前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的市場營銷策略探析(3篇)，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
第一篇：市場營銷課程互動教學模式
一、實施互動教學模式存在的障礙
（一）教師的素質。
在教學過程中實行這一新型模式需要教師有十分好的素質，不但需要自身的學識程度有較高的水平，而且在本專業以及相關專業領域有較為豐富的社會實踐經驗等。所以這就需要任課老師在掌握自身專業的基本理論知識的同時，不斷加強對相關專業的涉獵程度以及現實實踐經驗。掌握理論實踐經驗不僅僅能夠幫助老師豐富自身的知識量，而且還能夠為其在現實教學方面提供一些較為生動、現實的教學案例，有利于學生的學習與理解。
（二）教材的設計。
盡管本學科屬于一種應用型較強的學科，但是它自身的基本理論框架卻是較為固定的，所以在日常教學時，需要教師依據傳統的基本理論框架進行設計教材內容，并且在這基礎上，加入一些生動性的現實案例，避免純理論性教學的生澀，提高學生的學習積極性。
（三）教學設施。
在本門課程教學過程中，不僅僅需要教師進行口頭的傳達，還需要較為完善的教學設施作為支撐，幫助他們以更為形象、有效的方式向學生傳達教學內容，這些設施包括了多媒體設備等一系列方面，只有這些設施較為齊全的前提下才能幫助教師更好地實現教學。
二、《市場營銷》互動教學模式可以采取的形式
（一）案例討論。
在教師進行本門課程教學時，可以借鑒的一個主要方式便是案例教學，這種方式能夠很好的發揮老師的教學主導性作用，提高學生的主動性思考的能力，并且能夠讓學生較好的將理論知識應用到現實營銷案例中，提高了學生的實踐能力。
（二）競賽激勵。
另外一種教學模式便是競賽式教學，很多現實教學案例表明，競賽式教學能夠較好的提高學生的學習熱情與積極性，對于學生提高課程喜好程度等有著十分積極的作用，另外源于競賽本身的競爭性作用，這就能夠提高學生深入了解相關知識的程度，對于他們課程內容的掌握程度有著十分重要的作用。例如在進行有關市場營銷調研的主題教學時，采取這種方式，能夠讓學生積極的收集有關資料，并形成相應的文字材料，并且由相應的評選委員會進行評判，選出有效小組并進行獎勵。
（三）創設情景。
第三種模式便是創設教學情境，這就要求教師在進行教學時設想出于相應的課程內容相符的相關情境，并且有效的將學生帶入進來，使得學生能夠在相應的教學情境中進行學習和練習。例如在進行促銷策略授課時，可以選擇某一品牌進行情境設計，并且由學生設計出相應的營銷策略，并在現實中觀察其對應產品的銷售狀況。（四）角色互換。最后一種模式便是角色互換，在這一模式下需要充分的考慮學生的個人認知能力，將兩者之間的角色進行相應的轉換，由學生以老師的身份向他人進行課程講授，在這一過程中能夠幫助學生培養良好的臺風，有利于學生后期個人的良好發展。
三、在實施互動教學模式時應注意的問題
（一）教師必須精心備課。
首先，任課教師在課前需要進行精心的課程準備，不但要對課程的基本理論內容有十分充分的掌握，而且還要對本課程相關課程及現實實踐有一定的把握能力，這樣不僅能夠有效的應對課程教學時的一些突發問題，而且還能夠在教學中較好的學生的積極性。
（二）教師要創設愉快、和諧的課堂氛圍。
其次，任課教師在教學時除了基本的普通話教學之外，一些方言以及詼諧的語言等也可以將課堂氛圍進行有效的調動，這對于學生的學習熱情的提高有著十分重要的作用。此外，老師在進行教學時，個人應該保持和諧真誠的語氣與態度，將兩者之間的距離拉近，保持與學生之間的良性互動與溝通。
（三）教師作用的發揮要科學。
最后，在本課程教學過程中，需要將老師的作用充分調動起來，擺正老師的教學引導地位，讓學生能夠在老師的積極引導下，跟隨著老師的思路進行學習與思考。在進行日常教學時，雖然要發揮學生的自主學習能力，但是不能忽略了教師的主導作用。作為一門綜合性較強、互動性較顯著的學科，《市場營銷》學教學水平的提升需要不斷的努力，這不僅包括了廣大的教師工作者，還需要廣大學生等一起努力，共同參與，才能保證本課程的教學更加科學、有效。
作者：張帆 單位：漯河職業技術學院經管系
第二篇：民航市場營銷課程網絡教學
一、研究思路
目前有關網絡對傳統教學的研究主要集中在利用各種網絡技術來構建校園網，實現網絡教學，但技術只是一個平臺，教育仍然要面臨教學設計、因材施教這個中心問題。根據構建主義理論，學生才是學習主體，教師的職責和主要任務是創建良好的學習環境，引導學生完成學習，但在傳統教學中，這一點很難做到，導致教學效率低下，而在網絡時代，由于網絡設施的便利，教師有條件從以往繁重的知識點傳授勞動中解脫出來，將主要精力放到教學組織、因材施教上面來，利用網絡資源和平臺來進行新的教學設計，最終實現學生為學習主體、教師是引導者的理想狀態。在相關課題研究中，我們面臨的問題主要有兩個方面：一是教學用網絡的構建或利用；二是基于網絡的新的教學方案的設計和實踐。
二、教學網絡平臺構建和選擇
在新的教學方案設計中，教學網絡平臺選擇是首當其沖的問題，關系到傳統教學內容能否和網絡順利對接。在傳統的網絡教學或研究中，一般都選擇投入硬件建立專門的教學網絡，如校園網等，但這種策略投入較大，成本很高，在當前網絡盛行免費的時代，能否考慮充分利用現有的社會網絡資源，在基本不投入硬件成本的情況下，將我們的主要精力放到教學設計環節上？通過分析和比對，我們認為以上思路是可行的。在市場營銷領域，目前就存在著非常成熟的網絡平臺，如當今機票銷售最受歡迎的“去哪兒網”，利用了搜索引擎技術，給各大機票銷售商和旅客提供了一個很好的網上機票購銷平臺。但我們選擇的網絡平臺需要適合實踐教學使用，如使用進入門檻較低、市場份額高以及相應配套的幫助和學習工具等，為此，課題團隊進行了資料收集研究，并進行了多次嘗試。最終選擇了以下幾個比較理想的網絡平臺作為民航市場營銷實踐教學平臺。
1、網店平臺
課題團隊對當前主流的易趣、拍拍網、淘寶網進行了比較和分析，在三個平臺上都進行了注冊，并開通了網店，最后選定了淘寶網作為我們的主要實踐教學平臺，該平臺主要有三個優勢：一是認可度高，在網店平臺所占據的市場份額大；二是建立網店門檻低，可以不交開店保證金，這個對于學生和教學來說，至關重要，如拍拍網，最少要交1000元的保證金，不方便教學和學生使用；三是該平臺管理先進，產品眾多，且有配套的促銷方式和手段可供選擇，十分適合在教學中理論聯系實際，且有較多的學習課程，供初學者學習和參考。總之，從各方面考慮，淘寶網是一個非常好的市場營銷教學實踐平臺。
2、機票出票平臺
民航市場營銷涉及到機票銷售內容，當今機票主要銷售渠道已從傳統柜臺轉為網上銷售。經過比較，我們選擇了“今日天下通”平臺，此平臺是當前民航網上銷售主流平臺之一，學生們在線上線下聯系到客戶要購買機票，都可以實現在“今日天下通”平臺上自主出票，且拿到較高的費，實現了收入。學生們在此平臺上，能夠接觸到最新的民航銷售模式，感受到民航市場營銷的真實情景。
3、航空公司官網平臺
航班收益管理也即市場營銷中的價格策略，是民航市場營銷課程的重點之一，我們要求學生以航空公司官網作為平臺和窗口，學生可以在這里跟蹤特定航班價格的變化情況，體驗航空公司航班收益管理的真實情景。
三、教學方案設計
1、學生的組織
教學不僅僅是傳授知識，更重要的是培養學生的各項素質，團隊合作是人生成功的一項必備素質。在網絡教學中，課堂時間主要是講評和引導，大部分的操作需要在課后的時間，這個時間內缺乏教師的監督，自身約束能力較差的學生往往無法完成既定的任務，這也是網絡教學中普遍存在的問題。因此，要對學生進行組織，即建立團隊，以團隊的形式開展教學，既能克服上述問題，又能鍛煉學生的團隊合作能力。細節決定成敗，學生組織是教學方案設計中重要的一環。建立團隊主要以分組的形式進行，分組要合理，讓每個團隊發揮出最大的力量。第一，組數的確定。我們的教學班級一般在60人左右，一般可以按照5個組來分，平均每個組人數在12人左右，這樣分組的好處是在實踐講評和輔導時，5個組分別做報告所占時間適中，各組之間會有一個比較，讓實踐活動有一定的競爭性和多樣性。第二，成員的搭配。初期我們是按學號來自然分配每個組的組員，但后來發現這樣分配不利于學生的配合，而采取按學生宿舍來確定各組的成員是一個不錯的選擇，同宿舍的學生在一組合作起來比較方便，且每組12人左右剛好是目前大學約兩個宿舍的人數，可以采取一個男生宿舍和一個女生宿舍搭配的方法，使得分組趨于合理。第三，成員的分工。教師可以先指定由各宿舍長擔任每個小組的組長，或推選出對市場營銷有較大興趣的學生來擔任。組長能否勝任，對于該組的實踐效果有很大影響，因此任課教師要仔細考察和管理好組長。綜上，合理的分組可以為每個小組團隊開展課程學習奠定良好的組織基礎。
2、課程實踐任務的設定
每個實踐小組的基本任務之一是開設一個淘寶網店，由于時間只有一個學期的時間，如何給學生設定恰當的任務，關系到實踐教學能否順利開展和最終教學效果。我們的指導思路是：在實踐中學習，重在參與，可以不要求具體的銷售業績。我們根據民航市場營銷課程理論學習的進度，主要設置了以下幾個實踐環節：（1）網店開設要求學生熟悉淘寶網絡平臺，按照開店要求申請資質，同時根據理論學習中有關市場、需求的概念，考慮和了解網店準備面對的市場情況。（2）產品設計聯系理論學習中產品設計的概念，要求學生對產品進行設計，包括在網店上的圖片、標題、文字說明編輯等。講評時讓學生展示各自的產品并進行評比。除了在淘寶平臺上的實踐外，還要求學生通過網絡搜索航空公司最近的產品推出，并在課堂講評中進行展示和說明。（3）價格設定各小組在網店上分別設置各自產品的價格，并在課堂展示中說明定價的方法和理念。民航市場營銷中的價格收益管理部分，要求學生上航空公司官網平臺跟蹤某一特定航班，了解和分析航空公司的定價和市場的關系。（4）渠道管理各小組了解淘寶的代銷進貨渠道情況，尋求代銷的可能性。同時要求學生通過網絡了解一些著名企業的渠道管理情況，如小米手機的渠道建設等。（5）促銷開展各小組了解淘寶常用的促銷方法和工具，如淘寶直通車、雙十一等，并盡可能地參加1～2項促銷活動。以上任務的設定，能很好地聯系理論學習，依托網絡平臺，開展市場營銷實踐。在實施過程中，要強調重在參與，過程做好了，可能期待的結果會自然產生。
3、課堂檢查和指導
因為課堂時間有限，學生利用網絡進行市場營銷活動實踐主要是在課外時間，因此教師如何在課堂上進行學生的實踐情況檢查并給予指導是一個難點。通過多次實踐，我們的做法是：每次上課前安排10～15分鐘進行檢查和指導，以各組學生展示和報告為主，之后教師進行講評和指導。這樣形成了實踐和理論相結合、課內課外不脫節、在實踐中不斷提高的良好局面，課堂也變得活躍和豐富多彩，充分體現出學生是學習主體的精神。
四、教學成果
在教學中，我們將網絡實踐教學分插到各個理論教學中，如講到產品模塊時，先學習理論知識，再讓學生設計本組網店的產品，了解航空公司各具特色的民航產品，實現學中做、做中學，以理論指導實踐，以實踐提升對理論的理解，達到了較好的教學效果。與以往傳統的民航市場營銷教學相比，我們感受到學生對民航市場營銷的學習熱情有了很大的提高。在兩個學期的學生實踐作業中，學生創建了多個網店，其中不乏有產品設計比較優良的網店，如“丘比特之蛋”網店，其產品是學生手工產品，包括彩蛋、手工花等，在短短的兩個月內，實現了多單銷售，激發了學生的極大學習和創業熱情。在機票銷售方面，實現了近3萬元的銷售業績，成果斐然。
五、反思和存在的問題
通過以民航市場營銷實踐教學選用網絡平臺作為載體進行嘗試和實踐，我們體會到了網絡平臺的巨大優勢，此種教學方式能給學生帶來真實、有效的市場營銷實踐操作體驗，將市場營銷從枯燥的理論中解脫出來，且使用起來成本低、操作性強，能極大激發學生的學習熱情。因此，我們認為此種網絡教學給市場營銷類課程實踐教學提供了新的思路和途徑。當然，在我們的探索教學和研究中，也發現了以下一些問題：
1、部分網店沒有銷售業績。
一部分原因是有些專業的課時安排較短，網店促銷階段沒有很好的開展，這個問題只能通過調整教學計劃來適當延長課時進行彌補。另外有一些實踐小組中缺乏骨干學生，應在分組中予以考慮和調整，以提升整個小組的組織性和積極性。
2、課后跟蹤和交流需加強。
由于實踐基本是在課后進行，今后有必要建立網上交流平臺，如建立實踐QQ群或微信等，以方便課余及時跟蹤和指導學生實踐情況。綜上，在新形勢下，網絡技術對教學方式帶來的影響值得我們繼續探索，每一個教育者將面對互聯網+傳統教學所帶來的機遇和挑戰。
作者：韓奮疇 馬廣嶺 宋欣明
第三篇：制藥工程醫藥市場營銷課程設計
1教學形式設計
1.1理論教學內容設計
醫藥市場營銷學理論都是企業實踐經驗的總結，是開展醫藥營銷實踐的基礎，而醫藥市場特點：銷售產品是藥品，藥品是特殊商品，與消費者的生命息息相關，對療效、有效期、副作用等要求很高，同時受到食品藥品監管部門時時監管，這對從事藥品銷售的人員提出更高的要求。在課堂上講授理論知識是必不可少、不能忽視的。就本校課時設置只有30多個學時，因此教師要在有限的課時內，合理安排授課內容就很重要了。首先應引導學生熟記幾大類常用代表藥品和以及藥品藥理作用，特別掌握藥理學理論，并能融匯貫通；樹立查新意識，學會查閱外文文獻，學會歸納，分析比較最新國內外藥品信息，這屬于藥品營銷知識儲備的第一步。而把醫藥市場營銷學的理論、概念、重點、難點都講透，給學生構建一個清晰的理論框架，本身難度就比較大，要讓枯燥的理論形象生動起來，應充分調動學生聽課的積極性，增加難度。所以，教師在理論的講解上不必求細、求深，學生就可以理解的內容，沒有必要放在課堂上詳細講解，教學內容要以培養學生的應用能力為出發點，選擇合適的內容，用通俗易懂的語言，學生喜聞樂見的形式和現實生活中的例子來說明相關理論。而對于高深的市場理論即便進行全面深入的分析，學生也未必能很好地理解和掌握，教學中教師只需要做介紹性的講解，使學生了解這些理論即可，通過實踐環節的練習操作，讓學生在實踐環節自己去體會，教師再結合實踐對理論進行分析。
1.2“1+1”教學模式設計
“1+1”教學模式強調醫藥市場營銷專業的實踐教學過程可分為：校內實踐教學+企業實踐教學。校內實踐教學可從以下幾個方面開展：(1)采用商學院的計算機軟件開展校內實驗教學。在營銷實驗室通過專門的計算機軟件模擬真實企業的運營管理，學生可以運用所學知識，進行財務分析、投資分析、營銷環境分析、競爭分析和市場預測，正確認識和準確把握公司面臨的困難和機會，合理制定出市場營銷決策。(2)結合具體課程所要求：采用案例教學、情景模擬、角色扮演等互動式課程教學模式，布置作業評比打分，如：給出幾類市場常用醫藥產品，并擬定營銷方案，設定評分標準。每班通過自愿組隊或隨機分隊，每隊成員一般5~7人，每隊給自己起隊名，選出本隊隊長。隊員不能太少，也不能太多，這樣有利于組織隊員安排工作，最重要培養學生有團隊精神是我們實際開展營銷工作很注重的理念。每個小隊選擇與實際醫藥營銷相關的問題展開分析討論，提出對策建議，擬定營銷方案，時間一周。并安排一個課時，由每隊簡單介紹本隊的方案，分析可行性及預期業績，教師根據方案設計內容，現場打分，作為考核方式，占綜合成績的20%。這比主要把理論考試作為醫藥市場營銷學課程考核標準，效果應該更好。因為通過這樣的方式，激發學生的學習興趣，完成作業的過程中，不僅鍛煉能力，也增進了同學們之間的溝通交流，起到“一箭雙雕”的教學效果。通過相關技能的訓練，旨在幫助學生在未來的工作崗位上迅速適應工作要求，高質量地完成工作任務。企業實踐教學主要是讓我們的學生走出去，親身體驗企業營銷工作，在參觀和實際的工作中培養所需的能力與素養。主要包括：(1)專業認知實踐：通過組織學生參觀考察企業，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及知識和技能有感性的認識，為進一步的學習奠定基礎。(2)課程見習：課程見習要求學生及時理解和鞏固理論知識，掌握課程中學到的方法，形成各種單項能力(如營銷調研能力、數據分析能力、市場推廣能力、商品銷售能力、促銷策劃能力、廣告策劃能力、公共關系能力、商務談判能力、客戶管理能力和營銷策劃能力)等。(3)頂崗實習與畢業實習：在大三、大四的寒暑假以及統一的畢業實習期間，組織學生到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業的營銷策劃的基本流程。
2教學內容融合“精神扳機說”
十九世紀末，哈佛(Harvard)在MBA高級課程《營銷管理學》中首先提出“情感扳機”一說。“情感扳機”指在制度建設中充分發掘員工的情感基礎，通過調動員工的“情感扳機”即員工的工作激點以達到企業發展和壯大的目的。這一學說主要涉及在營銷管理中怎樣發掘員工內心的情感激點從而激發員工的自主工作熱情達到促進發展的目的。這一理論提出之后得到了廣泛的響應，在企業管理中的應用尤其廣泛。因此，教學過程中，我們應從“精神扳機說”中得到啟示，引導學生從事醫藥營銷工作，不是機械地按照企業生產產品，我就負責推銷出去的傳統模式，營銷人員應該樹立“精神扳機說”產品策略意識，在從事營銷工作中，注重觀察，學會匯總和分析，了解醫藥產品的臨床使用的真實需求，以消費市場需求引導開發。通過尋找“精神扳機”策略，可以將對的商品銷售給需求的消費單位，讓所有的消費單位都能買到最滿意的商品，達到預期比較滿意的臨床效果，從而提升產品的形象和價值。“精神扳機說”注重挖掘消費單位的真實需求，將產品的隱含價值發揮到最大，讓產品更具有使用價值，更方便于產品的市場投放，為企業創造更多的財富。著名的營銷案例《把梳子賣給和尚》中，第二、第三個推銷員之所以成功，是因為他們都發掘出了產品中的潛在價值，找到了潛在顧客(和尚)的“精神扳機”，找到了和顧客之間的情感共鳴，不僅賣出了不同數量的梳子，并且加深了和顧客之間的關系。由此說明，“精神扳機說”可以讓產品和顧客之間的關系更加和諧。我們得到的教學啟示，注意引導學生需深入到醫院臨床一線或者藥店銷售一線，了解患者的真實需求，例如：設計調查問卷，了解患者使用藥品后的真實感受并提出建議，從而進行統計學分析。并對積極配合調研的患者，贈送有企業標識的小禮物。
3英語和小語種教學內容設計
隨著經濟與貿易的全球化發展，對高技能人才的需求越發高漲，既有醫藥知識，又懂國際市場營銷的人才需求量日益增加，特別是我國與東盟國家貿易關系發展勢頭良好，每年都會向泰國、柬埔寨、老撾等東盟國家輸出人才。因此，為適應國際市場環境的變化，高校應積極進行教學的改革，這同時也反映出《醫藥市場營銷學》課程英語和小語種教學的重要性。針對目前醫藥高校學生英語水平、英語教學興趣參差不齊的現狀，英語教學要應重視新教學方法的采用，將提高學生學習興趣作為重點，增強學生英語學習的興趣與信心，消除學生的畏難情緒。而小語種教學由于沒有全面普及，教學主要在開設小語種專業高校開展。而以本校為例，小語種教學比較成熟，這為開展小語種醫藥市場營銷學教學奠定良好的語言基礎?？梢酝ㄟ^以下幾個方面開展教學：(1)教師需自行編寫英語和小語種常用醫藥產品和市場營銷學詞匯、句式，并引導學生熟記幾大類醫藥產品英語和小語種的口頭表達形式，培訓學生能夠進行基本溝通交流。(2)按照高、中、低語言水平為分組原則，優勢互補組合，可采用情景式案例、小組討論學習模式等教學形式。通過邀請外籍教師參與課堂指導，以小組模擬表演，外籍教師現場點評等形式，糾正學生口語表達能力的不足，提出建議，同時提醒學生與不同國家從事醫藥營銷工作應注意的事項。醫藥市場營銷學作為一門理論性和實踐性均較強的學科，應鞏固醫藥營銷專業知識，對學生的應用能力方面有著較為嚴格的要求，也正是擁有了這一能力才能夠符合醫藥用人企業對人才的要求。在醫藥市場營銷教學過程中，教師也需要有敏銳的經濟眼光，關注國家經濟外交政策的變化，準確把握醫藥市場最新發展動態，從而開展具有針對性的教育，進而為我國培養出數量更多、素質全面的醫藥市場營銷人才。
作者：李丹妮 楊立芳 張金彥 單位：廣西民族大學化學化工學院
