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會展營銷策劃方案范文1
1.設計新車上市營銷策劃方案實訓。汽車營銷策劃書編制是汽車技術服務與營銷專業學生必須掌握的技能。本營銷策劃方案設計訓練是本課程的一個大型課外制作課題，其內容涵蓋汽車市場營銷學的基本原理和主要方法，在課程開課時布置任務并做如下要求：①本策劃方案的選題、制作以學生為主，由學生自主選擇課題內容并完成。②要求學生以本地區汽車營銷企業為對象，將自己虛擬為該企業的營銷策劃人員，面對南京汽車營銷市場，為該企業制訂新車營銷策劃方案。③本計劃書內容盡量翔實，查找相關資料，字數不少于3000字。④內容與策劃步驟如下圖所示：這個實訓項目我們采用與《汽車營銷與實務》課程同步進行的方式進行。在該課程開始的時候布置任務，把學生分成5人一組，要求學生在學習了課程的基本內容后，把課堂上所學的理論知識與實踐結合起來，運用汽車營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，分析目前汽車4s店的營銷現狀，針對某一個汽車品牌制作汽車營銷策劃書，可以在市場定位、市場競爭、企業形象、顧客滿意、分銷、促銷等內容中側重其中的一個或幾個進行詳細策劃。在完成了策劃書任務后，還要用PPT進行介紹交流。這種實訓方式，鞏固了學生所學的理論知識，提高了分析問題和市場營銷管理能力，也為學生提供了接觸社會的機會，增強了社會能力。
2.參加南京每年一屆的大型汽車展會實訓。南京每年都會舉辦大型國際汽車展覽會，展會面積10多萬平米，每屆展會都有近百個汽車品牌攜逾千臺展車參展，觀眾數十萬人。我們結合本課程汽車促銷手段及汽車廣告應用等部分內容的教學，把展會當作學生的實訓大課堂，把展會服務當作學生汽車營銷課程的綜合實訓項目，每次都要組織學生參加南京大型國際汽車展會服務。我們把學生分成若干個小組，如市場調研組、現場服務組、觀眾引導組、業務洽談組等，然后進行全輪換，以保證學生的綜合能力鍛煉。在展會籌備階段，我們就讓學生參與，他們自己與展會承辦商聯系，落實好每個學生的服務崗位及內容，做足參與展會服務的知識儲備及心理準備。在車展現場，同學們有的做汽車客戶市場調查，有的參與展會布置，有的參加車展行政服務，都收獲頗豐。參與汽車市場調查的學生學會了怎樣設計調查問卷、怎樣與顧客接近、怎樣做訪談、怎樣與顧客溝通等應用技能。如展會現場的問卷設計要注意：①問卷中問句的表達要簡明易懂、意思明確。②調查問句要有親切感，并要考慮答卷人的自尊。③調查問句要保持客觀性，應設多項選擇，避免有引導的含義，應讓被調查者自己去選擇答案。④調查問卷要簡短，以免引起填表人的厭煩等。參與這樣的大型汽車展會服務，不失為開闊學生汽車知識眼界、了解國際汽車技術發展動態、學習并參與社會汽車促銷活動的絕佳機會。同學們把自己置身職場，認真、高效地完成了實訓任務，這種實訓效果絕非院內實訓可以替代的。
3.汽車特許專營店（4S店）體驗實訓。汽車特許專營店的許多崗位都是本課程的目標崗位，所以，本課程必須緊密依賴汽車特許專營店這個主要教學資源開發實訓項目。本課程所介紹的大多理論都可以在汽車特許專營店得以實踐。實訓項目很多，歸納起來主要有銷售服務與售后服務，學生進入店后一般可以由店內有經驗的銷售人員直接指導學生。具體實訓項目及內容如下述。汽車銷售類實訓項目有：①客戶接待、需求分析。利用現有工具，如客戶歡迎卡、需求分析表等，完成以客戶為導向的銷售流程。②潛在客戶管理。對需要跟進的潛在客戶及時回復，聯系潛在客戶。③產品展示、試乘試駕。引導客戶體驗產品展示和試乘試駕。六分位介紹或利用現有工具如演示錄像、展車全面提供信息。④交易洽談。解釋銷售產品的價格政策，強調經銷商服務的附加值。⑤付款服務，交易達成。⑥交車服務。交車前文件準備：PDI檢查程序文件、交車客戶預約、車輛點交試車及售后服務說明等。售后服務類實訓項目有：接待前來送修或咨詢的客戶。問明來意，檢測診斷，接待廳商洽。簡單介紹公司維修服務內容和程序，填寫“維修預約單”呈交客戶，業務洽談承諾維修質量與交車時間。向客戶明確承諾質量保證，向客戶介紹質量保證的具體規定，辦理接收修車手續。接收客戶隨車證件、送修車，對車的外觀、內飾等作一次視檢，登記油表、里程表標示的數字。與車間接車人辦理接車簽字手續，通知客戶接車；作好相應交車準備，通知客戶接車，交付結算?？蛻魴n案管理：客戶有關資料、客戶車輛有關資料、投訴情況等。
會展營銷策劃方案范文2
[關鍵詞] 策劃 逆推 借勢 選擇 創意
誠如王續琨先生所言，近年來策劃學呈現出收斂式發展和發散式發展的演進態勢。一方面，策劃迅速向多領域滲透，品牌策劃、營銷策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會展策劃、教育策劃……風起云涌；另一方面，研究社會領域策劃活動的一般性或共同性問題的普通策劃學百家爭鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營銷思維模型、聯動優化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關聯理論、金三角策劃法、概念主題時空策劃法……等等有關策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學者試圖用模型將策劃思維技術化、形象化、直觀化，這一現象標志近年來策劃學研究的繁榮，也意味著這一新興學科的理論架構遠未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學引爆頭腦潛質、啟迪創新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學的發展和進一步普及。
策劃思維到底如何進行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學者從不同角度對策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業管理叢書編纂委員會下的定義：“策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理?；旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據，亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處?！边@一定義清楚地揭示了策劃的本質。
從策劃的本質出發，結合策劃實踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發現只需記住四個關鍵要素，就可以簡明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養成策劃思維的習慣，它們是：逆推、借勢、選擇、創意。
一、逆推
策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的?！安呗允且粡堉敢龔默F狀通往未來理想目標的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標，再以真實的眼光評估現狀，從中發現目標與現狀的差距，設法提出解決落差與瓶頸的對策方向，作為行動計畫的指導方針?！?/p>
策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現在去想未來，而是從未知（目標）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實現該目標應具備哪些條件，把目標一步步量化分解為具體的行動計劃。即確定大目標的條件，將大目標分解成為一個個小目標，由高級到低級層層分解，再根據時限，由將來逆推至現在，確定現在應該做什么，其過程為：即時行動更小的目標小目標大目標。用“逆推法”分解量化目標為具體行動計劃的過程，與實現目標的過程正好相反。
有策劃學者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路?！币页鲎罱哪菞l路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？
所以在策劃中，第一要明確的是目標。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標，策劃的調研、分析、構思、設計都要圍繞目標進行，任務分解、行動步驟、人員調度、經費預算、實施組織等都要指向目標，并對照目標的實現情況進行評估。
WBSA臺灣辦事處負責人鄭啟川《職場新戰國時代》談“個人策略規劃”時說：缺乏目標，通常是職涯發展最大的障礙，進行職涯規劃時，必須打破自我設限的思考陷阱，采取從未來向現狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉化為具體的職涯目標，而后誠實地檢視目前工作的現況，分析其中的差距與障礙，設法想出能消除差距、克服障礙的對策，擬定具體可行的行動計劃，勇敢地采取行動進行改變。
臺灣學者黃又怡提出設定“目標達成日”：“從‘目標達成日’仔細逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標的每一段臺階，用踏穩每一個臺階的行動來取代空中畫大餅，目標就越來越逼進眼前，即使因環境因素未能準確在某年某月達成目標，但自己的愿景與行動，已把自己帶往成功的路，達成終極目標就指日可待”。
無論是職業生涯策劃還是商務策劃、社會活動策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對目標的確定、對愿景的描繪決不是想當然的。運籌理論認為，進行決策過程的步驟是:
1.觀察待決策問題所處的環境;
2.分析和定義待決策的問題;
3.擬定目標，確定問題的類型及其解答方式;
4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯系的因素的情況,系統地闡述這個問題。
策劃作為創新性的決策過程，作為人類社會活動中，為達到某一特定目標，借助一定科學方法和藝術，構思、設計、選擇合理可行的行動方式的過程，是建立于對主客觀資源、環境充分認識的基礎上的。
二、借勢
策劃要充分意識到事物的系統性和相關性。
借勢包括對環境的認識、對信息的把握、對資源的利用，并在此基礎上整合資源順勢而為或推陳出新、標新立異。
系統理論認為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細胞到人類社會，從動植物到社會組織，無一不是系統的存在方式。系統時時處處可見。從不同的研究和目的出發，可對系統作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對獨立地劃為一個系統來進行研究，一個系統可以包括若干子系統，但它本身又是另一個更高層次系統的子系統。
世界是個系統，市場是個系統，策劃也是一個系統，它是關于商務等各項活動的系統工程。策劃不單單是一個創意或定一個行動步驟，不能孤立地看待策劃對象，而要把策劃對象放在較宏觀背景下，認真分析主客觀條件，圍繞策劃目標，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評估、比較，選出效益最大化的方案。時間上，每一步驟脈脈相依，環環相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯系，才可能準確把握市場脈搏，保證策劃的科學性。只有通過對商務等活動涉及的各個要素的整體策劃，才能在實踐活動中形成整體合力。
任何事物都是處在特定的環境中，受一定時空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認識對象及相關的背景，全面收集材料，實事求是地重組材料，還原現實原貌，避免主觀臆斷。對材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎。
組織在策劃方案的制定、實施、監控中，要全面考慮組織內部結構和外部環境諸要素，系統地、環環相扣地進行調研，策劃方案要有系統性、綜合性，能全面總體反映出市場錯綜復雜的立體性。
資源是各種策劃活動的基本保證，策劃過程即是對整個資源的應用過程。
信息是策劃的基礎。商務策劃是在對市場信息進行充分了解和考察后進行設計的，是對市場信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場信息，信息要準確可靠，要保持信息的系統性和連續性，市場信息加工要準確、及時、系統、適用。
雷萬里先生認為：“策劃的內在本質就是建立效用和需求之間的滿足關系的內在關聯”，營銷是“建立消費者和產品之間的有效關聯”。
我們永遠生活在我們認識的局限性里面，永遠都是在某一層次上、某一范圍內認識世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動、深入去調查，通過調查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現實之間的互動，要充分認識環境，查找、診斷、梳理被動相關（對現有條件的考察、診斷、借勢、順勢而為），更要積極主動利用相關(創意、造勢）。
三、選擇
好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。
策劃不是挖空心思“想”出了一個好主意，而是在創造更多的可能性(創意)中選擇，挑選出一個更好的主意，并進一步優化、完善。人生在不斷選擇中成長，事物在不斷選擇中發展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對更好的，選項越多，優選出現的幾率越大，對主客觀認識得越清楚，選擇時衡量的標準越符合客觀規律，決策越正確?！皸l條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路?！睆倪@個意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。
所以在策劃中，尋求創意數量最大化的頭腦風暴法被大量應用。在頭腦風暴會議上所提出的各種設想不在乎質量的高低，其目的在于獲得最大數量的設想。鼓勵與會者自由地大膽地展開想象，踴躍發言，提出方案越多越好，在各種設想大量增加的條件下，各種優質設想就會蘊藏在其中。
雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關聯的多樣性，創造出更多的選項；一方面根據自己的目標來進行取舍或選擇?！霸趯崿F自己的目的的時候，你在內在關聯上會有許多的選擇，所以在內在關聯的決策上你就會通過舍棄，得到你最有價值的內在關聯?！薄皬谋姸嗟囊刂羞x擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優秀的方案”。
運籌學認為,應用分析的、經驗的和數量的方法，對可供選擇的方案進行評價,為制定最優的管理決策提供了數量上的依據。
策劃方案常常不是一個,是多案備選，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個最優方案。選擇策劃方案的標準：其一，策劃目標應該具有層次性、可量化性；其二，執行程序應該具有可操作性；其三，能夠實現經濟、社會、政治效益的最大化
由個體思維轉向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創造性思維物化、外化,并加以打磨?，F代策劃逐漸由個體行為轉化為集體智慧,就是為了提高選擇的數量與質量。
四、創意
創意是一種新穎獨特的表現形式，是創新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創意可能在策劃的初期就有一個雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨特的創意完美地表現主題。完美的創意表達是策劃創意形成的重要標志?！懊┡_碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內外的關注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……
策劃是對未來活動進行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創新性。要綜合研究競爭形勢、市場環境、自身特征等因素，結合自己的優勢，不斷創新，體現出與他人之間的差別來；要比他人更早地發現機會，比他人更早地采取行動；要獨辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規、標新立異、特立獨行、出奇制勝。甲殼蟲車進入美國市場，它短小的車身實在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚長避短，強調自己動力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發表“第二號宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結果引來一片贊譽。
策劃活動的關鍵是以創意求得創新,創新以創意為前提,完全的創新有時很難,但換一個角度也許就能發現新意。奧美公司對創意的定義是:綜合運用各種天賦能力和專業技術,由現在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創意完全是舊要素的新組合?！皩で笫挂稽c更強之路”、“尋找使目標更高之理”、“指出可夯實各點聯系的更細微之處”都是一種創新。
但創新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長達1分鐘的電視廣告中，由奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面一直靜止不動，畫外音從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調重復了12次。被網民評為“史上最惡心”、“機械重復毫無創意，挑戰了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡直到了愚弄消費者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運會贊助商’這個信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細胞，這種重復讓大家記住了企業訴求的必要信息?！薄捌鋵嵑阍聪榈膹V告是成功了。因為現在恒源祥的廣告已經成為社會議說的一個熱點，所有媒體資源全部被調動起來了，網民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對，還是湊熱鬧罵兩句，對恒源祥的印象出奇的深刻，永遠忘不了?！薄安灰犎藗兞R，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了?！薄爱斎?，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買?！?/p>
以丑為美,是非混淆,無創意也成了創意，策劃只能走向墮落。
除了知名度，還要美譽度，創意是要講格調的，好的創意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優秀的策劃應該達到樸實、真誠、奇妙、靈慧的境界。
策劃需要逆推與選擇，當前的安排是從未來的目標一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構想中選擇出來的，能審時度勢，善于謀略，提出盡多能的設想與創意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢、選擇、創意彼此交叉、融合，形成有機的整體，就能具備良好的策劃能力。當然，別忘了執行力，再好的策劃，沒有實施，也只是美麗的空中樓閣。
當我們主動地用策劃的眼光看世界，世界會變得不一樣了。撇開技術層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認識世界的方式。策劃思維在現實中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發人員、甚至每一個渴望成功的人士，都是應該具備的。從這個意義上講，策劃學應該成為所有需要腦力勞動者的必修課。
參考文獻:
[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯合出版社，2004
[2]周培玉:商務策劃管理教程[M].北京:中國經濟出版社，2006
會展營銷策劃方案范文3
巧借熱點，動感地帶瞄準高考潛在人群
在山東，動感地帶經過三年的發展，通過各種整合營銷傳播活動，從“我的地盤聽我的”到“擴張我的地盤”再到“做強我的地盤”，已經擁有了500萬各類時尚的年輕用戶群。
然而追求永無止境，為了把“我的地盤”做得更強，濟南移動把目光瞄準了即將步入大學校門的學生。
每年，在酷夏還未全面登陸之前高考就提前席卷了大地，政府、社會以及商家對高考的關注日益上升，而今年山東考生85萬人，山東省錄取50萬人，這樣一個龐大的群體無疑成為商家追逐的對象，高考的兩天更成為了商家眼中的生財之道，然而，多數企業都只在高考的兩三天時間里加緊攻勢，卻忽略了高考后也是企業展開營銷攻勢的好時機。
濟南移動長期以來支持教育，回報社會，關心大學生的成長與發展，而動感地帶作為中國移動為年輕群體量身打造的時尚通信品牌，怎樣抓住高考這一營銷黃金時機為高考學生提供幫助，挖掘潛在用戶，成為了這個夏天濟南移動的首要大事。
高考之后，學生及其家長最關心什么？是填報志愿，是怎樣讓自己的孩子順利進入理想的大學。于是，一場公益與商機并存的營銷活動正在醞釀……
選擇什么時間，什么地點，邀請哪些人，用怎樣的方式開展活動又成了擺在我們面前的一個重要問題。
6月的一個早上，很普通，李總把我和XX叫到了辦公室，意料之中，既不是加薪，也不是升職，而是讓我們邀請濟南高校的招生辦負責人、山東省考試院領導和優秀高三班主任，并且還要聯系活動場地。就這樣，一場公益與商機并存的營銷活動——“動感地帶高考志愿填報論壇”的準備工作正式拉開了帷幕。
正值暑期招生錄取工作的關鍵時期，想順利邀請到這么多重量級的大忙人可不是那么容易，這么艱巨的任務可著實把剛畢業的我和XX考驗了一下，然而沒用多久，事情就有了轉機。
無心插柳柳成蔭
這天，像往日一樣，一切都忙碌而有序地按計劃進行著，突然，李總把我們倆叫進了辦公室，我倆心里犯嘀咕“不好，恐怕事情有變”，可是李總卻興高采烈、神采飛揚地說，6月25日在舜耕國際會展中心舉將辦高考招生咨詢會，到時會有600多所高校和20多萬考生及家長參加，咱們的論壇也在那天舉行，地點也設在那，我們要借這個好時機舉行一場別開生面的“高考志愿填報指導論壇”。
這一好消息可把我倆樂壞了，我們不僅不用再為選取最合適的場地和時間發愁，而且邀請嘉賓也容易多了，因為幾乎山東省所有學校的招辦主任都會在那一天攜學校所有招生人員親臨咨詢會現場為學校宣傳招生，山東省考試院的領導也會在那一天如數出現，那么他們在咨詢會上為自己學校宣傳的同時，還可順道借用我們的論壇平臺擴大自己學校的宣傳，何樂而不為呢。就這樣，嘉賓都很配合，山東幾大高校的招生辦負責人紛紛和我們聯系，希望參加論壇。經過比較，我們很快確定了山東大學、山東經濟學院兩所高校的招生辦主任，以及山東實驗中學和山師附中的兩位高三特級教師作為我們的論壇嘉賓。一切準備就緒，就等著25日咨詢會召開。談起準備過程，同事X笑稱，真是無心插柳柳成蔭??！
政府、企業、學校，強強聯合打造公益平臺
25日一早，我們就來到了咨詢會現場，多數學校都已準備就緒。學生和家長也陸續進場。9：00，“動感地帶高考志愿填報指導論壇”在二樓搭建的論壇專區正式開始，主持人介紹嘉賓，山東省招生考試院的兩位主任首先為考生分析了今年高考成績情況和山東各高校錄取的基本政策和招生情況，招生辦主任和高三老師從實際和實踐出發，結合往年案例，深入淺出地講解了“上線未必錄取，容易造成落榜的原因”“志愿填報影響考生錄取成敗的實例點評”“‘當雞頭’還是‘做鳳尾’以及高考志愿填報的方法，并對熱門專業及就業趨勢做了分析。專業而權威的指導引起了考生和家長們的熱切關注，會場座無虛席，過道里也站滿了人。主辦咨詢會的山東省招生考試院的十幾位領導也來到論壇現場，對我們舉辦的活動大加贊揚。齊魯電視臺、山東電視臺多家媒體紛紛主動前來采訪，得到了學生及家長的一致好評。論壇結束后很多家長和考生不愿離去，而是將專家們團團圍住繼續進行咨詢。
一個為學生提供招考信息的資訊平臺，一次為家長排憂解難的信息大餐，“動感地帶高考志愿填報論壇”的圓滿成功，為我們提供了很多值得借鑒的營銷經驗。
企業前瞻性，為品牌壯大引路導航
一個“超女”，讓蒙牛賺足了錢，也讓眾多商家饞紅了眼，05年夏天至今，事件營銷再一次成為廣告人自詡為專業的熱點話題。從一定意義上說，能否借助熱點事件打造或鞏固自己的強勢地位，能否成功制造有利于自身的營銷事件，引起轟動效應，已經成為衡量一個品牌成熟與否的重要杠桿。
為了能留住現有客戶，發展潛在客戶，商家每天為之努力，奔命，這似乎也是企業做廣告想要達到的目標。可是怎樣在留住現有客戶的同時發展潛在客戶呢，企業高瞻遠矚的目光是最重要的。
高考考生的年齡集中在18-21歲之間，他們及他們的家庭正是社會上消費的主體，他們即將步入大學校門，正是我們動感地帶的準客戶。因此，高考志愿填報之際，我們為濟南移動動感地帶策劃了這樣一場營銷活動，通過活動有效地增強動感地帶品牌的親和力，提高品牌的美譽度，同時有效地解決宣傳的互動性和落地的問題，對于豐富動感地帶的品牌屬性，提升品牌形象有著非常重要的意義。同時更為發展潛在客戶做了強有力的鋪墊，為暑期及新學期開學新入網奠定堅實的基礎。
主辦方、承辦方、與會者，三方受益
本次論壇，主辦方提升了品牌形象，為發展潛在客戶做了有效鋪墊；承辦方獲得收益，同時積累了大量營銷經驗；而最大的受益者則非學生和家長莫屬，這也正是這次活動得到家長、社會和媒介一致好評的原因。
山東移動在為社會提供優質通信服務的同時，不斷回報社會對山東移動的厚愛，組織過校園歌手大賽、流行音樂會和勤工助學崗等多種形式的公益活動，其關愛大學生的公益形象已經在濟南高校大學生心中樹立起來。
2006年夏天，濟南移動動感地帶抓住舉國上下高度關注的熱點事件成功運作了一場聲勢浩大的營銷活動，凸顯了中國移動作為大企業的魄力和為社會服務的形象，贏得了學生家長及社會各界的一致好評。
