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業績報告范文1
“當我們戰略性減少42％的低端拍賣品之后，為業績做貢獻的主要是高端拍賣品，今年拍賣品中排前4位的分別是抽象表現主義畫派大師馬克?羅斯科的《白色中心》7280萬美元成交(該藏品之前一直由洛克菲勒私人珍藏)；一件極小具有5000年歷史的“葛諾母獅”白色石灰巖雕像，以5720萬美元成交(打破了雕刻品和古董的拍賣價格紀錄)；英國著名畫家培根(Francis Bacon)的《臨摹教宗英諾森十世》肖像畫以5268萬美元成交以及同樣來自培根的《斗牛研究一號第二版》。蘇富比在2007年賣出了41件高于1000萬美元的拍賣品，而2006年僅有20件，這證明我們對品質的承諾已轉化為2007年銷售巨大的成功。”蘇富比董事會主席兼CEO Bill Ruprecht如是說道。
據蘇富比公布的數據，2007年第四季度收入3.45億美元，比2006年同季度增加0.82億美元，增長率31％，凈利潤1.02億美元，每股收益1.55美元，而以前同期只有0.7億美元和1.09美元，增加了0.32億美元，增幅達46％，兩項盈利數據增長的主因均來自高額的拍賣傭金收入。該季的強勁業績還支付了高達0.32億美元的工資和拍賣相關費用，這些費用主要來源于這一時期高額的獎勵補助金。
就全年業績而言，2007年蘇富比創下了成立264年以來史上最好業績?？偸杖氡壬弦荒甓仍黾恿?.52億美元，其中2.1億美元貢獻來自拍賣傭金。營運收入2.75億美元，同比上升40％，凈利潤2.13億美元，幾乎是2006年1.07億美元凈利潤金額的兩倍。同時，蘇富比的工資與其他相關費用在2007年相應增長了30％，專業服務費和旅游娛樂花費也造成管理費用有22％的漲幅，加上股權補償費等，令費用支出方面出現了一些意想不到的變化。盡管上述各項費用均超出了市場預期，但仍然無損蘇富比交出一張漂亮的成績單?！?1％的調整后凈利潤增長率和44％的稅息、折舊、攤銷前利潤增長率正是我們盈利能力不斷改善的表現?！盧uprecht續道。
“過去五年中，購買高端拍賣品的客戶量增加了200％，客戶所在的地域也向外拓展了60％。”他補充道，“2003年，購買50萬美元以上的客戶來自36個國家與地區，到了2007年，我們的高端客戶已涵蓋了58個國家。我們日益增長的高端客戶為我們帶來了全球更多的關注，也為我們帶來了好的業績。”
藝術品類別成交量互不相同當代藝術板塊較2006年增長107％!
2007年的業績中，值得尋味的是，不同類別的拍賣品成交量各有不同且略有變化。當代藝術(Contemporary Art)以增長107％，成交額累計13.4億美元的成績，首次成為蘇富比“成交大戶”。印象派與現代藝術類別(Impressionist＆Modern Art Sales)則增長了24％，成交額達到11.6億美元。除了以上傳統類別，新興的市場類別表現同樣搶眼。俄羅斯繪畫與工藝品(RussianPaintings and Works of Art)，帶來了1.9億美元成交額；亞洲市場共有4億美元進賬，而在全球銷售的亞洲當代藝術作品(Contemporary Asian Art)較上年翻了一倍，達1.4億。其余傳統的類別表現也令人滿意，古玩成交量為1.12億；其他諸如大師繪畫、珠寶、英國繪畫、法國家私和歐洲工藝品等類別均有40％的漲幅。
2008全球戰略部署鎖定當代藝術俄羅斯藝術及中國藝術品開門紅亮點頻現
2008年蘇富比的全球銷售勢頭似乎不亞于2007。在紐約，“大師繪畫”類別在1月成交額已經達到8200萬美元，蘇富比對它的期望，幾乎與2007年曾帶來2500萬成交額的倫勃郎名作《圣詹姆士肖像》相當。2008年1月另一個關注焦點是中世紀德國雕刻家提爾曼?里門施奈德的作品――《圣?凱瑟琳雕像》，時間約在1505年左右，成交價格在630萬美元，高于當初的最高估價600萬美元。
倫敦的印象派與現代藝術(Impressionist＆Modern Art Sales)讓蘇富比在早春2月一舉拿下了2.85億美元的成交額，創蘇富比歐洲夜拍最高紀錄。頂級賣品20世紀早期德國藝術家弗蘭克?馬克的《WeldendePferde Ⅲ》拍出2400萬美元的天價，是2008年到目前為止的印象派與現代藝術類別拍賣的最高價格，這次夜間拍賣平均成交價在430萬美元水平，70％的拍賣品成交價都在100萬美元以上。
2月末，倫敦蘇富比的“當代藝術”專場更被業內人士普遍關注。這場拍賣雖然最終取得了9503萬英鎊的成交額，創下了歐洲地區“當代藝術”單場拍賣成交總額的新高但該場拍賣標的物估價本就價值不菲。值得一提的是該場拍賣共上拍作品70件，成交了56件，成交率達80％，其中有5件拍品的成交價格在500萬英鎊之上，而成交價格在100萬英鎊之上的則有18件。
這場拍賣最高價創造者是英國畫家弗朗西斯?培根的作品《裸女與鏡中人》，其委托拍賣人是香港的Sir Po Shing律師，最后該作品被一位電話競拍的歐洲私人藏家以1995.6萬英鎊的成交價格收入囊中。另外，安迪?沃霍爾的“紅、白、藍三色自畫像”，也超過了千萬英鎊關口，最終以1144.4萬英鎊的價格成交。1987年之后這件安迪?沃霍爾極為重要的自畫像一直保留在藏家手中，直到時隔21年之后才出現在這次拍賣會上，所以這件作品對那些喜愛安迪?沃霍爾的人們具有極大的吸引力。
另外，意大利當代畫家和雕塑家路西科?方塔納1963年創作的作品《上帝的毀滅》以1032.4萬英鎊成交，創造了藝術家新的個人作品成交紀錄。該作品被5名藏家競拍，最后被菲利普?塞格勒特買走。不過，據推測這件作品真正的買家是佳士得的老板弗朗西斯?皮諾特，并打算把這件作品收藏于他在威尼斯新建的博物館里。這件作品同時也使方塔納成為繼培根之后第2個作品能夠超越千萬英鎊門檻的戰后藝術家。格哈特?里希特的作品《蠟燭》最終以797.2萬英鎊成交，這個價格超出最高估價250萬英鎊3倍之多。業內人士對這件作品取得的成交價并不驚奇，因為里希特這個系列的作品一直深受私人藏家及博物館的追捧。此外，還有吉爾博托和喬治等4位藝術家的作品在這場拍賣中也創下了新的成交紀錄。
該場拍賣除了整體成交相當不錯之外，中國當代藝術在這場拍賣中的表現也頗為引人關注。上午的拍賣中，中國當代藝術10件作品中成交了7件，獲得了597.8萬英鎊的成交額，平均每件作品的價格為85.5萬英鎊(約合170.1萬美元)。法國藏家麥克?博耐特收藏的4件張曉剛和岳敏君的作品雖然沒有再次創出新的成交紀錄，但是成交價格依然比較堅挺，例如張曉剛的《大家庭NO.1》的成交價格就達到了170萬英鎊，《同志》以114萬英鎊成交，《記憶與失憶NO.1》以69.25萬英鎊成交；而岳敏君的《黑夜里的愚人》成交價為91.6萬英鎊。另外嚴培明的作品在今年顯上升勢頭，他的《佛》以311.7萬英鎊成交，《銀色的李小龍》以69.25萬英鎊成交。另外4件中國當代藝術家作品在這場拍賣作為“壓軸”出場，但其中只有劉野的作品《下午的蒙德里安》以52.4萬英鎊成交；方力鈞的《無題》、劉野的《我相信我能飛》和岳敏君的《制服》均以流拍收場。此外，在“當代藝術”的下午場拍賣中，有22件中國當代藝術上拍，成交21件，劉野的作品《第一個故事》以49萬英鎊被一位亞洲私人藏家購得，其他作品的成交價格則均在估價區間之內。
3月主推俄國近現代藝術拍賣預計總成交超過千萬美元
3月12日將推出第二期俄國近現代藝術拍賣，該場預計帶來1千多萬的成交額，收集了來自Eric Bulatov，Alexander Kosolopov，OlegVassiliev，Ivan Chuikov等四位頂尖藝術家的作品。
在紐約，3月7、18兩日將連續舉行兩場亞洲藝術品拍賣會，一場以亞洲著名近現代繪畫為主題，名家來自亞洲各國；另一場則是中國陶瓷、工藝品專場，焦點集中在兩只西周的青銅器，預計兩場拍賣會將為蘇富比帶來4000至5000萬不等的成交額。
業績報告范文2
關鍵詞：財務業績報告;利潤表;全面收益
一、緒論
本文在研究不同收益理論對財務業績報告發展的影響的基礎上，綜合考慮國外的一些變革意見，分析新會計準則下業績報告在上市公司的應用狀況，通過對新財務業績報告體系的研究，探討如何進一步完善財務業績報告，使報表使用者能夠通過上市公司的報告獲取更全面有效的財務業績信息，并能夠通過報告評價企業的業績以及企業管理者的受托責任，更好地體現“受托責任觀”和“決策有用觀”。
二、財務報告改進方向
進入20世紀90年代，隨著金融工具的普及，實證研究支持了公允價值是金融工具最相關的計量屬性。與傳統的計量模式相比，公允價值(以現值為代表)的使用是為財務報表的使用者提供與當期價格更為接近的信息。在此次新會計準則重新引入全面收益概念和采用公允價值計量之后，這四類契約形式和契約中運用的會計信息，特別是公允價值信息，將形成復雜的交互關系:一方面是不同的契約形式如何影響公允價值的計量;另一方面是公允價值的使用又如何影響到契約形式的變化。
三、新會計準則下的財務業績報告
（一）新財務業績報告的指導思想
1.財務會計的目標
新會計準則規定:“財務會計報告的目標是向財務會計報告使用者提供與企業財務狀況、經營成果和現金流量等有關的會計信息，反映企業管理層受托責任履行情況，有助于財務會計報告的使用者作出經濟決策?！睍嬆繕硕ㄎ挥凇皼Q策有用觀”和“受托責任觀”的融合決定了財務報告的使用者更加關注財務報告對企業未來業績的預測能力，財務報告的設置將更加全面和靈活。
2.會計信息質量的要求
新出臺的《企業會計準則一一基本準則》從會計信息的質量目標中對會計信息質量提出了8個方面的要求:真實可靠性、相關性、可理解性、可比性、實質重于形式、重要性、謹慎性以及及時性。與以往的會計制度相比，新準則體系更加強調會計信息的相關性，2001年1月1日實行的《企業會計準則》中“經濟實質重于法律形式”的原則也被納入了基本準則。由于本次準則的修訂，將更加傾向于“原則導向”，因此，原來“規則導向”下制定的一些準則條款將會被更改，刪除了原來的“配比原則”、“劃分資本性支出和收益性支出原則”，“權責發生制原則”則被改作為會計假設。
3.會計計量屬性的變化
新準則規定“企業在將符合確認條件的會計要素登記入賬并列報于會計報表及其附注時，應當按照規定的會計計量屬性進行計量，確定其金額。會計計量主要包括:“歷史成本、重置成本、可變現凈值、現值和公允價值”。公允價值概念主要倡導的是會計在資產、負債以及所有者權益等的計量上要使交易的雙方做到公平與公認，強調計量的真實與公允。但是公允價值它是一種復合的計量屬性，它可以通過多種形式表現出來。
（1）新會計準則中對“收入”和“費用”重新進行定義。收入被定義為:“收入是指企業在日常活動中形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入”;費用被定義為“費用是指企業在日?；顒又邪l生的、會導致所有者權益減少的、與向所有者分配利潤無關的經濟利益的總流出”。與原會計準則相比，新準則下的“收入”概念更加強調從‘舊?；顒印钡慕Y果一一所有者權益的增加一一去衡量，體現了經濟學收益上資本保全的思想，為我國財務業績報告采用全面收益概念提供方便。
（2）新會計準則引入了“利得”和“損失”的概念。新會計準則基本準則第二十七條規定:“直接計入所有者權益的利得和損失”是指不應計入當期損益、會導致所有者權益發生增減變動的、與所有者投入資本或者向所有者分配利潤無關的利得或者損失?！钡谌藯l規定:“直接計入當期利潤的利得和損失”是指應當計入當期損益、會導致所有者權益發生增減變動的、與所有者投入資本或者向所有者分配利潤無關的利得或者損失?！?/p>
引入利得和損失概念的好處是使“利潤=收入一費用+計入當期利潤的利得一計入當期利潤的損失”，消除了長久以來“收入一費用井利潤”的尷尬。
（3）此次，新利潤表增加了“公允價值變動收益”、“資產減值損失”、“非流動資產處置損益”三個單獨列示的項目。利潤表單獨列示項目順序也有所變化:“投資收益”被列于“營業利潤”前，作為營業利潤的組成部分，同時還在“營業利潤”前增加了“資產減值損失”、“公允價值變動收益”這兩個單列項目?！肮蕛r值變動損益”科目則核算企業交易性金融資產、交易性金融負債，以及采用公允價值模式計量的投資性房地產等公允價值變動形成的應計入當期損益的利得和損失。
（4）新利潤表不再區分“主營業務收入”和“其他業務收入”、“主營業務成本”和“其他業務支出”，而將其全部歸入“營業收入”、“營業成本”，并且相應地把“主營業務稅金及附加”改為“營業稅金及附加”。其主要原因在于當今混業經營的發展使我們很難區分主營業務與其他業務。
（5）“營業外收入”和“營業外支出”項目。原來我國利潤表對營業外收支以“營業外收入”、“營業外支出”兩個項目列報，認為其發生頻率較低，根據重要性原則，只是綜合披露。但是隨著市場經濟的發展，營業外收支占利潤的比重越來越大。
四、我國財務業績報告改進的作用
1.財務業績報告的改進是完善我國資本市場的需要，有利于提高上市公司信息披露質量，規范上市公司的信息披露，保護廣大投資者的合法權益，并促進證券市場的健康發展。
2.財務報告的改進是資本市場不斷發展的需要，衍生金融工具的不斷創新，以及許多公司業務的多元化要求信息披露更加全面有效。
3.財務報告的改進有利于增加企業財務信息的透明度，有利于政府、企業的所有者對企業管理層進行監督，防止出現“逆向選擇”和“道德風險”，有利于提升上市公司的內在價值和管理水平。
4.財務報告的改進是會計國際協調的需要，提高境內外公司股票估值的可比性。新會計準則實施后，對于同時在境內外上市的公司，只編制一套財務報告將成為可能，這將大大減輕這些公司的信息披露成本。
參考文獻：
業績報告范文3
在各國家與地區市場中，美國仍然為直銷銷售額最高的地區，總計約344.7億美元;中國位列第二，總計302.17億美元，緊隨其后。2014年直銷營業額增長率最高的國家是阿根廷，增長率達37.7%，其次是中國、英國、哥倫比亞，增長率都在10%以上。綜合而言，全球直銷大部分區域市場都展現出了蓬勃發展的活力，發展潛力巨大。
各國直銷市場業績一覽表
（1）銷售業績基于零售層面得出，不包含增值稅。
（2）銷售數字基于2014年美元匯率，排除外匯的影響，并確?？杀刃浴?/p>
（3）直銷員包含專職和兼職。
（4）數字僅基于直銷協會成員，不包括整個行業。
（5）據世界直銷協會聯盟研究估計。
（6）德國直銷協會委托曼海大學進行其年度統計研究，最終研究報告將在8月份。初步數據顯示，德國直銷市場銷售額為153億歐元。
（7）根據2014年中國直銷年度業績報告。
區域/國家、地區 2014年銷售額/以當地貨幣計算（單位：百萬）（1） 2014年銷售額/以美元計算（單位：百萬）（1） 同比增長率（2） 三年年復合增長率（2011-2014） 直銷員數量（3）
全球 ― 182，823 6.4% 6.5% 99，724，641
亞洲/太平洋地區 ― 81，542 9.1% 8.4% 51，069，666
澳大利亞（4） 1，570 1，414 5.4% 3.9% 557，355
中國（7） 185，533 30，217 18.6% 18.7% ―
香港（4） 3，556 459 10.6% 1.1% 549，489
印度 71，645 1，174 4.0% 12.3% 4，383，487
印度尼西亞 12，683，300 1，069 8.0% 11.3% 11，743，600
日本 1，777，000 16，774 1.7% 2.3% 3，314，000
哈薩克斯坦 （5） 63，240 353 2.0% 3.3% 336，000
韓國 17，225，831 16，359 8.7% 8.1% 5，978，302
馬來西亞 17，330 5，300 5.0% 8.0% 4，300，000
新西蘭 261 216 7.8% 3.9% 100，309
菲律賓（5） 52，871 1，191 7.9% 17.6% 4，020，000
新加坡 512 403 0.5% 7.5% 405，333
臺灣 98，222 3，241 2.8% 4.0% 3，175，000
泰國 89，600 2，759 4.0% 1.5% 11，000，000
越南（5） 8，888，607 420 3.4% 18.1% 1，075，491
其他亞洲/太平洋地區 （5） ― 194 11.0% 9.3% 131，300
非洲/中東地區 ― 1，241 3.0% 5.5% 1，584，542
非洲 ― 1，082 2.8% 6.4% 1，471，056
摩洛哥（5） 118 14 14.0% 0.8% 99，310
南非 7，338 676 5.6% 5.4% 1，136，546
非洲其他地區 （5） ― 392 2.0% 8.7% 235，200
中東地區 ― 159 4.4% 0.1% 113，486
以色列（5） 196 55 3.2% 0.4% 25，486
中東其他地區（5） ― 104 5.0% 0.4% 88，000
美洲地區 ― 67，431 4.8% 5.9% 33，100，221
北美地區 ― 36，295 5.1% 4.4% 18，979，688
加拿大 2，026 1，825 2.6% 2.7% 779，688
美國 34，470 34，470 5.5% 4.9% 18，200，000
中南美洲 ― 31，136 4.6% 7.8% 14，120，533
阿根廷 14，310 1，771 37.7% 28.8% 715，000
玻利維亞（4）（5） 2，261 327 3.8% 11.8% 297，010
巴西 30，637 13，037 0.2% 6.7% 4，495，153
智利（5） 268，356 471 3.3% 5.4% 341，943
哥倫比亞 6，255，099 3，125 10.4% 7.5% 2，023，948
厄瓜多爾 922 922 6.0% 9.5% 1，004，000
墨西哥 105，975 7，974 2.1% 5.9% 2，200，000
秘魯（4） 5，320 1，873 5.7% 7.5% 484，369
烏拉圭 （5） 2，175 94 17.0% 13.1% 92，700
委內瑞拉 （2）（5） 22，400 747 40.0% 19.8% 1，417，950
中南美洲其他地區 ― 26 4.0% 9.2% 25，820
歐洲 ― 32，609 3.4% 3.4% 13，970，212
西歐 ― 24，619 4.0% 3.7% 3，420，322
奧地利（5） 224 298 2.4% 0.3% 165，270
比利時（5） 193 258 1.6% 3.5% 20，910
法國 4，001 5，335 0.0% 2.6% 572，000
德國（6） 6，686 8，915 4.8% 5.7% 414，057
希臘 （5） 151 202 7.6% 5.7% 194，290
愛爾蘭 27 36 46.0% 18.8% 24，000
意大利 2，419 3，225 3.7% 0.1% 508，943
盧森堡 42 55 0.0% 1.2% 2，700
荷蘭 111 148 0.3% 3.9% 48，144
挪威 838 133 3.8% 5.3% 102，762
葡萄牙（5） 209 279 0.4% 1.3% 195，180
西班牙 634 845 7.8% 1.3% 205，265
瑞典 2，241 327 3.0% 4.8% 99，891
瑞士（5） 306 333 0.9% 1.1% 156，210
英國 2，367 3，880 10.9% 8.2% 544，000
歐洲其他地區（5） 20 20 4.0% 0.1% 20，000
中歐/東歐 ― 7，990 1.8% 2.8% 10，549，890
保加利亞（5） 158 107 3.3% 2.8% 118，340
克羅地亞 320 56 18.9% 14.4% 39，986
捷克共和國 （5） 6，432 310 0.3% 0.5% 276，390
愛沙尼亞（4） 31 41 2.5% 13.0% 36，150
匈牙利 53，305 229 5.6% 4.1% 470，544
拉脫維亞（4） 30 40 1.6% 8.8% 47，093
立陶宛 94 125 2.7% 7.8% 103，336
波蘭 3，740 1，187 1.1% 5.2% 970，933
羅馬尼亞（5） 1，250 373 1.4% 6.8% 302，500
俄羅斯 138，305 3，604 0.3% 1.6% 5，425，830
斯洛伐克（5） 130 173 1.0% 5.3% 180，380
斯洛文尼亞 15 20 16.4% 3.4% 21，000
土耳其 1，920 877 10.5% 5.4% 1，145，768
烏克蘭 5，674 477 2.2% 1.9% 1，041，940
中東其他地區 （5） ― 371 15.0% 5.0% 369，700
全球直銷區域份額
2014年亞太地區的直銷營業額為815億美元，占全球直銷市場的45%，而且2014年亞太地區直銷營業額的增長率為9.1%，遠高于其它地區。亞太地區是全球最大且最具潛力的直銷市場。
全球十大直銷市場
業績報告范文4
此時終端的主要工作有三個：
1、做好新款上市推廣。如可以進行廣告和DM的推廣，但對于大部分終端來講，這種推廣方式還是不太現實。那么就要采取最原始也是最實效的推廣方式：陳列告知。就是通過生動化的陳列，告知顧客：這是新款！這種方式可以通過櫥窗展示，亦可通過店內集中陳列來告知顧客這些都是新款。當然，除了陳列以外，人員宣導也是很重要的。在市場潮流瞬息萬變的今天，沒有誰能及時準確地辨別出潮流的氣味，因此人員宣導就是傳遞灌輸這種信息的一種重要手段。
2、對貨品適銷與否做出判斷。依據顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對當季新款做出適銷與否的判斷，并及時做好商品的調換與存備工作。如：有好幾種顏色的某款式可以適當增加或減少顏色品種；部分款式很受歡迎則要增進存貨量，部分試穿率較低的則開始折扣或買贈促銷。以為即將到來的銷售旺季做好準備。
3、清理上年本季庫存，這也是很重要的?，F在很多商家在季節轉換的時侯會先把上年的舊款拿出來陳列，以誤導消費者這是新款。我們對這種方式不置可否，但這至少說明，季節轉換時是處理上年庫存的極好時機，也是今年此刻的重要銷售工作。對于清理庫存的方式，至匯建議采用以下幾種：小件可伴隨當季新品買贈促銷；外套褲子可以實行買一條加多少再送一件（條）；此兩種方式可以將消費者對商品本身的注意力降低，而將目光轉移到促銷實惠上。終端還可以采用直接打折和一價制，如：部分5折或部分99元等。
換季開始了，如何做到旺季旺銷？
顧客的購買心態
換季開始了，顧客開始涌向商場商店為自己添件新衣，以適應季節的轉換。此時顧客對商品最敏感的三個要素是：流行的款式、價格、質量。此時顧客的購買欲望比較沖動，對價格敏感度不高。由于前些日子他們普遍對新品有了初步的認識，所以此時成交也比較容易，客單價也會相對較高。
如何做到旺季旺銷
此時終端的主要工作概括起來就是兩個字：大賣。具體有以下兩點：
1、讓暢銷的更暢銷。這個看起來似乎很容易，因為有第一階段對貨品適銷與否的判斷并對適銷品有預先存備，所以暢
銷品的暢銷就看起來很容易。但其實往往不然，很多終端最后會發現，暢銷品其實也沒有賣了多少，什么原因？至匯認為，根本原因在于暢銷品的暢銷地位沒有烘托。那么，該如何烘托暢銷品的地位呢？至匯推薦可以采用以下兩個步驟：重點陳列+全力人員宣導，主力推薦暢銷品銷售；附送贈品，增加顧客購買價值。前面讓顧客接受商品，后面增加顧客購買欲望，沒有不暢銷的道理。當然，這一切都要建立在有足夠貨源的基礎上，這就要求終端要在訂貨、存貨上做足功夫。
2、讓滯銷的動銷起來。曾經有個經銷商告訴筆者：常常是暢銷品買了，上年的庫存也處理得不賴，唉，新品又成了積壓了，這事弄得，好了舊傷來了新疤。究其原因，無非是沒有讓當季滯銷品動銷起來。當季滯銷品一般由兩個特點：款式不受歡迎，影響正常銷售；價格不低，降低顧客獵奇心理。那么，如何改變這兩個現狀呢？至匯建議以下兩點：針對款式不好，可以采用適當的搭配推薦，沒有不好的款式，只有不好的搭配；針對價格，可以采用相對較低的折扣，在當季以特價款形式推出，或實行具有較強誘惑的買贈形式。這樣即能滿足部分品牌和質量獵奇者的心理，又能對一些對款式要求不高的消費者的需求。
快到季末了，如何促銷更有效？
顧客的購買心態
此時顧客購買相對謹慎了，已經買過的顧客再次購買的可能性急劇下降，還未購買的對于潮流已經有些恐懼了。此時顧客購買考慮的三個因素依次是：價格、款式和質量、可穿著時長。價格上升為最主要因素，款式下降為第二，并與質量并列成為顧客關心的問題。這一時期有一個新的變量增加進來，那就是可穿著時長，這個在很大程度上甚至決定了顧客購買傾向大小和愿意支付價格的高低。
如何促銷更有效？
此刻，季末促銷上演了，真是亂哄哄，你方唱罷我登場?！叭珗?折”、“全場19元起”、“買一雙送一雙”、“買199返219”等各種形式的促銷便開始了。顧客看的眼花繚亂，商家也樂不起來。那么，怎樣才能做到皆大歡喜呢？
1、與消費者再接近一點。很多終端促銷都看起來高高在上。什么，“滿688送電熱毯一條”、“購物抽獎，送香港游”。這些促銷手段看起來誘人，可是消費者最后都會明白，這些實惠到了最后其實都是泡影，甚至這種購物多少沾上了一些賭博的色彩，自己掏錢卻為他人作了福利。所以，促銷一定要最大限度的讓更廣泛的消費者受益，不能成為少數人的游戲。為此，至匯建議促銷商品一定是大眾化差異小的商品，能讓更多的人有購買欲望。
2、促銷步驟再簡單一些?？纯催@些促銷方式：“購物滿100返100（不同樓層不能累計，購物返券須到8樓辦理）”“積累3張近3個月購物小票（單票金額不低于168）可抵用168元現金”。這些看似很實惠的促銷方式，卻常常把顧客繞得頭暈眼花。所以，消費者參與促銷的步驟一定要簡單明了，要做到店員可以在10秒內和顧客說清楚，顧客享受促銷實惠要能在5分鐘內完成，否則反而會影響消費者的情緒。
3、促銷內容再實惠一些。許多終端促銷，只有一兩種東西，許多消費者得到這些東西是根本沒用，不免對促銷不大感冒。所以，終端促銷一定要讓消費者從促銷中得到真正的實惠。
如，可以購買夾克，送襯衣或圍巾等服飾配件。
季節過去了，如何最后清理庫存？
顧客的購買心態
一個季節又過去了，市場有進入一個淡季?？土髁考眲∠陆?，店內商品也不再齊全，常常顧客要的店里卻沒有了。此時顧客購買時考慮的三個要素：價格、質量、款式?？钍揭呀浵陆档阶詈笠晃?，因為此時顧客購買主要是圖便宜，以備一下年穿。另外這種顧客對質量都是有一定需求的，對款式卻不大感興趣。因為對款式感興趣的多是年輕人，他們不屑于購買這種過時的款式，而中老年人則更關注質量了。
如何最后清理庫存
估計沒有一個經銷商不希望在季末的時候自己的庫房是空的，可是現實卻常常與之相反。雖然這些經銷商也深諳庫存越放越不值錢的道理，雖然他們也大力宣傳清庫甩貨，可效果卻微乎其微。那么,怎樣才能做好季末清庫呢?
1、做好清庫準備。究竟是清理哪些庫存，是今年突然流行的款式，還是價格偏高的？是部分樣品，還是某幾個系列？
在明確了清庫貨品外，就要對貨品進行分類。哪些是折價的，哪些是特價的，哪些是買贈的。并依據不同的促銷產品分區進行陳列。
業績報告范文5
關鍵詞：新會計準則 財務業績報告 探討和展望
一、選題背景和文獻綜述
新會計準則已于2007年1月1日起在上市公司率先實施。由一項基本準則和38項具體會計準則組成。在新準則體系下，財務報告的組成內容由資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益變動表及報表附注組成。利潤表的改動以及采用所有者權益變動表說明了我國在財務業績報告方面在與國際接軌，實現會計國際化方面邁出了重大的一步，具有繼往開來的重大意義。
葛家澍(2000)認為，從目前一些國家準則制定機構和國際會計準則委員會(IASC)已經采取的行動看，報表的改革似乎主要針對以收益表(損益表)為代表的傳統財務業績報告。王松年、顧兆峰(2002)認為，雖然現值或者公允價值的使用受制于許多客觀因素，但可以說公允價值作為計量屬性的使用是一種必然的趨勢。公允價值的使用必然會產生未實現利得和損失的報告問題，這也就是各會計準則制定機構要求企業提供“全面收益報告”或者“全部已確認利得與損失表”或者“權益變動表”的原因所在。謝詩芬(2004)認為，采用公允價值計量(不論局部采用還是全面采用)，就必然導致全面收益計量及報告：因改進財務業績報告而誕生的全面收益計量及報告(不論采用什么形式)，就必然要求采用公允價值計量。
借鑒眾多學者的相關研究結論，本文將主要針對新會計準則頒布后的利得與損失、利潤表結構、所有者權益變動表、相關附注等幾個方面作出相關探討。
二、對利得與損失的探討
《企業會計準則一一基本準則》第二十七條規定利得是指“由企業非日?；顒铀纬傻摹е滤姓邫嘁嬖黾拥?、與所有者投入資本無關的經濟利益的流入?！睋p失是指由企業非日?；顒铀l生的、會導致所有者權益減少的、與向所有者分配利潤無關的經濟利益的流出。
關于利得和損失的定位。會計要素是會計對象的具體分類，是按照經濟內容對會計對象所作的基本分類。是財務會計報表的框架。此次我國雖然引入了利得與損失的概念，但并沒有將其列為會計要素。從國外對會計要素的規范來看，FASB將會計要素劃分成資產、負債、權益、業主投資、業主派得、營業收入、費用、利得、損失和綜合收益，ASB將會計要素劃分成資產、負債、所有者權益、所有者投入款、派給所有者款項、利得、損失，其中利得包括了收入和狹義的利得，損失包括了費用和狹義的損失。我國將會計要素劃分為六個：資產、負債、權益、收入、費用和利潤，并且在企業會計準則第五章所有者權益中提到了利得和損失。
利得與損失和收入與費用的性質是相同的，它們都會導致所有者權益增加或減少，屬于與所有者投入資本無關的經濟利益的流入。不同之處在于收入與費用是企業在日?；顒又行纬傻?，利得與損失是企業非日常活動所形成的。
關于利得與損失的分類。我國新會計準則將利得與損失分為兩大類：直接計凈利潤的利得與損失和直接計人所有者權益的利得與損失。
關于利得與損失的列報。在《企業會計準則第30號一一財務報表列報》應用指南所推薦的利潤表的格式中，公允價值損益核算企業交易性金融資產、交易性金融負債、以及采用公允價值模式計量的投資性房地產、衍生工具、套期保值等公允價值變動形成的應計入當期損益的利得和損失。
引入利得與損失的概念，本可以使原來規范的營業外收入與營業外支出的內容有一個恰當、合理的分類，便于這方面信息的歸納匯總。但現在仍有一些混亂。不夠明晰。
三、對利潤表結構的探討
IASC以及英國、美國、加拿大等國的會計準則制定機構均要求，在利潤表中將持續經營損益與非持續經營損益分開列示，認為這樣做不僅可以反映資產處置凈收益的情況，而且為報表使用者評價企業持續經營活動發展前景提供可靠的依據。
美國的損益表將三大類產生損益的活動：經營、其他經濟活動以及偶然的或非常的經濟活動按順序依次列示，給人感覺清晰明了。相比之下，我國新出臺的利潤表格式讓人覺得對持續經營損益與非持續經營損益的區分不甚明了。
首先。在新利潤表中，將“資產減值損失”和“公允價值變動損益”這兩個項目列于“營業利潤”之前，顯然欠妥。原因有三點：
第一，造成利潤表中的會計恒等式混亂?！百Y產減值損失”和“公允價值變動損益”明顯不屬于收入與費用，因為“公允價值變動損益”科目應計入當期損益的利得和損失，而“資產減值損失”無法簡單歸為利得或是費用要素。如果是將它們列于“營業利潤”之前，那么“營業利潤=收入-費用”這一式子就不成立。
第二，出于對兩種會計目標的協調與統一的考慮，“公允價值變動損益”科
目中對交易性金融資產的公允價值變動的核算。類似于SFAS NO.130中提及的“采用公允價值對準備出售的證券進行計價導致的未實現利得和損失”，是屬于非日常經營活動所造成的損益。而“資產減值損失”的各個組成部分，則涉及會計估計，長期以來被部分企業用來進行盈余管理。而營業利潤這個項目主要用來衡量一個企業的正常經營的盈利能力以及評價企業管理者的經營業績。因此，將這兩個項目的列示于營業利潤之前，將對營業利潤這個項目的作用和內容造成混亂。
第三，與國際慣例不符合。ASB與FASB都是單獨設表或者在凈利潤下接著報告未實現利得和損失信息，例如，FASB將“未實現的有價證券持有利得”列示于股東權益變動表中，作為企業其他全面收益的一部分。既然“公允價值變動損益”也是屬于未實現的利得和損失，那么它就屬于其他全面收益部分，列示于利潤表之中是否合適呢?因此，應當更加嚴格區分利潤表與所有者權益變動表的職能，這樣利潤表才能較為可靠地反映管理者經營業績的核心――凈收益，而已確認已實現的收益與有助于投資者決策的未實現收益分開披露。
其次，關于“投資收益”項目?！巴顿Y收益”在“營業利潤”之前列示也是值得商榷的。目前，雖然對外投資的成敗已成為導致大多數企業成敗的重要因素，但由于投資收益的獲得在很大程度上依賴于被投資單位的經營，因而其風險較大，不能可靠地反映本企業管理者的經營業績。而且，根據美國財務會計準則委員會的觀點，證券投資在保險或投資公司會是營業收入與費用的來源，但在制造或貿易公司，是利得與損失的來源。所以，論從利潤表要素及會計等式的角度出發，還是從協調與統一兩種會計目標的角度出發，“投資收益”都應該在“營業利潤”之后列示。
四、對所有者權益變動表的探討
所有者權益變動表是此次新會計準則的一個亮點，但客觀而言，其內容與結構都還有待完善。
首先，在國外的業績報告體系中，權益變動表扮演著報告其他全面收益的角色，它是對傳統利潤表信息披露方面的一個有力的補充，使得信息的披露更加全面。我國此次雖然引入了所有
者權益變動表，但是并沒有相應引入全面收益概念。這就造成所有者權益變動表的地位比較尷尬。
其次，目前在所有者權益變動表中直接計人所有者權益的利得和損失的子項目明顯偏簡單，除了“可供出售金融資產公允價值變動凈額”、“權益法下被投資單位其他所有者權益變動的影響”、“與計人所有者權益項目相關的所得稅影響”之外，都以“其他”列示，不夠明確。
五、對相關附注的探討
第一，新利潤表中不再區分主營業務收入／成本與其他業務收入／成本。然而，無論是從決策有用觀還是從受托責任觀出發。企業的主營業務無疑是企業最核心的業務，能最為可靠地評價管理者的經營業績，而且對于投資者來說，利潤表中主營業務收入／成本也是他們最為關心的信息，因為主營業務狀況良好的企業一般都具有較強的核心競爭力，能夠取得相對較好盈利水平。所以在附注中詳細列示主營業務收入和其他業務收入，以及主營業務成本和其他業務支出還是非常必要的。
第二，對于營業外收支中的其他項目，如自然災害重大損失、債務重組損失、罰款支出等，如果發生金額較大，對企業有重大影響，而且罰款支出這樣的項目也有助于投資者了解企業與政府部門之間的關系，為了解決“逆向選擇”問題，
六、對我國財務業績報告的未來展望
在企業社會責任日益受到人們矚目的今天，企業也不再是純粹的利潤追逐者，它們還肩負著許多社會責任，如環境保護、社會福利等。財務報告在這方面的不足之處日益凸現。
第一，貨幣資本的支配力逐漸減弱。人力、知識資本的貢獻比例卻日趨增長，這就要求財務報告要為這些信息使用者服務，
第二，政治經濟民主化的趨勢要求貨幣資本支配者公布企業對社會的貢獻額以及貢獻額的分配，以利于社會對企業的監督。
第三，公布企業對社會的真實貢獻額及其分配狀況，有利于協調勞資雙方、各種資本供應者以及企業與社會、國家政府的關系，從而在化解利益分配中的矛盾。增強利益創造中的合力等方面起到積極的作用。
業績報告范文6
關鍵詞：財務會計報告 知識經濟基礎 發展
財務會計報告變革的必要性與可行性
財務會計報告變革的必要性
傳統的財務會計報表已不能充分披露有用的會計信息了，現有財務會計報告的缺陷與不足越來越顯現出來，主要表現在以下幾個方面：
無法滿足信息使用者的不同需求 隨著社會經濟的日益復雜，企業財務環境發生變化，致使信息使用者對財務報告提出了與傳統工業經濟條件下完全不同的新需求。傳統工業經濟下信息使用者注重的是財務信息，而在知識經濟下不僅要獲取財務信息，還要獲取非財務信息；不僅要獲取確定的信息，還要更多地獲取不確定的信息；不僅要獲取歷史信息，還要更多地獲取預測信息；不僅要獲取企業整體信息，還要獲取分部信息。信息使用者要求拓展信息披露的內容，在信息的質量上強調信息的相關性、一致性與及時性。
無法滿足信息的時效性需求 信息的最大特點就在于時效性，及時有效的信息能為商家帶來滾滾利潤，而延遲滯后的信息則可能導致商家喪失商機?，F行財務報告的披露無法達到會計信息質量的及時性，披露的周期、時限過長，在瞬息萬變的現代社會，兩個月的時間企業的財務狀況可能會發生巨大的變化，依據過時的、經過調整的信息做決策，成功的不確定性大大增加。
無法反映非貨幣信息 隨著信息化技術的飛速發展，人力資源、無形資產、數字資產、金融衍生工具等信息顯得越來越重要。另外，企業的聲譽、其能源的來源及產品的銷售渠道等也會對企業的財務狀況產生很大的影響。但由于這些因素無法用貨幣形式進行描述，所以無法在財務報告中顯示。信息的競爭在某種程度上就意味著企業生死的競爭，但是由于現有會計報表主要是反映以貨幣計量的歷史成本數據，在會計報表中絕大多數是有形資產的信息，而對大量無形資產的信息無法體現，從而大大削弱了會計信息的決策有用性。
無法滿足對前瞻性信息的需求 傳統收益表是建立在傳統會計收益概念和收入費用觀基礎之上的財務業績報告形式，它在物價基本穩定，市場經濟活動單一、外部風險低的經濟環境下是適當的，它能基本準確地反映企業經營活動的收益。但是，隨著經濟市場化程度的提高，物價的波動影響著整個經濟發展的過程。人們逐漸認識到，以歷史成本為計量模式的傳統收益表缺乏相關性，歷史成本財務報告缺乏前瞻性、預測性的信息，不僅不能為金融監管部門和投資者發出預警信號，甚至還誤導投資者，使其判斷失誤。
無法滿足信息的可靠性需求 現有企業會計報表的局限性還表現在會計人員對會計報表信息可靠性的影響，即會計人員傾向于粉飾報表。為了合理地反映收入與費用的關系，報告企業的經營管理成果，在期末，企業要根據配比原則進行大量的調整和轉賬處理，雖然對財務數據的處理是以發生交易事項為基礎進行會計確認和計量的，但是由于這種轉賬和配比處理帶有主觀性，加上企業的會計報表對外是提供給企業的債權人和投資者使用的，從企業的管理層到財會人員都希望會計報表能夠反映良好的經營業績，會計人員帶著這種心態來編制會計報表，就使得會計報表帶有粉飾的色彩。
財務會計報告變革的可行性
知識經濟的興起，網絡的出現同時也為財務會計報告的發展變革提供了技術支持，表現在：
會計數據的載體由紙張變為磁介質和光電介質。數據載體的改變，從根本上消除了信息處理過程中諸多分類與再分類的技術環節；利用同一基礎數據可實現信息的多維重組，從而為會計數據的分類、重組、再分類、再重組提供了無限的自由空間。
會計數據處理工具由算盤、草稿紙變為高速運算的計算機，并且可以進行遠程計算。計算機的使用數據處理、加工速度成千上萬倍的提高，不同人員、部門之間數據處理、加工的相互合作、信息共享不再受到空間范圍的局限。這種改變使會計人員從傳統的日常業務中解脫出來，進行財務會計信息的深加工，注重信息的分析，為企業經營管理決策提供高效率和高質量的信息支持。
會計信息輸入輸出模式由慢速、單向向高速、雙向轉變。利用計算機網絡技術，企業愈來愈多地通過網絡與業務伙伴進行經濟信息的交換與從事各種商業活動，更多地利用互聯網或局域網進行內部協同工作與信息管理。
財務報告發展趨勢展望
企業財務環境的發展變化使得要求變革現有財務報告的呼聲越來越高，盡管這些呼聲多半來自會計學術界，但也有不少來自會計信息的使用者。理論界對未來財務報告的種種預測，部分解決了傳統財務報告的缺陷和不足，對財務報告的發展具有重要的意義，但因其片面性和局限性，不能從根本上解決傳統財務會計報告存在和面臨的問題。筆者認為，我們研究財務會計報告的發展趨勢，可從對其目標、報告方式的分析入手，充分借鑒理論界對財務報告發展趨勢的種種預測，確立一種適應未來財務環境，從根本上克服傳統財務報告弊端的財務報告模式。
未來財務報告的目標與報告方式
未來財務報告目標 在知識經濟時代，隨著資本市場的發展與完善，企業的股東結構日趨多元化，這就要求企業不僅要考慮現有投資者的信息需求更要將企業推向潛在的投資者，吸引潛在投資者的注意。為做到這些，企業的財務會計報告要向使用者充分披露有關企業未來發展前景，盈利預測，現金流量的信息。充分利用網絡優勢隨時向外提供信息，同時財務信息的質量特征要始終堅持可靠性、相關性、及時性與可比性，尤其是在可靠性與相關性的權衡中更偏向于相關性。歷史（事后）信息滿足可靠性，同時也是相關性的基礎；未來預測（事前）信息滿足相關性，同時應強調對預測信息的規范，盡可能提高預測信息的可信度和可靠性。達到這樣的境界之后，相關性與可靠性的矛盾就減緩了。兩者的相互關系應該是相輔相成的。
未來財務報告方式 未來財務報告在信息載體、傳遞方式與表述方式等方面都將與傳統方式作不同程度的告別。隨著信息技術的普及應用與提高，企業總有一天會取消紙質（書面、報紙）財務報告的印刷與傳遞，而是在網上信息；信息使用者也不必等待寄或親自去獲取財務報告，在信息的表述方式上，不再僅限于文字與表格方式，而是更多地運用圖形與音像方式恰如其分地表達信息內涵，做到圖文并茂，音像俱全，使信息的表達更形象、直觀、更易于被使用者接受和理解。因此，未來財務報告應是在網絡上轉輸的、表式信息與音像化信息相結合的，更為簡明易懂的一種實時報告。
未來財務報告模式展望
筆者認為未來的企業財務會計報告是一種可以向信息使用者充分披露有關企業未來發展前景，盈利預測，現金流量等財務信息的更為簡明易懂的一種交互式的實時報告。這種財務報告模式借鑒與融合了現有的幾種對未來財務報告的預測，它以資產負債表、損益表、現金流量表及全面收益報表為支柱。
首先，未來的財務報告由于信息量的不斷擴大，會顯得更加冗長，很可能出現信息混亂甚至污染，給會計信息使用者帶來使用上的不便。事實上外部信息使用者總是試圖索取更多的信息，源于他們不了解企業的內部經營狀況，企業對于他們來說是一個黑匣子，而他們作為投資者或債權人卻不得不與企業發生經濟關系。實際上他們真正需要的是走進黑匣子，隨時獲得自己所需的信息。因此，要完全滿足他們的需要，我們可能借鑒交互式按需報告模式，打開企業這個黑匣子，讓外部信息使用者有限進入企業內部，使之在規定的范圍內與企業進行信息交流，從而改變用戶被動接受會計信息的現狀。同時通過雙向的信息傳遞，使信息的提供者與使用者做到知已知彼，減輕信息的不對稱現象，提高資本市場的效率。
其次，這種財務報告模式是一種實時報告系統，有效地解決了信息的時效性問題。它通過提供實時的財務信息，為經營決策者和信息使用者做出正確的判斷服務。
再次，這種財務報告模式通過增加全面收益報表，可以讓報表使用者更清楚地得到有關一個企業財務業績的全部信息，更好的滿足信息使用者對企業財務信息特別是反映企業未來現金流量的預測信息的要求。
最后，未來財務會計報告在計價模式上將向多元化計價模式發展，由歷史成本計量到公允價值計量，同時考慮通貨膨脹的因素；在披露信息的范圍上將有很大的擴展，將多多反映非貨幣性的信息，像關于企業人力資源、無形資產、數字資產、金融衍生工具等方面的信息。
未來的財務報告包含大量的非財務信息，這些信息都由會計部門披露，必然會影響會計部門的工作效率。而非財務信息的可靠性至今未有一個有效的保障機制，把非財務信息納入會計披露內容必然影響會計信息質量。為此，在未來的財務會計報告中，可以借鑒分部式報告的觀點，可以考慮讓相關部門參與非財務信息的披露。比如，有關人力資源方面的信息由會計信息系統進行確認、計量，同時可由人事部門協助披露人事政策及其變動方面的最新信息；有關銷售協議方面的信息由銷售部門披露；有關社會責任方面的信息由公關部門協助會計部門披露。在未來的財務報告中，披露部門從會計部門拓展到人事、銷售、公關等部門。借鑒彩色報告的觀點，把這些部門的信息分為核心與非核心信息。非核心信息作為公共產品具有及時使用性，不需保密，可以對外公開，核心信息只由財務部門企業高層管理當局和董事會主要成員壟斷使用，不對外公開。
對現階段我國財務報告現狀的幾點建議
不論將選擇何種未來財務報告的模式，在推行之前，首先要完善它的外部環境：
制定相應的會計準則，為確認和計量提供依據。尤其是要根據我國市場經濟的實際發展情況，適當拓展現行價值或公允價值運用的范圍。
充分發揮注冊會計師的審計作用，為真實可靠的提供財務報告提供外在的保證。規范注冊會計師“市場經濟守門員”的作用。
會計作為一門規范性很強的學科，拓展財務報告的模式，特別是大量表外信息的披露，必須在政府出臺會計準則加以規范的前提下進行的，同時獨立審計工作也要隨之改進，拓展審計范圍，增加對前瞻性信息的審計，以防企業因提供不確定性的信息而陷入訴訟危機之中。
知識經濟的發展，在促進社會發展的同時對社會提出了嚴峻的挑戰，如何面對挑戰，適應環境的變化，找尋一種恰當的財務報告模式，是時代賦予會計人員的使命，以上筆者就財務報告的發展趨勢談了自己的看法，謹希望對會計報告的發展有所裨益。
參考文獻：
1.葛家澍.《關于高質量會計準則和企業財務業績報告改進的新動向》.《會計研究》，2000.12
