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摘要：互聯網＋戰略的提出，給中國經濟帶來了很大成果。吉林省的農產品銷售遍布海內外，但在進行網絡營銷時，也具有一定的特點，希望通過本文，對吉林省農產品網絡營銷具有一定的促進作用。
關鍵詞：吉林省；農產品；網絡營銷
一、吉林省農產品網絡營銷現狀
網絡營銷是屬于直復營銷的一種形式，是企業以互聯網為媒介和手段，進行產品的營銷活動。相對于傳統的營銷方式，具有傳播速度快，沒有時間和地點的限制，雙向溝通，沒有店面租金成本，幫助企業減少中間環節成本，利用互聯網，可以迅速建立起自己的銷售網絡。農產品的網絡營銷是指通過互聯網完成農業初級產品的網上銷售和經營的過程。通過互聯網完成銷售，增加了農產品的流通，為農民帶來了很多收益。農產品網絡營銷的渠道主要有網站、第三方平臺和自媒體。自2015年提出互聯網+戰略，擁有良好資源，自然生態的吉林省積極響應黨中央的號召，全力推進互聯網+農業，取得了不少的成績，在2016年，吉林省糧食產量高達3717.19萬噸，農林農林牧漁業產值增加了1549.26億元，農村常住居民人均可支配收入超過10000元。吉林省打出了自己的品牌，有著玉米大米、雜糧雜豆優勢產區，推行綠色生產方式，農業供給側機構改革正在進行。“吉林大米”品牌知名度增強，共開設1265家直營店，累計建立網店約200個，淘寶上，吉林大米館銷售大米超過26萬件，滿足各地市場需要，給農民增收。在2017年目標增加標準化村級信息服務站4500個，為了更好推進信息化手段，促進營銷，吉林省整合涉農信息網站，規劃引導，對農村電商公共服務進行建設，為保證農產品質量，積極搭建農業衛星數據平臺，大力推廣“農產品基地+城市社區”鮮活農產品直配、“放心農資進農家”“互聯網+社區服務+流通”等新模式，幫助和保證優質農產品銷售。
二、吉林省農產品網絡營銷存在問題
吉林省在農產品銷售取得了非常好的成績，但在網絡營銷過程中，存在著以下的問題：
(一)缺乏專業的互聯網人才
當前，吉林省掌握互聯網知識，同時懂得市場營銷知識的人在數量上不具有優勢，吉林省人口眾多，可在進行農產品網絡營銷過程中，缺乏這種人才，雖然有部分返鄉務工人員和農村大學生，他們掌握一定的網絡知識，但是，致力于改善農村經濟，扎根農村的還是在少數。吉林省農產品銷售具有主體分散的特點，在銷售農產品過程中，需要經歷很多中間環節，但是如果能產品生產者能夠得到一定的幫助，掌握一定的技術和互聯網知識，那么對于網絡營銷覆蓋面及推廣，會有極大的促進，缺乏農產品營銷管理人才是互聯網營銷需要解決的首要問題。
(二)農產品自身因素制約
生活中我們需要農產品，而食品安全有時人們廣泛關注的，產品安全關系到我們的身體健康?；ヂ摼W時代使得人們更加關注農產品的生產和流通包裝環節，信息更加透明，農產品有其本身的特點，比如生產周期長，具有季節性，生鮮類的農產品容易發生腐敗，保存運輸中要求很高，農民在小規模經營中，可能不會注意物流的難度，而且在農村的基礎建設不太完善，網絡建設相對薄弱，在進行網上銷售時，會出現產品的物流成本高，影響農產品運輸，新鮮程度得不到保證。
(三)品牌觀念薄弱
一流的企業品牌意識很強，我們熟知的農產品三只松鼠，一家成立在安徽的公司，剛剛成立4年，銷售業績令人羨慕，可是吉林省作為農產品大省，有著廣袤的資源，而我們的品牌在建設過程中，存在著建立大眾化品牌，品牌針對性不足，綠色產品很多，優秀企業很多，但是品牌優勢不強。此外在網上銷售時，品牌宣傳力度不足。還有就是品牌保護的問題，比如網上出現吉林優質大米，可是收到產品時產地卻是其他省市，品牌保護力度需要增大。
三、吉林省農產品網絡營銷策略的建議
(一)積極吸納互聯網人才
互聯網上我們看到很多農品出現滯銷的例子，而其他地區缺需要該種農產品，這就需借助互聯網的優勢，農產品所有者首先要對互聯網上的電商平臺和推廣方式有著正確的認識，提高網絡營銷的積極性，有了興趣才可能去接納和學習。吉林省政府也應結合吉林省的特點，設立資金，給予相應的專業化培訓，農產品持有者可以多多參與產品知識培訓以及關心的網絡培訓，為農產品網絡營銷奠定基礎。制定政策，吸引互聯網企業和物流企業來考查，傳播知識。對于吉林省農村地區，可以多多培育些先進的農村領袖，讓他們帶頭傳播互聯網知識，推廣互聯網的普及。吉林省的高校很多，可以和高校合作，普及農產品推廣知識，嘗試建立吉林省特色的電商平臺，努力打破地域局限，通過互聯網實現跨區銷售，把好的吉林省農產品帶出去。
(二)優化農產品流通體系
針對農產品自身的屬性，優化農產品流通體系可以通過兩個方面去做：一方面是銷售環節的優化，國外一般有著完備的銷售終端，如大型的連鎖超市，批發市場，綜合市場等，吉林省也擁有優秀的零售終端，可以發揮終端作用，建立完善的產品集散渠道，與終端合作，比如歐亞超市連鎖，果婆婆，聞市等；另一方面就是物流流通環節，健全吉林省的冷鏈物流體系，針對不同的產品進行特定的物流保護。完善基礎設施網絡建設和物流建設，在進行線上交易時，涉及到生鮮、水果時，包裝要做好，運送時盡量減少流通環節，保障供需方利益。
(三)提高品牌意識
品牌對于吉林省農產品非常重要，所以，我們在實際品牌建設中，要依托政府政策，政府大力宣傳我們的品牌，重點培育和保護我們的特色品牌，建設品牌保護方案，在地域上集聚，同時發揮政府的主導作用，借助平臺地域品牌信息，以便大宗農產品交易。此外就是農產品所有者，要有品牌意識，根據不同的需求，進行合理的細分，擺脫單一的品牌觀念，合理布局，聯合同質產品企業，進行品牌保護和宣傳，樹立正面的品牌形象，將吉林省的農產品品牌做大做強。
參考文獻：
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作者:艾美杰 單位:長春大學旅游學院
