前言：中文期刊網精心挑選了產品網絡推廣方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
產品網絡推廣方案范文1
網絡營銷職位說明書
一、崗位標識
崗位名稱：網絡營銷師
直接上級： 網絡運營部
直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區論壇專員、新媒體合作bd
編制日期：
二、工作職責
1.概述
依據項目需要,完成并履行項目需求,依據時間要求及工作內容合理化完成工作指標。
2.工作職責和范圍
網絡推廣部
三、額外職責要求
1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。
四、監督及崗位關系
1 所施監督與所受監督
基礎性崗位
2. 本崗位對內及對外的關系
部門內工作項及時溝通、執行
部門內員工工作項相互協助、配合執行
五．崗位標準：
思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神 能力素質：有較強的溝通協調能力，創新能力。 知識素質：網絡營銷，搜索引擎優化seo，網絡廣告 六、職務權限
1. 對本職工作有監督控制權；
2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協作達成工作任務的權限
七、工作條件
本崗位工作屬于智力工作；工作環境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。
八、工作職責
崗位定義
負責網站產品網絡宣傳推廣工作，利用網絡營銷，電子商務相關技術推廣產品
崗位目的
公司網絡產品的網絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。
編號
工作內容
負責程度
考核標準
（按重要順序依次列出每項職責）
全責/部分/支持
數量、質量、要求等
1
負責網站的宣傳與推廣與網站產品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網站訪問量及產品銷售量。
全責
每天統計效果，每周三，五提交統計報表
2
開拓互聯網市場推廣渠道；并利用互聯網渠道推廣公司業務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；
全責
每周統計效果兩次，每周三，五提交統計報表
3
配合網絡策劃和進行網絡推廣工作，制訂網絡推廣策略；
全責
配合網絡策劃，活動策劃進行網絡推廣的執行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執行計劃的及時修正；網絡推廣總策略每月初提供
4
負責門戶，論壇，社區推廣；負責公司網站維護、更新，及時公司對外公告、新產品信息、市場活動信息等宣傳資料；
全責
每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
5
負責公司及合作網站對外論壇、社區、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執行；
全責
每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
6
負責blog,sns社區等微媒體的營銷策略的制訂與實施；
全責
依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
7
統計分析推廣業績并制訂業績提升計劃；
全責
每月初依據項目指標提供報告
8
網站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)
部分
想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。
主要績效標準
1.制定有效的項目網絡營銷推廣策劃方案；
2.市場信息捕捉的準確率
3.網絡市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；
4.網絡宣傳效果及銷售增長；
5.網站內容更新及時率；
6.重要工作任務的完成情況。
九．身體條件
從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調整力
十．心理品質與能力要求
1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2.善于利用多種技術形式迅速進行網絡營銷與推廣執行
3.熱愛互聯網，對it發展潮流高度關注，思維活躍、有創意
4.對網站開發、改造及運營工作，有較強的思考和執行能力
5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力
6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業，能夠主動承受工作壓力
7.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
產品網絡推廣方案范文2
一年的工作就這樣結束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而中小企業融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在中小企業融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開中小企業融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是中小企業融資業務的主戰場，當前中小企業融資仍以銀行中小企業融資為主；協會、典當行、擔保公司是中小企業融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、中小企業融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和中小企業融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“xxx”網站方案：探索中小企業融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2011年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發和運營。爭取“xxx”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口； 一年的工作就這樣結束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而中小企業融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在中小企業融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開中小企業融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是中小企業融資業務的主戰場，當前中小企業融資仍以銀行中小企業融資為主；協會、典當行、擔保公司是中小企業融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、中小企業融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和中小企業融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“xxx”網站方案：探索中小企業融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2011年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發和運營。爭取“xxx”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業融資抓重點，提高成功率；
產品網絡推廣方案范文3
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2012年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
產品網絡推廣方案范文4
一年的工作就這樣結束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而中小企業融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在中小企業融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開中小企業融資這條主線。
2、不斷創新，創新是生命。2011年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是2011年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是中小企業融資業務的主戰場，當前中小企業融資仍以銀行中小企業融資為主；協會、典當行、擔保公司是中小企業融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、中小企業融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和中小企業融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“xxx”網站方案：探索中小企業融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2011年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發和運營。爭取“xxx”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“xxxxxx培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點變換快，未形成現金流量。
4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。
產品網絡推廣方案范文5
農業眾籌（Agriculture Crowd Funding）指生產者通過網絡眾籌平臺農產品籌資信息，吸引大眾為其新發起的項目進行投資，并在成功融資后以農產品實物或者股權形式給予回報。將此新型商業模式應用于茶葉行業，無疑是一種風險與機遇并存的創新之舉。如何真正解決資金問題、消除信息不對稱、改善茶葉流通現狀，如何讓茶葉產品搭乘“互聯網+”快車，都是值得探討的問題。
二、農業眾籌模式的發展現狀
1.國外農業眾籌模式。農業眾籌的模式源自美國，比較有代表性的兩種模式分別是Fquare和Agfunder。其中Fquare的模式是建立一個垂直土地流轉平臺，投資者可以通過參與農場土地眾籌，購買選定區域的土地契約，間接擁有該土地的所有權。當投資者購買土地后，平臺會充當中介角色，再把土地租給周邊農戶耕作，投資者收取土地租金。而Agfunder的模式則是充當網絡服務平臺角色，為投資人和農戶搭建網絡平臺，提供農業生產項目和農業技術項目的眾籌服務，在眾籌成功后，Agfunder會對融資企業收取一定的提成，但對投資人并不收取任何費用。
2.國內農業眾籌發展。國內農業眾籌發展起源自2014年，目前仍處于發展階段，現階段的模式主要分為：農產品眾籌、農業技術眾籌、農場眾籌和公益眾籌四大類。比較有代表性的農業眾籌平臺是“大家種”和“有機有利”，分別代表兩種不同模式?！按蠹曳N”平臺首創提出F2F（family to farm）的概念，提倡都市人走出城市，回歸自然，其定位為連接家庭和農場的平臺，為農場和家庭建立直接聯系的橋梁。而“有機有利”平臺為淘寶生態農業頻道合作伙伴，其定位為專注于生態產業的生活服務平臺，目前主要承辦回報類農業商品眾籌和投資類農業股權眾籌兩種項目。
三、農業眾籌模式應用于茶葉行業的必要性
1.解決資金問題。茶葉企業的發展不僅依靠自然資源和加工企業，更重要是要有長久穩定的資金投入。資金注入使企業可以在現有發展基礎上，增加科研人員和加大研發力度，擴大廠房和企業規模建設，推進茶葉品質改革創新和高端包裝，增加企業宣傳來打響名牌效應。農業眾籌模式不僅可以為茶葉企業提供金融融資，同時可以通過平臺向廣大消費者籌集預訂資金，這種類似于茶葉產品預售的農業發展模式，能夠為中小茶葉企業、茶農提供資金支持，在一定程度上可以解決茶葉企業的資金問題。
2.消除信息不對稱。我國茶葉生產領域中，信息不對稱的現象十分嚴重，消費者和生產者之間的供需信息、交易信息無法對等，往往會帶來一些負面影響，如茶葉滯銷。在茶葉流通過程中，茶葉企業屬于弱勢群體，不僅要面臨自然災害的風險，又要面臨市場經濟的風險和信息不對稱帶來的風險。農業眾籌平臺作為買賣雙方合作互動平臺，以消除信息不對稱為基礎，使雙方得以實現共贏。對茶葉企業來說，通過與消費者的直接互動，了解消費者的偏好和需求，按需定制生產，既能保證茶葉銷路，又能減少庫存和消耗；就消費者而言，直接從茶葉企業處獲得新鮮茶葉產品，既保證了食品安全，又減少了來自分銷環節和零售環節的附加開支。
3.改善茶葉流通現狀。傳統的茶葉產業流通模式較為復雜，如圖1所示，從原材料生產環節到消費環節，要經過加工、分銷、零售等多個中間環節，這些環節不僅增加了流通的成本，還降低了流通的效率，且中間環節的時滯性使茶葉產品到達消費環節時的質量難以保證。
將農業眾籌模式應用于茶葉產業，在解決茶葉企業銷售渠道問題的同時，直接實現生產者與消費者的雙向互動，讓茶葉生產商在茶葉種類選擇和定價上有了更多話語權，中間環節的減少使其逐級成本降低，利潤增多。
四、CF2C茶葉眾籌模式應用研究
目前我國農業眾籌平臺基本采用以實物和服務回報的消費型模式，與“生鮮產品預售”的模式比較相似。以CF2C（circulation to farm to consumer）為核心構建茶葉眾籌模式，通過社交網絡挖掘社群的影響力、利用互聯網公開透明機制建立消費者與生產之間的信任通過目標眾籌的方式，提前鎖定需求，將銷售前置，以銷量驅動產量，從而實現茶葉產業鏈重組，形成有利于互聯網發展進程下循環電商模式的茶葉產業發展新思路。
1.業務設計
以茶葉產品眾籌服務為基礎，為茶葉企業提供一站式茶葉產業眾籌解決方案和茶葉產品網絡推廣服務，業務體系可涵蓋以下兩方面。
2.商業模式
以茶葉企業作為項目發起方，為消費者提供眾籌項目用以預訂某種價位的茶葉產品，實現項目資金籌措，而后茶葉企業根據訂單需求進行茶葉種植，按約將成熟茶葉產品配送至消費者，平臺將以監督的形式，讓種植過程透明化，平臺本身主要的盈利模式含以下兩部分：
（1）增值服務及傭金盈利
茶葉眾籌平臺對茶葉眾籌項目提供包括視覺設計、營銷推廣等眾籌增值服務，以及茶葉企業發起項目支付傭金所產生的收益。
（2）資金沉淀盈利
在茶葉企業完成茶葉產品培育成熟前，提前融得消費訂單資金，待消費者獲得茶葉產品回報后，再將資金打入生產者賬戶，期間資金沉淀盈利歸眾籌平臺所有。
3.風險分析
CF2C茶葉眾籌模式雖然在一定程度上能夠解決資金問題、消除信息不對稱、改善茶葉流通現狀，但如同傳統農業眾籌模式一樣，仍面臨來自市場認可度、運營成本、食品安全等方面的風險。茶葉企業和茶葉眾籌平臺運營者必須在充分認識茶葉眾籌模式機會和風險的前提下，探索茶葉眾籌模式，降低運營成本，培育茶葉眾籌市場。
產品網絡推廣方案范文6
關鍵詞：大學生；網絡創業；創業模式
一、大學生網絡創業的必要性和可行性
（一）網絡創業最適合大學生。大學生擁有創業的知識優勢。電腦和互聯網雖然已經基本普及，但熟練操作和開發利用仍然需要很多專業知識，所以網絡行業仍屬于知識密集型產業。大學生接受過專業的教育，有一定的知識儲備，學習能力強。作為消費者，大學生最熟悉互聯網，了解市場和消費者的需求。同時，大學生精力充沛、激情滿懷、敢想敢干，暫時沒有重負，可以無后顧之憂地投入創業。
（二）網絡創業成本低、回報大。相對于其他創業模式，網絡創業成本要低得多，尤其在創業初期，維護成本比較低。很多成功案例顯示，僅僅依靠創業者的技術或創意就可以實現創業起步，進而獲得投資和更大發展。由于網絡創業多是圍繞創新的內容進行，所以競爭相對較小，可以很快發展起來。另外，網絡創業的回報率往往比較高，這個領域是投資人樂于投資的領域之一。
（三）網絡創業創新性強、機會多。與其他創業模式相比，網絡創業發展速度快、創新性強。網絡是一種新生事物，既作為一個工具出現，也作為一個平臺出現，創新技術不斷涌現，所以幾乎每年都有新的網絡應用形式成為風險投資關注的焦點。
（四）網絡創業發展速度快。互聯網應用發展速度常常比較快，如果新的應用形式、功能符合社會需求，一旦市場形成，便呈幾何級數增長，迅速成為風險投資的目標。參考近年的成功案例，從開始創業到有初步成就，時間往往只有短短幾年。
二、大學生網絡創業基本模式分析
（一）網絡技術模式。這種模式是指利用網絡編程技術編寫、制作網絡上應用的程序或軟件，進行銷售、注冊而實現贏利。
1．利用網頁制作技術設計制作網站網頁進行創業。制作網站是最基本的網絡創業模式，側重于技術工作。這類創業者應具備網絡語言編程、數據庫技術、美工設計等基礎知識。一般情況下，大學生通過培訓班短期學習或業余個人自學即可很快掌握入門的基本技術。同時，網上還有很多免費的、較為成熟的網站制作程序，使創業者不需要專門進行程序編寫就能夠輕松使用免費程序和模板制作網站。另外，這種模式的創業規?？尚】纱螅褐谱骱唵蔚撵o態企業展示網頁，只需要幾個頁面即可，價格較低，創業者上手也較快；使用模版和管理系統制作帶系統的企業或單位網頁，價格稍高；制作大型網站，需要大量程序和功能修改，甚至全新設計架構、編寫程序、專業設計，實現獨特的功能，對創業者要求比較高，當然收入也會很高。
2．利用軟件編程技術編制軟件進行銷售或注冊授權進行創業。這種創業方式是指創業者運用所掌握的編程知識，依據對市場需求的判斷，編制出具有一定功能的軟件，通過銷售軟件或者銷售軟件的高級功能進行創業。目前，最為常見的是軟件作者先提供免費軟件讓大家使用，等有了一定數量的用戶后，再通過網絡銷售商業版、收費版或注冊版等實現贏利。另外一個常見的軟件收費辦法是捆綁廣告收費，即在軟件安裝時嵌入、捆綁廣告或插件，按照安裝數量賺取傭金。這種創業模式成為很多軟件開發者的選擇，因為不需要自己聯系推廣、銷售、客服，只需要做出好軟件上傳即可，從而利用一些網站或軟件的開放接口開發應用軟件程序，并在現有的平臺上進行銷售。
3.利用搜索引擎優化技術增加網站的訪問量和目標用戶進行創業。研究表明，搜索引擎關鍵詞查詢結果中，排在前10位的頁面檢索將奪得此關鍵詞查詢訪問量的60％～65％；排在11~20名的頁面檢索將奪得20％~25％的訪問量；而排在20名以后的所有頁面檢索只能分享較少的訪問量。于是，搜索引擎優化也成為一項重要的網站推廣方法。搜索引擎優化是指針對百度、谷歌等大的搜索引擎網站，選擇需要推廣的目標關鍵詞，采用一定的技術手段對網站進行優化設計，使網站更符合搜索引擎的收錄和排序標準，從而最終實現本網站在目標關鍵詞的搜索結果中排在前列，進而能夠帶來更多的訪問量和效益。由于搜索引擎優化是在擁有一定的網頁技術的基礎上實現的，所以學生需要通過有針對性的學習和實踐訓練才能進行此種創業。
（二）網站運營推廣模式。與網絡技術模式不同，網站運營推廣模式側重于營銷，即通過自己的工作使網站獲得更大的效益。
1.通過策劃運營網站進行創業。創業者通過幫助客戶策劃網站內容和制定經營運作方案獲得收入。如創業者可以通過運營社區或網站收取信息費、網站廣告費、短信平臺收費、舉辦活動收費、產品收費、業務經營權費、會員服務費等。另外，創業者也可以通過開發后續產品來增加網站收入，提高網站活力。
2.通過服務企業的網絡營銷進行創業。網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。企業的網站運營包括很多內容，如網站宣傳推廣、網絡營銷管理、網站的完善優化、網站后期更新維護、網站的企業化操作等，其中最重要的就是網站的維護和推廣。
3.通過建立網站提供特色服務進行創業。通過建立網站提供一定特色的服務，找到贏利模式，吸引一定的用戶數量，進而獲得風險投資，獲得更大的發展空間。很多個人網站開發者通過提供網站內容或服務，提高用戶數量和訪問量后，將網站轉賣給大公司或吸引到風險投資，而實現成功創業。
（三）電子商務模式。這種模式是指圍繞在網上銷售商品進行創業，基本形式有自己開店、開辦商城、為別人開店提供服務等。
1．通過開設網上商店進行創業。這種模式是創業者自己開設網店，銷售某類商品，通過賺取差價實現贏利。創業者一般可以在網上商城平臺上開網店，也可以注冊自己的頂級域名使用單獨的網店程序開設網店。如果初始資金比較少，也可以使用網上商城平臺提供的分銷功能，申請成為分銷商，直接銷售批發商的商品，通過提成和差價實現贏利。
2．通過開辦網上商城吸引商家入駐進行創業。與網上商店相比，網上商城是為他人提供平臺，讓用戶在自己的平臺上開設網上商店。這種形式適合于有一定資源的批發市場、垂直行業，因此，創業者可以基于已有的用戶資源建設行業門戶電子商務平臺。創業者通過收取用戶使用費、會員費或者廣告位置費等實現贏利。
3．通過圍繞網上商店或網上商城提供相關服務進行創業。隨著電子商務交易量的大幅增長，網上商店和網上商城所需的周邊服務市場也隨之擴大。很多創業者開始圍繞網上商店和商城提供有特色的服務和產品，并收取相關費用，如網店設計、網上商品圖片攝影、商品演示視頻拍攝、商品宣傳文案寫作、商品網絡推廣、商品包裝、物流快遞等。
（四）網絡廣告模式。為他人的商品和服務做網上廣告是網站贏利的首要途徑，也是最基本的途徑?；ヂ摼W上以下幾種形式的網絡廣告值得大學生創業者關注。
1.網站頁面位置廣告。這種形式的廣告是互聯網上最常見的廣告形式，與網下廣告的原理相同，通過在網站上不同位置插入并展示廣告，根據廣告的展示位置、展示時間、展示次數等進行收費。廣告形式可以是文字鏈接、圖片、動畫、視頻等，顯示效果可以是小塊圖片、全屏動畫等。贏利模式可以根據網站排名、頁面流量、訪客群體、顯示次數、點擊量等收費，某些特殊用戶群的網站如人才網、交友網、電子商務網、視頻網，也可根據各自的特色設置廣告收費方式。
2.內容相關廣告。這種形式的廣告內容與網站頁面內容有一定的關聯性，投放廣告者在管理后臺設置相應的關鍵詞和需要展示的頁面，網站程序會根據聯盟網站頁面與關鍵詞的相關性展示廣告。創業者可以通過學習相應的設置技巧，幫助他人的網站設置廣告關鍵詞收取費用。
3.搜索競價排名廣告。搜索引擎網站有巨大的流量，網站將訪客搜索關注度較高的關鍵詞分類，作為廣告進行銷售，根據出價高低，將客戶的網站網頁排序展示在相應關鍵詞的搜索結果頁面。各大搜索引擎都有這項業務，但是這種廣告形式由于用戶體驗不佳而備受詬病。創業者可以通過在自己網站設置搜索引擎提供的代碼，根據通過自己網站進行搜索點擊廣告網站的次數得到傭金。
4.銷售提成類廣告。這類廣告是基于電子商務實現的，創業者可以把相關商品的廣告放置在自己的網站，根據訪客通過自己的網站而到達廣告網站，進而購買商品的銷售額提成收費，當當網、淘寶網等均有這種業務。
（五）數據業務模式。數據業務是指為用戶提供互聯網基礎軟硬件服務，如域名、空間、數據庫、服務器、互聯網接口等。目前，我國對開展相關業務的初始規模有一定的限制，所以大學生創業者只能從事數據業務，進行相關業務的批發零售。常見的業務內容有域名注冊、服務器空間銷售、主機托管等。這種創業模式的特點是：一旦創業者做成了一定數量的業務，以后就按年收費，收入比較穩定。
（六）內容收費模式。互聯網行業是知識和技術密集的領域，靠銷售內容或版權收費本來應該是比較普遍的贏利方式，但是目前發展并不理想。網上常見的收費形式有：教學視頻網站對收看教學視頻進行收費，電影視頻網站對高端資源進行收費，音樂網站、軟件網站對正版內容下載進行收費，論文下載網站對特定論文下載收費等。這種模式要求網站擁有大量有特色并符合市場需求的內容。
三、大學生網絡創業存在的問題及前景展望
以上是當前適合大學生網絡創業的幾種模式，但在現實中，這些模式對大學生創業實踐來說也存在一些客觀問題。一是缺少技術基礎。很多網絡創業模式都需要依托一定的技術基礎，要求創業者具備一定的網絡應用技能。這些對于計算機類專業學生來說相對容易，他們可以通過擴展學習而取得。而對于其他專業學生來說，學習這些枯燥的知識就比較困難。二是缺少資金支持。雖然很多模式所需創業資金都較少，但后期要想擴大規模則需要大量的資金支持，這對于仍需要家庭資助完成學業的大學生來說，具有較大的壓力和困難。三是需要占用大量業余時間和精力。開展網絡創業雖然不需要創業者完全離開學校，但需要投入大量的時間和精力，尤其是進入創業發展期后，就更需要認真地研究、思考、打理，勢必會影響到正常學習。
網絡創業模式盡管存在一些問題，綜合來看，依然是最適合大學生的創業模式。近年，網絡技術不斷發展，給創業者帶來了很多新機會。一是“開放”理念的流行將促使新的網絡平臺不斷出現，現有平臺規模和質量將得到進一步提升，而這些平臺將產生大量的應用開發需求。二是通信網、廣電網、互聯網三網融合和網絡帶寬的擴展，必將帶來視頻市場和商務應用市場的新氣象，產生新的贏利模式。三是網絡與日常生活結合得很緊密，各種新的網絡客戶端產品、互聯網產品會不斷出現在我們的生活中，這些產品會產生巨大的消費市場。
基于這些新情況，筆者認為網絡創業的新模式必將不斷涌現。高校教育工作者應當繼續深入研究，鼓勵大學生把握機遇、勇于思考、敢于嘗試，在創業中發揮聰明才智、實現人生價值。
參考文獻：
[1]蘇益南,朱永躍,馬志強.大學生網絡創業的問題分析及對策研究[J].中國高教研究,2009,(10).
