微商營銷論文范例

摘要：隨著各種數字化信息技術的發展，我國科技期刊的廣告營銷和經營也需要隨之發生相應的改變。如何在全媒體背景下進行科技期刊的廣告營銷和經營對科技期刊今后的發展具有重要的意義。因此，文章對全媒體時代科技期刊廣告的營銷策略、模式和經營原則進行探討，希望對全媒體背景下國內科技期刊的廣告營銷和經營提供一定參考資料。

關鍵詞：全媒體時代；廣告；營銷；經營；科技期刊

0引言

我國社會經濟不斷發展，互聯網帶動了數字化信息技術的發展，科技期刊的廣告營銷和經營也隨之發生了巨大的變化。在全媒體時代，由于各種全媒體技術的沖擊和讀者閱讀期刊習慣的改變，科技期刊需要轉變傳統固有的經營和發展模式，都需要全面地進行各種不斷地創新，這樣才能使科技期刊的發展與當前的全媒體環境相適應，不斷地開發和拓展科技期刊新的營銷方式，如各種數字期刊、網絡期刊、手機客戶端等，這樣有助于科技期刊各方面的均衡發展，全方位地適應科技期刊各個消費群體的閱讀和使用習慣，讓期刊上刊登的信息能更精準地進行傳播和擴散。廣告是科技期刊的重要組成部分，對期刊的經營收入和發展也是非常重要的［1］?？萍计诳且欢〝盗康膹V告不僅可以增加一定的經濟收入，而且廣告本身對期刊來說也具有顯著的宣傳作用［2］。因此，做好全媒體時代科技期刊的廣告營銷及經營尤其重要。本文對全媒體時代科技期刊廣告的營銷策略和經營模式進行探討，希望對我國科技期刊的廣告營銷和經營提供一定參考。

1科技期刊的廣告營銷策略

以往的科技期刊廣告主要是在紙質刊上刊登廣告，有的期刊也可在電子刊或期刊主頁上開辟廣告業務［3］，雖然在一定程度上滿足了廣告客戶的需求，但很多學者認為科技期刊的廣告營銷模式單一，廣告營銷需要改進［4-5］。在全媒體時代下，各種類型的工具都會成為信息傳播的重要手段，全媒體背景下科技期刊廣告營銷模式也會隨之發生變化，有學者曾對此進行了論述［6-7］。然而，隨著全媒體技術的迅猛發展，現行模式仍有一定的變化，現介紹如下。

1.1科技期刊的傳統紙質版廣告的營銷模式目前，國內的十幾種科技期刊可能屬于同一學科，導致各個科技期刊之間競爭比較激烈，每種科技期刊上能刊登的廣告數量增長緩慢。在全媒體時代，國內各家紙質期刊的發行量受到巨大的影響和沖擊，為了適應當前新環境，每種科技期刊的紙質刊物閱讀都應該采取能夠吸引更多讀者閱讀的各種表現形式，如科技期刊可以在紙張的規格選擇、印刷的質量方面、裝幀的精美度等進行有效改進，這樣就可以使得科技期刊的紙質版也能讓讀者閱讀起來感覺更為舒心和高興，尤其是對于一些科技人員來說，他們往往還會收藏自己喜歡的部分期刊，有時間的話還會經常翻閱，這也是許多廣告商在科技期刊刊登廣告的主要目的。有的期刊還會在紙質期刊中增加很多軟廣告，而軟廣告可能會更加吸引讀者的注意力和興趣，這主要是因為軟廣告在科技信息內容上、廣告板式設計等方面與科技信息更為相似，也會顯得其廣告內容更具有吸引力和學術性，使科技期刊刊登的那些不能吸引讀者閱讀的信息內容以另外一種全新的方式呈現在讀者面前。此外，紙質期刊攜帶起來十分方便，這就能夠幫助期刊廣告的傳播范圍得到明顯的擴大，擴散速度加快。

摘要：非物質文化遺產是人類社會文明的重要標記，其蘊含著特有的文化價值和內涵，是文化多樣性的體現和民族歷史文明的傳承。增強非物質文化遺產保護是中華民族發展的需求，也是建設社會主義核心價值體系的重要內容。論文選擇內江市非物質文化遺產作為研究對象，運用站長工具、問卷調查、數據收集等手段，從網絡營銷方面對內江市非物質文化遺產開發進行分析研究，依據內江市非物質文化遺產網絡營銷現狀和用戶特點，提出內江市非物質文化遺產網絡營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷；非物質文化遺產；內江市

一、用戶調查

本論文主要選取內江市本地居民、在校大學生及地區旅客為主要調查對象。調查的主要目的是了解人們對內江市非物質文化遺產的認識和態度。共回收100份問卷。據調查分析可知，有35%的人是通過電視節目和網絡了解非物質文化遺產，其次是旅游見聞、博物館展示、報紙雜志等相關途徑而知曉。由此證明，電視和網絡新媒體在宣傳推廣非物質文化遺產方面有重要作用。盡管非物質文化遺產的宣傳范圍較廣，但是人們并沒有普遍關注。調查結果顯示，39%的人不怎么關注，還有14%的人從不關注。在被問到是否會購買非遺產品時，有23%的人選擇購買，有56%的人會看情況購買，這說明非遺產品的潛在客戶非常多，市場廣闊。在購買非遺產品的原因中，最主要的原因是作為旅行紀念品、送禮，其次是對我國的傳統文化感興趣、覺得非遺產品好看好用好吃、非遺產品具有特色、為了收藏等，這說明人們對非遺產品仍然保持著濃厚的興趣，并且樂于探索它包含的中華傳統文化內涵，此外在旅行中人們也非常愿意將它作為伴手禮購買回家。在購買非遺產品喜歡的渠道上，61%的人選擇了實體店，39%的人選擇了網購。因此，在非文化遺產的開發中，我們可以依據人的喜好進行研究，采用線上線下相結合的方式，對產品進行個性化包裝，保留非遺的文化內涵，進一步激發人們的需求與購買欲，這是非遺文化開發的關鍵。

二、網絡營銷環境

1.微信公眾號。此次調研選擇了最內江、內江頭條、內江文化旅游、內江非遺四個公眾號，以上四個公眾號，信息推送的受眾群體都是內江市人，主要提供新聞推送、在線訂報等服務，對外的影響力非常小，外地人幾乎不會關注這些公眾號，對于內江市的對外非遺旅游形象宣傳十分匱乏。內江非遺公眾號在微信推送的文章排版上沒有特別設計，采用的是最原始的排版方式，對瀏覽者缺乏吸引力。其中較少的對內江蜜餞、資中木偶戲、吹糖人等特色非遺宣傳文章的推送，最高閱讀量6717，點贊互動人數110，平均閱讀量約為600，點贊互動人數約5。從這些數據可以反映出內江市在非物質文化遺產微信傳播上的不足，但是潛力巨大，可以進一步加大線上宣傳力度，不斷豐富傳播形式。

2.電商平臺。此次調研選擇了淘寶、京東、拼多多三大電商平臺，在內江市的非遺名錄里，食品類的產品較多擁有線上店鋪，而其他類別的產品幾乎沒有。在三大電商平臺中，對小型商鋪最友好的是拼多多，例如，內江蜜餞這種名氣較小的非遺產品在淘寶上很難看到推送，銷售量最高只有248件，而拼多多平臺門檻低，引流較容易，對于這些小商品的營銷來說非常有利，內江蜜餞的銷量達6937件。由于許多非遺產品并沒有形成產業鏈，知名度也比較低，所以在淘寶和京東上的運營和推廣存在一定的難度。

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息?！队t學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息。《中華醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞?！吨袊犃φZ言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法?？焖賯鞑サ淖龇ㄓ校孩倮米越ňW絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定?，F在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點

在電商無限發展的今天，面對著龐大、不規則的網絡評論文本數據，如何從中尋找出對企業制作銷售決策有用的信息，已成為當下各大商家的關注熱點。本文就這一問題展開討論，試圖挖掘出對支撐車企制定或改善銷售決策有重要作用的信息。論文主要引用BERT模型并計算相關指標值，同時利用ROSTCM6軟件對負面情感文本進行社會網絡和語義網絡分析。結果表明，超過半數購車車主對軒逸汽車的態度明顯持積極情感，即該品牌汽車得到了多數使用車主的認可。最后，還運用了4Ps營銷理論對情感分析過程中發現的問題進行了總結，并提出相關建議。

1研究背景及意義

在經濟全球化的背景下，隨著人們生活質量的不斷提高，人們對出行的代步工具的需求越來越大，在綜合方便、舒適等條件下，汽車便成為了廣大消費者的最優選擇。據中國汽車工業協會統計數據顯示，2020年汽車產銷分別為2522.5萬輛和2531.1萬輛，產銷量在全球連續領先。據太平洋汽車網銷售統計數據顯示，2020年熱度最高的車型為東風日產系列的軒逸牌轎車，其2020年1～12月總銷量在各大轎車車型中排名第一，在緊湊型車車型中排名第一，綜合太平洋汽車網所提供數據分析，軒逸牌汽車已經受到了廣大消費者的青睞。因此，本文將東風日產系列中的軒逸轎車作為研究對象。論文主要采用數據挖掘技術和數據分析方法，獲取太平洋汽車網上的軒逸轎車論壇相關評論文本信息，并對這些評論文本信息進行預處理后，分析出消費者對該型汽車產品的積極、消極或中性的情感，引用BERT模型算法并進行指標值計算，利用負面情感分析和詞云分析挖掘出消費者對車型本身的關注點，最后結合4P營銷策略和情感分析結果，對車企提出相關建議。論文研究有助于對有購車需求的潛在消費者提供做出購買決策的重要依據；另一方面，還對汽車商家準確把握消費者的情感傾向、改善產品和服務、制定正確的銷售決策和增強企業在行業中的競爭力具有重要的戰略指導意義。

2研究現狀

目前，國內外對情感分析的研究有很多，但大多都更偏向于社交網絡（諸如微博、微信等）的文本情感分析，專門針對汽車行業的研究卻寥寥無幾。根據論文研究內容，由情感分析展開國內外研究現狀的論述。情感分析又稱意見挖掘，是對有感情色彩的主觀性文本進行分析、處理、歸納和推理的過程。在國內，情感分析領域的研究已經取得了巨大成果，有對微博等社交網站評論進行情感分析的，也有對互聯網上某一具體產品的評論文本進行細膩度情感分析的，一些學者更是專門針對汽車領域，就消費者消費價值取向與對汽車產品的情感傾向等問題做出了深入的研究與探討。蘇菊芳通過對圖書館讀者的評論文本進行情感分析，得出圖書館讀者情感極性從而采用本體的形式構建圖書館讀者情感畫像庫，為讀者的個性化推薦提供了新的研究思路，實現了讀者的情感知識語義檢索與共享[1]。楊立公等則以文本顆粒度為視角，從情感詞抽取等五個方面對文本情感分析文獻進行了梳理，并指出了當前情感分析系統準確率不足的問題[2]。王獻偉結合了Spark平臺提出應用文本情感分析來挖掘商品評論中的特征屬性信息，選取了京東商城上行業排名前五的智能冰箱評論作為研究對象，通過對評論語料中智能冰箱各屬性的情感傾向進行分析，獲取各屬性在市場上的褒貶評價[3]。周立柱等則對情感分析的研究對象和目標進行了定義，詳細地回顧和分析了主要的處理方法，簡要的介紹了一些相關的情感分析問題，并對情感分析現有的成就、不足和挑戰進行了總結[4]。王琛則通過獲取了商品以及電影評論數據，提出了Word2vec的情感分析方法，并設計實現了一個在線實時情感分析系統，方便了用戶實時查詢，具有可操作性、準確性、直觀性等優點[5]。

3BERT模型

DevlinJ等于2018年時提出了BERT模型，并指出模型是一種NLP領域的與訓練模型。BERT模型的核心內容是找出目標文本中每一個詞匯與其他任意詞匯的關系，在這基礎上，將詞匯與句子中或文本中其他詞匯的聯系充分表示出來，即BERT模型能更清楚地展現出詞匯在上下文的不同語義。其中，E1，E2，…EN表示需要進行訓練的目標文本中的文字的輸入，在經過編碼層的雙向的Transformer編碼器后，輸出的就是目標文本的向量化表示結果，即T1，T2，…TN分別對應輸入字的向量化表示結果。BERT語言訓練模型和其他模型相比，層數更深，對詞向量表示的結果更加泛化，能夠對目標文本中的任意詞匯或句子之間的關系進行更詳細地描述。但由于BERT模型在向量化時是經過編碼層的雙向Transformer編碼器所進行操作的，其輸出結果中的詞包含了該詞在其他句子中的所有語義，這對預測結果會產生影響。為解決此問題，BERT模型提出了兩個預訓練任務模型：Masked語言模型（MaskedLanguageModule，MLM）和下一個句子預測（NextSentencePrediction，NSP）模型。

廣告對于期刊發展具有舉足輕重的作用，是期刊發展的關鍵要素，農業期刊的廣告營銷具有特殊性[1]。農業科技的傳播和應用在農業發展中起著重要的作用，尤其在經濟市場條件下，更需要準確的先進的科技信息技術指導農業改革，大眾傳媒已加入這個大環境，對農業增產增收起到較好的作用。學術期刊與其鏈接的學者、學術信息、成果評價者、受眾構成了整個學術信息傳播過程的主要環節，在整個學術信息傳播過程中發揮著積極作用[2]。農業期刊在農業信息技術傳播中起著重要作用，不僅體現在期刊的文章上，新技術、新品種和新工具等都可以廣告的形式針對性發表在農業類期刊上，是農業傳播的另一種形式。筆者從農業廣告期刊經營現狀、新媒體時代農業期刊廣告優勢和經營策略等方面進行綜述，以期為日后農業期刊廣告的發展提供參考。

1農業期刊廣告經營現狀

從市場份額來看，我國的廣告媒體目前主要有電視、報紙、電臺和期刊。無論是新媒體還是傳統媒體，資源過剩是不爭的事實，找尋新契機，尋求新服務才是出路[3]。期刊是傳播廣告的主要媒體之一，其對廣告的推動作用不容忽視；同時，廣告也是期刊發展的經濟支柱?？萍计诳母锏哪康闹痪褪亲尣糠制诳灾鹘洜I，自負盈虧。要想在實現自負盈虧的同時保證辦刊質量，廣告經營起著重要作用，一定程度上有經費才能將紙媒與新媒體接軌，才能更好地傳播。新媒體行業的發展愈加強勢，相應的傳統媒體也遭受空前的危機?？萍计诳饕强菍I性論文，受眾面窄，廣告閱讀相對較少。目前，閱讀農業類期刊的讀者較少，廣告傳播力度小，農業期刊相對于醫學等行業期刊的廣告更少，甚至個別期刊無廣告，不足以獨立支撐期刊的發展運行。農業隨著信息技術的不斷變革，這一過程產生的新技術、新工具和新品種需要傳播，但如今的農業期刊并未完全抓住這一機遇。農業期刊也開始嘗試新媒體，多數農業期刊已有網站、微信公眾號等新媒體內容，但并利用這些新技術開展廣告業務的為數不多，導致農業廣告流失至其他媒體。

2新媒體時代農業期刊廣告優勢

2.1可信度高

農業期刊是傳播農業科技信息技術的載體，主要傳播農業科學技術，刊載以論文為主，期刊嚴謹正規，周期固定，讀者、編者均為與農業相關的知識分子，值得廣告商信賴；農業期刊刊載的廣告一般與農業相關，有專業的農業知識儲備較多的高級知識分子對其廣告進行審核，對于廣告的合法性和真實性有甄別能力，值得讀者信賴。

2.2針對性強

［摘要］

隨著互聯網技術的發展和智能手機的普及，微博這種新興社交媒體越來越受到社會各界的關注，很多企業都將微博營銷作為營銷方式之一，旨在擴大影響并吸引客戶。本文對微博的發展進行了簡要回顧，對微博營銷和客戶關系管理的相關研究進行了綜述，并以美沫艾莫爾為案例，分析了美沫艾莫爾在微博客戶關系管理方面的策略，以及微博營銷所取得的成效。

［關鍵詞］

微博營銷;客戶關系管理;粉絲

一、微博的十年發展歷程

微博是微型博客的簡稱，是一種通過關注形式來分享簡短信息的博客。傳統的博客屬于網絡日記，通常是撰寫者在一段時間內的見聞和感受，有一定的私密性。而微博則具有更強的實時性和隨意性，能夠表達出博主每時每刻的感受，并且能夠即時分享，而且互動性也更強。世界上最早也是最大的微博平臺是美國的Twitter，由Blog-ger創始人埃文•威廉姆斯于2006年3月創立，Twitter允許用戶實時更新不超過140個字符的信息，提供了互聯網上類似短信功能的服務，隨后風靡全球。2007年5月，我國出現了第一家提供微博服務的網站“飯否網”。2009年，飯否網停止運營，而新浪、網易、騰訊和搜狐等門戶網站則相繼推出了微博服務。其中，新浪公司搶占了先機，戰略措施比較得當，名人效益顯著，發展較快。2010年10月，新浪公司將新浪微博注冊為獨立的公司。新浪微博打破了140字的字數限制，最多允許2000字內容，還允許圖片和視頻，又與傳統博客有所區別，因此越來越受到市場的認可，逐漸形成了一枝獨秀的局面。2014年3月，新浪微博將“新浪”兩字去掉，更名為“微博”，并于4月17日成功在納斯達克掛牌上市。2016年，微博公司的第四季度及全年財務報告顯示，截至2016年底，新浪微博的月活躍用戶數達3．13億人，全年凈增長7700萬人，其中移動端占比達到90%。公司全年營業收入達到43．83億元，同比增長45%。新浪微博為不同層面的用戶提供了多樣化的營銷解決方案，隨著注冊用戶規模的持續增長，活躍用戶的穩步提升，新浪微博逐漸成為我國移動營銷市場中的重要組成部分。面對如此強大的社會傳播影響力及幾乎為零的成本，越來越多的企業機構和公眾人物通過新浪微博來傳播消息，網民也通過這個平臺來獲取和進一步傳播信息。

二、文獻綜述

摘要：隨著電子商務行業競爭加劇，異業聯盟是電子商務企業低成本獲取流量的重要途徑。針對當前電子商務領域異業聯盟存在的問題，包括盲目選擇合作企業、不當共享信息資源、異業聯盟的質量不高等方面，提出相應的對策：合理選擇合作企業、妥善共享信息資源、加強聯盟合作的深度。

關鍵詞：異業聯盟；電子商務；信息資源

異業聯盟是指不同商業主體，在不同層面為促進信息和資源共享、擴大市場份額、提高規模經濟效應而組建的利益共同體[1]。合作雙方借用彼此的品牌影響力及資源拉攏客戶，形成規模效應，有效應對競爭壓力，實現雙贏的效果。由于異業聯盟在國內尚未全面普及，因此相關的理論研究文獻相對較少，特別是針對電子商務領域的異業聯盟研究。通過知網搜索，目前國內針對異業聯盟的相關期刊論文有100多篇，主要集中在異業聯盟概念、異業聯盟的伙伴選擇以及伙伴選擇對企業績效影響這三個方向。而針對電子商務領域的異業聯盟相關期刊論文不到10篇，理論研究遠遠落后于行業實踐。針對當前研究不足的問題，本文對電子商務領域異業聯盟進行初步研究，以期豐富相關研究，為行業實踐提供一定借鑒。

一、傳統行業的異業聯盟

歐美企業的異業聯盟發展較早，普及程度較高。如英特爾公司，為了抵御AMD處理器對本公司產品的影響，以折扣的方式與主要電腦品牌企業合作，在產品上使用“InterInside”的標識。這使得Inter處理器的品牌知名度更加響亮。女裝品牌寶姿與寶馬汽車同屬于高端品牌，有相似的目標用戶群，它們在進行了深度的異業合作，推出了“寶馬生活方式（BMWLifestyle）”系列服飾。Kappa與百事合作推出了“Kappa-百事影舞”系列運動產品，將百事包裝的時尚設計元素融入了Kappa服裝。國內企業的異業聯盟起步較晚，普及程度不高。例如，支付寶與天弘基金合作推出了余額寶，雙方充分利用了對方的各自優勢，進行資源整合，開發出了余額寶這一廣受歡迎的產品；2006年，興業銀行與騰訊公司合作推出了我國第一張虛實結合的信用卡，提供包括在線申請、虛擬卡支付、財付通還款等多項服務。大自然地板聯合家居行業巨頭美的空調、歐派櫥柜、萬和電氣、東鵬陶瓷、索菲亞衣柜、雷士照明等13家知名品牌，組建“冠軍聯盟”，打造出了多方合作的聯盟，實現渠道共享、資源互補。冠軍聯盟在廣告資源采購、營銷推廣及銷售終端上搭建了一體化平臺，活動范圍遍布全國數千個城市，涉及數萬個經銷商。冠軍聯盟目前是國內唯一一家具有法人主體和注冊商標的異業聯盟機構。當前，國內類似聯盟數量仍然較少，聯盟合作深度較淺?？傮w來看，國外異業聯盟普及程度領先于國內，傳統行業的異業聯盟普及程度領先于電子商務行業。

二、電子商務行業異業聯盟發展現狀

異業聯盟可以實現流量資源和銷售渠道共享，這對電子商務企業來說具有極強的吸引力。隨著競爭的加劇以及門戶平臺對網絡流量的壟斷，電子商務企業的流量成本逐年遞增，成本優勢相對于傳統企業來說已蕩然無存。合理的異業聯盟合作通過共享營銷渠道和客戶資源，將顯著降低電子商務企業的流量成本，減小因門戶平臺的流量控制帶來的不利影響。由于長期受淘寶購物習慣的影響，國內買家習慣于在平臺型網站進行購物。這與美國電商截然不同。美國的電商行業，平臺型網站只占據小部分市場份額，大多數賣家是獨立電商網站，不受門戶平臺制約。目前國內電子商務行業市場基本是被門戶平臺瓜分壟斷。國內前三電子商務企業淘寶、京東、拼多多均屬于平臺型企業，平臺內賣家均在流量上受制于平臺。長期以來，賣家一直是想方設法在平臺內進行優化以獲得更多低成本流量，或是通過購買外部廣告獲得站外流量。而通過異業聯盟合作來獲得流量的賣家則是非常少的。這也是未來電商企業獲得低成本流量的一個重要渠道。目前來說，國內電商領域異業聯盟的形式主要有以下兩種方式：第一種方式：企業雙方直接共享資源。企業可以通過網站友情鏈接、微博微信等新媒體互推、給對方客戶投放試用品或宣傳單等方式實現異業聯盟。2014年美團網與肯德基合作組織了1元搶漢堡的市場活動，取得了60萬份銷量的良好業績，雙方通過共享各自優勢資源實現了企業雙方的共贏。之后，百度糯米與麥當勞合作，在全國范圍內舉行“1毛錢吃漢堡”活動，不到10天時間售出了18萬份漢堡。第二種方式：入駐聯盟平臺。平安萬里通目前是國內最大的積分平臺。企業可以通過入駐平安萬里通，使旗下平臺積分與萬里通積分實現互兌，從而使萬里通的合作企業可以間接實現互兌。如百聯客戶使用百聯通積分兌換成萬里通積分，再使用萬里通積分兌換成攜程積分。這一兌換過程即實現了客戶流量的共享。目前國內電商異業聯盟主要是第一種方式，即企業雙方直接共享資源，如交換友情鏈接、互轉微博等較為常見。而第二種方式較為少見，目前類似萬里通的平臺很少，且合作的廣度和深度不夠。例如，萬里通平臺只支持少數幾家企業的積分互兌，且合作也僅限于積分互兌，沒有涉及到其它形式。因此，國內電商領域異業聯盟仍存在廣闊的發展空間。

摘要：互聯網+時代下，信息爆炸、信息獲取速度快、反饋速度快、我國消費者習慣也相應發生變化，客戶購買需求越發獨特、購買方式越發多樣、商品選擇性越發廣闊，為迎合消費者新的消費需求，傳統企業再繼續按照以前營銷方式進行營銷顯然不行，傳統企業應該充分利用互聯網的優勢，改變營銷策略，形成新的企業發展戰略。

關鍵詞：互聯網＋；傳統企業；營銷策略；變革

一、互聯網＋及傳統企業概述

（一）“互聯網＋”內涵

“互聯網+”這一概念是于揚2012年首次提出的，他認為互聯網＋是未來我們所處的行業的產品與網絡平臺結合起來的化學公式。馬化騰在2015年的兩會上表示，“互聯網+”是指利用一系列技術將互聯網與各企業結合在一起，從而在新領域創造出一種新生態。

（二）傳統企業內涵

傳統企業指的是相比較于現代信息化的網絡企業而言，以生產有形產品為主的企業，其生產一般以勞動密集型、制造加工為主。石油、紡織、制造業等企業都屬于傳統企業范疇。