前言：中文期刊網精心挑選了產品營銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
產品營銷策略范文1
所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。
提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。
2、功效優先策略
所謂功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
3、樣板推動策略
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。
4、價格杠桿策略
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最后被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。
5、源頭刺激策略
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。
6、媒體組合策略
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和占領領域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
7、個性推介策略
在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。
廣東星恒公司生產的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性—隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
8、層次營銷策略。
按照市場上一般的營銷模式，門店營銷是一種通行和普遍的營銷方式。而涂料生產面對的是建筑，是屬于重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，涂料營銷必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；涂料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進行，所以涂料營銷形式應堅持多樣性。
9、網絡組合策略
網絡組織策略，就是使產品營銷的組織呈現出網絡化。營銷策略要靠人去實施，對于區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品，成為獨立的產品營銷者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。
10、動態營銷策略。
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。
產品營銷策略范文2
關鍵詞：懷舊產品 懷舊消費 營銷策略
在現代社會，“懷舊”已經滲透到個人消費和企業營銷的方法面面，懷舊消費的對象是懷舊產品。目前國內外學者對懷舊消費的研究主要集中在懷舊定義（Davis，1979；Belk，1990）、懷舊類別（Havlena和Holak，1996；Phau和Marchegiani ，2009）、懷舊功能（Wildschut等，2006）、懷舊傾向（Holbrook和Schindler，1991；何佳訊，秦翕嫣，2008）、懷舊偏好（Holbrook和Schindler，1989；Schindler等，2003）、懷舊誘導因子（孫明貴，2011）和懷舊營銷（Sprott和Muehling，2004；汪濤等，2011）等方面研究，但對懷舊消費載體——懷舊產品研究較少。
一、懷舊產品定義
Havlena 和Holak（1991）研究懷舊在消費者行為中的作用時，首次提出懷舊產品（nostalgic product）這一概念。根據他們的觀點，懷舊產品本身可引發消費過程中的懷舊情緒，使得顧客“再體驗”往事或者體驗社會的共同過去。如一些懷舊產品喚起消費者非直接體驗的遙遠的記憶，其他的產品能夠喚起與消費者自身相關的某一時期記憶。Holbrook和Schindler（1991）認為懷舊物是某個人年輕時（青年早期、青春期、兒童期甚至出生之前）更普遍（流行的、時尚的或是廣泛流通的）。Loveland等（2010）在研究歸屬需要與懷舊產品偏好問題時，基本沿用Holbrook和Schindler對懷舊產品的理解，將懷舊產品定義為：在一個人年輕時較為常見的或流行的產品。國內學者張瑩（2011）指出，懷舊產品并不固定為某類產品或某個品牌的產品，它們體現為能喚起消費者懷舊感的產品，不僅包含了技術的精神價值和持續價值，還包含了人們一部分過去的記憶。
本文認為，懷舊產品不僅僅局限于消費者過去所消費的、承載過往記憶的產品，如懷舊食品和懷舊玩具。而像帶有懷舊性質的符號、圖案、色彩、語言、音樂、工具或是過去的人物、景色、電影等加入到現代產品中，這些產品具有懷舊性質，可以誘發懷舊情緒，都可稱之為懷舊產品。可見，從本質上來說，懷舊產品是指能夠誘發消費者懷舊情緒，使消費者產生懷舊心理想象，喚起消費者懷舊情感體驗的一類產品。
二、懷舊產品特征
Havlena 和Holak（1991）提出懷舊產品的兩種典型特征包括：一是產品的繪制直接來自于過去；二是新的產品創造了“某一時代的”情感或感覺。Holbrook和Schindler（1991）認為懷舊是對物體（人、地方或事物）的一種偏好，而這一懷舊物是某個人年輕時（青年早期、青春期、兒童期甚至出生之前）更普遍（流行的、時尚的或是廣泛流通的）。Loveland等（2010）指出懷舊產品是在一個人年輕時較為常見的或流行的產品。而國內學者張瑩（2011）進一步闡述，懷舊產品并不固定為某類產品或某個品牌的產品，包含的要素不僅是消費者兒童時代、青春期及成年早期直接體驗的因素，還可以是消費者出生以前間接體驗的因素。
因此，本文認為，具有普遍意義上的，懷舊產品三個方面特征：
1.產品來自過去（年輕時期甚至出生之前）
懷舊產品的基本特征是它產生或制造于過去，可以產生于消費者生活的時代，甚至更早。對于體驗類的懷舊產品，產品實體雖然是現代產物，但通過體驗傳遞的思想、認知、情感必然與過去相聯系。
2.可以誘發懷舊情緒（或者說承載過往記憶）
本文認為，能誘發消費者懷舊情緒是懷舊產品的最主要特征，如果一個產品不能誘發消費者懷舊情緒，也就談不上懷舊產品，雖然它來自過去。因此，判斷一個產品屬于懷舊產品的主要依據是，該產品能誘發消費者懷舊情緒。
3.具有明顯時代特征
由于生產力水平、經濟文化的差異，某個時代創造或流行的產品就反映了當時的經濟、文化和科技成果，使得懷舊產品具有明顯的時代特征。例如，中國青年報調查發現，現在毛絨玩具主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體?！?0后”、“80后”、“90后”人群消費的懷舊產品就具有明顯差異化。這一點表明，懷舊產品營銷需要考慮產品的消費受眾群體，不可一概而論。
三、懷舊產品分類
劃分懷舊產品，明確某類懷舊產品的消費群體，將幫助企業營銷者有針對性地開展企業營銷活動。
根據對國內知名購物網站淘寶網和天貓網在售懷舊產品搜索發現，目前網上銷售的懷舊產品大致分為懷舊零售、懷舊玩具、懷舊影音制品、懷舊文學作品、懷舊風格衣服與鞋帽、懷舊電子產品、懷舊餐具、老字號產品（護膚或食品）、懷舊畫冊等。值得注意的是，它們幾乎全是與個人懷舊體驗相關的產品，這與網絡商店的局限性有關。
1.從產品形態角度
能誘導消費者懷舊的因素包括有形和無形的因素，那么懷舊產品簡單的可以劃分有形的懷舊產品和無形的懷舊產品。有形的懷舊產品包括懷舊食品、懷舊玩具、懷舊衣物等，無形的懷舊產品比較常見的是懷舊影音制品。
2.從直接-非直接體驗角度
從直接-非直接來看，懷舊產品可以劃分為直接體驗的懷舊產品和非直接體驗的懷舊產品。直接體驗的懷舊產品與個人懷舊相聯系，Li Lei和Han MeimeiT恤就是直接體驗的懷舊產品。非直接體驗的懷舊產品與歷史懷舊相聯系，非直接體驗的懷舊產品比較典型的就是懷舊旅游——在現實中體驗過去，這種跨越時空的體驗將歷史與現實完美的結合。
四、懷舊產品營銷策略
第一，懷舊產品營銷本質上是情感營銷。懷舊是由懷舊誘導因子觸發消費者情感的一種心理體驗活動。懷舊產品本質上是指能夠誘發消費者懷舊情緒，使消費者產生懷舊心理想象，喚起消費者懷舊情感體驗的一類產品，那么懷舊產品營銷就需要突出懷舊產品情感內涵。
第二，懷舊產品營銷要因地制宜，根據產品的特點和特定的意義，制定相應的營銷策略。如時期的產品和上世紀90年代的產品，其文化背景、經濟水平、技術工藝、消費習慣以及流行趨勢都有著巨大差異，因此不同的懷舊產品產生的時代不同，產品性質不同，蘊含的意義不同，需要綜合考慮制定市場營銷策略。
第三，懷舊產品營銷要突出懷舊產品的適用性，擴大消費群體。如文化類的懷舊產品，是任何群體都可消費的一類懷舊產品，如當下懷舊主題餐館是非常受到消費者歡迎的，它不僅可以滿足消費者對食物的需求，同時還獲得精神和心理的享受?？芍^一舉多得，消費者人群廣泛。
參考文獻：
[1]Davis， F.Yearning for yesterday： A sociology of nostalgia. New York： Free Press，1979.
[2]Holbrook ， Robert M. Schindler .Echoes of the Dear Departed Past： Some Work in Progress on Nostalgia [J] .Advances in Consumer Research， vol. 18， 1991.
[3]Phau， Marchegiani.The Great Divide in Emotions under Nostalgic Appeal Types in Advertising [J].ANZMAC 2009.
[4]何佳訊，秦翕嫣.中西價值觀碰撞：消費者的物質主義、懷舊傾向與中外品牌態度[C].2008年度上海市社會科學界第六屆學術年會文集（經濟·管理學科卷）.
[5]孫明貴.懷舊消費研究：起源、成果及其核心問題[J].浙江工商大學學報，2010.11.
[6]汪濤，周玲，彭傳新.消費者不安全感與懷舊產品購買行為研究[J].經濟管理，2011.1.
[7]張瑩.消費者懷舊產品購買行為主要影響因素的實證研究[D].東華大學，2011.
產品營銷策略范文3
【關鍵詞】菜籽油；營銷策略；客戶關系管理
隨著社會經濟水平的迅速發展，人民生活水平顯著提高。人們對生活質量的追求也越來越高，菜籽油俗稱的菜油，又叫香菜油，作為一種別具特色的、健康的食用油受到了廣大消費者的青睞，其采用十字花科植物蕓苔（即油菜）的種子榨制所得的透明或半透明狀的液體，經過先進的壓榨和精煉工藝加工而成，不含黃曲霉毒素和膽固醇，保存豐富的不飽和脂肪酸和甾醇，營養豐富，對人體新陳代謝具有顯著的效果。如今菜籽油逐漸成為人們消費的熱門食用油，在消費者心里食用油不僅是烹飪的調味品，也追求健康和營養。十年來，消費者對食用油的消費觀念有了明顯的提高，國內二、三級菜籽油市場潛力巨大，根據目前的消費趨勢來看，食用油產品的品類在不斷升級，消費者必將從中做出選擇。與此同時，在食品行業中，存在了眾多的小品牌的菜籽油產品。
本文從小品牌菜籽油產品營銷策略方面入手，分析了塑造良好的品牌形象、有效的客戶關系管理、科學的產品市場細分及全方位的網絡營銷用以解決中小品牌菜籽油產品如何同“金龍魚”、“香滿園”、“福臨門”、“魯花”等國內知名品牌競爭，如何提升市場占有率，讓更多的消費者接受并記住該產品，從而使公司能在激烈的市場競爭中長期穩定發展的問題。
1.塑造良好的品牌形象
中小品牌菜籽油產品往往缺乏正確的品牌興公意識，產品市場占有率遠遠低于其他同類知名品牌的產品。品牌是一種名稱、標記、符號或設計，或是一種組合運用，其目的是借以辨認其他銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。因此，中小品牌菜籽油產品應該注重品牌意識，塑造良好的品牌形象，這樣不僅可以提高商品的檔次，還可以保護其知識產權。
部分中小品牌菜籽油產品的企業在質量方面取得了較好的成績，但是在品牌方面并未重視，導致公司市場占有率低。為了讓公司效益越來越好，在品牌塑造過程中，首先應體現在產品包裝方面，中小品牌菜籽油產品應該突出企業自身產品品牌。同一地域內不只一家公司生產菜籽油產品的企業，同時，很多商家都打球，使用一些容易使顧客混淆的品牌名稱，誤導顧客。為此，企業可以在產品的外包裝口掛上標簽，使產品既美觀又有利于公司對產品品牌的宣傳；公司也可以在桶裝油的瓶口系一塊小標簽，通常情況下消費者打開瓶蓋時必須取下小標簽方可使用，這樣讓消費者更多機會認識公司品牌。標簽中要采用樣式鮮明的企業或產品的Logo，增加消費者品牌的認知度。
2.有效的客戶關系管理
有效的客戶關系管理是企業搞好和客戶間關系管理的一個重要手段，客戶之間的關系管理不好，會造成竄貨，價格混亂，利益沖突，閑置資源，營銷成本增加等問題，會導致營銷效率降低，很難實現客戶和企業利潤最大化，從而影響客戶關系。
企業應該建立專業的客戶關系管理部門。如果公司規模較小，部門可以由客戶資料管理、客戶服務管理組成?？蛻糍Y料管理部門需要安排專門的客戶資料收集人員、客戶信息統計人員和客戶分析人員；客戶服務部門由售后服務人員、客戶投訴處理人員和客戶回訪人員組成。由專門的人員去對客戶信息進行統計分析，把客戶按照忠誠度、消費水平、購買量進行分類，然后對不同類別的客戶采取不同的溝通方式，了解客戶的需求，改進公司產品，滿足客戶需要。由于公司成立時間不長，管理者應該主動與客戶聯系進行溝通。同時，公司應該重視客戶意見反饋，開通線上和線下的意見信箱，及時查看相關內容，使管理人員能夠及時回復意見，解決客戶問題。
3.科學的產品市場細分
中小品牌菜籽油產品的市場細分一般做的并不科學，這也就導致了市場定位的不明確。因此，企業必須科學的進行市場細分，從地理細分、人口細分和心理細分三方面綜合考慮。
地理細分：菜籽油作為餐飲的基本原料，對城市和農村消費者都適合。多數的中小品牌的菜籽油產品主要銷售地在其地市內，有部分市場在地市以外，因此，根據目標市場的地理區域，可以將市場細分為：市內城市市場、市內農村市場、市外經濟發達地區市場，市外經濟欠發達地區市場。
人口細分：現在中國家庭的規?？此戚^小，但家庭數量在逐漸增加的，大部分家庭都選擇自己烹飪，所以基本上每個家庭都是一個潛在的客戶。公司可以根據消費者的收入、家庭人口、家庭生命周期，將市場細分為：高收入大家庭市場、高收入小家庭市場、中等收入大家庭、中等收入小家庭市場、低收入大家庭市場、低收入小家庭市場，其中高收入小家庭市場偏向于購買營養價值高、品質優的油脂產品，而低收入大家庭市場偏向于購買價格低廉、品質一般的油脂產品。
心理細分：按照消費者心理因素可以劃分為：儉樸型、時髦型、奢華型、保守型等。儉樸型消費者更注重的是產品價格，同類產品他們更偏向于選擇經濟實惠型；時髦型消費者更傾心于潮流和新事物，會對新生事物和宣傳曝光率較高的產品感興趣；奢華型消費者更加關注品質，這類消費者不會計較價格而更多的是希望物有所值；保守型消費者的忠誠度較高，選定一個品牌后，不喜歡做新的嘗試。
4.全方位的網絡營銷
生產中小品牌菜籽油產品的企業由于規模限制和思想意識保守，往往沒有充分利用網絡資源，多數只有一個簡單的靜態網頁，顧客無法及時了解到公司的產品情況，簡單的公司網頁也會令顧客對公司的形象大打折扣。為了實現公司網絡營銷戰略目標，公司應該充分利用互聯網資源，結合公司自身情況實施全方位的網絡營銷。
公司應該建立公司官方網站，站點欄目應由公司簡介、發展歷程、公司文化、商品展示、行業動態、公司榮譽、公司動態、通知通告、合作伙伴、資料下載、服務熱線、在線BBS、聯系我們等。并且公司應該派專門的網絡人員管理網站，及時更新網站中需要更新的內容，使瀏覽者能夠及時了解公司近況。除了網站推廣外還可以借助電視廣告對公司產品品牌進行宣傳。比如地方電視臺插播廣告，廣告內容應該插入原料地和生產車間工作人員認真工作的場景，并強調“純壓榨菜籽油，不使用轉基因原料。在線下公司同時參加一些公益活動，如政府組織的“溫暖送下鄉”活動，可以為農村的孤寡老人送去糧油食品和一些日常生活用品，同時公司建立官方微博和微信公眾平臺，及時分享這些關于參加公益活動的過程和心路，并附上活動圖片，提高微博點擊率和維信關注度，吸引大量的粉絲，建立自己的粉絲群，這樣在宣傳企業文化、產品品牌時，粉絲的接受度和轉發度也會大大增加。
菜籽油行業未來必將朝著更加健康、營養的方向發展，而且對于產品性價比的要求仍將持續。企業必須認真落實市場營銷戰略、策略，不斷提升企業產品質量及服務，為消費者提供安全、健康、營養的菜籽油產品。
【參考文獻】
產品營銷策略范文4
關鍵詞:GPS 營銷環境 中寰公司
一、中寰公司概況
中寰衛星導航通信有限公司(簡稱“中寰公司”)隸屬于中國衛通,是專業從事衛星導航定位綜合信息服務業務的高新技術企業。公司擁有實力雄厚的軟件開發隊伍和專業電子地圖測繪隊伍,獨立承擔內、外業務工作,量身制作所需電子地圖,并能實現實時動態更新,滿足客戶專業化、多樣化需求。其產品涉及多個方面,公司主要開展的業務包括:GPS導航定位與調度、海上雙向通信導航定位、智能交通、反劫、專業救援、醫療救助、位置查詢、軌跡記錄,無限網絡圖像實施監控和無限數據傳輸等業務,可為社會各部門及個人提供高科技、專業化的衛星導航定位通信服務。
二、公司存在的問題
由于現在衛星通信技術的發展仍然沒有獲得業界期望的革命性突破,從而導致衛星通信的成本和性價比相對于地面通信而言仍然處于劣勢。衛星通信難以與地面通信手段競爭,只能在地面網絡覆蓋不到的地域尋找市場,這使得衛星運營企業的目標市場只能被局限在一個狹窄的范圍內。和國際上大多數衛星運營企業一樣,隸屬于中國衛通的中寰公司也面臨著類似的困境。
目前,國內GPS導航市場競爭熱點主要還在價格方面的競爭,其次是質量方面的競爭。最后的競爭熱點才是渠道方面的競爭。尤其在價格和質量上的競爭相對激烈,市場也需要越來越合理的價格和穩定的質量。個別企業也提到售后服務的競爭,主要是地圖的更新速度方面的服務。
另外,目前車載GPS系統市場并沒有預期發展的那么快,也是受多方面因素影響的 。除了產品價格過高外,現有消費需求不強烈,電子地圖政策的不明朗、標準缺失、核心技術的缺乏、基礎支撐措施的不健全以及信息服務體系的不完善等客觀環境因素也制約行業的發展;此外,產業鏈上企業管理落后、市場運作能力差以及產品缺乏競爭力等內部因素也成為制約該行業發展的另一重要原因。
由此可見,只有明確市場現有環境,抓住消費者的需求,結合相關營銷策略理論才能制定出適合本企業的營銷策略,這也是目前企業發展的重要方向。
三、對公司營銷策略方面的建議
1、根據顯性和潛在需求制定營銷策略
單純注重滿足消費者顯性需求的企業達不到企業的長期持續的發展。作為企業不能只是迎合市場,而要做到引導市場,也就是要發現消費者的潛在需求。營銷策略的首要任務是要研究客戶需求,發現其真實需求。以中寰公司GPS產品的潛在消費市場為例,其營銷對策制定如下:
根據上述市場需求分析,在確定其潛在消費群體之一為在大學高年級學生后,公司可以定期組織一定數量的技術及講解人員,到各大高校對其公司GPS主要產品、業務等相關內容進行介紹講解。另外,還可以針對不同專業同學感興趣的內容,如GPS技術方面、行業現狀、目前市場環境、未來發展趨勢等內容進行講解,使同學對其產品有更深入地了解。
此外,還可以組織部分感興趣的同學到公司參觀了解,最重要的是要滿足同學們自己操作使用的意愿,使其親身體驗到高科技產品為生活帶來的便利。我們只有先讓消費者對我們的產品產生興趣,才能使其產生購買欲望,從而最終使其成為我們真正的消費者。
2、根據消費者愿意付出的成本制定營銷策略
在消費者對某種產品產生需求并決定購買時,還會考慮很多因素,包括消費者購買產品所要付出的很多有形的、無形的成本。如為此所耗費的資金、費用、時間、精力、所承擔的風險等。
因此,公司的營銷策略應從降低消費者購買成本的角度出發,來引導消費者實現其購買行為。比如在進行廣告宣傳的時候,強調購買本產品所能帶來的無形的、潛在的收益,也就是提高產品的性價比,間接地降低了顧客的購買成本,使顧客感受到物超所值。另外,就是速度,速度是第一位的,因為速度決定成本。企業的生產成本降低了,相應的顧客所付出的成本也就會隨之降低。 速度越快品牌建立的未來市場就越快,認知度就越高,市場占有的份額也就越高。
3、體驗式營銷
在全面客戶體驗時代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。用“全面客戶體驗”的理念打造出適合目標消費者的方式。
以體驗為基礎,開發新產品、新活動,以體驗為導向設計、制作和銷售產品。以讓消費者親身體驗為前提,使消費者充分體驗到GPS產品能為其提供的多種服務以及帶來的便利。在其體驗過程中,通過與消費者的交流及對其的觀察,進一步發現消費者的特殊或主要需求,因人而異、量體裁衣,以體驗為導向,為其設計、提供適合的產品及服務。有利于開發新產品、新活動。制定出適合各時期、各階段及各類消費群體的體驗主題。如針對2010年上海世博會會期間的提出主題口號。
4、事件營銷
事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。GPS系統要公安部做認證,所以建議企業免費給公安系統應用,這種示范效應價值極高。市場推廣的過程中可以采用新聞會的形式,邀請重點客戶,邀請各方面的專家,利用專業媒體進行系統推廣。
現在國家正在建立一個社會連動系統,國外叫做應急準備系統。當出現一次危機的時候,例如非典,當在某個地方發現非典疑似病人以后,就可在周圍調動各方面的資源,如公安系統、醫療、公安,還有物資車輛等等。美國“9•11”事件以后,對這種突發事件非常重視,我們國家在非典以后也把這種應急準備的重視程度提高了很多,這其中很重要的一部分就是利用了GPS的系統。這對于中寰公司來說也是一個機會,肯定會得到更多的社會回報。
活動攻略是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。
比如中寰公司可以采用贊助公益音樂會、演唱會,建立愛心基金等方式同目標消費群進行對話,用音樂和愛心而不是廣告來傳播中寰的文化和營銷理念。在實現經濟效益的同時,更能取得社會效益,使企業形象更加深入人心。
以上主要是對中寰公司營銷策略方面提出的一些建議和對策,另外我認為公司除了應具備完善的營銷策略之外,最重要的的是注重其各種不同營銷策略的組合,使上述多種營銷策略相互支持、相得益彰才會成為制勝市場的營銷模式。各種有效組合才是實現其企業目標最有力的武器。
此外,就是要爭做“第一”。 創造“第一”的方法可以是多種多樣的,它甚至可以是一個新的品牌名稱、一種新的營銷方式、一個特別的價格等等,只要你的潛在客戶認可這一新產品或新名稱,你就能創造出一個新的細分市場,并成為這一細分市場中的“第一”。
中國沒有真正的處女地,如果速度不夠快,技術含金量不夠高的話,遇到同類產品大舉進軍的情況,一些產品和企業就可能很難生存下去。中寰公司應該深入了解企業目前的狀況,制定出適合企業發展的營銷策略,抓緊時間,迅速突破。
四、結論
通過以上對中寰公司GPS產品營銷策略的研究,我們越來越真切地發現在競爭激烈的環境中,特別在當前GPS產品越來越豐富的今天,營銷策略的優劣將成為企業競爭中取勝的關鍵所在。營銷策略也是一個動態概念,在企業經營的過程中,要加強對營銷策略的控制和修正,因為市場環境不斷在變化。因此,企業要保持其產品、品牌的價值,就必須把經營提高到一定的高度上來。一定要塑造好企業的形象、豐富產品、品牌的內涵、注重經營的全面性,這些是至關重要的。在已經進入全球營銷的今天,企業的營銷策略已經成為企業最有價值的資產之一。
參考文獻:
[1]Martin Van DenBerg and Marlies Van Steenbergen.Building an Enterprise Architecture Practice.Springer Netherlands,2007:P57-79
[2]高宏.市場營銷理論與實務.知識產權出版社,2005;6
產品營銷策略范文5
關鍵詞：影視??；后產品；營銷策略
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.022
作為文化產業的核心門類，影視劇的生產和營銷是一條長產業鏈。影視后產品，是指除了影視劇本身的銷售收入以外，因其提供資源而生產，并具有后續盈利能力的其他產品。
后產品具有明顯的派生特性，卻是影視劇最豐厚的利潤所在。通過各種宣傳手段讓觀眾為觀賞影視劇買單從而獲利，僅僅是完成了一個營銷階段的任務。利用影視劇所產生的巨大影響力，開發出多種類別的商品，從而延長影視劇的產品鏈和價值鏈，則是影視劇后產品的營銷目的。
在影視產業發達的美國，一部后產品營銷業績優異的電影，票房收益只占全部收益的20%。而80%的收入來自其后產品。只有完成了后產品營銷，才能算是完成了影視劇的終極營銷。
影視劇后產品營銷的策略包括授權經營、衍生產品營銷、品牌營銷等。
1 授權經營
授權經營，是指出品方允許贊助企業使用與該影視劇相關的資料作為商業用途。大量影視劇在播映前都會進行宣傳推廣，吸引公眾注意力，企業在這個時間段借用影視劇元素做宣傳，能迅速進入消費者視野。
授權經營主要包括平面授權和影音授權。獲得平面授權的企業可運用影視劇海報、劇照等平面資料，加入企業形象或產品等商業信息，用作平面廣告或店頭宣傳。獲得影音授權的企業可運用影視劇片花或預告片等影片段落，加入企業信息用于宣傳。授權經營的前提是需保證影視作品的完整性。
在操作執行上，授權經營分為根據雙方商定價格和使用期限的商業購買，以及雙方進行資源互換的置換兩種方式。
2 衍生產品營銷
衍生產品是影視后產品營銷里手段更為豐富的盈利來源。
2.1 衍生產品的類別
利用影視劇所產生的影響力，可將影片中的藝術形象、服裝、道具等授權給商家開發出以下各類產品：生活用品，包括服裝、玩具、食品、餐飲、文具、鞋類；文化用品，包括圖書、音像制品、海報、郵票等；旅游后產品，包括影視劇外景地、主題公園、游樂園等；其他類型的文化產品，指除了影視劇形態之外的其它表演形態，如舞臺劇、話劇、音樂劇、歌舞劇、戲曲、木偶劇、游戲、動漫等。衍生產品豐富多彩，可以達到上千種，創造后續收入，制片方可從中長期獲得收益。在影視產業發達的國家，衍生產品包羅萬象，除了放映之外的一切下游產品都可以被開發。
2.2 衍生產品的目標群體及開發現狀
衍生產品的銷售以影視劇的熱播，也即獲得消費者的廣泛關注為前提，而衍生產品的核心消費者是對影視劇充分認同的觀眾群體。他們或出于對影視劇的深度喜愛，或出于跟風時尚，或出于將影像形象實體化的期待而購買衍生產品。
影視劇衍生品開發在歐美已經有悠久的歷史，獲得巨額票房的系列電影《星球大戰》上映之后，繼續從衍生產品獲得了超過45億美元的收入，其衍生產品包括海報、服裝、珠寶首飾，以及被設計成六大系列的玩具。動漫電影《瘋狂動物城》剛剛熱映，其衍生產品的公仔、手機殼、馬克杯、徽章、抱枕等就迅速成為時下的熱賣品。美國的熱播電視劇網站都開辟有專區售賣劇中的道具、服裝等衍生產品。
韓國電視劇《冬日戀歌》在亞洲的播出獲得極大的成功，片方乘勢改編了漫畫和動畫片，并發行原聲大碟。男主角裴勇俊的小說、寫真集熱銷。明星頭像被印在各種飾物上出售。取景地南怡島被開發成旅游線路、主題公園等多形式的旅游產品。裴勇俊本人在日本18個城市共舉辦24次商業演出。裴勇俊被美國《紐約時報》稱為“創匯23億美元的男人”。
國外很多影視劇衍生品的開發與銷售都是由專門公司操作，我國的衍生品市場還未成熟，但已經隨著影視產業的發展而起步，國產電影《英雄》開創了衍生產品的先河，出售音像制品版權、出售紀錄片版權、出版同名小說、發行人物郵票。根據同名小說改編的國產電視劇《暗算》熱播后又出版了增強版的大型長篇電視小說。動畫電影《小門神》，其衍生產品已經涵蓋年畫、對聯、紅包，布藝畫、純棉卷軸畫、木相框等。電影《老炮兒》推出了印有電影人物不同表情的撲克牌、印有片中北京方言的衛衣、車貼以及老炮兒主題的日歷等，電影《尋龍訣》也設計了尋龍訣天堂傘、轉運珠、保溫杯等。
旅游后產品的開發也頗有成效，電影《非誠勿擾》的取景地杭州西溪濕地，《三槍拍案驚奇》的取景地張掖市丹霞地貌國家地質公園、《大紅燈籠高高掛》、《喬家大院》取景地喬家大院都被開發成旅游景點，獲得了良好的經濟效益。
影視節目衍生產品的消費，是由觀眾對影視節目較為強烈的情感催生的，如果影視節目獲得觀眾的情感認同達到一定的層級，那么完全可以打造品牌，長期經營。
3 品牌營銷
影視劇品牌是因為某些同質或近似的元素形成的辨識度標簽。
3.1 打造品牌與維護品牌
影視節目經營中，品牌營銷應該是最優選項，“打造品牌、長期經營”是一種成熟模式，即花大成本制作一部精良的影視劇，在獲得觀眾贊譽之后利用后續產品維系兩者的情感聯結，讓這些投入累積起來繼續發揮作用，產生經濟效益。
隨著影視產品的供給充足，影視消費市場早已進入買方市場。新產品打開市場的成本很高，一般說來營銷費用占影片投入的30%，而一個品牌成功樹立之后，維護費用則相對較低，且盈利時間的跨度很長。影視劇有了良好的口碑以后，以比較低的品牌維護費就可以維持一定的收視率，因此，出品方能夠用一般的制作成本得到品牌的高額回報。
品牌電影的優勢在于，擁有一批忠誠的觀眾，就有了票房或收視率的保證，具有較高的市場抗風險能力。另外，電影品牌是稀缺資源，具有一定的壟斷性和排他能力。在宣傳營銷方面，因為觀眾已有良好的消費體驗，消費慣性使他們樂于接受其關聯新產品，而在一次次后續消費的過程中，品牌又得到進一步強化。
系列電影具有明顯的品牌優勢，從2008到2012的連續五年，系列電影在每年的全球票房前十榜單中，都獲得五到九席的成績，其中2011年有九部系列電影位列前十?！蹲冃谓饎偂贰ⅰ豆ㄌ亍?、《加勒比海盜》、《碟中諜》、《功夫熊貓》等系列電影已成為家喻戶曉的電影品牌。
3.2 核心價值是品牌的終極追求
品牌營銷包含兩個層面：一是建構以突出差異化為目的的品牌識別體系；二是開發以品牌的核心價值為主體的品牌資產。好的品牌都有其鮮明的品牌識別度。影視節目本身是一種無形產品，人們對它的消費訴諸于精神和心理享受，核心價值是對其產品特性的提煉和濃縮，品牌也即是對觀眾的承諾。李安電影的文人情懷、馮小剛賀歲片的幽默與諷刺、周星馳影片的笑中含淚都是這些金字招牌的核心價值定位。
美劇《成長的煩惱》作為系列情景喜劇，播出時間橫跨1985年至1992年，之后還多次重播。多年以后，該劇推出原班人馬拍攝的電影版本，當年觀看電視劇的那代人仍是最忠實的觀眾。而系列電影如8部《哈利波特》票房達24億美元，《暮光之城》5部達14億美元。
目前，國內電影也開始形成一些品牌類型，如《畫皮》、《北京遇上西雅圖》，動畫片《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等，大都獲得了初步的成功。
參考文獻
產品營銷策略范文6
關鍵詞：農產品；網絡營銷；現狀；營銷策略
眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。
1農產品網絡營銷的現狀
1.1傳統的營銷方式深入人心
現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。
1.2農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低
我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。
1.3農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才
對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯網信息應用技術，但是與其他發達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區，農村的互聯網普及率還是相對較低，農民接受互聯網技術的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發展嚴重脫節。
1.4網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺
為了提高農產品網絡營銷的發展，就必須完善網絡的法律法規，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。此外，我國也沒有農產品網絡營銷的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發展。同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。
2開展農產品網絡營銷策略建議
2.1加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站
為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，節約投資成本，實現資源共享，建立農業信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。與此同時，在建立農業信息網站時，還要把網站統一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。另外，當地政府應該因地制宜，建立屬于當地實際發展情況的農產品銷售網站，提高數據庫的開發及應用，并不斷更新農網數據庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發展。
2.2培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物
與國外發達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統的消費方式，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎。
2.3建立安全的網絡營銷環境
建立安全的網絡營銷環境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。同時，政府還要制定相應的法律法規，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發展。
2.4培養農產品網絡營銷人才
要想從根本上推動農產品網絡營銷的發展，就必須重視網絡營銷人才的培養。從目前我國網絡營銷的現狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當地政府還可以聘用國外有豐富經驗的專家幫助農民了解網絡營銷專業知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發家致富的道路。
3結束語
總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環境，從而為我國農產品網絡營銷的發展奠定堅實的基礎。
作者:方兆妍 單位:吉林省農業廣播電視學校吉林市分校
參考文獻:
[1]楊雄銹，齊文娥.中國農產品網絡營銷的現狀及問題研究[J].南方農村，2013，v.29;No.18309:9-13.
[2]顏加勇，趙海峰.我國鮮活農產品網絡營銷策略研究[J].農村經濟與科技，2010，v.21;No.25912:84-86.
[3]孫學軍.中國農產品網絡營銷策略研究[J].新西部(下旬.理論版)，2011，No.19607:64-65.
[4]鄭翠，張鳴峰.我國農產品網絡營銷策略[J].北京農業，2011，No.49433:10-11.
