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需求理論范文1
摘 要：關于審計需求的理論，學術界一直有各種各樣的解釋，傳統的主要有理論、信息理論等。隨著審計師民事責任的不斷擴大，審計需求的保險假說逐漸流行起來。主要以風險轉嫁理論為基礎，比較分析了審計需求的保險理論是否符合“保險”之名，以及從保險的角度分析了這種理論的現實意義。
關鍵詞：審計需求；保險；審計風險
中圖分類號：F23 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）01-0167-02
1 審計需求理論的概述
注冊會計師審計起源于16世紀地中海沿岸國家，商品貿易的發展促使了財產所有權和經營權的分離，這時對經營管理者的監督成為必要，所有者聘請專門的人員進行這項工作。1720年，南海公司事件成為注冊會計師審計正式形成的“催化劑”，到1844年，英國正式頒布了《公司法》對上市公司進行強制審計，至此注冊會計師審計有了法律的保障。早期的審計主要用于緩解沖突（Chow,1982），為財務信息使用者提供可信的有價值的財務信息。因此，較早對審計需求動因的理論假說主要是理論和信息理論，這兩種理論都將審計看作是純粹的鑒證機制，認為財務信息的使用者寄希望于注冊會計師在實質上降低財務信息的風險。1933年和1934年美國頒布的《證券法》和《證券交易法》以及以后越來完善的注冊會計師法律體系，標志著注冊會計師法律責任進入民事賠償責任的時代。自20世紀80年代開始，美國審計理論界開始流行審計需求的保險假說，其基本觀點認為，審計是財務報表風險的一個轉移機制。
陳漢文在《審計理論》（2009年版）中認為，審計保險價值的存在必須同時滿足兩個前提條件：其一是信息使用者具有向審計師提訟的權利；其二是審計師具有相應的賠償能力。這就說明，審計保險價值的形成是建立在審計師民事責任制度的基礎上的。陳漢文還在該書中討論了兩種極端情況，即審計師不承擔民事責任和審計師提供全額保險。在前一種情況下，審計師僅承擔行政和刑事責任，雖然有助于審計師取信于信息使用者，但不具備賠償性，因此審計的價值僅僅體現為鑒證價值，而不具備保險價值。在后一種情況中，審計師對信息使用者由于使用審計信息導致的損失進行全額賠償，此時審計僅僅是一種保險機制，不論審計質量如何，信息使用者都不再關心財務信息本身的風險了。而實際情況位于這兩種極端的中間，審計師承擔一部分的民事賠償責任，這種情況被稱為比例保險的審計制度，此時，審計制度既包括鑒證機制，又包括風險轉移機制。
從上個世紀90年代開始，西方就開始對審計保險價值進行實證研究，主要是通過對審計保險價值變動對股票價格產生的影響來證明審計保險價值的存在性。不論從理論還是實證的角度，都已經有很多學者能夠證明審計的風險轉移價值的存在。
2 “保險”名稱是否合適
審計需求的保險理論是以風險轉嫁理論作為其立論基礎的。然而也有人會提出：風險轉嫁等同于保險嗎？這一理論的本質是風險轉移機制，為何要用“保險”來定義？
一般來說，保險包括保險人、投保人、被保險人、保險標的和可保風險。審計屬于鑒證業務，鑒證業務涉及的三方關系人包括注冊會計師、責任方和預期使用者，其中責任方和預期使用者可能是同一方，也可能不是同一方。注冊會計師在這一過程中提供審計服務，承擔審計風險，審計失敗后要進行賠償，其作用相當于保險關系中的保險人。責任方主要是指公司的管理層，注冊會計師對公司的經營業績進行審計，因此，管理層及其行為就是保險標的。預期使用者如果由于使用審計失敗的信息遭受損失的，可以要求賠償，此時，使用者就是被保險人。鑒證業務還會涉及委托人，委托人不單獨存在，可以是預期使用者之一，也可以是責任方，審計業務是由委托人提出的，由委托人買單，因此委托人等同于投保人。
研究者普遍認為，現代保險的要素主要包括：可保風險的存在、大量同質風險的集合與分散、保險費率的厘定、保險基金的建立以及保險合同的訂立等。
2.1 可保風險
可保風險應具備的條件包括：（1）風險應當是純粹風險；（2）風險應當使大量標的均有遭受損失的可能；（3）風險應當有導致重大損失的可能；（4）風險不能使大多數的保險標的同時遭受損失；（5）風險必須具有現實的可測性。
審計風險是指財務報表中存在重大錯報，而注冊會計師發表不恰當審計意見的可能性。其中的重大錯報會誤導使用者做出不當的決策，很有可能導致損失，而這種損失通常是重大的。雖然這種風險是存在的，但并不是每一家公司都有這種問題，如果公司管理層、治理層行為恰當，則報表存在重大錯報的可能性會很小，很多公司還是能夠做到這樣的，所以，重大錯報風險不會使大多數標的同時遭受損失。在審計過程中，注冊會計師可以通過風險管理技術來控制審計風險發生的概率及其所致標的損失的概率。因此，審計風險屬于可保風險。
2.2 大量同質風險的集合與分散
風險要大量性，是因為根據概率論和大數法則的數理原理，集合的風險標的越多，風險就越分散，損失發生的概率就越有規律性和相對穩定性。而只有同質的風險才有相近的發生概率，便于進行風險的集合與分散。
對于同一家會計師事務所來說，其所擁有的客戶是大量的，審計風險就被集中起來了。而注冊會計師所面對的審計風險通常是同質的，都是由于管理層的舞弊所導致的。因此，一家事務所能夠將同質的風險標的集中，則損失發生的概率就相對比較穩定，符合保險要素中大量同質風險集合與分散的要求。
2.3 保險費率的厘定
和保險類似，審計活動也要收取一定的費用，審計收費的確定就相當于保險費率的厘定。研究者們已經用規范和實證的方法做了大量的研究，證明審計收費和審計質量之間存在一定的關系。審計收費和保險費率一樣，也要遵循公平、合理、適度、穩定等原則。注冊會計師應當將所承擔的風險責任作為確定審計收費的重要考慮因素。審計收費不應過高，過高的費用違反了成本效益原則，會打擊委托人自愿審計的意愿；同時也不可過低，尤其是不正常的審計低收費現象，容易導致會計師事務所之間以降低審計質量為代價進行惡性競爭。審計收費也應當保持相對的穩定性，頻繁變動的審計收費會向信息使用者傳遞一個風險變動的信號，可能導致做出不恰當的決策。
2.4 保險基金的建立
保險基金是指保險人為保證其如約履行保險賠償或給付義務，根據政府有關法律規定或義務特定需要，從保費收入或盈余中提取的與其所承擔的責任相對應的一定數量的基金。我國《注冊會計師法》規定了會計師事務所應當按規定建立職業風險基金，辦理職業保險。在西方國家，投保充分的責任保險則是會計師事務所一項極為重要的保護措施。這樣能防止或減少訴訟失敗時會計師事務所發生的財務損失。其作用類似于保險基金。
2.5 保險合同的訂立
保險合同是體現保險關系存在的形式，是保險雙方當事人履行各自權利和義務的依據。我國《注冊會計師法》第十六條規定，注冊會計師承辦業務，會計師事務所應與委托人簽訂委托合同（即業務約定書）。業務約定書具有法律效力，是確定注冊會計師和委托人責任的一個重要文件。由此可見，審計活動的業務約定書與保險中的保險合同有類似的作用和重要性。
審計需求的保險理論不僅在立論基礎上與保險類似，而且審計活動中的各種要素與保險活動的構成要素也有本質上的相同之處，可見，用“保險”來命名審計需求的風險轉移機制是比較恰當的。
3 保險理論的現實意義
鑒于審計需求的保險理論，會計師事務所能夠承保的風險僅限于注冊會計師由于沒有遵守審計準則的要求而發表錯誤審計意見的風險。也就是說，另一種審計風險――即經營者提供的財務報表存在重大錯報，而注冊會計師按照公認的會計和審計準則實施審計程序卻得出該報表不存在重大錯報，不應該由會計師事務所來承擔。這是準則本身存在的風險，應該由準則制定者來承擔。針對會計師事務所所面臨的這部分審計風險，保險理論能夠幫助審計師做出恰當的風險規避行為。
（1）保險公司規避風險的方法之一是放棄或終止某項活動的實施。類似的，會計師事務所在取得業務時，應該充分考慮該客戶的綜合素質，尤其是道德素質，準確評估這項審計活動存在的風險，如果風險超過了收益，那么就應該果斷地拒絕業務，而不應為了短暫的利益埋下隱患。
（2）保險公司通常通過再保險來降低自身所承擔的風險。會計師事務所不可能為某項審計業務進行再保險，就只能通過審計收費來實現一部分風險的轉移。在制定審計費用時，通常要將審計業務承擔的風險和可能造成的損失考慮進去，以規避風險。
（3）保險理論能夠強化會計師事務所的風險意識，進而通過提高注冊會計師的業務能力來加大對審計活動的質量控制力度，將質量控制貫穿于整個審計過程，規避風險，減少損失。同時能夠使注冊會計師注意維持獨立性，嚴格遵守職業道德規范的要求。這樣也有利于注冊會計師行業的整體發展。
參考文獻
［1］陳漢文.審計理論［M］.北京：機械工業出版社，2009,（4）:1.
需求理論范文2
“人本心理學之父”馬斯洛認為：人是一種不斷滿足需求的動物，除短暫的時間外，極少數達到完全滿足的狀態。一個欲望剛剛滿足后，往往會迅速產生另一個欲望，這是貫穿整個人一生的特點。按照馬斯洛的觀點，人類的需求層次是按照其優勢或力量的強弱分為五個層次：生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重的需求、自我實現的需求。
而在馬克思看來，認識人的問題，應該從人的現實活動出發，從生產、勞動實踐出發，分析人及其社會生活的本質，認為人類生存的第一個歷史活動就是生產物質生活本身的實踐活動，“社會生活在本質上是實踐的”，“人的本質并不是單個人所固有的抽象物，實際上，它是一切社會關系的總和”。在此基礎上，馬克思科學地說明了人是社會的主體，社會歷史活動是人的對象化實踐活動的結果，是人在實踐中不斷完善和發展自己的歷史過程。從這個意義上講，人類社會發展就是人自身的發展。馬克思依據人類社會物質資料生產方式的不同，提出了人的存在有三種形態：與自然經濟形態相適應的“人的依賴關系”形態、與市場經濟形態相適應的“以物的依賴性為基礎的人的獨立性”形態和“建立在個人全面發展和他們共同的社會生產能力成為他們的社會財富這一基礎上的自由個性”全面發展形態。
(二)馬斯洛需求層次理論和馬克思社會發展三階段論的比較分析
1．兩者的相同點
(1)兩者都把人的生理需要作為最基本的需要
馬克思認為：“我們首先應當確定一切人類生存的第一個前提也就是一切歷史的第一個前提，這個前提就是：人們為了能夠‘創造歷史’，必須能夠生活。但是為了生活，首先就需要衣、食、住以及其他東西。因此第一個歷史活動就是生產滿足這些需要的資料，即生產物質生活本身。同時這也是人們僅僅為了能夠生活就必須每日每時都要進行的(現在也和幾千年前一樣)一種歷史活動，即一切歷史的一種基本條件。”任何人類歷史的第一個前提都是有生命的個體的存在。如果一個人沒有了生命，那么他也就不存在了，所以人的生命權和生存權是人最基本的權利。在馬斯洛的需求層次中，也把人的生理需求放在首位，緊接著就是安全需求，這兩種需求就是對人的生命權和生存權的保證。在這兩種需求尚未得到滿足時，人就會無視或者把其他需求推到后面。
(2)兩者都注重人的社會性
人是社會的存在物，作為一個人，他必須生活在社會中。社會把每個人的力量都集合起來，這樣就可以完成個人依靠自身的力量無法完成的活動。社會和國家，就是人們相互活動、相互作用的產物。人是有意識的存在物，人的意識性主要表現在人是有目的地活動的，人的活動是滿足自己需求的活動。也正是人是有意識的，個體才會意識到社會的重要性，自己必須生活在社會中，作為社會的人才能存在。馬克思指出：“人以其需要的無限性和廣泛性區別于其他一切動物?！倍胰说男枰菬o止境的，人的智能的發展和進步也是無止境的。馬斯洛指出，在滿足生理需求和安全需求下，人就開始有了歸屬與愛的需求和尊重的需求。而人的這兩種需求的實現要依靠他人的接受和認可，這就要求人必須生活在一個社會中，包括家庭、單位、民族和國家的各個群體。
(3)兩者的最高需求層次——自我實現和人的全面發展——有很大的相似度
“以每個人全面而自由的發展為基本原則的社會形式”是者追求的最高和終極目標。在人類經歷了“人的依賴關系”形態、“物的依賴性”形態后，生產力得到了極大的提高，社會財富得到了極大的豐富，人類開始進入了社會。這時，人的全面發展的理想才能得以實現。恩格斯指出：“一直統治著歷史的客觀的異己的力量，現在處于人們自己的控制之下了。只有從這時起，人們才完全自覺地自己創造自己的歷史；只有從這時起，由人們使之起作用的社會原因才在主要的方面和日益增長的程度上達到他們所預期的結果。這是人類從必然王國進入自由王國的飛躍?！边@就相同于馬斯洛所提出的人的自我實現的需求。在人的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求得到滿足后，自我實現的需求就顯得十分強烈。為此，人們的生產、生活就會圍繞這一需求而展開，進一步促進社會不斷地向前發展，從而達到自由王國的實現——即社會的實現，那時，人的體力、智力、感受能力、審美能力、創造能力等得到了全面發展，人也就越來越進步和完善，人的全部潛能都可以得到完全的發揮，呈現一種人、自然、社會和諧發展的景象。(4)兩者都認為人的需求層次是由低到高發展的
馬克思認為：“第二個事實是，已經得到滿足的第一個需要本身、滿足需要的活動和已經獲得的為滿足需要用的工具又引起新的需要?！边@里的新的需要是人類滿足最基本的生理需要外的更高層次的需要，即社會的需要和精神的需要。而馬斯洛所闡述的人的需求層次理論，把人的需求劃分為生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重需求和自我實現的需求等五個層次，這就是著名的馬斯洛需要梯級結構，或叫金字塔結構。(5)兩者都認為各個需求層次是同時并存的，反對將需求層次順序機械化
馬克思和馬斯洛都認為，人并不是在低級需求完全得到滿足后，較高一級的需求才會出現。而是在低級需求得到滿足后，較高一級的需求在人類的需求層次中占據主導和統治地位，低級需求并非消失，而是由原來的主導、統治地位變成從屬的地位。
同時，兩者都反對將需求層次順序機械化理解。馬克思認為，人是社會的，歷史是具體的，因受客觀的自然和社會環境的制約，個體需求的發展必然呈現差異，需求順序發生變化也就不足為奇了。同時，人的行為除了受需求的影響，還受到信仰、價值和理想的支配。例如無產階級，他們以犧牲自己的最基本的需求(包括生命)來追求全人類的解放。馬斯洛也曾特別指出，要處理好一般與特殊的關系。他說：“迄今為止，我們談的似乎這一層次是個固定順序，但實際上它并非我們認為的那么刻板。確實多數人都把這些基本需要視為基本上遵循我們業已指出的那個順序，然而卻有許多例外?！彼信e了七種例外的情況，并分析層次順序發生變化的種種原因，包括信念、崇高的社會理想、社會價值等對人行為的影響。
2．兩者的區別
(1)兩者研究需求的角度是不同的
馬克思是從歷史唯物主義角度來研究人的需求問題的。馬克思和恩格斯認為，歷史觀的起點必須由三個要素構成，一是生產，二是需要，三是人類自身的再生產?？梢姡R克思和恩格斯是將需求作為社會歷史的起點來考察的。馬克思和恩格斯正是基于對人們物質生活和物質生產活動的關注和分析，創立了唯物史觀，實現了歷史觀的根本性變革。
馬斯洛是從心理學的角度來研究人的需求問題的。他的需求理論是作為心理學說史上“第三思潮”而存在的。他從研究人的行為動機開始，研究人的需求，即“似本能”的需求，目的是要構建出人類行為的動力結構，探索出人類需求發展的內在規律。所以，較馬克思的需求理論而言，馬斯洛的需求理論更細微、更具體、更人性化。
(2)兩者研究需求理論的方法也不相同
馬克思研究人的需求理論是從人類這一角度來切入的，即把人作為一個類、一個群體、一個社會的這一整體系統來看待。他首先考察人類這總的系統的需求發展過程，認為人的需求是隨著人類生產力的不斷提高而由低級向高級發展的。需要引起生產，生產滿足需要又引起了新的需要，新的需要又推動生產向前發展。生產離不開需要，若離開需要，生產就失去了目的、失去了意義。隨著生產的不斷發展，人類的需要將經歷生存、享受、發展三個階段。盡管這三種需求在每個社會中都存在，但其主導地位卻由社會的發展而由低到高不斷轉移。馬斯洛研究人的需求理論是從個體出發來研究的。他認為：一個更普遍的心理學應建立在對自我實現的人的研究上，即對人類中不斷發展的那一小部分人進行研究。這些人是人類中的典范，他們精神健全，能充分開拓并運用自己的天賦能力和潛力。他們有最基本的需求，但他們在充分享受這些需求滿足時，不斷地追求更高層次的需求。馬斯洛正是從一般的、人類普遍的需求層次來建立他的需求理論的。
需求理論范文3
Dudley-EvansandStJohn認為：專門用途英語教學法與普通英語教學法的差異有兩點：學生具有相關專業知識；學生具有其專業領域的學習工作經驗中形成的認知學習過程。而HutchinsonandWaters提出了專門用途英語有別于普通英語的模式，即以學生為中心的教學模式。他們認為：語言學習不只是語言知識的學習。對于把英語作為外語的學生來講，他們的“認知能力很強，但是語言水平很低。學生的專業知識可能已經達到較高水平，但語言知識卻很糟糕。”9在專業英語教學中，人們普遍認為專業英語教學應該對口，即給金融專業學生提供金融類文章的閱讀，給國際貿易專業學生提供外貿英語類函電寫作練習會滿足學習者的需要，從而提高學生的學習動機。然而，動機并不僅僅只限于滿足本專業的需要，金融類文字材料是否滿足學生還需要情趣、快樂、創造和成功感來增添其學習的興趣。與任何教學一樣，專業英語需要內在的刺激：它一方面應滿足學生作為學習者的需要，同時還應該滿足他們作為該語言最終使用者的需要；學生應“從學習過程中獲得滿足感”。
二、ESP課程的優化設計
在專業英語教學中，教師應積極地利用學生已有的交際知識，如讓學生閱讀或討論之前利用背景知識對課文內容進行預測。在教學過程中，教師應注意教學材料及教學方法的趣味性，強調問題的求解過程而不是問題的答案。
（一）潛在的交際知識
在ESP課程開設之前，學習專業英語的學生已經具備了一定的專業領域知識和交際知識，有些學生還有一定的實踐經驗。專業英語教師的一個任務，就是幫助學生發展一種自覺的意識，從而使他們獲得對知識應用自如的能力，無論是在語言、修辭結構還是交際技巧方面。學生擁有語言教師通常所不具備的專業知識，但是商人并不希望商務英語教師知道怎樣經營一個企業，他們需要的只是怎樣在商業活動中應用語言的知識——這只涉及到對一些商業概念和場景的理解。專門用途英語教師應該更多的扮演一個“咨詢者”而不是陳述者的角色，善于給出建議，提供選擇，允許學生在擁有信息量情況下做出決定。專業英語教師與學生的關系應該是相互的，而不是單一的。學生所具備的專業知識不僅可以促進學生專業英語的學習，而且，在某種程度上，可以提高他們學習專業英語的熱情。作為專業英語教師，可以利用這一點，激發學生學習的熱情。教師與學生的關系是互動型，即學生也可以是教師，因為他們具備更系統的專業知識，而教師，可以利用學生的專業知識，讓學生相互講解，教師從中可以獲得一些專業方面的感性知識。
（二）學習材料
學習材料的好壞在一定程度上影響教學效果。而專業英語與普通英語的最大不同在于所教內容。在教學中，使用真實的材料可以及時地對學生在工作中遇到的難點和亟待解決的問題作出回應。所謂真實材料，指的是學員在工作崗位中正在使用的材料，如學生使用過的商業報告，錄音演講或被推薦的閱讀文章都有著正式出版的教材所沒有的及時性和明確的目的性。所有的ESP活動在本質上應該模仿現實生活中的交際情形，因此創造者們應該找到滿足教學需要的真實的語言材料。在實際的教學實踐中，角色扮演、小組討論、競賽、游戲和案例研究都是較好的交際活動練習。在此以案例分析為例加以說明。案例中一般都包含了許多真實存在的、較為復雜的問題。而且爭議的解決都是開放性的，沒有唯一的標準，學生可以自由發揮，不會被唯一的答案禁錮思維。這種活動尤其適合小組完成。案例教學設置一個具體的案例，將學生帶入到特定的情景中，充分發揮學生的主動參與意識，創造良好的交際氛圍。學生借此機會利用已掌握的專業知識和語言技能對案例進行分析、討論，爭辯案例中的多解問題，培養了語言的實際運用能力。
（三）學習風格
我們的文化也同樣影響著我們的學習風格。學習是一個社會化的過程，所以對學習的態度和對語言的看法都是由國家文化、職業文化以及個人文化所共同決定的。例如，亞洲學生更傾向于接受結構化的學習方式，即有一個以權威面貌出現的教師，他們不太喜歡自主性的學習，并且對一個問題有多種可能的解答感到不愉快；拉丁裔的學生更愿意接受總體性的學習，喜歡靈活有調整空間的學習風格。在學習風格的確定中，學生的定位方式同樣重要。善于視覺定位的學習者需要大量的閱讀、記憶并輔以筆頭練習；善于聽覺定位的學習者，只需從聽覺記憶中提取即可復述發音和意義；善于觸覺定位的學習者則對觸摸、位移反應最為靈敏，因此從游戲、戲劇表演中獲益最多。這就需要專業英語老師根據學習者不同的定位方式掌握學生的需求，并靈活安排不同的課堂任務。
（四）任務型教學手段
Dudley-EvansandStJohn認為提高語言意識對于成功的專門用途英語教學時不可缺少的。他提出了“deep-endstrategy”，筆者將其稱為“深入終端策略”，對于中高級程度的學生該策略比傳統外語教學中的PPP法（即present,practice,perform講解、練習和操作）更為適宜?！吧钊虢K端策略”就是設立一個任務并讓學生去完成。實施“深入終端策略”包括在實施前提供準備的時間。在PPP法中，教學材料的撰寫者會事先給出一個結論，告知需要和缺乏什么語言及技巧。盡管交際是不易預測的，而“深入終端策略”的優勢在于讓學生主動去進行活動由此反映他們的個人及職業世界。對于專業英語教學，筆者認為，應該充分利用學生的專業背景，激發和建立與之吻合的專業領域學習風格和技巧。如果觀察和推論對于其學習風格乃至學習語言至關重要，我們也可嘗試激發同樣的過程。例如，利用學習金融的學生善于成本計算和處理圖表的特點，培養他們如何運用英語進行此項練習，教學將會收到事半功倍的效果，因為這正是他們在專業中常常碰到的事情。香港大學對任務型教學的具體做法是，各專業（即理工科和社會科學等專業）的專業英語課采取為每一個學生建立一個檔案（Portfolio）的方式，學生在學習專業英語課中所做的練習以及為此而進行的研究都被放入這個文件夾里。教師的角色只是進行大課講座、小組輔導等，對學生的語言和應用能力進行及時的指導。
（五）教學中課堂大小的影響
在專門用途英語教學中課堂的大小有很大的調整空間：一個ESP教師可以只有一個學生，也可以有幾百個學生。
1.合適大班教學的條件
大班的概念不是絕對的，也就是說，并沒有一個固定的數字來確定什么是大班。這個概念取決于環境、目的和經驗。一項由語言學會進行的有關大班教學的研究計劃調查顯示，“大班”這一概念與教學者通常教授的班級規模有關。大班教學中，要使教師滿意、學生受益的過程就是創新的過程。要研究怎樣達到大班教學的最佳效果，咨詢和觀察學生應該是第一步。學習者知道不能僅僅依賴教師，他們會以合作的態度，互相幫助，分享筆記與彼此的想法。
2.改變學生人數
安排靈活可供選擇的教學時間：在有可供利用的教室的條件下，教師在標準上課時間之外安排課程。（1）組合和拆分班級：較小的班級在聽力練習時被合并為一個班級，由教師和學生自行控制，從而使開展口頭練習得以實施；（2）拆分班級：教師們可以將班級拆分進行額外的教學；（3）組合教學：教師們互相參與其他教師的教學活動，觀察和評估彼此的過程與材料；（4）要求主管部門增加資源，如教師，教室，資料等—以縮小班級規模或增加課外教學支持。同時，大班的概念不能用數字限定，它包括主觀意識在內。小班也是一樣，教授兩三個學生同樣需要靈活變通?！按蟀唷苯o人的感受通常是負面的，但是考慮到大班帶來的機會時教學情況卻能得到改變。如Bolton曾將3個25人的小班合并為75人的大班。這樣的結果是，在同樣的時間內學員可以和更多的其他小組成員進行討論。
3.改變教學手段
教師在授課時，可以采用以下教學手段：（1）允許學生互相咨詢；（2）引入兩人或小組工作；（3）書面作業的互相評估。其中，教師所扮演的是管理者而不是控制者的角色；學生的參與會減少噪音而不是增加噪音，交流和吵吵嚷嚷完全不同；每一個學生都是一個獨立的個體，能夠以自己的方式進行工作和發揮能力；獨立能力源于教師對學生的信任，讓其獨立工作而不是在教學過程中被教師牽著走。
三、結語
需求理論范文4
關鍵詞:中外合作;合作辦學;商務英語;需求分析理論
一、引言
自改革開放后，中外合作辦學已經逐漸被越來越多的人所接受，并成為我國教育的重要組成部分。中外合作辦學為我國引進了優質教育資源，提高了教育質量，加快了我國教育改革步伐，使更多教學理論、教學方法、教學經驗融入中國教育。商務英語一直以來都是中外合作辦的重點教育內容，但商務英語具有一定特殊性，并不同于傳統英語語言教學。因為，商務英語屬于職場中應用的職業英語，其內容涉及商務活動的眾多環節，學習難度和復雜度要遠遠大于一般英語。中外合作辦學背景下，如何合理設置商務英語課堂值得研究。
二、中外合作辦學基本情況
中外合作辦學是二十世紀八十年代后期出現的新事物，是我國加入WTO后，為了促進我國教育國際化，滿足人民日益增長的教育需求而產生的一種全新教育模式，對我國高等教育發展有著深遠影響，有效解決了國內教育資源不足的問題。中外合作辦學自誕生至今已經歷三個階段。改革開放后，是中外合作辦學的萌芽階段［1］。在該階段，我國頒布了相關政策，為中外合作辦學提供政策支持，構建了中外合作辦學基本政策框架。第二階段是一九九五年到二零零一年，這一段中外合作辦學格局已基本形成，相關政策逐步完善，國務院頒布了《關于加強中外合作辦學活動中學位授予管理的通知》，該通知標志著中外合作辦學已經走上依法辦學的道路。第三階段是二零零一年至今，這一階段是成熟階段，中外合作辦學法律法規相繼出臺，中外合作辦學法制化程度不斷提高，教育體系越來越完整。在這種大的背景下，許多境外高校進入中國教育市場，與國內高校進行聯合辦學。云南財經大學國際工商學院就在這一時期實施了中外合作辦學，與澳大利亞查理斯竇大學、美國庫克大學、英國龍比亞大學、英國格林威治大學合作舉辦本科教育項目，并獲得了成功。中外合作辦學引進了外國優質教育資源，加快了我國高等教育改革進程，促進了中西方文化交流，提高了我國人才培養質量。
三、需求分析理論
需求分析理論最早提出于二十世紀七十年代，是第二語言教學界的一個教學理論，最初是為了確定教學目標和教育內容而提出，而后不久需求分析理論便被應用到專門用途英語教學領域［2］。商務英語教學與專門用途英語教學有著很多共性，因為商務英語屬于專門用途英語的一個分支。需求分析理論認為，想要進一步提高教學效率和教學有效性，就要了解學生需求和工作崗位對學生英語能力的要求，只有這樣才能展開具有針對性的教學，提高學生就業能力，使其勝任工作崗位要求。而想要了解學生和社會的需求，就必須進行科學的需求分析。需求分析中應把學生需求和社會需求分為主觀需求和客觀需求方面，分析需求、差距、愿望三大部分，從而提高需求分析的科學性和有效性。首先，要了解學生客觀情況，例如，語言能力、語言水平、學習能力、認知能力，在此基礎上進行客觀需求分析。然后，要了解學生情感、意愿、態度，進行主觀需求分析。最后，要將主觀分析與客觀分析進行對比，了解需求間的差距，確定教學方案和內容。在某種意義上來說，需求分析就是教育實施的一個診斷過程，能夠為教育活動和教育計劃改進提供依據，商務英語教學中應積極融入需求分析理論。
四、中外合作辦學背景下基于需求分析理論的商務英語課程設置
通過前文分析不難看出需求分析理論融入商務英語課堂的重要意義，商務需求分析理論的應用優勢十分明顯，商務英語課程設置應根據需求分析結果來設置。商務英語課程設置的過程可劃分為:需求分析、教育目標確定、教學內容安排、教學資料編寫、教學任務設計、教學方法選擇、評估方法確定等幾大步驟。其中需求分析是課程設置的第一個環節，也是最為重要的環節，直接影響著后續教學活動開展質量和效果［3］。因為，后續教學活動都需圍繞需求分析結果開展，以學生需求和崗位需求為出發點。需求分析階段可應用問卷、談話、測試等方式了解學生需求。如果需求分析階段存在問題，缺乏有效性，就難以展開具有針對性、實效性的教學。需求分析后，教師要根據需求分析結果來確定教學目標，減少教學盲目性，提高教學針對性，把教學目標與需求分析結果緊密連接。教學內容安排應將主觀需求和客觀需求都考慮在內，如果只考慮客觀需求，難以調動學生積極性，缺少對學生個體關注，并不利于學生學習興趣養成。如果只考慮主觀需求，學生水平卻無法滿足教學要求，就不能順利展開科學的教學。此外，教學方法選擇中必須選擇合適、具體的教學方法，堅持以學生為中心，加強商務英語教學的實踐性，為學生營造良好語言環境，鍛煉學生實踐能力。另外，教學活動開展后，應進行評估，檢驗教學質量、學生學習效果、教學方法科學性，對教學活動開展中存在的問題進行總結和歸納，吸取經驗和教訓，對下一次教學活動開展進行改進，從而進一步提高教學質量和教學水平。
五、結束語
商務英語與一般英語有著明顯區別，具有一定專業性和復雜性，傳統的知識灌輸教學模式并不適用。通過正文的分析不難看出，需求分析理論在商務英語教學中的應用，能夠有效提高教學針對性，保障教學質量，商務英語教學中應積極融入需求分析理論，基于需求分析理論進行課程設置。
作者：申勤 單位:云南財經大學工商學院
參考文獻:
［1］陳珊．高等院校英語專業課程改革和設置［D］．上海外國語大學，2012，18:46－47．
需求理論范文5
人類有需求，就會設法滿足。所有的IT應用和服務，都是為了滿足人類的某些需求。社會心理學家馬斯洛研究發現，所有人的需求都分為五個層次，即生理生存需求、自身個體安全需求、歸屬感和社交需求、認可和尊重需求以及自我實現需求。
在馬斯洛需求層次模型里，人在追求更高的需求之前，必須滿足最基本的需求，也就是說，只有本層需求得到滿足之后，才會關注更高一層需求。由于人的生命周期有限，任何正常人一生的行為動機，都只能局限在這五層之中――當然，精神病患者和外星人不在馬斯洛先生研究之列。
通信是滿足人需求的一種手段，因此也要服從馬斯洛需求理論。在電信領域，根據這一理論，最底層的電信需求是“生存”，即要在IT世界里作為一個用戶而存在。簡單而言，一個人如果沒有手機，那么他就不是一個IT世界的用戶――他存在于這個世界，但不存在于IT世界。
電話的發明，讓人類的溝通變得高效，并在全球迅速催生了巨大的電信市場，造就了包括沃達豐、中國移動等一批世界電信巨頭。隨著電信市場日益成熟、技術不斷發展，人基本的點對點溝通的需求，已經得到滿足。按照馬斯洛理論，人對已經滿足的需求的關注會自動降低，這些業務的支付意愿隨之越來越低。
之后，用戶開始追求更高層的需求，要求“安全”地享用業務。我們看看，哪些場景會讓我們感覺不安全：網絡被解密和竊聽；業務太貴，長途電話打了一半因為沒錢被掐掉了，要傳遞的信息不能保質保量抵達彼方；網絡帶寬不夠，大文件下載不了；網絡質量差，短信發不出去，電話聲音斷斷續續影響溝通……
在西方發達國家，老百姓非常關注“安全”的需求，于是政黨們就投選民所好。如北歐已經通過電信立法的形式，保障公民安全舒服地享用電信服務。2010年，芬蘭通過立法，保障公民寬帶上網權利帶寬至少為1Mbps；歐盟則通過立法限制電話跨國漫游費上限。
人們在IT世界里滿足了第一層需求（如打電話、上網）和第二層需求（要求安全、舒服、可靠地享用服務）之后，按照馬斯洛理論，關注重心就會自動上移，尋求對更高層需求的滿足，那就是歸屬需求（第三層）、社交尊重需求（第四層）和自我實現需求（第五層）。用戶對自己高度關注的需求，有更高的付費意愿――這就是市場決定論的根基。
近年，社交網絡服務在全球發展迅速。依靠社交網絡，作為個體的人可以尋求交往、歸屬感、尊重和自我實現等高級需求。Facebook將分散在全球的個人，通過網絡緊密地聯系在一起，與天各一方的朋友溝通，關注別人，被別人關注，由此促進了社會聯系。
博客、微博能滿足個人自由地向大眾發表觀點和意見；觀點有價值就能獲得關注、贏得尊重，這也滿足了人追求社交尊重的需求。過去需要專門抽時間、花精力和金錢去參加沙龍、聯誼、著書立說，現在通過網絡，人們可以利用閑暇時間，輕輕松松地發表看法，交流觀點。
近年來不斷被提及的運營商管道化，也可基于這個模型來分析。目前，幾乎全球所有主流運營商，其業務提供和業務收入都停留在最底層，它們主要提供點對點語音、短信以及互聯網接入服務，至今無法有效地拓展自己的業務和服務，將其延伸到用戶關注的高層需求領域。
所以，在新興的IT藍海市場里，我們看不到運營商的影子。好似高速公路公司，運營商都眼巴巴地看著新興的物流公司賺錢，并越做越大，它們心急火燎，于是大聲呼喊“老子不要做管道”。
根據筆者搜集的中國移動、沃達豐這兩家典型電信巨頭的財務數據來看，它們的毛利近年雖然稍有下降，但也在35%之上，電信依然是僅次于金融的第二好行業。但IT世界已經發展了多年，開始進入成熟階段，市場重心會隨著用戶需求的變化而變化，過分留戀過去的美好時光和地位，對運營商未來發展很不利。
第一批覺察用戶需求整體上移的先驅企業有谷歌、Facebook、Twitter、蘋果等，它們迅速在歐美高端市場成功，并在全球互聯網一體化的催化下，蔓延到世界的每個角落，留給第二批跟進者的市場空間不大，全新時代的IT應用帶有越來越強的“贏者通吃”特色。
需求理論范文6
[關鍵詞] 預測 物流需求 灰色模型
一、物流需求預測指標的選擇
為了對物流需求進行量化研究，本文采用實物量體系中的貨運量或貨物周轉量來表示物流需求。因為貨運量或貨運周轉量在一定程度上表示物流需求量能反映物流需求變化規律，所以利用貨運量或貨物周轉量的歷史數據進行物流需求預測建模是可行的。
本文以2000年～2007年西安的地區生產總值、貨運量和貨物周轉量的數據為基礎來建模預測。其具體數據見表1。物流需求是一個“少數據，不完全信息”的灰色系統，所以用灰色系統理論來對其進行預測。
數據來源：西安市統計年鑒
二、GDP、貨運量和貨物周轉量之間的關聯分析
物流需求根本上是由社會經濟活動引起的。因此，通過對代表經濟活動的GDP和貨運量、貨物周轉量的關聯分析可以更好的確定哪個指標更具代表性。
GDP數列(參考數列）:X1=(646.13,734.86,…1473.68,1737.10)
貨運量數列為:X2=(6999.24,7728.35,…15942,19404)
貨物周轉量數列為:X3=(3638002,4229429,…6820923,7341444)
為了讓數據具有可比性，先對數列進行無量綱處理，從而得到各數列的初值像,由X’i=Xix’i(1)=(x’i(1),x’i(2),…x’i(7),x’i(8);i=1,2,3)得：X’1=(1,1.1373,…,1.1602,1.1787),X’2=(1,1.1041,…,1.0121,1.2172),X’3=(1,1.1626,…,1.0934,1.0763)
取ε＝0.5計算關聯系數,灰色關聯度,;
關聯系數：
通過計算得到生產總值與貨運量的灰色關聯度為R12=0.61989;生產總值與貨物周轉量的關聯度為R13=0.889166。R13＞R12＞0.5,由關聯度知，貨運量和貨物周轉量與生產總值都有較好的關聯程度，并且貨物周轉量與生產總值的關聯度大于貨運量與生產總值的關聯度，說明貨物周轉量更能代表西安市的物流需求水平。
三、建立物流需求灰色預測GM(1,1)模型
取2000年～2007年的貨物周轉量。X(0)=(3638002,6820923,…,7341444)，X(1)=(3638002,7867431,1241352,17451196,23301225,29539273,36360196,43701640)由Z(1)=，k=2,3,…n?？梢缘贸鯴(1)的緊鄰均值生成序列Z(1)=(5752717,10140472,14932354,20376211,26420249,32949735,40030918)根據檢驗條件，其光滑比序列和級比數列分別為：
p(k)=(1.1626,0.5778,0.4058,0.3352,0.2677,0.2309,0.2019)
σ(k)=(2.1626,1.5778,1.4058,1.3352,1.26771.2309,1.2018)
從以上兩數列可以看出:當k>3時，p(k)
對參數列進行最小二乘估計。得。時間響應式為:
由此得的模擬值為：=(3638002，4241738.475343，4659058.3559，5117435.902722，5620910.539854，6173919.106682，6781334.957315，7448510.906718)
四、模型的檢驗
在對未來物流需求量進行預測前，必須對模型進行有效性檢驗，經檢驗合格后才能運用該模型進行預測和分析。模擬值、殘差和相對誤差如表2所示。
平均相對誤差=0.01620379
五、結語
通過運用灰色系統理論建立物流需求量預測模型，對西安市未來的物流需求作了預測。由預測結果可知2008～2013年西安市的物流需求水平逐步提升，呈現出平穩增長的態勢。物流需求大規模增長的同時，必然會誘發物流專業人才的大量需求、物流基礎設施投資的增長；社會也會對物流服務提出更高要求。因此，各方應抓住機遇，完善各項基礎設施建設。需要說明的是,本文只是采用定量分析的方法，如與定性分析有機結合起來,效果會更好。
參考文獻：
[1]西安統計局.西安統計年鑒.北京:中國統計出版社，2001～2008
