前言：中文期刊網精心挑選了目標市場營銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
目標市場營銷策略范文1
1.1整體性
通常情況下，電力系統要想真正地完成交換過程都需要利用電網，而電網系統所涉及的面積就是目前電力單位的市場范圍。在同一區域的電網系統都是經過統一設置的，所以，其營銷部門一般只能把同一區域看作同一個市場來進行市場營銷，因此可以說，不同電力單位的營銷活動能夠通過同一個電網系統，進而連接成為一個統一的整體。
1.2不可放棄性和相對穩定性
電力單位的目標市場的動態性較強，不是說一旦選定之后就一成不變。而其動態性也是與穩定的電力單位目標市場相對來說的。在市場發生變化時，其變化都是逐步實現的，不會說是驟然突變，且在某些事件和區域內還是相對比較穩定的。此外，在電力目標市場的選擇過程中，還需要綜合考慮社會、國家、區域等多個方面的因素，不能放棄難度系數大或盈利少的偏遠市場。
1.3差異性
一般來說，目標市場在客戶細分、產品選擇等方面都具有相同性質，但是在很多方面還是會存在非常顯著的差異性，這種差異主要體現在以下四個方面：第一，計劃安排差異性。一般情況下，對于同區域的用戶而言，對電力系統的供應方式要求也會是不同的。有些直接需要供電商來供電，有些則需要間接供應方式。第二，需求量差異性。不同的電力消費者對于電力系統的需求也會是不一樣的。有些大型企業的年耗電量可以達到幾億千瓦時，而有些小用戶如建筑住房用電可能只需要用到幾十千瓦。第三，供電時間差異性。不一樣的電力用戶所需要的供電時間也會是不一樣的。通常情況下，化工行業需要二十四小時的持續供電，而有些商業行業則只要確保白天供電，夜晚所需要的電力很小。第四，消費方式差異性。電力系統的熱轉化、動力轉化以及照明等方式都屬于不一樣的消費方式。而該差異性的發生是基于不同地區、電力企業的不同規模、不同目標市場的前提下的，所以對電力營銷目標市場進行研究和區域劃分是很有必要的。
1.4與國民經濟的發展密切相關
電力系統的目標市場并不是獨立的，電力系統在發展過程中明顯地表現出了對國家國民經濟的依賴性，其是因為電力市場的廣大消費者主要集中在工業行業，其次是服務行業、商業、居民生活以及農業。而不管是農業、服務行業、工業，還是商業，都是我國國民經濟未來發展的主要組成部分，可以說，對我國國民經濟結構進行調整，也就直接表現在對以上行業進行調整，因此可以說，電力營銷的發展對國民經濟的發展起到了一定的影響作用。
2電力目標市場的營銷策略
2.1逐漸完善電力目標市場的營銷策略
2.1.1培養供電單位在職員工的營銷意識。供電單位和一些普通單位相比較來說，具有其特有的特征，配售環節、輸變環節等很多環節都是一起展開的，這就需要許多部門協調工作才能完成該過程，同時還不能出現任何問題，并且還具備全員參與的特征，因此供電單位還需要培養全體員工共同參與協作的生產和銷售理念。
2.1.2創建并完善電力市場的營銷體系。創建并逐步完善其營銷體系也是目前供電單位進行營銷階段的重要措施之一。而供電單位在選擇電力市場開發的過程中需要找到利益與效益之間的均衡點，創建健全的電力目標市場的營銷體系，其包含：第一，營銷觀念：也就是建立以電力目標市場為導向、以廣大客戶的需求為工作重心，強化人員的競爭意識、提升其服務質量、品牌形象等；第二，信息系統方面：供電單位應該建立其市場信息采集系統、處理系統、報告系統、決策系統等；第三，人才規劃：做好電力系統營銷人員的培訓、考核、招聘規劃等；第四，管理客戶方面：包含客戶服務系統，處理客戶投訴、業務咨詢等。
2.1.3拓展潛在的電力目標市場。目前，我國大多電力市場還存在著供應不夠的現象，但主要是因為低端客戶與高端客戶間的不平衡。從其長遠發展來說，電力產品最終也會與其他的普通商品一樣逐步走向買方市場，因此，供電單位不能存有“等待”思想。為了實現單位收益最大化，提升單位形象，就需要積極拓展全新的電力市場，調整目前電力市場的市場結構，研發新的電量增長點。
2.1.4建立科學、切實可行的激勵體制?，F代單位之所以能夠走向成功，其關鍵因素就是可以調動員工的工作主動性與創造性，供電單位在其目標市場的選擇、培育以及開發方面還有較長的道路要走，怎樣把員工的工作成績和售電量有效地聯系起來，怎樣尋找人才、用好人才、調動員工的積極性等都是電量單位高層的管理人員需要思考的方面。建立切實可行、科學的激勵制度也是供電企業在電力系統市場競爭中占據一席之地的重要保障。
2.2產品營銷策略
2.2.1優化產品質量策略。目前，電力和替代能源間的競爭逐漸走向熾熱化的情況下，供電企業需要采取優化電力產品質量的方法，如提升電力產品的質量，以增強單位的經濟收益以及市場占有率。
2.2.2差異化策略。為了可以滿足廣大客戶的用電需要，吸引更多的客戶，擴展其目標市場，供電企業還需要逐步增加產品深度。而對于某些具備特殊性的企業，如技術行業、鋼鐵等單位，其對電力的用電頻率、可靠性、電壓電流等每項指標都有特殊的要求，旨在提供高質量的產品。
2.3價格營銷策略
雖然目前電力價格是由相關政府部門來管制的，而相關部門在制定電力系統的價格時所依據的原則是資源利用率最大化、利潤合理化、等價交換等，以促進廣大客戶的合理用電。目前，電力價格水平和有些客戶的承擔能力對比而言還比較高，且電網系統的負荷峰差也較大。所以，供電單位能夠在做好目標市場調研以及銷售成本分析的前提下，依據電力價格原則優選一些科學、合理的價格策略，如：（1）縮減供電單位的管理層次；（2）清理并逐漸整頓不合理收費的現象；（3）實行優惠折扣定價方式，對于有些需電量較大的單位，如耗能高的單位，供電企業可以在補償其電力成本的前提下，依據單位的實際情況做出一定讓步；（4）實行分時電價營銷策略；（5）推行差別定價營銷策略。
2.4優質服務營銷策略
優化供電單位的服務質量對促進單位的經濟利益以及社會的發展進步起著積極影響，其一般體現在：優化服務質量是拓展電力目標市場、增強電力營銷力度、提升供電單位社會效益以及職工綜合素質、樹立供電單位的優良形象、增強單位信譽以及單位知名度的主要途徑。而通常情況下，要想逐漸強化供電企業的優質服務，就需要提升營銷人員的文化素質、服務水平以及工作積極性。
3結語
目標市場營銷策略范文2
關鍵詞:電力營銷;目標市場特點;營銷策略
電力市場營銷作為電網企業的重要業務內容,不僅關系到電網企業本身發展,而且對其他行業和各類用戶有巨大影響。它不僅與建設節約型社會密切有關,而且與建立和諧社會密不可分。因此必須轉變觀念,加強電力營銷理論方法學習,提高營銷技術水平,強化電力營銷管理,開創電力營銷工作新局面。
一、電力營銷目標市場的特點
1、具有整體性
電力交換要通過電網,電網覆蓋的區域就是電力市場的整體范圍。電網是統一的,在同一區域內可能有不同需求的客戶,電力銷售部門一般只能將同一區域看作一個市場,進行整體銷售服務,因此,不同的電力目標市場也由電網連接成一個整體。
2、具有差異性
雖然各個電力目標市場在產品的類型,客戶的分類等許多方面具有相同的性質,但在其他方面又有十分明顯的差異,主要表現在以下幾個方面:
第一,計劃安排。不同的客戶對電力供應的方式具有不同的要求。有的需要發電商直供,有的則需要供電商間接供應。大量的用戶需要長期保持供電關系,少量的用戶只需要臨時用電。
第二,需求量。不同規模的消費者對電力的要求不同。大型企業的電力消費可以達到幾億甚至幾十億千瓦時。小的用戶,如居民用電只有幾十千瓦時。
第三,需求時間。不同性質的用戶對電力需求時間有不同的需求?；ば袠I要求二十四小時不間斷供電。商業企業則只要求白天和晚間必須保證供電,夜間負荷要求很低。
第四,消費方式。電能的熱轉化消費、動力轉化消費和照明消費都屬于消費方式不同的目標市場。這種差異的存在是區別不同地區、不同規模電力企業的不同目標市場的依據,是研究電力目標市場的總體特征、變化規律和發展趨勢。所以,對電力目標市場進行劃分和研究是十分必要的。
3、具有相對穩定性和不可放棄性
電力目標市場是動態的市場,不是一經選定就一成不變的市場。這種動態是相對于一般穩定的電力市場而言。電力目標市場的發展變化是逐步實現的,而不是頻繁或驟然的突變。各個電力目標市場在一定的時間和范圍內都是處于相對穩定的狀態。與此同時,在選擇電力目標市場時應考慮國家、社會等多方面因素,對于供電企業專營區的電力目標市場必須全部滿足,不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
4、與國民經濟具有密切相關性
電力目標市場不是一個獨立的市場,作為有待開發的電力市場,它明顯地表現出對宏觀經濟環境的依賴性。這是因為電力商品的最大消費需求是工業負荷,其次是商業、服務業、農業和居民生活。無論工業、農業、商業或服務業都是國民經濟的重要組成部分,國家宏觀經濟政策的調整,直接表現在對這些產業的調整。任何一個產業的調整都是電力目標市場變化的一個因子,這些因子的聚合必然作用于目標市場的開發策略、目標設定等一系列活動。
二、電力市場營銷的策略
1、電力市場營銷策略的指導思想
1)樹立全體員工的營銷觀念。供電企業有著自身的特殊性,其輸變配售過程是同時進行的,需要多個部門協調運作才能完成這一業務過程,任何一個環節都不能出現差錯,具有全員參與性,因此供電企業必須樹立一種全體員工共同參與協作的生產與銷售理念,即全體員工營銷觀念。
2)建立和完善電力市場營銷體系。建立和完善電力市場營銷體系是供電企業電力營銷的關鍵。供電企業開發市場應該立足于短期利益和長遠利益的一個平衡,建立一個比較完善的營銷體系,它應該包括:①觀念方面:以市場為導向、以客戶的需求為中心,增強競爭意識、優質服務、品牌價值觀念等;②信息方面:市場信息收集子系統、信息處理子系統、市場報告子系統、市場決策子系統等;③人才方面:營銷人員的招聘、培訓、考核等;④客戶管理方面:客戶關系管理(CRM),客戶服務系統,業務咨詢、投訴處理等。
3)開拓潛在市場,培育新的用電增長點。這是供電企業永久不變的主題,也是供電企業開拓電力市場的源泉。目前雖然我國普遍存在電力供應小于需求的矛盾,但這只是低用電水平下的不平衡。從長遠看,電力產品最終會像其他商品一樣走向買方市場,供電企業不能有“等”的思想,為實現企業效益的最大化必須積極培育和擴展電力市場,及時調整電力市場結構,積極培育新的用電增長點。
4)建立科學的激勵約束機制?，F代企業成功的關鍵在于最大限度地調動人的工作主動性和創造性,供電企業在未來的市場開拓和培育方面還有很長的路要走,如何將售電量和職工工作業績相聯系,如何用好人才、網羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創造性,是高層管理者要深入思考的問題。可以說,建立科學的激勵約束機制以激發人的能動性是供電企業在未來的市場競爭中處于優勢地位的保障。
2、電力產品策略
1)電能產品質量策略。在目前電能與替代能源的競爭日趨激烈,以及電能產品供大于求的情況下,供電企業要采取的產品質量決策是:提高電能產品質量,以提高企業收益和市場占有率。
2)實施電能產品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要,以吸引更多的用電客戶,開拓用電市場,供電企業要不斷增加電能產品組合的深度。對于一些特殊企業,如特殊冶煉、高新技術等企業,其對電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術指標有特殊要求,應該為其供應高質量的電能產品。
3)實施電能產品的品牌策略。目前供電企業主要面臨下列兩類競爭:在與其他替代能源競爭時,電能產品本身有其特殊之處,可以實施電能產品的品牌策略;在電力行業內競爭時,電能產品在核心產品層次上來講,是一種同質品,而由于不同供應企業在質量、服務、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產品和附加產品層次上,電能產品又可以看成異質品,故供電企業可以實施品牌策略。
3、電力價格策略
目前我國電力價格仍然屬于國家管制,國家制定電價遵循以下原則:成本為主,合理利潤,合理利用資源,公平負擔,等價交換,促進客戶合理用電。當前我國的電價水平與一些用戶的承受能力相比還相對較高,并且電網日負荷峰谷差較大。因此,供電企業可以在充分做好市場調查和電力銷售成本盈虧分析的基礎上,根據產品定價原則,采取一些價格策略:1)減少用電管理中間層;2)繼續清理整頓不合理收費;3)實施優惠折讓電價,對于某些特殊用電企業,如高能耗企業,供電企業在能夠足額補償配電成本的前提下,可根據具體情況作必要的讓價;4)推行峰谷分時電價政策;5)推行可中斷電價策略;6)供電企業還可以實行差別定價策略。
目標市場營銷策略范文3
關鍵詞：營銷組合 定義 本質 影響因素 應用
中圖分類號：F21 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0745（2013）03-0165-02
社會的不斷發展、市場環境的復雜變化，使得企業的營銷策略無法發揮理想的效果，長此以往，必然會影響企業的發展。因此如何轉變營銷策略，創造出更為有效的營銷手段成了企業亟待解決的問題。市場營銷策略組合無疑是提高企業競爭的一個有效的方法，該策略能夠擴大銷售市場，并提高顧客對本企業的忠誠度。下面是關于營銷策略組合的一些看法。
一、市場營銷策略與市場營銷策略組合
1 市場營銷策略
市場營銷策略最終是服務于市場營銷戰略的，是市場營銷策略組合的基礎。一般來說，產品、價格、分銷、促銷是市場營銷的四大因素。他們又可具體分為各種更加細化的因素，如產品實體、產品服務、品牌、包裝因素是產品因素的分類；基本價格、折扣價格等是價格因素的細化。國外的市場營銷大師將上面的四大影響因素稱之為4PS組合因素。這些組成因素是隨著時代的發展而發生相應的變化的。我國將以上的因素發展為SP、6P，在原來因素的基礎上，增加了安全因素，這是隨著社會的發展而引入的。在因素的劃分上才進行創新，把因素分為基本因素、分級因素、支級因索等。所謂組合，就是根據市場營銷的目標與市場需求的實際情況和本企業的經營能力，對企業可控制的市場營銷因素加以多種形式的最優化組配，進行綜合應用，形成一個共同作用的體系，發揮其系統功能。市場營銷因素并不是一層不變的，某些因素可進行人為的控制，而這些能夠人為控制的因素正是企業必須利用的地方，企業通過對這些可控因素進行不同形式的組合，便可形成各種市場營銷戰略，最終實現企業的健康發展。由此可知市場營銷策略較為靈活、多樣。實際上，市場營銷的過程，是一個不斷變換、應用市場營銷策略的過程。
2 市場營銷策略組合
通過對市場的考察及各方面的確認，企業在調配可控因素后制定出了一套市場營銷策略，這是針對本企業在特定時期所進行的市場營銷戰略調整，這個調整的過程便是市場營銷策略組合。通常情況下，市場營銷策略組合的確定是企業在調查市場和經濟競爭、技術等外界因素后，由企業的產品、銷售渠道、儲運、促銷、服務、目標市場開拓及市場競爭等策略所構成。
二、市場營銷策略組合的本質
市場營銷學所涉及的知識面較廣，一些“需求”、“4P”等概念都是深入到市場營銷方方面面的，然而也就是因為概念繁多使得許多營銷人員忘了最關鍵的概念。無論有多少概念充斥在市場營銷中，領導核心還是交換，只有實現市場交換，才能實現營銷目標，因此也可以說市場交換是市場營銷策略組合的本質。不論企業是如何“以顧客為中心”，都只有一個目的一一“如何銷售得更好”。因此，營銷的本質就是努力造就有利于企業的交換達成的條件，并達成這種交換。
如何實現交換就是企業重點考慮的事情。首先，企業必須充分了解本企業自身的特點及資源，然后根據所擁有的資源選定目標客戶群，也就是交換對象，最后是充分運用比競爭者更具優勢的資源來吸引客戶群，而不是不自量力的與競爭者拼實力，這之后才可制定“目標市場決策”、“競爭戰略”等一系列的營銷戰略。而與營銷戰略相適應的就是企業如何針對選定的目標顧客來達成對企業有利的市場交換行為，這就是營銷戰術手段。市場交換是交換雙方自愿平等的社會行為，進行市場交換也是有條件的：第一，至少有兩方，這是基本條件；第二，每一方都有被對方認為有價值或需要的東西，這是交易的實際基礎。第三，每一方都能夠與對方溝通信息和傳遞物品或這種東西。第四，每一方都可以自由接受或拒絕對方的東西。第五，每一方都認為與另一方進行交換是適當的、稱心的。
市場交換的五個條件產生了市場營銷組合策略4P。市場營銷者作為交換的一方來研究如何實現交換的，因此交換的意義就是企業能通過交換獲得適當的東西。此外，順利實現交換還要求企業必須站在顧客的角度去思考，看看他們的需求在哪里，只有滿足顧客的需求才有可能實現市場交換，當然這種滿足顧客需求的前提是不能損壞到企業的利益。從顧客角度來看，企業必須提供滿足顧客需求的產品和服務（產品策略），必須通過一定的方式將產品和服務傳遞給顧客，使顧客方便地得到它（渠道策略）。必須使顧客知道并認識到企業能提供這種需要（促銷策略）。最后，由于交換和使用這種產品和服務是要付出代價的，要讓顧客愿意交換，就必須使顧客的代價（價格策略）小于產品和服務給他們帶來的利益和價值，他們才會稱心地交換。
綜上所述，市場營銷組合策略僅僅是交換的基本條件的理論歸納。然而，無論是哪一類市場營銷組合策略都反映了市場營銷組合的本質―企業應站在顧客角度去考慮滿足實現交換達成的基本條件，而滿足這一條件的根本目的和前提是企業在交換中能獲得利益。
三、營銷效果影響因素分析
1目標市場的選擇
在激烈的競爭中，企業必須認清自身資源及市場環境，多做調查研究，認真評價調查結果。
目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，目標市場的選擇越細化越好，進入哪個市場、市場中的哪個環節、時間地點的確定等都是目標市場選擇的內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
2 市場營銷環境因素分析
市場營銷環境一般分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境。
宏觀營銷環境因素，指企業運行的外部大環境，因這個大環境不可操控，企業的發展還會受到大環境的影響，因此從一定層面上說，外部大環境對企業營銷能否順利開展起著重要的作用。一般來說宏觀環境可分為人文環境、技術環境、經濟環境等，這些環境因素無疑是影響企業發展，此外，公民教育水平、傳統習慣等也將影響營銷效果和營銷戰略。但最重要的是人文環境，它的影響力可滲透到市場細分環節，而人文環境包含兩個因素：人口和社會。只要把握好這兩個因素，才能在以后的營銷中更好的進行交換。
微觀營銷環境因素，指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業文化等。
3 營銷活動管理對營銷效果的影響
企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，滿足目標市場的需要。營銷活動管理是實現企業營銷策略的重要保障。
營銷活動管理的首要內容是制定市場營銷計劃，既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有短期的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。其次是市場營銷組織，營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織機構，需要對組成人員實施篩選、培訓和評估等一系列管理活動。第三是市場營銷控制，在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。
四、營銷組合的發展趨勢
1）營銷組合內容更加靈活。企業應該根據自己所處行業的特點、產品的性質、消費者的特性等靈活地組合營銷手段。營銷策略組合沒有最好的，只有最適合的。企業選擇、實施、形成怎樣的營銷組合取決于自身所處的市場條件。企業的營銷決策不僅受自身資源和目標的制約，還會受到各種微觀和宏觀的不可控因素制約。企業的營銷組合必須與這些不可控因素相適應。由于企業的微觀宏觀環境是不斷變化的，也就是說企業營銷的各種不可控因素是不斷變化的，因此企業必須不斷調整自己的營銷組合，以與變化的不可控因素保持協調。
2）戰略營銷成為營銷觀念主導。營銷組合理論逐步與戰略管理相結合出現了戰略營銷管理觀念。戰略營銷與傳統營銷相比有很大的不同。傳統營銷是以消費者為核心的目標市場和營銷策略的組合，而戰略營銷則是以競爭為核心的產業資源、市場地位、企業優勢的戰略組合；傳統營銷是以外部條件及其變化為給定的適應性的被動的策略組合，而戰略營銷是積極協調外部環境和內部條件的主動的戰略策劃；戰略營銷體系包括核心層、硬策略層和軟策略層三個層次，軟策略層就是指4I營銷組合；總之，在復雜多變的市場環境中，戰略管理尤為重要，戰略營銷觀念成為主導營銷觀念。
3）整合營銷將成為營銷構建主流。由營銷組合理論的發展軌跡可見，每一種營銷組合都是對既有營銷組合理論的完善和發展。企業未來的營銷經濟環境是復雜的、多變的和快變的，而且每一個企業所處的營銷經濟環境也是千差萬別的。整合營銷的出發點是分析企業具體的內部條件和外部環境，從而選擇恰當的策略組合，同時要注意組合策略的戰略性和戰術性或者說可控制性和可操作性，恰當的營銷策略組合既要有利于長期發展又要有利于短期操作。
五、市場營銷策略在市場競爭中的選擇應用
市場營銷策略組合可應用在多方面，本文重點介紹其在對不同競爭地位的企業中的應用。
1）市場領導者策略。企業要想處于市場領導者的地位必然要付出更多的努力。首先，企業必須擴大整個市場需求，在市場上打出響亮的品牌，才能引導市場動向；然后，制定有效的防守政策及進攻方針，以維持現有市場份額的主要目標；最后是在擁有穩定市場份額的同時，進一步向更大的市場份額進攻。他們應該為其產品尋找新用戶、開拓新用途和擴大使用量，用以開發整個市場；同時，立足于保持現有市場份額。
2）市場挑戰者策略。這是比較有斗志的策略，一般可從以下幾個方面入手：第一是場領導者，這種策略是收益與風險的并存，收益有多大，那么面臨的風險就有多大。該策略一旦出現松動，就會出現難以挽回的后果；第二，規模差別不大，由于經營管理不善而出現流動資金不足問題的企業；第三，當地那些規模不大、經營不善、資金缺乏的企業。針對這些類型可根據情況選擇一下攻擊策略：第一是正面進攻，這是一種正大光明的挑戰，從產品質量、廣告規模、價格戰等方面入手，與挑戰對象進行競爭；第二是側冀進攻，也就是充分利用對手的薄弱環節填補未占領的細分市場，擴大市場；第三是包圍進攻，這是對對手的全面進攻，利用一切能利用的資源，提供比對手更為優質的產品和服務，讓顧客無法拒絕。長此以往，對手必然會招架不住，而挑戰者也會受到一定程度的利益損害。第四是遷回進攻，包括多角化經營對手不經營的產品，將現有產品打人新市場并進行多元化經營、以蛙跳式進人新技術領域以替代現有產品等。
3）市場補缺者策略。它選擇大公司不感興趣的部分專業化市場進行經營。它們一般在顧客規模、特殊顧客群、產品特征、加工服務、質量與價格水平等方面成為專業化公司，以追求多重補缺市場。
六、結語
綜上所述，企業要提高自身的競爭力，達到預期的營銷效果，關注客戶的需求、分析市場環境，從而制定出合適的營銷策略組合是非常有效的思路。當然營銷策略組合的種類較多，只有對正確把握好市場動向、預測可能存在的問題及營銷團隊能力的正確判定等多種因素進行確定，才有可能最終確定出市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。
參考文獻：
[1]郝春暉，李從東，張庶萍.內部營銷理論的框架及策略[J].天津大學學報（社會科學版），2007（05）
[2]科林?米歇爾，趙蓉.內部營銷：面向企業內部員工的銷售[J].廣州市財貿管理干部學院學報，2002（04）
[3]胡文輝，杜榮振，張麗萍，任延輝. 內部營銷與以人為本的企業文化[J].飼料工業，2003（08）
[4]孫妍，陳士俊，張海燕.人力資源管理從推銷走向營銷的路徑及實施模型[J].西北農林科技大學學報（社會科學版），2006（04）
[5]李甲貴，程小敏，賈金榮.“新新人類”葡萄酒營銷策略研究[J].釀酒科技，2009（09）
[6]趙文清，賈慧敏，錢周信.跨國公司在中國市場的營銷組合策略新趨勢[J].生產力研究，2004（11）
目標市場營銷策略范文4
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
目標市場營銷策略范文5
關鍵詞：企業；市場營銷；問題；創新；對策
1.市場營銷策略概述
1.1市場營銷策略的意義
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環境、營銷目標等條件下，結合企業自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業發展的一部分，是企業發展戰略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業的總體發展戰略部署，是依據企業的整體發展戰略部署制定的，必須與企業發展的總體趨勢一致，為企業的發展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細節等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
1.2營銷策略創新的意義
市場營銷是企業獲得利潤的重要環節，隨著社會、經濟的發展，傳統的營銷方式已不能適應現代企業的發展。首先，隨著經濟的發展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業的激烈競爭形成了復雜的競爭環境，企業要在復雜、激烈的競爭環境中生存和發展，就需要創新市場營銷策略，為企業贏得更多的發展空間，確保企業的生存和持續發展。其次，在行業結構的進一步細化下，市場結構也發生了很大變化，企業面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業的市場營銷目標就需要制定具有一定創新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發展要求市場營銷策略的創新。總之，市場營銷的創新發展確保了企業經營的效益，為企業贏得了生存和發展的更多機遇，使企業在競爭激烈的市場環境中能從容應對各種挑戰，抓住更多發展機遇。
2.現代企業市場營銷中存在的問題
2.1企業對市場營銷策略的創新意識不足
一方面企業對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業市場營銷策略創新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創新方式，使企業的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業市場營銷就是看企業商品的銷售狀況，與營銷的管理、規劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發展。
2.2企業市場營銷策略缺少長期性戰略規劃
受傳統市場營銷思想影響，企業的營銷規劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態難以維持。又如，吝嗇企業生產設施、技術開發等方面的投資，使企業市場營銷孤掌難鳴，企業的良好營銷勢頭難以持續。其次，企業在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業市場營銷策略的長期性發展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了（降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格）、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業的信用受損，不利于企業市場營銷的長遠性戰略部署的實施。
2.3缺少科學的調研
企業市場營銷策略的制定牽扯到企業對目標客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業在制定市場營銷策略時缺少對市場的調研活動，導致企業商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳。或企業做了大量的市場調查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調查資料的全面分析、研究，企業投入大量資金做市場調查，但市場調查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創新，難以與企業實際情況相適應。
2.4市場營銷策略對現代科技的應用不足
隨著電腦和互聯網的發展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業的市場營銷策略中還未能充分發揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯網知識、營銷知識等要求都較高，企業缺少電子商務營銷方面的專業人才。另一方面企業建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業市場營銷的總體效果和戰略規劃。
3.市場營銷策略的創新對策
3.1強化企業自身的創新能力
科技的發展、生產技術的日益進步，為企業提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環境下，企業更應抓住機遇，利用先進的生產技術不斷地更新自身的產品，注重產品的更新換代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創新，重視知識資源的規劃、利用和發展，建立和完善企業文化，為企業的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環境。企業良好的聲譽就是企業產品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業市場營銷的長遠戰略規劃
第一，注重商品的品牌效應，積極的創新企業產品文化，是企業的產品發揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產生對企業的情愫，愛上企業的產品、愛上生產這些產品的企業。第二，結合企業自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業自身發展的高度，將營銷策略納為企業發展戰略的一部分。另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統的分析，科學的研究，確保企業營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養企業營銷的專業人才。人才是現代社會企業競爭的核心，企業市場營銷的創新離不開專業人才的規劃和付出。一方面企業要注重專業營銷人才的吸收。另一方面要重視企業在崗營銷人員的培訓、提高和進步。
3.3大力發展電子商務營銷平臺
隨著網絡營銷巨大潛能的不斷發揮，企業對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業應堅持創新的營銷思路，積極的開拓網絡市場，增強行業間的合作，發揚團結精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應創新營銷組織結構，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業性和創新性。
4.結語
市場營銷策略的創新和發展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業踏踏實實，一步一個腳印地發展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現代商場立于不敗之地。
參考文獻：
[1]楊根.企業品牌與市場營銷.當代經濟，2013.3
目標市場營銷策略范文6
關鍵詞：公立醫院，市場營銷，策略
作者：江秀鳳，項國安，安徽省銅陵縣人民醫院，244100
隨著國民經濟的發展，人們對醫療保健的需求不斷提高，并且需求呈現出多層次化的趨勢，面對新的醫療形勢，公立醫院需要制定有效的市場營銷策略，進而提高醫院的醫療服務質量。公立醫院市場營銷是指醫院的醫生從顧客的生理、心理以及精神的需求出發，確定服務項目、價格、促銷方式，進而規范醫院的技術標準，向目標就醫的顧客提供有效的醫療服務[1]。公立醫院的市場營銷是醫院經營活動的重要組成部分，也是醫院為了實現目標主動采取的營銷活動。公立醫院市場營銷的出發點是滿足和引導顧客的就醫需求，醫院通過營銷活動可以以適當的方法和途徑傳遞給顧客醫院的技術和服務信息，促進顧客正確的消費，另外醫院可以利用營銷活動，對公立醫院的醫療服務進行調查，還可以收集顧客對醫院服務改進的意見，這樣醫院可以提高醫療水平，改進服務質量[2]。公立醫院的營銷活動的主要目標是分析醫療環境，進而確定目標市場，提高醫院的市場占有份額，進而提高醫院的經濟效益和社會效益[3]。
1公立醫院市場營銷存在的問題
1.1醫院的營銷和市場脫軌，管理不完善隨著市場經濟的發展，醫院的營銷市場也發生了變化，作為醫療市場的主體，醫院必須研究醫療市場的動態，提出適應醫療市場經濟發展的營銷策略，從而才能夠促進醫院的發展。我國在加入WTO后，醫療市場面臨著巨大的沖擊，醫療市場的競爭越來越激烈，而在醫療市場變化的大環境中，公立醫院對市場信息把握不準，盲目的投資一些項目，購置一些設備，這些措施并沒有改善醫院的醫療水平以及服務質量，反而由于沒有合理規劃投資造成了醫院資金的短缺，影響到了醫院的發展。另外醫院對于醫療市場的變化反應遲鈍，錯失醫院發展的良好機會。醫院的市場營銷管理存在缺陷影響到顧客的疾病治療以及醫院服務質量的提高。
1.2缺乏教育培訓，營銷理念陳舊醫療服務具有無形性以及差異性，因此在公立醫院制定營銷策略的時候，需要對于無形的醫療服務制定嚴格的標準，這樣才能夠讓醫院職工明確醫療服務的標準，進而提高醫療服務水平。我國的醫院大多是國家控制股的公立醫院，職工的營銷觀念淡薄，沒有危機意識，不利于醫院市場營銷戰略的實施。另外在醫院職工培訓中忽視了市場營銷觀念的培養，這樣使廣大職工不關心醫院的市場營銷工作。
1.3忽視正確的市場定位醫院在從事營銷活動時，沒有充分了解市場，也沒有依據醫療市場中患者的需要、消費習慣等把目標市場分為不同的患者群體，對于一些小中型的醫院表現的最明顯，這樣公立醫院就無法確定目標市場，而且不能夠準確地定位，這樣容易造成醫院市場營銷服務目標不明確，市場定位不準確，進而致使市場營銷活動效率低下。
2提高公立醫院市場營銷競爭力的應對策略
2.1利用品牌效應，實施營銷戰略公立醫院市場營銷的目的在于提高醫院的技術水平和服務質量，進而提高醫院的市場競爭力。醫院的品牌是醫院的知名度、信譽度以及患者的滿意度的集中體現，醫院的品牌也是醫院提供給患者高超的醫療技術水平和優質的服務質量的保障，醫院的品牌在醫院的市場營銷中占據著不可替代的作用?；颊邥x擇醫療口碑好、醫治技術好、服務質量高的醫院就醫，因此醫院品牌是醫院競爭力的具體表現，醫院想要順利實施營銷策略，就必須重視醫院品牌戰略的管理。在醫院實施品牌戰略的管理中，可以從SWOT戰略分析、人力資源戰略等方面出發，全方面提高醫院的知名度[4]。在實施品牌戰略中，加強醫院品牌戰略管理可提高醫院形象，增強醫院的競爭力。在醫療市場的競爭中，醫院之間相互競爭的實質就是各個醫院整體品牌效應的比較。因此想要打造醫院的品牌就需要重視品牌戰略的實施，只有充分地發揮醫院的品牌效應，才能夠開拓出良好的醫院營銷局面。醫院的品牌的樹立，必須從醫療技術和服務質量入手，在醫療服務中堅持以患者為中心的原則，努力改善醫療水平，為患者提供優質的服務。
2.2加強營銷意識，提高職工的素質提高職工的市場營銷意識，才能夠讓醫院做好市場營銷工作，從而可以提高醫院的經濟效益，因此醫院管理者需要重視職工市場營銷理念的培養。在對職工營銷理念的培養中，重視3C營銷戰略和4P組合營銷策略的培養。醫院的職工能夠直接接觸到廣大患者，了解患者的真正需求，如果職工參與到市場營銷策略的制定中，可以讓營銷策略更加切近實際，滿足廣大患者的需求。管理者應該認識到提高醫院的市場營銷決策水平的根本途徑就是提高職工的營銷意識，只有提高營銷意識，職工才可以在工作中關注營銷市場的變化，讓醫院職工參與到市場營銷的戰略管理中，為擴大醫院的市場份額做貢獻，盡量避免因為職工的營銷意識淡薄而造成喪失大批潛在就醫顧客的情況發生[5]。醫院需要加強對職工的專業技術培訓，進而提高職工的醫療服務水平。醫院需要制定針對市場決策問題征集廣大職工的意見和建議，之后整合信息，制定出合理的醫院市場決策，這樣才能夠提高醫院的經濟效益。另外醫院職工需要加強對醫院的宣傳，提高醫院的知名度。
