前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的農產品網絡營銷創新模式，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
［摘要］隨著“互聯網+”農業實踐的深入發展，各地農產品網絡營銷創新模式方興未艾，本項目以浙江麗水為例，梳理了該地近年來涌現的農產品網絡營銷創新模式，對其它地區開展農產品網絡銷售有一定的借鑒和啟示意義。
［關鍵詞］農產品；網絡銷售；創新模式
近年來，農村電子商務得到空前關注，已連續四年被寫入中央一號文件，2017年的中央一號文件更是專設一節,首次將“推進農村電商發展”單獨提出，并明確提出要“深入實施電子商務進農村綜合示范”、“推進‘互聯網+’現代農業行動”。各地各界紛紛加速進入農村電子商務領域，如被譽為中國農村電子商務“延安”的麗水，全國首個從政府層面推進農村電子商務建設的地市，從2012年開始，著眼于互聯網技術的快速發展和本土優質的生態農特產品銷售，在擴大優質生態農產品的網銷渠道上探索出一條具有麗水特色的農村電子商務發展之路，涌現了一些網絡營銷的創新模式。
1定制營銷
2013年12月創立的倪老腌辣椒醬被譽為淘寶網最貴辣椒醬，在淘寶店鋪積攢信譽達到四個藍皇冠，銷量不管是通過PC端還是手機端，都在搜索第一頁面，曝光率很高，儼然成為一款網紅產品。作為中國傳統佐餐的常見品類，倪老腌為何能在早已品牌林立的辣椒椒醬界迅速崛起？秘訣在與營銷創新。創始人倪向明說：“我們一開始就打出口號，我們的辣椒醬是純手工制作，不添加任何防腐劑。這種做法，在淘寶還是第一家。我們的辣椒醬都是當天做當天發，這種做法受到許多消費者的青睞。”在倪老腌的淘寶店鋪里你可以定制辣的程度，可以定制配料，甚至可以定制辣的口號和文化。在個性化消費的時代，倪老腌正是抓住了私人化和個性化的味覺體驗，將傳統的標準化工藝進行微創新，提供個性化解決方案，走定制化的路線，擊中了消費者的訴求靶心，成為辣椒品牌界的黑馬。傳統思維認為，手工業和農業的特殊性導致的產品差異性和難以標準化是農產品銷售的桎梏，而在互聯網時代，倪老腌卻將計就計，將產品差異化進行到到，并將之做成了產品特色，利用網絡讓手工農產品的個性與市場的差異化需求對接，創造價值。
2眾籌營銷
2016年5月一則“《縣長公益眾籌》讓你成為梯田稻米體驗師”的文章在微信朋友圈廣泛轉發，在線上線下都引起了熱烈的關注與討論。原來，這是遂昌縣副縣長趙文明以高坪鄉茶樹坪村村集體流轉的300畝高山梯田為基地，通過網絡發起的“讓你成為梯田稻米體驗師”眾籌項目。此次眾籌時間為30天，目標金額5萬元，眾籌金額從9.9元至9999元不等，參與者可在5月底來高坪體驗插秧，在9月底前來收割，在10月將新米端上飯桌，平時在家還能通過關注微信公眾號全程溯源。據官方統計，縣長公益眾籌開展了兩期，共計眾籌1081份，累計金額262142元覆蓋22個省、直轄市，共142個縣、區參與。現在高坪大米已成為G20宣傳片推薦大米和宣傳推薦大米。傳統的大米銷售主要在線下，銷售的價格也只是體現了產品的飲食功能，通過眾籌這樣的新玩法，快速拓展了產品知名度和銷售渠道，并將大米的整個生產環節打包出售，實現了大米的溢價，衍生了鄉村旅游等一些列副產品，將原來只有幾位老人蹲守的偏遠小山村發展成為了人氣很旺的網紅村。
3社群營銷
“麗水山耕”是麗水市生態農業協會于2014年9月創立的品牌。在銷售渠道方面，“麗水山耕”自品牌創建以來，嘗試通過超市、淘寶、京東等許多渠道，甚至淘點點O2O模式，但效果都不盡如人意。漸漸地，“麗水山耕”品牌經營者發現，推廣他們這樣的生態精品農產品，一定要給客戶體驗感，增加消費者信任度和黏著度。于是，“麗水山耕”著力打造了兩個非常有用的渠道——社群與社區。如將一些潛在客戶加入微信群和微信朋友圈，建立網絡社群，同時設立社區門店建立線下社群，將兩者融合，如今在杭州、寧波、上海、舟山等城市都有了社區門店。截至2016年底，“麗水山耕”的農產品遠銷北京、上海、深圳等20多個省、市，銷售額超20億元，平均溢價33%。農產品有明顯的地域性特點和小眾化的特點，具備獨特的風土人情特性，這種產品天生具備就屬于某一群人喜歡的可能。這樣的特性使社群營銷成為高端農產品的絕佳突破口，而網絡社群使農產品的銷售打破時空的限制。
4直播營銷
創建于2011年的農產品網購平臺—山山商城，2015年底，全新打造了自媒體視頻直播購物網站。通過自媒體的方式,山山商城挖掘各地好的農特產,拍攝視頻建立專輯,并在在每一個農特產品的原產地構架視頻直播,全天直播原產地產品的生長及制作及包裝過程。在其網站上，通過直播你可以看到農產品的成長環境、加工過程、包裝物流，甚至食材的搭配和烹飪視頻，可以說從田間地頭到餐桌嘴邊的全過程都有直播，消費者們還可以在視頻頁交流心聲，實時互動，是時下非?；鸨木W絡銷售模式。盡管較之傳統的肩挑背扛到集市上售賣，以圖片和文字描述為主要手段的網絡銷售形式已經有很大的優越性，但信息量的全面性和即時性有限。通過直播營銷,優美的自然環境、富有特色的農產品,再加上生動有趣的解說,農產品的立體信息刺激著消費者五官，讓消費者蠢蠢欲動，對農產品的品牌打造和快速銷售有著極大的促進作用。網絡營銷能為我國的農產品銷售提供更多的空間和可能性，極大發揮了農產品的經濟效益。上述的麗水農產品的網絡營銷創新模式能為其它地區提供參考和借鑒。隨著網絡技術的繼續發展和我國居民進入全面小康時代，我國的農產品網絡營銷必將得到更好的發展。
[參考文獻]
[1]周小梅,范鴻飛.區域聲譽可激勵農產品質量安全水平提升嗎?——基于浙江省麗水區域品牌案例的研究[J].農業經濟問題,2017(4).
[2]麗水市農村電子商務工作辦公室.互聯網+綠水青山—農村電商“麗水現象”透析[M].紅旗出版社,2016.
[3]孔偉仙．麗水農產品電子商務發展思路探討[J].浙江農業科學,2014(09)．
作者:胡小露 張香美 單位:浙江經貿職業技術學院
