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高校推廣策劃方案范文1
但還是那句老話，策劃這東西，絕對不是厚厚的一本策劃書那樣的內容，事實上真正核心的、有價值的也就那么幾點，你只要把這幾“點”做OK了。邵珠富常說的一句話就是，一個好的策劃方案如果不能用三句話表達清楚，基本上就是個無用的策劃了，那厚厚的一摞其實是在“表演”，是做給客戶老板看的，要不誰愿意出百兒八十萬的，就僅僅是為了買你幾句話？
但正如《邵珠富營銷策劃21條》之十七條講到的一樣，“策劃當學德國隊，包裝就學阿根廷”，策劃是簡單的，包裝一定要是復雜的，前期策劃層面上的工作只是“萬里走完了第一步”，而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣，在臨界點上或者臨界點前戛然而止了，一般不賺錢，或者頂多賺一點辛苦錢，可惜了。
具體到這個方案，我覺得可以適當地往下延伸一些，這很有必要。具體總結為如下三“步”曲：
第一“步”：“認識”
通過“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業與目標人群“認識”的階段，也是活動策劃之“本”。對任何一場策劃而言，這都是重點，是策劃的基礎和靈魂，做好這一點，只是打了個堅實的基礎，不論是否贏利，它都是必須的。
第二“步”：“糾纏”
通過“認識”階段，它只是與目標人群混了個“臉熟”，如果僅僅將目標停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來了，但只能是得勢不得分。問題是，中國的企業是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個目標”，它們眼下最需要的不是“勢”，而是“短平快”式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標客戶“耳鬢廝磨”，要“糾纏”個不休。
怎么個“糾纏”法呢？
針對Q總的企業特點，“糾纏”可以包括如下階段：
1、冠名：你總不能活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧？客官可能會說，世上哪有這么傻冒的，出錢贊助了活動不賺個臉熟，噓，你甭說，這樣的主兒現實中還真不少。所以活動本身的每一個環節，企業都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己企業醒目的名字，如果方便的話，在海報的邊上可能再加一個醫院的簡介；在活動現場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹自己的醫院特色，尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內容（此處就不宜說得太細），“一個也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出“勢”來。
2、推廣：推廣不能硬推，否則，學校會將你攆出去的，得不償失。
在推廣過程中，一定要根據學校特點講“政治”，推廣時要巧借學校的需求，自己呢？更要巧立名目，這樣活動目的達到了，還能贏得學校領導的“歡心”，如針對自己醫院特點、結合高校女生特點，可以考慮開設“青春期”教育課堂，這中間，可以適度穿一些自己想推廣的內容，再加上外面包有“公益”的外衣披著，學校一般都會熱烈歡迎，說不定領導還要感謝一番呢？
一聲不響地傳達了你要宣傳的內容，還得到領導的一番表揚，而通過“教育”的方式，還有利于大學生接受。討好了學校、表達了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥之舉，符合我的“三贏（你贏、我贏、社會贏）”理論。
當然，在傳播青春期教育過程中，醫院一點也不能閑著，可在門口發發體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動，使整個活動的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。
第三“步”：“娶進來”
正如戀愛中的男女一樣，從“認識”到“纏綿”，這都不是最終目的，邵珠富認為，任何一個活動的最終的目的就是要把對方“娶進來”，除非你心懷鬼胎，“只在乎曾經擁有而不在乎……”。
具體落實到活動中呢？也就是說，活動的最終目的是讓目標人群購買你的產品（在這里，就是將人群引到Q總的醫院來）。所以，要想讓活動有吸引力，就必須充分調動目標人群的廣泛參與性。
所以，邵珠富的建議是，
一）、活動設計環節中，一個非常重要的環節就是要有獎品，以吸引目標人群廣泛參與，而我的建議是，在獎品的設計過程中，必須得經歷幾道“關”，其中一個關卡就是要蓋有一個Q總所在醫院的“章”，像唐僧取經時每進一個國家都要加蓋一道通關文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有了一個近距離了解和觀察醫院的機會了；由于Q總的醫院硬件不錯，經得起了解和觀察，所以，觀察和了解后Q總醫院的能獲得較高的可信度和美譽度。
而解決可信度問題，歷來都是醫療和藥品、保健品行業策劃的一個重點和難點問題；
二）、如果說前一部分是“娶進來”是初期的蜜月生活，那么接下來就應該是過日子的關鍵環節了，這需要有“再深一點”的思維。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點點小小的差距，卻能讓他享盡榮華富貴，而多出來的這“1厘米”正是贏利的核心部分，這符合邵珠富的“1厘米營銷”理論。
怎樣讓度過蜜月期的雙方感情進一步鞏固呢？邵珠富建議是，借勢把Q總的醫院打造成一個大學生周末實習基地，你可以有意識地給部分大學生提供一個周末見習的機會，分期分批，然后鄭重其事授予實習證書。而由于多數學生并非是醫學院校學生，所以她們參與“我來做一天白衣天使”的實習活動很大程度上只當了一回看客，是無法親自動手的。
而這一實習證書，有可能就會成了許多女大學生找工作多加的一個砝碼，證明她們曾經過這么一段社會實踐經歷，正如好多人說的“當兵后悔三年，不當兵后悔一輩子”一樣，也可以通過制造流行語的方式，在高校大肆宣傳“不來X院實習，白當一回大學生”的流行語傳播。這可謂是一舉兩得之舉：學生有了鍛煉的機會，醫院給她們提供了社會實踐的機會。
高校推廣策劃方案范文2
關鍵詞：電視節目；策劃；校園電視節目；創意
中圖分類號：G222 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）06-0163-03
校園電視節目主要是以學生的學校生活為素材制作的節目，并且深受學生的歡迎。但由于目前大眾電視節目數量的增多，質量的提高，學生不再滿足于現在的校園節目質量，學生對節目質量的要求越來越高，故而電視節目的策劃越來越顯得重要。因此校園電視節目若想贏得學校師生的認可，必須高度重視策劃，增強策劃意識，注重校園節目的策劃與大眾節目策劃的不同，做出質量上乘的優秀節目呈現給廣大師生。
一、電視節目策劃的相關概念
1.電視節目策劃的含義
所謂電視節目策劃就是指節目策劃者根據觀眾的需要，遵照電視節目生產和運作規律，利用已經掌握的知識手段，按程序對電視節目的目標定位、選題立意、制作形式、傳播效果等進行總體籌劃和論證，并設計實施方案，選擇合理行動方式的一種電視行為[1]。在此意義上，可認為，一期節目是否成功取決于節目策劃是否合理，是否能夠吸引受眾人群，是否對觀眾有一定的收看價值等等。從而提高收視率，為電視臺博得更高的社會效益和經濟效益。
2.電視節目策劃的特質
（1）具有嶄新的創意元素。電視策劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。在電視策劃工作中，創意是關鍵[2]。例如目前比較火的真人秀節目――湖南衛視的《爸爸去哪兒》，這個節目之所以能在短短的三個月節目內紅遍全國，深受各個年齡段人群喜歡，主要原因就是其節目的形式新穎。雖然是從韓國引進的節目，但湖南衛視對該節目的重新策劃、敏銳的判斷力以及適時的宣傳造勢都為這個節目的高收視率起到了決定性的作用。在此之前，中國電視節目從未有過爸爸帶著孩子去旅行的內容，這種新型的出游方式吸引了萬千觀眾。在嘉賓的邀請方面，制作方也選擇了目前比較有名氣的明星爸爸和孩子，孩子們可愛和純真的表現也是吸引觀眾的關鍵。除此之外，節目中村長布置的任務也是節目中的主要內容，其所制作出的任務，總是能讓五隊家庭齊心配合，并且在此過程中也有很多笑料。由此可見，創意對于一個電視節目而言的重要作用，是提高該節目收視率的關鍵。
（2）具有指向性的內容元素。電視節目的策劃要具有一定的方向性，從而貫穿該節目策劃的整體，以免在其中的某個環節上有所偏移。仍以《爸爸去哪兒》為例，雖然每期節目的拍攝地點以及設置的任務環節有所不同，但它仍然會使觀眾每次收看一期節目之后想看下一期，這其中最主要的因素就是該節目始終具有一個明確的方向性，即爸爸帶著孩子到不同的地方鍛煉生活能力，具有一定的教育意義，這就是該電視節目的大方向所在，因此即使每期的內容有所不同，但其方向性的核心內容一直貫穿在節目中。
（3）具有可實現的操作元素。在策劃一期節目的初期，應首先考慮在現有人力、財力、物力、時間、空間，在這些因素的限制之下，是否有實現的可能，否則只是空談無實際意義。
（4）具有可持續的發展元素。想要做出長期可持續的電視欄目，首先對于該電視欄目的每期具體節目的策劃而言，應該具有能夠貫穿始終的方向性內容、獨特的創意、一定的收視群體以及較好的播出時間檔等等相關要素，以此保證該節目能夠持續發展，逐漸形成獨具自身風格的欄目。對于電視欄目的策劃而言，可持續發展的最主要因素是觀眾的口碑，只有在觀眾的支持下，一期欄目才有可能繼續發展下去。其次，便是每期電視節目的策劃活動應該具有資源延續性和可參考性，這對于電視欄目的長效運作而言，將會節省大量的成本。
3.電視節目策劃的流程
（1）界定節目主題。在策劃一期節目之前，首先要通過閱讀大量的資料以及社會熱點話題，并對其進行思考，找出想要策劃的主題，在此基礎上將有關該話題的內容簡單化、明確化，并找出其中的重點，這是一期節目能否成功的首要內容。除此之外，還需要從人力、財力、物力、時間、空間五個方面對節目做出預算，以保證節目策劃方案的可操作性。
（2）搜集素材資料。確定主題之后，就要進行相關資料的搜集工作。搜集資料的方式有很多，包括通過上網、閱讀書籍、報刊雜志、相關的機構內部資料、政府出版的普查與統計資料、調查公司的數據報告等等。上述均是所謂的“次級資料”，如果這些資料還不能夠滿足節目的需要，還可以進行市場調查，就是直接向媒體市場上的其他主題，比如潛在受眾、廣告商、合作機構乃至競爭同業等調查的來的資料[2]。
（3）整理資料情報。在整理資料時，可以先對資料按照一定的標準進行分類，對需要標注的資料做一些筆記，以便后期查閱時能夠方便易懂，這樣的資料才可以直接被節目運用，是靈活的，同時也成為電視策劃中的重要參考依據。
（4）產生創意稿本。創意是電視節目的核心內容，沒有創意就不是策劃，而是計劃。創意在電視節目中主要體現在節目的主題內容和形式方面。這也是每次進行電視節目策劃時最需要電視業者開動腦筋進行頭腦風暴的環節。一個獨特且可實現的想法是一期節目的靈魂所在。
（5）執行方案評估。電視策劃人找到足夠的創意之后，必須細致評估（如表1評估量表所示）手中方案的優劣，然后從中選擇最可行方案，并且對該方案細化并實施操作。
表1 評估量表（底分20分）
項目 超出預算（減分） 預算
（0） 少于預算（加分） 分數
1 2 3 4 1 2 3 4
人力
物力
財力
時間
空間
總分
二、校園電視節目策劃的流程
校園節目的策劃在大體上是與大眾電視節目的策劃的操作流程相同，但對于每一個操作步驟上又具有自身的特點，下面筆者將對校園節目的策劃流程進行分析。
1.界定節目主題
校園電視節目的主題主要是來源于學校和學生生活，并且所報道的內容一定是積極向上的，具有青春活力的，這是校園節目的價值所在。在之前對于高校中學生喜歡什么類型的校園電視節目的調查中，多數學生喜愛娛樂資訊節目和校園熱點新聞，也有一部分同學喜歡關于學生優秀作品的內容。所以，校園電視節目的類型應更偏重于這三種，這樣對于在校學生才能有更大的吸引力和影響力。
2.搜集素材資料
校園電視節目的資料收集主要是通過學校黨委、不同年級輔導員、學校各類社團、各種學生比賽、學生采訪、瀏覽學校官網、學校貼吧等等方式得到訊息，并對資料進行整理和加工，有需要時也可以設計調查問卷，在師生中做簡單的所謂的“市場調查”，進一步了解師生的動態。
3.整理資料情報
把搜集的全部資料進行類和整理，在分析資料時，應該注意辨明資料的新度、深度、準確度以及信息量。同時對師生的調查訪問而言，應該對其回答的內容利用spss等數據分析軟件，進行數據統計分析。將分析資料進行整理，找出對學生有積極影響的資料，以便可以靈活應用于節目中。
4.產生創意稿本
校園節目之所以需要創新，主要原因在于兩方面。首先，面對網絡的挑戰，校園電視節目要想成為校園中師生獲取信息的主流方式就必須多出精彩的作品，在選題、節目構思、制作、傳播途徑等方面打破舊的模式，運用新的視角、新的內涵、新的手法創造心意，以新取勝[3]。其次，受眾群體大體上都是90后的青年，他們的思維活躍而且喜歡追求個性，敢于顛覆主流、顛覆傳統，所以對于校園電視節目的內容和形式一定要新穎，有足夠吸引他們的元素。因此，在做校園節目策劃的過程中，可以通過“頭腦風暴”的方式讓工作人員集思廣益，充分發揮想象力和創造力，產生別具一格的觀點，并且通過討論產生最佳的創意方案，形成奇妙的構思，鮮明的主題，不同凡響的表現方式，以此獲得更多的師生的關注。
5.執行方案評估
在校園電視節目策劃中，不需要考慮財力和時間因素的限制，其原因在于學校制作節目本身就沒有很多的經費，均是盡可能在現有資源的基礎上制作節目。對于時間而言，校園電視節目的策劃、錄制和拍攝也均由有時間的同學負責，實行輪班制，故也不存在時間問題。因此，對于校園節目策劃的評估而言，我們只需要從人力、物力和空間三個方面進行評估即可。評估表如表2所示。
表2 評估量表（底分10分）
項目 超出預算（減分） 預算
（0） 少于預算（加分） 分數
1 2 3 4 1 2 3 4
人力
物力
空間
總分
三、校園電視節目策劃的優化方案
校園電視節目的策劃在遵從以上操作流程的基礎上，應重點分析節目內容定位、節目類型定位、節目推廣和傳播渠道三個內容，鑒于與大眾傳媒節目有所區分的內容上優化校園節目的策劃方案。
1.節目內容定位。校園節目的主要內容應該圍繞學校以及學校周圍所發生的事情展開，重在突出教育性。教育性也可分為不同的內容，包括在課堂之外的科教內容、報告講座、優秀人物專訪、學術成果抑或傳達學生青春活力、勃勃生機的青春題材等等，這些內容都對學生具有不同的教育作用，并向學生傳達有價值的信息、資料，用正確的輿論引導學生，讓學生接觸、了解和分析社會，使他們在學習傳統知識的同時，開闊眼界，陶冶情操，受到思想上的教育。由于校園電視節目的主要內容是圍繞校園生活展開的，因此受眾人群相比傳統節目就會少很多，主要是針對在校的師生。
2.節目形式定位。校園節目也有多種類型，比如說娛樂資訊、校園熱點新聞、關于學生優秀作品、人物訪談、學習學風、社團活動、記錄紀實類等等。根據之前所做的一項關于在開辦校園學生節目希望的節目類型的調查結果表明，51.53%的學生喜愛娛樂資訊節目，49.34%的學生喜歡校園熱點新聞，40.17%的學生期待關于學生優秀作品的內容，33.62%希望能看到人物訪談，相同比例的人希望有學習學風、社團活動的內容，記錄紀實類節目有26.69%的支持者。由此可見，校園電視節目應更偏重于娛樂資訊節目、校園熱點新聞以及學生優秀作品的內容。
3.節目推廣渠道創新。目前高校中很少有具備電視的寢室，對于在校學生而言，收看節目的主要渠道就是網絡，通過觀看網絡電視以收看喜歡的電視節目。所以推廣校園節目的渠道應該是通過網絡消息，比如在校電視臺的官方微博上簡短的節目播出時間以及本期內容的相關微博，并進行轉發者有機會獲得特別獎勵的營銷機制，這樣校電視臺的節目播出消息在短時間內就可以讓全校同學得知，有效的將消息傳播出去，并收到意想不到的效果。對于校園節目，電視臺可將制作好的視頻上傳到優酷、土豆等視頻網站，通過觀察“觀看數”看出節目的影響力。與此同時，也可設置參與互動的版塊，在視頻下方設有評論欄，學生觀看之后可以在此發表自己對于該節目的態度，以及優缺點。這樣更有利于校園節目的創作。
四、以《精彩紛呈校運會，五彩繽紛共青春》校園節目為例分析校園節目的策劃方案
1.界定節目主題
（1）節目內容定位。校運動會是每年學校中最盛大的校園運動比賽，所有師生均是積極踴躍地報名參與，身臨其境的體會揮灑汗水的喜悅以及同學和師生之間互相幫助、齊心協力的團隊精神，運動會所帶給我們的除了獲獎的喜悅感之外，更多的則是不服輸、敢挑戰的青春寄語。因此，有關校運動會的電視節目的主旨也應該重在傳達生機勃勃的青春正能量，讓學生感受到正值人生最美好的階段的幸福感，同時也把樂于助人、團結合作的精神傳達開來，讓更多的學生感受到人與人之間的溫情。
（2）節目形式定位。本期節目屬于校園熱點新聞，由上述對最受學生歡迎的節目類型的分析可知，校園熱點新聞類節目是最受學生喜愛的節目類型之一，因此該節目形式的定位也為該節目能夠贏得廣大學生的喜愛奠定了一定的基礎。
2.搜集素材資料。通過校園網、貼吧、微博等形式收集運動會的相關資料，包括比賽項目、比賽時間、參加的運動員等等，并通過與學生和老師的交流，總結出運動會中哪些項目和環節是師生比較關注的，這些內容應該在本期節目中重點體現出來。
3.整理資料情報。將上網查到的內容和與師生交流的內容進行總結，整理出本期運動會的內容和環節、師生想要看到的內容，例如特色拉拉隊的表現、開幕式的演出、短跑和接力項目、頒獎儀式等等，并且仍要分析得出在本期節目中應該如何將師生想要看到的內容表現出來。
4.產生創意稿本。本次運動會節目的策劃主題為“無運動，不青春”，主體內容通過三個部分體現節目主題，分別是賽前風采，賽中色彩和賽后頒獎。
本節目的策劃特色主要在“賽中色彩”這一部分，該部分以四種顏色――藍、紅、橙、綠象征師生在運動會中的表現情況，以此表現運動會中的精彩內容和大學生的青春活力?！八{色”象征純潔、冷靜、理智，在節目中主要用藍色展現拉拉隊員理智而又富有激情的吶喊聲以及同學之間互幫互助、互相激勵的純潔的友情；“紅色”象征熱情、活力、奔放，在節目中運用紅色主要展現運動場上運動健兒們強大的紅色正能量和熱情，詮釋了運動精神的真正含義；“橙色”隨不及紅色的艷麗，但同樣象征著朝氣蓬勃和熱情，用橙色形容教師的表現，其蘊意為老師雖不及學生年輕，但也不服輸，活力依舊；“綠色”象征和諧、生命、無私的精神，節目中用綠色主要展現運動場之外默默為運動員奉獻的志愿者們的無私的精神，有他們的存在，才能使得如此盛大、富有朝氣的運動會舉辦成功，這種精神值得我們學習。以顏色為線索報道運動會盛況的節目形式在校園節目中很少見，這是本期節目的主要創新點所在。希望這種形式的校園電視節目能夠吸引更多的師生收看本期節目，以此大力宣傳本校的體育精神以及“無運動，不青春”的主題。
5.執行方案評估并對節目進行推廣和。對該節目策劃進行評估，人力方面策劃人員三名、攝像人員三名、記者兩名、后期制作人員兩名、配音人員一名、宣傳人員兩名；物力方面攝像機一臺，采訪話筒一個；空間方面主要是用到學校的運動操場。以上三項內容均在預算范圍內，故該節目策劃可以進行實施。在節目推廣和方面，運動會召開之前，各學院已經得知運動會的比賽時間，這是直接的為有關校運動會的節目所做的推廣工作。除此之外，電視臺的同學還可以在校園網上節目的播放時間，也可以通過校電視臺的官方微博消息，并設置轉發獎勵機制讓更多的學生了解到該節目，對此產生興趣。由于多數學生平時都是通過網絡收看節目的，所以校電視臺應該將制作完成的電視節目上傳到優酷、土豆、樂視等大型視頻網站上，以方便同學的觀看。并且也可以通過視頻下方的評論，了解觀眾對于該節目的看法，以此不斷的完善節目，使校電視臺的節目更加的符合學生的興趣愛好以及實際需要。
五、總 結
綜上所述，校園節目策劃本身與大眾節目策劃要素相同，但校園節目需要結合校園本身的特點以及師生的興趣喜好，傳達積極向上、青春活力的正能量，是學生在學習、上課之外的另一種營養劑，開闊學生的視野和眼界，從而才能在信息傳播如此快速的現代校園成為獲取信息的主流方式。
參考文獻：
[1] 胡曉靜.對電視節目策劃的研究[D].南京師范大學，2004.
高校推廣策劃方案范文3
關鍵詞：校園廣告；廣告專業；實戰教學
一、廣告專業教學改革的難點及其與校園廣告的關系
廣告專業作為一門實踐性極強的專業，需要學生在大學期間就要進行相關的實踐，具有一定的實習經歷。但是實習單位少。而學生數量眾多，根本無法提供足夠的實習崗位，而廣告公司挑選人才的標準又是非?？粗貙W生的實踐經驗。在此情況下。如果學生在不用出校門就可以參加實踐，既鍛煉了其實踐能力，又可以解決其實習問題，同時，也是檢驗老師教學成果的好方法，可以讓學生在實踐的過程中對于廣告有更深層次的了解，更好地掌握專業知識和提高自己的創作水準。
校園廣告的興起給學生提供了一個很好的實踐機會。大學生對于校園廣告已經屢見不鮮，校園廣告作為校園文化的一部分，逐漸被學生所認可和接受。校園廣告也屬于廣告的一種類型，只是在大學校園這個特殊環境下的廣告。而作為廣告專業的學生。每天都生活在這個環境中，對于學校非常熟悉；同時，校園廣告的目標消費者就是全體學生，廣告專業的學生本身也是其中的一份子。為自己做廣告，針對性更強，更加了解消費者的心理需求；最重要的是，廣告專業的學生又有著專業上的優勢，如其主修課程有《平面廣告設計》、《廣告文案寫作》、《廣告策劃與包意》、《影視廣告創作》、《網絡廣告設計制作》等。通過專業課程的學習，他們已經基本上掌握了做廣告的一些原理和技巧，在廣告設計的風格和創意水平上，也有不俗的表現。雖然和社會上專業的廣告公司相比還有一定的差距，但是，在校園這個環境中，只要給其磨練的機會，一定會受到意想不到的效果。于是，筆者在給大三的學生上《廣告策劃與創意》課時，出了如下題目：一是針對“浙江理工大學科技與藝術學院”的校園市場進行細分，選擇某個產品或服務。制定該產品在校園推廣的策劃方案。二是在制定宣傳策略時，應根據產品的實際情況選擇適合的媒介，具體的廣告途徑和手段包括：海報、宣傳單、POP廣告、促銷廣告、廣播廣告、橫幅廣告、網絡廣告、影視廣告等，并且至少要做出3種以上的宣傳組合的方式。三是注意整合營銷傳播理論在作業中的運用。在運用多種廣告表現形式的前提下，保持產品在消費者心目中形象的統一。
二、學生創作校園廣告的具體實例
學生在創作校園廣告的過程中，對校園環境做了細致、深入的考察。有的同學在選擇懸掛廣告的位置時，把學校里的各個角落都用數碼相機進行了詳細的拍攝，并做出標注。在選擇校園推廣的產品時，同學們也是頗費心思。有的同學做了100份的抽樣調查問卷，詳細統計了大家對于該產品的意見和建議。這對于后期廣告宣傳策略的開展，無疑是具有參考價值的。不僅如此，浙江理工大學科技與藝術學院06級廣告專業學生朱立煒的策劃方案還在校園里進行了具體的實施。在2008年9月開學之初，他通過一系列的廣告宣傳活動，在校園里銷售網球拍，取得了很好的廣告效果。更重要的是，在其廣告策劃書中，對于校園廣告的具體執行情況，也一一做出詳解，本文對策劃書的精華部分進行分析，并以此例對廣告專業學生通過校園廣告進行實戰操練做具體的說明。
網球拍的校園推廣策劃方案：
實施時間：短期(1個月)。
廣告目標：增強本校師生對于網球這項運動的認知與興趣；提升該產品在校園的認知度。使消費者可以從各種渠道獲知產品銷售信息；在短期內實現最大廣告效果，速戰速決。
宣傳途徑及手段：
網球講座。與網球社聯合推出“迎新學年一網球知識系列講座”?；顒雍笠妶D1。
組織網球比賽。通過贊助網球比賽，與校內網球相關團體協作，聯合銷售網球器材。
行為藝術。模擬傳統推銷模式――走街串巷叫賣商品，騎單車穿梭于校園，攜帶產品、插旗幟、口頭叫賣。
粘貼海報。大海報：主要粘貼于人流量大且廣告密集的地方，如校園門口報刊亭、學校食堂門口、校園信息欄、商店門口等。海報見圖2。小海報：主要粘貼于人流量集中且廣告稀疏的地方，如機房、體育館、網球場、圖書館等。
分發傳單。分發路人：隨機分發給路人；分發寢室：直接向目標消費者、潛在消費群體的寢室分發傳單。宣傳單見圖3。
實物展覽。擺設攤點：在校園門口，定點擺設攤點；即時推銷：攜帶商品，在網球場蹲點；借上網球課之際，向未攜帶網球拍的同學直接推銷產品。
網絡廣告。QQ即時傳訊工具：以好友的方式，加入本校的各種組織(網球社群)或班級的QQ群，在QQ群內銷售信息。
廣告預算及分配如表1所示：
廣告效果。有執行力低下、資金短缺、銷售時段短等致命的要害，大大降低了廣告效果。但總的來說，作為低成本運作的廣告策略，其廣告效果產出大于投入，廣告效果基本達到預期目標。
三、案例解讀
人們一直強調，大學教育不可再像以前的應試教育，而應以提高學生綜合素質為己任，在此過程中，提高學生的動手能力和實踐能力，幫其做好從學校到社會的角色轉型，也是很重要的一環。通過此次校園產品推廣策劃方案，從最初的調查問卷到最終的具體的廣告宣傳策略組合，每一個環節都是飽含著學生們的智慧。通過朱立煒同學的策劃書，我們可以看到，這是廣告教學改革的一次具體實踐，也是廣告專業真正做到理論與實際相結合的成果。從上文的個案中可以看出，這份策劃書是在充分掌握該院學生消費心理的基礎上進行的：一是選擇的產品與大學生自身密切相關的。二是在推銷的過程中，強調產品的價格優勢，對注重產品“高性價比”的大學生群體來說，無疑具有很大的吸引力。三是從廣告的創作水平來說，給人帶來一種視覺上的享受。與此同時，產品信息更加清晰，傳達更有力度。不管是講座的海報宣傳，還是張貼于各個角落的小海報，抑或是塞在寢室門上的小傳單，都經過精心設計，創意簡潔明確，視覺表現佳。四是在時機的選擇上，與大學生的課程設置相結合，在消費者已有購買意圖而未買的情況下，推出該產品。在搶占市場先機上略勝一籌。五是對校園媒體的運用也恰到好處。通過制作海報、發放傳單、實物展覽等一系列的宣傳活動，最終發現“直接向學生的寢室發放傳單”是所有廣告投放中效果最好的，而且費用低廉、操作簡便。也從側面反映出大學生消費群體的從眾心理和口碑效應以及廣告專業學生良好的群眾基礎。六是“行為藝術”、
“寢室發傳單”、“即時推銷”等活動反映了校園廣告的靈活性和多樣性。以及學生對校園廣告的改革和大膽創新。
但是該策劃還有一些不盡如人意的地方。如在策劃書體現的“網球講座”、“贊助網球比賽”等活動因為時間倉促、資金有限等原因，沒有來得及開展。但從中也讓學生體會到要注意從策劃到實施的諸多問題?？偠灾?，通過讓廣告專業學生了解校園的基礎上，在實踐中不斷吸取教訓，積累經驗，沿著校園廣告這條道路積極開展實戰教學，使學生收獲走向社會的寶貴實戰經驗。
四、創作校園廣告對廣告教學改革的啟示
實踐教學作為教學的一部分。是通過實踐對教學內容進行檢驗。這一點在廣告專業上體現得尤為明顯。廣告專業的實踐性很強，這也是由專業性質所決定的。此次作業，學生通過在校園這個環境中的具體實踐，已經積累了一定的經驗。若下次再做校園產品的推廣時，他們一定會吸取經驗，將好的宣傳手段和方式加以推廣，而對一些未達到效果的廣告方式進行改進。在某種程度上，也幫助學生建立起了一定的自信，對于專業不再是“紙上談兵”，而是有了切身的體會。
校園廣告還只是在局部范圍里、小規模的產品推廣活動，也是廣告專業學生真正參與到實踐中的寶貴經歷。這為以后面對更加復雜的市場環境和更難以琢磨的消費者的廣告專業的學生來說，奠定了基礎，讓他們有了充分的思想準備迎接新的挑戰。同時，也是對他們的一次考驗。因為校園廣告自身的特殊性和復雜性，創作校園廣告本身也是一項很有難度的工作。
高校推廣策劃方案范文4
關鍵詞：全國高校市場營銷大賽 高職 營銷專業 教學改革
一、大賽簡介與我校成績
全國高校市場營銷大賽（以下簡稱為大賽）是由教育部考試中心、中國社會科學院中國市場學會等機構聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。為了保證大賽的公正公平，第五屆全國高校市場營銷大賽邀請杭州娃哈哈集團獨家冠名比賽。大賽要求參賽團隊以娃哈哈飲料為任務進行市場調研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等競賽環節。
2012年，陽江職業技術學院參賽團隊在我的指導下，經過初賽、復賽、總決賽長達8個月的艱苦奮戰，在全國803所高校1393支參賽隊伍中脫穎而出，榮獲第五屆全國高校市場營銷大賽總決賽一等獎。大賽有效促進了陽江職業技術學院市場營銷專業各主要課程的教學改革。
二、大賽促進市場調研、消費者行為學、統計學教學改革
1、大賽促進市場調研與預測教學改革
過去市場調研與預測教學重點放在講授原理、原則、方法和步驟等理論知識，忽視了課程實踐性的設計。由于大賽要求參賽團隊開展關于娃哈哈產品的市場調研工作并完成《市場調研報告》，提交調研問卷，我指導我校營銷專業學生設計關于娃哈哈產品的市場調查活動方案，選擇調查方法，制定工作計劃，設計調研問卷，實地調查，整理匯總資料，統計數據，撰寫市場調研報告和預測分析。大賽不僅調動了學生學習市場調研與預測這門課的主動性，而且培養學生設計市場調查問卷的能力、搜集和處理市場信息的能力、客戶溝通能力、分析和預測的能力。這種效果是傳統的課堂教學難以取得的。
2、大賽促進消費者行為學教學改革
長期以來，多數高職院校消費者行為學教學以理論講授為中心，導致學生實踐能力較弱。大賽使消費者行為學教學得到了較大改觀。在教師的指導下，學生在參賽過程中以現實中的企業和產品為對象，分析消費者的購買動機、習慣、態度、觀念和生活方式、分析產品的品牌、包裝、價格、口味、產地、促銷等因素對消費者的購買決策的影響。大賽使消費者行為學教學從“以理論講授為中心”變成“以技能培養為中心”。大賽使教師從“講師”變成“導師”。大賽使消費者行為學從“教師怕教、學生厭學”變成“教師喜教、學生樂學”。大賽使學生從被動聽課變成主動實踐。大賽使消費者行為學變成學生動腦、開口、鍛煉實戰能力的舞臺，全方位提升學生的職業技能。
3、大賽促進統計學教學改革
多數高職院校統計學課程沿襲過去本科的教學方法，在通用的統計學教材中，多數內容和營銷實踐缺乏直接的聯系，很難引起營銷專業學生的興趣。我選擇Excel作為教學工具，將有實用價值的Excel統計技能傳授給學生，在課程中設計一系列緊密聯系大賽的實訓任務，提升學生解決實際問題的能力。學生學到的Excel統計技能在大賽中有用武之地。學生用Excel設計調查問卷、整理統計數據、進行統計預測和分析。
比如，在給學生講解統計設計和統計調查的原理之后，我布置了如何用Excel完成“娃哈哈飲料消費者購物影響因素調查”實訓任務。具體要求如下：使用Excel VBA設計調查問卷，使問卷可以自動匯總調查問卷數據，Excel通過宏編輯對統計數據進行頻次分析。
又如，在抽樣調查教學中，我示范如何根據娃哈哈飲料消費者調查數據，用Excel數據分析工具中的隨機數發生器，產生正態分布隨機數。運用Excel中的RAND、CEILING和INDEX函數，生成娃哈哈飲料消費者抽樣調查結果。
三、大賽促進零售學、推銷技巧、渠道管理教學改革
1、大賽促進零售學教學改革
過去零售學教學存在與企業實踐脫節的問題。大賽給學生提供了零售實戰的舞臺。學生在參賽過程中，經常要親自處理娃哈哈飲料的代銷庫存、最高庫存、最低庫存、進貨價問題，登記進貨情況、退貨情況、進貨日期、每種商品的進銷存流水帳，考察零售商圈，選擇零售地點，管理零售攤位，考慮適當的定價、設計飲料的創意陳列，采取有效的促銷策略。
比如我指導學生通過考查某地點的地理位置特征、交通狀況、周圍商業環境、競爭者情況、周圍居民及流動人口消費結構消費層次，選擇適當的零售地點。
又如我指導學生記錄競爭對手所有單品品種和單品零售價格，要求學生觀察該競爭對手商品的零售情況，將自己和競爭對手的價格和銷售情況進行對比分析，調整零售價格，改善商品陳列。
再如我指導學生運用問卷調查法和訪談法，調查消費者角度促銷方式的喜好，了解娃哈哈飲料對不同的促銷方式的反應，選擇消費者和供應商都認可的促銷方式，比如買贈活動、折扣優惠。
2、大賽促進推銷技巧教學改革
實訓不足一直以來都是影響推銷技巧教學效果的問題。大賽有效地改善了這種局面。學生在銷售娃哈哈產品時，教師指導學生靈活運用各種推銷技巧，既促使學生將課堂知識學以致用，又幫助學生有效提升了銷量。
比如過去電話推銷技巧的實訓往往采取模擬的方式。今年學生通過參賽，真正將電話推銷技巧落到了實處。售前，老師指導學生收集整理資料、制作顧客檔案，確定客戶名單，制作產品提問問題列表。售中，老師指導學生調整心態、接通電話、禮貌問好、向客戶介紹自己、詢問顧客需求、介紹產品、處理異議，無論成交與否，都表示感謝。如果學生推銷成功，老師進一步指導學生如何送貨，整理記錄、制作客戶分析表。如果學生推銷失敗，老師會指導學生分析原因、調整心態、改善方法，繼續努力。
3、大賽促進渠道管理教學改革
由于渠道管理是企業投入大量人力物力的領域，在過去的渠道管理教學中，學生往往難以找到實戰機會。我通過組織學生參賽，指導學生學會如何選擇合適的銷售渠道。在不違反大賽規則的前提下，師生將主要精力集中在開拓團購渠道，因為團購銷量大，毛利高，資金回籠快。事實證明，我們的決策是對的。參賽學生通過各種途徑，收集到許多企事業單位的通訊錄，找到了很多團購客戶。在參賽過程中，學生尋找各種機會，參加企事業單位活動，廣結人脈，得到了很多團購訂單。參賽學生利用五一、十一這些暢銷節日，與其他做團購的企業合作，共享客戶。此類合作團購也帶給我們很大的銷量。參賽學生幫助某些企業的策劃廠慶店慶、協助某些單位的組織節慶活動，同時也贏得了這些企事業單位不少團購訂單。
四、大賽促進營銷學、營銷策劃、廣告學教學改革
1、大賽促進營銷學教學改革
過去營銷學教學缺乏貫穿整個課程體系的企業案例和實訓項目，大賽彌補了這一缺陷。學生在參賽過程中遇到困難挫折時，我經常啟發他們回顧營銷學的知識，讓他們深刻感到掌握營銷學基本理論的重要性。
以營銷學4P理論呢為例，在參賽過程中，無論是策劃方案，還是銷售實戰，學生都高度重視產品、價格、渠道、促銷這四大要素對營銷成效的決定性意義。從選擇適銷對路的飲料開始，他們采取薄利多銷的價格策略，避開競爭激烈的銷售渠道，采取多種靈活的促銷策略。參賽學生是最出色完成營銷學實訓任務的團隊。
2、大賽促進營銷策劃教學改革
“紙上談兵”一直是營銷策劃教學難以擺脫的困境，某些學生甚至上網下載、抄襲營銷策劃方案來應付作業。然而，大賽要求每個參賽團隊的《營銷策劃案》都要結合實際，具有可行性；所有《營銷策劃案》都要源于銷售，要具有很強的實踐性。東拼西湊、夸夸其談的營銷策劃方案逃不過大賽評委的火眼金睛。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，我指導參賽學生寫《營銷策劃案》時，時時提醒他們《營銷策劃案》必須從實踐中來，到實踐中去，接受市場的考驗。為了分析市場現狀和策略、主要競爭對手的優勢劣勢，師生不辭勞苦地經常開展市場調研；為了找準市場定位、選擇適當的營銷組合，師生不斷修改《營銷策劃案》，精益求精，廢寢忘食。功夫不負有心人，極具可行性的《營銷策劃案》不僅幫助參賽團隊銷量一路領先，而且在決賽答辯過程中贏得了評委們的一致稱贊。
3、大賽促進廣告學教學改革
學生動手能力差、作品質量低，一直是廣告學教師頭疼的問題。我通過組織學生參賽，讓學生觀看其他高校參賽選手的廣告作品，讓他們認識到自己的差距，奮起直追。學生充分發揮年輕人的想象力和創新精神，設計出美觀醒目的廣告海報和招貼畫，讓攤位成為令人矚目的焦點。學生克服種種困難，投入大量精力設計廣告劇本，拍攝出高水平的廣告片，引起了廣泛的關注，有效促進了銷量的提升。
五、大賽促進電子商務、會計基礎、財務管理教學改革
1、大賽促進電子商務教學改革
電子商務課程內容多，課時少，教師難以講深講透。為了幫助學生開展網絡營銷，我指導參賽學生綜合運用微博營銷、郵件營銷、論壇營銷、事件營銷、病毒營銷等方式，充分利用了網絡營銷的優勢，既促進了銷售，又使電子商務實訓落到了實處。
參賽學生專門為大賽建立了他們的微博和論壇，經常上傳他們參賽過程中的心得、照片和視頻，引起了很多本校乃至兄弟院校師生的關注，參賽學生頑強拼搏、樂觀開朗的精神，感動了很多人，大家紛紛以行動支持參賽學生。網絡營銷既凝聚了眾多人氣，又提升了飲料銷量。
2、大賽促進會計基礎、財務管理教學改革
缺乏仿真的實訓，使營銷專業學生在學習會計基礎、財務管理課程時容易覺得乏味。大賽在軟件對抗環節中使用“營銷之道－營銷管理電子對抗系統”。該軟件通過全程模擬營銷實戰，系統運用電腦軟件與網絡技術，對宏觀環境、行業特性、消費者特征及購買行為、市場競爭進行仿真模擬，從而提升營銷技能。進行軟件對抗時，學生不僅要制定產品、價格、渠道、促銷策略，還要看懂財務報表，運用財務指標進行經營績效分析，發現營銷管理中的問題，改善經營管理。為了在大賽軟件對抗環節中贏得高分，學生學習會計基礎、財務管理的積極性顯著提升。會計基礎、財務管理教師也意識到仿真軟件對增加學生興趣、改善實訓效果等方面的重要性。
六、大賽提高“雙證率”，增強學生就業競爭力
教育部2011年《關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》，提出推進建立和完善“雙證書”制度，實現學歷證書與職業資格證書對接。
教育部考試中心和中國市場學會聯合主辦了中國市場營銷專業資格證書考試（CMAT）。
中國市場營銷專業資格證書在我國企業有較高的認可度。同時，CMAT評價標準已與美國市場管理協會（AMMA）的營銷人才評價標準達成互認，通過CMAT考試的學生同時獲得AMMA證書。AMMA是全球知名營銷專業組織，其證書在全球100多個國家和地區得以推廣和認可。證書持有人可登陸中國市場營銷教育網進行查詢。
大賽要求學生先通過資格考試，才能參賽全國高校市場營銷大賽。考試及格者可申請中國（美國）市場營銷經理助理資格證書。如果學生參賽前已獲得中國市場營銷經理助理資格證書，可以免試參加全國高校市場營銷大賽。大賽的此項舉措，有助于貫徹落實教育部“雙證書”政策，提高學生就業競爭能力。
七、結語
全國高校市場營銷大賽的舉辦，有效促進了高職院校市場營銷專業各主要課程的教學改革。應進一步總結教改經驗，讓大賽更好地實現“以賽促教、以賽促改、以賽促學”的目標。
大賽有助于高職院校落實教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求，有助于培養高職院校學生創新精神和實踐能力。大賽使教師發現自身教學效果與兄弟院校的距離，使學生發現自身技能水平與其他選手的差別。大賽對營銷專業人才的能力培養和就業有鮮明的導向作用。大賽要求選手具備扎實的理論基礎、較強的技能素質；在大賽中取得良好成績的學生，在就業中往往具有明顯的優勢。大賽的優勝者成為營銷專業學生的榜樣，有助于形成積極上進的優良學風。大賽使學生的學習熱情更高漲，學習目標更明確，提高了教師的實踐教學水平，促進了“雙師”隊伍建設。教師在選拔和訓練參賽學生的過程中，全程參與，身傳言教，走出校園，與參賽選手同甘共苦，投身營銷第一線，對企業的職業技能需求有了更深刻的理解。
參考文獻：
[1]菲利普·科特勒，盧泰宏.營銷管理（第13版）（中國版）[M].北京：中國人民大學出版社，2009
高校推廣策劃方案范文5
[關鍵詞]轉型高校；市場營銷專業；“雙路徑”實踐教學
一、轉型高校市場營銷專業實踐教學存在問題分析
地方本科高校經過近5年的轉型發展、改革與探索，一些院校在人才培養、教學創新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質營銷人才培養、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業者為主要任務，以任務為驅動、項目為載體，全面提升學生的專業素養和職業能力。在對西安地區用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調研中發現，市場營銷專業的畢業生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現實工作中，解決綜合性專業問題的能力有待提高，在企業市場調查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業學生相比無明顯優勢，在人際溝通、團隊合作與職業素養等方面有待加強。調研結果與學校人才培養目標之間還有一定差距，由此也反映出轉型高校在人才培養，尤其是職業能力培養方面在一定的問題。從一線專業教學層面來看，對學生專業認知與就業引導不足，實習實訓過程監督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業實踐教學效果不理想，學生職業能力弱的主要原因。
(一)專業認知與就業引導不足
雖然轉型高校市場營銷專業的就業率在各院校均處于領先水平，在人才培養、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業技能的培訓與拓展，但是對學生的專業認知和就業引導方面不足。通過對在校生與畢業生的調查發現，有57.45%的被調查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業的培養目標、課程設置和未來的就業崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業核心課程中，各課程任課老師就專業人才培養目標、課程設置等內容有所介紹，但是學生對于所學專業的了解不夠，甚至有32.81%的被調查者表示，在大四的時候才對專業有了更較深入的了解。由于學生剛畢業還處于職業生涯的探索期，據調查市場營銷專業學生在畢業三年內的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業生在畢業三年內的行業轉換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養提出來巨大挑戰。針對在校生的調查發現，由于學生對于所學專業的認知不夠，興趣不足、就業崗位不滿意，以及學生缺乏職業生涯規劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業意愿低，也與轉型高校應用技術型人才培養目標有較大差距。因此，在專業人才培養過程中，應注重對學生專業認知與就業方面的引導，以培養下得去、干得好的高素質營銷人才。
(二)職業能力訓練不足，畢業生就業競爭力較弱
畢業生的專業素養與職業能力的高低，直接影響著學生就業和未來的職業發展，專業性、綜合性的職業能力提升訓練，一直是轉型高校人才培養當中的薄弱環節，但又是用人單位最為需要的，為此各學校分別通過校企合作，設計真實的實訓項目，開設校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業技術技能的培養，卻忽視了對學生未來營銷職業能力及其思維能力等方面的培養訓練。以西安培華學院市場營銷專業校企合作訂單班培養項目為例，該校先后與中國人壽西安分公司、創典全程以及易居國際等企業建立校企合作育才關系，旨在解決企業營銷策劃、客戶關系管理和產品營銷等方面的人才需求。從目的與內容上來看，重在滿足某些特定崗位、工作對營銷專業知識與技能的需求。通過幾年的合作，“訂單班”的確可以實現學生畢業與就業的無縫對接，使學生對于日后的工作崗位有更為全面、深入的認知，但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團隊協作、創新能力和抗挫能力等方面職業能力的培養，缺乏對營銷人才核心職業能力的培養，不利于學生未來的職業發展。
(三)項目建設投入與實訓資源不足
自2014年地方本科高校轉型以來，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業實訓項目建設與實訓資源開發方面仍然存在一定的問題，實訓項目的建設主要以學校采購為主，校企合作形式為輔，少量由教師團隊開發。隨著網絡化、智能化時代的到來，目前的實訓項目、設備和軟件不能適應當下企業生產經營、營銷管理等方面快速變化的需要。據調查，有70%以上的企業認為，學生的專業實習、畢業實習會影響到企業的正常生產經營，會降低企業的生產效率，增加了企業的管理難度，因此校外的實訓資源的開發、維護難度較大，很難解決大批學生的實習實訓和職業能力提升問題。
二、“雙路徑”實訓改革探索與實踐
轉型高校市場營銷的專業改革、實訓體系與課程改革，需要針對學校在人才培養過程中存在的主要問題，結合學生的知識儲備、技能水平等現狀，基于營銷相關崗位對職業能力的具體要求，開發一系列實踐項目，這些項目既能提升學生職業能力、專業技能，完善學生專業知識體系，又能滿足用人單位對營銷人才的需求，以及學生后期職業發展的需要。西安培華學院市場營銷專業作為陜西省轉型試點高校的試點專業，在借鑒相關院校先進做法的同時，通過幾年的實踐探索，提出了“雙路徑”實訓教學模式。在提升學生專業認知與認同感，培養學生職業能力、實踐項目開發和實訓教學資源的維護與開發等方面，取得了一定的成績。
(一)提升學生的專業認知與認同感
針對學生對市場營銷專業的專業認知與認同程度較低這一現象，除了受學生在報考志愿時對該專業了解不足和個人成績的影響之外，更為重要的是在學生入校后，學校缺乏對學生專業認知與認同方面的引導教育。因此，要將專業認知納入學生整個專業學習過程當中，針對不同年級采用不同的形式，開展不同主題的專業認知實踐教學活動。對于大一新生，以專家、營銷經理人的專業講座、到合作單位觀摩學習等形式，讓學生對專業有一個概括、初步的認識，以引導與激發學生專業興趣為主；對于大二、大三年級的學生，隨著專業課程的相繼開設，通過開展專業認知、課程實踐和專業實習活動，引導學生開展與營銷相關的社會實踐，做到理論聯系實踐，在實踐中增長才干，使學生能夠“學一行、干一行、愛一行、精一行”；對于大四年級學生，將畢業實習與就業無縫對接，以開展職業道德、畢業實習實踐方面指導工作為主。提升學生適應社會、適應崗位和干好工作的職業能力，縮短學生角色轉換的時間，更好的投入到新的工作生活當中。近年來我校市場營銷專業，通過鼓勵和指導學生參加營銷技能大賽、優秀校友經驗分享會、沙盤模擬訓練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實戰競賽等實訓項目，尤其是通過營銷實戰競賽，讓學生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責，對從業者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內容，以提升學生對專業的認知度和認同感。
(二)開發營銷職業能力實訓項目
轉型高校營銷專業畢業生的順利就業與職業發展，有賴于扎實了理論知識和嫻熟的營銷技能的掌握，這些都離不開對學生營銷職業能力的訓練培養，為此我校對營銷實訓進行了改革實踐探索。
1.基于核心課程，設計實訓項目
高素質營銷人才的培養，不僅要讓學生掌握系統化的理論知識，又要注重學生職業能力的培養，需要基于核心課程，設計針對性的實訓項目。以《營銷策劃》課程為例，改變以往教師布置任務，學生提交營銷策劃書的模式，將這些課程置于真實的環境當中，以營銷主要業務活動為對象，將營銷策劃實訓分為市場定位策劃、產品形象策劃、價格策劃、促銷活動策劃和分銷渠道策劃等五大項目。通過營銷策劃實訓項目的開展，使學生靈活運用調查研究、營銷策劃相關方法和技能，對策劃對象進行調查、分析，制訂切實可行的策劃方案，學生就策劃方案進行分享，由企業營銷經理和指導教師進行點評、完善，對好的策劃案完善后用于企業實踐，并給予學生團隊一定的物質獎勵，鼓勵更多的師生參與到實訓課程開發與實踐當中。基于核心課程與工作過程，設計相關實訓項目，通過真實項目、真實場景、真實業務，使學生在不同業務環節學習和掌握不同的知識與技能，提倡學生團隊的合作式學習，加強知識與信息的共享，培養學生的團隊協助能力，提升學生的專業素養和職業能力。
2.開發職業核心能力實訓課程，注重學生職業能力培養
西安培華學院通過對用人單位、畢業生、在校生和專業教師的調查，普遍反映營銷崗位對于從業人員的團隊協作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開發出《營銷職業核心能力實訓》課程。該課程采取集中實訓授課方式，課程涵蓋：認識自己、職業道德、溝通藝術、領導力與團隊協作、人際關系管理、時間管理和職業規劃發展等內容，通過該課程的開設，使學生較為全面、客觀的認識自己，提升學生的團隊協作與自我管理能力，增強學生的競爭與合作意識、責任意識，開課兩年來效果顯著。
(三)開發實習實訓資源，優化實訓項目
1.開發實習實訓資源，實現資源共享
西安培華學院鼓勵教師加入相關專業學會、協會組織，市場營銷專業教師以陜西省保險行業協會、西安市房地產行業協會會員身份，借助協會平臺，通過對協會企業會員的拜訪洽談，開發實習實訓資源，先后與中國人壽西安分公司、創典全程和易居國際等企業建立了校企合作關系，邀請相關行業企業的管理者參與到人才培養方案的制訂，實踐課程的設計、實施當中，較好的解決了我校學生的實習與就業，以及營銷專業“雙師型”教師培養的問題，實現了合作雙方的資源共享與共贏。
2.開發立體化的校企合作實訓項目
在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創典全程等企業訂單式培養實訓項目的同時，基于市場營銷核心課程與職業能力，與娃哈哈、康師傅等企業共同開發課程實踐項目，積極探索立體化的校企合作實訓項目。首先，通過學校、企業與部分畢業生的多次討論，將《營銷策劃》、《客戶關系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學》和《市場調查與預測》等6門課程作為課程實踐項目開發的重點。學生在學習本門課程基本理論與技能后，參與到企業營銷策劃、渠道優化和廣告策劃與推廣等真實項目當中，在合作單位、學校指導老師的共同努力下全面了解相關項目的具體流程、方法與手段，提升學生的實踐能力。由學校、企業和學生共同對項目設計、實施和學習效果進行綜合評價和完善。
3.以科研、教研、大創項目為依托，開設特色實踐項目
近年來，西安培華學院的科研、教研、大創項目立項持續增加，在項目研究過程中涉及大量的實地調研、訪談，這些都為市場營銷學生提供了實踐的機會。由教師確定調研主題、目標和要求，指導學生設計問卷、開展問卷調查與訪談，對調查結果進行分析，撰寫報告并作經驗總結交流，以培養學生的組織協調能力、溝通能力、數據整理分析能力和寫作能力。發揮學院產學研協同創新中心的資源優勢，為學生提供創新創業場所、技能與政策指導。將合作單位的市場調查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項目打包，由合作單位外派員工，帶領學生共同完成，通過真實項目、真實場景，基于工作崗位和流程，真學真做提升學生職業能力。
4.以參加學科競賽為契機，提升學生職業能力
高校推廣策劃方案范文6
全社會對市場營銷人才的旺盛需求，極大地推動了市場營銷專業建設和人才培養，市場營銷專業已經成為國內高校設立最多的專業之一。目前我國市場營銷專業人才培養主要有兩種模式：一是強調綜合素質教育，采取寬口徑、厚基礎培養模式，培養專業知識全面的研究型、通識型營銷人才；二是注重學生的專業知識和專業能力，強調培養具備實際工作技能的應用型營銷人才。在新常態背景下，我國經濟結構面臨深度調整，市場營銷專業是對經濟發展最為敏感的專業之一，隨著經濟的轉型升級，企業對營銷人員的要求將發生較大改變。新建本科院校，在生源、辦學條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統本科院校相比還存在較大差距，市場營銷專業該如何創新才能適應快速變化的市場？本文以成都工業學院市場營銷專業為例，探討新建本科院校市場營銷專業人才培養問題。
1營銷人才培養方案現狀
成都工業學院（下稱我校）市場營銷專業經歷20余年的發展，形成了較為成熟的人才培養體系，為社會培養了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業該如何發展，如何培養特色營銷人才？我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養方案。
首先，市場營銷專業的行業導引不明確。學校升本后，明確了培養“應用型”營銷人才，但是專業課程偏重于傳統營銷理論的學習，看似“高大上”，實則不接地氣，行業針對性不強，學生普遍感覺學不到實用的東西，加之實訓環節與行業銜接不緊密，培養的學生缺乏行業核心競爭力，畢業生就業呈嚴重的低端化趨勢。
其次，人才培養方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營銷”體系烙印，強調寬而全，與其他院校的營銷專業課程設置差別不大；職業能力培養方案不系統，雖然設置了多個能力訓練專周，比如市場營銷策劃專周、商務談判專周、推銷實務專周等，但多為課程導向，有時會成為教師理論教學體系的延伸，達不到能力訓練的目的；對營銷人員的職業素質和能力研究不夠，人才培養方案中的能力訓練項目缺乏針對性。
最后，實訓資源缺乏有效整合，效率低。主要表現在幾個方面：一是校內實訓資源在院系之間無法共享，這在很大程度上制約了營銷學生職業能力的全面發展；二是校外實訓的行業融入度比較低，多為走馬觀花式的感官認知，沒有形成真正的校企聯合培訓模式；三是學生的校外實訓多集中在終端營銷崗位，很難接觸到行業的完整營銷過程，對營銷活動的認識較為片面，對工業企業的生產、管理、營銷等環節更是知之甚少。
2重新定位專業特色
我校市場營銷專業本著培養行業性營銷人才的原則，主動調整人才培養方案以適應新常態下經濟發展進程，將專業特色定位為：依托本校工科傳統優勢，整合校內外教學資源，以市場為導向、行業為引領，著重培養系統掌握市場營銷理論、具備工業企業基礎知識、熟悉工業品營銷環境和營銷技能，行業針對性和實用性較強的應用型營銷人才。
第一，機械電子類工科專業是我校的傳統優勢專業，積累了豐富的學科和行業資源，培養行業性營銷人才具有較強的可操作性；第二，可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭；第三，工業企業對營銷人才的綜合素質、行業知識水平以及國際化視野等要求較高，系統學習有助于特定行業營銷人才的培養；第四，有助于與其他院校營銷專業形成差異化競爭、錯位發展。
3創新人才培養體系
31人才培養方案創新
（1）發揮工科院校專業優勢，強化職業導引。按照“知識、能力、素質”三位一體的人才培養結構，在制定市場營銷人才培養方案時，將工科基礎知識植入專業課和實訓專周之中。設置兩門以上工科基礎課程為市場營銷專業基礎課、兩門工科課程為專業選修課；實訓環節突出工業企業生產和經營管理，設置ERP模擬對抗實訓、工程訓練、生產管理實訓等幾個專周，其中工程訓練在校內的校辦工廠完成，生產管理實訓則是在校外企業由經驗豐富的管理者團隊指導完成。
（2）專業課程設置重視專業能力特質培養。我們通過系統研究發現，工業企業最看重營銷人員的7大能力特質：營銷策劃與管理能力、客戶關系管理能力、人際溝通協調能力、市場拓展能力、學習和創新能力、較全面的行業知識、國際化視野。于是在專業課和專業選修課中針對性地設置相應課程，并且規定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應能力的實訓和拓展，每門專業課最后留出2～4學時，特聘企業專業人士傳授實踐經驗。
（3）系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學者、有經驗的行業管理人員和工業企業營銷人員到學校進行專題講座，講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質講座和4個專業（行業）知識講座。
32實訓教學體系創新
（1）校內實訓資源協同創新。長期以來，我院校內實訓資源大多都是分專業以系部為中心構建的，各實訓室資源相對獨立，實訓設施僅服務于所在系部的實訓項目，使用與日常管理權限也屬于系部，外系部、外專業的學生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓資源，實訓資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業定位是“應用型工業企業營銷人才”，工科實訓資源是實訓教學體系中不可或缺的重要一環。尋求從管理制度上打破原有的實訓資源部門管理模式，釋放實訓資源活力，逐步實現校內實訓資源共享是實訓體系創新的重要環節。
（2）校外實訓多元化。其一，與企業合作開設生產管理等實訓專周。企業組織各個生產管理環節有豐富經驗的管理者聯合設計實訓流程和編制實訓資料，學生到企業實訓1～2周，深度學習企業經營流程。其二，與有實力的企業簽訂長期合作協議，選派優秀學生到企業進行暑期實訓和畢業實習，學校對學生進行綜合考量、擇優輪換選送。其三，鼓勵學生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽，老師全程參與指導，并制定相應的政策激發學生的參與積極性。其四，營銷策劃實訓。以團隊的形式為企業做營銷策劃或活動策劃方案，企業只需要為學生做一兩次企業經營方面的講座和提供必要的企業經營背景資料，就有可能收獲不錯的營銷方案或創意，學生也能得到實際的鍛煉。
33畢業設計創新
新建本科院校培養的是技術技能型人才。學生專業知識面較廣，但理論深度不夠，要求學生以畢業論文的形式對營銷理論進行深入研究幾乎是不可能完成的任務。所以畢業設計應該與具體的營銷實踐結合起來才有可能達到預期的效果。
（1）鼓勵以原創的營銷策劃方案作為畢業設計。營銷策劃和執行能力是我校營銷專業學生必備的能力特質之一?？梢杂芍笇Ю蠋熤付ň唧w的企業和產品，提供必要的背景信息，學生在調研的基礎上完整寫作一份營銷策劃案，以此考量學生對專業知識的綜合應用能力。
