銷售渠道論文范例

1期刊經營管理過程中存在的問題

1.1與經濟規律不相符

期刊的銷售價格比起它們傳播科學技術所產生的價值來說，是少得無可比擬的。而且，越是學術水平高的期刊，對科技發展所產生的推動作用就越大，所創造的社會、經濟效益就越高，而期刊自身的經濟效益反而越低，期刊的自身價格與其社會價值的背離現象也就越突出。例如：醫學類期刊具有加速醫學成果的推廣、造福人類、有利于提高全民族健康水平的重大使命。然而，全世界的醫學成果均無“轉讓”兩字可言，任何人均可以學習采用。醫學期刊本身并未從社會得到經濟上的價值回歸，這種情況也普遍存在于其他各種期刊之中，這與經濟發展的規律是不相符的。

1.2發行收益率逐年降低

許多期刊的發行收入，遠不能抵付工本所需的支出費用，特別是一些專業性期刊。發行量小是期刊面臨這一經濟困難最重要也是最直接的原因。由于人工管理費用、印刷、郵寄成本逐年增加，發行收益也逐年降低甚至是負數。一類是不以發行收入為主的期刊，很多定價低于成本價，如山東醫藥》雜志定價8元，印刷價格就占近60%，郵寄費用近40%，更不要說加上人員工資了。因此，這類期刊就會有意識地控制發行量，減少發行方面的虧損；另一類是發行收入為主的期刊，要實現收入的最大化，又必須擴大發行量，如《家庭健康》、《知音》、《讀者》等大眾期刊，定價低4元左右，但也經不起印刷、郵寄、人員等因素的成本增加，利潤空間逐步被壓縮。

1.3國家的補貼減少或取消

國家對期刊的投資(補貼或撥款)逐年減少或取消，然而印刷、紙張等工本費用卻在不斷上漲，鑒于期刊編輯部人力、物力單薄，要想創收并非易事。補貼減少，創收無門，更加劇了期刊經濟困難的現實。

摘要：

所謂的品牌包裝設計就是從商標、圖案、色彩等構成入手，根據品牌的特點，按照一定的規則，設計出色彩搭配協調、圖案美觀大方、商標符合產品內容的包裝方案。從營銷的角度說，就是設計勻稱，凸顯重點，奪人眼球，從個性化的角度入手，給顧客視覺享受的同時也給企業帶來最大利益。本文針對品牌包裝設計中的互動體驗實踐進行了淺析。

關鍵詞：

品牌包裝設計；互動體驗；實踐應用

1品牌包裝設計的變化

以往的包裝設計經常以廣告傳播的渠道使消費者了解熟悉。它在傳統的廣告傳播渠道中起著傳遞商品信息、推廣品牌形象、美化產品效果的功能，特點就是單一性和間接性。消費者通過實體店，大型賣場或者電視傳媒上，可以接觸到品牌包裝設計的產品。因為傳統包裝設計更多的是為了吸引消費者眼球，給他們帶來視覺沖擊，最終得到他們選購的興趣，使得產品得以銷售，企業利益得以實現。所以在以往時候，設計者更加注重對于外包裝的立體式設計，以其完美的色彩搭配，強大的視覺沖擊，得到消費者的青睞，這也是一個優秀品牌包裝設計師的考核標準之一。而如今，隨著科技的發展，互聯網技術的普及，在數字信息時代下的品牌包裝設計正在進行著翻天覆地的大變革。由于時代的進步，人們選取物品與獲取信息的渠道變得多種多樣，淘寶、京東等互聯網商品平臺的出現，使得人們生活越來越向著方便化、簡潔化的趨勢改變，同時人們眼界也隨著時代的進步變得越來越高，所以品牌產品的包裝設計也要緊隨社會的步伐，大膽的突破創新。

2品牌包裝設計互動性的運用

【摘要】在“互聯網+”時代下，隨著國民消費水平逐年上升，故宮博物院以互聯網為主要銷售渠道，在文創產品銷售上取得了巨大成功，并得到社會廣泛關注。這類以古代書畫為設計元素的產品，向民眾科普了中國傳統書畫藝術，受到海內外消費者廣泛喜愛，同時帶動了全國各省市的博物館、美術館推動發展特色文創產品經濟的意識。本文以故宮文創產品為例，分析其部分產品設計對中國古代書畫元素的應用，探討博物館文創產品設計中應當考慮的要素與傳統書畫元素相結合的必要性。

【關鍵詞】古代書畫；設計；文創產品

一、文創產品設計與傳統藝術結合的必要性

隨著互聯網市場的沖擊以及國民經濟水平的提高，人們對于文創產品的訴求，不再是僅滿足基本的物質需求即可，而是要求有文化性、娛樂性、精神性的產品。因此，文創產品設計與中國傳統藝術相結合成為必選的命題。藝術設計與文化創意的結合，是提升中國文化軟實力和產業界綜合競爭力的重要舉措。在加快實現由“中國制造”到“中國智造”轉變的背景下，文創產品設計與中國古代書畫藝術相結合，不僅是對傳統文化的創新與傳承，而且順應時展潮流，有望為中國文創產業的未來帶來巨大的經濟效益和廣闊的發展前景。在時代號召下，故宮博物院走出了嶄新的創新路徑。在故宮網店銷售的文創產品中，中國古代書畫元素系列文創產品的銷量遙遙領先。這種現象的主要功勞在于故宮文創的設計思想及產品類別，不僅能給予消費者傳統美感的熏陶，同時種類豐富、美觀實用，滿足人們日常所需。當代文創產品的設計關鍵是要實現與受眾精神和情感層面的互動，這樣才能廣泛傳播。

二、博物館文創產品設計應考慮的要素

（一）“文化、流通、互動”三要素

博物館文創產品的設計須考慮到：文化、流通和互動。文創產品的設計應在滿足欣賞的基礎上，努力走到群眾生活中去。博物館的社會職能主要是文化傳播教育，在設計上只有考慮到產品的傳播流動性，與消費者形成良性“互動”，文化的“流通”才能實現可持續性增長。成功的文創產品不僅是傳統文化行走的代言人，也能弘揚與增強國民的民族自信心。文創產品要有實用性，也應是傳統與創新融合的產物。

摘要：隨著電子商務行業競爭加劇，異業聯盟是電子商務企業低成本獲取流量的重要途徑。針對當前電子商務領域異業聯盟存在的問題，包括盲目選擇合作企業、不當共享信息資源、異業聯盟的質量不高等方面，提出相應的對策：合理選擇合作企業、妥善共享信息資源、加強聯盟合作的深度。

關鍵詞：異業聯盟；電子商務；信息資源

異業聯盟是指不同商業主體，在不同層面為促進信息和資源共享、擴大市場份額、提高規模經濟效應而組建的利益共同體[1]。合作雙方借用彼此的品牌影響力及資源拉攏客戶，形成規模效應，有效應對競爭壓力，實現雙贏的效果。由于異業聯盟在國內尚未全面普及，因此相關的理論研究文獻相對較少，特別是針對電子商務領域的異業聯盟研究。通過知網搜索，目前國內針對異業聯盟的相關期刊論文有100多篇，主要集中在異業聯盟概念、異業聯盟的伙伴選擇以及伙伴選擇對企業績效影響這三個方向。而針對電子商務領域的異業聯盟相關期刊論文不到10篇，理論研究遠遠落后于行業實踐。針對當前研究不足的問題，本文對電子商務領域異業聯盟進行初步研究，以期豐富相關研究，為行業實踐提供一定借鑒。

一、傳統行業的異業聯盟

歐美企業的異業聯盟發展較早，普及程度較高。如英特爾公司，為了抵御AMD處理器對本公司產品的影響，以折扣的方式與主要電腦品牌企業合作，在產品上使用“InterInside”的標識。這使得Inter處理器的品牌知名度更加響亮。女裝品牌寶姿與寶馬汽車同屬于高端品牌，有相似的目標用戶群，它們在進行了深度的異業合作，推出了“寶馬生活方式（BMWLifestyle）”系列服飾。Kappa與百事合作推出了“Kappa-百事影舞”系列運動產品，將百事包裝的時尚設計元素融入了Kappa服裝。國內企業的異業聯盟起步較晚，普及程度不高。例如，支付寶與天弘基金合作推出了余額寶，雙方充分利用了對方的各自優勢，進行資源整合，開發出了余額寶這一廣受歡迎的產品；2006年，興業銀行與騰訊公司合作推出了我國第一張虛實結合的信用卡，提供包括在線申請、虛擬卡支付、財付通還款等多項服務。大自然地板聯合家居行業巨頭美的空調、歐派櫥柜、萬和電氣、東鵬陶瓷、索菲亞衣柜、雷士照明等13家知名品牌，組建“冠軍聯盟”，打造出了多方合作的聯盟，實現渠道共享、資源互補。冠軍聯盟在廣告資源采購、營銷推廣及銷售終端上搭建了一體化平臺，活動范圍遍布全國數千個城市，涉及數萬個經銷商。冠軍聯盟目前是國內唯一一家具有法人主體和注冊商標的異業聯盟機構。當前，國內類似聯盟數量仍然較少，聯盟合作深度較淺。總體來看，國外異業聯盟普及程度領先于國內，傳統行業的異業聯盟普及程度領先于電子商務行業。

二、電子商務行業異業聯盟發展現狀

異業聯盟可以實現流量資源和銷售渠道共享，這對電子商務企業來說具有極強的吸引力。隨著競爭的加劇以及門戶平臺對網絡流量的壟斷，電子商務企業的流量成本逐年遞增，成本優勢相對于傳統企業來說已蕩然無存。合理的異業聯盟合作通過共享營銷渠道和客戶資源，將顯著降低電子商務企業的流量成本，減小因門戶平臺的流量控制帶來的不利影響。由于長期受淘寶購物習慣的影響，國內買家習慣于在平臺型網站進行購物。這與美國電商截然不同。美國的電商行業，平臺型網站只占據小部分市場份額，大多數賣家是獨立電商網站，不受門戶平臺制約。目前國內電子商務行業市場基本是被門戶平臺瓜分壟斷。國內前三電子商務企業淘寶、京東、拼多多均屬于平臺型企業，平臺內賣家均在流量上受制于平臺。長期以來，賣家一直是想方設法在平臺內進行優化以獲得更多低成本流量，或是通過購買外部廣告獲得站外流量。而通過異業聯盟合作來獲得流量的賣家則是非常少的。這也是未來電商企業獲得低成本流量的一個重要渠道。目前來說，國內電商領域異業聯盟的形式主要有以下兩種方式：第一種方式：企業雙方直接共享資源。企業可以通過網站友情鏈接、微博微信等新媒體互推、給對方客戶投放試用品或宣傳單等方式實現異業聯盟。2014年美團網與肯德基合作組織了1元搶漢堡的市場活動，取得了60萬份銷量的良好業績，雙方通過共享各自優勢資源實現了企業雙方的共贏。之后，百度糯米與麥當勞合作，在全國范圍內舉行“1毛錢吃漢堡”活動，不到10天時間售出了18萬份漢堡。第二種方式：入駐聯盟平臺。平安萬里通目前是國內最大的積分平臺。企業可以通過入駐平安萬里通，使旗下平臺積分與萬里通積分實現互兌，從而使萬里通的合作企業可以間接實現互兌。如百聯客戶使用百聯通積分兌換成萬里通積分，再使用萬里通積分兌換成攜程積分。這一兌換過程即實現了客戶流量的共享。目前國內電商異業聯盟主要是第一種方式，即企業雙方直接共享資源，如交換友情鏈接、互轉微博等較為常見。而第二種方式較為少見，目前類似萬里通的平臺很少，且合作的廣度和深度不夠。例如，萬里通平臺只支持少數幾家企業的積分互兌，且合作也僅限于積分互兌，沒有涉及到其它形式。因此，國內電商領域異業聯盟仍存在廣闊的發展空間。

摘要：在全媒體得到快速發展的當下，學術期刊的發展道路不可避免地受到了很大的影響，遇到了很多困境，發展也因此變得緩慢起來。近年來，全媒體技術的發展和產品日新月異，學術期刊社也在全媒體轉型升級方面進行了大量的探索，并取得了一定的成績。雖然很多學術期刊社都意識到了全媒體升級的必要性，但由于諸多因素的影響，學術期刊媒介整合的發展進程緩慢。本文從多個角度闡述了學術期刊全媒體轉型升級的可行性和必要性，并提出了相應的轉型優化策略，希望能為我國學術期刊的發展提供一些參考和發展思路。

關鍵詞：學術期刊；全媒體；轉型升級；媒體融合

1.全媒體及媒介融合概論

媒介融合是各種媒介相互融合，最終實現全媒體的過程。媒介融合是一種手段、一個發展過程和一個過渡概念。全媒體是媒介融合的最終目標和最終形式。媒介融合是一項系統工程，需要媒體工作者從思想、技術、產品、形式、機制、用戶等方面進行全面推進。新時代的互聯網，一切都是媒介，信息傳播方式發生了很大的變化。同時，隨著物聯網的快速發展，云計算、大數據、人工智能、信息傳播渠道越來越多樣化，速度越來越快。信息變得無處不在，無所不能。媒介融合已成為全球傳媒改革的戰略。

2.學術期刊全媒體轉型升級的可行性

2.1國家政策促進學術期刊全媒體轉型升級。2015年，國家出臺學術期刊全媒體轉型升級相關政策，加快了傳統學術期刊的轉型升級。隨著我國信息產業的快速發展，網絡在信息傳播中所發揮的作用也越來越大。受此影響，傳統學術期刊的內容生產效率有了非常大的提高。傳統學術期刊以紙質報刊為主要載體，但文章排版、寫作、編輯已經實現了全線上處理，編輯與寫作者共同協作、交流溝通也變得更加順暢。隨著網絡及媒體飛速發展，電腦和手機正成為人們獲取信息的主要工具，報紙在人們信息獲取中所占的比例越來越低。全媒體時代，觀眾不僅內容的觀看者，也是內容的傳播者甚至是生產者，這也體現了全媒體時代用戶的主動性，改變學術期刊和信息傳播的傳統商業模式。[1]傳統學術期刊與全媒體各有優勢。盡管數字化新聞、圖片、視頻發展迅速，但傳統學術期刊仍有其存在的必要性和優越性。學術期刊的內容管理不必變化，只需要將其數字化，通過全媒體途徑和渠道向用戶推廣高質量的內容和產品。

2.2傳統學術期刊出版企業整合意識增強。2.2.1學術期刊全媒體轉型升級發展有利于文化傳承。文化和智慧需要繼承和發展，更需要在社會上傳播。學術期刊歷來是文化傳承和發展的重要載體。事實上，中國古代典籍的保護在歷代都是非常重視的。保護、繼承和發展中華優秀傳統文化是我國的傳統。數字技術的出現，可以更快捷、方便地通過數字學術期刊將經典作品傳達給讀者，有利于文化傳承和經典保護。2.2.2傳統學術期刊整合優勢明顯。傳統學術期刊經過多年積累，已經形成了完備且清晰的上下游產業鏈。傳統學術期刊的專業性、公信力等優勢比較明顯。然而，隨著數字化、信息化的快速發展，人們獲取信息的方式變得更加多樣和便捷，人們的閱讀量也因此得到了提高。數字閱讀與紙質圖書閱讀有著很大的不同，翻頁、跳轉、查找固定內容、記筆記等都更加方便和便捷，但這種現代閱讀體驗并不比紙質書籍更好。[2]電子書數字化閱讀色彩更加鮮艷，這既是好處，但同時也會對眼睛造成了更大的疲勞。除此之外，電子產品會出現故障，一旦存貯設備出現故障，資源很難找回。與數字化期刊相比紙質期刊的閱讀節奏明顯更慢，可以給予讀者更多的思考空間。因此，在一定程度上，傳統學術期刊仍有數字化期刊不可代替的作用，整合統一明顯可以發揮出學術期刊更大的優勢，獲得更好的發展。

【摘要】伴隨著我國科學技術的不斷進步，互聯網已在我國廣泛運用，電子商務成為最主要的一種運作模式。但是基于價值鏈視域下的電子商務發展模式仍舊有所欠缺?；诖耍撐闹饕治隽宿r業企業電子商務的發展現狀，探討了電子商務對農業企業價值鏈的影響，并研究了價值鏈視域下農業企業電子商務模式發展的策略，從而有效地促進農業企業電子商務的發展，僅供同行參考和借鑒。

【關鍵詞】價值鏈視域；農業企業；電子商務；發展模式；創新

1引言

當前階段，世界范圍內互聯經濟發展迅速，我國在這樣的時展背景下也在積極響應跟進。在農業生產經營中，借助互聯網技術發展電子商務，對于提升生產價值有重要意義。將其發展模式導入農業企業的價值鏈體系中，對于其經營環節價值的創造具有關鍵的作用。因此，對現階段其電子商務發展的模式創新勢在必行。

2農業企業電子商務的實際情況

在其發展的過程中，由于電子商務的涌現，使得企業得到了全新的發展。國內是在20世紀90年代，將電子商務與農業企業聯系在一起的。在20多年的發展過程中，我國農業企業的電子商務體系已經發展得有些規模，電子商務平臺，在農業生產經營中的應用過程，融合了農戶個體、農業合作社、大型企業的農業生產資源。農戶個體和生產合作社提供的是土地、人力資源，大型企業提供電商銷售渠道，也可提供一定的農業技術支持。在不斷的發展中，我國農業電商平臺逐漸衍生出農產品期貨交易等大型業務。我國當前已形成了比較完善的農業企業電商體系，摒棄其發展的趨勢也在逐漸加強。

3農業企業電子商務的模式現狀

摘要：傳統制造業作為廣西的主要產業，在各個方面都取得了較好的經濟效益，創造了較高的產值。在信息化時代不斷發展的當下，互聯網+時代的到來為傳統制造業帶來了新的發展機遇。廣西地區的制造業企業應當注重互聯網對信息和資源的整合能力，明確自身定位，擴展銷售渠道，融合新科技和新思路，改變發展策略。

關鍵詞：互聯網+；企業；管理模式

隨著我國經濟的發展和社會的進步，制造業為我國經濟所做出的貢獻越來越大，占據了第二產業中相當大的市場份額，創造了尤為突出的經濟效益，我國制造業大國的地位依舊穩固。但是，制造業作為傳統的經濟產業，在網絡和信息技術飛速發展的當下，已經開始出現企業文化的落后、組織形式與盈利模式的滯后以及可利用市場資源的發掘難度進一步增加等現實問題，這些問題是由傳統制造業的經營模式與現代信息化社會之間的發展理念存在明顯差異而自然產生的，在當今社會中很大程度上限制了傳統制造業的發展，對于制造業企業的管理和組織產生了很大的沖擊。廣西處在中國-東盟自貿區和構建海上絲綢之路核心區域之上，非金屬礦物制品業、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業、農副食品加工業、化學原料及化學制品制造業和汽車制造業為廣西主要的傳統制造業，2016年這五大產業占廣西制造業利潤總額的50.25%，比2015年降低了2.31%，說明了傳統創利行業后勁不足，而技術密集型和高附加值的行業利潤總額低、規模小，廣西制造業面臨著改革創新的問題。合理利用互聯網資源，改變組織和經營模式，本論文對于如何在“互聯網+”的大形勢下改變廣西地區制造業企業組織模式提出簡單的對策并予以分析。

1當下廣西制造業企業組織管理模式存在的問題

傳統的廣西制造業企業的組織管理模式是三角形式的，其主要組織結構是直線制和職能制或者是直線職能制，這種組織形式曾經在企業的經營生產過程中發揮了重要的作用。其主要優點是集中領導統一指揮、各職能部門分工明確，有利于提高管理工作效率。隨著我國經濟發展和社會進步，在網絡和信息技術飛速發展的當下，要求企業有巨大靈活性，而傳統組織模式下權力過于集中，處于下層的各職能部門沒有必要的自主權，相互間也缺乏有效的溝通和合作，各吹各的號各唱各的調，使整體的生產經營環節容易產生脫節和產生矛盾，信息自下而上逐級傳輸戰線較長，命令自上而下耗費大量時間，等基層員工接收到信息時可能外部環境已經發生了改變，導致企業產能過剩，產品品種單一質量低下，而且權利集中于上層，也限制了下層員工的工作積極性和創造性的發揮，影響企業整體的工作效率和更高層次的發展，甚至被時代所拋棄。

1.1反饋信息的戰線長、時間跨度大，容易導致決策滯后和失真，發生質量事故

傳統的三角形式的企業組織模式，其信息的傳輸是直線式的，即處于信息最前沿的基層組織將所獲得的信息逐級向上級傳遞，由于主管部門繁多，因此信息的傳輸路線較長、速度較慢，當頂層的管理者接收到信息再召集各部門開會、討論，然后結合外部環境做出決策部署，時間跨度較長，也許最初的信息源已經發生了改變，決策層的決策嚴重滯后缺乏指導價值；當決策層的決策信息以后，經過層層傳達，各中間層的管理者對領導意圖理解不一，但他們又各自為陣缺乏相互間的溝通和磋商，最后員工接收到的決策信息嚴重失真，使得信息處理結果不是完全按照領導的意愿執行，導致容易發生質量事故。

【摘要】我國屬于農業生產大國，社會各界越來越注重農業發展。在新時期的農業產業結構發展過程中，普遍存在產業結構調整問題，傳統的模式嚴重阻礙了農業經濟的發展。在互聯網時代，很多先進技術已融入農業發展中，為農業經濟提供了新型發展思路。互聯網技術和農業產業的融合，在很大程度上優化了現有的生產模式，為農業經濟的持續、穩定發展提供保障。論文主要針對“互聯網+”時代下推動農業經濟發展的相關內容進行了分析。

【關鍵詞】“互聯網+”時代；農業經濟；發展

1引言

在現代化社會經濟的發展中，農業發展的重要性日益顯現出來。在“互聯網+”時代，農業部門需要將互聯網技術融入農業經濟發展中，認識到農業經濟的基礎地位，在網絡基礎設施建設過程中予以優化，進一步改善農業產業結構。目前，互聯網技術在農業精細化管理中發揮著重要作用，為農業經濟現代化發展提供了支持。

2“互聯網+”時代下農業經濟發展概述

在“互聯網+”時代，農業發展模式在不斷創新、優化，互聯網技術在農業經濟發展中得到了有效應用，利用互聯網的優勢、特點，可以推動農業經濟發展，將其滲透到農業的發展中，既能夠推動農業經濟發展，又可以促進我國經濟的不斷發展、進步[1]。因此，我國政府部門正在大力倡導將互聯網技術滲透到農業經濟發展中，并出臺了相關政策，為互聯網技術的應用提供了保障。

3“互聯網+”時代下農業經濟發展的重要性