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創造的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，***年，我要付出的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在***才能取得更大的成績。
xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過***年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。
3、xx年公司的印象
xx年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。
xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。
地產廣告文案范文4
【關鍵詞】房地產廣告 貴族化 消費主義 4C理論
一、表現與再現――案例解析房地產廣告貴族化傾向
筆者在收集整理近期的部分房地產廣告樓書中發現，雖然經濟危機帶來了一定的經濟低迷，那種大肆炫富的房地產廣告之風有所收斂，但依然還有不少房地產廣告繼續將炫富進行到底。本文選取了“現代?森林小鎮”和“名門華府”作為個案來解析經濟危機過后房地產廣告是如何通過身份預設的概念繼續展現其貴族化傾向的。
（一）廣告文案
廣告大師大衛?奧格威曾說過“廣告是詞語的生涯”，廣告效果的50％―75％來自廣告的語言部分，而這些語言的全部就構成了廣告文案[1]。在“現代?森林小鎮”這一樓盤的廣告文案中，我們雖然沒有看到任何明顯的炫富字眼，但其隱含的意義對消費者的崇富心理產生了誘導作用。比如“中國光谷?首席CGO社區”里的“首席”，在介紹戶型時使用的詞語“典藏版大戶尊享，闊綽三房”里“尊享”、“闊綽”的使用。而在名門華府的廣告中，直接就寫上了“完現上層人居夢想”。這些詞語的使用雖然沒有以前炫富廣告來直接，但其對消費者消費心理的炫富影響如出一轍。
（二）廣告訴求方式
廣告的最終目的就是要說服消費者，最終使得消費者采取購買行為。其中最核心的辦法就是尋找到適合的訴求方式，激起消費者的購買欲望。在“現代?森林小鎮”的樓盤中就通過對國外樓盤概念的引進來隱性訴求與預設消費者的富貴身份。在該樓盤中賣出了“美國伍特蘭德?中國藍本”的概念，而“美國伍特蘭德”的核心思想就是有品質的生活，是一種財富生活的體現，所以，這一概念隱喻地勾起消費者的富貴夢。用新的概念說服與告知消費者同樣的理念，擁有這里的住宅，你將擁有財智人生。
（三）概念的隱性炒作
不是經濟危機來臨，人們對富貴與高尚生活的向往就會降低，但經濟的疲軟必然會影響人們的感性與理性決策。而有些房地產商在廣告上偷換概念繼續進行貴族化傾向營銷，試圖來影響消費者的決策，“現代?森林小鎮”就是一個典型。該樓盤自行推出了CGO智慧運營官的概念，強調了知識與智慧的高貴，將該樓盤所在地“光谷”與美國的“硅谷”進行對比，在文案中形容“硅谷”時，寫下了這樣一段話：“現在全世界都知道，在硅谷一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁，都是平常的事，即使億萬富翁也不是不可能的。只要你有足夠的智慧?！薄爸腔酃韫取币虼硕６@段話的目的很明顯，就是在借喻，借美國“硅谷”智慧之名揚中國“光谷”之名，而目的還是在向消費者筑一個富貴之夢，而這個富貴之夢和以前房地產廣告所筑的富貴之夢不同的是，它告訴你財富是靠知識獲得的，而住在這里你就是與知識與智慧為伍，那么尊貴也就自然天成，富貴將不會是夢。
二、誤導與斷裂――房地產廣告貴族化傾向的社會影響與效果
廣告大師大衛?奧格威認為：“廣告的目的就是銷售，否則便不是做廣告?！狈康禺a廣告的貴族化傾向利用媒介的強大影響力充分的重構了社會價值體系，倡導品位消費，利用貴族化的豪宅廣告傳達這樣一種成功人生的意義：“豪宅”才是通往高品位、高質量的幸福人生的選擇。而在經濟疲軟之時，還有很多房地產廣告依然選擇這一方式，并且給社會帶來了頗多的影響。
（一）貴族化的房地產廣告的幻想與神話
廣告帶給消費者的影響用巴特理論可以很好地剖析，即廣告總想把商品和個人的價值、情感等等聯系在一起。[2]根據巴特的神話理論，廣告所表達的圖片或者文字符號，屬于所指，但其所想要表達的目的并非在此，而是更深層次的內涵。這里，我們可以理解為一種新的消費文化。貴族化的房地產廣告則不斷地通過“擴大”和“扭曲再現”的方式來培養一種有利于商品的新的主觀消費文化，通過所指不斷地沖擊消費者的思維方式，在消費者頭腦中構建一種新的廣告中的神話與幻想。貴族化的房地產廣告中，價格不菲的家居代表的是富貴，周圍皇家園林般的居住環境證明的是上流社會的生活圈層，而這些全部的意義就是成功和尊貴的符號，身份和地位的象征。實際上這些意義并不源自商品，而是通過廣告將這種貴族神話，富貴的想象“移情”到商品之上，重新賦于了物品以新的意義，從而重新培養有意愿購房者的消費意識。但在目前的經濟環境之下，這樣的廣告教化與宣傳與人們實際的購買習慣與能力有著比較大的差異，不健康地影響了消費社會的消費心理。
并且，通過李普曼“擬態環境”的觀點，我們也可以從另一個角度看貴族化的房地產廣告帶給消費社會的神話與幻想。李普曼認為，人們的行為與三種意義上的“現實”發生著密切的聯系：一是實際存在的“客觀現實”；二是傳播媒介有選擇地提示的“象征性現實”（即擬態環境）；三是人們在自己頭腦中描繪的“關于外部世界的圖像?！奔粗饔^現實。[3]房地產廣告由于其產品的特性，利用傳播媒介進行“象征性現實”的傳播時，即在“擬態環境”中塑造一種貴族的假想，當這些富貴圖景將社會中的小部分貴族階層當作普遍現象來宣傳時，在消費者不可能通過自身了解“客觀現實”，而只能通過媒介創造的“擬態環境”看到所謂的真實時，這種富貴的神話，這些“擬態環境”中貴族大多數的幻象，變成消費者的“主觀現實”，激起消費者的虛榮心，也容易造成了消費者的心理失衡。
（二）貴族化的房地產廣告對部分社會階層的分離與隱性歧視
當廣告和符號意義發生親密關系的時候，最直接帶動的就是虛假消費給消費者所帶來的。同樣是住房，你是否購買帶有富貴、奢華、尊貴這些意義的“豪宅”的消費者和你是否僅僅為滿足有一屋可以居住的消費者，在貴族化傾向的廣告中被硬生生的劃分成了兩個階級。在任何社會都存在著社會階層的劃分，一個人的階層是根據其收入水平、所從事的職業以及受教育的程度來劃分的，但在現在貴族化的房地產廣告中，各類“豪宅”雖被貼上各類名目的標簽來標榜貴族的意義，而在經濟危機之中，卻利用了知識與智慧的價值通過廣告將社會人為地分隔，將經濟歧視演變成為受教育水平與擁有的知識的歧視。
三、從認知到認同――特殊時期房地產廣告去貴族化路徑分析
（一）用4C理論分析房地產廣告應如何在銷售和消費者間尋找平衡
廣告最根本作用就是銷售，但廣告作為一種從屬于上層建筑的社會形態，它亦有著雙重屬性，所以在作用于銷售的同時，也要積極地營造良好的社會風氣，這一前提就是要以消費者為基準，即以社會大眾作為營銷的決策變量，而不是重新塑造并不能適應社會現實的夸張的消費主義。
1、以消費者真正的需求和欲望為先
4C理論的第一個C，即（consumer want and need）消費者的需求和欲望。只有真正了解和體會到消費者的需求和欲望才能在營銷中獲得真正的成功。首先，要了解各個階層消費者的需求，滿足各個層次的需求，做不同層次不同宏觀環境的策略定位，而不是大而化之以一種宣傳策略面對所有的消費群體。同時，在我國，目前大多數消費者對住房的需求還是以舒適、經濟為主，這是中國國情決定的，當然也有部分人有對豪宅的需求，但不是社會主力，所以應分清主次，抓住重點。
2、考慮消費者成本
4C理論里的第二個C是cost，即消費者滿足欲求需付出的成本，包括貨幣成本、時間成本、機會損失、心情和結果。所以，正確的房地產營銷方法就是根據大多數消費者的具體情況來確定消費者可以為此付出的貨幣成本，考慮消費者可以在購房和日后裝修中投入的時間成本，以及在選擇某樓盤，而沒有選擇其它樓盤而間接造成的機會損失，以及支付該住宅費用后可以承受的心理壓力、還有購買了該樓盤后發現所得和廣告中所指的生活愿景的差距大小造成的心理落差，以及消費者購買了該樓盤后對生活質量的影響等等，而不是用貴族化的幻象去刺激消費者，讓消費者不顧一切地購買該樓盤，只為開發商眼前利益的急功近利的銷售方式。
3、給消費者提供便利
4C理論中的第三個C是convenience，即產品為消費者所能提供的方便。由于多數消費者沒有購買經驗，對于如何才能挑選到適合自己的家才是消費者所關心的，所以房地產廣告應該給消費者提供真實可靠的選房信息，多介紹住宅的信息，不是在廣告中堆砌的華麗辭藻，渲染富貴夢想。應該聘請專業的購房導購員根據消費者的具體情況給以具體的買房意見，盡可能地給消費者提供買房的方便，而不是花巨額的廣告費來制造沒有實際效用的虛幻廣告。
4、多與顧客溝通
4C理論中的第4個C是communication，產品與消費者的溝通。消費者需要了解房子的實際情況，房地產商站在消費者的角度去考慮房子的作用，而不僅僅是將廣告做在富貴身份的預設之中。只有了解消費者真正的需要，并在可能情況下給消費者提供更好的服務和幫助，特別是在目前的經濟環境之下，加強與客戶的溝通而獲知消費者真正的需求才是房地產營銷的重要手段與策略。
（二）消費社會應正確引導消費者
今天的中國社會正在經歷一場消費革命，以西方學術界對消費社會的界定來看，中國可以說己經全面進入了消費社會，有的學者稱之為“第二次解放”，這并不為過。[6]但目前大量夸張的貴族化房地產廣告只會助長享受主義、物欲主義之風，目前中國社會的消費水平無法達到廣告中所宣傳的那樣貴族化生活。并且現在中國的經濟大環境正面臨著挑戰，而這樣的貴族化廣告刺激只會造成消費者價值觀的迷茫，形成消費能力與消費意念的嚴重脫節。另外，廣告在忙著創造其經濟價值的同時，也不要忽視其社會責任，要在廣告中正確地引導利益觀、道德觀、履行其社會責任和社會影響的職責，使房地產廣告理性、健康、和諧的發展?！?/p>
注釋
[1]陳培愛．《廣告學概論》．高等教育出版社．2006年8月第九版：P163
[2] 蔡騏劉維紅．論媒介化社會中媒介與消費主義的共謀．今傳媒2005(2)P12
[3]成．《消費者行為學》．武漢工業大學出版社．2000年9月第一版：P203
[4] 呂松潔．中國房地產廣告的現存問題及社會責任分析．內蒙古師范大學．2007 P21
地產廣告文案范文5
中國傳統文化對房地產廣告的啟迪
傳統文化對房地產廣告的思想啟迪。中國現代廣告文化在傳播經濟信息的過程中，從民族文化中吸取營養，以一定的藝術形式表現出來，能被受眾理解并引起感情上的共鳴，取得最大的訴求效果。比如，中華民族五千年的歷史文明，儒家、道家文化兩千多年的熏陶，形成了中華民族獨特的文化心態：崇尚和諧、注重等級秩序、家族觀念比較濃厚等等，這種價值觀念在生活中的表現就是夫妻恩愛、白頭偕老、家庭美滿祥和等。這種觀念為廣告創作提供了廣闊的舞臺，使我國的廣告創作展示出獨特的藝術與內涵。一句“孔府家酒，叫人想家”，竟能打動無數人的心，就是因為它反映了人們的思鄉情懷，適應了中華民族的倫理道德觀念和傳統觀念，能引起國人的共鳴。
傳統文化對房地產廣告的藝術啟迪。中國傳統文化浩如煙海，成為廣告創作的無盡源泉。廣告創作應著眼于消費者的特點，滿足他們的審美要求，喚起他們的美感，以達到促銷的目的。如紅黃兩種顏色是我國人民喜愛的顏色，它象征著熱烈奔放，容易引起感情共鳴。同時，繪畫也是中國的傳統藝術，追求神似和虛實結合的手法是古典繪畫的表現特點。為提高現代廣告的表現力開拓了廣闊的天地。喜馬拉雅山可以放到浴缸中、手表也可以變形等等，商品的特別之處也可以傳神地表現出來。在廣告形象的使用中，中國古代的各種傳說或神話故事中的人物，常給人詼諧有趣、老少咸宜的親切感。許多廣告中使用了優美的民族器樂曲，給人輕松愉快、喜聞樂見的審美享受。
此外我國還有以相聲、京劇、典故等中國“特產”做廣告，也別有一番風味，很適合中國人的口味。同時傳統的審美觀念在廣告中也得到了充分的體現。中華文化源遠流長，具有極強的滲透力和影響力，如果能在廣告創作中讓聞名世界的中華文化來為商品“滋潤”，對提高商品的知名度會有很大的影響。
傳統文化對房地產廣告的文學啟迪。文化對消費者行為的影響和引導就像一只“無形的手”，它對人們行為的影響是自然而然的。因此，人們根據一定的文化所采取的行為通常被看作理所當然的。人類生活在文化的海洋中，一個民族之所以成為一個民族，主要就是它擁有自己所特有的歷史傳統文化。因此，廣告不能割斷與民族文化的聯系。一個民族的社會傳統文化都不可避免地對廣告產生影響。中國廣告是在具有中國特色的環境下萌？成長的，具有中國傳統文化的烙印。廣告創作應善于挖掘公眾的民族歷史和傳統文化，從歷史傳統文化中尋找廣告宣傳和發揮效能的突破口。
我國具有世界上最悠久和最燦爛的文化，唐詩宋詞、明清小說，以及秦俑、唐三彩、剪紙等，這其中有著豐富的取之不盡、用之不竭的藝術營養和靈感。我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。廣告文案創作者應該深挖中華博大的文化，利用中國人的智慧，對西方廣告實現超越，并實現中國廣告的一種自我升華和自我超越。
房地產廣告的文化定位與中國傳統文化的基本精神
總體來看，中國傳統文化的基本精神是一個復雜的思想體系，而在人文精神的大框架內，從對人的理解以及如何處理人類生存與文化的關系這個角度出發，我們認為構成這一體系的主體內容有“天人合一”，“以人為本”，“剛健有為”，“貴和尚中”等。在以“和”為基本價值取向的“天人合一”境界中“以人為本”，人又當“剛健有為”，“剛健有為”又以“貴和尚中”為原則，最后又回到了“天人合一”的境界。
“莊子”的思想與房地產廣告的文化定位。莊子思想作為中國文化基本精神的主要內容之一，其精髓在于“天人合一”的體現，它既是關于人與自然關系的一種觀念，更是體現中華民族博懷的一種精神境界。正是這種精神境界，幾千年來一直引導著中華民族善待自然，主張人與自然相互協調、和諧相處，它是中華民族對待自然、處理人與自然關系的思想基礎。
這反映到房地產廣告的策劃中，便是樓盤的自然環境訴求，居住環境，肩負起了“天人合一”的使命?，F在許多樓盤的賣點訴求，如：全海景賣點，園景賣點，人工湖景，山水景觀，中心花園，主題園林，歐陸園林，海濱風情等，即屬此列。
“人本”思想與房地產廣告的文化定位?！耙匀藶楸尽笔侵敢匀藶榭紤]一切問題的根本，肯定人在萬物中以及人與神的關系中的中心地位，實質是對人的崇高地位的肯定和高揚?！耙匀藶楸尽奔仁侵袊鴤鹘y文化的一大特色，也是中國傳統文化基本精神的重要內容。
中國傳統文化是以人為中心目的，從文化價值系統的確立，到包括各種哲學派別、文化思潮等在內的文化內容，都是圍繞著揭示人生價值及其實現而展開的?！耙匀藶楸尽钡挠^念體現在房地產廣告策劃中，就是居住設計的“人文關懷”。廣告要與改善人的生存境遇等深層次的問題聯系起來，倡導一種人文關懷，突出樓盤給予居住者的歸宿感。這種歸宿感把現代人希冀尋找精神家園，渴望返回精神故鄉聯系起來，心靈在其間小憩，抖落蒙塵，遠離喧囂，得到安寧和溫馨，猶如同風雨搏擊的船舟返回寧靜的港灣。
“儒家”思想與房地產廣告的文化定位。儒家思想作為中國文化的基本思想之一，其“剛健有為”的生存理念，集中概括了中國人的積極人生態度，自古以來就是中華民族生存和發展的強大精神支柱和動力。在中國文化中，“剛”即“剛健”，指堅定性；“有為”即“有所作為”，指有歷史責任感和時代使命感。這種思想反映在房地產廣告中，就是訴求一種通過購房所取得的事業有成的社會自豪感，得到別人的認同，社會地位的提升，以及作為成功者的一種身份象征。
如廣州華南碧桂園的一則平面廣告，畫面由三張照片組成，分別表現了男主角從一人背井離鄉，到努力拼搏，最后事業有成購房碧桂園的生活寫真。
廣告語：你在他鄉還好嗎？
標題：華南碧桂園“變他鄉為家鄉”
正文：當初，因為向往，離開家鄉
在他鄉，我勇敢地實踐向往
無論遭遇怎樣的煎熬，我都微笑
因為，我堅信每一滴汗水都是希望
今天我用“五星級”的家回報我的向往
與家人幸福共享
“和諧”思想與房地產廣告的文化定位。“和諧”是歷史上形成的中華民族觀察和對待問題的一種基本思維取向，也是內化于人們深層意識的基本觀念?！百F和尚中”的和諧觀，對于維護國家的統一、民族的團結，對于推進社會的發展與繁榮，在歷史上都曾起過重要作用，是中國文化基本精神的重要組成部分。
在“貴和尚中”的和諧觀中，“和”與“中”是兩個相關概念。“和”指的是不同事物之間的平衡與統一，“中”指的是這種平衡與統一的度。這種和諧是最好的秩序和狀態，也是人們追求的最高理想。
這就決定了中國人“中庸”的處事原則，以及“和諧”“圓滿”的人生理想。
“貴和尚中”的思想決定了國人家庭觀念的強烈，重視美滿、和諧的家庭生活。重視感情，忠于愛情，對幸福美滿的家庭生活格外珍惜。
體現在房地產廣告中，就是通過對理想生活模式的塑造，觸動人們心中對美滿家庭生活的向往，鼓勵人們想象購房之后的生活場景，來為購房組織理由。
人是感情動物，人的感情是脆弱的，往往容易被細小的感動所吸引。人們總是向往美好的生活，喜歡美的事物，注重家庭的團圓，重視親情，渴望成功，希望獲得別人的認可和尊重，容易被與自己相關的事物所吸引。因此，房地產廣告若想吸引目標受眾，通過挖掘獨特賣點來打動消費者，塑造美好的境界來感動他們，就不得不對這些進行深入研究，這也就自然而然地涉及了傳統文化的作用。
“人，詩意地居住。”是的，我們的居住環境是應該有詩意的。房地產廣告，正是把這種詩意的理念傳達給您的布道者。在中國的傳統文化中汲取營養將是我們房地產廣告策劃的基本思路。
參考文獻：
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⑤胡川妮：《廣告創意表現》，北京：中國人民大學出版社，2003。
地產廣告文案范文6
由于開發商的財大氣粗，一擲千金，房地產客戶自然成了廣告、咨詢企業的“上帝新貴”，從南到北，全國上下，房地產也成了真正的“朝陽產業”，房地產行業的熱度正不斷升溫，具有關資料顯示，目前各行業平均薪資排行榜上，好象除了發展迅猛的IT電信產業，就是房地產了，“房產新貴”的追隨者趨之若騖，但某種程度上，透視這種產業急劇升溫的背后，似乎也正醞釀著的泡沫正在形成，這就是物極必反的簡單道理。
工作之余，經常聽到一些業界同仁的議論，“房地產廣告最好做，無需多少創意，有時簡直是玩文字游戲”，其實，這種現象很普遍，任何一個行業的選手都有優有劣，地產策劃也是一樣，好的創意在房產業同樣有很大的作用，只是由于普通的，毫無創意的廣告太多了，消費者欣賞得麻木了！因此淹沒了優秀的創意，致使再優秀的創意也失去了原有的“市場能量”。
房產廣告真的有效嗎？好的創意真的有用嗎？
答案當然毋庸質疑，在傳播時代，廣告是最有力的傳播工具，房產廣告當然也能體現最基本的告知作用，好的創意能提升品牌，提高品牌美譽度，但有一點必須明確的是，沒有人會因為廣告，因為好創意產生的美好印象，而盲目購買這種特殊的商品——變數高，區域性強的一次性涉深產品。這就是房地產廣告創作與其他大眾產品廣告的最直接的差別所在！其他產品的品牌營銷規律有時并不適合房地產，盡管品牌學者們極力追捧的品牌理論是無懈可擊，但對于房地產這一特殊產品而言，卻不能成為地產營銷策劃者的“萬能公式”。正如一則好的食品/飲料的廣告創意能直接引起無數欣賞者的爭相搶購，甚至一個杰出的汽車廣告創意也能掀起一陣市場狂瀾，因為車是個性化強的產品，富豪只要自己喜歡就可以購買，自己消費享受嘛！如果自己的夫人不喜歡，可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀！但房子則不然，喜歡不喜歡都得兩個人一起消費（一起?。┭剑?，總不能你住一棟別墅，老婆住另一別墅吧！
所以，房地產廣告要做到家人都喜歡，簡直是不可能的！因此，再優秀，再杰出的房地產廣告也不會引發直接的消費行為發生！廣告唯一的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求，房地產廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產消費是理性程度最高的領域之一，因此，房地產策劃重在項目全盤的整體規劃，廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”，其殺傷力的強弱完全決定于前期整體規劃的質量，如果規劃失誤，再好的，再強有力廣告拉動也無濟于事，甚至產生負面影響。
正因為這種特殊性，通常地產領域的策劃者很少介入其他行業，至少保存了地產策劃的“專一性”，況且地產領域發展的空間很大，收入也不菲，但其他領域策劃者轉入房產策劃的卻漸成趨勢，但容易犯的毛病就是常常將其他行業、產品的品牌運作規律，不知不覺，按部就班地“套”在地產策劃中，其實只要分清房產領域自身的特殊性，適當結合其他產品的市場運作規律，就能產生意想不到的好創意，好效果！
房產廣告，到底該咋做？
在地產廣告策劃領域，有的創作者認為很容易滿足客戶要求，只要把客戶想要表達的內容表述清楚，梢加修飾就大功告成了！至于消費者是否買帳就不得而知了！這個群體道是主流，而有的創意人則為了找到與目標消費群相吻合的精湛語言，煞費苦心，還要耐心向客戶解釋、講解，這是認真的一群，也是對市場負責的專業人，然而，并非主流群體，但他們的專業精神值得稱贊和褒獎，市場經濟時代，適者生存，優勝劣汰，只有適合的，才是最好的！
有一個很好的例子，可以說明房產廣告的現狀，當你接受一個汽車的廣告時，客戶要求你談以下幾點，一是車有四個輪子，二是有一塊睹后鏡，三有一個方向盤，四要有一個剎車擎。就這麼簡單！這不就是一直占主流的廣告嗎？客戶要求只要說的動聽點，語言優美點，有點層次感就行了！
似乎這個問題很簡單，其實，這就是多數房產廣告的制作現狀，只是訴求元素有變化而已，作為創作者，該如何呢？先冥思苦想一陣，再一陣頭腦風暴，于是一則自我安慰式的廣告文案出臺了！——“這是一輛與眾不同的車，它有四個非常耐磨的車輪，還有一塊超廣角的睹后鏡，一個特級順滑的方向盤，一個隨意制動的剎車擎！客戶無可無不可，皮笑肉不笑地接受你的提案，最后只在細節上，揮灑一下古代文人墨客的文字推敲工夫，稍稍提點寶貴意見，廣告就這樣誕生了！
普通人一看，呵！這還不是那些陳腔老調嗎？那四樣東西，哪個汽車不是一樣的功能，這樣的廣而告知到底有何意義嗎？可內行一看，只能搖頭嘆息，世上又多了一件犧牲品。
以上僅僅是一個小插曲，簡單而普通，但卻顯現出了廣告界的現狀——魚龍混雜，良莠不齊，哪個行業都存在，如果換一種角度而言，廣告公司的上帝不是消費者，是客戶，滿足客戶的要求也就實現了自身的價值，獲得的企業的利益，不是嗎？廣告公司的老板也是普通商人，售出產品，收到錢，也就完成了銷售！試想，如果醫生按照病人的要求開方子、抓藥，會產生什麼樣的效果？如果碰到倔強的醫生，不按照病人的要求做，他是否會失業呢？
事實證明：專業的就是要負責的，負責的就是持久的，只有持久的才會成為優秀的。
事實上，目前的本土地產市場的廣告，就象上面那則事例一樣，所以廣告策劃人一看客戶，就要退避三舍，一旦被逮住，就象犯了罪一樣，尊嚴掃地，一輩子抬不起頭，所以要想在地產策劃界混飯吃，沒有點犧牲精神是萬萬不行的！
如何做讓地產客戶、消費者、自己都滿意的廣告呢？
其實筆者也沒有太好的建議，筆者所做的廣告也是先滿足客戶標準和要求后，才能考慮是否適合目標消費群，這里也無意與高喊“創意高于一切的”空洞口號，“創意就是權力”的說法只有在一定的條件下才適用！廣告、咨詢業畢竟是附屬產業，不能獨立生存，因此，唯美的創意派也只能是生存狀態下的另類，是少數分子，盡管他們堅持著廣告、咨詢行業的真諦——創新，但在資本面前，一切都會顯得蒼白無力！
