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經銷商合同范文1
甲方：__________________
乙方：__________________
身份證：________________
雙方本著互惠互利，共同發展的原則，經友好協商訂立本合同，并共同嚴格遵守下列條款：
一、特約經銷區域
甲方委托乙方在本合同有效期內為______牌增高皮鞋系列產品特約經銷商，并出具特許經銷協議，乙方接受這一委托。
二、乙方銷售提成政策
高檔精品，銷售價為每雙____元以上，甲方向乙方的提成____元/雙。
高檔產品，銷售價為每雙_____元，甲方向乙方的提成____元/雙。
普及產品，銷售價為每雙____元以下，甲方向乙方的提成____元/雙。
三、銷售計劃數
特約經銷商年銷售量不應低于________雙，根據乙方所轄地區的實際情況，經協商甲方同意乙方的年銷售量為________雙。
四、款項結算
款到發貨，匯款按甲方指定帳戶或現金結算。
五、交（提）貨辦法/運輸方法/地點及費用承擔
乙方委托甲方代辦托運。運輸方式及到貨地點由乙方選擇，甲方積極配合， 運費及相關費用由甲方承擔。
六、產品質量標準
企業產品執行標準：________________________________________。
質量“三包”實行明示擔保
七、包裝要求
完成包裝：每雙皮鞋紙盒包裝，符合格證，包裝袋。
每標準____雙。
八、有關承諾
1．發現質量問題，按照國家規定，甲方保證調換，來回運費由甲方承擔。
2．乙方訂貨以傳真件為準，注明貨號、尺碼、數量的要求以及貨款支付的金額和賬號。甲方____天內發貨。大批訂貨發貨期另定。
3．所進產品____個月內包換（其中剩下的斷碼鞋、出樣鞋不能換貨），運費乙方自理，甲方每雙鞋收取調換管理費____元（首批進貨除外）。夏季涼鞋（____月____日后）和冬季棉鞋（____月____日后）不得退換。換貨率不大于____個月累計進貨量的____%。
九、違約責任
合同生效后的____個月內，乙方若未完成計劃數的____%或連續____個月未進貨，甲方有權終止合同。本合同期滿后，乙方有權優先與甲方續簽合同。
十、經濟責任
雙方在執行合同中如有違約行為，按照《合同法》有關條款處罰。
十一、附則
1．本合同依法簽定，具有法律效力，雙方必須全面履行。
2．雙方在執行合同中發生糾紛，應主動協商解決。
3．本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。
4．本合同一式二份，雙方各持一份，具有同等法律效力。
5．其他未盡事宜，由雙方另定協商。
甲方：_____________ 乙方：_____________
帳號：_____________ 帳號：_____________
開戶行：___________ 開戶行：___________
代表人：___________ 代表人：___________
電話：_____________ 電話：_____________
傳真：_____________ 傳真：_____________
經銷商合同范文2
經銷合同的三個誤區
遵守本試驗欄目實戰和讀者直接受益的原則，筆者訪談了重慶很多經銷商以及廠家銷售分公司就經銷合同談談自身的看法，總體來看有以下三個認識的誤區。
誤區一：經銷合同簽定與否并不是很重要。
持有這種認識是大多中小型商家，在我訪談的時候有些商家始終沒有找到2004年的經銷合同，而且也沒有什么擔心。為什么存在這樣的狀況？
某快速消費品區域經銷商解釋：
1、銷合同沒有什么大的變化，與去年的相差無幾。
2、銷合同中唯一重要的就是年度任務和年終扣點，這個我們早就牢記于心了。
3、經銷合同中其他的條款無非就是促銷政策和價格保護，這些也是說說，還不是看最后的實際情況，呵呵。
4、畢竟市場是活的，銷售天天在變化，如果要把很多事情提前確定下來那也不現實也沒這個必要。
5、我們雙方合作快三年了也沒什么大問題，我相信廠家，畢竟是大品牌嘛，不會騙我們這些小商家的。
聽完這位商家的解釋后，我就問商家
1、萬一廠家年終給返利的時候要你出示合同，否則不兌現，你怎么辦呢？
2、日常促銷活動廠家不給你執行，你還能怎么樣？
商家不知從何處回答，愣了半天才說“應該不會吧……”
廠家分公司對這個問題的解釋：
1、們經銷合同大多就是讓業務員去和商家簽的，一般只要簽字了拿回來我們也不怎么細看。
2、般也沒有商家對經銷合同有異議，所以簽定經銷合同很順利。
3、經銷合同上面也沒什么重要的，就是年度銷售任務和扣點可能重要些，但是年終核算的時候也不需要商家拿出合同來核對，財務都有底。
聽完這位銷售主管的解釋后，我就問“廠家這么做，商家會吃虧嗎？”他笑而不答。
誤區二：經銷合同中沒有全部直接利益回報的條款很正常。
這方面應該說在一定的層面上是正常合理的，因為很多銷售政策的推出的確與當時市場動態變化有很大的關聯，所以很難提前確定下來。另外一個方面就是廠商為了相互保守秘密，在某些敏感的年度銷售任務和扣點以及促銷費用方面都喜歡秘密操作，所以當然不能與經銷合同來共存了。商家也是把這個方面的書面資料牢牢牽掛于心，經常與廠家溝通和申請。在日常銷售工作中，臨時促銷政策都是由廠家業務人員口頭告知，商價再選擇是否參與，至于這些銷售政策到底該誰享受還是由廠家來確定。當然銷售政策結束日期也是由廠家來確定，比如常常被告知暢銷或促銷產品缺貨就是非常鮮明的例子，至于這個中存在哪些違規操作和個人存貨，廠商都是知道的。
誤區三：經銷合同可以持續簽定多份，只要保證日常促銷政策就好了。
經銷合同可以續簽多份在廠商合作過程中很普遍，大多是在某特定階段廠家為激勵經銷商而推出的臨時促銷政策，最核心的也就是價格調整和利益補償。但這些促銷政策的推出都是廠家自身在權衡考慮并立足為自身品牌服務后主觀推出的，經銷商沒有發言權，只能被動享受。而且這些政策操作過程中有很多是暗箱操作，沒有統一規律性。所以相比較來說，促銷政策不是經銷合同的補充內容，因為沒有雙方的協商。這樣所謂的多份經銷合同也只能是很多經銷商的奢望。
經銷合同中的幾個陷阱
這個方面的問題筆者針對一些普遍問題咨詢相關法律專業人員，給我的警醒很大，希望各位經銷商能注意經銷合同中相關法律依據，這樣才能識破一些經銷合同中的陷阱，保證自身利益不受損失。
陷阱一：警惕模糊銷售政策
我們經常在經銷合同中能發現譬如“款到3日發貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負責”等字眼，大多經銷商在簽定經銷合同是滿心歡喜，普遍認為這些政策能充分保證自身的利益，其實剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現糾紛。如果商家真因銷售不暢而要求退貨，廠家則會深究銷售不暢的原因，而且很容易將產品銷售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以是”這一概念也很模糊，這里的問題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類店為標準在合同中沒有明確。以上兩點都沒有明確的規定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現問題，就容易造成雙方的糾纏不清。還有款到三日發貨到底是以經銷商打髖日期開始為準還是以廠家收到或核算后商家貨款的日期為準呢？所以應該在簽訂合同時將這些內容明確化、具體化。比如說，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數量是全退還是按百分比來退等等。當然大多知名品牌的操作還是在按照商家的理解正規執行，但是經銷商還是應該注意最好把這些明確化。
陷阱二：注意口頭承諾
在廠商合作過程中最根本的就是雙方信譽的保證，所以可以說隨意承諾是銷售環節中的大忌。很多商家會經常遇到過廠家的口頭承諾兌現不了的情況，像一些促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等，當時一口答應下來的，后來就“縮水”了，不是不給，就是少給。按照法律專業人員的解釋是：《中華人民共和國合同法》第十條規定“合同有書面形式，口頭形式和其他形式”，第十三條規定“合同以要約、承諾為訂立方式”，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，承諾是受要約人同意要約的意思表示，第二十二條規定：“承諾應以通知的方式作出，但根據交易習慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外?！边@樣口頭承諾其實也是承諾的一種形式，只是由于這其中可變的因素過多，所以法律上很難支持。這樣我們最好就是“空口無憑，立字為據”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時機，現場輔以筆錄、簽字、印章。對口頭承諾書面處理是一種方式，但有些口頭承諾商家可選擇即時兌現，例如說，廠家口承諾提5萬元的貨返給2000元促銷費，那么打貨款時商家就可以選擇把促銷費從貨款中扣出。
陷阱三：謹防虛假欺騙
經銷合同欺詐手法簡直五花八門，許多劣質廠家“玩的就是合同”，因為很多商家缺少法律知識，所以有時某些經銷合同操作本身存在很多違規操作的，這樣這些經銷合同本身就很難受法律保護，那就只有損失商家的利益了。最普遍的有下面三個方面：
1、某些不規范的廠家在取得商家信任后，利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發少量貨物，蓄意騙取全部貨款。
2、廠家利用合同條款中約定不明，比如規格、型號、標準等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時以小充大，以次充好，以廉充優，以舊充新借以達到行騙目的。
3、有些廠家把商家貨款騙到手后，以貨款作為股份注冊成新公司，立即擅自變更公司地址、隸屬關系，企業字號等，搖身一變成為新的公司，而在原單位留下破爛不堪的門面來與商家周旋，展開游擊戰，任你腿跑斷，就是避而不見，通過這種辦法將商家拖垮而達到目的。
4、利用商家法律素質低，以簽訂合同的合法形式進行欺騙，騙取貨款、定金等。 比如某些廠家與商家簽訂經銷合同，商家付給廠家5萬元定金和首期20萬貨款并約定到廠家所在地仲裁機構仲裁，結果因為地方保護主義商家25萬被廠家騙走。
在經銷合同中商家要想避免上當受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，比如簽約目的、經營資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。
經銷合同的正確簽定
經銷合同是廠商為確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務。通常來說合同需要建立在當事人雙方協議的基礎之上，是當事人雙方自由選擇的結果。那么到底商家到底應該與廠家怎樣正確簽定經銷合同呢？
明確經銷合同中應該包含的內容
一般來說在經銷合同中應該包括以下十個方面內容：
1、授權與認可：包含經銷方式是還是分銷或經銷和銷售產品類別以及銷售區域等其他規定。
2、銷售任務：包含銷售日期以及期間內的年度和月度銷售任務，商家評價和獎勵。
3、訂貨和付款：包括訂貨和送貨的方式以及費用承擔，付款方式和日期以及貼息，換貨和退貨。
4、價格和市場保護：價格制定權和調價認庫補差，竄貨和管理辦法，市場價格保證金。
5、廣告宣傳：門頭和展臺（專柜，陳列）設計以及制造費用，廣告費用，促銷宣傳品的發放和費用。
6、知識產權：注冊商標所有權和商標協議管理辦法。
7、技術服務：保修日期和保修責任人。
8、協議期限：生效日期和協議延續條件，協議失效的違規操作。
9、協議爭議和解決：爭議解決期限和仲裁或法律申訴地點。
10、其他事宜：協議份數和持有方，補充協議的認可，未盡事宜。
廠家制定的格式合同
現在大多廠商簽定的合同都是由廠家制定的格式合同。格式合同是由廠家向所有商家提出并規定廠商
當事人的權利和義務，并不得加以改變的接受或拒絕的合同，它具有完整、固定的具體內容。這種合同的特殊性在于它不是由廠商協商訂立的，而是由廠家單獨訂立，然后向商家發出要約，根據“訂不訂由你”原則試圖把其合同條款加給商家，商家對合同的全部條款只能接受或拒絕，不存在協議修改或變更的余地。問題在于，格式合同是由廠家單獨訂立的，合同的條款只體現了廠家的意思，是以維護廠家的利益為出發點的，難以自覺做到將廠家與商家利益進行公正合理的平衡。廠家具有雄厚的財力、最好的法律服務和訂立合同條款的優勢，而經銷商勢單力薄，缺乏必要的知識和經驗，屬于合同的弱方，對于廠家為維護自身利益而精心制訂的格式合同，一個普通商家是很難真實了解合同中所表達廠家的真正意圖，即便認為合同損害了他的利益到法院去起訴，他也難與經營者相抗衡。至于采取哪種措施才能有效地保護格式合同中的商家利益，商家可選擇在未盡事宜或補充協議中來做自己說明。
經銷合同簽定中需要堅持幾個原則
在經銷合同的簽定中商家應注意把握以下五個原則來簽定，這樣可以充分有利的保證商家利益：
原則一：簽訂合同前，要對一切合同條款都執懷疑態度，然后再一條條地解題，直到沒有疑問為止?？偟膩碚f，商家應盡量與那些正規的大企業合作，少與那些弱勢品牌合作。
原則二：法律中規定：“行為人沒有權，超越權或者權終止后以被人名義訂立的合同，未經被人追認，對被人不發生效力。”這就是說在商家與廠家業務人員打交道的過程中，對臨時簽定的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護。
原則三：化整為零，分散風險，銷售任務大的經銷合同可以分幾次履行，比如對新品市場由于對市場銷量無法把控，商家可以選擇半年簽定一次，這與一次全部成交的風險概率是絕對不一樣的。
經銷商合同范文3
一是電子商務營銷帶來的網絡品牌是相對獨立的體系，有的品牌在網絡上已經遠遠超過傳統營銷市場的品牌知名度，但一旦提起網絡品牌案例與發展，許多門戶網站或是傳統媒介對網絡品牌高速發展不能一下子適應，并且在某些方面表現的非常無知，懷疑網絡品牌形成是否有做廣告的嫌疑？許多網絡品牌的誕生就成了“后娘”養的，到處受到封殺。說明電子商務營銷的迅猛發展，就是連從事網絡運行的許多門戶，也無法適應對網絡品牌經濟發展的新生事物快速認同和適應。
二是網絡經濟的發展，最不能適應的就是傳統的經銷商，幾乎有99%的從事傳統營銷的經銷商，對于電子商務營銷中網商的地空運行一無所知，并且對電子商務各種形式的經銷行為非常排斥。形成了網商全面進入傳統經銷商行列的反逆流競爭。使傳統經銷商面臨著大量市場份額被網商通過地空結合運行方式，拉走了大量的傳統業務，特別是原來連鎖營銷體系從傳統向網絡實體相結合的雙保險營銷，嚴重地制約了經銷商的原有優勢，形成傳統經銷商與網絡網商之間的市場競爭。
三是大量的中小企業，也開始從事電子商務營銷，據有關專業公司的數據統計，今年中國中小企業，特別是終端產品企業幾乎有39%從原來的傳統營銷轉入到以電子商務營銷為主體的網絡營銷中來，形成了中小企業本來沒有資金進入全國市場的特色、優質產品，一夜之間成為網絡的寵兒，也使許多中小企業在死亡線上抓到了救命稻草，起死回生，中國約有13%的眼看倒閉的中小企業再一次通過網絡站立起來了，而且其競爭的態勢再也不是當地的同類企業，而是全國同類企業。然而，這時中國的許多策劃咨詢公司卻不能適應電子商務營銷的咨詢策劃和網絡營銷布局，在電子商務營銷策劃上傻了眼，據說葉茂中策劃最近在服務項目上增加了電子商務策劃，但到底其對電子商務營銷的策劃水平達到怎么樣的水平，還有待時間來考證。
看到上面許多的社會各行對電子商務營銷的不適應，不理解，完全在于對電子商務經濟的認識不足，對網絡品牌的認識不足，對電子商務營銷運行的技巧認識不足而造成的。在這里，我們重點講一講傳統經銷商如何去適應電子商務營銷的整個網商運行體系，為傳統經銷商的轉型提供一點基本的專業知識。
第一，傳統經銷商需要補上一課電子商務營銷的專業課。傳統經銷商往往在接觸電子商務營銷時，第一個認為就是網上營銷產品是否價格體系會沖擊傳統市場的銷售體系。其實，電子商務營銷體系與傳統營銷體系的產品是完全不同的兩個領域，可以從三個方面來說：首先是電子商務營銷的消費者與傳統營銷的消費者是截然不同的兩個群體，他們在網上購買產品主要是一般傳統市場不一定有的產品，就是有的話，由于習慣于網上購物，對傳統市場的同類產品并不是很關心，所以，雙方在傳統市場的消費沖突幾乎小的可憐，傳統經銷商不必對網絡消費者消費競爭而擔心。其次是傳統經銷商還不能對網絡營銷中的產品單一性適應。電子商務營銷不像傳統營銷市場，電子商務營銷對消費者可以用大量的時間告訴消費者其購買產品的特點與獨有的賣點，使消費者能更多的認識產品的專業方面的內容。而傳統市場終端消費者是不可能有那么多的時間來了解產品的全面特點。更為重要的一點是電子商務營銷產品對消費者的訴求是非常單一性的，要是說產品功能太多，特點太多，一般網上的消費者是不能接受的，網上產品需要用更專業的內容來支持網上的銷售，不像傳統市場有時越專業不一定能讓消費者接受，這就需要傳統經銷商對電子商務產品營銷需要更多的去了解其單一性突出特點，只有抓住這一特點，才能成為一個合格的網商。最后是傳統經銷商對于價格運行是最為敏感的。特別是竄貨，是傳統市場的一大頑疾。而電子商務營銷市場網絡平臺展示面雖然很大很廣，但由于其網絡經濟的特點，只要企業對網商的管理嚴格，一般是不可能出現竄貨現象，也無法竄貨。電子商務營銷對于網店的管理與下級網商的管理，應當由企業來進行管理，但許多企業由于對電子商務營銷的不熟悉，往往對價格的控制想當然的多，這也提醒傳統經銷商你需要學習兩點經銷經驗：一是最好把企業里你相中的產品進行全國傳統與網上，這樣就完全讓你控制了地空整個體系的價格命脈。二是當沒有辦法進行全面獨家時，最好的方法就是做同城網際的地空營銷策略，這是目前對于電子商務與傳統營銷最為有效，也最為保險的雙戰略“毒招”。但要全面掌握電子商務的運行特點并與傳統經銷產品相結合起來，做到地空雙向結合，成為一個能夠適應現在市場的經銷商與大網商，需要傳統經銷商放棄許多陳舊的傳統經營方式，去及時的補上電子商務營銷的這一課。
第二，傳統經銷商如何從電子商務網商的區別中找到共同運行點。我們有一個經銷商客戶，做的是特產類產品，但這些特產在全國已經是鋪天蓋地了，說特產已經沒有特產的樣子了。完全是靠價格的杠桿做市場，一年下來累的不成樣子，但錢并沒有掙到多少。后來找到我們問有什么辦法解決這樣的問題，我們通過對于市場的調研，認為可以通過電子商務營銷來解決問題。
我們對于這樣的特產產品，不再直接跟傳統的經銷商洽談業務，因為一談就會進入到價格的死胡同里去。我們選擇了電子商務營銷中已經有著相當實力的網商，他們了許多企業的產品，而且做得也非常成功，但這些大網商一直從事著網絡營銷，卻從來沒有做過地面的傳統營銷。有許多網商一直想試一試地面經銷產品的終端運行，但又不知道怎么做才能是最為保險，也是最合適的。這個時候，我們就需要給這樣的網商找一個能夠與之想匹配的傳統利益與共同點。
網商可以先試著開一家實體店，雖然有時網商的資金實力遠比傳統經銷商的實力要大的多，但還是從穩字出發，先開一家小的實體店試一下，這樣可以積累一些在網上碰不到的傳統經驗，等做到一定水準后，再真正地做一個兩棲經銷商也不遲。當然，要想真正讓網商成為兩棲經銷商，需要企業的大力扶持。企業要制訂出一套兩棲經銷商的行動指南，并進行不斷地鼓勵與培訓。還要拿出由網商反做傳統經銷商的發展戰略方案，使網商非常有目標地進行每一步的市場開拓。果然，網商按著企業的方式，非常扎實地把實體店運行起來了，接著，網商可以通過同城網際的形式，讓同城的二三級網商加入到實體店的開設中來，有了樣板店，其它網商就不會過多地猶豫不前，他們會跟著企業的整個運行方式進行市場操作，使網商真正地成為兩棲經銷商。這樣的兩棲經銷商，在經營上是非常保險的，如果地面運行暫時差一點，但網上不存在銷售問題，要是地面銷售有了量，那么網上的銷售更是錦上添花。
在這里需要強調的是傳統經銷商要從傳統結合到網絡營銷有時非常為難，因為還需要考慮到各種因素，最為突出的就是素質問題，現在傳統經銷商中大部分除了對價格敏感外，并不會對整個市場和產品進行全面的研究，更不會去考慮過多的網絡經濟給他們帶來的意外收獲。這就需要傳統經銷商改變現有的經營觀念，逐步介入網商的經營行列，使自己很快地適應環境，成為一個真正的兩棲經銷商。
第三，傳統經銷商適應電子商務營銷，企業引導是關鍵?，F在許多企業天天都在說各地經銷商越來越難管，企業一個標準到了經銷商手里就變樣。其實，這里果然有經銷商的問題，但大多數是企業本身的問題，有些企業本著的目的就是圈錢，只要經銷商掏錢，什么條件都答應，根本就不會去考慮后面的市場怎么做，更不會考慮用什么樣的方法教育與轉變經銷商的陳舊觀念。我們在實踐中發現，一個企業在找經銷商時，不能一味地追求對方掏錢就行的原則，還要看一看經銷商是不是有學習的精神。這非常重要，要是一個經銷商一天到晚只知道用價格來做市場，而不去考慮用其它更為科學的方式解決銷售問題，那么這個經銷商肯定不是一個好的經銷商。我們接觸過一個浙江的經銷商，雖然只有初中畢業，但市場的運行水平非常高，可惜就是在實踐中老是做不規范，一直想通過正規企業來引導他更深一步地發展自己。當企業客戶的一則廣告告訴他企業全面進行同城網際營銷開拓時，他非常積極，準備這家企業的產品。由于經銷商一直做的是傳統經銷業務，對于同城網際一無所知，我們為企業做了一套引導性的經銷商開拓手冊。先是教經銷商如何運用現有的資源拓展市場，并加入了傳統營銷的最新方式，同時開始引導經銷商切入到電子商務的同城網城的運行中來。要想能夠讓經銷商全面熟悉同城網際的業務開拓，就需要讓經銷商知道電子商務的基本運作方法，使經銷商自己先懂，并引起很大的興趣，這樣才能帶動經銷商的手下干好下一步的網際運行工作。
企業在對電子商務導入同城的開拓中是需要耐心的，也是需要更多地支持經銷商，如配送體系的建立，同城網絡信息的傳播，網上客戶購買配送的標準等等，是企業必須要引導的，不可能讓一個做習慣傳統營銷的經銷商自己去做。
這位浙江的經銷商在三個月后，很快地熟悉了整個同城網際的地空運行模式，并且還對企業的現有模式進行了調整，很快成就了標準的同城網際兩棲經銷商，在短短的九個月里，全面對整個浙江省進行了同城網際地空模式的復制，形成了一張強大的銷售體系網絡。
經銷商合同范文4
傳統的品牌系統構建總是建立在媒體和廣告傳播上，而隨著信息技術的應用和越來越多的新媒體的不斷涌現，受眾的注意力已經極度分散，想要通過媒體傳播來建立品牌，談何容易，并不是每一個企業都能夠承受如此高昂的營銷成本，尤其是對很大一部分中小企業來講，更是如此。難道打造卓越的品牌是大企業的游戲嗎？
奇致在大量的市場營銷實踐中，逐漸認識到，“品牌所代表的意義主要涵蓋以下四個方向：認知、承諾、態度、體驗。媒體傳播并不是構建品牌體驗的最佳實現形式，真正有條件能同時兼顧上述四個方向的是經銷商?！币越涗N商為核心的品牌系統構建，不同與傳統品牌策劃的商業思想，它更注重品牌的體驗性。品牌的建立，在于消費者的認可和信念，而信念的建立，在于消費者在與品牌及其產品發生關系時所得到的體驗。強勢的品牌所提供的體驗，遠遠超出了消費者對它的產品使用。在觸及感官和心靈的反復互動中，消費者無意識地對品牌產生理想的觀感和情緒，這樣才造就了強勢的，深入人心的品牌。
那么怎樣才能夠實施以經銷商為核心的品牌系統構建呢？奇致認為，這八個字道出了全部真諦：招商、育商、富商、固商，對于那些有理想、有抱負的企業，這才是真正的大商之道。
招商?，F如今，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商?？梢哉f，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。雖然現在招商的形式越來越多，但對于企業，尤其是中心企業來說，招商仍然是非常困難的一件事，它需要良好的策略和系統緊密的執行，這還只不過是最普通的招商罷了。奇致認為，如果要想通過招商實現品牌系統構建，必須從一開始就奠定良好的基調，做到“禮”、“讓”、“合”是關鍵。何謂之“禮”？《釋名》曰：“禮，體也，言得事之體也。具體到企業的招商行為中，就是要真誠的去跟經銷商交流，從一開始就要與經銷商們開誠布公，以禮相待，建立良好的合作關系；何謂之“讓”？《孟子》曰：無辭讓之心，非人也。在企業的招商行為中，就是要千方百計為經銷商創造價值，實現雙贏；“合”則意味著思想和理念的融合，企業要始終抱著同心同德的心態，讓經銷商分享企業品牌的核心價值和理念，使企業的態度和價值觀在經銷上身上進行傳承和延續。有一個很明顯的例子，一家目前在國內已經非常有影響力的地板企業，當初在打入市場之前，意欲打造兩個樣板市場，于是在北方的沈陽找到了原安信地板的經銷商，在南方的一個省份找到了大莊。這家地板企業充分讓利給渠道，抱著合作的心態，非常真誠的對待經銷商，給他們的充分的自主權，于是，造成了這兩個地區的市場份額迅速增加，很快樹立了兩個樣板市場，然后以此為基礎，迅速向全國其他市場擴張，站穩了腳跟。
育商。所謂育商，就是做好經銷商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心護理，才能夠茁壯成長。經銷商在終端面向消費者直接體現企業的形象，傳達企業的品牌理念，意義非常重大。但經銷商的經營素質可能參差不齊，也可能從來就沒有從事過這個行業的營銷工作等。對于企業來說，在招商之后，加強對經銷商的指導、培育，可謂重中之重。由于終端經營的特殊性和復雜性，對經銷商的素質要求非常高，經銷商不但要擁有對客戶面對面的銷售能力，還要具有一定的活動推廣、促銷能力以及管理銷售團隊的能力等，育商是一件極具挑戰性的工作。
富商。因為經營而獲得利潤是經銷商的追求，對于企業來講，也要想方設法的滿足他們的這種需求，這是一個雙贏的結果。在商業社會，資本的本性永遠是追逐利潤的，只有建立在雙贏的基礎上，雙方的關系才能夠穩固，經銷商才能夠和企業一起努力的建立品牌、維護品牌。富商更多是一種態度和價值觀，它要求企業努力為經銷商創造最大的產品價值，經銷商則要與企業一道為品牌的發展而同心協力。
奇致認為，育商和富商應當做到取勢、明道、優術?！皠荨?，就是外部環境客觀存在的東西，是不以人的意志為轉移的。而“取勢”，是一種能力，要能敏銳地把握外部環境的變化，從中分析和判斷出未來的趨勢，結合企業和個人的情況作出調整，這是“取勢”的最高功力，對于經銷商來說，就是要讓他們可以敏銳的感覺到消費者有哪些新的需求，市場和產品領域有什么樣的發展趨勢，技術上又有了什么變革，要讓他們具備對市場狼一樣的嗅覺，可以隨時發現未來經營中的激流和險灘，并可以柔性的進行調整；“明道”，就是明白自己有什么優勢和劣勢，能夠掌控哪些資源，來確定適合自己的戰略——“道”，對于經銷商來說，就在具體的經營過程中，明白自己的優勢和劣勢，揚其長，避其短，在市場的競爭中充分占據主動；術，是技能層面的東西，對于經銷商來說，就是具體的一些經營技巧，諸如說服客戶的能力、成功舉行一場促銷活動的能力等等。對于企業來說，如果經銷商具備了取勢、明道、優術三大能力，他們就會在區域市場競爭中有更高的高度和更好的營銷思想，實現企業真正的目標：富商和育商。術、道、勢三者是互為辯證的關系，具備了這三種能力的經銷商一定是優秀的經營者和企業政策的良好執行者，有關企業的文化、品牌理念和核心價值觀，就可以通過經銷商這個渠道源源不斷的傳達給目標客戶群，使目標客戶群形成良好的品牌體驗。
固商。這是大商之道的最高境界，經過前幾階段發展，在此一階段，經銷商已經和企業保持步調上的高度一致，對企業品牌高度忠誠，企業的文化和精神以及關于品牌的核心理念已經得到經銷商的高度認同，經銷商也為品牌的構建和鞏固自發的努力，做到了“精”、“氣”、“神”的和諧統一。“精”就是指企業精神，此時品牌已經具備了強大的感召力，可以在經銷商的精神層面產生強大影響，使其自覺表現出企業的精神內涵，按照企業精神進行日常經營。所謂“氣”是指企業品牌所產生的強大吸引力和凝聚力。這時候經銷商和企業的關系已經不是商業經營關系，而是成為了這個企業的有機組成部分，血脈相連，歸屬感非常強烈。“神”表示品牌和企業已經成為了經銷商認可的精神家園，找到了事業和人生的歸宿，品牌已經不是一個符號，它已經成為了一個夢想，深深吸引所有和它有關的人員為之獻身。例如，蘋果公司是塑造品牌夢想的成功典范。每一款蘋果產品的追隨者都被深深地打上了“蘋果教”的烙印。一個蘋果的粉絲說：“用蘋果的人似乎更多飽含一種另類心情，當‘少數人’是一種不錯的狀態！”iPod推出之初，由于高昂的定價，被業內人士稱為“白癡定價的產品”。但這并沒有影響蘋果粉絲的熱度，iMac的使用者最早被iPod俘虜，白色耳機很快成為一種時尚特征。蘋果信徒們，包括員工、經銷商、消費者都不遺余力地向周圍的人介紹iPod的種種好處，使越來越多的人加入進來。到目前為止，誕生不足6年的iPod的全球累計銷量達到1億部。在地板行業，也有很多有高度的企業，通過各種各樣的與經銷商互動的活動，比如管理層定期和經銷商一起出海、潛水，打高爾夫，一起為企業未來的發展殫精竭慮，一起經營自己的事業和夢想。做到了“精”、“氣”“神”以后，品牌的發展就進入良性循環，企業將擁有一個強大的渠道體系，而在這個強大的渠道體系內流通的不僅僅是物料，還有商流、資金流和信息流，企業品牌理念將通過這個體系傳達給消費群體，并給消費群體帶來最佳的產品和品牌體驗。
經銷商合同范文5
乙方：
經過雙方充分協商，甲方將學校食堂、商店捆綁式承包給乙方，甲、乙方經充分協商后簽訂本合同，雙方應共同遵守，嚴格執行，以保證辦好食堂、商店，服務廣大師生。具體合同條款如下：
一、乙方承包期限為X年，自2008年10月15日起至X年10月15日止。
二、承包費為元（小寫元）。乙方必須在簽訂合同后交清全部承包費。
三、甲方應享受和履行以下權利和義務：
1、只提供食堂、商店基本房屋設施，不再添制任何設備，乙方所許的設備自行解決；承包期內食堂、商店內的甲方固定資產由乙方負責管理使用，維修年檢一切費用由乙方自己承擔。
2、學校一概不負責食堂、商店工作人員的體檢費和衛生、工商、稅務部門所需的任何費用。
3、學校有權對商店出售的商品進行抽查并及時提出整改意見。發現乙方出售不合要求的食品學校有權給予沒收。在甲方召開膳食工作會議時，乙方（承包者）應親自到場參加，聽取學生代表及職能部門意見，及時改正，提高服務質量以利于乙方將食堂、商店辦得更好；若兩次不親自參加，當作不親自經營管理，視為違約。
4、在甲方對乙方經營的食堂、商店存在衛生、質量、價格、服務態度等方面有檢查監督權力，乙方應服從甲方職能部門管理。
5、承包期內學校執行正常的上級教育主管部門以及政府有關部門規定的正常的節假日放假，不應因節假日延長承包期或者引起其他爭議。
6、乙方對食堂的水、電裝修及房屋結構改造需經甲方同意后方可施工。
四、乙方應享受和履行以下的權利和義務：
1、所請的工作人員必須遵紀守法，身體健康，無傳染病，憑體檢合格證上崗。依法經營，主動接受有關職能部門和甲方的監管，熱情為師生服務。
2、乙方對其承包的食堂、商店享有獨立自主、自負盈虧的經營自。乙方應嚴格遵守《食品衛生法》、《環境保護法》、《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》及學校的相關規定。承包期內乙方不得隨意中途停止營業或不正常營業，或轉包他人經營。搞好商店內的環境衛生，做好防火防盜工作和防止中毒投毒等安全事件的發生。
3、乙方不得出售上級衛生、工商、教育、安全等部門規定的禁賣商品（食品），不得出售有任何問題和“三無”商品。如發生事故，將追究承包人的相關責任。
4、乙方在承包期內對食堂、商店、經營負全責，必須參與有效管理，不能轉包，乙方在經營過程中，與甲方發生的一切經濟往來，其手續必須由乙方親自辦理（不得委托辦理）。
5、注意節約水電，本食堂、商店的水電費由自已負責。
6、食堂、商店工作人員必須遵守學校規章制度，上班時間不得做任何有損學校教職工形象的事。
五、違約責任及解決辦法
1、乙方若中途停止營業，所交納承包費作為乙方不正常營業給甲方造成損失的補償，不予退還。
2、乙方因違反《食品衛生法》、《環境保護法》、《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》給學校及師生造成損失，乙方應負相關法律責任及全部經濟責任。
3、合同期滿后，甲方所有固定資產應完好交還學校，否則甲方將按實際收取修理費或賠償費。
4、乙方逾期無法辦理衛生許可證及從業人員健康證，甲方有權責令乙方整改。因乙方不具備上述兩證而被衛生防疫部門處罰，乙方應承擔責任。
5、若乙方違反本合同的條款，甲方將有權責令其限期整改，
6、甲方若違反本合同的有關約定，甲方應賠償因甲方違約給乙方造成的相關經濟損失。
六、免責條款
若因國家發生重大政策性調整，或發生自然災害等不可抗拒的因素致使合同無法履行時，雙方可協商變更或解除合同，甲、乙雙方均不負連帶責任。
七、擔保人責任
擔保人應承擔相應連帶責任。
八、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。
九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同自簽字之日起生效，希望雙方共同遵守。
經銷商合同范文6
關鍵詞：商業管理系統管理競爭能力 效益
Abstract: the retail trade is economic development of the popular industry, but also to the entire circulation industry and economic operation mode has had a positive effect. In order to adapt to the needs of the market modern facilities, must use high-performance information management system to improve the ability of fast response, shorten the cycle of enterprise management, reduce the cost, improve economic benefit. So as to improve the enterprise its innovation ability and competition ability.
Keywords: business management system management competition ability benefits
中圖分類號：F722.2 文獻標識碼：A文章編號：
1、運用商業管理系統提升管理和經濟效益的背景
管理是企業永恒不變的主題,零售業的管理更是要創新特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升企業的核心競爭力。為實現企業管理現代化，增強企業競爭力，提高經濟效益。運用商業信息管理系統規范經營流程，逐步實現企業的全面信息化管理。
2、運用商業管理系統提升管理內涵
在信息管理系統中采用精細化管理的操作特征和先進的經營理念，運用商業管理系統加強了管理效能有效的提高了工作效率。管理系統控制指標的主要體現： 1、商品品項配置管理子系統；2、自動訂貨/補貨子系統；3、市調管理子系統；4、消息管理子系統；5、決策分析子系統；（主要采用OLTP在線分析技術利用之前的歷史數據及市調子系統對門店的商圈進行市調的結果指導業務優化商品配置）。價格帶及促銷數據、盤點數據、銷售量、利潤、庫存天數、脫銷率（缺貨率）、客單價，購物者購物行為、購物者滿意度、市場趨勢等）；6、品項管理 ；7、要貨單管理子系統；8、商品毛利管理；9、商品庫存管理。10、價格帶的管理、分析；11、促銷商品的管理、分析；12、堆頭、端頭的貨位管理子系統；13、市場調研管理子系統；14、盤點分析；15、合同管理；16、各種分析報表；17、財務接口等有效管控。
3、運用商業管理系統加強管理效能，細致有效的管控到商品的各個指標。
具體內容如下所述：
1．品項管理系統中的模塊。
商品的六大銷售屬性的設定（A、B、C、D、E、F）子模塊達到的功能有：根據商品的銷售狀況分析設定該商品屬性。
品項數的控制子模塊達到的功能有：當某小類屬性為A+E的單品數超過該小類的預設定數時，則新品資料無法錄入。
品類的銷售分析子模塊達到的功能有：對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某時段的占比分析；對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某歷史時段與現時段的對比分析；綜合貢獻率暢銷、滯銷匯總表可按門店、部門、銷售課別查詢，可任意查詢時段統計ABC銷售指標，并可在每月最后一天根據商品的銷售情況，銷售額（A、B、C），銷售毛利（1、2、3），銷售數量（X、Y、Z）自動刷新商品資料中的綜合銷售指標。
2．自動補貨訂單管理。各門店根據自己的需求錄入補貨的請求，在錄入需要的資料后系統會提示該商品的銷售屬性（A1X）前一周及前四周的銷量，單獨顯示其中團購數量、現有庫存（庫存=理論庫存-未確認團購-未確認退貨報損）、在途數量，供要貨人員參考。
3．系統操作日志管理，記錄何時由何臺機器何人登錄了系統；及采用權限組與個人角色相結合的原則定制系統權限。
4．商品庫存管理。可對經銷及購銷屬性的商品的負庫存進行按店號、課別、類別（不定長）、品名進行綜合查詢；設定理論安全庫存及最高庫存上限，對低于理論庫存下限或高于理論庫存上限的商品提供查詢報表。
5．價格帶的管理、分析。
市調價格帶的管理子模塊。將市調的居民心理購買價格及購買品牌、市調人次等結果錄入系統，以圖形及報表的形式提供某小類的價格帶。
6．促銷商品的管理、分析。促銷時段與相關時段的銷售金額、銷售毛利的對比分析；促銷時段DM商品的銷售金額、銷售毛利占比分析；促銷商品的帶動效應分析；促銷商品的負效應分析；促銷時段與相關時段的客流量、客單價的對比分析。
7．堆頭、端頭的貨位管理。對各賣場的堆頭、端頭，根據店號、所屬課別、責任業務員及目標價格分等級未售、已售出狀態錄入。一旦供貨廠商購買堆頭，則錄入購買廠商名稱、做堆商品及開始結束日期?？梢园礌顟B查詢各賣場的堆頭。
8．市場調研管理。每日營業的天氣情況錄入管理；錄入每次市調的商品的價格信息；錄入每次市調的顧客購買意愿信息；市調綜合查詢。
9．合同管理。根據實際工作需求，對合同管理模塊進行細化。
4、運用商業管理系統加強管理效能提升經濟效益的效果
通過運用商業管理系統該項工作增強了全員管理質量意識和創新進取精神，每一位成員都努力盡職盡責的做好各項工作，不斷提升學習能力、團隊合作精神和整體管理水平。為企業的發展壯大提供了有力保障。
1．準確判斷和快速出擊市場能力明顯增強
隨著超市行業的快速發展致使各大超市之間的競爭日趨激烈。在激烈的市場競爭中如何提煉自己，發揮自身優勢，設置好的庫存上下限，當實際庫存超出設定指標范圍時，便可在以上報表中得到警示。這樣就可以密切關注到每一個單品的庫存數量。
2．有效提升經濟效益
近年來企業在采取措施積極推動市區超市零售業發展的基礎上，緊緊圍繞提高產品和服務質量，打造同行業一流品牌，進一步增強企業的競爭力。緊密結合商業管理系統，嚴格按照標準化體系建設，嚴格管控商品的品項管理、自動補貨管理子系統等指標。并有效提升經濟效益。強力促進了超市整體銷售業績同比提升了14.47%。進一步擴大超市自營商品比重，同時又運用管理系統繼續狠抓了自采商品和高毛利商品銷售管理，促進了超市整體經營毛利額同比增長了22.62%；毛利率同比提升了0.78%。
