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摘要：社會發展是日新月異的，每一個明天都充滿了未知，汽車行業是一個新興的產業，每一個環節發展都要謹慎小心，否則就會給企業帶來無法估量的損失，所以汽車行業對銷售人員也有了更高的要求。本文論述了汽車行業的實際情況，以期培養學生的銷售與實務能力。
隨著社會的不斷進步，汽車行業的市場競爭也越來越激烈，汽車行業對高技能應用型人才的需求也越來越迫切。由于《汽車營銷與實務》課程的社會實踐性較強，所以在教學過程中，實踐性教學占據了重要地位。另外，《汽車營銷與實務》課程不僅要傳授給學生全面的理論知識，還要培養學生的實踐能力，挖掘學生的創新意識。因此，《汽車營銷與實務》課程的基本設計理念是將理論知識與實踐能力培養相結合，培養崗位急需的專業人員，將實際汽車營銷工作內容作為教學重點，教給學生汽車理論基礎知識和較強的汽車營銷手段。對于《汽車營銷與實務》課程理論知識的教學，教師可以運用傳統的教學方式；對于《汽車營銷與實務》課程的實踐教學，教師要結合校內外實訓基地來完成，將學生掌握的理論知識運用到實踐中去，做到理論與實踐的有機結合。
一、根據就業崗位需求培養學生的能力
根據調查統計結果顯示，汽車行業比較緊缺的就業崗位是銷售顧問、銷售經理、銷售總監、市場策劃專員、市場主管和經理等。這幾個崗位的工作人員需要具備說、做、寫三項基本能力，即要善于組織語言表述市場情況，還要能分析市場，撰寫報告分析書。這就要求學生應遵循市場的要求，正確運用所學知識解決銷售中遇到的問題，做出合理的市場促銷方案。
二、《汽車營銷與實務》課程授課過程分析
在《汽車營銷與實務》課程授課過程中，教師應采用情景模擬的方法，在課堂上模擬可能會遇到的實際問題。因此，教師應將工作任務放在首位，在學生自主研究學習的基礎上，開展小組合作學習，重點培養學生的職業規范和職業技能?！镀嚑I銷與實務》課程的教學目標是與學生今后的工作任務緊密相關的。教師可以將學生分成不同的小組，共同完成任務。這樣一來，不僅有利于學生提高解決實際問題的能力，還有利于培養學生的團隊意識，訓練和提高學生的表達能力、溝通能力和協作能力。在上課前，教師應和學生共同做好《汽車營銷與實務》課程的備課和預習工作，在課堂伊始階段回顧上節課已經學過的內容，并通過視頻和圖片引出本節課程的主要內容，最后布置課后作業和布置小組合作任務，讓學生共同解決問題，提高學生的綜合能力。
三、《汽車營銷與實務》課程授課設計評價
在《汽車營銷與實務》課程設計中，教師用到了很多方法調動學生的學習主動性。如教師首先運用了情景教學模式，模擬4S店內的銷售流程，讓學生把學到的六方位介紹法、SPIN提問技巧、FAB法則運用到介紹汽車中；其次，教師利用小組合作的形式，突出學生的課堂主體地位，并評價其他小組的表現，以促進學生的自我發展，激發學生的學習興趣，讓學生體會到學習的快樂。
四、結語
《汽車營銷與實務》課程具有其特有的實用性，所以在教學過程中，教師和學生要互相配合，共同完成課程的教學任務，以便對社會中急需的銷售人員起到很好的補充作用，促進我國汽車產業的可持續發展。
參考文獻：
[1]趙宇衡.基于學習情境的《汽車市場營銷及實務》課程設計——以“汽車市場分析”為例[J].太原城市職業技術學院學報,2014,(6).
作者:張賀 單位:遼陽職業技術學院汽車學院
