前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的電影市場營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、票價分析
價格策略是市場營銷決策中一個極其重要的組成部分。在制定影視藝術產品的價格時應當充分考慮本地區的市場環境，如本地區的經濟水平、消費者的經濟收入、消費者數量、消費者的預期價格等等。首先，票價過高的確成為阻礙觀眾進入電影院的重要因素，直接導致“高票價、低票房”現象，但是卻不能為了吸引更多的觀眾，而盲目的降價，關于電影票價，存在著這樣一個規律：電影票價=電影總成本×（1+預期收益率）/預期觀眾人數所以，我們通常可以看到的現象就是，在電影首映當日，通常有著較高的價位，為了滿足人們在第一時間的觀影需求，在隨后的電影放映中，可以看到價格也隨之下調，可以滿足更多的人觀影的需求。其次，在收回了成本之后，可以在不低于變動成本的基礎之上盡可能選擇利潤最大的票價價格點?？梢酝顺鲆幌盗械膱F購：網購優惠、情侶座、閨蜜票、全家福、集體定制等等有特色的訂票服務，給更多的人群提供走進影院的可能。最后，在院線的經營中，可以根據不同電影院、不同上映輪次、不同質量影片、不同上映時間、不同年齡觀眾，推出不同的票價。例如筆者所在城市保定為例，天映影城有半價日（周二全天，節假日除外），學生票、老人票半價，還有半價時段；萬達影城推出“接二連三”活動，周二全天所有場次現場購票半價，周三全天所有場次網絡購票半價（非法定節假日、非圣誕節與平安夜、非情人節）；保定華隸影城聯合自己周邊的飲食環境，推出特色服務，會員價格及積分兌換政策，購票享受全年影票5折優惠，購小食享受8折優惠，消費1元累計1積分，積分可兌換相應禮品；保定時代金球影城，主要優惠特色著重關注兒童觀影需求，打破以往1米、1.1米、1.2米以下兒童觀影免費的常規，1.3米以下兒童可以在家長的陪同下免費觀影，對于培養一批兒童觀眾和以家庭為主體的觀眾來說，是一個不錯的銷售方式；而對于保定金棕櫚先天下影城，則推出了會員現金充值的優惠政策，充值300元贈88元，充值600贈200，充值900贈288的優惠活動，并聯合所在場地—北國先天下，聯合辦理優惠活動，憑借先天下會員卡，可以購得三張半價票而且場地大的影院來說，反而應該退出一些特色團購、單位集體觀影、特色影片推薦日等等，一些符合自己影院特色的營銷方式。
二、檔期安排
如果說時間是電影營銷計劃的屬性之一，那么檔期就是計劃的關鍵所在，不同的觀眾群體常因不同民族文化、地域背景以及年齡、性別、學歷等等形成審美趣味的差異，就在不經意間影響和制約著觀眾進電影院。我們要不斷的發現新檔期，制造新檔期，在這一方面，影院的營銷可以參考更多的購物平臺，可以自我定制或者是推出屬于自己的特色檔期，比如，親子檔（父親節、母親節），單身檔（1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日則是大光棍節。），最囧節（所有的2以及22日），分手節（9月13日），蘿莉節（10月11日）這些網絡已經存在并為之炒作的節日或者電影的題目或者內容應和的時間、日期，或者是影院自身的周年紀念日，統統可以作為宣傳的一種方式，或者自制定制的新檔期，把這場電影當成自我的一場盛宴或者觀影人集體參與的一個節日。
三、相關產品的開發
在河北省，最通常的現象就是“理論呈現”，所謂的“理論呈現”，就是我們可以在很多的影院旁邊，看到相關的影片漫畫、玩偶、小說、音像制品的陳列、展示，但是，它們通常只是一種理論的簡單應用，它們存在于展示柜中，存在于每一個密封的柜臺里，很少有人去解釋、闡述甚至去介紹這些物品，就像是影院旁邊的裝飾畫一樣，毫無疑義，而且是一種極大的浪費。所以，建議此類情況，一定要有所改善，這些物品要有人專門介紹，闡述它們相關的背景故事，以及它的來源，要負責它們的售后工作，并做到及時更新，可以跟上電影市場變化的步伐，這樣才是電影后繼產品真正的意義所在。
作者：陳靜 楊濤 陶鵬 單位：河北大學
