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營銷課程總結范文1
Abstract:Examinations in the traditional manner under the guidance of teachers for student learning assessment and evaluation of the effect depended mainly on the methods of the theory written, resulting in students learning and consolidation of knowledge is mainly passive rote back. But the marketing category of courses, especially in addition to practical training courses require students to acquire a solid theoretical foundation for knowledge and, more importantly, the theory is applied in practice. Therefore, how to effectively assess whether students have mastered the knowledge of our teaching and research a priority issue. This article focuses on the evaluation of a new way of assessing the way --- stage. Vocational students for the characteristics of e-commerce category, the initial exploration of this evaluation skills in integrated marketing Training This class teaching.
關鍵詞：能力模塊 階段性考試 考核標準
Key words:Capacity module; periodic examinations; assessment standards
【中圖分類號】G4 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-05-0182-02
一、引言
《營銷技能綜合實訓》是一門實踐性很強的課程，因此如何考察學生是否掌握所學的基礎知識以及如何考察學生是否能夠很充分的把這些知識運用到實戰營銷中去就是個值得高職教師關注和思考的問題。
二、傳統考核方法存在的問題
2.1使學生盲目的死記硬背
傳統的考核方法主要以理論筆試為主，因此學生在學習的時候只是一味的勾畫或抄寫老師的筆記，然后利用幾天時間快速的背誦和記憶。雖然這樣也能很順利的通過考試。但是這些營銷知識在學生的腦海中并沒有根深蒂固而僅僅是曇花一現。歸根結底這樣的考核方法不能夠指導學生并真正掌握這些知識的理論知識，更談不上應這些營銷知識了。
2.2使學生只注重理論知識而忽略了實踐應用
在傳統考核方法發指導下，不論是教師還是學生都注重理論知識的學習而忽略了把這些理論與實踐有機的結合起來。對于教師來說在這樣的考核方式指導下，為了讓學生盡可能的通過考試，所以有時候難免采取填鴨式的教學方式，讓學生牢牢的記住基礎理論知識，但是卻忽略了實際的運用。而對于學生來說，在傳統的考核方式的指引下，難免會讓他們覺得只要把理論知識記住了其他的就沒有必要考慮太多了，從而造成了高分低能的現象。
針對以上種種傳統考核方式所存在的問題，在本門課程的考核中采用了一種新式的考核方式――階段性考試。
三、階段性考試的概念
所謂的階段性考試是指：把一門學科或者一門課程的知識要點分為若干個相對獨立的能力模塊，在教學的過程中，每當學生學習完一個模塊便對該模塊的相關知識進行考核測試，合格后再進行下一個能力模塊的學習和考試的一種系統的考核方式。
四、階段性考核的前提
4.1課程內容的設計要符合階段考試的要求
要順利的進行階段性考試，合理的對教學內容進行模塊劃分就顯得十分關鍵。以《營銷技能綜合實訓》為例，我們根據這門課程的學科特點把它一共分為了三個階段的能力模塊：第一模塊商務禮儀與商務談判，第二模塊市場調研，第三模塊營銷策劃。
4.2 對學生參與階段性考試的思想教育
階段性考試除了要求教師轉變傳統的教育理念以外，同樣要求學生轉變傳統的學習觀念。讓他們充分的認識到階段性考試的優點，自覺的加入到階段性考試中去。
要首先在思想上讓學生明白所學的這門課程在一共可以分為哪些知識要點和能力模塊。并且要讓學生積極的通過每一個模塊的考核，再投入到下一個模塊的學習之中去。
五、階段性考核的內容與形式及評價標準
5.1考核內容
《營銷技能綜合實訓》課程按照百分制進行考核。根據課程的特點，在課程總成績評定中，平時表現考核占30%，階段性考試占70%。
5.1.1. 平時表現考核
考勤及課堂表現考核15%、平時作業質量考核 15%
5.1.2.階段性考試：占總成績的（70%）
第一階段模擬面試（30%），
第二階段市場調研（40%）
第三階段促銷策劃方案（30%）
5.2成績認定及考核標準
5.2.1.課堂參與程度考核
課堂參與程度考核主要考核學生學習本門課程的學習態度及學習主動性和積極性，考核項目為出席情況、課堂主動發言情況。
5.2.2、作業完成質量考核
作業完成質量考核主要通過學生作業的完成情況考核學生對教學主體內容的掌握與理解程度以及對基本原理的靈活運用和分析能力。
5.2.3第一階段：模擬面試
該部分主要考察學生對商務談判與商務禮儀部分的知識掌握情況，重點在于一對一的談判、一對多的談判、以及在談判中禮儀部分的相關知識的應用。
考核內容：讓學生根據職位要求準備簡歷，參加模擬面試。
考試方式：面試共分為三輪，第一輪：投簡歷，初步篩選。優勝者進入下一輪面試，第二輪：小組面試。表現優秀者進入下一輪面試，第三輪：個人面試。
5.2.4.、第二階段：市場調研
該部分主要考察學生對市場調研部分的知識掌握情況，重點在于市場調查方案的制訂，市場調查問卷的制作，市場調查報告的撰寫兩個方面。該部分考核在教材第一部分教學完成之后進行。
考試方式：把全班分為幾個小組（每組控制在5個人左右），以組單位完成此次考核。每組根據自己選定的調查題目，完成調查方案的撰寫，調查問卷的制作，實際調查，調查報告的撰寫三項工作?？荚嚂r間為2周，學生利用課余時間完成。
5.2.5.第三階段：促銷策劃方案
該部分要考察學生對于促銷策劃方面知識的理解和運用，重點考察學生對于促銷的幾種方式和策略的運用。該部分考核在第三部分知識講授完畢完成之后進行。
考試方式：給學生2個星期時間在前兩個階段市場調研的基礎上完成該產品的促銷策劃方案。
5.2.6.學生總成績的認定
學生總成績=課堂參與程度成績+作業完成質量成績+模擬面試+市場調研+促銷策劃方案
六、階段性考核的控制
6.1培訓和管理組長
在在這個過程中教師充分的對組長進行監控和考核，組長再對每一個組員分配具體的任務，還要為其的表現進行打分和評價，并將階段性考試開展過程中遇到的困難及時向老師溝通。
6.2為小組成員進行正確定位
在每個階段考試中，哪些同學負責找資料，哪些同學負責想策略，哪些同學負責撰寫策劃書等等，都要有明確的分工。并且每個組員要明確自己的義務和責任，當哪個環節出現了問題，組長或者教師都能找到相應的負責人，便于組長和老師對整個考試的進度進行控制和協調。
6.3加強階段考試的監督和抽查力度
教師可以充分的利用多種溝通方法對考試進程進行了解和檢查，比如不定期召開組長會議，通過qq聊天的方式，利用課間10分鐘調查了解組員階段考試的進程如何等等。并且在小組之間要設立競爭機制，充分的調動起每一個同學的參與積極性和團隊合作精神。
七、結束語
綜上所述，在教學實踐，讓我逐步的認識到：階段性考試在幫助學生充分的理解和掌握相關的營銷知識方面起了不可忽視的作用，不但讓學生牢固的掌握了理論知識，更重要的是增加了學生的實踐動手能力，不再是以前的“紙上談兵”，而是豐富了他們的“實戰”經驗。并且學生的理論聯系實際能力以及職業素養都有顯著的提高。當然對于階段性考核的方法的探索還處于初級階段，還存在很多問題需要我們去解決，所以在今后的教學中，我們將針對高職教育的特點以及學?！爱a教結合”的思想，繼續對階段性考核在實踐教學中的應用做進一步的探索和研究。
參考文獻：
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營銷課程總結范文2
關鍵詞：任務驅動教學法；電子商務；實踐課程；網絡營銷
引言
任務驅動教學法是以實用主義作為教育理論基礎的教學模式，強調在做中學、在教中做，達到教學做一體化。任務驅動教學法是基于學習性的工作任務為中心，采用以學生為主體以教師為主導的在實施任務過程中邊做邊學的教學方式，學生在完成任務的同時可以主動學習到相關知識點，增強自身學習信心，非常適合操作性實用性強的電子商務實踐課程。
1、任務驅動教學法的優勢
1.1調動學生積極能動性
任務驅動教學法是基于學習性的工作任務為中心，采用教師組織主導下的以學生為主體進行實施任務、邊做邊學的教學方式。相比傳統的教學方式，學生積極參與到任務過程當中想方設法地去完成工作任務，由被動的接受轉變為主動的參與，它可以充分發揮學生自身的積極性與能動性。
1.2明確職業技能方向
任務驅動教學法是圍繞學習任務來組織課堂活動的，學習任務就是攻堅的堡壘，學生為了完成任務務必會去分析任務分解任務，明確要完成哪些工作去達成最后的工作任務目標，也清楚了每一項任務要實現崗位中的哪些技能要求。相比傳統的教學方式，學生非常明確學習目標、技能目標以及職業目標。
1.3培養學生職業素養
任務驅動教學法是以學生為主體進行實施任務、邊做邊學的教學方式，在做中學、學中做，學生親自參與到任務的全過程，主動地學習相關知識技能去完成工作任務，而任務的設置都是基于工作崗位的，工作過程是模擬真實化的，學生在完成任務的同時，也培養了學生的主體精神，學會了在真實工作環境中通過自主學習去分析問題解決問題的能力，形成良好的職業素養。
2、電子商務實踐課程適用任務驅動教學法
2.1電子商務實踐課程操作性強實用性強
電子商務課是高校經管類專業（如電子商務、市場營銷、任務驅動教學法在電子商務實踐課程的應用文／傅則恒物流管理等專業）常設置的一門實踐基礎課程。電子商務課程講授電子商務的基本理論與方法，注重電子商務結合信息技術的綜合操作能力。學生通過本課程應學會并能熟練操作電子商務交易一般程序、電子商務支付方式、網絡營銷設計與分析、電子商務一般網絡安全技術和電子商務物流設計與包裝等，學生學習的工作任務多、操作的業務能力要求高，課程的操作性實用性非常強。
2.2電子商務實踐課程適合使用任務驅動教學法
任務驅動教學法是基于學習性的工作任務為中心，采用教師組織主導下的以學生為主體進行實施任務、邊做邊學的教學方式。在教學過程中教師利用情境假設、模擬工作等學習環境來調動學生主動學習的積極性能動性，讓學生切實掌握新知識新技能。電子商務實踐課程是操作性實用性很強的課程，任務驅動教學法有利于學生學會電子商務工具方法的實際操作技能。其次，電子商務知識內容隨著網絡信息技術的快速更新而更新，這就要求學生具有一定的自主學習能力與獨立應用知識的能力，這正是任務驅動教學法的精髓。
3、任務驅動教學法在電子商務實踐課程的應用
教師先根據課程教學大綱和教學目標來設計工作任務，學生據此工作任務來分析任務、分解任務、完成任務、評價任務、總結任務，學生在這一過程中運用已有的知識、技能和自主學習來完成工作任務，從中獲得新知識新技能。本文以電子商務實踐課程中常見的網絡社區營銷這一實訓項目為例講解任務驅動教學法在電子商務實踐課程教學中的應用過程。
3.1提出任務
設計恰如其分的工作任務是任務驅動教學法成功實施的基礎，任務設計的過于簡單，往往達不到教學目標，而任務設計的過于困難，又使學生喪失了完成任務的信心。這就考驗了教師設計任務的智慧，如何把所要學習的知識巧妙地隱含在通過創設的問題情景里的一個個任務當中，使學生在完成任務的過程中學習網絡社區營銷知識、學會使用各種網絡社區工具進行營銷的技能的目的。教師把設計好的網絡社區營銷任務書發給學生，引入任務，布置具體的工作要求和標準；學生通過仔細閱讀任務書把握工作任務的要領，整體把握要完成的主要工作內容。
3.2分析任務
分析任務是任務驅動教學法的一個重要環節，是學生完成工作任務的基礎，這個環節引導學生明確工作任務的方向和總體部署。教師引入任務后，先對網絡社區營銷任務作簡單的分析，簡述本次學習任務要求掌握的知識點，指出學習的重點、難點，指明要完成任務的標準和主要工作內容，給予途徑引導；學生在教師的引導下分析網絡社區營銷工作任務，明確工作任務的方向和需要完成的主要工作內容，初步了解完成任務需要掌握的相關知識，確定小組成員內部分工，明確各人職責。
3.3分解任務
合理分解任務是任務驅動教學法的關鍵環節。將工作任務分解成可執行的可操作的可測量的子任務，是完成工作任務的關鍵，也有助于學生盡快找到完成任務的方法與方向。教師提醒或建議學生可以把網絡社區營銷工作任務繼續分解成論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷等若干個子任務，在這些子任務中，包含了本課題要學習的新的知識點和操作技能。學生在任務的分解與小組成員分工的過程中獲取新的知識，進一步明確網絡社區營銷工作任務的主要內容以及每個子任務的知識點與操作技能，具體分配每個小組成員的具體工作任務。
3.4完成任務
學生通過自主學習來完成任務是任務驅動教學法的重點與難點。教師可以使用案例教學、行動導向等各種教學方法引導學生去有效學習、調動學生去積極探索，讓學生在預設的模擬真實情境中去學習知識去解決問題，一步一步完成工作任務。教師引導學生進入網絡社區的角色、確保學生按照預設的方向前進，幫助有困難的同學解決問題；學生通過準備的各種資料與教材來學習網絡社區營銷相關知識點，小組成員通過自主學習、協作學習、請教老師等方式來完成論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷等子任務，繼而完成網絡社區營銷的整個任務。
3.5評價任務
評價任務是任務驅動教學法中不可缺少的一個環節。通過學生對整個網絡社區營銷的學習過程和結果進行互相評價和自我評價，它可以讓學生對分析任務、分解任務、完成任務的過程進行反思問題和解決問題；教師要對學生的完成任務過程適當做出點評，指出在論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷等過程的亮點與不足，幫助學生總結在整個任務過程中的得失成敗，鼓勵他們進行創新性地學習探索。教師在評價學生完成的網絡社區營銷工作任務中，要充分肯定學生的優點，多多使用鼓勵的語言，主動保護學生的自尊與自信，激發學生的學習興趣，助長學生完成任務的成就感滿足感。
3.6總結任務
總結任務是任務驅動教學法的最后一個環節，旨在總結本課題的主要知識點、關鍵技能的操作步驟和學生完成工作任務的過程與結果，鞏固學生對知識的掌握和對技能的熟練運用。教師總結網絡社區營銷的主要知識點，強調完成論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷等子任務的關鍵技能和操作步驟，分析學生在完成網絡社區營銷工作任務時遇到的問題及解決方案，回答學生在完成網絡社區營銷工作任務過程中提出的問題，鞏固學生在網絡社區營銷實踐課程里面學習到的新知識新技能。
4、結束語
本文分析了任務驅動教學法的優勢及其適用于電子商務實踐課程的特征，以網絡社區營銷這一項目為例研究任務驅動教學法在電子商務實踐課程的應用過程。任務驅動教學法是以任務為中心來組織教學過程的，這就要求教師設計一個恰如其分的能成功實施為前提的網絡社區營銷任務，學生通過分析任務、合理分解任務等關鍵環節能夠快速找準學習方向、明確工作內容及小組分工，通過自主學習與教師指導相結合的方式來完成網絡社區營銷工作任務，進而對任務實施過程與結果進行自評與互評，總結與鞏固實施任務過程中學到的新知識新技能，培養自主學習的行為習慣和勇于創新的職業操守。
參考文獻：
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[2]李靜.任務驅動教學法在物流信息系統實踐教學中的應用[J].學周刊,2013(25):5.
營銷課程總結范文3
摘 要：當前高等職業教育的關鍵是啟發學生主動實踐，提升綜合素質和專業技能。以賽促學，舉辦校內市場營銷大賽是培養全體醫藥營銷專業學生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學生綜合素質的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設計及組織與開展校內市場營銷大賽的流程，通過以賽促學提升醫藥營銷專業學生的創新與實踐能力。
關鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽
《營銷策劃》課程是根據“遵循培養目標、服從崗位需要、突出能力培養、注重人文教育”的現代職業教育課程理念，以醫藥營銷崗位職業能力培養為重點，與行企業合作開展基于工作過程的課程開發與建設，以學生為中心，以人才培養目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰略戰術策劃的相關實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業知識、培養實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發學生的實踐興趣，啟發和培養學生的主動實踐能力，將課程的實踐內容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內容。
一、《營銷策劃》實踐課程設計
《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業中處于專業課的地位，是以醫藥市場營銷實踐為中心，結合醫藥營銷專業特點、按照優化組合的原則研究設置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫藥營銷專業學習的小結。課程主要包括營銷環境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業院校醫藥營銷專業學生今后將從事的職業崗位需求為導向，根據行業標準作全面分析，設置課程所應涵蓋的項目任務，設計合適的教學內容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業完成的質量占20%，期末考查案例分析與總結占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。
《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業第二學年下學期開設，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現優異的隊伍參加藥學系組織的校內市場營銷大賽決賽。
二、實施校內市場營銷大賽組織方法
校內市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫藥營銷專業學生在校學習的總結，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設置一二三等獎及優秀獎，對所有獲獎同學頒發獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現場答辯兩個環節，內容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當地知名藥品流通企業負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：
圖1 校內市場營銷大賽流程圖
校內市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內醫藥營銷專業、藥學專業和生物制藥技術專業為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內容，要求策劃方案原創，字數在4000字以上，限期上交紙質策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據所選擇的企業或產品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結，主要內容有：企業的目標與任務、市場現狀和策略、主要競爭對手及其優劣勢、營銷內外部環境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產品或服務制定營銷活動步驟，活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。
三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升
醫藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統的醫藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業課程學習過程中通過參加比賽驅動學生自主自覺學習專業技能。通過校內市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質量，提高了學生的學習質量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽如圖2所示：
圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽
通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫藥營銷專業知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業知識，掌握專業技能，為就業和深造打下堅實基礎。
1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產生學習動力，親身體驗“優勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發。教師在實踐教學過程中通過結合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業資源來調動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養實踐能力結合起來，發揮學生創造性，培養學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉變成“我要學”。
2、學生團隊協作能力的提升：校內市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協調能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結合。
3、學生就業競爭力的提升：醫藥營銷專業專科學生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經畢業藥學系學生進行了就業跟蹤，發現通過以賽促學，積極參與校內比賽的醫藥營銷專業學生就業情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內市場營銷大賽獲得優異成績的同學，職業發展前景相比普通畢業生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業技能和職業素養。
4、學生比賽能力的提升：校內市場營銷大賽是根據醫藥營銷就業崗位設置的比賽項目，結合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業，對醫藥營銷的發展動態有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業中擁有較大的優勢，比賽中表現突出的同學還可能被來自企業的現場評委看中，直接獲得實習或就業機會。所以，校內市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰性、操作性、逼真性和競技性的，這些優點都是傳統的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫高專醫藥營銷專業學生連續四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業國際合作協會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。
結論：通過舉辦校內市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結，對一年級醫藥營銷專業學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發模式，在高職教育的人才培養過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質量和學生學習質量。（作者單位：福建省泉州醫學高等?？茖W校）
參考文獻
營銷課程總結范文4
關鍵詞：情景模擬；效果；評價總結
基金項目：湖北文理學院教學研究項目（JY201151）；湖北文理學院教研項目編號（JY201154）
情景模擬式教學，是指通過學生對事件或事物發生與發展的環境、過程的模擬或虛擬再現，讓學生在所設情景中去發現問題解決問題，從而理解教學內容，進而在短時間內提高能力的一種認知方法。運用情景模擬式教學，能較好把難的知識化為容易理解的，把文字難懂的管理學科知識以簡單、直接和有效的方式表達出來，使學生能進行深思和感悟，更好地理解其中的要點和精髓。情景模擬還能調動學生學習的積極性，充分發揮學生的主體性作用，活躍課堂氣氛，便于學生理解教材，提高學生對管理學科知識的興趣。
1、營銷類課程的特點
1.1 實踐性
營銷類課程是實踐性極強的課程，包括市場營銷、銷售管理、人員推銷、廣告、營銷策劃等，這些課程都十分貼近現實，市場營銷理論本身并不深奧，其魅力關鍵在于實踐性，需要畢業生在實踐工作中能夠根據自己所處的微觀和宏觀環境，來運用自身的資源靈活地分析和處理問題。市場營銷知識來源于實踐，同時市場營銷教學也是為實踐服務的。學生營銷能力和營銷技能的培養不是在以傳授知識的課堂教學中完成的，而是在學生積極主動地接觸實踐、解決實際問題的過程中實現的。學生只有親自去體驗，才能獲得經驗，從而形成并發展為專業技能。
1.2應用性
市場營銷專業課程都是應用性很強的課程，要求學生掌握市場營銷與工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。市場營銷學科也是一門立足于實踐的應用性學科，因此，市場營銷的教學必須遵循學科特點，從實踐中來，到實踐中去，通過體驗式教學，讓學生將知識真正運用于真實的或模擬的實踐中，同時也使學生在動手操作中獲得新的知識和體會，形成活的技能。
1.3知識的交叉性
市場營銷類課程是由一系列相關理論構成的完整理論體系。它把市場環境分析、需求分析、戰略管理、產品、價格、渠道、促銷等營銷組合以及現代組織與控制方法等理論統一到學科體系下。這一體系廣泛吸收和借鑒了經濟學科、行為學科、現代管理理論等相關學科知識，集合了營銷戰略、策略、方法、技巧等多方面的知識技能。這種知識特點使得我們在教學過程中僅靠單一的理論講授很難讓學生對這樣的知識感興趣并較好的掌握。
2、情景模擬教學過程中存在的問題
市場營銷專業課程是實踐性、應用性很強的課程，要求學生把理論和實踐相結合，并掌握一定的技巧才能真正解決營銷問題。我們的教學工作最重要的就是讓學生能掌握并靈活運用相關知識，那我們就需要不斷提高學生學習的效果。我們研究這種教學法就應重點從提高教學效果來考慮。我們從教學過程的幾個階段來看影響教學效果的因素。
2.1教學準備
教學準備是實施的前提，除了硬件條件和軟件條件的準備，還包括模擬任務的準備與角色分配。硬件條件主要是為模擬提供一定的物質環境，必須有必要的教學設備，比如模擬的場所、需要的桌椅、卡片、媒體設備等等，主要是滿足學生扮演角色的要求，以及能順利交流的目的。軟件條件主要是學生所學的理論知識以及相關的知識積累，老師教學的準備，比如基礎理論知識的講解、案例的選擇、相關的知識提煉、必要的信息傳遞、模擬進度的安排等等。
2.2模擬演練
模擬演練是情景模擬的重點，它需要把前期準備的知識和技能運用到模擬的過程中，是對學生學習成果的檢驗。這個過程容易激發學生的感興趣，因為它把工作中可能遇到的問題放在真實的環境中，要求學生來做出相應的反應，給予解決，必然使得學生全力投入。本階段是學生主導的階段，強調學生參與演練的主動性，老師不應輕易打斷學生的演練，同時又要保證現在的氛圍熱烈而有序。當然教師必要的引導和控制是非常必要的。
在這個過程中最容易存在的問題有以下幾個方面：第一，演練現場氛圍不適度，過于吵鬧或冷場。這是最容易出現的問題，因為這與前期的準備和現場的組織都有關系，是相對難控制的環節。第二，沒有表演的學生僅僅是看客，不主動觀察臺上的演練、積極記錄思考，有的甚至不看角色演練，做與課堂無關的事情。第三，模擬是真實環境的還原，而不是表演。有些扮演角色的學生在臺上故意做夸張的動作或語言，吸引臺下觀眾的視線。這都是不專業的表現，容易把大家的興趣吸引到與學習無關的地方去，影響模擬的總體效果。
2.3評價與總結
演練結束后，可首先讓學生對整個過程進行總結，完成對理論知識到實踐運用再到理論升華的過程，學生在這個過程中認真思考，可以真正提高自己的能力。老師對演練進行評價，可以指出演練中的成功和不足之處，有助于學生學習的提升，這個環節是我們整個活動的最重要的一步。它非常有利于學生對知識和技巧的掌握，也有利于學生和教師綜合能力的提高，也是為以后類似的活動打下堅實基礎的一步，所以必須給予充分的重視，做好充分的準備。
在這個過程中最容易導致效果不佳的原因有：第一，學生發言不積極，有的是因為沒有認真觀察學習，有的是因為不知道怎樣表達自己的觀點，有的是因為不敢表達自己的想法。第二，教師總結簡單、不充分。老師需要對模擬的準備及演練所有過程總結評價，教師總結是學生最期待的，因為教師代表著權威，學生希望得到老師的肯定；老師同時必須指出演練中的不足，對學生提出新的期望，為下次模擬取得更好的成績提供鋪墊。第三，評價不及時、準確。由于模擬時間安排以及現場時間控制不恰當，導致不能在模擬完成后立即進行評價總結，使得效果不理想。由于教師知識和觀點的個人傾向，使得評價不準確，會降低部分學生對此種教學方法的興趣和學習的積極性。
3、提高情景模擬教學法效果的方法
教學效果的評價主要也體現在三個方面：教學準備、組織實施和學生學習與掌握知識的情況上。但情景模擬教學效果的好壞最終要體現在學生身上，考察學生能否通過學習掌握相應的知識，并能分析和解決與此類似的問題。我們要想提高情景模擬的效果也應把重點放在學生這方面。據此我提出了以下提高情景模擬教學效果的方法。
3.1 做好情景模擬的教學準備
情景模擬教學的目標要明確，準備要充分，情景模擬教學方案設計要緊密圍繞課程性質與培養目標來進行，每次模擬教學需要有明確的教學目標，圍繞該目標進行情景設計與安排。由于課堂模擬教學時間短暫，所以必須在課外完成大量的工作。在準備階段，就要充分調動學生的積極主動性，動員每個人參與到教學過程中，一定強調學生在整個學習過程中做好筆記。同時讓學生寫好模擬計劃書，完成角色認知與角色分工，為情景模擬做好各方面精心準備。教師要準備好模擬教學的硬件和軟件準備，設計整個教學過程，編制行動草案，確保教學效果。整個教學過程一定周密計劃，不能有太多的隨意性，否則會使模擬達不到應有的效果?？傊蠋熀蛯W生在思想、知識和工作各方面都要認真計劃，以確保演練的質量。
3.2 加強對學生學習過程的監控和考核
首先要想辦法調動學生的積極性，一是在教學方法上吸引學生.比如象企業培訓一樣.在教學中穿插一些趣味性的小故事、互動游戲等等。二是在考核方法上創新，加大學生參與度的分值比例，如把學生參與問題討論，主動回答問題的次數等做為衡量指標。三是增加項目的實際可操作性。比如選題可以是企業的實際問題，如果學生策劃的好，可以讓企業直接應用，增加了學生的責任感。
同時做好小組劃分工作，也就是做好團隊的組建，只有成員之間配合默契，才能減少團隊間的摩擦，組員才能更積極認真的完成自己的任務，減少消極現象的發生。
其次，做好情景模擬教學的過程管理。小組組建以后，給小組成員分配任務，任務的分配要根據自愿和適應的原則，充分發揮每個人的學習積極性，并對分解的小任務的完成過程進行記錄，特別關注每個人都做了哪些工作，有沒有盡力。這就必須要處理好角色扮演者和臺下做準備工作的同學的關系，要讓沒有參與角色的同學積極協助參與角色的同學進行演練，共同分析課題、設計情節、撰寫方案、參與提問和答疑總結等活動，以便通過演練過程中的相互協作、甚至角色互換來達到提高其參與演練的熱情，增強團隊合作精神的目的。任務結束后對每個成員進行考核，根據實際情況評選出一些過程獎項，激勵那些沒有機會上臺演練的學生，并給與一定的物質和精神獎勵。
在模擬結束后評選出優秀小組進行獎勵，而不是獎勵個人。優秀小組的評價標準要結合小組的團隊合作、工作過程、模擬效果等方面來綜合考慮，給予適當的權重，盡量做到公平、公正、合理，激發學生以后參與此種活動的積極性。
最后，如有可能把情景模擬的考核結果與期末考試成績掛鉤，在其中表現優秀的，期末成績中可以給予適當的加分。
3.3 提高總結的技巧和水平
在情景模擬教學結束時，教師和學生都有必要進行相應的總結。我們可以從以下幾個方面提高評價與總結的效果：首先把握好評價的時機，評價很重要，但是在什么時候評價我們一定要注意。評價應在每節結束和所有演練結束后立即進行，這樣學生和老師的感受才能更深刻，現場發揮及聯系的知識才最多。老師的總結應在學生評價之后，老師對所有工作過程給予總結，激勵學生以后多思考、多運用自己學過的知識和方法。第二要搞好評價的氛圍，好的發言氛圍能激發人們的思考，評價氛圍良好能帶動學生積極思考、發言，形成良性循環，有利于激發學生的學習積極性。第三，教師要提高評價的技巧。老師要圍繞題目給予必要的引導，對他們的儀表、姿態、語言表達、溝通技巧、應變和解決問題等相關表現進行整體評價，鼓勵他們多角度、多因素地觀察考慮問題，特別是對某些問題的處理要做出啟發式的誘導，從中培養學生的知識遷移和拓寬思維能力，啟迪他們學以致用的創新意識。
3.4 教學工具的多樣化
隨著教學中多媒體技術的引入，靈活運用各種電教手段，像TV、VCD等，為學生提供真實自然的情景示范，使教學變得生動、活潑、感染力強，讓學生置身于營銷環境中，體驗營銷策略的實際運用。運用電化教學手段，拓展教學情景，多方面地調動學生的感官，讓學生多渠道地獲得信息，從而加強課堂教學的效果。
參考文獻
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營銷課程總結范文5
[關鍵詞]項目型銷售；策略；課程建設；課程改革
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.125
1 引 言
企業銷售活動通常分為項目型銷售和消費品銷售兩大類，項目型銷售也稱“行業銷售”“復雜銷售”，通常涉及的人員較多、金額較大、周期較長、決策較復雜。它既不同于項目管理，也不同于傳統的門店、賣場銷售。因為項目型銷售一般涉及面較大，對企業影響深遠，所以市場營銷專業畢業生在企業中很難實現實習或實訓，需要通過真實情境、真實案例進行模擬學習。而且營銷專業的課程設置大多偏向于消費品銷售，缺乏對項目型銷售能力的培養，滿足不了社會企業對高素質行業銷售人才的需求。為了能使市場營銷方向的學生在校學習期間就可以真實接觸、切實掌握項目型銷售必備能力，筆者所在學院引入企業用于訓練項目銷售精英的沙盤課程及軟件，開設了專門研究項目型銷售的“策略銷售沙盤實訓”課程。筆者在該課程教學中，針對如何將企業課程進一步開l成“策略銷售沙盤實訓”課程，使之適用于院校教學，如何在課堂中強調應用型，強調動手能力的培養，提高學生的實踐能力，培養學生的專業思維，讓學生在課堂中體驗到企業情境下親身感受多人、多角色、長流程、多輪次的項目型銷售的精髓等方面問題進行深入研究，從教學內容、教學方法、教學組織、教學評價等方面進行了一系列改革創新和探索，取得了較好的效果。
2 課程的定位與課程內容組織設計
2.1 課程的性質與定位
“策略銷售沙盤實訓”是高職市場營銷專業的實踐訓練必修課。課程目標是使學生具備有關項目型銷售的基本知識、基本理論和初步的項目型銷售策略分析判斷、制訂作戰計劃能力以及合理調用資源的能力，課程在專業能力培養中起補充和承上啟下的作用，既補充了前修的“市場營銷實務”理論課程缺乏項目型銷售的不足，又為后續的實踐類課程“信任銷售”“VBSE營銷綜合實訓”打下基礎?！安呗凿N售沙盤實訓”成為高職營銷專業學生畢業前重要的職業崗位實訓課程，如圖1所示。
圖1 “策略銷售沙盤實訓”課程在專業培養方案中的位置
2.2 課程的設計思路與理念
“策略銷售沙盤實訓”是利用沙盤演練的實踐課程，教學中強調學生項目型銷售思維的養成和實際動手能力的培養。因此采用職業能力導向的課程設計理念，從企業實際的項目銷售工作任務出發，分解項目銷售崗位職業能力，然后在此基礎上構建符合教學目標需要的教學項目和典型工作任務。
課程內容設計思路如圖2所示。首先所有銷售類崗位的關鍵任務有8項，即商機挖掘、確定需求、形成方案、呈現優勢、商務談判、成交、項目策略、銷售管理。接著對每一個關鍵任務分解為細化任務（二級任務），并且分析每一個細化任務的步驟、工具技巧、專業知識、專業技能和標準。在項目策略一項中，包含了采購角色判斷、角色影響力判斷、組織采購決策判斷、客戶關系評價、制定項目競爭策略、制定市場競爭策略六個二級任務，并形成能力要素并被進一步細化為49個具體的能力單元。這些能力單元是分析和開發項目策略銷售課程的基礎，如表1、表2所示。
3 課程建設方案設計
3.1 構建了“一項目、三流程，九任務，十知識點”的課程實踐教學模式
根據上述課程設計思路，結合高職階段市場營銷專業人才培養目標，“策略銷售沙盤實訓”課程從項目銷售策略工作職業能力出發，設置了一項綜合項目、三大流程（能力領域），九個任務活動，十大知識點的課程實踐內容框架。如圖3所示。由教師結合企業實際案例設計某一特定復雜銷售項目，學生分成6個小組成立模擬公司，從頭至尾針對該項目進行銷售策劃與實施設計，直至項目實現成交。整個過程分三個階段，對應高職層面必須掌握的項目識局能力、拆局能力和布局能力三大領域能力、九個任務訓練活動，符合“識局拆局布局”的項目銷售工作流程。分析總結出十大關鍵知識點，貫穿于九個任務中，成為實踐操作的指導和理論支撐。
3.2 貫徹“五步”教學法，打造學習“心電圖”
依托課程內容體系和學生特點，經過不斷探索和嘗試，逐步完善出適合本課程的“五步”實踐教學方法。如圖4所示。按照認知思維順序依次是：引起注意―參與活動―分享―總結―學以致用，依據五步法，采取多樣化教學方法，如案例引領、情景模擬、討論、角色扮演等形式，通過多種教學方法的組合設計，實現五步教學過程，達到有效學習目的，使學生在興趣中參與，在行動中融入，在對比中反思，在總結中收獲。
3.3 制定過程性考核和總結性課程評價，完善教學評價體系
為引導學生實踐能力提升，本課程增加了對策略銷售知識點的運用程度、學員完成任務動作表現的過程性分析評價等，彌補了現有沙盤軟件系統只設計了對學生操作結果進行量化考核的缺陷。因此本課程在補充完善這兩部分評價內容的基礎上，構建整個課程的評價體系結構，完善評價內容結構和評價指標說明，形成評價手冊和實施指南，建立過程性考核與結果性考核相結合的多維度評價體系，全面考核學生的策略銷售能力。
4 結 語
“策略銷售沙盤實訓”是一門復雜的項目型銷售策略的實踐課程，必須緊緊圍繞實際企業運作流程，加強實踐教學訓練，才能帶動學生真正參與體驗、操作總結，直至能力提升。實踐表明，“策略銷售沙盤實訓”課程的教學改革，培養了學生的項目型銷售思維，提高了學生的學習興趣，提升了學生信息收集、形勢分析與策略制定的能力，同時也增強了學生的團隊協作意識。
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營銷課程總結范文6
一、課程設計的概念
課程設計是教學所采用的一種特定的組織方式，它主要涉及課程目標以及課程內容的選擇和組織[1]。《簡明國際本科全書課程》中將課程設計定義為：“課程設計是指擬訂一門課程的組織形式和組織結構。”[2]課程的組織形式主要涉及課程類型的選擇，課程的組織結構則是指課程內各要素的組合。叢立新教授認為：課程設計就是對于課程的各個方面做出規劃和安排。包括從基本理念的確定到選擇具體程序方法的整個過程。從課程設計的實際過程分析，根據課程設計所承擔的任務和產生的結果，大致可分出宏觀、中觀、微觀三個層次，不同層次的設計，完成不同的任務，產生不同的結果。
綜上，筆者認為課程設計是以一門課作為設計對象，將課程目標、課程內容的各個要素進行選擇、組織而有機組合的決策過程。創業營銷課程設計的目的是：有機組合課程各部分內容，促進學生對課程各環節內容的理解與掌握；培養學生對創業的洞察能力、環境敏感能力、創新思維能力和團隊合作能力，發現問題和解決問題的實踐能力。
二、創業營銷課程設計的實施程序
“創業營銷”課程以創業營銷活動為主線，系統地研究創業市場環境分析、創業戰略選擇、創業商業模式和創業規劃、創業企業的營銷策略等理論與實務。通過本課程的教學，使學生能較全面地掌握創業營銷基礎理論和創業營銷的方法；同時，強化創業營銷實踐技能的培養，使學生學會用創業營銷理論分析和解決企業的實際問題，培養學生作為未來創業者所具備的營銷技能。“創業營銷”是一門應用性和實踐性很強的課程，是創業管理的核心課程，該課程不但需要具有科學性，也具有很強的藝術性。創業營銷課程設計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創意、設計創業營銷方案、評價與討論等環節。
（一）建立營銷團隊
營銷團隊是課程設計的基礎，人是營銷的核心資源，將上課學生依據隨機原則，將其分成10個左右的營銷團隊，每個創業營銷團隊大約4-5人。建立的營銷團隊民主推出營銷經理，在營銷經理的領導下將團隊內同學進行分工，建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結構圖，初步選定該團隊經營項目，該項目必須是市場有一定知名度的企業或者產品，培養學生的團隊協作精神，成立營銷團隊是創意營銷課程設計的第一步。
（二）篩選創業創意
創意是創業的基礎，也是后面方案設計的基礎。篩選創業創意的過程大致是：第一，搜集與整
[收稿日期] 2014-06-16；[修回日期] 2014-06-26
[作者簡介] 潘光杰（1974-），男，山東夏津人，德州學院經濟管理學院教師，主要研究方向：市場營銷.
理資料，主要包括產品大類選擇、市場二手資料的搜集，一手資料的設計和整理，根據調研結果確認創業營銷的產品；第二，提出產品創意：可以采用頭腦風暴法、小組討論法等手段，激發學生產生更多的創意，每個團隊成員根據選擇的產品自己考慮2-3個創意；接著評價創意，團隊成員一起把各個成員提供的創意進行評價，排出先后順序；第三篩選創意，將創意里面大家認可的前3個創意進行深入討論和論證，教師可以參與這個過程，選出最優創意；第四形成創意概念，團隊成員對創意進行深入分析，反復驗證，最終形成階段性成果，確認各個營銷團隊的產品概念。
（三）設計創業營銷方案
主要設計的內容包括：① 營銷戰略的選擇，戰略是創業的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具PEST、行業分析工具五力競爭模型、微觀分析工具SWOT以及STP戰略工具，形成階段性成果，隨之進行討論和確認，注意分析過程中學生經常犯的錯誤，例如SWOT分析中學生經常把企業內部和外部的環境分析弄混，優勢和機會放到一起等。STP戰略工具也是目前營銷中應用最普遍的工具，通過市場細分、目標市場選擇和市場定位，來確認該產品的市場位置，也是后面營銷策略設計的基礎。② 營銷策略的設計，主要涉及到創業營銷中產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，通過對產品、價格、渠道和促銷的設計，一步一步讓學生掌握策略的具體應用。最終形成一個完成的創業營銷計劃書。
（四）評價與討論
評價是對前面所做工作的總結，采取各個營銷團隊現場PPT演示演講的形式，由營銷團隊做出講解和說明，其他營銷團隊對該方案質疑，現場討論，該團隊回答其他團隊的質疑，教師根據演示和現場回答兩部分對各個方案打分，做出評價，最終評出優秀營銷團隊。學生對自己創業選擇的產品進行總結，總結得失，提高其應用能力。
創業營銷的課程設計方案可以參與全國大學生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務挑戰賽以及挑戰杯等國家級大學生大賽，提高同學們的參與熱情，并且有很多學生獲得了省級和國家級大學生競賽大獎。
三、創業營銷課程設計實踐的效果
創業營銷作為一門應用實踐性課程，課程設計能調動學生的積極性和學習熱情，根據我們的實踐，在試用課程設計的班級調查結果顯示：90%的學生認為課程設計這種教學模式提高了自己的學習積極性；85%的學生認為課程設計對掌握所學知識幫助較大；70%的學生認為提高了自己的實際應用能力；60%的學生認為課程設計對自己以后工作有幫助。從統計結果來看創業營銷應用課程設計這種教學模式受到同學們的認可，提高 了學生理論聯系實際的能力以及團隊協作能力。
課程設計教學模式的優勢表現在：① 提高了學生學習的興趣；② 學生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進了學生的之間的交流與合作；④ 對知識的掌握更加系統；⑤ 提高了學生對知識的應用能力和實踐能力。
四、創業營銷課程設計應注意的問題
（一）教師素質問題
課程設計對教師素質提出了更高的要求，學生選擇的課程設計的產品和創意千差萬別，對教師的知識和操作提出挑戰，指導教師要有廣博的知識積累和企業運營知識，指導老師要對很多行業和產品有全面的認識，否則在指導學生的時候就會出現不知怎么判斷的問題，無疑會影響教師在學生中的權威性，影響教學工作的開展。
（二）教師掌控進度問題
教師應掌控各個營銷團隊的階段性成果。創業營銷課程時間教學周期（18周）較長，課程設計只靠課堂時間沒法完成，因此需要學生在課余用大量的時間來準備資料和討論，而階段性的成果就能看到學生的努力程度和營銷團隊的合作情況，根據運行情況來調整營銷團隊的分工情況。對學生的階段性成果進行評價和反饋，做到課程設計的完成進度與教學同步。
五、結語
從實踐來看，課程設計研究有助于改變目前教與學的教學模式，教師也可以有效檢驗學生的知識掌握程度。課程設計這種教學模式有助于師生溝通和交流，幫助學生將學到知識應用到實踐中；在教學設計方面，課程設計研究可以使教師充分認識到：創業營銷知識不但要組合在一起來應用，而且要和實踐相結合，提高創業營銷的應用性和實踐性，從而提高學生的營銷能力和素質。所以課程設計在創業營銷中應用具有良好的應用前景，無疑也是一種有效的教學模式。
參考文獻：
