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服裝市場營銷方案范文1
服裝市場營銷的概念，它是從一般的市場營銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場營銷，首先，必須了解什么是市場營銷，市場營銷是通過市場實踐的經驗總結和理論概括。市場營銷這個詞早在19世紀就出現，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國市場協會定義委員會給市場營銷下的定義是“市場營銷是引導商品或勞務從生產者到消費者或使用者手中的一切企業經營活動”。在這以后，美國不少市場營銷學者都闡述了不同的理論觀點。到了1985年，美國市場營銷協會又下了新的定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想（或主意、計策）、貨物和勞務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，從而創造達到個人或組織的目標的交換。市場營銷是以消費者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業實現最大利潤。整個市場營銷活動是以調查研究消費者需求開始，到滿足消費者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場營銷的特定內涵，都有其歷史的局限性。我們在研究“市場營銷”的含義時，可以理解為市場營銷是較廣的一個概念，它將隨著企業生產活動和管理實踐的發展而發展。市場營銷是企業在多變的大市場環境中去滿足消費者的需求，實現企業對商品的銷售目的。由此，我們從市場營銷學的諸多理論中，可以概括出服裝市場營銷的理論，“服裝市場營銷是指服裝企業對服裝消費者的衣著生活方式的構想和研究，并對服裝產品進行設計、生產、定價、銷售，從而滿足消費者的衣著需求和服務的整個過程及所有活動，以實現服裝產品交換，謀求最大利潤。服裝市場營銷同樣要以消費者需求為中心，從研究服裝消費者需求開始，到實現和滿足服裝消費者需求結束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產品的銷路問題，達到服裝市場營銷的最終目標。
二、服裝市場營銷的特殊性及在服裝業的地位
1.服裝行業是一個勞動密集型產業。其加工和生產組織過程比較簡單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運行。加上學習制作服裝的技術簡便易學，因此，相對勞動力比較密集。2.缺乏明顯的經濟規模效應。由于開始建廠時，投入固定資產少，加上相對低廉的勞動力和賺取低廉的服裝加工費，使得服裝行業的效益并不明顯。3.服裝運營環節多，流程長。盡管服裝本身的加工流程不長，但每當一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環節（如：紡紗、織造、印染甚至開發新型纖維生產等多種環節），從服裝的設計、研制、生產、銷售再到消費者手中所要消耗的時間與時裝流行的短周期產生了尖銳的矛盾。4.服裝市場流行周期短?？萍嫉倪M步和生活水平的提高，加之服裝企業不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節呈縮短趨勢。5.服裝市場需求的高彈性。為了滿足不同消費者的不同需求，企業必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設計出多品種、個性化的時裝投放市場，這種差異化經營也是企業把握市場機遇和份額的重要手段之一。6.服裝產品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價格與價值常常發生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價格差異。一些大的服裝企業，為了做大做強，聘用名設計師，投入大量資金進行新型面料研制、開發，找明星代言，在電視臺播廣告等等。使得一件服裝投放市場后，遠遠超出了它的實際價值。7.相關產業多。服裝行業的特殊性，決定了服裝業的相關產業多。一件服裝從設計到產出，它連帶了許多相關產業，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務等。以上這些服裝業的特殊性與市場營銷特點的結合，決定了服裝市場營銷在服裝業中的地位。
三、服裝市場營銷的作用
服裝市場營銷方案范文2
作為吸引目標受眾的第一視覺印象，陳列承擔著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個h生新穎、巧思構造的陳列總能秒殺無數消費者的目光，所以，在店鋪陳列的給力越大，目標業績就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業回報，也不惜耗費重金，加大對終端管理、陳列的投資，通過學習、培訓、指導、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術上的水平，不斷締造品牌的核心競爭力。
提升商品的價值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達當季的設計內涵和主題，烘托品牌的整體形象，當前服裝市場的競爭都是以實際銷售來論英雄，所以，營銷戰略的功效性與效果，最終衡量的標準還是銷售額。
對于從事終端經營工作的管理者必須要了解市場需求和市場營銷，領悟到服飾陳列不僅僅是簡單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現和銷售利益，終端管理應該把陳列放在一個重要位置上看，不要忽視了商品的本質在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費者在市場中來檢驗，服飾陳列的過程本身就是營銷過程中對商品價值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環境、氛圍、背景等若干細節都要以滿足目標顧客的心理需求為出發點，讓顧客得到最大的滿足。
據統計數據顯示，一個時尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬元左右，其中品牌知名度和認可度占業績總額為30%，顧客對品牌的忠誠度占50%，顧客對品牌價值的認同占20%。
很多時候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來認同的，如果將顧客與品牌的情感關系也兌換成業績的話，其陳列、服務等品牌形象要素就占據了總業績的38%以上。
再來看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨物流配送經銷商驗貨店鋪陳列鋪貨銷售于服務。
可見，陳列作為銷售環節的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應是對商品視覺的刺激，商品陳列直接關系著顧客人數及顧客消費欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環節，很可能就與目標業績失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著市場商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來越細，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來實現。
陳列是藝術與商業的行為，也是對服裝商品的再創意和設計，它將品牌服的文化、態度、故事、情緒，通過巧思的系列主題、時令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當前時尚流行性、季節連貫性等元素，給消費者傳達一種對未來的美好渴望，將品牌獨有個性淋漓盡致的展現出來，有時候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過櫥窗陳列來完美演繹主題及概念，也可以呼應當前國際趨勢，隨意性的靈感而發，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費者。
對于引領流行趨勢的服飾行業來說，變就是這個行業的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風向、引領時尚消費的服裝行業，有沒有原則可循呢?答案是肯定的。
服裝市場營銷方案范文3
關鍵詞：市場營銷 專業化 人才培養
在專業化的市場營銷能否構建好科學的課程體系是人才能否得到有效培養的關鍵。熟悉行業相關知識、產品相關知識、還具備高水平市場營銷知識等綜合能力強的人才能得到相關企業的喜愛。然而就目前我國大學中設置的市場營銷專業來看，這些通用型人才已經難以適應時代和市場的發展需要。因此，通用型人才向行業型人才的培養模式的轉變，構建適應時展需要的人才培養模式是市場營銷專業所應該采取的教學模式。
一、專業化市場營銷人才培養目標
目前，人們大多誤認為市場營銷專業即我們通常所說的銷售，即商家使用的一種銷售手段，以用來忽悠采購的人們。誤把市場營銷認為是為了利益而盲目進行的銷售方式，其實不然，市場營銷實際上包含了許多管理的因素。有關研究表明市場營銷的定義為：一個參與、認知、滿足客戶的需求并且使得企業能夠獲得經濟效益的管理過程。其實質為動態的管理過程，即從滿足客戶需要出發，綜合考慮產品技術、企業經濟效益等相關因素的科學的、動態的管理過程。
市場營銷中專業化人才培養的目標主要為：為社會、企業培養一批高水平的綜合性人才，即這些專業人才具備非常扎實的理論基礎，熟悉生產線、基層中的相關知識，具備良好的應用能力。根據各企業的特點與人才培養本身的特點，現總結出了如下兩個具有重要意義的培養方向：一、對人才本身直接的培養。培養具備高水平綜合能力，具備良好的創新潛質，并具備高水平營銷策劃、管理整合，市場調研水平，商品推銷等技能的應用型人才。這些市場營銷人才能夠在各個行業嶄露頭角，如在各種零售行業、汽車、服裝、證券等行業。二、對市場營銷專業的教師進行專門培養。即深化教師的市場營銷理論水平及其相應的專業水平，同時對其教育手段和教育理念不斷革新以適應時代和社會發展的需要。
二、課程體系設置的原則
市場營銷專業課程設置中，其基礎課程應該堅持必不可少、知識量恰到好處及為本專業服務的原則進行構建，當然這些知識都必須符合本專業的培養方案。在課程設置中還應考慮到課程中涉及到的內容是否具備綜合性，是否符合專業方向發展需要，還必須以能否為學生鞏固好專業和文化基礎為判斷標準。
市場營銷中的專業課的選擇應堅持具有針對性、且在實際應用中能起到作用為原則，應該根據學生們未來可能從事的行業和崗位進行培養，即課程設置中應該遵循其所需具備能力和先驗知識。培養同學們課程知識的同時，應把培養學生的實際應用能力當作課程重點。這樣培養出的學生才能具有良好的實際動手能力，才能適應工作的需求。
課程應涉及有關專業的許多方向，以便為未來學生實際就業及地方政府經濟的發展打好堅實的基礎。前兩年可以以學習相關專業基礎知識和語言等知識的學習；在這兩年后，應該結合學生自身的發展方向和行業、市場的需求及自身的愛好、就業傾向、特長等進行學習與實踐，以使學生盡快適應職業、職場環境，并提升其工作能力進而適應市場中激烈的競爭環境。因此，課程的設置應以服務學生為目的，以專業方向的強實踐性為原則，恰到好處的知識量為基礎。
三、專業化市場營銷課程體系構建
由以上課程構建原則可知，課程設置應以服務學生為目的，以專業要求為導向，即應從服務學生未來就業的職位出發，基于相應的崗位、職業的實際需求，還需要學生能夠在不斷變化市場條件下能夠具備良好的適應能力，這種適應能力主要包含自身專業在進入社會之后的適應性及轉移至相近專業后的適應性。可以講課程主要分為以下三模塊：通用課程、專業課程、專業方向課程等模塊。實踐能力的培養應該貫穿于以上三個模塊的各個方面，還應與學生崗位、行業的需求向符合。通用課程主要以為學生的相關通用知識和能力為基礎，注重基本素質的提升。專業課程主要為有關營銷的基礎學科，注重專業素質的培養。專業方向則主要是以學生的多方向適應能力為培養目的。
1.通用課程模塊。這個模塊還可以細分為兩個子模塊：（1）通用知識模塊，這個模塊主要有英語、體育、法律、計算機應用課程、就業指導課程等等。（2）通用能力模塊，這個模塊主要有一定的文檔寫作能力、英文寫作能力，知識搜集，人際溝通、適應社會、就業能力、創業能力。
2.專業課程模塊。這個模塊主要包含專業相關課程，主要有物流管理、財務管理、經濟學、市場營銷學、廣告學、市場調查、證券投資學、推銷管理、營銷案例分析、電子商務等相關專業課程和專業基礎課程。
3.專業方向課程模塊。這個模塊主要立足于為學生的就業服務，所以行業特點較明顯。因而可見這個模塊再細分為兩個字模塊：（1）教師教育模塊，主要有教學論、職教課程、現代教育技術、心理學、教育學等教育相關課程。（2）專業營銷模塊，這個模塊又存在四個市場營銷子方向的課程模塊。為汽車營銷方向：汽車市場管理、汽車市場經營實務與理論、汽車市場分析與調研等。零售營銷方向：零售經營實務、零售經營實務與理論等。服裝營銷方向：服裝營銷實務、服裝生產管理、服裝市場管理等；證券營銷方向：證券交易實務、證券市場分析與調研等。
四、專業化市場營銷實踐教學體系構建
課程構建的目的即是培養具有實際應用能力的營銷人才，因此課程設置中實踐教學非常重要，也是考驗學生基礎通用知識和專業相關知識的環節。具備綜合能力的學生才能得到企業、社會的青睞，因此，培養學生的實際應用能力、動手能力，結合相關崗位的專業技能要求和職業能力要求，僅僅圍繞為學生未來職業發展而開展實踐教學便顯得尤為重要。因此，實踐教學環節主要有：市場調研、市場調查、實習、營銷技能培訓、課程設計、畢設等。
參考文獻：
[1]王方華.營銷學在中國的發展.市場營銷導刊，2008 年第 2 期.
服裝市場營銷方案范文4
【關鍵詞】 市場營銷 任務驅動 準備 實施 評價
“任務驅動式教學法”是基于構建主義學習理論上的一種教學方法。它強調學生要在真實情境的驅動下，在探究式完成任務或解決問題的過程中，在討論和會話的氛圍中進行學習活動。這樣學生既學到了知識，又培養了動手實踐能力，提高了學生的探索創新精神。學生已經厭倦了傳統市場營銷理論授課的方式，任務驅動教學法可以使學生在老師的指導下，通過自身和團隊的協作，來完成學習任務。
一、課前準備階段
要做好任務驅動式教學方法的課前準備工作，就要結合課程標準，從整體把握好教材，設計好教學任務，要創設好學生自主學習和合作學習的環境。
在研讀課程標準和教材的基礎上，經過深入挖掘教材，把握好教學的目標，重點和難點，掌握學情，根據學生認知水平，年齡特征和技能水平，結合教學內容設計出學生自主學習，分組討論交流學習的任務，以達到教學目標，這是課前準備的關鍵。但在設計任務時要把握好以下幾點原則：
1、目標性原則：設計的任務必須緊緊圍繞教學的目標和教材要求。既含有學生已有的知識與技能，又涵蓋將要學習的新的知識與技能，更重要的是培養學生自主學習和協作性能力。例如：在進行市場定位時，可以選擇一個特定的為學生熟知的產品進行定位作為任務。
2、可行性原則。設計的任務必須可行，要依據學情，把握量度，把握最近發展區，保證學生在有限的時間內經過自主協作能夠完成。例如：在學習選擇目標市場時，我們可以設計一個整體市場，讓學生根據生活感知來對該市場進行重新細分，并選擇自己理想的目標市場，并對于選擇出來的目標市場進行分析，各分組之間交叉討論。
3、趣味性原則。人常說“興趣是最好的教師”。設計的任務若能引起學生的興趣，將會大大激發學生的求知欲望。例如：學習市場營銷組織形式時，可以設置多個部門職位，讓學生體驗分析各職位的職責及相互間的關系等內容練習作為任務。
4、實用性原則。設計的任務要融入相關學科內容的學習，體現各學科的有機整合，還應較多的聯系生活，生產和科研來設計任務。例如：在促銷策略學習中，學習如何正確的開展促銷活動，可選擇一個節日促銷為任務，比如：中秋節。讓學生針對中秋節人們的消費心理和習慣，對月餅進行價格制定、包裝方法選擇等作為任務。
5、開放性原則。設計的任務要給學生留白，給學生充分創造和發展的空間，并使學生能舉一反三，觸類旁通，思維得到發展。例如：在市場細分時，可設計一個細分服裝市場的任務，其中，讓學生將服裝市場參照多個標準自由細分，自由選擇細分方法，實現任務的開放與拓展。再如，分銷渠道學習中，學習影響分銷渠道選擇的因素時，將為每種商品選擇合適的分銷渠道作為任務，將每一種商品在什么情況下，作為“留白”實現任務開放，給學生充分的創造發展的空間，使學生思維得到發展。
二、課堂實施階段
在課堂中學生是學習的主人，始終應處于主體地位，教師應是學生學習的組織者，服務者和導航者。教師要把握難點，抓住關鍵，不失時機地進行有效的指導和點撥學生在自主協作中學習，突破難點，完成學習任務。
1、教師創設學習情景，提出學習任務，指出完成任務必須的學習條件和資源
新課程倡導“以學生為主體，教師為主導”的教學理念，教師是學生學習過程中的組織者，引導者，因此在教學過程中要精心創設一些對智慧和意志有挑戰性的教學情景，如將靜態的知識轉化為動態的問題，將完善問題轉化為缺陷問題，充分發揮營銷沙盤實訓室，學習資源庫和學生分組中的方案調配等多種處理問題的資源的功能。設定特定的情境，創設良好的學習氛圍，如果有了這樣一個良好的教學環境，那么學生在這種愉悅的環境中便會自覺自愿的學習，主動地完成學習任務。
2、教師參與學生的學習活動，把握學習進展，發現問題及時指導點撥
學生根據任務，以組為單位進行自主學習和協作學習。教學活動以主體參與為內容，以主體互動為過程，以主體構建為結果，通過主體參與來完成教學，實現發展，教學是教師的教學和學生的學習的統一，這種統一的實質是合作交往，交往的主體是教師和學生，交往的表征是互動。在互動中，教師積極地旁觀，積極地聽，設身處地感受學生的所作所為，所思所想，隨時掌握學習中的各種情況，經最大限度地培養他們的學習興趣，激發學習動機，使他們的需要不斷提升，對于個別有誤區的學生可以進行問題引導，使其向正確的方向發展。
三、課堂評價階段
任務是教學過程中的載體，完成任務不是教學的最終目的。通過完成任務，驅動學生掌握新的知識和技能，培養自主學習和協作學習的能力。因此，評價應以學生完成任務過程中是否真正掌握新的知識和技能，是否對新的知識和技能深刻理解，靈活運用為標準，同時評價要特別體現鼓勵。評價方式上，提倡靈活有意義的評價方式，如運用成長檔案袋法，小論文，答辯，評比、各式各樣的小制作等形式。樹立多元化的評價意識，對學生評價時，多一點辯證法少一點形而上學；多一點實踐探索少一點空談理論，持續的進行下去一定會收到良好的效果。
總之，市場營銷課是具有實踐性很強、創新空間廣闊和想象力很豐富的一門課，要教好這門課，需要市場營銷課教師多鉆研教材，采用多種教學方法，提高學生的職業素養和創新精神。
[1]艾奉平：《信息技術課堂教學模式初探》，中國電化教育，第176期
服裝市場營銷方案范文5
【關鍵詞】服裝設計；設計管理；設計增值
設計管理作為一門新興學科的出現，是現代市場經濟高度發展的必然結果，其發展關系著工業設計自身的發展和進步，傳統的設計由此進入了一個嶄新的設計管理時代。增值就是相對價格的提高，實現等價的財務節約或收益。所謂設計增值就是為設計增加價值，這是一個相對的概念。
1 服裝設計管理與設計增值
設計管理是從現代管理學科這棵大樹上萌生的蘗枝，它是依靠群體力量才能完成的產品設計發展的必然結果。設計管理是為圖謀設計部門活動效率化而將設計部門的業務進行體系化、組織化、制度化等方面的管理。服裝設計管理的工作及包括對以設計師為主的人員管理，又包括對設計資源和設計方案的管理以及對設計相關工作的銜接，必須建立在一定組織機構的基礎上才能得以有效的實施。目前，設計管理已成為設計公司提高效率、創造財富得一件利器。所謂設計增值就是為設計增加價值，指的是某一種商品相對于其它商品的價格有所增高，這就是說，增值（或升值）是相對的。如何通過綜合消費者的動機、營銷、設計、營運與其它行業的分析比較，深入挖掘目標客群消費潛力成為設計增值的關鍵。
（1）設計管理是一項逐層遞進式的工作，協調各個設計崗位之間的關系，合理的分解設計任務，充分調動設計人員的工作積極性，深入開發設計人員的工作潛能，保證部門內部的設計工作順利進行。
（2）服裝設計管理工作是企業內部的作業鏈管理，是將管理的內涵融入到設計工作中去，對工作環節和人員進行組織協調搭配，對工作內容和結果進行策劃、評價和修正，落實設計工作分工和責任，進而提高工作效率，獲得最佳工作成果。
（3）服裝設計管理中與策劃、營銷等環環相扣的多層過濾的評價體系不但對設計工作起到了檢查和督促的作用，還能夠及時發現問題、解決問題，保證設計工作質量，提高工作效率，為后續工作良性運營提供指導。
所以要想設計增值，離不開設計管理，只有充分發揮設計管理的作用才能使設計得以充分體現，才能為設計增值，為企業創造一個又一個經濟神話。
2 服裝設計管理對設計增值的意義
一個符合邏輯的有創造性的靈活的管理能夠帶來持續不斷的設計發展和創 造性的產品開發，以及經濟方面的可行性與利潤的保障。
（1）設計管理作為一門新學科的出現，既是設計的需要，也是管理的需要，設計管理的基本出發點是提高產品開發設計的效率。
服裝產品的變化速度快，生命周期短，加上服裝產品的個性化分類需求多，因此進行系統、科學、有效的設計管理，才能使設計成為一項有目的、有計劃、與各學科、各部門相互協作的組織行為，才能創造設計出具有生命的產品，從而節約大量的時間和寶貴的資源，為企業創造價值。
（2）在設計成為一種企業資源和管理手段并進入決策層的情況下，設計的價值在于影響管理層，讓產品往一個更好的、更利于用戶的方向發展。
設計管理不是把設計局限在設計本身來考慮，設計的目的是人而不是產品?！案侠淼厥褂谩本褪且螽a品的設計創新更好地滿足人們的生理需求和心理需求，通過新產品開發創造出新需求和新市場，從而帶來企業利潤增加。
（3）最重要的意義，就是很好地滿足公司在業務上的需求，幫助公司達成其商業目標。
以滿足業務目標為首要考慮，應成為所有設計師基本的工作原則。只有作品為公司在業務上帶來實際的用處，設計師的工作才有價值。設計管理不是把設計局限在設計本身來考慮設計問題，而是把設計放在企業的全程盈利鏈中，通過設計創意規律、產品盈利規律，研究企業在不同階段與設計相關的所有問題，繼而通過建設和優化企業現有的設計營運體系，解決設計環節需要提升的問題，使設計產出盈利達到設計增值的目的。
3 服裝設計管理對設計增值的作用
好的設計管理產生的不僅是優秀的產品設計，也可為企業帶來巨大的經濟效益，有助于企業建立起整合優勢。在競爭激烈的市場上起著不可低估的作用
（1）保持競爭力的再設計，正確地選擇戰略性發展方向，縮短時間、提高效率。
服裝設計管理源于服裝市場需求細分和工業大生產雙方面的需要，適用于既要求有鮮明風格又要求有銷售規模的成衣品牌。
設計管理的范疇是貫通消費認知、目標管理、設計營運的綜合過程，把設計作為一種商業手段，使企業有效利用設計這一資源，提高產品競爭力，提升企業整體形象的整體規劃戰略性發展方向，涉及到產品設計、企業形象、品牌策劃、營銷方案等各個方面，使各方面的設計規劃相互統一、協調一致，使設計活動符合企業目標和市場預測、確保產品的實效性，為企業增值。
（2）摒棄無效設計和過時設計，成功地進行市場營銷與品牌管理，為設計帶來更大的盈利空間。
服裝行業對設計管理統籌感性效果和成本、效率、速度、市場需求和競爭的綜合要求極高。只有不斷的更新設計以符合更多人的審美需求和心理需求，成功地進行市場營銷與品牌管理，才能在激烈的市場競爭中占據優勢，為企業增加效益。
（3）優化內部管理，引進人才，提高待遇，擴大團隊，提升企業形象及競爭優勢。
設計管理作為應對激烈市場競爭最具潛力的工具，越來越成為有目的、有計劃的各部門協作的組織行為。優化內部管理使設計要在各方面達到統一，對產品、包裝、宣傳、廣告營銷等方面通盤考慮、系統發展。
4 結論
服裝設計管理觀念的引進擴充了設計的內涵和外延，把設計的概念貫穿在服裝的產品定位、開發、生產和銷售等各個環節中；協調各部門的工作和分工，充分調動起各部門的工作積極性，從全局出發，優化企業產品定位、穩定企業設計力量；把設計師的個人才華和科學理性的分析結合起來，提高了產品對市場的把握度。
當今社會科技突飛猛進，市場瞬息萬變，傳統意義上的設計已經漸漸不能完全適應企業及社會的發展，設計管理是現代服裝企業首當其沖的任務。只有管理發揮了作用，才能真正發揮設計的價值創造力，使服裝企業能真正在日益劇烈的市場競爭中確立自己的位置。
【參考文獻】
[1]劉瑞芬.設計程序與設計管理[M].北京：清華大學出版社，2006.
[2]楊威.服裝設計教程[M].北京：中國紡織出版社，1998.
服裝市場營銷方案范文6
關鍵詞：高職服裝專業；實踐基地；特色研究
服裝設計與工程學科是一門藝工交叉、文理融合的邊緣學科，也是直接面對市場的產業學科，尤為強調知識的應用性與實踐性，高等職業技術教育就是培養“動手能力強并具有良好職業素質的技術人才”，所以，實訓環節的教學工作是服裝設計與工程學科的重要組成部分，按照“基本實踐技能養成―專項核心技能形成―職業環境下的技術應用”的思路，建立校內生產性實訓與校外頂崗實習有機銜接與融通的實踐教學體系，按照“校企合作、多方共贏”的原則，建立具有高職特色的校內外服裝專業實訓基地，開展特色實踐研究。
一、構建具有特色的實際運作模式
在進行人才實踐能力培養的過程中，將實習實訓環節分為認知實習、分項訓練、綜合實訓（模擬、校企合作）、頂崗實習、就業等幾個階段。帶領學生廣泛、深入地進行服裝市場和行業調研，根據目前行業發展現狀大膽調整實踐教學計劃，逐步建立一套具有高職特色的服裝專業實訓基地方案，制訂相應的教學規劃，即理論教學和實踐教學有機結合，課堂教學和工作室教學有機結合，校內學科各方向間有機結合，校內教學和校外實踐基地有機結合，形成全方位、多層次、交叉互動的大實踐教學體系，并形成一個實訓類型的教材體系。
二、建設具有特色的校內實踐基地的實際操作
1.按照企業流程設置不同的專項工作室，組合管理形成符合行業現狀的專業鏈條。工作室的教學與實踐的模式為教師和學生提供了一個開放式的教學實踐環境，它比傳統的實踐教學擁有更多的自和更廣泛的實踐教學面。學生在完成專業基礎平臺的課程學習后即打破專業和班級界限，以自由開放的形式選擇專項重新組合，采用工作室上課模式，教師以團隊的形式組合授課。我院先后建立了服裝品牌設計工作室、特種機工藝樣衣實驗室、服裝營銷實體店鋪、璐比大學生創業基地、內衣設計工作室、服裝表演多功能廳、形象設計工作室、攝影工作室、服裝實訓車間等實踐教學工作室，進一步確立了實踐教學管理體系，搭建服裝設計基礎教學、服裝專業工藝基礎教學、整體形象設計專業教學、市場營銷方向實踐教學的多維立體實踐教學模式，為專業學生提供了認知基本理論、鍛煉基本技能、提高動手與實踐能力、激發創新精神的公共學習平臺。
2.項目驅動引領實踐教學進程，引進企業項目為主要授課內容。以企業工作過程導向設計教學，最大限度體現企業的生產過程。為了提高學生的綜合實踐能力，我們有計劃地安排了服裝品牌設計、服裝營銷策劃、服裝產品陳列、服裝商品企劃、服裝工藝與制作、發型設計、化妝技法等針對性、實戰性、綜合性強的實驗教學環節，設置了實踐教學周，加強對學生專業創新能力的培養；構建服裝設計基礎教學、服裝專業工藝基礎教學、市場營銷方向實踐教學、整體形象設計專業教學多維立體實踐教學平臺。
3.校企合作常態化。將企業項目引進學校的實踐教學中，由于企業的產品研發項目具有時效性和延續性的特點，可以保證我院實踐教學常態化、持續化，同時也要求我們在教學計劃與時間安排上，與企業保持一致，并按照企業生產流程設置實踐課程內容，根據企業訂單情況循環進行。通過校企合作，鞏固并建設一批校外頂崗實習和就業基地群，為了更深層次地進行實踐教學改革，我們主動與企業加強聯系，根據崗位不同要求，設計工學結合方案，與企業尋找利益的結合點，將項目貫穿于實踐教學過程。
4.采用“產、學、研、賽、展”等多種實踐教學形式，調動學生的積極性。改變傳統教育的標準化培養模式，實行以人為本、因材施教的特色教育模式。針對社會需求，把服裝專業大賽和服裝生產、科研的要求作為設計主題，通過增加實踐環節的教學量，最大限度地激發學生的興趣和創新能力，提升其發展能力，并拓展大學生自我發展的空間。項目組成員專項技能突出，無論是教師參賽還是指導學生參加國內外各級賽事連連獲獎。目前項目組成員在研究的過程中，帶領學生參加國內外80余項賽事并取得優異成績。
三、構建具有特色的校外實踐基地研究
1.雙向介入式人才培養模式。按照“企業化管理、準市場化運作”的思路，將服裝企業生產車間引進學院，雙方共同參與教學和管理，教師和學生參與企業的實際生產和設計項目，由教師和企業技術人員共同對學生進行指導。同時，利用學院的人才資源，為企業提供技術服務，學生通過參與款式設計、版型制作、樣衣制作和生產工藝單制作，獲得更多的實戰鍛煉機會。
