商貿實訓總結范例

1商貿類課程實訓的現狀分析

1.1建立實訓室，構筑實訓平臺

通過實訓室的流程模擬，學生可以達到熟練操作業務的程度。但是當前商貿企業的“理想員工”不光是業務熟練的員工，因為業務的熟練操作是可以在企業慢慢培養的，而且學生所學習的軟件平臺有時候并非企業所使用的軟件平臺，所以很多商貿企業的“理想員工”是能夠開發海內外客戶，能夠拿到訂單的員工，而不是只能在辦公室處理流程的員工。

1.2扮演各角色，模擬業務流程

這種實訓方法操作比較簡單，就是讓學生自由組隊，每個學生扮演一個角色，用“演戲”的方法表演某個業務場景。如學習國際貿易術語FOB時，可設置進口方、出口方、保險公司、船運公司、出口地海關、進口地海關等六個角色，由六個學生分別扮演這些角色。于是，作為進口方的同學必須熟練掌握所學的術語知識，并根據術語的要求向保險公司投保，向船運公司訂艙，向進口地海關報關等。而出口方同學必須做好出口地海關的清關工作。當然，表演過程中可能出現插曲，比如到了進口地貨物出現損害，于是涉及到了索賠問題。這種實訓“表演”的成分比較大，因而課堂氣氛比較活躍。但由于時間的關系，能有機會“表演”的學生畢竟是少數，大多數學生只能在座位上看人家“表演”。于是，坐在位子上的同學的實訓收效甚微。

1.3分析小案例，總結經驗教訓

這是商貿類課程考察學生基本技能的實訓方法，往往和理論知識的學習相結合。教師首先查找課程資源庫，選擇針對某一知識點的典型案例。課堂教學中，由教師引導學生對案例進行討論。一般來講，學生的結論會多種多樣，持不同結論的學生往往會展開激烈的辯論。最后，由教師總結分析，學生提交案例分析報告。這種實訓方法操作簡單，無需投入額外的實訓設施，因而相對靈活，被廣泛采納。但是，案例分析往往只能起到“紙上談兵”的效果。如果實訓方法僅有案例分析，學生的理論功底可能是比較扎實的，但是因為沒“操作過”，一旦從事相關工作往往感覺無從下手。不僅基本的業務流程不通，更談不上開發客戶和管理客戶。

摘要：隨著經濟全球化的加速發展，電子商務和商業合作的大量增加，掌握國際商務禮儀變得非常重要。在這個前景下，作為大學生的我們是否需要去學習國際商務禮儀，并且如何去學習，都成了非常值得討論的問題。如果作為大學生，在沒有機會接觸國際商務實景的前提下如何獲取國際商務禮儀知識，如何去學習，也是非常值得關注的。所以，我們基于網絡自媒體的國際商務禮儀實訓工作室成立，更系統地獲取國際商務禮儀類知識，給廣大學生群體了解國際商務禮儀提供一些資訊與幫助。

關鍵詞：網絡自媒體；國際商務禮儀；實訓

1問卷調查背景

隨著國與國之間的交往日益密切，電子商務的迅猛發展，掌握國際商務禮儀應成為我們英語專業學生的必備技能。近年來，網絡自媒體發展的趨勢也是勢不可擋，把握好時代的脈搏，利用好有效資源，才能在各行各業中脫穎而出。因此，我們成立的國際商務禮儀實訓工作室，以網絡自媒體為平臺實際或模擬開展商業活動，為學生創造學習和實踐商務禮儀的實訓環境。“商務禮儀”，大家對這四個字并不陌生，但是具體了解的究竟有多少呢？因此，我們做了以下的一份問卷調查。

2問卷調查目的

為了了解廣大大學生對于國際商務禮儀的看法、態度以及所持的立場。

3調查方式

摘  要：通過建立健全校企合作體制、加強制度機制建設、建立校企合作協調管理體系、建立校企合作的評價體系、建立有效的校企合作激勵機制、明確校企政行責任體系、建立“校中廠”、“廠中校”等校企合作載體、推廣雙班主任制，推行雙導師制、加快"一師一企"和企業"教師工作站"制度化建設、推行校企合作“項目經理制”、建立學生員工制、完善校企合作人才共育機制等促進校企合作工作機制的創新

關鍵詞：促進  校企合作  工作機制  創新

        無錫商業職業技術學院是教育部第三次全國高等職業教育產學研結合經驗交流會承辦單位、江蘇商貿職教集團理事長單位、江蘇教育超市有限公司組建單位。長期以來學校立足服務地方經濟社會發展，行業特色鮮明，辦學定位準確，集團化辦學模式有效運作，校企合作體制機制逐步完善，社會服務能力不斷提高。在新形勢下，只有促進校企合作工作機制的創新，才能保證校企合作工作成效的更加突出。

        一、校企合作建設成果

        校企合作工作堅持目標導向，以深化成員合作、加強內涵建設為核心，優化校企合作組織運行，落實“校企政”三方聯動，“產學研”立體推進，大力發揮集團平臺優勢，校企共同推動集約化辦學，有效提高職業教育辦學質量和人才培養水平，綜合實力明顯增強，社會服務能力迅速提高，在人才培養、專業建設、教學改革以及促進學生就業等方面均取得了一定成效。

        1.完善運行機制，優化孵化環境

        學校不斷構建科學的校企合作運行機制，制定了相關規程，設立了江蘇商貿職教集團，落實職責，加強領導力量，每年牽頭召開職教集團年會，總結經驗，研究計劃，創新工作，完善校企合作管理體制與機制，增強集團化辦學的生機和活力。同時牽手大型企業、集團公司組成校企合作董事會、理事會及聯席會議，或依托主管部門、行業部門的校企合作協調指導機構，與企業展開互動并形成慣例，建立了有效的溝通和協調機制，形成了良好的合作氛圍，有效地保障了校企合作工作的開展。

［摘要］目前采購管理實務課程實踐大多偏重于案例分析或是通過軟件驗證模擬，較少涉及實際操作。以高職學生實踐技能培養為核心，結合對學生創新創業目標的要求，高職教育在講授基礎知識的基礎上，提出班級采購實驗機制。通過學生自主建立創業團隊，熟悉采購管理操作實戰經驗。整合后的課程體系可以幫助學生在真實的工作環境中學習理論知識和實踐技能，進一步增強創新創業思維。

［關鍵詞］采購管理;實踐教學;創新創業;項目化教學

一、引言

采購管理實務是高職院校物流管理專業的核心課程，教育領域和企業界都將其放在極其重要的位置進行研究。隨著學科建設的不斷發展，該課程的實踐教學面臨著難以突破的瓶頸。一方面，課程實踐多偏重案例分析，實踐環節枯燥乏味，學生在學習過程中缺乏主動性和探索性。大多數院校該課程是通過案例引導學生展開討論，在討論的過程中加深學生對抽象概念的理解;或是通過購買相應的仿真軟件，針對某一特定領域的基礎理論知識進行講解，還有的是通過相應模塊平臺模擬操作。但這些實驗多是驗證性的，并不能真正啟發調動學生的能動性，學生只能被動地接受，加之故有的實踐方法與未來真實的工作環境存在一定差別，為了實踐成績而實踐的意識在學生中越來越普遍，很難獲得實質性的收獲。另一方面，由于牽涉到大量的商業機密，雖然學生有機會到校內外公司實訓，但極少有公司愿意安排其參與采購業務中關鍵環節?，F代高等職業教育的目標是培養具有基本專業理論知識和熟練實踐技能的高素質技能型人才，而傳統教育模式限制了職業教育培養目標的實現。在傳統的課堂教學中，以教師講授和課本理論知識為中心，學生的主觀能動意識往往被忽略，理論與實踐存在嚴重脫節，重理論輕實踐傾向十分明顯，影響了教學效果，導致學生的實際動手操作能力偏低，造成了重復教學和資源浪費。

二、課程實踐環節具體實施方法

本文在設計課程實踐環節時，注重以實踐技能培養為核心，結合高職教育對學生創新創業目標的要求，在講授基礎知識的基礎上，提出班級采購實驗機制，對該門課程實施模塊化、項目化教學，整合后的課程體系幫助學生在真實的工作環境中學習理論知識和實踐技能，進一步增強了創新思維，實現了理論與實踐教學的和諧統一。在教學組織時，采用項目驅動教學法，根據教學項目的特點，以學生為中心，教師進行引導講解和評價，所涉及的項目及任務如表1所示.本文提出的改革方法在物流管理專業率先試行實施，以班級為單位建立采購組織機構，并為班級采購組織建章立制，結合采購課程理論教學，動員參與采購實踐實訓的學生參與創業實踐，由班級的每一名學生提出采購需求，提報采購需求計劃，將需求計劃匯總到班級的物資需求計劃管理崗位進行審核，審核通過后再進行集中采購。分組建立分權分段實施的采購流程，完成實訓報告。一次采購活動完成后，牽頭各崗位從業人員進行總結，做好統計分析工作，并對本次采購活動進行績效評估，提出采購建議，與物資采購計劃、采購發票附明細等一起作為實訓報告存檔。之后進行輪崗，開始新一輪的采購。這種教學模式調動了學生的學習積極性，提高了學習效果和學生組織協調溝通能力，增強了團隊合作意識。

三、課程實踐環節中的問題與效果

［摘要］結合職業學校技能大賽財經商貿類現代物流項目競賽之現代物流中心作業的示范、引領作用，在倉儲管理實務的課程改革中，對提升教師教學能力、激發學生學習興趣、提升學生職業能力、提高學生就業能力、構建以工作過程為導向的課程改革都起到了非常大的作用。

［關鍵詞］物流技能大賽；倉儲管理實務；課程教學

一、舉行物流技能大賽的作用

物流職業技能大賽好像是一座燈塔，指引著物流專業教育教學的改革方向。比賽中的技能標準、對選手的操作要求和職業素養的要求都指導著專業課程的教學。技能大賽的比賽內容一般是提供一個具體的情境，要求團隊或是個人根據工作任務處理，考查學生利用理論知識和實操技能解決實際問題的能力。技能大賽考驗了學生的實踐能力、應變能力、身體素質和心理素質等。在課程教學的過程中要以學習情境或是工作任務為載體學習相關的專業技能，理實一體、工學結合，以此提高學生的分析問題和解決問題的能力。要切實地把物流師國家職業資格標準和物流核心崗位工作標準和流程通過大賽引進課堂中來，幫助學生樹立誠實守信、服務為本、吃苦耐勞、認真細致的職業理念，提高個人的職業能力和職業素養，促進學生擇業、就業、創業。這就要求學校在注重培養學生職業技能的同時也要注重培養學生的綜合職業素養。

二、技能大賽在倉儲管理實務課程教學中的作用

（一）把大賽流程的單項分散到各項目的教學中

比賽要從平時的教學抓起，教師要提高自身的教育理念、技能水平和指導方法。職業教育的先進性、實踐性、綜合性可以從比賽中體現出來，教師要認真分析總結。教師努力提高自己的實踐水平和專業理論水平，推動教育教學改革，這樣有助于強化學生實踐能力的培養。通過大賽促進了課程的實踐教學，原來課程是以理論教學為主，教師講授為主，現在是真正的理實一體，學生動手，自我學習為主，還課堂給學生。課堂以工作項目為載體，以工作任務為驅動，變要我聽為我要聽，變要我做為我要做。

摘要：當前普通地方本科高等院校的專業向應用型轉型已成為高等教育發展的必然趨勢，本文在深入挖掘專業轉型發展的基本要求和工作目標的基礎上，歸納出普通地方本科高等院校轉型發展的關鍵點，結合省級轉型試點專業近兩年來轉型工作的開展情況，總結出市場營銷專業轉型的幾點做法，以期為同類院校同類專業的轉型建設和發展提供一定的借鑒和參考。

關鍵詞：專業轉型；市場營銷；課程體系；轉型發展

一、引言

2015年11月，遼寧省教育廳下發關于支持有關高校和專業啟動向應用型轉變試點工作的通知，確定把我校市場營銷專業作為全省向應用型轉型試點專業進行建設。專業轉型轉什么，如何轉，都值得深入思考和探索。本文結合大連海洋大學市場營銷專業近兩年轉型建設的工作開展情況，總結經驗，找出不足，謀劃專業長期發展，以期通過總結專業轉型的相關思考和探索，為同類兄弟院校專業轉型建設提供一定的借鑒和參考。

二、專業轉型發展的要求

1.向應用型轉型既是深化高等教育綜合改革、優化高等教育結構、提高高等教育宏觀質量、增強高等教育服務國家和遼寧經濟社會發展能力的重要舉措，也是高校深化改革、內涵發展，主動服務地方需求、增強學生創業就業能力的必然要求。通過專業轉型發展真正增強為遼寧經濟社會發展服務的能力，為行業企業技術進步服務的能力。2.轉型發展的關鍵是明確專業辦學定位、凝練辦學特色、轉變辦學方式。要結合學校實際，確定發展目標，明確發展思路，設計發展路徑，聚焦專業設置、課程教材、實踐教學、師資隊伍等關鍵環節和重點領域，主動適應經濟轉型發展、產業升級要求和市場需求。3.通過轉型發展，發揮對遼寧經濟社會發展的適應性、先導性作用。積極聯合行業企業，共同制定和完善應用型人才培養標準、方案；共同構建課程體系，開發教材、更新教學內容；共同建設實習實訓基地，組建教學團隊；共同實施培養過程，評價培養質量。

三、專業轉型發展的目標

一、連鎖經營管理專業設置的背景

1.隨行就市。

連鎖經營管理專業的出現，是由于中國零售行業的迅速發展，目前，中國的零售行業幾乎有50%以上采用了連鎖經營的形式。所以，連鎖經營管理專業的出現也是市場需求所致。高職院校的專業的設置，往往要更多的考慮社會和市場的需求。它不像本科教育以學科研究為主線，而是以技能應用為目的。所以連鎖經營管理專業在設置的過程中更多是市場發展的產物。

2.系統性。

一個專業的開設，沒有系統性，則不可能成為一個專業來設立。連鎖經營管理專業之所以能開設成功，并能發展到今天，與其系統性的知識和技能分不開。連鎖經營管理專業依據企業的發展流程和需求來合理設置各門課程體系和內容，使的專業內涵更充實、更豐滿。

3.專業人才的缺乏。

中國的連鎖業近年來呈現出超常規的發展態勢，內蒙古自治區近年來驚人的經濟發展速度有目共睹，連鎖行業呈現前所未有的大飛躍大發展態勢，因而對連鎖經營管理專門人才的需求量日益增加。在這樣的形勢下需要我們設置這樣的專業，以滿足連鎖企業用人的需求和培養中層管理人員。

一、中職商務英語課程教學存在的問題

目前中職學校商務英語課程教學存在的問題主要有以下幾個方面：

1）課程設置不合理。中職學校商務英語課程開設一般設在二年級的下學期，開設較晚，而且該學期學生還要準備面試和頂崗實習，課堂授課課時進一步縮減（一般為60—80學時），學生要在較短時間內對商務英語的專業知識掌握，難度很大，更不用說提高了；另外，學生的基礎較差、詞匯量小，學生容易在學習過程中因難而退，喪失學習興趣，因此，商務英語課教師的授課難度較大。

2）教材內容過時、教學模式陳舊，與社會需求相脫節。教材選用的實例不全是基于真實的商務活動過程，而且不夠生動，學生往往覺得內容太悶而失去學習的興趣；教材雖然有引用外文報刊摘要，但教師受自身企業實踐經驗較少的限制，講授時無法全面深入地闡釋商務活動內容，使商務活動與英語教學不能充分融合，學生處在似懂非懂的境地。

3）一味追求“課證融合”。即課堂教學與相關考證緊密融合，以此激發學生的學習動力。老師和學生為考證都投入大量的精力和時間，但考證人數下降，過證率低等現象仍大量存在，學生并未因此提高了職業核心能力，對學生就業方面的幫助有限。

4）中等職業學校商務英語專業的師資力量相對薄弱。商務英語課程涉及現代市場經濟條件下商務活動的各個方面和課題，如全球化、國際市場營銷、技術創新、營銷策略、企業文化、市場競爭、經營風險、危機管理、電子商務等等。要求教師除了有扎實的語言能力，還要有豐富的商務知識和經驗，能將自己的工作經歷和觀點融入到教學過程中。然而具備上述條件的中職教師還很欠缺。

二、從職業能力角度，設計項目任務，從而達到教學目的