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頂崗實習工作計劃范文1
職業學校學生頂崗實習是一個周期性工作，每年都有一大批三年級的學生參加頂崗實習，與頂崗實習管理產生的業務數目非常繁多，包括學生信息，實習企業信息，崗位信息，學生實習工作記錄，學生實習周記，教師評價，學生自我鑒定，企業評價，學生頂崗實習成績等。本管理系統肩負著管理學生從頂崗實習前的崗位選擇，實習期間的學生工作管理，學生頂崗實習后的成績鑒定。（1）本系統涉及的用戶比較多，除了學校內部的管理人員，班主任和學生，還有實習單位的管理人員。（2）學生頂崗實習的規范化管理，涉及比較多的業務流程，包括實習安排，實習跟蹤，實習評價等。（3）學生頂崗實習管理涉及的業務在時間和空間的跨度上也比較大。總述以上問題，本系統目標如下：（1）系統功能完備，它要涵蓋從合作企業審批，學生頂崗實習崗位調查和篩選，實習安排，實習跟蹤，實習評價的業務流程。本系統提供的功能越完備，它就越能給相關工作人員減輕不少的工作負擔，從而大大提高了頂崗實習管理工作的效率。（2）人機交互時，盡量減少人工的手工輸入操作；系統界面要美觀友好，易于操作，在網頁的布局上要做到整個網站的風格相同。（3）數據共享高，因為本系統是有多個部門共同工作的，它不僅要為本系統提供服務，也會為系統外的用戶提供數據。所以應該避免在多個部門之間造成的信息孤島現象。
2業務功能分析
職業學校學生頂崗實習管理信息系統主要包括以下幾個業務：（1）基礎信息管理，其業務包括學生信息管理、教師信息管理、實習班級管理。該業務只要是管理各種基礎信息，方便管理人員對信息的調用和查詢。（2）實習企業管理，其業務包括企業注冊和企業審批，主要是對學生頂崗實習企業進行資質審核，審查企業是否符合學生頂崗實習要求。（3）實習安排，其業務包括實習申請、企業崗位與學生匹配、實習分配、工作計劃。（4）實習跟蹤管理,其業務包括實習日志、實習跟蹤、總結報告，主要是對學生實習過程進行過程跟蹤和管理，及時了解學生在實習中的狀況。（5）實習結果管理，其業務包括評測學生、評測教師、評測企業、家長意見反饋，主要是對學生實習完成后，對實習進行多方評價。
3系統體系結構設計
本系統是應用于學校學生頂崗實習管理的系統，用戶有教師，在企業參與頂崗實習的學生，企業工作人員，實習學生家長，為了方便不用用戶能夠在不同地方都可以登陸到本系統進行操作。同時，也考慮到在系統維護方便，系統在升級時的難易程度，在節約成本的前提下，本系統采用基于B/S的體系結構來進行設計的，這樣使用本系統的用戶可以隨時隨地地，通過網絡便捷地來訪問本系統。
4系統功能架構設計
本系統是有基礎信息管理、實習企業管理、實習安排管理、實習跟蹤管理、評價結果管理、系統管理6個部分組成。本系統的總體功能架構如圖1所示。
5功能模塊設計
5.1基礎信息管理功能模塊設計。模塊設計了教師信息管理類、基礎信息管理界面類、班級管理類、學生信息管理類等4個類，實現了對教師信息、班級信息、學生信息的管理。5.2實習企業管理功能模塊設計。模塊設計了企業注冊信息管理類、實習企業管理界面類、實習企業查詢管理類、企業審批管理類、學生信息管理類等5個類，實現了對企業注冊信息、企業審批信息的管理5.3實習安排管理功能模塊設計。模塊設計了實習申請信息管理類、實習安排界面類、工作計劃管理類、實習分配管理類、企業崗位與學生匹配管理類等5個類，實現了對實習申請信息、實習工作計劃信息、實習安排信息、企業頂崗實習申請信息的管理5.4實習跟蹤管理功能模塊設計。模塊設計了實習跟蹤界面類、實習周記管理類、實結管理類、企業考勤管理類、工作表現管理類等5個類，實現了對學生周記信息、學生總結信息、學生考勤信息、工作表現信息的管理5.5評價結果管理功能模塊設計。模塊設計了評價結果界面類、企業評測學生管理類、企業評測教師管理類、教師評測學生管理類、教師評測企業管理類、家長反饋信息管理類等6個類，實現了對企業評測學生、企業評測教師等信息的管理。5.6系統管理功能模塊設計。模塊設計了專業部管理類、用戶管理類、專業管理類等4個類，實現了對專業部、用戶管理等信息的管理。
6數據庫的概念設計
這里主要運用概念模型來對本信息管理系統進行設計，系統實體關系圖。作為定稿實習系統的重要構成，數據庫按照企業信息、學生信息、頂崗實習分配等相關信息對數據進行處理。在數據量增加的時候，數據庫系統必須確保當前所掌控的所有數據存儲環境的安全性，有規律的對數據庫檢查，并及時修復漏洞，讓用戶放心的進行操作。
7總結
本文報告采用面向對象的方法來對該系統進行需求分析和業務建模的。在頂崗實習的整個工作的各個業務流程中都會產生很多數據，而于數據的格式的相互轉換工作，它特別能夠幫助企業人員，學校和學生從繁瑣的手工勞動中解放出來，提高了招生工作的辦事效率。
8展望
本系統的設計也可以滿足學生頂崗實習工作的需求，但對于學生頂崗實習管理信息系統的建設，仍有大量的后期工作要做，本系統雖然在對實習的各個業務流程進行了管理，同時也對產生的各種數據進行管理，但本系統在數據發掘方便還有不足，不能通過系統分析出學生、企業、教師的各種潛在數據，這是以后該系統的努力方向，通過大數據發跡，作為以后頂崗實習管理的參考數據。
作者:翁建勛 單位:江門市第一職業高級中學
頂崗實習工作計劃范文2
1頂崗實習監控的組織
構建“校企雙線監控、三級管理、四方評價”的學生頂崗實習監控體系。校企共建頂崗實習管理組織機構，包括校內成員：系領導、教務科負責人、專業教學部負責人、輔導員、指導教師；企業成員：人力資源部負責人、車間主任、技術總監、班組長、維修技師等。校企雙方共同負責頂崗實習的計劃組織、管理協調、過程監控與考評，做到分工明確、責任到人、運轉有序，優化配置、合理利用實習資源，保證頂崗實習質量?！叭壒芾怼币话惴譃閷W院、系及專業教研室三級，企業一般分為企業部門、車間及班組三級，按照全員質量的理念，學校監控主體可分為學院、系及專業教研室三級，企業監控主體可分為企業部門、車間及班組三級?！八姆奖O控”，即學生頂崗實習實施學校、企業、學生及學生家長四方監控。學校及教學質量管理部門加強對學生頂崗實習管理工作的監控，及時收集企業、學生、教師的反饋信息，發現問題及時向有關部門反映，共同商量解決辦法，不斷總結經驗，促進頂崗實習管理持續運行機制，保證頂崗實習質量的不斷提高；企業部門應以監控頂崗實習學生綜合職業能力為主，專業教研室應以監控課程教學效果為主，車間及班組應以監控學生的典型工作任務勝任能力為主。
2頂崗實習監控的方式
企業部門主要對學生的綜合職業能力進行監控，因而應以以專業人才培養方案為依據，對學生達到人才培養目標的情況進行監控，可通過觀測學生的綜合素質表現進行監控。車間主要負責對學生勝任典型工作任務的能力進行監控，因而應以課程標準為依據，對學生達到課程目標的情況進行監控，可通過考核學生的工作績效進行監控。頂崗實習前的組織與管理的考核。各教學單位頂崗實習組織機構齊全，頂崗實習工作計劃和實施方案可行，學生頂崗實習前的動員、安全教育等材料的收集頂崗實習工作是否做到有目標、有任務、有要求、有指導、有記錄、有成果、有總結。頂崗實習教學過程監控，校內外指導教師要全程追蹤學生頂崗實習情況，保證頂崗實習運作流程的完整性，實現頂崗實習教學的精細化管理。指導教師要充分利用現代網絡方式及實習現場實地檢查等方法，對實習學生的專業技能、職業素質等進行指導。教師在指導實習中發現典型，搜集相關佐證材料。此外，指導教師還要完成頂崗實習教學指導日志，學校、企業做好對指導教師工作的考核及監控，以便于指導教師工作量的計算和評選優秀指導教師[3]。頂崗實結，學生實習周記、實習報告、企業鑒定表及頂崗實習成績的評定；各專業學生頂崗實習工作總結、表彰及就業情況的統計；相關材料的歸檔、檔案的整理等。
3頂崗實習監控的依據
頂崗實習工作計劃范文3
1、商務英語教研階段聽評課制度存在的問題
為了了解教師的上課情況和學生對本門課程的掌握情況，應用英語教研室規定每個學期本教研室的老師聽課，主要檢查教師的教案、上課的板書、課堂掌控、學生掌握、教學理念更新，教學方法轉變等情況。教師在聽評結束后，會對授課老師的教學情況給出相應的分數，這種聽課制度的設計初衷當然是好的，但是其實際效果值得考量。一是對教師的激勵有限。對本年度新進教師有一定的督促作用，但是對于工作時間較長的老師來說，都是走個過程，形式主義。其重視程度并不高，盡管他們都會在上公開課之前認真準備，在班上進行提前試講，期待在公開課時能有精彩表現，但是在聽評課一結束，有些老師上課就會馬虎了。二是評課內容深度不夠。評課的時候，老師們往往是從上課老師的儀表儀容，聲音大小、板書、師生互動、英語課堂用語等幾方面來進行評議。沒有評議到上課內容與學生就業崗位的實際結合及運用情況，沒有真正體現“教，學，做，用”一體化。三是老師之間相互礙于情面，在評課的時候光挑好的方面說，至于改善意見，教學改革等方面都不提出來。四是部分聽課老師對相關課程不熟悉，在評課時很難給出專業性的意見。例如《商務英語視聽說》，《函電與單證》、《商務英語口語》、《國際貿易實務》等課程，這些課程其專業性、實操性都非常強，往往都是一個老師在帶，其他的老師由于對課程不熟悉，在評課的時候基本上都是些套話、空話，更是沒有落到實處。
2、學生座談存在的問題
目前各高職院校大都采取向學生發放教師評價表，召集學生代表座談會等形式，了解學生對教師教學情況的意見與建議。從實際情況來看，效果并不如人意。一是參加座談的學生人數少，往往一個班級只有班長、學習委員兩人參加，其意見很難代表全班同學。二是書面填表及當面座談的方式，忽視了學生對老師先天地予以尊重的心理，除非某名老師師德奇差，否則學生們根本不可能當著院系領導的面直接指出老師的“問題”。三是學生們對院系領導在心里上有一層敬畏感，在座談會上，都是領導問一些問題他們就回答相關問題，很難做到敞開心扉，真誠地跟領導們進行交流。所提的往往也只是就教學過程中的細節問題，如：教師上課聲音太小，有些教師的英語發音不標準，板書不規范，老師沒有講授課堂以外的內容。
3、期中、期末教學檢查存在的問題
每個學期，學院都會對各個系部進行常規性地檢查。教師所上交的材料分別有教案、教學工作手冊、聽課記錄、教師評議打分表、批改的作業、實訓報告等等。通過這樣的檢查，學?？梢愿櫧處煹慕虒W計劃執行情況，但是對于教學質量的優劣很難從上交的材料中看出來。以《商務英語視聽說》為例，在實訓環節，教師會要求幾組同學做角色扮演，表演完畢后，上交實訓報告。學院的檢查組只能確定教師有實訓這個環節，但是很難推斷出教師的教學質量如何，學生的掌握情況如何。
4、缺少企業的參與
雖然高職院校無法與學生就業的企業全部取得聯系，但是可以選擇本院校學生就業相對較多的地區與企業，采取邀請企業代表和畢業學生代表來校座談、院校派人去企業實地調查、院校對畢業學生回訪等形式，了解本院校在專業與課程設置、學生專業技能與綜合素質等方面的情況，從而間接地了解教師的教學質量。
二、以“就業為導向”建立高職商務英語教學質量監控體系
1、理論課程質量監控
一是科學選擇專業教材。教材是教師上課的依據。在選擇教材時，商務英語專業應遵循的原則是：教材內容緊貼崗位能力需求。選擇“十三五”規劃教材，服務于地方經濟的校本教材。同時還要結合學生的商務英語水平，教材難度要適中。教材最終選擇要求教研室全體老師，企業行業人員的一致認可才能征訂。二是精心挑選專任教師。從事商務英語專業教學的教師，必須要有外貿行業的相關工作經驗，有從業資格證書，比如外貿員證、跟單員證、秘書證、翻譯證等。同時從企業聘請企業專家做為我們的外聘教師，每個月，外聘教師要給商務英語學生上一次課，跟學生進行面對面的溝通。每一門核心課程，要求本教研室教師至少上三年，然后再上其它課程。在沒有對本門核心課程熟悉的情況下，不能輕易換其它課程。然后教師之間再對所帶課程進行交換。要求本教研室所有老師對核心課程都熟悉，教研室每兩周進行一次教研活動，教師之間相互交流教學經驗，提高教學質量。鼓勵教研室教師組織團隊，建設精品資源共享課程。三是抓好教學管理。教師在學期初要熟悉教材，準備好本門課程的授課計劃，授課教案，以就業為導向，進行項目教學，體現教學做一體化。教學環節設計合理，重難點突出。在學期初，以教研室為單位，分管教學主任，教研室主任，各個教研室交叉對教師的基本資料進行抽查。對于期初教學資料不完善的教師，按照目標責任考核對教師進行相關處罰。期中教學檢查，不采取聽本系全體教師的課程，而是一個教研室推薦一名教師上課，全系進行評議。對于專業核心課程，要求企業專家來進行聽課，評課，對教師專業上的不足給出建議。學生對教師上課的評議，要求學生全員參與而不是要求每個班的班長，學習委員參加。學生對教師評議采取匿名形式，更有利于學生直言不諱，對教師教學有更好改進。四是抓好教師頂崗實習工作。寒假、暑假期間，要求教師下企業頂崗實踐。頂崗實踐結束，教師必須寫總結，向全系老師匯報成果同時還要上交企業頂崗實踐鑒定表。系部依靠企業的頂崗實踐鑒定表對頂崗教師進行考核。對于寒暑假期間，頂崗考核不及格的老師按照目標責任考核對教師給予相應處分。
2、校內實訓課程監控
校內實訓基地是培養學生職業能力，技術應用能力的關鍵，直接影響培養學生質量好壞。對于實操性較強的課程，校內教師和校外企業專家一起制定實踐課程標準，在高職院校建立校內實訓基地，比如外貿工作坊、商務英語語音室、商務仿真工作室，、并制定嚴格的實踐與考核標準，切實幫助學生真正掌握專業技能，成為使用人才。以《外貿英語函電》為例，外貿企業人員和商務英語專任教師通過就業調研，崗位能力需求分析，確定實踐課程內容。例如，實訓模塊一：建立貿易關系。學生在函電實訓當中要掌握的知識是跟建立貿易關系相關的詞組，句型。學生需要掌握的技能是：函電寫作準確無誤能力，快速回復函電能力。在函電實訓中，結合崗位需求，按照實訓模塊，要求學生根據老師所給函電背景，寫出函電?？己艘螅耗軌蜃裱赓Q英語函電寫作原則，掌握常用信函格式；能夠掌握國際貿易術語、專業句型習慣表達方法；能夠熟練處理外貿英語函電各項環節具體業務，運用書面英語與客戶有效交流；能夠利用巧妙寫作技巧，在貿易談判中促成交易。實踐考核占期末總成績的60％。對于實踐考核不合格的學生，要求學生重修一年。
3、校外實習監控
頂崗實習工作計劃范文4
根據某學年第一學期學院教學工作要點要求與動物科技學院工作計劃安排，結合生物制藥教研室的工作現狀，本學期將全面貫徹《學院高職強校建設三年行動計劃》，繼續強化專業內涵建設，加強與知名企業的深層次合作，重點提升師資隊伍水平和社會服務能力，全面深化教學關鍵環節改革，進一步提高教學效果和學習效果，提高畢業生就業率和社會影響力。
一、師資隊伍建設
1.青年教師培養
通過組織技能大賽、職教理論學習等多種活動方式提高青年教師業務能力和教學能力，使其迅速適應教學崗位要求，為盡快成長成為一名優秀的專業教師打下堅實的基礎。
以技能大賽為契機，全面提升教師的專業能力和教學能力。
本學期以制藥技能大賽省賽項目為契機，強化學生專業技能的同時，全面提升教師的專業技能和指導能力。因此，要求教研室全體教師全員參與，由姜文博老師負責總體組織與實施，各技能競賽項目指導教師負責具體訓練和比賽。
2.強化師德建設，提升綜合素質
⑴積極開展教師關愛教育活動，充分發揮教師育人作用
本學期通過教師包班、黨員包班、興趣小組等多種活動形式幫助“三困”學生，使之重新樹立人生目標，引導學生勤奮學習，促進學生形成良好學風，提高學生綜合素質，順利成功走向社會。
⑵做好教師基本功培訓，提高教學水平
①大力倡導教師間互動聽課、集體備課、公開教學、集中評課，以優促后、以點帶面，相互交流，取長補短，使教師教學水平整體提升。生物制藥教研室現有教師4人。本學期要求每個教師互相聽課不少于8次；青年教師聽課不少于10次。
②組織全部在職教師參加分院組織的教學資源建設培訓、微課程和信息化教學大賽，提升教師教學資源建設和運用能力，激勵教師鉆研業務的主動性和積極性，提升教學基本功。全面提高教師教育教學能力。
3.加強職教理論學習，提高職教理念
針對生物制藥教研室教師年紀輕、教齡短的特點，本學期仍然要加強高職教育教學理論的學習，以使教師們盡快能適應并理解職業教育教學特點，轉變教育教學觀念。
由教研主任姜文博負責組織開展高職教育教學理論的學習、討論活動以提高教師職業教學理論知識。采取集中學習、自學與專題討論的形式開展對高職教育教學理論知識進行深入學習。本學期計劃理論學習、討論活動不少于5次。
二、專業建設
1.專業材料的修訂
以畜牧獸醫專業專業驗收標準為依據，對生物制藥專業基礎材料的全面性和規范性進行認真梳理。梳理后對問題材料進行認真修善，并進行總結討論，為生物制藥專業的規范化建設打基礎。
2.課程改革建設
⑴2015年下半年開始組織進行新一輪的專業調研，結合畢業生回訪、麥可思報告等方面，生物制藥專業召開專業建設委員會，對人才培養方案、課程教學內容重新進行探討研究，修訂2016級人才培養方案，按照企業真實的技術裝備水平組織教學內容，科學設計教學項目，保障學習內容同步或適度領先于企業技術要求。
⑵緊緊圍繞重點專業建設，整合人力物力，在參考畜牧獸醫專業資源庫建設的基礎上，通過就業崗位群職業標準、社會調研結果和麥可思報告反饋情況，重新確定生物制藥專業核心課程構成，圍繞藥物分析檢測、藥物制劑技術、中成藥生產等課程實現資源共享。
⑶考試方法改革。本學期選擇《藥事管理》這門核心課程進行考核方法改革，由陳玉花老師負責。改革主要從考試方法改革入手，要求有計劃，有措施，有總結，有效果，提高學生學習的積極性，進而提高教學效果。
三、實踐教學管理
1.校內實訓
本學期有生物制藥專業四個班級共計14周的校內實訓。要求指導教師學期初有計劃、實習前有動員、實習中有指導、實習后有總結。同時，還要提前做好耗材的申請、儀器設備的調試、藥品與溶液的配置等準備工作，實訓過程中還要注意實訓安全。
2.畢業班頂崗實習
生物制藥專業共計88名學生，預計于2015年10月份安排學生進行頂崗實習，實習前要進行頂崗實習動員與檢查，進一步加強對畢業生跟蹤調研和頂崗實習的檢查工作，定期選派專業教師深入企業，和企業領導溝通交流，認真組織畢業生參加座談會，幫助學生解決頂崗實習困難，調整心態，保證頂崗實習的穩定性，提高就業率和就業質量。
積極聯系與我院專業相關的大中型企業，加強溝通交流，力爭在2015年10月末前為2013級生物制藥專業學生舉行專場招聘會，在解決學生頂崗實習單位的同時，提高各專業的輻射力，促進學生就業的同時，加強校企合作，促進校企共同發展。
以畢業論文指導教師為主導，教研主任姜文博統籌管理的模式管理畢業班頂崗實習活動，以保障畢業班頂崗實習工作扎實有效地進行。各指導教師要負責頂崗實習學生的日常聯絡與實習督導，包括實習檢查、畢業論文指導、督導實習手冊填寫、學生心理輔導、頂崗信息反饋等事務。同時，教研主任姜文博還要配合學院領導做好頂崗實習檢查回訪等相關工作。
4.興趣小組活動
通過技能競賽、實訓室開放等多種方式開展課余活動，以提高學生對專業的熱情與愛好。本學期計劃開放項目包括片劑生產、檢測及相關設備的調試。
5.實訓室建設管理
⑴實訓室建設。本學期有已規劃新建中藥炮制實訓室，建設工作在二級學院的統籌領導下由教研主任姜文博總體負責，專業教師王俊峰和陳玉花輔助完成。
⑵實訓室日常管理。規范日常管理，做好檔案記錄。實訓室日常管理主要包括實訓活動及時記錄（文字、圖片、影像）并存檔、完善實訓室文化建設、做好實訓室儀器設備的維護、藥品原材料與低值易耗品的建檔管理等相關工作。
四、校企合作
1.在原有藥品生產企業的合作基礎上，積極與省內制藥企業聯系，力爭與兩到三家藥品生產企業建立深層次的合作關系，探討在學生生產性實習、頂崗實習、就業等方面的合作。
2.大力開展企業文化進校園活動，本學期擬邀請行業企業開展校園專項講座1次以上，校企互動活動1次以上。
3.主動與合作企業開展交流互動的同時，積極開發新的合作企業，為專業長足穩定發展、為提升專業知名度及專業教師技術水平、為拓寬學生就業面與就業層次提供有力保障。
五、科研工作
動員專業教師進行應用性課題項目的選擇和立項工作，查找相關資料和各級科研部門的項目通知，爭取有新項目立項。本學期計劃爭取院級課題一項，省級課題課改或應用技術方面科研課題一項。
六、加強日常教學管理，抓好常規教學
1.加強對教師教學紀律、教學狀態、學生聽課等情況進行日常檢查，發現問題及時與有關教師溝通。本學期要求教研室主任姜文博聽課不少于15次，并注重聽課后及時反饋信息。其他教師要求本學期聽課不少于10次。同時，本學期不定期舉行聽課總結交流活動，交流聽課心得、探討教學設計與教學改革經驗，以促進生物制藥教研室教學團隊的教學能力的不斷提升及教學改革的不斷深化。
2.教學檢查扎實穩步開展。教學檢查采取定期檢查、隨時抽查的常規化檢查模式，由教研室主任姜文博負責各項教學檢查工作。以教學檢查為契機，對教學、科研、校企合作等工作開展全面檢查，及時發現問題，共同研究解決方案，及時進行整改。
⑴學期初嚴格審查教學文件，規范教學文件的撰寫。要求教學設計要合理，教學后記要認真總結。在授課計劃的制定上，要求以崗位實際情況及實訓室現有條件，結合專業特點與學時數量，要求實訓學時比例在30%以上，并對授課計劃的內容進行了詳細的審核。
⑵學期教學過程中隨時抽查。由教研室主任姜文博對教學過程的教學組織、實訓項目、多媒體課件等進行嚴格審查。教學組織要有序，實訓項目針對性要強，多媒體課件以現場圖片、虛擬動畫和視頻為主導。對于問題要進行及時反饋。
頂崗實習工作計劃范文5
【關鍵詞】就業，招生，職業教育
在學院黨政領導班子的正確領導下，在兄弟院系的大力支持下，招生就業工作開展順利，取得了良好的效果。
一、招生工作
（一）領導高度重視，成立招生工作領導小組。因為招生宣傳工作有一定的時間性，隨著招生任務的下達后，領導班子應高度重視，我們專門成立了聯合招生工作領導小組。
（二）制定詳細的招生宣傳工作實施方案，精心組織安排
1、認真分析，充分準備。根據前兩年我院所轄縣區的招生情況，調整招生效果不明顯的縣區招生人員，繼續把有能力、有責任心、能吃苦的人抽調出來，充實到招生宣傳一線，同時制定獎優罰劣的激勵機制。
2、領導分片，區域負責。為了便于招生宣傳的組織管理，聯合招生工作領導小組又重新分片，每一位領導負責一個區域。各區域負責人身先士卒、分包區域，與教職工奮戰在招生一線，出主意、想辦法、鼓舞士氣、解決問題。
3、教師包縣，責任到人。選派精兵強將，每一個縣由2名教師負責，明確招生宣傳人員的責任和任務，目標到人。這些人有能力、能吃苦、責任心強、效果良好。
4、鞏固老基地，開辟新基地。鞏固老的生源基地，開辟新的生源基地。下功夫狠抓重點生源基地建設，與生源基地內基地領導和教師建立長久合作關系。
5、選派學生，協助招生。在招生宣傳過程中，我們還選派一批優秀生源地學生協助招生宣傳。利用這些學生對地理環境熟悉的優勢，起到向導的作用，還介紹了部分畢業班的班主任，起到橋梁的作用，并結合自身向畢業生介紹學院的生活、學習等情況，積極地進行招生宣傳。
6、及時溝通，把握政策。在整個招生過程中，及時與招生就業處保持密切的溝通和聯系，把握政策的變化。
（三）建議
1、及時召開招生宣傳動員大會，為招生宣傳工作打好基礎。2、加強各院系網站建設，通過電視、廣播、廣告等媒體大力宣傳。
二、就業工作
（一）就業工作。今年上半年，通過了解市場用人需求，征集廣大學生就業意愿，先后聯系本市、周邊省內、長三角地區、珠三角地區、山東、天津等四十余企事業單位供學生選擇，取得了良好的效果，得到了廣大學生，學生家長及用人單位三方普遍滿意。圓滿完成畢業生的就業工作，就業率達到95%以上。
（二）做好在校學生實習工作。今年開學初，招生就業辦的同志先對學生進行實習意向進行調查。然后根據學生的意向，招生就業辦在分管院長的帶領下，在鞏固原有就業基地的基礎上，先后對長三角地區、珠三角地區、本市及本省等二十多家企業進行考察。先后安排學生赴奇瑞汽車、航盛電子、常熟阿特斯、常州瑞聲、新鄉源泉、新鄉宏盛、杭州天煌等優秀企業實習。目前這項工作進展順利，為學生走向工作崗位打下了基礎。
三、2012年招生就業工作計劃
（一）招生工作計劃
1、根據國家招生方針、政策及上級部門的有關規定，制定我院的招生制度和實施細則，實現招生工作制度化、規范化，制定招生宣傳措施，確定招生聯系人員。2、設計并制作招生宣傳展板和各種招生宣傳資料。5月中旬，根據總院下達的區域招生計劃，匯總收集我院辦學特色、專業設置等材料，設計、制作當年的招生簡章和展板等招生資料。3、劃分招生區域，任務分配到人。對招生區域進行劃分，每個院領導負責一個區域，每一個教職員工負責一個縣，根據往年的招生情況確定招生任務，責任落實到人。4、6月初，對參加招生的人員進行培訓，組織學習招生政策，明確任務，講解招生宣傳注意事項和宣傳要點，使每一個招生人員對我院的政策和專業設置爛熟于胸。5、組織招生人員分三次下去招生宣傳。第一次，今年12月份參與招生人員先與招生人電話聯系，根據聯系情況分別帶招生資料到各自負責的區域與招生人見面，宣傳明年的招生政策和招生要點。第二次，從6月初開始，與招生人電話聯系，根據聯系情況分別帶招生資料到各自負責的區域與招生人見面，積極開展招生宣傳工作。第三次，6月底到7月初，在學生報志愿之前積極與招生人和畢業班班主任聯系，到招生區域進行招生宣傳，最好能與學生見面，進行直接的招生宣傳。
6、招生工作結束后，及時寫出詳細的招生工作總結，并報告學院領導，為下一年度招生作參考。
頂崗實習工作計劃范文6
軟件工程師實習生實習周記 實習周記(一)
本周由畢業實踐指導老師主持召開了頂崗實踐動員的會議， 共同學習了《軟 件技術專業畢業實踐任務書》,使我們了解畢業實踐的真正含義：它是學生進行 技術綜合應用能力訓練的重要環節， 在真實工作環境中鍛煉提高職業工作能力的 有效途徑， 從學校走向工作崗位的必要過渡， 對將來的職業發展有著重要的意義。 交待了有關注意事項及做人做事的原則，布置了頂崗實習任務。 遇到的主要問題及解決措施： 主要問題：一般項目的準備工作和整個施工過程不了解，理論和實際很難聯系在一 起。 解決措施：通過咨詢老師同學與同學們進行討論，有關問題得以解決。 收獲與體會： 學校與社會的這道坎遲早都要邁過去的， 只有有心的人才能作好提前的準備。 畢業實踐剛好能縮短這個的距離。多學多看，要把理論與實踐結合在一起。有與 同學、同事、老師多溝通。做人為要。
實習周記(二)
主要實習(學習)內容描述： 經過上周的認真思索準備， 正在等待老師聯系校企合作實踐單位，期盼崗位 的安排。這次我們要實踐的單位是漳州市 XX 軟件工程有限公司，我們正在了解 該公司的企業文化及企業性質。 遇到的主要問題及解決措施： 對公司的企業文化及企業性質不了解;通過老師給的一些介紹公司的材料， 與到網上查看公司網站和看些關于公司的論壇、新聞。 收獲與體會： 要想在一個公司做的好， 首先要了解企業的文化和企業性質。如果沒有了解 這些就不知道自己在公司里能做什么。
實習周記(三)
主要實習(學習)內容描述： 本周終于等到實踐單位的具體實踐崗位及任務，由此我們對任務進行分工。 根據公司的要求實踐的崗位有：軟件開發、軟件測試、軟件銷售、售后服務(軟 件硬件包括網絡監控等) 、用戶培訓等。根據我本身的特點，被安排在我不是喜 歡的軟件銷售具有挑戰性質的崗位，我們正在準備學習頂崗實踐崗位的相關文 件。 遇到的主要問題及解決措施： 崗位的安排與我想去的崗位不一樣。對銷售崗位不了解，準備不足。通過老 師的指導和同學的幫忙，慢慢的了解軟件銷售性質。 收獲與體會： 單方面的學習是不夠的，要全面發展。人其實時刻都在營銷自己。
實習周記(四)
主要實習(學習)內容描述： 與實踐單位見面并參觀貴公司，同時與單位簽訂頂崗實習協議書。聆聽公司 老總介紹公司的經營及發展情況，他鼓勵我們把學校的理論與實踐結合起來，勇 敢地面對未來的挑戰，作一個有用的社會人才。 遇到的主要問題及解決措施： 對協議書的條款不了解，對公司的經營理念了解不清晰。通過上網進一步了 解協議書條款的含義， 通過對公司員工的交談并向公司服務臺拿公司的簡介使我 們比較清晰的了解了公司經營理念。 收獲與體會： 懂得簽訂協議書的規章流程。
實習周記(五)
主要實習(學習)內容描述： 與實習單位簽訂頂崗實習協議書后，根據公司對我們的要求，在假期期間要 制訂頂崗實習的計劃： (1)要深入地了解公司的產品(2)了解企業網絡營銷常 用方法; (3)熟悉網絡、網絡營銷和辦公軟件; (4)負責企業產品在網絡上的推 廣; (5)能夠熟練運用各種宣傳媒介進行企業產品的宣傳推廣工作(6)電話營 銷 遇到的主要問題及解決措施： 對頂崗實習不懂得地方及如何做到? 不懂得地方可以心虛的請教公司經驗豐富的上級及同事， 還可以請教在校的指導 老師。 收獲與體會： 懂了如何的營銷。賣一套產品不是那么的容易，要有信心，萬事開頭難，我 會做好的。
實習周記(六)
主要實習(學習)內容描述： 趁春節期間，學習如何收集客戶資料、整理及對資料進行科學分類，對公司 產品定位認真地思索，構想可能存在的用戶，并看營銷學及禮儀方面的書，為上 班作準備，同時也為以后找個好工作作好準備。 遇到的主要問題及解決措施： 尋找相關資料對知識的儲備 收獲與體會： 了解了知識的重要性， 學營銷的人不懂軟件知識， 懂軟件知識的人不懂營銷， 只有努力了，拚!
實習周記(七)
主要實習(學習)內容描述： 上班啦。這周重點是熟悉公司文化和環境，人事部門經理向我們介紹了公司 的有關管理制定， 銷售經理介紹了今年公司的銷售計劃，同時給我們制定工作計 劃，邊學邊做，有點壓力。 遇到的主要問題及解決措施： 這種并沒有遇到什么大問題。就對公司的文化還不是很清楚，不過我會慢慢 去了解，我怕做不好，壓力是有的，化壓力為動力。 收獲與體會： 制定工作計劃重要性，實習可以很好的為將來的工作做積累，打基礎。
實習周記(八)
主要實習(學習)內容描述： 了解公司狀況， 以及該公司近幾年的發展狀況等方面的情況。我跟同事們已 經彼此了解和熟悉了，他們人很好，待我也挺好的。這周主要跟師傅出去拜訪客 戶，了解使用公司產品用戶的反饋意見，并聯絡客戶，用戶是上帝，學了很多在 學校學不到的東西。 遇到的主要問題及解決措施： 工作的時候該談什么該做什么是否清楚，如何請教你的同事。 在工作的時候只談工作之間的事物， 遇到不懂得地方趁同事比較空閑的時候 謙虛請教，待人接物方面，還須努力。 收獲與體會： 團結同事合作，與同事和睦相處。人際關系在工作中也非常重要，用戶是上 帝。
實習周記(九)
主要實習(學習)內容描述： 提高自身修養和素質， 才能展現自信，并且基與自身素質和對軟件的了解能在 最短時間內判斷客戶是否需要這個軟件，從而提高對客戶的溝通能力。 遇到的主要問題及解決措施： 在新的環境中有點不適應，所學的知識跟實踐有所不同只能邊做邊學 收獲與體會： 接觸新的環境、新的生活、新的工作、新的人群要主動去和人溝通和了解。 。 出社會的第一步就是要學會人與人之間的溝通
實習周記(十)
主要實習(學習)內容描述： 練習口才，口才好，可以給人誠實，務實的感覺，誠信，售后服務，你的客 戶有可能會介紹更多的客戶給你，有好的口碑很重要。 遇到的主要問題及解決措施： 進入新的環境、 新的生活和接觸新的人群比較難以適應，客戶軟件試用中出現的 問題，并幫他解決的。真的客戶提出了好多問題，而且有些呢我們的軟件是實現 不了的，我只能說，我們考慮您的建議和意見，在下次升級中我們會加進您說的 建議。 收獲與體會： 社會工作不能像在學校一樣，工作了每天都要早起，讓我知道了賺錢的辛苦。 在企業指導老師的指導下做好本職工作