淘寶營銷方案范例

1實體銷售

1.1學生作品工作室銷售

設計專業學生每年都有畢業設計作品，這些作品連同學生平時的設計作業都會在學生作品工作室展示并出售。此工作室還提供定制服務，定時定期向全校師生開放，師生們在參觀學生作品的同時也可購買。

1.2學生產品店鋪銷售

在大學生孵化園，學校專門為學生準備了店鋪，學生可在那里開啟自己的創業夢想，大量的學生作品可在那里銷售或者租賃。比如開寫真店鋪，為了追求時尚，可租賃學生的服裝設計作品來達到拍攝效果。學生很多活動開展所需要的特殊服飾也可以在學生產品店鋪找到。所以，大學生孵化園也是學生作品推廣很好的線下渠道。

2網絡營銷方案策劃與實施

2.1購買“網絡店鋪裝修模版”(學生作品)，完成淘寶網的設計制作

［摘要］

文章分析現階段中職《網絡營銷》教學現狀，結合當今電子商務的發展趨勢，合理利用互聯網的資源，通過淘寶網這個免費的開店平臺進行實踐性教學，提高學生對營銷技巧的實際運用能力，培養學生的創業能力，適應網絡新時代對人才的需求。

［關鍵詞］

網絡營銷；實踐性；淘寶開店

伴隨著電子商務的發展，《網絡營銷》在市場營銷和電子商務專業中的地位日益凸顯，作為電子商務專業的核心課程，《網絡營銷》要求學生要掌握網絡營銷的基本理論、策略外，還應該注重培養學生真正進行網絡營銷的能力。但是，當前的《網絡營銷》教學普遍以理論教學為主，一定程度上忽視了學生的實踐技能培養和職業素養的培養，無法有效提升教學效果。本文將針對此情況，在網絡營銷的課堂上開展創業為導向“淘寶開店”實踐教學，實現學與用的統一，提高學生的動手操作能力以適應社會工作的需要。

1《網絡營銷》教學現狀

1．1教材案例相對落后，跟不上時展

第一篇：市場營銷課程互動教學模式

一、實施互動教學模式存在的障礙

（一）教師的素質。

在教學過程中實行這一新型模式需要教師有十分好的素質，不但需要自身的學識程度有較高的水平，而且在本專業以及相關專業領域有較為豐富的社會實踐經驗等。所以這就需要任課老師在掌握自身專業的基本理論知識的同時，不斷加強對相關專業的涉獵程度以及現實實踐經驗。掌握理論實踐經驗不僅僅能夠幫助老師豐富自身的知識量，而且還能夠為其在現實教學方面提供一些較為生動、現實的教學案例，有利于學生的學習與理解。

（二）教材的設計。

盡管本學科屬于一種應用型較強的學科，但是它自身的基本理論框架卻是較為固定的，所以在日常教學時，需要教師依據傳統的基本理論框架進行設計教材內容，并且在這基礎上，加入一些生動性的現實案例，避免純理論性教學的生澀，提高學生的學習積極性。

（三）教學設施。

提要：

我國中小型企業還停留在網絡營銷淺顯的應用階段，由于資金、人力的短缺，在我國網絡營銷應用發展比較緩慢。本文通過分析我國中小型企業的網絡營銷現狀，發現中小型企業運用網絡營銷存在的一些問題，主要表現在：網絡營銷目標不明確、營銷組合雜亂、營銷手段不適當、網絡營銷破壞品牌問題等方面，并針對這些問題提出四點策略。未來網絡消費將占據消費市場的半壁江山，中小型企業應借此不斷完善網絡營銷，以最終取得市場核心競爭力。

關鍵詞：

中小型企業；網絡營銷；營銷策略

進入21世紀以來，信息技術快速發展，電子商務全面普及以及網絡市場不斷擴大，網絡消費者愈加明顯不同于傳統消費者的網絡購買行為，市場的變化導致營銷模式的變化，在此形勢下發展成網絡營銷。大部分中小型企業使用網絡都比較低層次，沒有戰略性的進行網絡營銷，這樣可以在短期內使銷售增長，但是沒有形成核心競爭力。在這樣的背景下，怎么去引導中小型企業合理地應用網絡營銷呢？然而，中小型企業專業人才缺乏，產生網絡營銷短期行為、片面行為，因此導致中小型企業在網絡市場中品牌信譽度低；由于網絡市場的特點，將縮短進入價格戰時間，最后導致企業的經營失敗。這樣將產生一個惡性循環。怎樣將網絡營銷發展成傳統營銷一樣的系統型營銷行為將成為我們必不可少的一項研究。

一、中小型企業網絡營銷現狀

（一）網上人口環境。

一、大數據時代背景下的市場營銷現狀

變化是市場永恒的主題，盡管人們還沒有完全意識到大數據帶來的巨大改變，然而，市場卻已經悄然發生了許多變化。當前市場，逐步轉化為充滿“技術型”營銷的市場，許多沒有及時利用好大數據的企業，正在一步一步被取代著。眾多企業從“業務驅動”轉向“數據驅動”。過去很多企業對自身經營發展和對市場、用戶的分析只停留在數據和信息的簡單匯總層面,缺乏對客戶群體、業務、營銷、競爭等方面的深入分析。在大數據時代，企業通過收集、分析大量內部和外部的數據，獲取有價值的信息。通過挖掘這些信息，企業可以預測市場需求，分析用戶潛在需求，進行智能化決策和市場分析，從而制定更加行之有效的戰略。

二、大數據營銷中的現存問題

總的來看，大數據在市場中應用的深度和廣度還有很大的擴展空間。同時，大數據營銷的落實依然有很多的問題需要克服，需要國家出臺促進大數據發展的產業規劃和扶持政策，分行業、分階段推動數據開放、共享和統一平臺建設，強化行業標準和安全規范。只有這樣，大數據技術才能在市場中得到穩步應用，不斷推動市場的信息化發展提升。具體而言：

（一）數據資產管理水平仍待提高

主要體現在數據質量不高、獲取方式單一、數據系統分散等方面。應用技術和業務探索仍需突破。主要體現在營銷數據系統架構相對復雜，涉及的系統平臺和用戶較多，實現大數據應用的技術改造難度很大。市場的大數據分析應用模型仍處于起步階段，成熟案例和解決方案仍相對較少，需要投入大量的時間和成本進行調研和試錯。系統誤判率相對較高，難以達到精準營銷的目的。

（二）行業標準和安全規范仍待完善

摘要：隨著電子商務的發展，城市電子商務的發展出現了瓶頸，相比較而言，農村地區因為基礎設施不足、觀念相對落后、電商從業人員少、農產品品牌和規模的約束，整個農村電商市場依然具備很大的發展空間。鄉村電商的發展對于農產品拓寬銷售渠道和提升品質、鄉村經濟發展、農民增收、更多人才回到鄉村都有非常積極的意義。本文分析了浙江省開化縣村頭鎮鄉村電商發展現狀，針對鄉村普遍存在的電商經營和市場化意識不足、農產品生產和經營分散、農產品選品能力較弱、農產品品質參差不齊、農產品品牌建設不足、農產品經營缺少必要的檢驗和認證、農產品電商人才短缺等發展困境，提出政府要加強村民電商教育、扶持農產品的經營主體、完善農產品的質量檢測和品牌認證、培育和引進更多電商人才的對策。

關鍵詞：鄉村電商；鄉村振興；電商助農；農產品

0引言

2017年10月，報告提出了鄉村振興戰略，要對鄉村地區提供更多的資源和扶持；2018年9月，中共中央、國務院印發了《鄉村振興戰略規劃（2018—2022年）》，將培育提升農業品牌、建立現代農業經營體系提到了重要位置。在此背景下，國家發展改革委與阿里巴巴集團在京簽署“返鄉創業試點發展農村電商戰略合作協議”，引導試點地區先行與阿里巴巴農村淘寶項目合作，建立農村淘寶合伙人、淘幫手等農村電商服務體系。農村淘寶、淘寶村播、拼多多等多個平臺的發展對激活農村經濟、促進農產品銷售、健全農村電商體系起到了很好的作用[1]。浙江省是電商大省，特色農副產品很多，農副產品的網絡營銷規模也很龐大。但是，省內不同地區之間，特別是城市與鄉村之間，發展也不平衡。很多鄉村地區存在著缺少開展電商業務主體、農民因為觀念落后對電商參與意愿和信任度都較低、物流建設不完善導致快遞成本顯著高于城市地區、農產品品質管理落后等現實問題。本研究立足于對浙江省開化縣村頭鎮的鄉村電商和農產品生產銷售的調查研究，分析現有鄉村電商運營和農產品經營的現狀、主要問題和制約因素，并提出合理的對策建議。

1村頭鎮農產品產銷和電商發展現狀

1.1村頭鎮農產品生產現狀。村頭鎮位于開化縣東北部，距縣城25公里。全鎮總面積73.5平方公里，轄19個行政村，總人口近1.8萬人。村頭鎮農產品種類非常豐富，已初步形成了茶葉、枇杷、高山蔬菜、高產水稻、翠冠梨、高山油茶六大“特色板塊基地”，而且一年四季都有農產品對外銷售。青山村年產枇杷30萬斤，形成了“新鮮枇杷、枇杷膏、枇杷蜜、枇杷花”系列產品，并且每樣產品都分成一等品和二等品來提供給客戶更多的選擇；孔山村種植了特色作物“紫米”，產量有1.8萬斤，高山種植，綠色有機，供不應求；牙田村年產翠冠梨80 000斤，翠冠梨在牙田已經有15～16年種植歷史，品質優良，鮮嫩多汁，每年都有很多散客前來。另外，村頭鎮正在打造“十里風荷”，大力推廣“荷花+泥鰍（田鯉）+旅游”產業模式，拉長細化荷花產業鏈；蓮子、蓮子酒、蓮蓬的整體年產量非?？捎^，蓮子酒產量達到了10 000斤。

1.2村頭鎮農產品銷售現狀。村頭鎮目前依靠電商渠道銷售的農產品數量所占的比例還相對有限，主要的銷售方式是其它途徑，主要有以下四種。1.2.1消薄扶貧建立村集體產業扶貧聯盟，村里簽下“銀企聯村、扶貧惠農”工程，定期向農戶收購農產品。開化農商銀行通過與企業、薄弱村簽訂三方合作協議，共同構建高效便利、互利共贏的合作機制。開化農商銀行向企業發放利率優惠貸款，并定向采購農產品。企業獲得讓利后，通過宣傳帶貨、定向采購、雇傭勞力、定向入股等多種方式，向消薄行政村“輸血”反哺，提高低收入農戶收益。1.2.2企業結對幫扶“千企結千村、消滅薄弱村”是浙江省開展的專項幫扶貧困村、薄弱村的行動。村頭鎮的蓮子、蓮子酒、高山蔬菜等產量很大的農產品都會有幫扶結對企業來購買，由村委會和村支書來負責對接。1.2.3散客途徑目前，散客途徑銷售較多的是青山村的枇杷和枇杷衍生品。2014年在開化縣新聞中心的幫助下，青山村成功舉辦了第一屆枇杷節和枇杷采摘游活動。枇杷節吸引了周邊縣市的關注，枇杷采摘游活動匯聚了很多的游客，形成了很大的人流量。自舉辦枇杷節后，青山村枇杷種植戶85%的枇杷都能在家門口、種植地旁直接銷售，從此告別了多年肩挑、背扛的銷售模式。近兩年來，通過舉辦枇杷節，更是帶動了青山農副產品的銷售，筍干、霉干菜、枇杷蜜等受到游客追捧。1.2.4經營主體自有渠道。部分村農產品的經營主體在接手該村農產品經營業務之前，本身就是辦企業的，有一定的渠道積累。以牙田村為例，該村的經營主體是他們的村支書，他是一個鄉賢，之前在外地經營生意，有比較多的供應商、客戶的人脈關系積累。在他接手牙田村翠冠梨的經營之后，一方面翠冠梨已經有15～16年歷史、本身品質優良，另一方面加上他本身的渠道推廣，于是牙田村翠冠梨處于供不應求的狀態。

摘要:巴中尹家牛肉是當地人非常喜歡的一道美食，其傳承幾代的手工制作技藝被納入巴中市非物質文化遺產名錄。但是除了在本土銷售，巴中尹家牛肉對外的銷售額并不大。目前網絡營銷的有利環境下，利用網絡營銷為其打開銷路和對其非物質文化遺產的品牌特點進行宣傳都非常有利。本文將根據其網絡用戶的特點，分析網絡營銷環境，以網絡引流方法、網絡營銷策略為基礎，制定擬使用的網絡營銷工具，最后形成網絡營銷具體實施方案，為其產品銷售和非物質文化遺產的宣傳推廣進行探索。

關鍵詞:尹家牛肉;非物質文化遺產;網絡營銷

一、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡用戶特點

根據百度指數的搜索指數數據分析，“牛肉”這個關鍵詞是在每年春節左右的時間指數有明顯的上升，其原因可能是因為牛肉與其他肉類相比，牛肉的價格較高，一般不會被當成日常的肉類，所以，用戶群體大多都在過春節的時候買來吃，或者招呼客人，所以平時用戶群體相對較少，往往過春節的時候牛肉的需求就會增加。根據百度指數的人群屬性數據分析，在年齡分布中，用戶年齡段主要分布在20～29歲和30～39歲兩個階段。在20～29歲的年齡段人群中，有36.19%的人搜索過“牛肉”這個關鍵詞，在全網占比為34.53%，則“牛肉”關鍵詞在20～29歲人群中的TGI指數是104.93，說明用戶對牛肉的關注度高于整體水平;其中，在30～39歲的年齡段的用戶群體中，有38.62%的人搜索過“牛肉”這個關鍵詞，在全網占比33.42%，則“牛肉”關鍵詞在30～39歲人群中的TGI指數是115.68，說明用戶對牛肉的關注度高于整體水平。在以上兩個年齡段的目標客戶中，主要是已婚年齡段的人群居多，并且，從所給數據來看，在這兩個年齡段的網絡用戶群體基本都有自己的經濟收入來源。而在性別分布中，女性占比高于男性，說明家庭中可能更多的女性會組織飲食方面，所以女性對于牛肉的關注度更高。根據百度指數的需求圖譜數據分析，相關詞“牛肉怎么燉好吃又爛”的熱度最高，說明用戶群對牛肉的做法、味道以及口感都有一定的追求，由此可看出對廚藝感興趣的用戶群體和喜歡吃牛肉的用戶群體居多。從百度指數的興趣分布數據分析，餐飲美食的TGI指數占比最高，說明用戶群體對于“牛肉”還是更注重在飲食方面。根據以上百度指數的數據結合可以預測出本項目的網絡用戶特點是:以負責家庭飲食的用戶群體、對廚藝感興趣的用戶群體以及喜歡吃牛肉的用戶群體為主。

二、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡營銷環境

根據站長工具關鍵詞查詢可以得知，與“牛肉”的相關結果有3，683，455條，牛肉的搜索詞條包括關于牛肉的搜索詞條是很多有超過一億的收錄量，從其他牛肉的關鍵詞可以看出牛肉的工藝品是很受歡迎的，就牛肉面的收錄量也都超過了一億，排在序列第二，還有很多關于牛肉的食品類的搜索，例如牛肉湯、牛肉干、鹵牛肉、牛肉火鍋之類的搜索的序列都比較靠前，通過前10條關鍵搜索得知，牛肉其實是具有市場的競爭力，都是證明牛肉其實是具有市場競爭力和銷售人群的。而牛肉的相關詞也有98個，其中有關于牛肉的做法、營養價值，都顯示出牛肉是具有吸引力的，是具有一定的流量的。從百度指數的地域分布數據分析，搜索“牛肉”的人數主要集中區域在華東地區，說明對于牛肉購買和食用較多的主要分布在華東地區。據了解在華東地區的山東省也有一項非物質文化遺產制作牛肉的技術———清梅居牛肉干。除此之外，在四川省除了本項目的巴中尹家牛肉，四川的樂山市還有一個非物質文化遺產制作牛肉的技術———樂山蹺腳牛肉，所以尹家牛肉在市場競爭上競爭壓力比較大，營銷環境變得狹小。但是，據現代畜牧網報道，2013年的6月8日我國第八個“文化遺產日”，在四川省巴中市恩陽區的恩陽古鎮中舉行了內容豐富、方式多樣的活動，主要的目的就是為了宣傳非物質文化遺產，提高人們對非物質文化遺產的保護意識。與以往展示出非物質文化遺產產品不同的是，這次的“文化遺產日”運用的是展銷結合的方式，意思就是說，不僅僅只是展現出非物質文化遺產產品，而是現場向觀眾展示制作工藝絕活，并且在展示的同時銷售產品。這就是讓這些非物質進行文化歷史遺產旅游產品可以實現由“展示”到“展銷”的過渡。之前，這些非物質文化遺產產品“養在深閨人未識”;之后，將鼓勵這些非物質文化遺產產品走向市場，這樣不僅達到了使越來越多的顧客了解這些非物質文化遺產產品，而且又可以拓寬非物質文化遺產產品發展的道路及其產品工藝的生存發展空間，同時，在巴中市人民政府網的報道中可得道尹家牛肉暢銷省內外，因此市場前景還是廣闊的。

三、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡引流方法

［摘要］新時期，國家更加重視農村發展，對于社會經濟發展具有重要意義。隨著電子商務快速發展，如何促進農村經濟轉型升級成為了人們關注的問題，因此要加強研究，積極探討網絡營銷策劃實務的意義和作用。文章先介紹電子商務對農村經濟轉型升級的重要意義，再分析存在問題及發展策略，從而促進農村地區更好發展。

［關鍵詞］農村電商；網絡營銷策劃實務；意義和作用

從現階段來看，農村經濟獲得了快速發展，農民生活水平有了很大提升，但同時也暴露出一些問題，例如城鄉居民收入差距大、農民文化水平不高等。為了有效應對，要發揮出電子商務優勢，加快農村經濟轉型。其中網絡營銷策劃實務是重點所在，即要從實際情況出發，不斷提升電子商務水平，創造出更大經濟效益。

1電子商務對農村經濟轉型升級的意義

改革開放以來，我國經濟獲得了飛速發展，但是也出現了很多問題，例如環境污染、資源緊缺、就業困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應對，政府、學者等對社會情況進行分析，并且認為包容性創新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創新將低收入群體納入到經濟增長中來，對于經濟發展和社會穩定具有重要意義。在人類社會發展過程中會不斷出現新問題，因此要堅持與時俱進理念，結合實際情況制定發展規劃，保證實現經濟的穩定發展。電子商務在我國發展速度非?？?，對于農村地區經濟發展起到了重要推動作用，實踐證明是一種有效手段。在過去很長一段時間內，農村地區受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對市場信息不了解，對發展造成了限制。例如在我國偏遠山區，那里有豐富的農產品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費現象。電子商務出現改變了這種情況，農民可以利用網絡優勢，快速、準確的掌握市場信息，保證農產品順利銷售，從中獲得收益。當地政府非常支持農村電子商務發展，加大資金、技術、人才等方面的投入，創建出良好發展環境。農民可以自己開網店，將自家產品放在網上銷售，會被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關系，提升了經濟發展穩定性。我國是一個農業大國，不同地區情況有所差異，因此要結合地方優勢，才能把電子商務做大做強，擴大在社會中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動農村經濟發展。

2農村電子商務發展中的問題

電子商務在帶動農村經濟發展同時，也出現了一些問題。目前電子商務在農村地區非常普及，出現了“淘寶村”、“淘寶鎮”，在這種情況下電商競爭變得非常激烈，對健康發展產生一定影響。隨著科學技術發展，出現了很多新的網絡營銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務呈現隨時隨地、低成本、大規模效應的態勢，迎來了新的發展機遇。傳統電子商務逐漸暴露出弊端，很難適應發展需求，一定程度上限制了農村經濟發展。電子商務處于不斷發展之中，技術也在升級，但是大部分農民知識水平有限，很難實現自主學習，導致落后情況比較嚴重?？茖W技術是第一生產力，技術變化會直接影響到經濟發展，所以未來會發生很大變化，這對農村電子商務帶來了挑戰，如果不做出改變，將會出現更多問題。農村電子商務在發展過程中會出現很多新問題，所以要積極應對，才能保證農村經濟穩定發展。