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微商公司培訓個人總結范文1
［一］工作心態
接著到了2014年，大家開始發現原來微商沒那么好做。微商也是需要具備個人技能的，如引流吸粉，朋友圈營銷，文案寫作，銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團隊，并沒有如愿以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了，微商到底怎么了？為什么我的貨賣不掉了？為什么沒顧客咨詢了？為什么沒有新加盟了？因為微商已經開始慢慢走上專業化的路線了。13年個人微商逐漸向14年團隊微商轉變，微商品牌開始興起。
接著到了2015年5月份，微商正式開始走下坡路了，好多之前靠打雞血洗腦存活下來的微商團隊，瞬間就崩盤了，因為雞血，刷屏已經不湊效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之間好多團隊解散，轉做金融理財、微商平臺，傳銷直銷，從此走上人生低谷。
做微商，心態太重要了。大家千萬不要過于急躁，更不能三天打魚兩天曬網，盡量讓自己慢下來。一夜暴富的微商時代，早就過去了，大家如果想繼續做好微商，必須調整好心態，準備一場持久戰，把微商當成一份事業去做，這樣成功的幾率會更大。
［二］專業技能
做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來說，我總結為三點：吸粉引流、朋友圈營銷，銷售技巧。
1、吸粉引流。引流是第一步，沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次總結下，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優勢，之前我寫過很多吸粉實操。關于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學透，反復用到極致就夠了。比方我經常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學習能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設你一天加50人，一個月1500人，3個月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費的加粉方式，在這里我就不透露了，2016年我給內部培訓時會具體分享。總之，2016年免費的流量已經不能有效地幫助我們轉化價值了，付費的流量更加精準，更加優質。
2、朋友圈營銷。朋友圈營銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力，加再多好友都是徒勞。關于朋友圈這一塊，今天我系統性地跟大家分享一些經驗：
(1)切勿刷屏，切勿群發。每個人對刷屏的定義不同，在我看來，每天最多發8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發是我強調了無數次的。大家已經對微商很反感了，如果你還是習慣群發廣告，試圖營銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對于群發，大家或許可以忍受，但現在大家收到群發廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。在我看來，群發是最愚蠢的一種營銷手段，不僅不會給你帶來銷量，還會斷送你的客源。
(2)切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發廣告是不可能的。我認為發軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡單說，采取委婉、間接的方式，通過講述故事、分享經驗，互動的手段將產品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發一張產品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產品，赫本日記小黑膜，日本進口備長炭，具有補水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個點贊的朋友，我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個文案，大家體會下。
(3)把握發朋友圈的時間點。什么時間點發朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習慣，數據如下：
結合大數據，我建議微商朋友發朋友圈的時間點為：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般來說，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷，會給你的咨詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強，建議訂手機鬧鐘，提醒你發圈，養成良好的工作習慣。
(4)多互動，多分享。多與粉絲互動，可以培養信任感，增加咨詢量，促進成交量。整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內容呢？一定要結合你自己的產品定位或者個人品牌定位。假設你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設你是賣實操的，可以分享一些干貨。
(5)打造個人品牌。微商是基于社交之上的一種商業形態，隨著產品同質化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產品更加重要。那么如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿小柯老師本人舉例，我是一個微商實操玩家，所以我每天都會在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，大家就開始主動關注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業大咖推薦，線下論壇。
3、銷售技巧。如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續關注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術。
傳統意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現金券，滿XX返利，轉介紹返傭金。微商，經常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉介紹返傭金。
1.對于陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產品的概率。當初我做赫本日記面膜時，采取的就是免費營銷，效果很好，獲取500多位基礎顧客，后來我通過其他營銷手段將基礎顧客轉化成了優質顧客。至今，咱們免費營銷的策略還在繼續，對于新擴展客源是相當有幫助的。
2.限時折扣，這個對于有一定顧客基礎的微商比較好。例如平時零售價99元的商品，這個價格本來就比較低了，假設你做一個限時限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。
3.轉介紹返傭金，對于顧客裂變是非常好的。假設你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產品，立馬返現金xX元。現金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動?？傊?，返現金多少根據你產品的利潤來定。
溝通話術，不同的產品溝通話術是不一樣的。關于咨詢話術，大概包括以下幾個方面的內容：品牌介紹，產品介紹，產品功效，產品成分，產品安全，適用人群，產品價格，產品賣點。大家把這些基礎知識了解清楚了，做好咨詢工作應該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著咨詢下對方的產品，學習下他們的銷售咨詢話術。
[——2016微商應該怎么做——]
2016年微商應該怎么做呢？我想有很多微商朋友很關注。接下來，我想從行業趨勢，產品定位、營銷策略幾個方面去說明。
1、大家知道，微商徹底告別了層層，瘋狂刷屏的時代。微商的本質是賣貨，產品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現狀，很多產品是沒有到終端的，仍然堆壓在手中。為什么呢？原因：
1.產品同質化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。
2.產品價格虛高，顧客不愿意為其價值買單。
3.朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。
4.產品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。
5.銷售策略，咨詢話術，朋友圈營銷等環節出了問題。
綜合上述問題，如果2016想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產品會比較好呢？剛需+超品質+超低價。我用了兩個“超”，是因為如果你的產品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國朋友圈賣的產品，90%以上存在價格虛高，所以低價策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產品質量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復購嗎？一定會。
2、產品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢？大家可以多關注一些微商，看他們賣的是什么產品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家跟風做啥。所以，我認為做不冷不熱的產品是最好的，既能迎合市場需求，也能避免惡性競爭。比如咱們2016年的新品，哈哈！
微商公司培訓個人總結范文2
一、新興DICT收入及各項指標完成情況
1、新興DICT收入完成情況：
公司2020年新興DICT收入指標1474.10萬元，截至2020年12月，DICT收入1278.36萬元，完成全年86.72%，五縣排名第二。
2、物聯網完成情況：
公司年指標本年分攤后出賬凈增數63649張，累計本年分攤后出賬凈增數257張，完成全年指標0.4%，五縣排名第三。
3、云業務發展情況：
公司2020年指標1911核，累計凈增集約云1923.2核，完成全年指標100.63%，五縣排名第四。
二、重點DICT項目支撐工作
1、公司政務云項目支撐情況
2020年，數據資源局與我公司簽署了《智慧城運營中心項目政務云資源采購框架合同》，黨政機關單位需要新建系統的，均采用合肥政務云進行承載，不再購買硬件服務器。
在公司政務云項目支撐中，我主要根據數據資源局來函中的政務云需求表，進行資源配置、報價及回函。在獲得項目承建后，協調公司進行政務云的資源開通、組建華三工程師、用戶、用戶廠家的微信群、在微信群中及時處理用戶問題，保證政務云的正常使用。每月提供一份資源使用報告給數據資源局。
2020年，通過項目報價，我公司共計承建了公司不動產登記交易一體化平臺、公司婦幼保健計劃生育服務中心信息系統、公司考勤系統政務云、公司四好農村路四個政務云項目，合計拉動年收入30萬元。
2、公司“智慧平安小區”項目落地
公司于2020年年底計劃完成區10個小區，鄉鎮16個小區的“智慧平安小區”項目建設工作。在獲得商機后，公司迅速成立了項目攻堅團隊，從公司領導、部門主任、解決方案經理和客戶經理大家共同進行項目地推進。
面對友商的激烈競爭，在客情關系并不占優的情況下。我們積極主動的上門去用戶進行交流，讓用戶充分感受到我們的誠意，同時向用戶展示我們集成公司的實力，在其他各地方的成功案例。最終打動了用戶。
在2020年，我們“智慧平安小區”共計中標18個小區，合計中標金額600多萬，拉動主營收入200多萬。
3、國稅局“天翼云盾”項目落地
自國家《網絡安全法》實施以來，網絡安全和信息化安全上升到國家安全戰略高度，各單位對網絡安全也日趨重視，在今年的9月份，我們邀請網信辦和數據資源局共同主辦了以“普及安全意識·共筑城安全”為主題的2020年網絡安全專題培訓會，專業系統地向參會單位展示了公司在網絡安全領域的能力及優勢，并完成對客戶單位網絡安全需求的摸排和分析。
借助本次會議，成功挖掘到了公司國稅局的網絡安全商機。陪同客戶經理上門進行需求的深度挖掘?；貋砗笾谱飨鄳慕鉀Q方案，最終以中國在網絡安全方面的優勢打動了用戶，最終成功簽訂“天翼云盾”業務，協議期三年，帶來新增年收入近39萬元。
4、公司氣象局“應急廣播”項目落地
公司氣象局原來有一套氣象預警廣播系統，但是時間久遠，廠家也不在提供技術支持，已經不在使用。而今年汛情嚴重，氣象局急需重新建設一套三農氣象預警信息廣播系統。在獲取商機后，陪同客戶經理上門進行需求挖掘。并向用戶推薦我公司的“天翼大喇叭”業務。通過橫向對比，我公司的“天翼大喇叭”產品使用便捷，可通過PC、手機發送文字、語音、音頻文件等多種形式進行廣播，且安裝方便，采用無線網絡傳輸等特點。最終用戶辦理了我公司10臺業務，拉動年收入5萬元。也為后期成功簽約安廣智慧廣播業務打下了基礎。
5、公司人民法院網絡保有
公司人民法院是我公司的重大客戶，一年的電路使用費約為100萬元。今年在進行巡視檢查的時候，巡視組以合同通過招標為由，要求法院進行整改，財政局也表示必須通過招投標的方式才能給予費用支付。我公司面臨嚴峻的電路保有形式。
為了成功的保有電路，公司領導和各主管多次上門與用戶進行溝通交流，分析一旦更換運營商將帶來預想不到的隱患，將造成無法預估的后果和損失。用戶也意識到可能會帶來的隱患和責任問題。最終用戶根據我們運營商的存量情況，對業務進行了分包招標的方式，我們對報價進行了精心測算，最終以17.7萬元/年的價格成功中標，保有了存量。
2020年，全年支撐政企項目約40余次，成功落地項目10余項，拉動和保有收入約500萬元。
三、個人能力提升和獲獎情況
在參加政府舉辦的大數據與智能應用競賽中榮獲三等獎。
獲得總工會評選的2020年金牌職工稱號。
四、其他日常工作
1、年底客戶資料梳理。
2、ICT項目系統工單處理。
3、日常客戶經理方案制作及技術支撐工作。
4、領導交辦的臨時工作
以上為本人2020年度工作總結，其中有不足的地方，也請各位領導和同事批評指正。
五、2021年工作思路
1、提升個人業務能力和水平
在2021年希望能有更多的機會參加省公司舉辦的各種DICT的業務培訓，進一步提高自身的業務能力和水平，在這個新興領域能夠及時吸納更多先進的技術和理念，虛心向公司各位專家、生態圈的合作伙伴學習、溝通和交流，能夠及時了解各行各業最新的動態，更好的支撐公司DICT業務的發展。
2、加大業務知識和營銷技能的培訓
在2021年，能夠抽出更多的時間和精力，進一步加強一線銷售人員的培訓工作，實時將最新公司動態、行業發展動態、新的業務知識傳達給他們，提高他們的營銷水平，增強商機挖掘的能力，在2021年能夠獲取更多的商機，實現更多的項目落地，提升公司及個人的收入。
3、提高解決方案經理整體支撐能力
目前公司在編的解決方案經理共兩名，也希望以后能夠有更多的年輕人加入我們的行業，共同扛起“云改”這面旗幟。作為一名老同志，能夠更好地承擔“師傅”的責任，能夠將自己所掌握的知識和經驗毫無保留的傳授給新同志，幫助他們能夠快速成長，在IDCT領域能夠獨當一面，獲得更多的榮譽，實現企業和個人的雙贏。
微商公司培訓個人總結范文3
對企業而言,人力資源是企業最重要的資源,而如何吸引優秀人才,則成為企業最關心的問題之一。招聘是補充員工的在重要渠道,是企業增加新鮮血液、興旺發達的標志之一。這里給大家分享一些關于招聘計劃書范文800字，供大家參考。
招聘計劃書范文1隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司--年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司--年度招聘計劃。
一、--年度招聘情況回顧及總結
--年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、--年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯傅確矯媯嚀宸治鋈縵攏?/p>1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執行總經理、運營副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經理、銷售部渠道部經理等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等;
(4)--年1月計劃招聘總人數：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。
確保為企業選聘充分的人力資源。
三、--年度招聘需求
根據公司--年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、選人原則 (1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)校園招聘：淄博職業學院等; (4)現場招聘：張店人才市場;
(5)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。
五、招聘的實施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會 (2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;(3)聯系淄博職業學校的老師負責推薦和信息告知; (4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系。 六、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮，力求受聘人員的穩定性。
同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
招聘計劃書范文21、聘的目的及意義
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司--年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司--年度招聘規劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨;以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則;從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才。
3、--年度招聘情況回顧及總結
--年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員大約為：總面試1.2萬人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人(以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，復試997人)。然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
4、--年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)一線銷售人員1250人; (2)后勤及高管250人;
(3)--年計劃招聘總人數1500人。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。
確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名; (2)單位推薦; (3)集中面試; (4)分類考核;(5)調查摸底; (6)統一研究決定。
5、--年度招聘需求
根據公司--年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值，采用分級界定制。
(2)不限行業，著重潛力。例如，對于大區經理，招聘來源放寬到各個行業，有過嚴格的職業鍛煉，有良好的基礎素質的一線市場、行銷人員。
(3)不限渠道，多方納才。中心內部實施人才舉薦制度 6.2招聘原則 (1)聘得起的; (2)管得了的; (3)用得好的; (4)留得住的。
6.3選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓和職責的壓力可培養大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、快點8網、首都人才網、百才招聘、百伯網、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)報刊主要以專業性媒體和有針對性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;
(3)校園招聘：北京應用技術大學、北京八維教育學校、北京金澤學校、防災科技大學、北京化工學院;
(4)現場招聘：西國貿招聘會、工體招聘會、國展招聘會、農展招聘會;
(5)定向招聘(軍隊)：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊;
(6)報紙、電視招聘：精品物報、前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、《職來職往》欄目;
(7)其他方式(海報、傳單)：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報;
(8)補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。
7、招聘費用預算
8、招聘部架構及成員名單
8.1招聘團隊各組定崗定編明細
9、招聘的實施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周2場的現場招聘會參會 (2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;(3)聯系北京各大專業學校的老師負責推薦和信息告知; (4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
9.2
第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量;
(2)積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場復試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場復試確定錄用結果;
(3)聯系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
9.3
第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周至少2次以上集體面試邀約;
(2)每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺
(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會;
(2)網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規劃;
(3) 部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
(4) 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃; (5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
10、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
11、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
12、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析;
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩定性。
同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向閆妍(人力資源部經理)咨詢。
招聘計劃書范文3隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司--年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司--年度招聘計劃。
一、--年度招聘情況回顧及總結
--年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人事行政部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、--年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率以及新增崗位，經初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)公司中層干部，包括：各部門經理、副經理等。
(2)一線崗位：站長、站長助理、司機、配送員、理貨員、收銀員等。
(3)后勤人員，包括：o2o廣告招商專員、人事行政專員、稽查專員、銷售專員、銷售內勤、辦公室助理等;
(4)--年計劃招聘總人數：15人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。
確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;
(5)調查摸底;(6)統一研究決定。
三、--年度招聘需求
根據公司--年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃。
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓和職責的壓力可培養大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、百才招聘、百伯網、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博、微信等(具體視情況另定);
(2)現場招聘：石景山區人才市場、海淀區人才市場為主
(3)其他方式(海報、傳單)：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報;
(4)補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。
五、招聘的實施
1、第一階段：
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會
(2)積極參加各人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯系北京市各大專業學校的老師負責推薦和信息告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量;
(2)積極參與省內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場復試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場復試確定錄用結果;
(3)聯系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系;
(2)每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺
(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會;
(2)網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
5、第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規劃;
(3) 部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
(4) 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃;
(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
六、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
七、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人事行政部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉正時，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
八、招聘效果統計分析
1、人事行政部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘
效果統計分析;
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
九、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩定性。
同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向人事行政部經理咨詢。
招聘計劃書范文41、聘的目的及意義
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司--年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司--年度招聘規劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨;以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則;從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才。
3、--年度招聘情況回顧及總結
--年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員大約為：總面試1.2萬人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人(以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，復試997人)。然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
4、--年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)一線銷售人員1250人;
(2)后勤及高管250人;
(3)--年計劃招聘總人數1500人。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。
確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名;
(2)單位推薦;
(3)集中面試;
(4)分類考核;
(5)調查摸底;
(6)統一研究決定。
5、--年度招聘需求
根據公司--年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值，采用分級界定制。
(2)不限行業，著重潛力。例如，對于大區經理，招聘來源放寬到各個行業，有過嚴格的職業鍛煉，有良好的基礎素質的一線市場、行銷人員。
(3)不限渠道，多方納才。中心內部實施人才舉薦制度
6.2招聘原則
(1)聘得起的; (2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
6.3選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓和職責的壓力可培養大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、快點8網、首都人才網、百才招聘、百伯網、手遞手、、、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)報刊主要以專業性媒體和有針對性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;
(3)校園招聘：北京應用技術大學、北京八維教育學校、北京金澤學校、防災科技大學、北京化工學院;
(4)現場招聘：西國貿招聘會、工體招聘會、國展招聘會、農展招聘會;
(5)定向招聘(軍隊)：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊;
(6)報紙、電視招聘：精品物報、前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、《職來職往》欄目;
(7)其他方式(海報、傳單)：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報;
(8)補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。
7、招聘費用預算
8、招聘部架構及成員名單
8.1招聘團隊各組定崗定編明細
9、招聘的實施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周2場的現場招聘會參會;
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯系北京各大專業學校的老師負責推薦和信息告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
9.2
第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量;
(2)積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場復試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場復試確定錄用結果;
(3)聯系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹，
此階段完成年度招聘計劃的25%。
9.3
第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周至少2次以上集體面試邀約;
(2)每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺;
(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會;
(2)網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
(1)公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論;
(2)編制年度人力資源規劃;
(3)部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
(4)建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃;
(5)建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
10、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
11、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
12、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析;
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩定性。
同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向閆妍(人力資源部經理)咨詢。
招聘計劃書范文5成立于----年，是一家專業從項目管理培訓、咨詢和信息化的智力型機構。公司依托中國(雙法)項目管理研究委員會(PMRC)，緊緊圍繞“21世紀創新時代的關鍵是項目管理”，為客戶提供專業服務，在國內項目管理培訓和咨詢領域有較強的影響力和良好口碑。
20--年的堅持、沉淀與積累，高登項目管理建立了強大的專家顧問團隊和培訓服務團隊，更是專注服務于工程公司(大中型勘察設計院和特大型施工集團)和高科技企業(科研院所和裝備制造企業)，主要服務區域已從湖北武漢，進軍華中(湖南、河南、安徽、江西)，輻射全國。高登人秉承“專業、誠信、嚴謹、精細;知與行結合，注重實踐應用”的服務理念，曾先后為600多家國內一流的企業提供了優質、系統且卓有實效的項目管理專業服務。20--—20--年期間多次榮獲國際項目管理專業資質認證(IPMP)中國區“金牌及優秀培訓與資質認證中心”的榮譽稱號。
公司因業務發展和全國市場拓展需要，誠聘如下崗位。
二、招聘崗位：
I營銷項目經理
1、招聘人數：2人
2、崗位要求：
2.1基本要求：男女不限，年齡24-35歲;全日制二類本科以上學歷，以工程管理、工業工程、機械制造、企業管理、市場營銷、工商管理等專業為主;
2.3經驗能力：有志于投身教育培訓、管理咨詢行業，熱愛營銷工作，靈活主動、性格外向、有強烈的進取心和成功欲望。
三年以上管理培訓與咨詢，或者項目管理實踐工作經驗，有較強的溝通能力和團隊合作精神，勤奮、踏實、學習力強、能吃苦耐勞、敢于創新;有較強的抗壓能力，敢于迎接挑戰，有明確的職業生涯規劃。有IPMP、PMP證書者優先考慮。
3、工作職責：
獨立負責某一行業或某一個省級區域的市場策劃和營銷拓展，完成公司或部門下達的銷售業績指標及市場推廣任務。
負責項目管理培訓與咨詢市場的拓展，大客戶數據的開發、品牌產品的推介及銷售;負責老客戶客情關系的維系與持續跟進;負責項目的信息獲取、需求分析、商務談判、合同簽約等售前工作;參入培訓與咨詢調研的策劃，項目實施的商務管理工作。
4、工作地點：武漢
5、工作時間：雙休，享受公司帶薪年假及國家規定節假日。
6、工資待遇：8—12萬/年薪。
(基本薪酬+績效工資+業績提成+節假日福利與特別獎勵+五險一金)
II專兼職高級咨詢顧問
1、招聘人數：5人
2、咨詢方向：工程設計、總承包、國際工程、投融資、研發、非標訂單項目管理。
3、崗位要求：大學本科及以上學歷;
至少具備行業項目管理十年以上實踐經驗，或者管理咨詢行業8年以上工作經驗。曾擔任過項目專業經理(計劃工程師、費控經理、質量經理)，或者專職項目經理，或項目管理部部長、項目管理主管(多項目計劃管理);
對管理咨詢行業有比較濃厚的興趣，個人學習能力強，樂意接受挑戰、追求卓越、不甘平庸;能獨立思考，洞察能力強，視野開闊、創新意識強;具備較強的文字功底、組織協調能力、商務溝通技能以及良好總結分析、報告撰寫、演講匯報能力。
4、工作職責：參與咨詢項目的談判與投標;
負責進行咨詢調研的策劃與實施;負責咨詢方案的策劃與撰寫;指導咨詢專項方案的實實施與方案匯報;從事行業相關課題的研發。
5、合作形式：專兼職均可，跨行業人員鼓勵先兼職，再專職。
根據公司及項目需要參與咨詢整體方案策劃和專項咨詢實施。
6、工作報酬：根據行業、項目特點及負責咨詢專項，按500-20--元/天結算。
III兼職培訓講師
1、招聘人數：4人
2、講師方向：研發(軟件和硬件產品)、非標訂單、系統集成、投標報價、工程總承包、國際工程和投融資等項目管理。
3、崗位要求：知名院校大學本科及以上學歷;
至少具備行業項目管理十五年及以上實踐工作經驗。具備很強的學習能力、演講表達技能，能獨立完成培訓需求調研、培訓講義編制和專項培訓;有成熟主打項目管理課程優先。
4、工作職責：根據高登項目管理培訓體系和教學規范，在指定培訓助教的協助下，進行專題培訓的課程研發、教學授課和學員疑問解答;
參入培訓前期調研和建議書策劃。
5、合作形式：兼職，根據公司及項目需要負責培訓前期調研和教學授課。
6、工作報酬：根據行業、項目特點及負責培訓課程，按20---5000元/天結算。
聯系人：陳超網址：----------
微商公司培訓個人總結范文4
**縣緊抓“互聯網+”政策機遇，以創建全國電子商務進農村綜合示范縣為契機，以促進農產品銷售為主導，通過政策扶持、示范帶動，引領電子商務產業快速發展。截止目前，全縣在天貓、淘寶、微商城等第三方電商平臺開設店鋪**個，網上銷售產品有**、**、**、**、等**多種；引進蘇寧易購、京東商城、我愛我縣、供銷通、萬顆商城、善融商務等10家電商平臺在縣城設立體驗店；培育**、**、**、等本地電子商務企業**家；共舉辦電子商務培訓班**班（次），培訓人員**人（次）。2018年，全縣電子商務交易額達**億元，其中農產品網銷額**億元，同比增長**%。
一、項目進展情況
1.加強組織領導。成立了由政府縣長任組長，縣委、縣政府分管領導任副組長，縣發改、財政、商務、工信、供銷等部門單位和各鄉鎮主要負責人為成員的推進電子商務產業發展工作領導小組；設立了縣電商管理服務中心，核定配備事業人員**名；成立了電子商務協會，設立電子商務協會黨總支、孵化園黨支部和**個鄉鎮服務站黨支部，層層加強組織領導，靠實工作責任，舉全縣之力做好電子商務進農村工作。
2.強化政策支持。制定出臺了《關于加快電子商務產業發展的實施意見》等一系列扶持政策，提供**㎡公共場房建成電商創業孵化園，為入駐孵化園企業、專合組織提供**年免費的辦公場地，為大中專畢業生提供精裝修的辦公場地；為電商服務中心承辦企業落實**萬元的貼息貸款，為每個大學生電商創業者落實**萬元的貼息貸款；縣財政安排電子商務發展專項資金**萬元，圍繞縣域公共品牌培育，設立專項獎勵資金，對首次申報獲得品牌產品認定的企業、專合組織進行獎勵。
3.搭建創業平臺。以**公司為主體，建成電子商務創業孵化園，建有縣級電子商務公共服務中心、黨員活動中心、培訓中心、技術服務中心、網貨配送中心和500㎡線下展示展銷體驗館，有**多種代表本土特色的農產品、工業產品、文化旅游產品入館展示展銷，有**家企業和**名創業大學生入駐開展農產品網上營銷活動。同時建立孵化園企業、大學生與貧困村結對幫扶制度，指導貧困村網店運營，代銷貧困戶農產品，在電商扶貧、助農增收中發揮了示范引領作用。孵化園企業和大學生農產品網銷額達**億元，占全縣網銷額的**%。
4.構建服務體系。按照政府引導、市場運作、社會參與、企業主體的思路和“三有一能”的目標，建成縣級電商公共服務中心，為全縣企業和個人提供政策咨詢、電商培訓、營銷推廣、孵化支持等綜合性的服務；建成**個鄉級電商公共服務站和**個村級電商公共服務點，落實專門的辦公場地和工作人員，統一配備儲物柜、辦公桌椅、電腦、打印機，懸掛門牌、室內制度牌，開通網店。通過縣級服務中心技術人員和聘請淘寶運營經驗豐富的大學生深入鄉村級服務站點開展技術培訓和運營指導，及時解決網店運營中存在的問題，提升網上交易額。實施鄉村服務站點體系建設項目，為**個鎮級服務站和**個村級服務點更換門牌，懸掛郵路圖、制度牌，對站點內部進行分區和簡單裝修，使其功能更加清晰完善。
5.完善物流體系。依托我縣電商進農村綜合示范項目—縣鎮村三級物流體系建設項目，逐步完善縣鎮村三級服務網點建設，在朱雀現代物流園建成電子商務倉儲物流配送中心，配套一體化軟、硬件設施，使其具備分揀、打包、倉儲、分銷、配送和售后服務等相關功能，同時租用已建成的冷庫及恒溫氣調庫進行補貼，免費供全縣電商從業者使用。建設物流運輸體系，購置快遞物流運輸車輛**輛，統一標識、統一管理，實現了縣—鎮—村科學有效的快遞物流配送。利用已建成的鎮村電商服務站點和已有的快遞服務點，對其進行簡單改造，配備專用的辦公和儲存設備，建成鎮村物流配送站點體系，形成了科學高效的覆蓋全縣范圍的物流配送服務，基本解決了物流配送“最后一公里”的問題。
6.強化電商培訓。邀請電商專家，特別是淘寶網店業績較好的店主，對縣鎮政府機關、駐村第一書記、企業、專合組織人員、農村青年、返鄉大學生、退伍軍人等進行電子商務政策、理論、運營、實操等方面的培訓，普及了電商基礎知識；建成電商培訓中心，配備電腦、辦公桌椅和教學設備，制定培訓計劃，重點對各鄉鎮電商專員、村級服務點負責人等群體開展電子商務輪訓和精準培訓。先后舉辦電子商務知識普及培訓班、電子商務進農村實操培訓班、精準扶貧電商應用人才培訓班、“隴原巧手”電商培訓班、殘疾人電商培訓班、選派到村任職第一書記電商培訓班、貧困鎮分管電商工作負責同志及熱心電商事業人員電商培訓班等**班（次），培訓人員**人（次），為每個鄉鎮培養了**名電商專員，為每個村培養了**名實操人員，切實提升了農村電商經營主體的能力和水平。
7.注重品牌營銷。依托國家電子商務進農村綜合示范項目，通過對**農特產品進行設計和包裝、在線上平臺進行宣傳和推廣、拍攝宣傳片和微電影、打造電商鎮和電商村、對全縣銷量較好的網店進行培育等措施打造縣域公共品牌，提升**農特產品知名度和美譽度，擴大農產品線上線下銷售額。培育了**、**、**等電商品牌，打造了**、**、**、**等縣域公共品牌；組織縣內外電商經營主體緊抓“首屆**全網發售儀式暨新聞會”、“**”等活動，開展農產品網上促銷活動，累計銷售***噸；設計印制具有**特色的外包裝箱，供給縣域電商經營主體免費使用，促進了農產品網上銷售。
8. 營造工作氛圍。建立**縣電商QQ群、微信群，開通**電商微信訂閱號和農政通，適時政策信息、通報工作進展；在民武**公路沿線、縣城客運中心、文化廣場等制作巨型宣傳廣告牌**塊，在農村刷寫墻體廣告**副；在中國市場秩序網、光明網·經濟頻道等中央和省級媒體就項目進展情況及取得的實效進行宣傳報道；制作“電商富民啟新程”專題宣傳片，在省電視臺進行播放；結合“雙十一”消費者狂歡節，通過電視臺、微信群、朋友圈以及懸掛橫幅的宣傳方式組織縣域內龍頭企業、專合組織及**農特產品生產企業經銷商、流通企業及各網店等依托各大電商平臺，開展**縣“雙十一”電商購物節促銷活動。
9.建成農產品質量追溯體系。依托國家電子商務進農村綜合示范項目，我縣農產品質量溯源建設項目建成上線運行。該項目實現了“源頭可溯、全程可控、風險可防、責任可究、公眾可查”的縣域電子商務質量保障供應體系。目前，全縣已建成**、**、**、**等單品視頻追溯，在2018年**銷售季中，**村“互聯網+**”種植示范基地售出的**獲得大家追捧，價格高于普通**。
10. 加大電商扶貧力度。依托省財政下達的2015、2016、2017年度電商扶貧資金對貧困鄉鎮站點進行改造提升。2015年省財政下達電商扶貧資金**萬元，項目資金已及時下撥**，對站點進行場地裝修、網店裝修、辦公設備購置、電商培訓、網絡費用補貼、物流補貼等，目前項目已全部實施完畢，資金撥付到位。
二、存在的問題
一是縣級服務中心運營商能力有限，不能起到帶動全縣電商發展的引領示范作用，為全縣電商從業者服務不夠，經營困難；二是鎮村電商服務站點沒有發揮實際效益，大部分站點負責人沒有掌握電商技能，從業信心不足且存在畏難情緒；三是電商運營專門人才缺乏；四是市場培育不夠，電商后續發展內生動力不足。
三、下一步工作打算
（一）進一步加大培訓力度。一是積極探索與**聯合辦學，開設電子商務專業，定期派送教師赴外地開展學習，培養專門師資力量，建設電子商務實訓基地，為后續發展培養人才。二是繼續開展針對性強的電商培訓，持續不斷地對鎮村公共服務站點工作人員開展專項培訓，打造一支懂電商業務、會經營網店、能帶頭致富的農村電商人才隊伍，提升營銷能力和服務水平。三是通過其他方式引進專門電商人才，對傳統農產品加工企業開展轉型升級改造。
（二）加大營銷力度，推進農產品銷售。一是持續制造營銷熱點，通過話題、事件營銷等手段在互聯網產生影響力，對**獨特的地理環境所造就的農產品進行渲染造勢，打造互聯網**知名度。二是在京東開展**優質農特產品眾籌活動，打造**農特產品爆款，擴大影響力。三是邀請國內一線知名電商專家來民開展調研考察組織論壇等活動形式，提升**電商在全國的知名度，打造電商“**模式”。
微商公司培訓個人總結范文5
賺廠家的錢
一般來說，廠家基本上不會向經銷商發生逆向貿易往來，也就是說，只有廠家賣產品給經銷商，收經銷商的錢；我們還沒有聽說哪個經銷商能賣產品給廠家，賺廠家的錢。但這里還是存在一個機會點：經銷商可以用幫助廠家省錢的方式來賺廠家的錢。
機會點：承包廠家開發市場的部分業務，替廠家開發經銷商。
利潤來源：廠家所支付的渠道費用、費用。
操作案例
案例一：幫廠家貼POP
安徽北部H市的經銷商張老板主要做藥品生意，擁有當地市區內的500多家終端的直接配送服務能力。
2003年底，張老板的一個上游廠家推出了一種新藥，在廠家的整體上市案中，要求駐地機構的業務人員要在H市的500家終端張貼POP和橫幅，至少要持續半個月。廠家在當地的辦事處有6個人，全部出動跑各個中小型終端張貼POP差不多需要3天時間，以每人每天平均工資100元計算，人員的成本就是1800元；給每家店的小禮品費用合計2000元；其他車輛雜費約500元。這個市場方案的執行成本是4300元。同時還存在這樣一個問題，這些POP張貼到終端后，平均保持時間不過5天，不是被風吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他廠家業務員給覆蓋了。錢是花了，真正的效果沒有多少，若要重新安排張貼，費用又得翻一番。
張老板由此受到啟發，讓手下的業務員對H市的各中小型終端進行了專項調查。調查表明：H市共有500余家中小型終端，平均每個終端可以有效張貼10張POP，掛兩條橫幅。經過談判，張老板每年給每位個體老板約價值600元的產品，然后取得每個終端POP及橫幅的獨家張貼權，并且利用自己的業務員在送貨的時候進行POP張貼工作。最后有八成以上終端接受這個方案，畢竟一年多賺了600元。
調過頭來，張老板又找到了自己的上游廠家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型終端，張老板保證在這些終端的POP的張貼覆蓋率在80%以上，每個檔期是10天，每次收取3000元的費用，一次多張及長期客戶可以再打點折。超乎張老板的想象，7個大廠家有5個立即答應下來，因為這賬誰都會算：一方面是費用要比自己去張貼便宜，更為關鍵的是能保證覆蓋率和持續時間。
張老板再接再厲，又聯系了其他一些大廠家。很快，首批第一個月三個檔期的名額爆滿。張老板安排業務人員與各終端簽署合同，自己再與廠家分別簽署合同，張老板的盈利是：
1.收入。每次10個廠家，每月3次，共應收取費用9萬元，扣除折扣因素，實收8.5萬元。
2.支出。400個簽約終端，每個終端平均每月50元成本，共支出費用2萬元。加上一些給業務人員的獎金及部分地段好終端的后期加價，實際付出3.8萬元，每月利潤4萬多元。
案例二：替廠家開發經銷商
寧波某公司主要從事藥品經銷生意，近年來受大環境的影響，公司盈利下降嚴重，為此公司劉總一直在尋找新的盈利模式。在頻繁與各類廠家接觸的過程中，劉總偶然發現了一個盈利模式――幫助廠家開發經銷商。
一次經人介紹，劉總結識了北京某廠的老板，這家廠對浙江市場垂涎已久，也曾數次派業務員前來開發，但是由于業務人員對當地市場缺乏了解，加上產品在華東地區的知名度較低，廠家又沒有專項的招商廣告投放，一直沒有招到經銷商。經過分析之后，劉總覺得無論產品本身還是經銷商政策，乃至市場趨勢和市場空間，該廠家在浙江市場還是很有潛力的。于是就和這家廠簽下了經銷商開發協議。隨即，劉總聯系了杭州和溫州幾家經銷商，向他們了解了浙江市場的特性以及經銷商對廠家政策的要求和期望值。然后，他聯系北京廠家的老板，修訂了針對浙江市場的經銷商政策，并且專門印制了該廠家及產品的宣傳彩頁。
準備工作到位后，劉總開始一個一個拜訪自己熟悉且適合承接產品的經銷商，向他們介紹北京這家廠的情況，并且以一個老經銷商的眼光進行了一番市場前景分析。本鄉本土的熟人、入情入理的介紹和評價，使很多經銷商消除了隔閡和警惕心理。這樣，劉總一圈跑下來，已有9個具備一定規模的經銷商初步表達了承接的意愿。接著，劉總將這9家經銷商的基本情況做了一個情況分析列表，提交給北京廠家，再由北京廠家派業務經理趕赴浙江進行最后的洽談和確認。在該廠家與經銷商的合同簽署后，劉總按約收取了首批7家經銷商的開發費。接下來，劉總又開始為該廠家進行第二輪的經銷商開發工作。整個開發項目結束后，劉總一共為北京的這家糖果廠在浙江開發了11家經銷商，在福建（與浙江省鄰近的城市）開發了3家經銷商，合計收取廠家的服務費8萬多元。
模式總結
經銷商處于廠家和終端之間，起一個連接作用。那么，要承包廠家開發市場的部分業務，一個根本的原則是為廠家省錢，這就要求經銷商給兩頭都算好賬，讓兩頭都滿意。更重要的是經銷商必須有很完善的網絡系統，同時具備很強的配送能力。無論是替廠家貼POP，還是為廠家做配送，都反映了經銷商的一個發展趨勢：要在一個渠道做得更專業。
替廠家開發經銷商，要求經銷商首先在當地有一定的影響力，這樣才能說服別人，此外還要注意以下幾點：
1.從自己的二批開發工作中總結經驗，向現有合作廠家的經銷商開發人員學習相關的專業技巧，建立起自己的經銷商開發系統和業務流程。
2.通過直接拜訪、參與本地商會的聚會等形式積攢人脈，建立關系，同時收集、了解相關資料。
3.對熟悉的經銷商進行分層管理，建立經銷商詳細檔案，并及時更新。
4.向廠家代為開發本區域經銷商的信息。
5.制作宣傳資料，在廠商集中的場合向廠家遞送。
賺同行的錢
同行的錢該怎么賺？因為都是經銷商，能夠準確地把握其內在需求，這是賺同行錢的一個根本原因。
機會點：經銷商需要提升管理，但缺乏專業的外腦咨詢服務。
利潤來源：同行的培訓費用。
操作案例
武漢的周老板是做藥品起家的，近幾年來公司開始發展壯大，在當地很有影響力。周老板的空閑時間多了，就開始琢磨起商道、人道，也整理出不少道理來。
和其他同行交流得多了，周老板發現同行們的管理水平需要提高，需要外腦的支持，但目前國內的很多咨詢公司是為生產企業服務的，還沒有哪家咨詢公司是針對經銷商服務的。自己在經銷商圈子里摸爬滾打十幾年，要是說實戰經驗，那自己絕對有發言權，更為關鍵的是，這一年來，周老板已經陸陸續續給許多經銷商進行過相關的指導和市場分析，也幫助這些經銷商取得了不少成績，已經形成了一定的知名度和影響力，等于就是干的咨詢公司的活兒呀，如果是進行一個正式的產業化輸出，不就能賺錢嗎？
于是周老板根據平時和同行交流的內容，進行了一個圖表化的分析。
根據圖表內容，周老板和許多經銷商進行了深入溝通，絕大多數經銷商都需要這樣一個成熟的、系統的外腦來解決問題。在費用方面，每月3000元的咨詢費用能夠接受（特別項目另算），另外周老板也不像外面的咨詢大師飄忽不定，都是本鄉本土的人，且周老板也是扎扎實實做了十幾年生意了，也稱得上是前輩了，可信度當然要比外面那些咨詢公司強多了。于是，周老板更加確立了這個項目的可行性。
在確定了客戶的需求和可接受的價錢之后，周老板迅速注冊了自己的咨詢公司，以自己為主導，主要以經銷商戰略性的規劃咨詢為主，簡單點的活兒就交給跟自己做了四五年生意的幾個手下，同時開始在外聯合咨詢公司，引進講師及購買行業資料。為了確保效果及影響力，周老板在初期只接受一些熟悉行業、熟悉經銷商的單子，以確保成功。僅僅三個月下來，周老板的新公司光基本咨詢費就收了二十來萬元，單獨項目費七萬多元，在其他特色服務上還賺了三萬多元，發展并穩定了二十多個客戶，而付出的成本是微乎其微的，周老板打算下一步招收相關資深人員，逐漸擴大領域，從而增加客戶和利潤。
模式總結
微商公司培訓個人總結范文6
經銷商目前遭遇到的發展瓶頸主要有觀念、用人、管理、融資等四個方面的問題，現逐一進行分析，從而尋求破解之道。
一、傳統的經營觀念是經銷商發展過程中的最大瓶頸
經銷商甲，前幾年生意還是紅紅火火，由于寵物市場搬遷，到市場上親自選貨的寵物店主越來越少，因此生意一下就跨了一大半，繼續做，還是退出這個行業已成了他最大糾結。打破傳統經營觀念，補習好經營理念，為自己設計一個夢想，與時俱進，是經銷商持續發展的根本。
思想觀念不是說你擁有Iphone、擁有三星，更不是說你會玩微博、玩微信，你就不OUT了。
要與時俱進改變思想觀念，首先要認清市場。市場有兩個層面：第一，你所在區域內的客戶布局，市場容量有多大。第二，市場規律和市場發展方向。了解市場后才能清楚地看到自己的不足，從而做出正確的選擇。
經銷商乙，以前國內某知名品牌犬糧，由于有廠家的業務人員在跑業務，所以生意紅紅火火。但隨著市場變化，廠家對經銷商要求越來越高，經銷商乙越來越不能承受，最后以不合作結束了這段生意。由于經銷商自身的產品單一，對終端的熟悉度不夠，不做犬糧后生意直線下降，最終退出這個行業。沒有認清市場規律，導致生意失敗。
其次，經銷商還是要加強學習。對一些基本常識性的東西要進行補習，對新的倉庫管理、財務、銷售知識要進行學習。學習有很多種方法：第一是和書本學，這是死的。第二是和人學，這是學的最快的方式，也是最有效的方式。通過與經驗豐富的人交流，通過參加社會上培訓，提高自己分析問題、解決問題能力。第三是在實踐中學習。通過對實踐的總結讓自己意識觀念得到升華。
最后，經銷商一定要對自己未來有一個規劃，也就是給自己一個夢想。一年、三年、五年后你是什么樣子，同時要明確自己所肩負的責任是什么。夢想可以成為一個向心力，讓整個團隊有了共同奮斗的方向。同時有夢想后團隊就有前進的動力，團隊就會享受努力后帶來的快樂。
觀念決定行為，行為決定習慣，而習慣改變命運。經銷商只有擺脫了落后陳舊的思想觀念，不斷地提高自己的思想以及經營高度，才能為自己的事業再上新臺階增加驅動力，讓自己不斷達到新的境界和創造新的輝煌。
二、用人的根本是人盡其才
經銷商在用人方面有三大難。第一，招人難。從職業規劃和社會保障來說，打工的人一般不太愿意在小商貿公司上班。第二，用人難。由于經銷商經驗、精力和能力的限制，招到的人如何培訓、管理、發揮人的最大作用，對于經銷商來說也是很大的挑戰。第三：留人難。留不住有用的人是寵物行業所面臨的最大問題，對這些經銷商而言更是留人難。
經銷商丙，雖然他的批發商生意做得還可以，已經頗具規模，但公司的員工全是自家親戚。財務是自己老婆，銷售是自己兄弟，庫房是自己兄弟媳婦，后勤是自己姐姐及姐夫。在生意開創前期，也曾經表現出較大的優勢，大家有錢出錢，沒錢出力。但隨著生意的越做越大，經銷商丙明顯感覺到這種用人模式越來越阻礙企業的發展，由于這些親戚充斥企業的主要部門和崗位，在管理上難度頗大。經銷商丙每次提出自己的變革想法時，都會遇到不同的反對聲音，想進一步發展很難推進。后來，經銷商丙想出了一個辦法，那就是高薪聘請了一位職業經理人擔任總經理來幫助他打理企業，以此來達到“借力使力”管理企業的目的。這位職業經理人過來后，躊躇滿志，信心百倍，推出了一系列的調整改革措施，在銷售方面確實收到了一定的成效。但3個月之后，這位職業經理人卻斷然辭職了。為什么呢？原因是由于這次改革觸動了一些親戚們的切身利益。因此，他們用各種辦法干擾這位職業經理人工作的開展，他們要么帶頭違反有關規定，要么就是對這位經理做出的措施實施“軟抵抗”，對他們個別人的處罰更是無人執行。更為嚴重的是，這些親戚聯合起來“對付”這位經理，并不斷地向經銷商打“小報告”，讓經銷商丙對這位職業經理人的為人以及管理水平產生了懷疑，并進而猜疑這位經理人的做法、動機。最后，這位職業經理人不得不憤恨地離開了這家企業。
用人機制欠缺，是現在寵物行業經銷商普遍存在的問題。好的銷售人員，經銷商為了業務的穩定，讓自己的人跟單，這樣無形之中形成了自己挖自己墻角的形象。那么如何突破經銷商用人的瓶頸呢？
第一，用人以賢不以親。親戚可用最好，如果來了不可用，就比較頭痛了。因此在用人方面最好進行事前評估、事中培訓、事后放權。任人為賢是唯一出路。在用人方面不能倉促引進，寧缺毋濫。不能干的事情是，把人招進來后想通過培訓改變人。一定是在招聘時就找到合適的人，選擇大于努力。
第二，充分授權。同時經銷商要評估一下自己公司的現狀，需要什么樣的人才，有針對性地招聘。公司銷售弱的，一定要招能力較強的銷售經理，再由其組建自己團隊。經銷商還要有氣度，不懂的地方要充分授權，讓其要能充分發揮作用。不但如此，還要為其發揮作用掃除障礙，為銷售做好后勤保障。當然，放權并不是什么都不管，而是要積極參與，充分了解和學習。不能干的事情是，即不放權，又不能深入實踐，坐在辦公室里擔心員工不忠誠。
第三，留住有用的人。招人難，招到有用的人更難，因此作為有想法的經銷商要想辦法留住有用的人。從長遠地看，企業的文化是留住人的根本。當企業還沒有做到有自己的文化時，經銷商個人的人格魅力便是留住人的根本。承諾的東西一定要兌現，這樣的領導下屬才愿意為之付出。
第四，相互包容，揚長避短。有能力的人都是有個性的人，能包容其個性才能發揮其作用。用人就是要用人長處，不能盯到別人短處。
第五，團隊制勝。經綃商要不斷打造企業向心力，合力去向一個方向努力奮斗?，F在社會已經不是一個人單打獨斗就可以成事的時代了。誰擁有團隊誰就在行業里先走一步。要組建一個團隊取決于經銷商對團隊的理解有多少。在與很多經銷商溝通時，普遍存在一個問題，認為團隊就是多個不同分工的人在一起做事。這樣的認識也只能組建這樣意識的團隊。團隊的目標又在那里呢？團隊的構成要素總結為5P，分別為目標、人、定位、權限、計劃。團隊組建后才能談得上團隊的性格。所以經銷商根據自己現有資源，引進所欠缺的人才，有意識地去打造自己的團隊，這是發展壯大的根本。
第六，要建立不斷引進人才的機制。多渠道、長期不斷的人才培養是經銷商日常工作的重要部分。寵物行業發展的機會很多，從員工變成老板的非常多，所以經銷商要不斷地引進人才。同時一定要把自己培養出來的老板變成自己忠實的合作伙伴。
人是企業發展的核心，因此建立科學的人才引入機制、用人機制和留人機制，才能避免用人上的短視以及人才“短板”，才能提供一個讓人才充分施展的廣闊舞臺，讓事業不斷地得到發展。
三、粗放式管理是經銷商發展的重要瓶頸
經銷商丁，現在有3部車，15名員工，但近年來，隨著生意的進一步做大，他感覺在企業的管理方面越來越吃力。首先他感覺在賬目方面很“糊涂”，一年下來，也不知道到底賺了多少錢。其次，他身兼數職，即當老板，又當司機，還當裝卸工，還要聯系業務，經常忙得不亦樂乎，但有時連自己都不知道應該忙些啥。每天他安排工作時，也知道應該去做什么，知道他的員工應該鋪貨，應該做好服務，但具體如何去鋪貨，如何做好服務，標準是什么，他卻沒有章法，他的這種粗放式的管理，讓他感覺到“市場提升之難，簡直難于上青天”。
突破方法：其實，現在的很多經銷商在經過了多年的資金和經驗積累后，隨著生意做的越來越大，規范化的管理越來越重要，經銷商如果不能很快地從粗放式的管理上走出來，將會嚴重制約經銷商企業的進一步做強、做大。
第一，實施公司化的管理。麻雀雖小，五臟俱全。經銷商的企業再小，從未來發展的角度來看，都可以納入公司化的管理。要通過注冊商貿性質的法人公司等，設立相關的組織架構及其職責，比如，財務部、采購部、銷售部、配送部、庫房等，從而具備公司化管理的雛形，為企業的未來遠景描繪藍圖。不一定每個部門都配有相應的人，但每個部門的職能必須分到相應的人身上，責權利明確。比如倉庫沒人管，可以指定出納兼職做好庫管，負責進出貨物，及日常的盤點等。
第二，建立標準化的流程。每個事情的工作流程要清楚。沒有方向、沒有標準的忙，有時是茫然的“?！?，還有可能是盲目的“盲”。因此，作為經銷商要想理清工作思路，使工作安排井然有序，就必須要建立標準化的企業管理和工作流程，即建立相應的管理和工作標準及程序。通過建立流程，從而讓員工有一個工作線路圖，明白做什么和如何做，中間有哪些環節。比如，通過建立配送流程，可以讓員工知道其程序是先接受訂單，進而查詢貨源，開具發貨單，然后是出庫單，最后憑出庫單換票以及實施配送。把自己做事情的流程寫下來，再由別人去執行，在執行中發現問題再去修改完善，這也是建立標準化流程的方法之一。
第三，建立制度化的體系。無規矩不成方圓。作為經銷商，要想讓自己的企業真正納入規范化的管理，就必須要建立、健全規范的管理制度。經銷商只有建立了相應的規章制度，才能在工作管理當中有法可依，有法必依，從而讓企業走上規范化、制度化之路。每個人負責的事情的由自己提出管理辦法，并把這些事情文字化，并加以實施，也是制度化的一部分。
管理是為了安全規范做事，制度化是為了提高工作效率，不能為了管理而管理。每件事情要管好必須結合實際，這樣也要求經銷商深入基層與員工一起制定相應的標準。不能干的事情是自己想當然的制定一些看似合理的規章制度，從而違背了提高效率的目的。
經銷商突破了管理無序的現狀是必須的，這樣才能走上健康的發展之路。同時經銷商也一定要意識到規范化管理是一個循序漸進的過程，不能脫離現實環境進行規范化管理。
四、困擾發展的融資瓶頸
經銷商戊，平時生意還做得較好，為了進一步擴大自己的事業，接下國外某知名品牌的犬糧。同時借助其品牌，進一步擴寬自己的渠道。當地市場欠款嚴重，加之犬糧任務不斷地增長，原本資金充足的他，資金也有些吃緊。隨著市場不斷地擴展，在構建了整個市場的大框架、大網絡后，經銷商戊卻一下子掉進了資金流跟不上、資金鏈斷裂的瓶頸里，這讓他非常被動，但卻又進退維谷。對未來美好的發展憧憬以及現實的融資無奈，讓他步入了尷尬的境地。
突破方法：面臨資金缺口，是很多經銷商在發展過程當中不得不面臨的問題，因此，如果經銷商時融資的問題不能有效解決，將會在很大程度上束縛經銷商未來的發展“錢”途，并會讓經銷商的快速發展遭遇困擾。
第一，橫向聯合融資。近年來，隨著廠商聯合、商商聯合進一步加強，一種橫向聯合方式已新鮮出爐，它通過經銷商與經銷商橫向聯合或者合建公司的方式，不僅可以增強自己的核心競爭力以及抗風險能力，而且，還可以變弱為強，形成強大的資本實力，更好地運作市場。
第二，爭取廠家授信。向廠家爭取授信，也是經銷商改變資金困境的一種方式，它通過在與廠家長期的合作當中良好的資信表現，從而取得廠家的信任，藉以給予一定期限的資金流支持，從而緩解資金壓力，給自己更多的發展機會和空間。
第三，增強造血功能。經銷商要想最終擺脫資金困境，最有效、最長久的辦法便是增強自身的造血功能，通過改變無序的價格戰，轉打價值戰，從低層次的競爭格局中走出來，從而通過價值鏈的有效傳遞，獲取最大化的利潤空間，藉此走出資金斷流困境。
第四，其他融資方式。通過其他方式，也可以改變資金不足的狀況。比如，當前正在實施的信用卡制度以及金融機構貸款制度等等，也不失為一種有效而合法的融資途徑；當然，民間借貸也是較好的融資渠道，但付出的代價要相對多些，具體采用哪一種方式，最終都要根據自己的現實情況來確定。
第五，減少經銷商過度“抽血”。寵物行業的經銷商大多白手起家，看到自己賬上有點余款，就想著改善一下生活，購房、購車等。生活要改善是必須的，但要在恰當的時候，不能過度從企業抽血。避免供血不足導致的企業無法正常運轉。
