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服裝行業營銷方案范文1
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世紀80年代以來，服裝業已成為我國發展速度最快的產業之一，服裝業的發展大大推動了國民經濟的發展，也為我國出口創匯做出了巨大貢獻。但我國加入WTO以后，面臨關稅減免和市場準入，如果只依賴較低的勞動力成本，利潤增長空間將越來越小。因此，我國服裝行業要想在今后獲得更大的發展，就必須加快技術進步，實現產業升級，創立本土品牌，力爭走向國際。
中國服裝品牌 20 多年的發展，催生了一大批國產品牌、國產名牌，但與國際大品牌相比，其品牌文化、品牌營銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業進行品牌營銷戰略的重中之重是如何針對市場需求，以品牌為競爭手段，充分發揮品牌效應，對各種資源進行整合與優化。
一、服飾品牌營銷的現狀
品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產品，投資商選擇合作時認可這個企業。品牌營銷不是獨立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實現，二者相輔相成，互相促進。
中國服裝行業經過 20 多年的品牌營銷發展，出現了“波司登”、“雅戈爾”和“恒源祥”等國內價值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現如下。
1．服裝品牌積淀缺乏
中國服裝品牌起源于20世紀80年代初，具有品牌意識在20世紀80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產生在20世紀50年代以前。
國內服裝配套產業歷史更短：職業模特從1988年才開始興起；中國服裝協會成立于1991年；服裝專業媒體歷史更短，《服裝時報》和《中國服飾報》創刊僅 16 年；品牌設計人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風范。
“中國只有優秀的打版師，沒有優秀的設計師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設計不出富有靈感的原創作品，這在很大程度上制約了我國服裝行業的發展。
2．服裝品牌定位不足
國內早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規模和競爭力都處在國內服裝行業前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業品牌化的發展，對服裝行業品牌建設也越來越重視，中國加入WTO，其必然趨勢是要求服裝行業進一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進行“國際品牌”的定位思考。
雖然有些國內品牌在國外建立了設計公司和生產工廠，但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規則，吸引專業復合型管理人才，實現品牌國際化定位。
3．服裝品牌內涵欠缺
一個好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨一無二的品牌故事。國際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時間就趕超了“阿迪達斯”。因此，如何通過抓住企業品牌文化和內涵構建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業至為重要。目前服裝商場里產品趨同、面料趨同和款式趨同現象越來越嚴重，品牌的個性風格已經被埋沒。有調查發現，70% 的消費者因為服裝個性的緣故改變了所選擇的品牌。
4．服裝品牌營銷策略單一
在競爭激烈的服裝行業里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業績，如何占據有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業始終強調終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩定。
二、服裝品牌營銷的發展趨勢
1．科技創新，提高品牌競爭力
一個成功的服裝企業離不開質量和品牌，質量在品牌發展中是最關鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產品的質量。
國內眾多服裝品牌間同質化傾向嚴重，尤其是一些中等服裝品牌，設計師水平參差不齊，開發能力有限，成為制約國內品牌發展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴抓產品質量，打破傳統設計師培養模式，與國際接軌，與時俱進，培養出真正懂得經營與設計的拓展型設計師。
2．優化定位，實現品牌復合化
著名的營銷大師菲利普?科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產品形象，最先考慮的應是產品定位。服裝的定位不僅包括服裝風格的定位，還應包括強勢目標消費群的定位。本土服裝企業應借鑒國外的經驗，依據企業的具體情況，進一步細分目標市場、細分消費群體，將品牌的產品線、產品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領系列”等多個系列，以滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。
3．以人為本，推動品牌網絡化
有調查發現，60% 以上的消費者因為服務、態度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯網的推廣與應用，服飾網絡營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業開設網站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網站論壇，開展品牌LOGO設計、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。
三、結語
面對21世紀的競爭形勢，當今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產品創新和產品質量，還在于把“以消費者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產品設計到生產、銷售，再到售后服務的各個環節，在于以細節體現品質，以文化體現內涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。因此，服裝企業要想立于不敗之地，企業必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。
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服裝行業營銷方案范文2
關鍵詞 中等職業學校；服裝市場營銷；法制和情感教育
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來，我國的服裝行業達到前所未有的發展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產第一大國，服裝企業面對的國內外市場環境也開始發生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業市場競爭也越來越激烈。許多企業開始意識到，如果不及時采取現代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業都把招募高素質的營銷人才作為企業可持繼發展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業的長遠發展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。
1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題
1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業課
許多中職院校認為服裝專業的教學重點應該是結構制圖、制作工節、材料等一些科目，培養學生的方向是樣板師、設計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產國，但是國內許多服裝企業實際上是典型的加工型企業，生產力較強，而設計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業的結構比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產環節，還需要兩端的設計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業性人才的緊缺，制約了我國服裝產業的繁榮發展。
1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育
目前，傳統的教學觀念在職業教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育
在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。
2 對策和建議
2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。
2.2 構建活力課堂
1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。
3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
3 小結
總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業的發展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發揮學生的主觀能動性，注重理論聯系實際，構建活力課堂，真正為服裝行業的繁榮發展培養出更多的實用型人才。
參考文獻
服裝行業營銷方案范文3
關鍵詞：服裝設計；教學；人才培養
隨著教育體制改革的不斷深入，服裝行業對人才的要求越來越高，高校只有不斷提升教學質量，以市場和就業為導向，才能更好地為服裝行業服務。?？品b設計專業教學不同于本科教學也不同于高職教學，要求學生既具備一定的專業理論基礎和藝術設計修養，又有一定的專業技能。因此要做好?？平虒W的定位，探索人才培養模式的改革途徑。
一、服裝行業人才需求現狀分析
目前，服裝行業發展勢頭猛進。中高檔服裝市場及與服裝相關的配飾行業市場潛力巨大，企業的規模生產、規模銷售等均為服裝專業畢業生提供了廣闊的就業市場。服裝生產和發展的集中皆需求大量的服裝專業人才。
1.招聘崗位分析
根據2009年東華大學的《中國服裝行業人才需求分析報告》中得出，服裝專業招聘崗位依次為服裝設計、銷售業務、技術人才、經營管理、工業工廠類服裝人才占職位總數的74.43％。主要集中在首席設計師、設計總監、女裝／男裝設計師、設計助理、制版師、樣板師、質檢、外貿人員、跟單員、銷售主管、區域經理、導購店長、營銷總監、市場總監、市場督導、市場拓展、生產廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。
2.就業需求分布
招聘重點城市分布：上海、廣州、深圳、北京、杭州、東莞、中山、溫州、寧波、佛山、金華、泉州以上省市地區所占人才招聘需求占65％以上：，基本反映了服裝產業的區域分布。據2009年1月份的無憂指數最新統計數據顯示，上海、廣州、深圳、浙江省這四地對服裝業人才的需求量最大。從招聘職位所需學歷要求來看，?？萍皩？埔韵抡?8.9％，本科占29.2％，本科以上占1.9％。
3.緊缺人才分析
據2010年的無憂指數最新統計數據顯示，上海、廣州，深圳、浙江省這四地對服裝業人才的需求量最大。在服裝業的當前發展態勢下，缺乏以下兒類人才：生產管理人才、高級業務跟單、市場營銷人才、零售管理人才、視覺陳列人才、設計師、店長等。雖然這些崗位在現今的招聘會上屬于中高層次的招聘條件，但也以此可以嗅出市場對于這幾類的人才需求量相當大，也是未來幾年甚至十幾年的人才需求狀況，也說明此類崗位是人才培養的缺口，有利于高校針對性地與就業相結合，培養應用型專門人才。
4.企業對人才的要求分析
通過調研訪問眾多服裝企業，他們對大學生評價最多的：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現在的企業都很現實，看重工作經歷和技術，希望員工能盡快為公司創造價值。從調查中了解到，企業對服裝專業學生的職業素質要求排序如下：專業操作技能、職業道德和工作態度，相關專業知識、個人修養和學習新知識、新技能的態度，組織協調能力。企業對畢業生職業素質的這一要求為學校服裝專業教育指明了方向，63.4％企業認為學校應培養技能為主的復合型人才，即以培養技術人才為主。某品牌公司老總表示，服裝設計的學生在剛接觸專業的時候應該先讓他們做技術操作(使用縫紉機)，一方面為了專業教育的入門，另一方面也算是一種職業教育，明白學習機會的來之不易。
二、人才培養模式改革途徑
1.整合基礎課程，優化教學效率
以前培養方案的《素描》《色彩》《服裝圖案》等基礎課程，融入于《時裝畫技法》課內，教師在講解時裝畫的同時解析色彩構成、圖案設計等內容，繪圖板與設計軟件結合實現服裝效果圖。如此做法不僅課程生動形象，使知識點相互關聯，且節約課時，能更有效地利用。
2.加強工藝課程，切實培養應用性人才
所謂應用性即教學要達到學有所用，學以致用的效果，因此在實踐能力上必須加強。服裝工藝制作類課程安排于每個學期，以便于學生將自己的設計付諸于實踐，更好地理解設計――版型――成衣之間的關聯，也切合服裝企業及社會對人才的基本要求。教學上將服裝工藝技術分別安排于第一至五學期，以達到學生工藝技術循序漸進的過程：會做――做對――做好。
3.加強實訓課程，實施項目化教學
課程實行品牌化、企業化、工廠化教學模式，改變學生眼高手低的不足。他們將一個個課程改為一個個項目，徹底打破原有的專業教育體系，學生一邊接項目，一邊學習，保證學生在校期間就能達到像在企業實習的學習效果。服裝設計課傳統的教學模式是。先向學生介紹服裝設計原理，再進行市場調研，繪制效果圖。而采用品牌化、企業化、工廠化教學模式，盡量壓縮了介紹設計原理的時間，學生直接進入實際操作。由骨干教師擔任項目組組長，負責接項目和帶領學生完成項目及教學任務。教學過程實施的項目化，可以是虛擬的項目，讓學生通過這些項目將所學知識融會貫通；也可以是校企合作，教師從企業里接項目進行教學、科研，提高青年教師的實踐能力，更好地服務于教學。
學?？梢猿闪⑴c企業細分相對等的項目組，改良眾多專業學院課程設置滯后于企業的通病。在教學上，充分考慮企業、行業用人需求，以“知識、能力、素質協調發展，能力優先”為原則，設立實驗、實習、實訓三個關鍵環節，形成以學生職業能力培養為核心的課程體系和教學內容。
4.以強大的服裝產業為依托，建立緊密的校企合作關系，“訂單式”培養人才
諸多開設服裝設計專業的院校處于服裝產業集群地，有著得天獨厚的優勢。加強校企合作，一方面使青年教師下企業掛職鍛煉，深入專業研究。提高自身的專業水平，進一步促進校企合作，加大合作空間；另一方面，為學生提供實習、兼職機會，鞏固教學成果，加強實踐能力，為就業打下扎實的基礎。服裝業從原先的服裝制造，正向創建自主品牌轉型，且鑒于當前經濟危機形勢，更加快服裝企業創品牌的腳步，以滿足服裝產業的人才需求。
服裝行業營銷方案范文4
【關鍵詞】服裝行業；服裝物流；物流信息化；ERP
一、服裝行業的特點以及服裝物流的提出
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界服裝產品出口大國。服裝行業已經成為我國國民經濟的重要組成部分，它與人們的生產、生活、消費密切相關，是經濟和社會發展水平的重要體現。在中國加入WTO后，我國迅速成為全球經濟最活躍的發展中心，經濟得到了快速發展、人民生活水平不斷提高，服裝行業也得到了快速的發展，其主要特點有以下幾種：
（一）勞動密集型行業，產品具有高附加值、高利潤
服裝行業屬勞動密集型行業，具有投資少、見效快、技術含量低，服裝款式經常變換的特點。而服裝產品與其他產品相比，具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產品的毛利潤率可達百分之幾百。
（二）消費需求個性化，但信息傳遞慢
當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業帶來了較大的機遇，使服裝行業有了更大的發展空間，同時也向服裝行業提出了挑戰，要求服裝行業加快信息化建設。在服裝行業，產品較為單一，業務簡單，但任務繁重，每天需要統計的單據量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業務與財務的核算不能同步，難以保持一致。
（三）產品生命周期越來越短，經營管理復雜
隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產企業及時跟蹤顧客的需求，及時調整生產計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。
（四）市場反應能力弱，品牌宣傳力度小，產品開發具有一定盲目性
與國外同類企業相比，中國服裝行業在市場的反應力方面及新產品的設計、創新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產品開發對于服裝行業是重要的一面，其取決于設計師的優秀設計與對市場銷售的分析、預測，但有些服裝企業只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規格、版型。這樣，產品開發就存在一定的盲目性。
（五）生產、銷售管理自動化程度低，對原材料管理困難
根據《2005年中國產業發展報告》統計，我國紡織服裝業雖然2004年總體保持增長態勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業仍屬于勞動密集型行業，中小企業居多，自主品牌少，生產、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業中的生產流程具有連續性的特點，工序較為復雜，單位價值較低，因此，難以對其原材料進行管理。
（六）國際貿易持續增長
服裝行業多年來一直是我國出口創匯大戶，并且保持著持續增長的態勢。發達國家商業管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業的信息化建設有著重要影響，一定程度上對我國服裝產品出口造成了信息技術壁壘，給我國服裝行業提出了嚴峻的挑戰。
近年來，中國服裝行業發展迅猛，取得了令世人矚目的進步，但同時由于這個行業具有投資少、見效快等特點，服裝店的數量在猛增。服裝生產企業面臨著異常激烈的競爭，它們必須在提高服務水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業都在需求減少成本的新途徑。此時，我們就不能不提到服裝物流了。
二、服裝物流中存在的問題
服裝物流是現代物流學科在紡織服裝業的具體應用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業里，人們往往重視設計和生產，而作為對服裝生產系統提供的、支持的、必不可少的物流系統則沒有受到重視。隨著現代物流管理理念、方法、技術的進步和廣泛應用，服裝生產加工企業開始關注自身的物流系統。服裝物流中常見的問題可以歸結為以下幾點：
（一）市場快速反應機制問題
服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期，如果企業市場反應速度慢，在激烈的市場競爭中，它將付出慘重的代價。很多企業的產品僅僅停留在流通的中間環節，根本沒有達成現實的銷售，庫存和現金流嚴重制約了企業發展。
（二）單品管理問題
單品管理是對服裝企業供應鏈中貨品管理的細化。單品管理思想，就是在整個生產、營銷、物流環節中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。通過單品管理，可提高貨品周轉率，增加貨品調撥次數，大大降低滯銷品庫存，加快暢銷品追單反應速度。
（三）多品種、小批量趨勢問題
服裝市場的發展演化，越來越顯示出多品種、小批量趨勢，而這種趨勢也必將影響服裝企業供應鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產品的這種多品種、小批量的發展趨勢，需要服裝企業、物流公司共同努力，建設共同配送系統，通過設存儲配送中心等現代物流設施來實現。
（四）合理庫存問題
現代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存，直至零庫存。但是，沒有庫存對于正常運作的服裝企業來說是根本不可能的。對服裝企業來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產品。根據20/80法則，服裝產品的銷售中，20%的產品貢獻了80%的利潤，因此服裝產品的庫存應該首先保證這其中的20%的產品，即為企業帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產品，企業也應當適當控制庫存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排，及時在不同門店、倉庫之間調配，將庫存集中到促銷活動輻射區。
三、服裝物流信息化
對于服裝企業來說，每個企業的物流解決方案都各有特點，不盡相同。因此，它們對于物流系統的要求也不相同，不過解決途徑卻始終不離一點：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發展的，但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉的物流系統。
服裝企業物流信息化是服裝企業供應物流、生產物流、銷售物流的結合與統一，它貫穿于企業物流的各個環節。正是因為有了物流的信息化，現代物流才有了生命。物流信息化表現為物流信息的商品化、物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化，物流領域網絡化的基礎也是信息化。這些都需要高科技的信息技術的支持，例如：條形碼技術、電子數據交換（EDI）、銷售時點系統（POS）。
企業資源計劃(ERP)系統是物流信息化的集中體現。ERP在國外已取得了輝煌的成就，實踐證明這是一種先進的管理模式，能給企業帶來巨大的經濟效益。近年來，在中國的企業界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統是今后中國企業信息化的重點，服裝行業ERP系統的應用是發展趨勢之一。
（一）服裝企業需要ERP
通過對眾多的服裝企業進行調研后發現，企業原始積累已經完成，內外環境已發生變化，企業正處于轉折期，企業進一步擴大將面臨許多問題。主要表現在以下幾個方面：公司業務信息量大，手工方式難以處理；產品交貨期要求要短，而且要及時；客戶要求高質量、低價格的產品；訂單的款式繁多，產品多樣化，批量大小不—；面、輔料的種類繁多，倉庫管理任務繁重；服裝企業管理還不夠規范，水平有待提高。
中國加入WTO，為國內服裝企業提供了參與國際市場競爭的機會，但也使企業面臨著提高管理水平的挑戰。ERP作為企業信息化建設的核心組成部分，它的優勢不僅在于幫助企業建立一套信息化管理系統，更重要的它是當今世界最先進的現代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業管理粗放、落后的局面，進而建立一套符合市場經濟體制要求的現代企業管理模式。服裝企業進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。
（二）ERP能夠完善企業物流
ERP是全球制造、銷售企業推崇的管理標準，經過幾十年的發展，已經非常成熟，能成功地控制企業的全盤經營活動，降低經營成本和制造成本，提高企業競爭力。通過對企業業務流程的分析和重組，同時結合ISO9000系列，規范企業的管理和信息流，達到企業的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業傳統手工所無法解決的問題。
四、結語
中國的物流市場目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因為庫存系統不夠健全，在倉儲方面的費用成本也比發達國家高。一般的物流成本在中國會占到整個成本的20%，遠高于美國的10%以及日本的12%。服裝行業的物流也往往因為物流條件的專業化程度不夠而使服裝的一部分價值在運輸的過程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業在產品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，使物流系統更高效地運轉起來為企業服務，使企業資源得到最有效的利用，這也是物流發展的原則和目標。目前物流業在中國逐步發展，方興未艾，而服裝業面臨更重大的發展契機，因此，服裝物流將成為下一個促進行業發展和企業贏利的重要力量。
【參考文獻】
[1]王軍.關于我國服裝行業現代物流發展的幾點思考[J].連鎖與特許，2003，(10)．
[2]董明望，胡志輝.依托物流發展中國服裝業[J].交通企業管理，2004，(9)．
服裝行業營銷方案范文5
【關鍵詞】服裝行業；服裝物流；物流信息化；ERP
一、服裝行業的特點以及服裝物流的提出
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界服裝產品出口大國。服裝行業已經成為我國國民經濟的重要組成部分，它與人們的生產、生活、消費密切相關，是經濟和社會發展水平的重要體現。在中國加入WTO后，我國迅速成為全球經濟最活躍的發展中心，經濟得到了快速發展、人民生活水平不斷提高，服裝行業也得到了快速的發展，其主要特點有以下幾種：
（一）勞動密集型行業，產品具有高附加值、高利潤
服裝行業屬勞動密集型行業，具有投資少、見效快、技術含量低，服裝款式經常變換的特點。而服裝產品與其他產品相比，具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產品的毛利潤率可達百分之幾百。
（二）消費需求個性化，但信息傳遞慢
當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業帶來了較大的機遇，使服裝行業有了更大的發展空間，同時也向服裝行業提出了挑戰，要求服裝行業加快信息化建設。在服裝行業，產品較為單一，業務簡單，但任務繁重，每天需要統計的單據量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業務與財務的核算不能同步，難以保持一致。
（三）產品生命周期越來越短，經營管理復雜
隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產企業及時跟蹤顧客的需求，及時調整生產計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。
（四）市場反應能力弱，品牌宣傳力度小，產品開發具有一定盲目性
與國外同類企業相比，中國服裝行業在市場的反應力方面及新產品的設計、創新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產品開發對于服裝行業是重要的一面，其取決于設計師的優秀設計與對市場銷售的分析、預測，但有些服裝企業只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規格、版型。這樣，產品開發就存在一定的盲目性。
（五）生產、銷售管理自動化程度低，對原材料管理困難
根據《2005年中國產業發展報告》統計，我國紡織服裝業雖然2004年總體保持增長態勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業仍屬于勞動密集型行業，中小企業居多，自主品牌少，生產、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業中的生產流程具有連續性的特點，工序較為復雜，單位價值較低，因此，難以對其原材料進行管理。
（六）國際貿易持續增長
服裝行業多年來一直是我國出口創匯大戶，并且保持著持續增長的態勢。發達國家商業管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業的信息化建設有著重要影響，一定程度上對我國服裝產品出口造成了信息技術壁壘，給我國服裝行業提出了嚴峻的挑戰。
近年來，中國服裝行業發展迅猛，取得了令世人矚目的進步，但同時由于這個行業具有投資少、見效快等特點，服裝店的數量在猛增。服裝生產企業面臨著異常激烈的競爭，它們必須在提高服務水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業都在需求減少成本的新途徑。此時，我們就不能不提到服裝物流了。
二、服裝物流中存在的問題
服裝物流是現代物流學科在紡織服裝業的具體應用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業里，人們往往重視設計和生產，而作為對服裝生產系統提供的、支持的、必不可少的物流系統則沒有受到重視。隨著現代物流管理理念、方法、技術的進步和廣泛應用，服裝生產加工企業開始關注自身的物流系統。服裝物流中常見的問題可以歸結為以下幾點：
（一）市場快速反應機制問題
服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期，如果企業市場反應速度慢，在激烈的市場競爭中，它將付出慘重的代價。很多企業的產品僅僅停留在流通的中間環節，根本沒有達成現實的銷售，庫存和現金流嚴重制約了企業發展。
（二）單品管理問題
單品管理是對服裝企業供應鏈中貨品管理的細化。單品管理思想，就是在整個生產、營銷、物流環節中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。通過單品管理，可提高貨品周轉率，增加貨品調撥次數，大大降低滯銷品庫存，加快暢銷品追單反應速度。
（三）多品種、小批量趨勢問題
服裝市場的發展演化，越來越顯示出多品種、小批量趨勢，而這種趨勢也必將影響服裝企業供應鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產品的這種多品種、小批量的發展趨勢，需要服裝企業、物流公司共同努力，建設共同配送系統，通過設存儲配送中心等現代物流設施來實現。
（四）合理庫存問題
現代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存，直至零庫存。但是，沒有庫存對于正常運作的服裝企業來說是根本不可能的。對服裝企業來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產品。根據20/80法則，服裝產品的銷售中，20%的產品貢獻了80%的利潤，因此服裝產品的庫存應該首先保證這其中的20%的產品，即為企業帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產品，企業也應當適當控制庫存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排，及時在不同門店、倉庫之間調配，將庫存集中到促銷活動輻射區。
三、服裝物流信息化
對于服裝企業來說，每個企業的物流解決方案都各有特點，不盡相同。因此，它們對于物流系統的要求也不相同，不過解決途徑卻始終不離一點：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發展的，但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉的物流系統。
服裝企業物流信息化是服裝企業供應物流、生產物流、銷售物流的結合與統一，它貫穿于企業物流的各個環節。正是因為有了物流的信息化，現代物流才有了生命。物流信息化表現為物流信息的商品化、物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化，物流領域網絡化的基礎也是信息化。這些都需要高科技的信息技術的支持，例如：條形碼技術、電子數據交換（EDI）、銷售時點系統（POS）。
企業資源計劃(ERP)系統是物流信息化的集中體現。ERP在國外已取得了輝煌的成就，實踐證明這是一種先進的管理模式，能給企業帶來巨大的經濟效益。近年來，在中國的企業界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統是今后中國企業信息化的重點，服裝行業ERP系統的應用是發展趨勢之一。
（一）服裝企業需要ERP
通過對眾多的服裝企業進行調研后發現，企業原始積累已經完成，內外環境已發生變化，企業正處于轉折期，企業進一步擴大將面臨許多問題。主要表現在以下幾個方面：公司業務信息量大，手工方式難以處理；產品交貨期要求要短，而且要及時；客戶要求高質量、低價格的產品；訂單的款式繁多，產品多樣化，批量大小不—；面、輔料的種類繁多，倉庫管理任務繁重；服裝企業管理還不夠規范，水平有待提高。
中國加入WTO，為國內服裝企業提供了參與國際市場競爭的機會，但也使企業面臨著提高管理水平的挑戰。ERP作為企業信息化建設的核心組成部分
，它的優勢不僅在于幫助企業建立一套信息化管理系統，更重要的它是當今世界最先進的現代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業管理粗放、落后的局面，進而建立一套符合市場經濟體制要求的現代企業管理模式。服裝企業進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。
（二）ERP能夠完善企業物流
ERP是全球制造、銷售企業推崇的管理標準，經過幾十年的發展，已經非常成熟，能成功地控制企業的全盤經營活動，降低經營成本和制造成本，提高企業競爭力。通過對企業業務流程的分析和重組，同時結合ISO9000系列，規范企業的管理和信息流，達到企業的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業傳統手工所無法解決的問題。
四、結語
中國的物流市場目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因為庫存系統不夠健全，在倉儲方面的費用成本也比發達國家高。一般的物流成本在中國會占到整個成本的20%，遠高于美國的10%以及日本的12%。服裝行業的物流也往往因為物流條件的專業化程度不夠而使服裝的一部分價值在運輸的過程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業在產品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，使物流系統更高效地運轉起來為企業服務，使企業資源得到最有效的利用，這也是物流發展的原則和目標。目前物流業在中國逐步發展，方興未艾，而服裝業面臨更重大的發展契機，因此，服裝物流將成為下一個促進行業發展和企業贏利的重要力量。
【參考文獻】
[1]王軍.關于我國服裝行業現代物流發展的幾點思考[J].連鎖與特許，2003，(10)．
[2]董明望，胡志輝.依托物流發展中國服裝業[J].交通企業管理，2004，(9)．
服裝行業營銷方案范文6
相信大部分的產品配件提供商直到現在都只能做產品的附屬品,沒有品牌,不要形象,只要訂貨量,能贏利就滿足了。然而我們所看到的如今已成為行業巨頭的利樂包裝,卻走了另外一條截然不同的路。從利樂的成長道路中,我們服裝行業可以得到哪些啟示呢?
創新服務理念植入產品
從某種角度來說,利樂包裝可以說是個傳奇,是一個行業乃至很多行業都可以為之標桿的傳奇。因為他創造了一種模式,創造出一種新的服務理念,通過針對終端消費者的營銷,引導和培養消費習慣,與客戶共同培育和開發市場。利樂在促進整個產業鏈發展的過程中也得到了穩健的發展,成為一家在世界和中國包裝器材行業市場份額絕對領先的企業。
這一模式直到今天,無疑都是很有突破性的。就服裝企業而言,怎樣學習這一理論模式,將其運用到服裝行業中,才是它的真正意義之所在。
扭轉被動局面,幫助客戶成長
利樂最開始帶給我們的,是一個嶄新的品牌概念,包裝也能有品牌?相信當時很多人都不明白利樂到底是什么,直到利樂出現在蒙牛、伊利、娃哈哈的廣告中,我們才明白那個代表健康安全的小三角,原來是產品安全包裝的形象,慢慢的消費者開始了解利樂,接受利樂,并主動尋找利樂。
伊利是利樂在中國的重要客戶,利樂公司利用自己能夠保存新鮮乳品的先進技術,幫助伊利成功地從一個區域性企業變成國內乳品巨頭。這其中值得整個產業學習的最大亮點并不是利樂的產品有多么優秀,而是利樂將自己從一個配件提供商的身份轉換為幫助客戶成長的服務商,而最終實現共贏。
那么同樣對服裝行業來講,面料加工等一系列流水線產業乃至國內大部分服裝廠家都在從事的代加工服務,都是可以為其客戶提供更多服務及服務理念的。服裝行業能否做到帶領客戶成長以及植入服務品牌銷售呢?這值得很多企業深思。
異軍突起的服務品牌
――利樂與萊卡
以面料行業為例,在這方面運用得最成功的代表就是“萊卡”了。萊卡是美國杜邦公司推出的新型纖維。由于該公司在氨綸領域中占據市場壟斷地位,萊卡幾乎就成了所有氨綸紗的代名詞。到了現在,許多設計師在談到自己的作品時,都喜歡說用了一點萊卡,很多知名服裝品牌直接打出了“我有萊卡”的標語。一些小的商戶也會對顧客介紹說,我的衣服里面含了一點萊卡。也許,不僅是用了萊卡的服裝相當時髦,而是這個詞本身就早已帶有強烈的時髦色彩。
在萊卡伴隨服裝品牌持續不斷的宣傳手段中,消費者開始明白,長褲、外套等女式成衣中加入萊卡,褶皺可輕易地自動回復,衣服更飄逸且不易變形。即便是制作嚴謹的西服、外套等,也沒有絲毫緊迫與局促感;襯衫、內衣、健美褲等針織品加入一點點萊卡,既合身又舒服,穿在身上伸展自如。
目前,只要是采用了萊卡的服裝都會掛有一個三角形吊牌,這個吊牌也成為高品質的象征。據杜邦公司稱,萊卡與傳統彈性纖維不同的是它的伸展度可達500%,且能回復原樣。于是,這種可以非常輕松地被拉伸,回復后可以緊貼在人體表面,對人體的束縛力很小的面料品牌便更加深入人心了?？梢哉f萊卡已經帶動了一大批休閑服裝品牌的發展,正如利樂一樣,它為自己的客戶提品解決方案,幫助其樹立優質的品質形象,使其品牌價值跟隨自己的品質同步提高,將自己的優質形象滲入每件服裝產品的品牌標識中。
無疑,這種細分產業的整體營銷是成功的,并且是可以借鑒和復制的,譬如現在面料行業中的“莫代爾”,它已在高端內衣產品中擁有了大量市場份額。當我們去一些內衣店選購時,也經?？梢月牭绞圬泦T將“莫代爾”作為品質區分的“殺手锏”來宣傳使用。我們非常樂于見到其繼續發展壯大,服裝企業該有更多細分式的服務品牌來滲入服裝整體的品牌形象中,使其在各方面都有較為優質的提高,擴大市場份額,乃至使這種相輔相成的品牌鏈深入人心。
期待中國代加工品牌崛起
其實擴展開來,同樣的模式放在代加工市場中也是一樣的。目前國內的一些消費者只對服裝的加工地有些模糊概念。比如低價服裝來自廣州,阿迪達斯是蘇州制造以及浙江服裝行業比較發達等,大家幾乎都知道平時穿的、用的外國貨其實都是“中國制造”,然而能叫出名字的卻是罕有。如果能有這樣一個代加工品牌,能讓消費者看到它的名字就聯想到制作工藝的質量保證,能讓消費者抵御服裝品牌的形象誘惑而優先選擇呢?那又該是何種局面?
