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適合國慶發的文案范文1
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播 + 開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；
2、客戶群體分析（以銀行卡為例）
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好；
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動營銷內容
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動形式的設計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以 10 個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（ 3 段、400 字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。
適合國慶發的文案范文2
在此之前，我每天的工作，是寫各種各樣的總結、文案、建議、計劃，交到總經理手中，然后訂好機票，讓他在我寫好的各種文件上簽好字，坐著飛機去總公司讀一遍，再帶回新的題目，我繼續寫，他繼續報告。有時我認為上司的工作未免太簡單了，這樣的領導，也能在一個幾百人的公司坐上這樣的位子，他說的什么話，讀的什么稿子不是我的創意？拿去改幾個字，就是自己的成績。
之所以把話題扯得這么遠，是在幾年之后，看我當初創業的初衷，實在是沖動和驕傲在作怪，而且為此，我付出的是經濟的直接代價。
點評：看著別人做著很輕松，甚至覺得別人的工作是因為自己的努力才取得成績的，這種驕傲與沖動的心理作怪，促使很多人走上了創業之路。殊不知創業之路漫漫兮，考驗的是創業者的各種綜合能力。否則，僅憑一念之差，很容易為創業的失敗埋下伏筆。
大學學的是公共關系，在我國，公共關系行業還屬于剛剛起步，不過這個行業需要大量的人脈資源和人際關系，所以我想慢慢從一個可以認識中上階層的公司入手，積累自己的資源。考察了許久，我決定從禮儀公司做起。
之所以選擇禮儀公司，因為準客戶通常是私營業主、老板、政府公務員，相對來說營造自己的人脈網更容易一些。事實也證明了我的選擇，我的一個兩年前的客戶，現如今他的公司已經在運作上市。像我們這種在深圳一無根基二無關系的年輕人，唯有通過不斷擴大的客戶圈來建立自己的關系網。
點評：理性地選擇一個適合自己并有發展前景的項目，是初期創業者走向成功的基礎。
我多年來在各類企業工作，厭煩了條條框框的規章制度，所以對公司管理采取了隨意的態度，員工上班可以遲到，只要你把事情做完，可以不著制服，不要太隨意就行，在公司可以做飯（公司當時租的是商住樓），上班可以聽音樂聊QQ，只要不影響正常的工作。
我把這稱為人性化管理，一段時間頗為洋洋自得。
點評：人性化的管理是對的，但散漫無規矩注定將來在服務質量上難以得到提高。尤其對于一個以提供服務而營利的公司來說，更是一種悲劇。
當時一共有四個股東，都是自己的朋友，每個人都把公司的前景看得非常好，投資額也是一次性到位。我們憧憬著公司領先行業的那一天。
股東A已婚，B即將結婚，C戀愛中，其中A不管事，B的準老婆負責財務，C的女朋友負責行政，另有員工二人。
現在看來，裙帶關系真是太復雜了，那時只是覺得自己人比較可信。而且我們幾個股東經常借著討論項目的由頭在一起公款吃喝，每周本來要碰一次財務和業務狀況的，大家找個餐廳，帶上各自家屬狂吃一頓，然后要討論的問題不了了之，一群敗家的玩意兒呀！
C的女朋友負責行政，所以她有權對公司員工進行工作分配，但是她不懂行，在行政管理方面也沒有什么經驗，而我通常是以工作需要安排員工工作的。這樣的后果就變成了我說東她說西，員工們不知如何是好。而且她經常以老板娘的身份自居，說話做事很不把員工們放在眼里，久而久之，大家都不太喜歡聽她的分配。
本來也不是多大一件事，或者請C的女朋友改善工作方式，或者請她負責別的，也就可以解決了，我怕說出來破壞團結，所以一直壓著員工，直到有天某員工忍無可忍，不干了，走之前還把C的女朋友臭罵了一頓。
隨之C要求退股，和諧局面被打破。
2006年9月份開業，到年底訂單寥寥可數，那時可以去談單的只我一人，而市場的開拓是比較辛苦的。我們最初的業務是以婚慶禮儀和商務禮儀作為起點。在2006年，這兩類公司在深圳為數不多。
由于沒有市場開拓經驗，我們更多的是用介紹這樣的方式進行業務，最常用的招數就是比其他合作商的回扣點數高，這樣在拿下訂單的同時，自己的成本也在增高。
到年底結算，賬面上的負數一直在累加，流動資金越來越少，幾個股東面對利潤表上的紅字和屈指可數的訂單，向我提出了異議，并提出散伙。
2007年的春節是比較難過的，我東挪西借，并取空所有賬面上的錢，還上了幾位股東的投資。
點評：很多創業者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對于企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴格的約束制度。于是，隨著企業的成長，這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產境地。
這時我發現自己懷孕了。在要不要孩子的事情上猶豫了一段時間，后來在老公的要求下，決定生孩子，公司交給員工們去打理。
2007年上半年我一半時間在家―半時間在公司，這年業務很淡，因為當年年份不是很好，是傳說中的“寡婦年”，所以婚慶禮儀這塊沒有什么收入；商務禮儀兩個員工不是很懂，有單也談不下來。我記得當年五月有個商報社的禮儀訂單，我挺著大肚子去了，人家主編當場就問我：你公司還有別的人嗎？
上半年除了五一的幾個小單，公司每個月的營業額基本為零，既然有“寡婦年”的大環境在這里，沒什么人結婚，員工們當然也有沒訂單的理由。
每月的工資、社保加上房租辦公費，我基本要貼接近一萬元錢進去，到八月底我生產時就是八萬元，此時我已經拿不出錢來，天天都在想法子找錢。
我老公曾提議過，在我待產期間可以先辭掉員工，暫停公司，這樣就不用給那么多錢，我總覺得這樣太過于現實，辭掉她們也太不仁義。
點評：任何公司的存在都是以營利為目的，即使像主人公這樣以“仁”管理公司，也要保證公司首先不虧錢，不倒貼，否則公司遲早有一天將要走向倒閉。
九月初我生下寶寶，接著婚慶行業的旺季就來了，10月份、11月份的訂單一直排下來，我正慶幸自己保留了這兩個員工，不想她們在我坐月子期間，都提出了辭職。
這對于我來說無異于當頭一棒，問她們為什么，大家的理由竟然都很冠冕堂皇：一個要去男朋友那里，一個要去學習?？傊褪?，生意來了，她們都要走了。我再三挽留，她們都不愿意留下。
因為沒有人，國慶期間的訂單我都沒法操作，國慶一過完，剛出滿月的我就來到公司，準備招人。
幾天后，一直合作的花店打電話找我（這里要補充說明一下我們的接單模式，有點類似于裝修公司，我們負責設計和圖紙，然后找尋合作商進行施工），問前些天借去的設備什么時候還回來。我奇怪花店為什么會向我們借東西，就去做了一些調查。
不查不知道，一查嚇一跳，花店一直向我們租用設備，并支付一小部分的租金，而這部分費用，我從來不知道也沒有收到過。
我再查了公司的百度賬戶，百度推廣賬戶已經為零（我此前存入了3000元的費用），顯示一直有人在網上了解我們。
我再查公司的電話記錄，基本上一直有客戶在咨詢，而這么多的客戶咨詢背后，居然沒有一個訂單成交。
一直再查下去，事情很簡單，有人把公司的訂單炒了出去，而且，某天，我還接到某個員工的電話，說她手上有個單介紹給我，不過要二十五個點的提成。
適合國慶發的文案范文3
顧蘭，30，北京，全職太太
Q 我是個全職主婦，給一些雜志兼職畫插畫，現在《婚姻法》出了新解釋，好像把錢啊、房啊說得特別重要。突然覺得自己沒什么保障，我現在是不是應該搞個自己的小金庫啊?
A 如果目前的房產是你和先生一起購置的，不管你是否有份參與還貸，都可以要求在房產證加上你的名字。你和先生一起投資，選準升值力高、兼具穩妥性的理財產品或股票、基金，經由聯名戶頭進行操作。此外，你畫插畫獲得的稿費也可以積累成一筆不小的積蓄，不妨存進專門的戶頭，進行基金定投、銀行理財產品等長線投資。
最重要的是，如果你尚未替自己制定保險計劃，應該立即有針對性亡羊補牢。根據《婚姻法》新解釋，指定受益人為夫妻一方的保險，其最終產生的利益屬于夫妻方的個人財產，不屬于夫妻共同財產。如果婚姻發生變故，保險收益將屬于個人所有。
怎樣享受安全網絡團購?
傅小蕾，29歲，上海，廣告文案
Q 最近聽朋友說團購問題越來越多，例如跟團買到的東西質量不好，或者交訂金之后團購被取消等等。不參加吧，價格優惠又舍不得，請告訴我怎樣網絡團購才安全?
A 團購的確實惠，不過，貓膩也并不少，要想避免落入陷阱，最好遵守以下幾條：
首先，絕對不要提前交訂金，組織者或是商家為防止參團者反悔，往往要求提前交納一定比例的訂金，可對組織方、商家的反悔行為，卻往往沒有相關的條款進行約束。無論是團購商家反悔不搞了，還是提價、克扣附件、增加服務費，交了訂金無法要回的消費者都只能任人魚肉了。其次，事先做足功課，對產品、價格等進行一番了解，最好是能夠和相應的商家取得聯系，確認無誤再出手。要端正心態，因為商家絕不會做賠本的買賣，即使打折，也是在保證一定利潤前提下的。太便宜的價格，很可能意味著以次充好、以舊頂新、縮減售后服務的暗坎呢?最后也是最重要的，參加網絡團購除了關心價格，一定還要了解清楚安裝、售后服務等。參加外地的網絡團購活動，更別忘了要將運費、包裝費、運輸時間等成本也算上，再看是否合算。
定害物、婚紗照，怎樣更有性價比?
林琳，25歲，北京，大學講師
Q 我的閨蜜準備年底結婚，跟我商量怎么省錢乃至賺錢。他們準備辦簡約型婚禮，把大部分錢用來出國度蜜月，但是婚紗照不能不拍，定情信物不能不買，請問有什么好建議嗎?
A 要購買到合算的定情信物，可以選擇購買有升值潛力的婚戒、對表，或許沒人指望通過變賣賺錢，但能保值增值，終歸是一件好事。不過，不用相信1克拉以上鉆戒才能保值的說法，只要達到E色以上3E×標準的鉆戒，都可以保證不貶值，但是，最好以購買鉆石裸石回去自己鑲嵌為佳，這樣可以節省約30％的開支。而對表的話，盡量選擇歐米茄、勞力士等老牌名表，而并非近來廣告宣傳的時尚大牌名表。
至于你說的另一個重點――婚紗照，就更容易解決了。與其花幾千甚至近萬元在影棚或當地外景拍攝婚紗照，還不如把這筆錢加入蜜月游的預算中，帶上兩個人最喜歡的幾身小禮服，邀請一位攝影愛好者出個honey moon“外景”，有小小瑕疵交給PS工具就好，回來選幾張放大，其他的簡單沖印，DIY一本獨一無二的相冊。如果沒有可以“利用”的朋友，就考慮當地有特色的攝影工作室，沒有生硬的姿勢、雷同的場景婚紗，有的只是甜蜜愛意和自然流露的幸福。
茶、酒、珠寶類理財產品靠譜嗎?
夏瑩，32歲，長沙，設計師
Q 我的理財經理跟我推銷一種理財產品，掛鉤標的是普洱茶、白酒和翡翠，據說有18％的年化收益，這靠譜嗎?
A 這種另類投資理財產品主要的客戶都是高端客戶或者私人銀行客戶，投資規模小，門檻高，風險承受力強，作為一種升值空間較大的投資方式，也是稀缺性的投資，比較受高端人群熱捧。
酒茶理財產品在本金和收益上一般會采取兩種形式。一是返還本金和支付收益，一是獲得所認購的茶或者酒和支付收益。而在理財產品的設計中，會加入回購條款，以確保收益的實現。因此，對于這些理財產品來說，如果茶酒的價格出現下滑，投資者不想領取實物，可以收回本金和收益。當然，如果茶酒出現了巨幅下滑，可能出現收購方違約，而造成損失。
珠寶及奢侈品的投資相對簡單，但是對投資者和機構的要求更高，風險也不可小視，國內市場比較雜亂，鑒定沒有統一標準，價值評估存在困難等，還有一定的變現風險。
二手房買賣能否退?
章明莉，38歲，西安，人力總監
Q 我有一套小戶型房子準備掛牌賣出，在中介簽了《房屋買賣居間協議》，收了定金。最近聽說小區附近將通地鐵，房價以后會漲得更厲害，我有些后悔，現在不賣了退還對方雙倍定金可以嗎?
A 如果對方不同意退還定金取消協議，你的想法恐怕很難實現。委托中介買賣二手房，一般都會簽署房產中介為重復使用而事先擬定的格式合同。當買賣雙方達成基本的交易意向后，中介會要求雙方簽訂一個所謂的“定金協議”(或者其他類似名稱的合同)，并交付一筆定金。由于這類定金協議通常由中介提供，中介的收費又與交易的成功與否直接關聯，因此在制訂定金協議時，他們往往已經將買賣合同的主要條款規定其中。這類定金協議很可能在將來的訴訟中被法院認定為雙方的本約(即與正式的買賣合同具有同等效力的合同)。一旦被認定為本約，違反定金協議的一方，很可能被強制要求繼續履行合同，更嚴重的是承擔定金損失的違約責任并承擔買方的其他損失，如房價波動產生的全部差價等。
無社保怎么投保更好?
安陽，27歲，長沙，自由職業者
Q 我在一家公司工作過三年，現在離職了。沒參加社會保險的人，投保補貼型醫療保險還是費用型醫療保險更適合?
A 沒有參加社會保險的人，可以通過參加人壽保險獲得經濟保障，已經參加社會保險的人，也可以參加人壽保險，同時享受社會保險和人壽保險的保障。例如參加社會保險、享受退休養老待遇的人，如果再投養老金保險，退休后既可以領取社會保險機構發放的退休金，同時還可領取保險公司給付的養老金，等于提高了保障水平。你可以找所在地社會保險事業管理中心索要個人賬戶結算單，即便只有兩個月工作時間，只要之前公司曾經為你繳納過社會保險，便可以取得記錄，待退休之后根據記錄領取相應的社會保險。
你需要補充的是健康、重大事故方面的商業保險，因為人年齡越大用于醫療保健的費用就越高，早早投?？梢岳夏隉o憂。健康保險分為醫療保險和疾病保險，通常醫療保險只能附加在疾病保險后面購買，單獨購買的醫療保險是很貴的。補貼型醫療保險不存在重復購買，即“買得多賠得多”。費用(報銷型)需根據實際發生的醫療費進行報銷，超出部分，即便沒有使用足夠的保額，也無法獲得賠付，重復購買是一種浪費。
車保能否賠付失誤造成的損失?
鄒曉彤，23歲，天津，私企文員
Q 國慶節自駕游，半路拋錨了。我和家人一起推車，不料用力不均把車，造成了更大的損失，向保險公司索賠會被拒嗎?
A 拋錨后你們的處理非常不當，一方面很可能影響到賠付，另一方面也很容易導致人身再受其他意外傷害。一般來說，車輛拋錨應迅速報案，并通報保險公司，由保險公司委托專業的施救公司救險。萬一發生事故，可由專業施救公司承擔相應責任。像你這樣私自解決，可能發生再次撞擊，甚至翻車，很難得到完全賠付。因為車險條款的保障對象是處于安全運行狀態的汽車，人為擴大的損失、未經核損擅自修復的損失和你這種擅自操作失當造成的損失，保險公司都有理由不給予賠付。
現在不少保險公司為了加強競爭力，紛紛推出一些投保、理賠之外的服務項目，針對自己公司的投保客戶，有些緊急援助、應急送油、傷員教助等服務是免費或者低于市場價的，下次駕車出門旅游前，最好稍做了解，萬一出了事故可以及時求助保險公司。
怎么集郵能賺錢?
鄧文婷，43歲，深圳，公務員
Q 最近突然對集郵有了點興趣，我想了解一下，有哪些品種可能即將成為投資、收藏家感興趣的下一批珍郵?
適合國慶發的文案范文4
當柔性消費市場正打得不可開交的時候，我們注意到了剛性消費市場的消費缺憾。
當大賣場和媒體不斷擠壓廠商利益的時候，我們卻在看不見的戰線上發動了一場悄無聲息、不見硝煙的戰爭。
本案的關鍵是在大家熟視無睹的現象中發現了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關注度極低的小單元，轉變成為一個關系到面子的大問題。
品牌環境篇：喜憂參半
面對糖果，我們喜憂參半。
喜，是因為我們找到了有效突破口；
憂，是因為行業處境不妙，企業內憂外患。
糖果行業生產廠家多達數千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業額不到200億元，人均年消費僅有0.8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發展中的小產品、小行業、小市場。
糖果市場連續多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節節上升。
澳洲金麗沙（中國）有限公司的糖果產品可謂內憂外患，處境不妙。
從內部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設計能力，硬糖生產能力較弱，軟糖生產能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規劃和傳播管理需要進行全面調適，以適應新的競爭局勢。
從外部環境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏。
拉動型品牌攻略，強練外功，揮霍明星效應，通過廣告投入帶動產品通貨，市場表現受到廣告投放量的影響顯著。
推動型品牌攻略，不事廣告，專修內力，通過多品類的產品供應及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現較為穩定，“徐福記”最為典型。
整合型品牌攻略，內外兼修，不僅具有良好的產品供應能力，而且堅持廣告投放與渠道建設并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，“雅客”、“金帝”比較典型。
“金麗沙”糖果則相形見絀，雖有一定的產品供應基礎，但產品設計及廣告投放均無優勢，依靠批發渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
讓我們回歸本源，從糖果市場的消費需求趨勢和特征入手，看看金麗沙還有什么機會。
（1）健康化
肥胖、蛀牙等宣傳對糖果的負面影響，消費者健康意識的增強，促進了對天然果汁以及維生素營養類糖果的需求。雅客維生素糖果因此而一戰成名。
（2）季節化
糖果分為季節性消費和隨機性消費。
隨機性消費的忠誠度不高，消費者的口味變化越來越快，嘴也越來越刁。隨機性消費產生的銷售因此也顯得很不穩定，老品牌也難免被冷落。廣告狂轟的品牌，只要廣告一停，銷售就會明顯下滑。
季節性消費相對穩定，但是都集中在中秋國慶春節情人節。
（3）禮品化
巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典范。首先是該品類的價位比較適合送禮，其次是包裝設計比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節在中國的影響逐年增加，賦予其新的內涵，成為年輕人之間表達愛情的象征性禮品。
如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨特情感的載體？
惟有“超出三界外，不在五行中”——跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題。
中國人有什么習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？
好問題自然引發好答案。
相信此時此刻的您也會脫口而出——結婚！喜糖！
各位結過婚的朋友請回憶，您還記得您當年送人的結婚喜糖是哪個牌子的？你們當時去買的時候是否事先指定哪個品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？
各位吃過別人喜糖的朋友請回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？
答案是否定的！
糖果行業的傳統細分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
看到上述細分，您是否也會和我們一樣，發現一個非常奇怪的現象——喜糖，竟然沒有入列。
原來，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統市場細分中的位置了。
然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。
但是，這么多年來，為什么就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨醒？
難道喜糖市場太小，根本不值得一做？
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領域。
品牌規劃篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一個小小的喜糖嗎？
請看數據：
全國每年約1000萬對，每天約2.5萬對新人結婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當于一個30億元的單品類市場。
任何一家企業如果能夠占據其中的10--20%，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業營業額總和還要大。
小產品，孕育大市場！
讓我們先來看看婚慶市場的整體消費水平——
全國平均消費水平約為2萬元/人（購房開支除外）
中心城市平均需要7.5萬元/人（購房開支除外）
特級城市如上海，北京等地，平均需要10萬元/人（購房開支除外）
喜糖消費所占比重不超過婚慶總消費額的1%，中心城市低于0.5%
讓我們再來看看喜糖消費的特征——
第一，購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
第二，購買場所通常不在零售大賣場（批發市場約占90%）
第三，購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關聯的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌，都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責包裝設計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。
既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調）大多數人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發市場喜糖生意如此紅火。
批發市場的糖果生意，基本屬于個體經營夫妻檔，如果說穿了，其實很可怕?；旧隙际侨裏o產品，給你看的樣品是一回事，回頭給你送來的又是另外一回事，甚至還有黑心糖（到小廠買來最便宜的裸糖，買來糖紙甚至自己印刷糖紙，在沒有任何衛生條件保障下自己包裝，大部分婚慶公司也會這么干）。
結論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領先的品牌
隨著項目的深入，我們對喜糖的理解也更加深入，整合方向也漸漸地清晰起來。
潛在市場的數據告訴我們，喜糖有足夠大的空間發揮，我們要做的就是如何匹配好資源，做到四兩撥千斤，刀刃上用鋼。
資源畢竟有限，我們必須選一條最經濟的路徑，于是我們規定了三做三不做：
（1）做剛不做柔
我們把糖果市場一分為二，剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經存在的顯著的消費缺憾發掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
當我們把上述設想娓娓道來，當客戶開始目不轉睛、若有所思的時候，激動人心的事接二連三，我們的創意如洪水般洶涌……
把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作為裝飾，也可以作為禮物……
我們簡直不敢相信——
客戶竟然被我們的設想引發得激動起來并大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！
小產品，需要大創意！
品牌設計篇：喜氣洋洋
品牌設計：領先占位
在結婚喜慶中，您聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……
作為主打產品的結婚喜糖，我們需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌——
我們曾經專程參觀了一個國際糖果展覽會，看到一個不二家的日本糖果品牌。不理解這
個品牌到底想表達什么意思？是不二價的諧音還是說沒有第二家？我們覺得不夠直接，另外還有歧義。
有了前面這個例子，說服客戶和我們自己就容易多了。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
在一次頭腦風暴會上，我們想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他鄉遇故知，金榜題名時，洞房花燭夜。
既然結婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脫口而出。
沒有比這更貼切的了，但我們有點擔心無法注冊。
查詢的結果簡直可以說是喜出望外——第一喜竟然可以注冊。
于是，旗艦品牌“第一喜”就在這喜出望外和忐忑不安的情緒交織中誕生了。
如此一來，直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設計：鴛鴦蝴蝶
我們將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到。
第一喜的色彩設計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調的紅色一統喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩設計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產品設計：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結婚就更離不開鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮聲聲”的日子離我們漸漸遙遠；因而，見到鞭炮總會愛不釋手，壓抑不住放鞭炮的沖動。
將產品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。
把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，那份激動與祝福也在心頭響起，取出來的是親人的祝福，讓您砰然心動，好兆頭讓您拉響了。
假如家里還有孩子，那更是融喜慶于玩樂中。吃和玩的欲望都被一顆小小的一串糖果鞭炮所滿足，中國源遠流長的婚慶禮節在一拉一拆之間得以傳承。
“炮衣糖彈”之名由此而來。
包裝設計：別出心裁
第一喜的產品包裝設計借助了吉言妙語的力量，每一張糖紙都有婚姻保鮮的哲理，每一張糖紙都有結婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。
就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
品名設計：妙語連珠
傳統的結婚步驟，上花轎，抱新娘，拜天地，喝喜酒，鬧洞房，度蜜月。（一買就要成套）
常用的祝賀詞語，良辰美景、百年好合、比翼雙飛、天長地久、早生貴子、白頭攜老。新潮的婚姻詞典，闡釋婚姻保鮮哲理，還可動態征求，常換常新，舉例說明：
婚姻不是……
婚姻是……
婚姻不是雙喜……
婚姻是雙鞋……
婚姻不是圍城……
婚姻是家……
婚姻不是床……
婚姻是條船……
婚姻不是衣服……
婚姻是體貼……
婚姻不是廚房……
婚姻是碗筷……
渠道設計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場，我們對渠道的選擇也就比較簡單了。在批發市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發市場做形象包裝和推廣。所以，只要第一喜在批發市場的形象包裝一出現，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。
做隱形冠軍，悄悄的進村，打槍的不要。
價格設計：品牌溢價
我們選擇只進入批發市場而不進入零售市場，而批發市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，我們采取的定價策略是：
在批發市場上比最高價位的糖果高出20-30%，個別形象產品還要高出40-50%。
主要目的一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經銷商更大的利潤空間，激發他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
當然，此舉的前提是對批發市場的部分位置好的大檔口進行包裝，我們對批發市場的商販做過調查和試探性的交流，沒有檔口會拒絕這樣的好事。而這些包裝的花費相比零售市場的花費來說，簡直可以說是九牛一毛。
我們在批發市場分別對商販和顧客進行了價格測試，首先是顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我們的預期，對價格完全失去敏感，聽完我們的描述，看到我們的包裝設計，都會問，什么時候可以上市？
而商販對于第一喜的產品概念和設計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質化的低價產品已經很厭煩了，只能靠偷雞摸狗賺黑心錢，現在終于有一個可以名正言順賺利潤的產品，當然是求之不得。
廣告設計：言簡意賅
小糖果，大面子——針對消費者的訴求
小糖果，大市場——針對經銷商的訴求
小糖果，大利潤——針對零售商的訴求
品牌推廣篇：喜聞樂見
“第一喜”品牌的整合營銷傳播，采用目標對象喜聞樂見的方式，以“五個一”工程為核心內容的公關，軟文為主，硬廣為輔的廣告組合，在入市早期，只選擇其中部分內容進行操作：
一，公關——“五個一”工程
送一包糖
在婚姻登記處設點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。
贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創造口碑傳播效應。
編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一個名
冠名電視速配節目。
請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
建一個庫
委托權威調查機構對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數”的調查，建立甜蜜指數庫，每年一次。
二，廣告——軟文為主，硬廣為輔
1、部分軟文標題：
·揭開喜糖背后的秘密
·如何辨認“黑心糖”？
·選購喜糖的三大缺憾
·喜糖在三種場合的不同功用
·喜糖選購有竅門
·選擇第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消費者的關注，指導喜糖消費。
2、部分廣告標題：
·喜糖小，面子大——針對消費者的訴求
·喜糖小，市場大——針對經銷商的訴求
·喜糖小，利潤大——針對零售商的訴求
·第一喜，就要你！——雙關語，強化新郎新娘的相互認同，強化喜糖就要第一喜
·吃一顆，好百年！
3、招商廣告文案
·成就糖果經銷商的四條路徑
·提高糖果經銷利潤的五種工具
·零售商利潤區設計的四大關鍵
·優化零售空間管理的五種方法
·攜手金麗沙第一喜品牌的六大理由
·熱烈歡迎炮衣糖彈，高度警惕糖衣炮彈
4、目標人群接觸點形象展示
·咖啡廳
·電影院
·婚紗影摟
·床上用品店
·婚姻登記處
品牌創新篇：喜新厭舊
本項目在運作中的獨創性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態度。但是，初戰告捷讓大家終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產品，批發市場也可以進行品牌宣傳活動，批發市場的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五個一”工程為核心內容的公關活動中有三個動作也很有新意：送一包糖，編一本書，建一個庫。
另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節省了大量的廣告費用。
品牌成效篇：喜笑顏開
歡天喜地做推廣，喜笑顏開看成效。
第一喜上市短短一年時間，完成預定目標的95%。
企業在喜糖市場的占有率從無到有，已經接近1%，跨出了可喜的一步，開了一個好頭。
第一喜品牌因此而在喜糖批發市場獲得第一品牌的美譽。
消費者從意外地發現喜糖的新變化，到產生購買行為，再到自發的口碑傳頌，只用了短
短一年的時間，回訪批發市場第一喜的經銷商后，我們欣喜地發現，因為顧客推薦而產生的生意已經超過25%。
企業在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業平均水平高出8%。
品牌勝出篇：喜糖革命
通過第一喜，我們為金麗沙開創了糖果行業一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發市場第一品牌的領先優勢。
為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，我們首先對喜糖品牌進行了獨立化經營的規劃，其次，對包裝進行了時尚化設計，再次，對產品名稱進行了多樣化創新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調出擊，不事張揚，悄悄的進村，打槍的不要。延緩了大品牌過早介入的時間。
本案對中國的營銷理念，方法和體系最大的貢獻是：退出行業傳統的品類細分方法怪圈，開創了糖果市場一個新的市場細分方法。
本案對傳統文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統文化載體的創
新，并不是無中生有的差異化，而是發現和發掘的實踐。尤其是在糖果批發市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
尾聲：第一喜，就要你！
曾幾何時，那份傳統情結，在都市的塵囂中漸漸遠去……人們仿佛又割舍不下，因為它畢竟傳承了幾千年。無可奈何花落去，似曾相識燕歸來——
“花樣年華”，用旗袍挑起了觀眾壓抑已久的中國情結，
