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公司內部演講稿范文1
大家上午好！
我是來自xx分公司的xxx。
今天，首先要感謝公司領導和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應聘不僅是一個認識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學習的舞臺。
一、個人簡介
先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經是加入**公司5年的老員工了。**年，我從**師范大學畢業后就直接加入了xx**，作為當地**營業廳第一個男營業員，我虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，因此我很快就成為我們中心的業務能手。此后的日子里，當初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業員做到營業廳店長、營業中心主管、營銷中心主管、片區經理，直到現在的渠道管理工作。在業務能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學習業務知識，從一個剛剛畢業的大學生、“門外漢”變成了當地能獨擋一面的業務能手，同時，也從之前引人側目的“男營業員”成長為受人尊重的業務主管。
接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經歷，并借此談一談我對自己的認識。
在過去的五年工作經歷中，最讓我難忘的是片區經理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。**年為了適應市場發展需要，xx分公司率先進行了機構改革，設立片區營銷中心以達到深入營銷的目的。承蒙領導的信任，我很榮幸地擔任了當時人口最多的南溪片區的經理。而在片區工作的辛苦和嚴峻的考驗也隨之而來。片區成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區十一個鄉鎮我只能租摩托車拜訪集團客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區的目的所在，就是服務營銷到基層。當時農村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業務繁重又高不成低不就。公司領導陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責”。我經過半年的摸索和總結，逐步通過業務競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團結的團隊就這樣在半年中逐漸形成了規模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當年我們片區拿到了分公司頒發的唯一的第一個優秀片區獎。
二、個人優勢及不足分析
在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優點都被充分暴露，同時我對自己的認識也在不斷的加深。
我大學期間學習的是經濟信息與計算機專業，所以有關營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區的帶頭人，自己不能先做到優秀肯定這個片區管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業余時間，尋找相關的書籍，仔細研讀，以提高自己相關的理論知識。
在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。
當然我的優勢也很突出。
（1）熟悉各項**業務。進入公司以來，我的職位從營業員、營業廳店長、營業中心主管、營銷中心主管、到片區經理、以及現在的渠道管理，使得對用戶尊敬的各位領導、各位同仁：
大家上午好！
我是來自xx分公司的xxx。
今天，首先要感謝公司領導和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應聘不僅是一個認識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學習的舞臺。
一、個人簡介
先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經是加入**公司5年的老員工了。**年，我從**師范大學畢業后就直接加入了xx**，作為當地**營業廳第一個男營業員，我虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，因此我很快就成為我們中心的業務能手。此后的日子里，當初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業員做到營業廳店長、營業中心主管、營銷中心主管、片區經理，直到現在的渠道管理工作。在業務能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學習業務知識，從一個剛剛畢業的大學生、“門外漢”變成了當地能獨擋一面的業務能手，同時，也從之前引人側目的“男營業員”成長為受人尊重的業務主管。
接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經歷，并借此談一談我對自己的認識。
在過去的五年工作經歷中，最讓我難忘的是片區經理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。**年為了適應市場發展需要，xx分公司率先進行了機構改革，設立片區營銷中心以達到深入營銷的目的。承蒙領導的信任，我很榮幸地擔任了當時人口最多的南溪片區的經理。而在片區工作的辛苦和嚴峻的考驗也隨之而來。片區成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區十一個鄉鎮我只能租摩托車拜訪集團客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區的目的所在，就是服務營銷到基層。當時農村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業務繁重又高不成低不就。公司領導陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責”。我經過半年的摸索和總結，逐步通過業務競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團結的團隊就這樣在半年中逐漸形成了規模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當年我們片區拿到了分公司頒發的唯一的第一個優秀片區獎。
二、個人優勢及不足分析
在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優點都被充分暴露，同時我對自己的認識也在不斷的加深。
我大學期間學習的是經濟信息與計算機專業，所以有關營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區的帶頭人，自己不能先做到優秀肯定這個片區管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業余時間，尋找相關的書籍，仔細研讀，以提高自己相關的理論知識。
在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。
當然我的優勢也很突出。
（1）熟悉各項**業務。進入公司以來，我的職位從營業員、營業廳店長、營業中心主管、營銷中心主管、到片區經理、以及現在的渠道管理，使得對用戶定期的對自身的社會環境的變化進行評估，并制定每一小段時期的工作目標。所謂知己知彼，百戰不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實現人生的價值。否則，目標太高則易殆，目標太小則易嬌。
另一方面，從自身發展和**公司發展的結合方面來講。隨著電信市場的放開，**公司也將加速發展來確保企業的領導到位不動搖，這也決定了我應當在提高自我的過程中不斷地調整以適應這種時代的潮流。
五、對擬應聘工作環境的認知程度以及適應的方式
需要說明的是，我擬應聘的工作環境并沒有超出我的職業生涯規劃
因為我所應聘的是一個積極向上的企業，企業向前發展必然就需要我這種有準備的人，而這些正是我職業規劃中早已預見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應這樣的環境有著明確的方法：我會用我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業帶來效益，企業就會回饋你，所以我相信，我能！
公司內部演講稿范文2
根據公司扁平化管理的需要，檢修中心根據內部實際情況，制定此次崗位競聘方案。方案本著“以德服人，德才兼備”的原則執行。希望全體員工踴躍參與，積極體現個人能力。
一、競聘目的
為優化公司內部人力設置，用人方面真正引入競爭機制，使員工有機會選擇更適合發揮自己才能的職位，從而提高工作積極性，達到優化人員配置目的。
二、競聘原則
堅持公平、公正、公開和平等、競爭、擇優的原則。
三、范圍及人員
1.檢修中心全體正式職工。
2.競聘者只能競聘一個符合條件的職位。
四、評審組織成員
為使此次內部競聘能夠平穩、有序地進行，特成立評委組七人，由班子三人加科室人員四人組成，李祥、齊斌、胡文嘉、王紅燕、王昱、王玉峰、牟柏巖。
五、本次競聘崗位
搶險隊組長、檢修班班長、巡網組組長、水泵班班長、特殊設備班班長共5個崗位。
六、競聘條件
（一）搶險隊組長
（1）熟知檢修中心的業務范圍、施工人員及設備情況。
（2）能夠獨立分析險情的問題所在，工作經驗豐富。
（3）積極組織部署開展各項工作，并及時向主管經理匯報。
（4）組織能力強，用技術和人格魅力，帶領下屬團隊。
（二）水泵班班長
（1）熟知公司范圍內各類泵體的運行情況，型號、功率。
（2）能夠獨立分析水泵的問題所在，工作經驗豐富。
（3）積極組織部署的各項工作，并及時向主管經理匯報。
（4）組織能力強，用技術和人格魅力，帶領下屬團隊。
（5）能配合組長開展相關工作，服從命令，聽從指揮。
（三）檢修班班長
（1）有較強的維檢修及搶險經驗，吃苦耐勞，有奉獻精神。
（2）能配合組長開展相關工作，服從命令，聽從指揮。
（3）有傳幫帶的工匠精神，幫助同志共同進步，成長為優秀的技能人員。
（四）巡網組組長
（1）熟知公司范圍內各管線位置、長度、彎頭變徑、閥門、管徑等設施位置。
（2）工作能力突出，經驗豐富，充當搶險隊的指路人，告知相應管徑、閥門所在。
（3）服從上級指揮，積極組織部署各項工作，并及時向主管經理匯報。
（4）組織能力強，用技術和人格魅力，帶領下屬團隊。
（五）特殊設備班班長
（1）熟知公司范圍內各管線及換熱站位置。
（2）積極配合各班組及科室開展各項工作。
（3）組織能力強，用技術和人格魅力，帶領下屬團隊。
（4）第一時間完成領導交代的各項任務。
七、組織考察
1、考察的主要內容是；原工作業績和經驗、擬聘崗位認知和自我認知、擬聘崗位工作目標和措施、管理能力、綜合素質及競聘崗位的適應程度等方面情況。
2、演講稿要求內容必須詳實，切忌夸大其詞。
3、評審小組根據打分情況、組織考察情況，競聘者工作狀態和崗位要求進行綜合評定，確定擬聘用人員。
4、對符合崗位職責要求聘用人選進行公示。公示期滿，未發現任職問題的，按規定履行任職手續，任職試用期為一年。
八、流程如下：
撰寫講稿—現場演講—評審提問—答辯—評審打分—公布結果
九、競聘時間：2019年6月28日。
公司內部演講稿范文3
化工生產具有易燃、易爆、易中毒，高溫、高壓，有腐蝕等特點，因此，安全生產在化工行業中就更為重要。以下是小編精心收集整理的化工安全責任演講稿2021，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
化工安全責任演講稿
以“增強安全意識，加強安教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產”的安全生產管理方針為指導思想，從各部門安全員著手逐級抓好安全教育，以以往出現的如次鈉分解、高壓崗位著火等典型事故為治理重點抓好安全生產，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保安全生產。我結合計劃認真進行了實施，通過切實貫徹落實公司安全生產管理方針，經過安全科全體人員的踏實工作和各車間、各部門領導及廣大員工的積極配合、努力，在產量、效益均比上年同期大幅提升的情況下，事故率卻比上年同期明顯下降，實現了上半年安全生產目標?，F將上半年工作總結如下：
一、利用多種形式加強安全教育，增強職工安全意識
1、利用每周四下午時間集中各車間、工段安全員進行安全培訓、學習、討論，學習安全技術和安全管理知識，下發學習材料，及時傳達、貫徹上級文件精神及要求，分析討論近期國內外各類事故案例，舉一反三，結合公司實際查找問題并制定防范措施，提高了安全員綜合素質和安全管理能力。并要求各部門安全員及時將會議內容、精神對車間全體職工進行貫徹落實。另外根據季節性特點，并結合公司實際生產情況及上周存在問題等，對下周須注意事項進行全面分析和部署，及時發現和解決問題，充分發揮了安全管理網絡的作用。
2、去年針對公司具體生產情況編制了一本包括各種安全制度、安全知識等內容全面、實用的《常用安全知識匯編》，并下發到每個職工。今年又補充了一些新內容并下發給近一年來的新進員工，利用各種形式組織了學習，普及了安全知識和提高了職工自我防護意識。我也利用日常檢查、值班等機會與職工深入探討，及時掌握職工安全心理，隨時結合實際進行安全教育，收到了良好的教育效果。
3、開展了事故警示教育。
(1)、組織全體職工觀看了《反“三違”事故篇》安全警示教育光盤。采用案例再現的表現形式，通過對企業典型真實案例的生動再現，使廣大干部職工認識到違章就是走向事故、靠近傷害，甚至斷送生命。使廣大干部職工真正從思想深處懂得安全，重視安全，時時刻刻想著安全。
(2)、組織全體職工進行了安全事故警示展板教育。我結合近年來發生在公司內部的一些事故案例，并收集一些外部有代表性的習慣性違章的案例，采取圖文結合的形式制作了一套安全事故警示展板，并將一些安全知識方面的宣教掛圖也制成了展板。各車間、工段也按此模式參與制作了一些展板共同展出。通過豐富多彩的內容及真實案例的生動再現，增強了職工安全意識，強化了安全理念，獲得了廣大干部職工一致好評，提高了職工的安全素質。
4、對公司重點崗位員工及新進人員進行了廠級安全培訓教育。我重新編制了一本公司級安全培訓教材，主要內容包括有關的法律、法規;安全生產和職業衛生基本知識;本單位安全生產規章制度、勞動紀律;作業場所存在的風險、防范措施及事故應急措施;有關事故案例等。通過對新員工認真進行教育，使他們對公司安全生產形勢有了初步認識，并獲得了上崗前必需的基本安全技能和自我防護知識。
5、對外來施工人員加強監管，及時教育，跟蹤檢查，經常在現場結合實際情況進行有針對性的安全教育，規范了他們的很多不安全行為，如違章用火、用電、登高作業等，避免了一些安全事故發生。
化工安全責任演講稿
安全第一，預防為主這是化工廠安全的總方針，它時刻提醒我在努力工作的同時不可忽視安全隱患的存在。要想把方針落實，首先要規范自己的操作，把操作工六嚴格熟記于心:
1、嚴格執行交接班制度
2、嚴格進行巡回檢查
3、嚴格控制工藝操作
4、嚴格執行操作法
5、嚴格遵守勞動紀律
6、嚴格執行安全規定
這不僅是遵守公司的安全規定條文，同時是對自身安全防護的提高。
三級安全教育:公司級安全教育，車間安全教育，班級安全教育。熟練掌握，牢記于心，這是進入工廠的前提!安全教育不能存在半點馬虎，否則就會有生命危險。
四知:
1、知崗位操作法與工藝條件
2、知設備結構與規格性能和各種物.管.線的來龍去脈
3、知責任制具體內容
4、知投產標準和開工措施
四會：
1、會在正常和不正常情況下進行獨立操作
2、會熟練穩妥處理不正常現象與事故
3、會熟練操作開停工
4、會一般設備維護保養
經過半個多月的培訓，使我增強了安全教育意識!無論什么時候，都要把安全放在第一位，安全第一，預防為主的方針。在工廠中我應該履行的義務和職責，同時我所享受的權力和義務。以及一些安全消防知識，例如:干粉滅火器，二氧化碳滅火器，泡沫滅火器等適用范圍和使用方法。還有一些遇到事故時的應急處理措施和逃生方法。這些東西讓我們感到受益匪淺，因為他貼近我們的生活，增強自我防護能力，保護我們生命的安全，也是驗證我們作為一名合格化工人員進廠的前提條件。
在這里我也要特別感謝幾位培訓老師，是你們的付出，換來了我們的收獲!你們是公司最可愛的人，因為有你們在公司才能健康，穩定的發展，是你們解決了公司的后顧之憂，也為我們今后在工作中的安全，譜寫下了重重的一筆，讓我們牢記于心，安全第一!
化工安全責任演講稿
20__年安全環保部在公司黨政班子的正確領導下，在國家、省、市有關安全環保工作的法律、法規、相關文件的指導下，按照公司年初制定的“安全第一，預防為主、綜合治理、保護環境、造福于民”的安全生產方針和“最大限度地避免和杜絕事故”的安全生產目標開展工作，生命屬于我們只有一次，危險無處不在，隱患隨時都有可能釀成禍端。任何一次不經意的違
章，任何一次不負責任的指揮，任何一次不加思索的蠻干都可能帶來慘痛的代價。因此加大安全隱患排查治理、糾正各種違章、提高全廠職工的安全意識仍然是我們今后安全管理工作的重點。
由于我公司生產的產品大部分具有腐蝕性，設備老化又很嚴重，一些監控手段比較落后，本質安全度和自動化程度不高，因此給安全上帶來很大的隱患，安全形勢特別嚴峻。安全工作是靠全體職工共同來完成的，只有全員發動，大家都自動自覺的去遵守、去管、去抓、去查隱患，各種責任制和安全口號才能落到實處，否則僅靠幾個領導幾個部門去抓去管，永遠也做不好做不實的，因此我們在這里強調在安全管理方面要全員發動，人人想安全、人人抓安全、人人管安全，形成從上到下誰管安全都不越位的良好局面。要讓全體職工從內心牢固樹立安全意識，實現從過去的“要我安全”的被動執行到“我要安全”的主動響應，下面將20__年安全環保部的工作做一下總結。
一、安全管理方面
1、安全環保部結合公司實際，對公司的各項安全生產責任制、規章制度、事故處理制度等重新進行修訂，更加明確了公司各部門、人員的職責與權限，更具實用性和時效性。同時要求各分廠對各自的崗位安全操作規程進行補充修訂，從而更加適應崗位的需要。
2、為了使安全管理工作上檔次，安環部加強了軟件建設，建立了包括安全檢查、隱患整改、安全教育培訓、安全會議、安全組織、事故與應急、特種設備、危險化學品檔案、勞保用品、環境保護等檔案、臺帳，使各種文件、資料、檔案管理工作又上了一個新臺階，通過這項工作提高了管理水平和工作效率。
3、加強內部管理，對安全環保部內?咳嗽苯辛酥匭碌髡?，因为闪曤臅熣b菀晃煥現骯?，他所分管?消防和安全教育工作暫時還沒有合適的人選接替，因此內部工作需要重新調整。調整后更加明確了各職能人員分工，使他們分工明確，各司其責。周一各分廠、職能部室安全員召開安全會議，對上一周工作進行總結同時布置本周安全工作。
4、安環部加強了對各種票證、作業活動的監督、監管力度，嚴格按照票證、作業活動管理的有關規定，對長時間養成的習慣性違章和不安全行為進行處罰、糾正，使各種違章現象大大減少。但是由于公司多年來在動火作業上一直不是很規范，雖然現在各種作業票證齊全，但執行的不是很好還沒有全部落實到位。特別是動火分析，公司雖然有完善的制度，也制定了三級動火規定，但動火分析還是憑經驗拍腦瓜門決定。多年來公司不論是二級動火還是特殊動火都沒有進行過分析，分析部門既沒有分析器材也不懂如何分析，就連氫氣管道動火也只是靠一部便攜式檢測儀來進行判斷，安全風險很難控制。
5、加大對危險化學品生產現場的管理力度，通過開展安全標準化工作，在可能產生職業危害的生產場所，設置警示標志、警示說明以及危害告知，在生產車間設置了安全警示，在公司管廊過橋上設置了限高標志，在明顯部位設置了風向旗，使全體職工提高了安全防范意識，對一些預防和應急救治知識和措施有了相應的掌握和了解。
6、加大對各類事故和未遂事故的處理力度，重點抓好重、特大未遂事故管理，未遂事故按以發事故處理，重點分析事故原因落實防范措施，通過事故處理強化職工的安全防范意識。公司發生安全生產事故都要認真組織召開事故分析會，分析原因落實整改措施，追究相關人員的責任，從而進一步提高職工的安全自覺意識，督促職工做好防范措施。
二、安全培訓方面
1、20__年4月9日下午15時30分，公司邀請先正達中國投資有限公司在華安全專家胡暉等人對我公司中層領導及各部門安全管理人員進行了一次生動的安全教育，通過觀看鮮明的事故案例，讓我們對事故的發生有了更感觀的認識，安全意識和防范意識有了很大的提高。
2、安環部有計劃地組織各級安全管理人員，參加市級安全培訓，今年有11人通過再培訓換取了管理人員安全資格證書，使我公司的整體安全管理水平有了很大提升，同時也符合了各級部門對危險化學品企業安全培訓的要求。
3、對特種作業人員進行安全作業培訓，上半年對已到期的特殊工種作業人員50多人進行了重新培訓，通過有關部門進行培訓復審，更換了新證。下半年新增加危險崗位操作工培訓近60人，使特種作業人員持證上崗率大大增加，無證上崗人員大大減少。
三、安全檢查、隱患整改方面
1、由安環部牽頭，組織各職能部門對全公司每月進行不少于一次安全大檢查，然后以安全生產委員會檢查通報形式，將檢查結果通報全公司，按照整改時間組織復查，根據隱患整改率對各分廠、部室進行專項考核。
2、結合安全生產隱患排查治理工作和佳木斯市安全生產監督管理局安全生產百日督查專項行動，通過綜合檢查、季節性檢查、專業檢查、日常檢查等多種檢查形式到12月在全公司共查出一般安全隱患179項，安環部逐一進行落實，已完成整改項目172項，整改率為96%。公司目前存在的重大安全生產隱患有12項已上報農化總公司，11項重大安全隱患因公司資金關系和生產原因暫時沒有進行整改。
3、節假日期間，安環部組織相關人員進行不定期安全檢查，對各生產崗位進行抽查，發現“三違”現象嚴厲處罰，教育職工克服麻痹思想，對鞏固全公司的安全生產起到了良好作用。
四、安全生產投入方面
1、隨著省、市安全生產監督管理局對安全生產工作的日益重視，去年初液氯工段液氯罐區框架結構被省安全檢查督導組列為重大安全隱患整改項目，并要求20__年6月30日前整改完畢，同時還給補助安全隱患整改資金250萬。公司今年年初開始進行整改，對重大危險源液氯儲罐區進行了更新改造，改間接氯氣液化為直接液化，更新了液氯液化工藝，用氟利昂制冷取代了氨制冷，減小了風險，確保了從業人員在事故狀態下的安全。
2、由于公司資金不足，還有些隱患急待整改，例如：氯堿分廠硫酸貯罐區使用面積嚴重不足，沒有安全距離，存在很大的安全隱患;合成廠房三樓、四樓平臺水泥橫梁有裂紋，墻皮脫落嚴重，西北側房檐疏松經常有成塊的水泥坍塌;農藥分廠氯乙酸車間大部分玻璃管道及墊片老化嚴重;
電站涼水塔內塔壁腐及頂部圈梁蝕嚴重，上部有的塔壁出現漏洞，塔頂混凝土疏松避雷裝置多處斷開;電站鍋爐兩臺靜電除塵器老化嚴重，煙塵超過國家標準十多倍多;廠區內沒有專門的環形消防水管道，一直被市消防部門列為重大消防隱患。這些隱患還一時得不到整改，只能采取一些超常措施監護使用，在這里也希望公司早日給予解決。希望公司早日給予解決。
五、各類事故管理方面
公司內部演講稿范文4
講話稿有廣義和狹義之分。廣義的講話稿是人們在特定場合發表講話的文稿;狹義的講話稿即一般所說的領導講話稿，是各級領導在各種會議上發表帶有宣傳、指示、總結性質講話的文稿。是應用寫作研究的重要文體之一。這里給大家分享一些關于公司慶典上的講話演講稿范文，供大家參考。
公司慶典上的講話演講稿范文1千帆競發，百舸爭流，__公司在__市場經濟大潮中頑強探索，積極反思，以自強不息和永續經營的創業精神，與全體員工伙伴同舟共濟，昂首闊步，迎來了__大樓的輝煌落成，得到了各級領導的關心與愛戴，迎來了__公司三周年慶典的隆重召開。這一切正是__公司努力進取和迅速崛起的偉大標志，展示著__公司歷史新紀元的全面開始!
歷史的演繹，時代的進步，勢不可擋。而對于不斷在拼搏、實踐、奮斗道路上不辭勞苦的來說，為此而付出的代價是無可避免的。但對于一個事業充滿信心、奮發向上的創業者而言，卻是一種特別寶貴的投資，是高層次的創業，也是達到成功道路上必不可少的重要資源。
從歷史發展的角度縱觀，__公司以其自身的努力和拼搏，已出色的完成了她關鍵性的奠基期，系統化、規范化、科學化的管理已逐步走向完善。并正以她矯健、豪邁的步伐，跨進了環保事業崛起騰飛的第四個年頭。__公司長大了，__公司成熟了。
__公司具有強烈積極向上的心態。在競爭中頑強探索，在競爭中不斷尋求突破，必然給__公司注入永續經營的強大動力。我們相信：__公司一定能在經濟大潮中取得輝煌的成就，__公司一定能騰飛!__公司一定能成功!
回想創業的三位領導，忘不掉起步路上的汗水與淚水;忘不掉創業途中的艱辛與勞頓;忘不掉他們鐵腳、馬眼、神仙肚的拼搏精神;忘不掉他們金戈、鐵馬、跑神州的沖天干勁。三個春秋，一千多個白晝，一千多個黑夜，披星戴月，天屬地寒，憑的是一顆火熱的雄心，憑的是一顆火紅的愛心，是環保的理念深入人心，是__的產品凝聚著眾心。他們用雙手和智慧，用心血和汗水譜寫了三個火紅的年華;他們用勤勞和耐心，用熱情和愛心描繪出明天的圖畫!
每一個舉止、每一個微笑、每一個希望、每一個計劃都充分的弘揚著一個同樣的目標。是啊，“水是眼波橫，山是眉峰聚，借問行人何處去?眉眼盈盈處?！盻_公司的計劃是宏偉的，源通公司的前景是璀璨的。
宏觀慢道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，三周年的盛大慶典在事業出海駛入第四年之際，讓我們共同祝賀：__公司，生日快樂!
今天，我們正掀開明天的序幕，讓我們手攜手，肩并肩，以不屈不撓的民族精神，拉開時代的風帆，枕著希望，去追求__公司的美好未來。
回顧過去的發展歷程，面對未來的機遇與挑戰，我們滿懷信心，讓我們共同期待明天會更好~
穩健創新求發展
公司慶典上的講話演講稿范文2尊敬的各位來賓、各位領導、親愛的同仁們：
大家上午好!
承載著激情與喜悅，企盼與展望，鼎峰生物又走過第五個春夏與秋冬的輪回。
五年前的今天，我們放飛了激情與夢想，五年后的今天，我們收獲著責任與希望，五年的風雨，練就了我們博擊市場的翅膀，五年的奮斗，鑄就了我們健康事業的輝煌，在這光榮與夢想開啟的時候，所有關注鼎峰生物，關注全脈通的親朋好友歡聚一堂，與我們共同慶祝鼎峰生物五周歲的生日，在此慶典之際，我謹代表鼎峰生物，向長期以來關心和支持我們成長的各位朋友、各位嘉賓致以誠摯的感謝。向辛勤耕耘在營銷一線的老專家、老教授以及銳意進取、團結奮斗的同仁們致以節日的祝賀：謝謝大家!
五年，半個時代的跨度，五年鼎峰，風雨五年、艱辛五年、輝煌五年，五年鼎峰的成長，既留下了鼎峰人辛勤的汗水和堅實的足跡，也是中國醫藥健康產業，快速發展的真實記錄，是中國經濟和健康產業崛起的真實縮影。五年成長，一個個細節銘刻在鼎峰人的血脈中，五年成就一次次隨著時代的脈動騰飛，鼎峰生物也在時代的標尺上鐫下深深的刻度。
鼎峰留給五年的第一道印痕，來自董事長李國超先生敏銳的洞察力和遠大的抱負。許多人認為，這是鼎峰生物從無到有的本質動因，而在此后的五年中，鼎峰生物“從小到大”、“由弱變強”，在時代長河上閃耀一個個亮點，成為健康產業的典范之一，則源于確立“專業化、規范化、程序化”的核心戰略，源于“穩健為本，創新是源”的經營思想，源于營銷、服務和品牌等方面的獨到優勢。
穩健經營、奠定基礎
鼎峰生物的董事長李國超先生說：鼎峰生物的橫空出世，厚積薄發，一切源于一個夢想，一個振興中國的夢想，一個振興國民健康產業的夢想，從一間不到20平的辦公室，到十幾萬平方米的Gmp藥廠，從一臺電腦4個人，到新加坡鼎峰國際，從第一個會員的出現到面對幾十萬客戶群體的波瀾不驚，僅用五年，這五年可畏極不平凡的五年，成立伊始的鼎峰就遇到種種挑戰：從國家對藥品企業生產投產及流通出臺新的標準到藥品事故的種種出現，使鼎峰生物更加清楚的認識到穩健、規范、誠信、親和的重要性，藥品生產不僅關系到生命安全更關系到千千萬萬家庭的幸福。穩健就是以藥品質量為核心，在追求企業快速發展和市場份額的同時，強調遵循規律、循序漸進;正是因為如此鼎峰生物旗下的全脈通品牌先后多次被評為“消費者信得過產品”，前不久全脈通品牌剛剛被大連市工商局評為“消費者滿意產品”，這是鼎峰人堅持穩健經營，親和誠信的答案。
全面創新，快速發展
在健康產業激烈競爭的時代，產品創新能力往往決定一個企業競爭的成敗，因此鼎峰生物全面實施產品創新戰略，建立產品創新機制，逐步實行產品差異化策略，翻開鼎峰生物的發展史您會看到：
20__年6月，率先組建了CNK納豆激酶(中國)研發中心，成為國內第一家引進納豆激酶的企業，生產出了含有7萬單位的納豆激酶(全脈通)
20__年7月投資500萬元建立納豆激酶規模化，提純生產技術，結束了在世界納豆激酶研發領域中由日本壟斷核心技術的局面，生產出了含有9萬單位的納豆激酶(全脈通)
20__年3月投資380萬元設立了全脈通納豆激酶二期試驗項目，通過調整納豆激酶分子式結構生產出了含有11萬單位的新型納豆激酶(全脈通)
20_年投資500萬元設立第三個納豆激酶試驗項目，即中藥現代化與新型納豆激酶的交融實驗，生產出了吸收更快，療效更高的“全脈通黃金組合”。
20_年7月至20_年1月投資800萬元設立第四個納豆激酶試驗項目，即運用包容緩釋技術及陶瓷中空纖維膜技術生產出了可以持續24小時發揮作用，含有90萬單位的小分子多肽型納豆激酶。
先進技術的運用，使鼎峰生物快速得到市場認可，在業內成功塑造了“快速發展不失穩健，穩健經營不乏創新”的特色品牌形象。
客戶服務，親和誠信，深入人心
顧客滿意是企業專業化服務的本質體現，鼎峰生物在成立伊始就確立了“以人為本，文化先行”的管理觀，在“以人為本”的理解上，首次提出了將顧客作為企業人力資本運營的概念，成立了“全脈通顧客理事會”，使顧客參與到企業的管理當中，使鼎峰生物的客戶服務品質再次提升。
_____年鼎峰生物服務再次升級，先后建立了鼎峰生物網站并開通了全國免費800電話，使顧客足不出戶便可了解企業的全面情況，還可以在線咨詢專家，實施遠程會診，進一步滿足了不同顧客的需求。
_____年對于鼎峰生物來講是蛻變、升華、崛起的一年，鼎峰生物將實施以客戶服務為先導的差異化競爭戰略，即實施“100%電話回訪制度”，使客戶服務成為“誠信服務”，同時鼎峰生物在服務升級的同時，將不斷的進行研發創新，使“穩健為本、創新是源”的經營思想再次發揚光大。
最后在慶典之際，
祝愿天下每一位父母生活安康，晚年幸福!
祝愿每一位鼎峰同仁工作順利、事業成功!
公司慶典上的講話演講稿范文3尊敬的來賓，親愛的同事們：
大家下午好!
在這十五周年慶典的大喜日子里我代表公司董事會對各位朋友各位家人光臨“十五周年盛典”特別活動表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!同時向工作在不同崗位上的各位同事表示衷心的問候。
值此金秋送爽，碩果累累的季節，我們迎來了云南陸地招標咨詢有限公司十五周年的生日，過去十五年里，陸地從成立到現在，一路跌跌宕宕，有起有伏。從開始的蹣跚不穩，到現在的穩步前進，這其中有前行的曲折，有奮斗的動力;有過失望的心酸，也有過成功的喜悅。多年來，不管遇上怎樣的情景，都離不開大家的共同努力。大家都辛苦了!
20__年，公司成立之初，人力、物力、設備都不齊全，沒有電腦，沒有打印機，招標文件完全手寫，整年做了38個項目，其中的辛苦不言而喻。到現在15年過去了，電腦桌椅，打字復印，全部都是最新配置，公司每年可以完成幾百個項目，這樣點點滴滴的累積使陸地形成現在的森然大樹，以蓬勃的姿態努力向上。公司成立至今，經營業績卓著、共計完成了兩千多個項目。其中完成了云南省人民政府辦公樓、云南省政協辦公樓、云南省人民檢察院綜合辦公大樓、昆明醫學院第一附屬醫院住院大樓等多項省級重點工程的監理、樁基、施工、消防、智能化、裝修等一系列項目的招標工作。
十五年來，在服務過程中公司始終堅持“公平、公開、公正、誠實和信用”的原則，貫徹“優質、高效、專業、敬業”的服務宗旨，認真做好招標前的咨詢服務，招標過程中法律、法規、程序咨詢服務和招標后各種備案材料的咨詢服務。依靠過硬的技術實力，以科學嚴謹的態度、團結協作的精神和優質熱情的服務，嚴格認真，取得了可喜的成績，得到業界的廣泛認同，樹立了良好的信譽我們走過的十五年可以說是幾經曲折、積極探索、經受考驗、艱苦創業的十五年;是頑強拼搏、勇于實踐、取得經驗、收到實效的十五年;是勵精圖治、奮發向上、開拓進取、走向輝煌的十五年。
風雨十五載，我們一路同行?；仡櫣臼迥臧l展史，是一部為招標實業不懈奮斗的歷史;是一部為國家經濟建設孜孜以求的歷史;十五年來之所以能取得輝煌成績，靠的是歷屆上級領導的關心，靠的是兄弟單位和社會各界的支持，和幾代陸地人團結奉獻、求實開拓、爭創一流的精神!
今后，咱們依然要立足招標事業，奉獻社會，切實肩負起招標的光榮使命;堅持解放思想、改革創新、始終保持與時俱進的精神狀態;堅持以人為本，強化基礎管理，加強公司人才資源的儲備，堅持以科技、人才為公司強大后盾，不斷提升公司技術水平。
企業要發展，管理是根本。我們今后要按照權責分明，科學管理的現代企業制度，積極推進人事、勞動、分配三項制度的改革，各分公司和總公司統一步調，集中管理，著力推進公司經濟發展。
十五年崢嶸歲月、十五年春華秋實、十五年凱歌高奏!珍憶十五年輝煌歷程我們不辱使命，展望未來，我們將繼往開來，懷揣理想，努力發展，積極進步，為成為云南省一流招標企業而不懈奮斗!
最后再一次歡迎并感謝各位的光臨!
公司慶典上的講話演講稿范文4各位同仁：
大家好!
首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬象更新!在這新春佳節即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福!
新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。過去的20__年里，__公司經歷了具有歷史意義的一個重要階段。在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協作，使得各項既定經營指標基本得以實現，這對一個在波折中整頓的公司來說，實屬不易。同時，經過總經辦的適時調整，各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，為__公司致力于打造高端汽車品牌、創高端一流服務作出了應有的貢獻，我們的這些努力都將在__的發展寫下濃重的一筆!在此，我要真誠的深深感謝總經辦的傾力奉獻和各位同事們為__的發展壯大無怨無悔所付出的心血和汗水。謝謝大家!
盤點過去、展望未來，總經辦適時對2年的市場做出了正確而準確的分析，為我們企業來年的發展方向指明了奮斗的方向。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與風險，當然，這也是更大的挑戰與機遇。我們要繼續圍繞總經辦的經營決策，抓住機遇，把握當前汽車行業發展的良好勢頭，利用公司所處的優勢環境，挖掘整合資源，爭取在經營業績上取得更大的突破，以市場為導向，強力推進我們現有四個品牌店的運作，集中精力打造__汽車品牌形象，全力以赴抓好品牌建設工作，練好內功、迎接挑戰，使__品牌及公司形象在新的一年里得到質的飛躍。
在總結成績和肯定經驗的同時，我們也要清醒的認識到公司在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方，作為一家正在向集團化模式發展的公司，未來的20__年，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據公司發展的需要及時調整經營思路，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰斗力，挖掘出每一個員工的潛能，集中力量實現__20__年的新高目標。
20__年，__的首要任務是鞏固穩定現有品牌，練好內功;20__年，__的同仁上下一心，迎接挑戰;20__年，__的全體戰友們全副武裝已做好準備，蓄勢待發，開創新局面!最后，再次在這里給各位同仁拜個早年，祝賀大家在新的一年里：一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美!謝謝大家!
公司慶典上的講話演講稿范文5各位同仁：
新年好!
我們在經歷了20__年的輝煌之后，又度過了20__不平凡的春秋。過去的一年，旅游市場跌蕩起伏，給我們企業的、經營帶來很大的變數。我們攜手并肩，互相激勵，共同努力，終于取得不俗的成果。我們在鄭州新的公司，藍圖繪就、開始盈利。愿意和企業一起奮斗、成長的各位同仁，將在一個新的平臺上繼續創業的征程。
各位同仁：我們迎來了企業騰飛的曙光。事實證明，我們已經有能力實現我們多年的愿望——建設一個現代化的旅游企業集團，這是我們多年來共同奮斗、勵精圖治的結果，是對我們多年來相濡以沫、不離不棄的回報。企業是我們共同的大家庭，她承載著我們太多的憧憬、希望和幸福，我們應該珍惜和愛護她。
企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的創業伙伴;企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能成就一番事業。
我們的企業集團好像大家庭一樣，以她廣博的胸懷，接納、包容了全國各省區的弟子包括境外的同胞。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人公。
企業大家庭又是一個學校，一座熔爐。我們通過宣傳、培訓、考核，通過學習、工作和鍛煉，在工作中學習，在前進中成長。同時，企業提供給員工發展的平臺、表演的舞臺、客觀公正的評價。我欣喜地看到，在我們企業從小到大的發展過程中，已經培養和造就了大批人才，他們在企業的各個崗位發揮著越來越重要的作用。
時?？M繞在我腦海的是在企業發展過程中作出貢獻的員工——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通員工，只要他給我們企業作出過貢獻，我們同樣不會忘記。
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，員工朋友們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，員工朋友們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要員工朋友們的敬業愛崗、無私奉獻。
在此，我向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!
我也代表企業向全體同仁的家屬致以衷心的感謝和敬意!正是您們在后面的默默支持，使我們的員工無后顧之憂，努力工作、勇往直前!
我衷心期待全體同仁與我們企業共成長，期待全體同仁的家屬對我們企業繼續予以大力支持。作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你們家庭的幸福。衷心希望每個員工在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍惜生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮斗的成果。
公司內部演講稿范文5
非常感謝集團公司和酒店領導給我這個機會參加今天的酒店經理職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰。我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。參加酒店總經理助理職位的競聘，勇敢地接受大家的評判。
我叫___，今年歲，于年開始參加工作，先后從事過業務員、營銷員、酒店服務員、酒店管理員，至今己在酒店一線崗位上工作了12年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工作，并在這12年中我曾多次獲得酒店的“優秀員工、服務能手、優秀干部”等獎項。身為酒店中層管理的我始終秉承著“言必行、行必果”的辦事風格，10月我加入___集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭，在領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我有幸學到了不少東西，取得了很大的進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
在我加入___酒店的這兩年時間里，在酒店的正確領導下，憑著自己的勤奮努力和悟性，一步一個腳印，腳踏實地盡力做好每一項工作，并帶領房務部全體員工較好地完成了年初制定的經營目標。全年客房收入達359萬元，完成比例為117%。完成收入共367.4萬元，完成比例為102%。并在、組織房務部員工參加全市、全省酒店業技能比武中以技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績。房務部在兩年時間內先后實行了工資計件制，費用控制承包制等多項工作。在服務管理上，我們選定的口號是：“標準高、服務精、微笑甜、互助樂”。俗話說：“沒有做不到的，只有想不到的”憑著細心的觀察和熱情的服務，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一個溫馨的氛圍。使客人在我們酒店感受到友情的珍貴，親情的無價和家的溫馨。
12年的酒店工作經歷，使我對酒店服務行業有了較為深刻的理解，對酒店管理有了較為全面的認識，并在實踐中獲得了比較豐富的酒店管理經驗。多年的一線工作經歷，養成了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的從業經驗，扎實的業務能力和認真細心的工作作風使我贏得了領導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經歷會在今后的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它不僅要有一定的專業水平、綜合素質、心理素質，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：
一、當好“協助員”。協助領導作好上級業務主管部門及信息反饋和日常程序性的工作。協助領導進行項目的商談，受理客戶的投訴，將意見整理成材料及時向領導匯報。
二、當好“服務員”。為領導服務是行政助理義不容辭的職責。領導交辦的事情要不折不扣及時的完成，為領導服務的出發點和落腳點是為業務部門及全體員工服務的首要之一,為此可適當的開展一些文藝活動，營造親密融洽的“家庭氣氛”，讓每位員工及家屬對酒店熱愛和忠誠的基礎上產生一種良好的集體環境氛圍，自覺地為酒店的總體目標貢獻自己的全部智慧和精力。
三、當好“協調員”。協調好酒店與集團其他各子公司之間的橫向聯系，以及公司內部上下級關系縱向協調，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。
四、當好“管理員”。酒店現場管理是首要工作。首先注重企業文化內涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說去尋求一種精神上的享受。所以酒店在管理中向傳統文化“借力”如：“以仁治店”，在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化管理效果，逐步實現“傭人式”的服務轉向“紳士式”的服務。我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立堅定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利于自身的成長。
公司內部演講稿范文6
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商
2)增值商保證質量。
強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。
2)區分不同(增值服務商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解沖突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
2.1.5.1、不同視角看服務
2.1.5.2、積極服務的步驟
2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
2.1.6.1、解決問題的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關系
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副;
主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判;
：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。
2.3、知識共享
建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。
2.4、廠家培訓
2.5、業務流程
2.7、客戶資源管理
