前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的市場營銷實訓課程教學改革研究，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
（一）教學目標不明確
在教學的過程中，教學目標具有指導性的作用，只有明確了目標才有正確的道路可走。對于市場營銷這門課程，一般的教學程序都是在接受完理論課程之后進入實踐的培訓，也就是實習階段，而在實習的過程中，大部分情況是進入一個企業參與最底層的低薪勞動，在市場上進行銷售的機會少之又少，所以學生在實訓階段既學不了有用的東西，而且還會失去對市場營銷課程的興趣。在日新月異的今天，市場營銷要求的不再是簡單的買賣關系，更多是一種心理上的交易，學校在對學生進行實訓時往往會以偏概全地進行授課，沒有一個明確的目標，學生學到的知識一個大概，既不能和市場匹配，也不能和企業經營匹配，而且在實訓的過程中很少能夠進入一線參與，這就使培訓目標不明確引起的后果。現在的市場需要的是能夠有專門實踐經驗的復合型人才，但是，從我國目前的培訓情況來看，正是缺少這樣的培訓方式。
（二）實訓課堂教學手段單一
正如我國的大部分教學手段一樣，市場營銷實訓課程的教學手段也是單一的教授關系。市場營銷的實訓課程一般由理論課程和實踐課程組成，理論課程是與市場營銷相關的理論，而這些理論大多是外國的市場營銷理論或者是使用與所有市場營銷的理論，沒有任何針對性和特殊性可言，更不用說是與當今迅速變化的市場相一致了，所以，這種不合適的理論知識首先就會影響后期的實踐課程的培訓。而在實訓課程教學中，教師和學生依然是固定的教授關系，而不是合作者的關系，實訓課程甚至還會與理論課程重疊或者相互不協調的情況，教師有時并不會發現這些問題或者視而不見，認為是不重要的，在實訓過程中，因為一般的學校都會有校內的市場營銷實訓基地，所以，在實訓基地的選擇上就已經和市場或者企業脫節，而教學形式也僅僅是情景再現或者是角色扮演之類的，單一的教學手段不僅讓學生沒有學習的興趣，而且和實踐幾乎脫節，所以，最后不會對學生造成任何有益的影響。
（三）實訓基地設施不健全
實訓基地一般都會配備專門的實訓器材和實訓設備，但是由于我國的市場營銷專業的發展現狀堪憂，在他們的實訓基地很少有合理的或者先進的實訓設備，而且在操作中，由于教師和學生的不夠重視，導致很多現有的設備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費?，F在的學校盲目地和一些企業簽約對自己的學生進行培訓，但由于學生本身缺乏專業的實踐經驗，所以在企業的實習過程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會去一線進行參與實踐活動，所以學校實訓基地設施的不健全對學生的實踐造成了很嚴重的影響，直接給損害學生未來的工作機會。
2市場營銷實訓課程教學改革措施
（一）建立設施完善的實訓基地
建立實訓基地一般采取的方式是校企合作，通過引進企業的資金建立完善的實訓基地，學校對學生進行專業的培訓，再將優秀的學生輸送給企業，從而實現資源互補，互利共贏。對于市場營銷專業來講，實訓基地越是設施完善，學生的受益面就越廣，實訓基地應該涵蓋包括市場營銷、方案策劃等不同種類的營銷課程，而且要將實體的營銷手段和電子營銷手段結合起來進行推廣，教師尤其要明確對學生的培訓目標，緊跟市場和企業的發展，在實訓的各個環節中都要將這種目標貫徹下去，這樣才能保證學生所學的東西和市場發展，企業規劃不脫節。學校一旦和企業進行了合作，就應該實時跟進學生的實踐狀況，首先要保障學生有過硬的理論知識才能向企業輸送實習生，其次在實習中不能任由企業給學生安排實習崗位，尤其是和專業不相符合的下層職位，爭取讓學生進入一線，充分地在實踐中運用所學知識，最后，在實踐中，學校要配出專業的教師進行指導，及時糾正學生在實踐中棘手的問題，讓學生能夠在實習過程中真正有所收獲。
（二）創新實訓教學手段
在明確了教學目標之后，學校就應該根據市場的發展狀況和企業的發展目標為學生量身定做合理的教學手段，學校根據和企業簽訂的具體協議分時間、分目標地進行培訓，并建立一套完善的教學體系，其中包括校內實訓和校外實訓，在校內實訓中可以在實驗室先對外界的實踐進行提前模擬，在實驗室尤其要掌握電子商務方面的技能，熟悉網絡營銷手段；在實訓基地中要通過情景模擬來熟悉實體門店銷售手段，掌握一定的營銷技巧。在校外實訓過程中，學校可以制定包括頂崗實習、企業培訓、校外調研和參觀實訓的教學體系來培養學生的校外實踐能力。在教師和學生的教授中，要盡早改變原先單一的教學模式，不斷豐富課堂內容，創新教學手段，從而使學生有積極性去成為課堂的主導者。在具體的教學過程中，教師應該在課前提前預習下節課要講授的知識，根據具體的情節來設計教學內容，內容一定要具有開放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應該和教學目標聯系起來，爭取讓仿真的場景更接近現實的市場營銷環境；其次，在課堂中，教師要設置一定量的問題讓學生進行討論，根據模擬中出現的各種問題進行提問，讓學生認識到自主能力的重要性以及團隊合作的重要性；最后，在實習基地的實訓過程中，教師要按照學校的教學體系進行指導，還可以通過具體的情況來創新實習環節，調動學生的學習和實踐的積極性。
（三）科學管理實訓教學
對于實訓教學的科學管理，學校首先要為學生提供開放的實訓環境，比如對實訓基地的開放，實訓基地不能僅僅是學生上課的地方，應該是學生隨時能進去學習的地方，但是一定要有教師進行管理和指導，及時發現問題并解決問題。教師可以根據學生的學習狀況將學生分為幾個小組進行實訓，安排他們在規定的實踐中完成布置的任務，這樣學生就有了明確的學習目標，而且由于學習的時間沒有限制，完成任務的時間有規定，所以會給學生帶來一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會給學生一定的督促作用，這樣不僅節省了教學的時間，而且還能讓學生很好地完成任務，掌握相關的技能。實訓教學科學管理的一個重要環節就是對學生實踐能力的考核和評價，這是檢驗學生學習成果的最好手段。學校要建立一套科學合理的考評機制，考察的內容就是學生的實訓課程的成績，實訓課程的考核包括對學生在實踐基地和校外實習成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實踐報告的提交，而最主要的還是學生實踐過程的全程考核，全程考核又包括學生實習的出勤率、實踐中的具體表現、專業知識的熟悉程度等，實踐報告的考查主要就是看學生撰寫的報告是否符合實際情況，是否從實踐中發現問題并提出解決問題的方案，以及學生的各種能力的匯總。通過考核可以發現學生的紀律性和工作的能力、團隊合作的意識、領導能力和分析問題的能力等，看學生有沒有很好的適應市場和社會的能力，通過考核的學生可以發給相應的資格證書。
3結語
市場營銷專業對于學生實踐能力的要求較高，在進行了新的科學的實訓教學改革后，學校針對市場和企業的發展目標制定合理的實訓體系，對學生的理論知識和實訓能力進行有效地培養，從而為社會培養具有較強適應能力的綜合型人才，同時有利于維護正常的市場營銷秩序。
作者：龔新湘 單位：湖南女子學院
