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［摘要］黨的提出“要動員全黨全國全社會力量，堅持精準扶貧、精準脫貧”。貧困地區農民提供的綠色、有機農產品，為確保城市居民的食品安全起到非常重要的作用。通過多種途徑吸引城市居民購買貧困地區農民生產的綠色、有機農產品，就是推動城市居民參與精準扶貧，這對于打開貧困地區生態農產品的銷路、穩定和促進貧困地區生態農業發展、增加貧困地區農民的收入具有重要的意義。本文就陜西省榆林市子洲縣農產品營銷推廣現狀、存在的問題及對策進行簡要探討，旨在進一步推動子洲縣農業快速健康發展，助力全縣脫貧攻堅，增加農戶收入。
［關鍵詞］農產品；營銷推廣；脫貧攻堅；子洲縣
隨著我國農產品市場化程度的不斷提高，農業“大生產、大市場、大流通”的格局正逐步形成，農產品市場競爭日趨激烈［1］。在這樣的格局下，如何開拓農產品市場，增加農民收入，維護農民利益，是各級政府和社會各界普遍關注的大事。為了解決陜西省榆林市子洲縣農產品信息不對稱、農戶營銷意識淡薄、物流配送體系不完善等問題［2］，以子洲縣農產品營銷現狀為研究對象，指出農產品營銷推廣難的主要原因，并對子洲縣農產品營銷推廣提出優化策略，助力子洲縣脫貧攻堅。
1子洲縣農產品營銷推廣現狀
1.1重視農產品營銷推廣。子洲縣農產品豐富，當地建立了專門的農產品營銷推廣組織，策劃和組織了各類農產品展銷會、農產品試吃會、農產品消費扶貧展會等，通過農產品與鄉村旅游進行營銷推廣組合，大力推進了當地農產品營銷推廣［3］。
1.2建立線上+線下營銷推廣體系。子洲縣已經建立線上+線下營銷推廣體系，線上引入第三方平臺淘寶、京東、拼多多等，建設了農產品信息網站，建立了子洲縣農產品電子商務中心，子洲縣縣長帶頭直播帶貨；線下開展大量的農產品營銷推廣活動，舉辦特色農產品推介會、農產品展銷會、農民豐收節活動等，帶動農產品的營銷推廣。
1.3注重農產品品牌營銷推廣。子洲縣農產品豐富，名優土特產包括綠豆、小米、大豆、馬鈴薯和黃芪等，近年來更多的縣域注重農產品品牌培育［4］。子洲縣日益注重農產品品牌營銷推廣，子洲黃芪已成為地理標志產品，子洲縣注重黃芪的品牌營銷推廣，已經塑造了有影響力的“子洲芪”。
2子洲縣農產品營銷推廣存在的問題
2.1農產品營銷推廣模式較為單一。子洲縣深處高原山區，其農產品營銷推廣依然采用比較傳統的方式，即傳統的零售與批發。子洲縣農產品多由上門的中間商進行收購，因為中間商上門收購的價格符合農戶的出售價格心理，而且中間商與農戶的這種交易方式比較簡單，不需要投入過多的人力、物力成本。農戶對于營銷推廣的意識不夠強烈，農戶更愿意將農產品出售給中間商。
2.2農產品營銷推廣渠道較少。子洲縣農產品營銷推廣渠道較少，主要依賴傳統的零售、批發。農戶、中間商、批發商、零售商之間現存的關系是松散的，很少存在固定的合作關系。在物流方面，子洲縣較為偏僻，交通不便捷，農產品的物流運作載體單一，由于物流發展時間較晚且運送較慢，與很多發達地區相比存在很大的差距，無法吸引大的投資商參與農產品營銷推廣。
2.3農產品營銷推廣方式落后。隨著互聯網技術、大數據技術、區塊鏈技術的發展，農產品營銷推廣方式需要更加技術化、信息化、網絡化。但是，子洲縣農產品營銷推廣方式依然比較傳統，子洲縣農產品的線上推廣體系并沒有有效地形成，子洲縣需要借助新技術、新平臺創新農產品營銷方式，構建農產品網絡營銷體系。
2.4農產品營銷推廣效果不佳。雖然子洲縣農產品豐富，但是具有知名度的農產品不多。農民受經濟發展水平和文化水平的限制，加之缺乏經費邀請專業的營銷推廣團隊運作，農戶的網絡運用水平相對較低，不會運用網絡途徑來宣傳自己的產品，因此子洲縣農產品營銷推廣效果不佳，沒有形成具有影響力的農產品品牌。
3子洲縣農產品營銷推廣存在問題的原因
3.1子洲縣區位優勢不突出。子洲縣地處我國陜西省黃土高原地區，由于自然和區位條件的限制，農村消息相對閉塞、交通不便，子洲縣區位優勢不明顯，造成子洲縣農產品營銷推廣難度大。
3.2農戶營銷推廣意識淡薄。農產品種類多，種植歷史悠久，但長期以來忽視了農產品的營銷推廣工作。特色農產品銷售的主要方式仍局限于農貿市場，銷售方式缺乏多樣化。農戶大多為個人銷售，銷售的地點和對象都較為分散，缺乏集中統一的組織化管理。農戶與企業間的大部分訂單、合作還只是簡單的買賣關系，沒有形成規模效應。品牌發展滯后且缺乏名牌產品、地標性農產品，大多都是銷售原產品或僅進行簡單加工。
3.3農產品營銷推廣專業化水平較低。子洲縣沒有整合有效的資源進行營銷推廣，農產品營銷推廣企業幾乎沒有；傳統的農業組織規模較小、實力較弱，無法組建專業的農產品營銷推廣隊伍，造成子洲縣農產品營銷推廣專業化水平難以提升。
3.4農產品網絡營銷推廣建設落后。子洲縣農產品市場信息的組織化程度較低，覆蓋面較窄，僅僅是農業行政管理在信息化領域的延伸，未能發揮市場條件下的作用。同時，信息資源的開發利用比較落后，數據庫建設還不完善，網絡維護與運營還處于低水平狀態。農產品價格信息披露不及時、分析不深入，難以實現調控，也不能依此及時有效地指導農產品網絡營銷推廣。
4助力子洲縣脫貧攻堅的農產品營銷推廣對策
4.1依靠政府的幫助擴大其影響力。子洲縣政府可以通過舉辦“優質農產品展”“優質農產品博覽會”等營銷推廣活動，推出子洲縣本地優質農產品品牌，擴大農產品品牌影響力，增加農產品銷量，打造一批拿得出、叫得響的優質品牌，助力當地優質農產品走出大山［5］。
4.2大力推動農產品電子商務化。有關部門加快搭建偏遠山區縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能，從而實現線上銷售。只要大家合力攻堅，偏遠山區優質農產品“走出大山”的路將會越來越順暢。當然，山區農戶也要保持山區農產品有機健康的天然優勢，這是當地優質農產品走出大山的核心競爭力。
4.3加強當地龍頭企業的營銷推廣帶頭作用。子洲縣要加大對當地農產品龍頭企業的扶持和支持力度，通過支持龍頭企業的大力發展，推動子洲縣農產品的營銷推廣，樹立當地農產品的品牌優勢，提高農產品的知名度和影響力［6］。同時，子洲縣龍頭企業可以充分發揮當地應有的自然資源，發展工業旅游、農業旅游等多種旅游、觀光等形式來帶動當地農產品的營銷推廣。
4.4簡化農產品營銷渠道。傳統的營銷渠道中間環節過多，造成子洲縣農產品流通成本較大，加之農戶處于營銷渠道的最底層，導致農民獲得的收益較小。簡化營銷推廣渠道，不僅可以增加農戶的收入，而且能實現農戶與超市等收貨商的直接聯系，拓寬農產品的營銷推廣渠道［7］。
4.5搭建“大數據中心+市場需求”服務融通平臺。子洲縣構建政府扶持、社會參與、市場運作、需求整合的農產品營銷新運行機制，促進子洲縣農產品市場良性運作，逐步建立以子洲縣農產品為核心、文化旅游為依托、專業化營銷服務為依靠，向消費市場提供全方位的現代化農產品銷售服務，為社會提供高質量、全方位、多樣化市場服務，搭建“大數據中心+市場需求”服務融通平臺，促進農產品網絡化營銷推廣，助力子洲縣農產品品牌形成［8］。
5結語
在鄉村振興戰略背景下，各個縣域都開始重視農產品營銷推廣，子洲縣農產品營銷面臨更大的挑戰。因此，子洲縣需要不斷創新農產品銷售推廣的運行機制，設計多種農產品營銷推廣模式，構建子洲縣脫貧攻堅的農產品營銷推廣O2O模式，促進農業增收增效，提高農民收入，助力子洲縣鄉村振興。
作者:喬冰冰 黃騰輝 江鳳香 單位:西安培華學院
