營銷策略范例

【摘要】

現代社會各行各業間競爭激烈，襪子雖只是生活必需品中的小類，但由于它需求量高、造價低等優勢吸引很多人進入市場，從而使市場競爭愈加激烈。通過對襪業及君君襪業的市場現狀以及品牌推廣現狀進行研究，君君襪業進行品牌營銷需從生產上進行改進創新；采用保質低價的營銷策略；擴大生產規模;利用多媒體進行宣傳推廣。

【關鍵詞】

市場；君君襪業；品牌營銷；推廣策略

引言

為了能在競爭日益激烈的襪業市場當中站穩腳跟，進行品牌營銷刻不容緩。通過分析現狀，針對這些狀況提出了一系列的品牌營銷策略。

一、君君襪業市場推廣現狀

一、京東商城的化妝品品牌營銷策略

（1）“大事件”營銷策略。

垂直電商在發展到一定階段時，面對日益激烈的市場競爭，在加強自身產品或服務建設的同時，不得不展開全方位的品牌營銷活動。通過達到廣為人知的品牌形象，提升自身的競爭力。以京東商城為例，其品牌營銷的目標十分突出，即培養品牌價值，挖掘潛在客戶。2010年3月，京東成為中超聯賽主贊助商，由于中超聯賽有著極高的關注度，而人們在關注比賽本身的同時，也加深了對京東商城這一品牌的印象，利用大事件進行營銷，獲得了十分理想的效果，消費群體迅速擴大，新用戶數量急劇攀升。隨后，在同年6月底，京東又高調宣布，將冠名中國方程式大獎賽，即京東網上商城杯中國方程式大獎賽，利用各種奪人眼球的賽事，使京東品牌的知名度得到了極大提高，鞏固并拓展了市場占有率。

（2）京東商城的娛樂廣告宣傳策略。

京東商城采用了多種多樣的品牌宣傳手段，如電視及地鐵廣告、雜志彩頁的介紹、門戶網站的鏈接等。同時，娛樂類宣傳也是京東商城的一大特色，如2011年底，孫紅雷主演的熱門電視劇《男人幫》當中，就植入了許多軟廣告，達到了宣傳目的，與時尚幽默的劇情風格相捆綁，使人們迅速記住了京東這一電商品牌，增添了品牌的前衛、潮流氣息。在化妝品網購的主要群體中，由于分布比較集中，大型網站往往存在潛力巨大的消費市場，如門戶網站，視頻網站，以及社交網站等，如人人網、新浪微博，通過在各大網站上加強宣傳，提供商品鏈接，有時甚至能夠達到立竿見影的良好效果。［如果對客戶群體進行更精準的定位，還可在美容化妝類的相關論壇上進行宣傳，效果十分顯著。這些宣傳手段，無疑為京東塑造了良好的品牌形象。

二、蘇寧易購品牌營銷推廣策略

（1）搶先占位戰略。

［摘要］改革開放以來，我國汽車市場規模不斷擴大，汽車行業迅速發展。在我國汽車產業蓬勃發展中，奇瑞、比亞迪等自主品牌通過不懈努力，以低端汽車領域為目標市場取得了成功。2009年，我國成為世界第一大汽車生產大國，連續四年保持世界第一。但自主品牌乘用車市場份額不足一半，說明我國不是汽車強國，近幾年，限號政策出臺，合資企業產品線下移等不利因素使得自主品牌發展步履維艱。文章以自主品牌奇瑞為研究對象，深入剖析總結自主品牌在市場營銷策略方面的經驗及不足，提出精簡產品提升質量的策略，品牌代言媒體運用促銷策略等意見。

［關鍵詞］國產自主品牌;汽車營銷;奇瑞

1引言

改革開放初期，我國對汽車產業缺乏認知，在人力、技術等方面儲備薄弱，為振興汽車產業，我國以合資方式引進學習國外汽車先進技術。“入世”后，世界汽車紛紛進入我國汽車市場，人民生活水平不斷提高，汽車行業迅速發展。期間涌現了自主創新發展的民族品牌。自主品牌依靠自身實力難以抗衡擁有豐富歷史積淀的國外汽車品牌，目前我國自主品牌在乘用車市場占有率不足一半。2008年經濟危機使全球汽車產業陷入低迷，政府憑借系列汽車產業扶持政策使我國企業行業恢復活力。相對于國外汽車強國，我國汽車產業發展水平相距甚遠。目前我國沒有國際一流的汽車企業品牌。隨著汽車產業壯大，汽車消費群體逐漸低齡化，新一代年輕人追求國際名品消費觀蔓延到汽車市場軒昂，自主品牌前途黯然。北上廣等城市實行限行政策，自主品牌想進入一線城市更加困難。

2國產汽車自主品牌市場環境

21世紀初，汽車生產企業經過聯合等系列變革，形成了6個汽車聯盟與3個獨立的汽車公司。隨著汽車產業飛速發展，傳統的6+3格局發生了變化。2008年，金融海嘯使汽車企業受到空前的巨大沖擊，進一步改變了原有企業生產企業格局。中國與印度等新興市場企業初露鋒芒。歐美等發達國家汽車市場趨于飽和，汽車巨頭紛紛將汽車生產設備轉移到勞動力豐富的發展中國家。發展中國家汽車保有量較低，廉價的勞動力驅動傳統汽車制造業重視新興市場行業的發展。我國汽車市場整體形勢不容樂觀，汽車細分市場不斷變化，我國居民消費水平不斷升級，老百姓更多關注生活品質，選購家用汽車成為提升生活質量的新切入點。我國汽車自主品牌發展面臨巨大壓力。自2011年小排量乘用車購置稅證件等鼓勵政策推出，自主品牌一蹶不振。國家對節能汽車補貼門檻提高，自主品牌喪失了低端市場的價格優勢。自主品牌由低端汽車起家，節能補貼金額在低廉的汽車價格好占據一定比例，提高補貼門檻為自主品牌帶來了一定的沖擊。一線城市消費能力飽和度逐漸提高，城市道路交通擁堵程度提升，二、三線城市經濟發展到一定程度，但汽車需求未得到及時滿足。汽車市場需求潛力顯現。一線城市市場千人汽車保有量達到124輛，二線市場為40輛。一線城市消費需求日益縮小。

3奇瑞汽車營銷策略研究

［摘要］兒童食品成長空間巨大，新零售環境互聯網成為獲取兒童產品信息的主要渠道，銷售渠道發生了明顯的變化。新零售對兒童食品品牌營銷提出了三個新的要求:借助數據，全方位了解顧客;數據支撐，全面優化調整貨品;技術加持，消費場景化無處不在。兒童食品品牌商應從精準識別客戶需求、重構品牌定位、開展全渠道營銷三個方面加強品牌影響。

［關鍵詞］新零售;兒童食品;品牌營銷

1前言

近年來，我國計劃生育政策發生了一系列的變化。2006—2010年國內經歷了約四次生育高峰;2011年國內各地全面實施雙獨二孩政策，2013年實施單獨二孩政策，2015年正式實施全面二孩政策。我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生，據不完全統計，每年兒童消費市場約達4萬億元人民幣。據有關統計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7～16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體:嬰童(0～1歲)、幼童(1～3歲)、小童(4～6歲)、中童(7～12)、大童(13～16歲)。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。2005年以來兒童食品市場基本上保持了20%～30%的高速增長水平，其中嬰幼兒食品的市場需求量近年來約為每年50萬噸，保守估計目前嬰幼兒食品市場價值大約在300億元人民幣。此外，中國兒童產品市場網購潛力巨大，隨著科技發展因素，互聯網成為獲取兒童產品信息的主要渠道，它影響著孩子的各種選擇，如穿什么品牌的鞋子或者吃什么特色的零食等。隨著互聯網逐漸有PC端向移動端轉移，家庭網絡購物的比重越來越高，調查顯示越來越多的孩子開始嘗試過網絡購物。另外，在“互聯網+”環境下，銷售渠道發生了明顯的變化，新零售受到了越來越多的關注。文章試圖探討新零售環境下兒童食品品牌企業營銷策略，為品牌企業提供決策參考。

2新零售環境對兒童食品品牌營銷的影響

2016年馬云正式提出新零售概念以來，眾多的國內實體零售和電商企業都在不斷探索和實踐新零售模式，線上和線下加物流的融合力度越來越強，新零售對傳統的分銷渠道和分銷模式的影響也越來越明顯。面臨全新的模式，對品牌企業而言，機遇與挑戰并存。新的模式下消費者購買決策完全不同，而營銷購買決策的因子也發生了全新的變化，如何有針對性地制定更為適合新零售模式的營銷策略，推動產品的分銷，對兒童食品品牌企業和經銷商而言非常重要。另外，消費者決策方式也在發生深刻變化。傳統的消費決策模式也不斷受到新零售的沖擊，尤其是兒童購物決策方面，受到多重因素的影響，變化巨大。消費升級的浪潮下，消費者對產品的需求尤其是兒童產品的需求已經從早期的價值因素升級為質量和個性化因素，消費者不再相信傳統媒介的廣告，而對網絡口碑、“網紅”推介等更為信任，微信、微博等代表的新媒體強勢崛起，不斷影響著營銷策略，而抖音等小視頻的快速崛起對營銷策略的影響是深遠而深刻的。在新的模式下，再依托傳統的4P、4C等理論制定營銷策略，顯然無法滿足企業應對新零售營銷的需求。面臨新零售環境下網絡品牌等新興廠商的沖擊，部分品牌企業經營壓力巨大，如何借助和利用好新的商業環境，提升品牌競爭力，成為企業關注的焦點。

3新零售環境重構人、貨、場

摘要：我國是茶葉的發源地，在絲綢之路中，茶葉作為非常重要的經銷產品種類之一，遠銷海外。在新經濟時代中，茶葉類產品能夠承載更多的文化屬性和歷史屬性，但是茶葉類產品的消費群體已經出現非常顯著的變化，因此更需要重新制定營銷策略。茶葉營銷策略需要從品牌、價格以及渠道三個維度進行建構。本文主要分析茶葉的營銷現狀和新型營銷策略。

關鍵詞：茶葉；營銷；策略

茶葉類產品的歷史文化底蘊非常深厚，也是很多企業在踐行市場營銷策略的核心思路之一。但是新零售時代的消費主體需求存在非常明顯的變化，很多消費者用戶并不能快速接受茶葉產品的傳統營銷形式。根據市場營銷的專業理論體系，茶葉類產品在市場經濟體制中能夠充分展現其更加豐富的文化內涵，但是要充分結合新媒體以及互聯網技術，才能夠實現更加精準的營銷目標。

1新時代背景下茶葉營銷現狀

1.1營銷渠道單一

傳統的依靠官方網站銷售茶葉類產品的營銷形式，會嚴重限制和約束茶葉類產品的營銷廣度，還會增加營銷成本。很多企業會在電子商務平臺中開展網絡化的營銷活動，但是并不能將線上線下兩種混合的營銷渠道相結合，并不注重互聯網平臺中的精準營銷過程，從而影響到茶葉類產品的宣傳與推廣效果。營銷渠道單一的問題，是很多實體企業普遍存在的意識形態問題，也是嚴重影響市場經濟效益的主要原因之一。很多茶葉企業只能夠獲取到小部分消費群體的反饋信息，并不能及時擴充營銷渠道，從而影響到茶葉產品的上線規格和價格。營銷渠道單一，在中小型企業中相對比較普遍，也會受限于經濟成本因素，并不能及時打開銷量，與物流運輸行業的結合也存在較多限制因素，推廣范圍比較小。由于很多企業都會存在營銷渠道單一的問題，因此會嚴重限制其在互聯網平臺中的市場份額和產品利潤變現能力。

1.2消費需求發生變化

摘要：伴隨著大眾娛樂需求的日益凸顯，娛樂營銷策略的“過招”將成為企業之間博弈的軟性資本。文章通過對娛樂營銷相關理論的研究，深入分析了農夫山泉當前的娛樂營銷策略，給企業提供一種新的營銷思路。

關鍵詞：農夫山泉;娛樂營銷;策略

娛樂營銷（EntertainmentMarketing），是企業通過對營銷活動注入娛樂元素的方法，或借助娛樂形式的相關活動，多方位實現與目標群體的交互溝通，滿足受眾的個性化需求，使之在營銷活動中產生愉悅感并對產品產生強烈興趣，進而促進企業銷售目標實現的一種營銷策略。

一、娛樂營銷特征

1.形象與獨特性。針對企業的營銷需求，有效利用娛樂因素構筑豐滿的銷售內容，使之形成獨特的產品賣點，以吸引消費者的關注眼球，在受眾心智中建立正面、可接受而獨一無二的企業形象，是作為實施營銷活動主體的企業本身應審慎考慮的重要節點。無論是推廣商品自身價值，或是宣傳品牌內涵與企業形象，都需以企業本身的形象定位為基礎，繼而持續發力經營其“特別之處”，這是娛樂營銷所具有的形象與獨特性特征。

2.創新與娛樂性。傳統營銷活動常與“無趣枯燥”印象劃上等號，在娛樂營銷策略中，娛樂性是其核心靈魂，為營銷過程注入大量新鮮元素。企業在營銷活動過程中不斷地創新創作，不斷地融入新的有趣元素，這讓消費者更容易在娛樂板塊營造的氛圍中對產品產生積極情緒，激發購買欲。成功的娛樂營銷方案，應不斷尋找新方位切入有效娛樂點，讓消費者在參與過程中接收新鮮感和愉悅感，才能為長久與受眾聯系和溝通構造基石。

3.體驗與互動性。作為營銷方案的反饋核心來源，互動在娛樂營銷運用中的重要地位不可置否。在營銷活動過程中，進行有效的受眾互動，引起受眾情感、精神層面的共鳴，使目標群體產生獨特的娛樂體驗。加深其參與度及購買積極性，感知品牌內涵，提升好感度，獲取消費者對產品和企業的更深層關注。高品質的娛樂營銷體驗可讓大眾產生高評價，進而潛移默化地進行自主傳播與受眾互動。只有引起受眾共鳴的信息和體驗，才能促使他們融入到營銷互動的推廣中，自發地通過自媒體引發相關體驗效應，成為企業宣策的高質量“粉絲”顧客群。因此，區別于典型傳統營銷活動給受眾帶來的的商業感、官方感和疏離感，娛樂營銷是一種具有“親近”大眾體驗的互動營銷方式。

摘要：

本文針對英特爾的要素品牌策略進行全面性的研究，包括要素品牌營銷策略六步驟，目的是要找出運用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發現英特爾能突破高科技要素品牌營銷困難，在于英特爾的營銷策略與傳統的要素品牌營銷的策略的不同在于，其顛覆以往的步驟，使用了供應商影響制造商再影響終端消費者，融合了供應商影響終端消費者再影響制造商的方式來營銷。

關鍵詞：

品牌營銷；英特爾；要素品牌營銷策略

一、研究背景

在過去,大部分的要素生產廠商不愿意也不敢直接針對終端消費者建立品牌或進行營銷，這主要有三個原因：第一，要建立一個終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風險很大，未必會有等值的回報；第二，當時大部分的終端消費者多僅關心終端產品，產品中使用了什么要素，消費者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過制造商直接向制造商的客戶－終端消費者進行營銷，免不了會令制造商有所不滿，進而因制造商訂貨量的調整而影響到公司的直接收益。在這樣的環境之下，大多數的要素供應商都認為只要對直接客戶進行營銷即可，因為這個客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營銷策略

摘要：“知識經濟”開創了一個全新的時代，對人們生活、工作產生了深刻的改變。受經濟全球化的影響，企業面臨著完全不同的營銷環境和條件。所以，企業要徹底擺脫過去營銷理念的束縛，需要從新的角度去理解和實踐營銷模式。本文分析了知識經濟時代下，企業進行營銷創新的各種價值，并指出當前企業在營銷管理方面存在的不足，并針對具體的缺失部分，提出一些解決方案，以幫助企業實現長久的發展。

關鍵詞：企業；營銷策略；創新

1引言

知識經濟的關鍵部分在于知識，始終圍繞著知識開展經濟活動。知識已經是對經濟產生重要影響的一個部分，對知識的運用將決定著企業的發展情況。這樣形勢下必須要推進企業營銷工作的深化和全面化，為企業的營銷運行建立完整合理的系統。如今，企業面對著更加復雜的營銷環境，這使得企業必須要做出適時的調整。企業要認真思索，怎樣才能適應新的經濟趨勢，實現企業的穩定和諧運營。

2知識經濟時代企業營銷創新的意義

2.1營銷策略創新是提高企業市場競爭力的必然要求

在知識經濟時代，人們的生活條件不斷提高，對于消費也產生了更加豐富、私人化的需求。企業為了求得發展，就要不斷更新營銷方式，順應市場發展規律。