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化妝品促銷方案范文1
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。超級秘書網
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
化妝品促銷方案范文2
七夕節護膚品促銷方案一為作出**俱樂部經營特色，充分體現**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節**全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元*20%=18萬元)
(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)
四、活動構想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正
的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客
人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳
及包房)
由公司總監以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為準。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名數碼mp4各一部;
《1》《2》
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、大門對面：米*米廣告牌兩塊，注明活動信息;
(XX情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起
帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學，斗取金盆
卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風玉露一相逢，便勝人間無數。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;
④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;
⑥、總辦于20日前聯系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)
⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計。
九、結束
每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的。
七夕節護膚品促銷方案二一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日——8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日——8月13日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化妝品店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月9日——8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美套盒為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列
六、“濃情套盒花束”
1、以套盒為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支
2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作
3、免費送貨服務，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx彩妝
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……
九、店內布置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量
如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡
在xxx購XXX元化妝品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
七夕節護膚品促銷方案三一、“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月9日-8月10日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
二、約“惠”七夕滿就送
活動時間：8月5日--8月7日
活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
三、“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月9日——8月10日
活動內容：活動期間，XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
當七夕遇上微信
四、恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：8月8日-8月10日
活動方式：成功關注XX化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
五、勇敢說愛你
活動時間：8月9日-10日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
六、微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
七夕互動游戲走起
七、七夕情侶大通關
活動時間：8月9日--8月10日
活動內容
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定化妝品。
活動宣傳
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
活動備注事項
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
化妝品促銷方案范文3
在討論湖南小型商的生存境遇之前，不妨先看看湖南化妝品零售終端的發展現狀吧。
事實上，對于專營店渠道而言，早年“各自為政，區域為王”的安寨扎營情況已在湖南本地市場發生了較為明顯的變化。現在，更多的湖南本地專營店系統開始積極地向周邊市縣區域進行密集地拓店布局。
而在另一端，外資企業如絲芙蘭、屈臣氏等早已在湖南生根多年：在省會長沙，到目前為止，絲芙蘭已坐擁3家門店，屈臣氏則更是遍地撒網。據了解，在長沙市最為繁華的五一商圈周邊，就有不下10家屈臣氏店面，湖南化妝品專營店業態的競爭態勢可見一斑。
零售終端的發展為本地的化妝品市場環境注入了更多的活力，商必然有所獲益。
不過，最近幾年外資及本土知名化妝品品牌對湖南衛視所進行的密集廣告資源投入，讓湖南本地消費者對品牌的知名度訴求有了更高的要求。
這對公司規模小、品牌資源相對有限的小型商而言并不是好消息，如何讓消費者對非廣告品牌有更多的市場接納度成為他們必須面對的難題。當然，湖南初創型商并不缺乏市場的突圍者。
瑞璽：彩妝營銷新思路
在2011年創立長沙瑞璽化妝品有限公司之前，李端飛曾任職美寶蓮湖南銷售經理長達4年。4年的品牌操盤經歷讓李端飛對彩妝市場的前景格外看好。
“在湖南市場，彩妝在零售店的銷售占比在15-20%左右，這是遠遠不夠的，我們希望能教育店家把這個數字提升到40%”，李端飛對《化妝品觀察》表示。
不過，對于新兵瑞璽而言，市場熱銷的彩妝品牌多半已被發展較為成熟的企業籠絡，市場可供李端飛選擇的品牌余地并不多。多番考慮和接觸之后，同樣年輕的玻兒彩妝成為李端飛的首個品牌。
“市場風靡的時尚類彩妝大多以深色調的背柜陳列為主，莊重的同時卻缺失一份溫馨和活潑。玻兒彩妝的少女英倫風格正好能彌補這一點，加上粉色調梳妝臺的陳列，能大大提升顧客的辨識度?！崩疃孙w分析說。
好的產品形象有助于品牌從競爭中脫穎而出，不過李端飛和他的玻兒卻還需要在終端市場做更多的事情。
對于彩妝品類而言，教育營銷似乎成為促進銷售的不二法門，而商針對終端網點的先期培訓則變得尤為關鍵。
李端飛希望在這一環節上比對手做得更多、更好。
“我們堅持一個月下一次網點，為店家進行彩妝銷售方面的現場實地培訓。在為其提供專業化妝技巧等方面指導的同時，也為其提供各種銷售建議?！崩疃孙w說。
這種對店家的建議具體表現在，在客流量較少時，李端飛會要求終端店找一兩位店員在彩妝化妝臺前經常試妝，保持店鋪活躍的銷售氛圍，以此吸引過往行人的注意力。
而對于日常促銷活動的執行，李端飛更愿意把“賣貨”轉變為提升消費者對彩妝認知的過程。這一過程中，李端飛會經常在當地酒店里開小型沙龍會，并利用早期運營美寶蓮時積累的人脈關系，聘請資深的彩妝老師，為會員消費者進行彩妝知識的專業講解，促使顧客對彩妝產生興趣。同時，“這種形式還可以潛移默化地提升店家在消費者心中的專業形象，一舉兩得”，李端飛補充說。
這種對消費者開展教育營銷的模式后來被證明效果明顯。據了解，湖南“此一家”化妝品連鎖店自2012年與瑞璽開展合作以來，其中一個經營4個彩妝品牌且月銷售額達12萬元的新店里，玻兒基本占據總店銷的40%。
現在，在確定了以彩妝品類為突破口的計劃之后，李端飛在2012年底拿下美妝工具貝覽得的權。
“國內的美妝工具市場現在還處于一個相對空白的階段，多為流通散貨。不過隨著彩妝的發展，消費者對美妝工具的需求勢必會有所提升?！崩疃孙w說。當然，貝覽得公司承諾的“100%換貨”的售后理念也讓其更有信心。
不到一年的市場開拓里，李端飛通過玻兒彩妝的原有網點讓貝覽得美妝工具在終端得到了有效的滲透。截止今年4月，貝覽得已在湖南市場進駐到40余家優質網點。
千美堂：80后的營銷戰
同樣是2011年方才進入的界新兵，長沙千美堂日用品有限公司總經理彭韻杰的之路則要坎坷許多。
84年出生的彭韻杰所帶領的團隊和他一樣年輕。
2011年底，恰逢柏氏對湘西片區商進行更換梳理之際，憑著一腔熱血，彭韻杰接下柏氏湘西片區權。而值得注意的是，作為湖南市場最難開發的區域，彭韻杰不得不在一開始就面臨諸如“缺少大店、消費能力有限、服務成本高”等重重困難。
對市場環境的完全陌生，很快令彭韻杰付出了代價。由于千美堂根據地在長沙，而其所對應的市場卻在湘西，這使得創業初期更多選擇親力親為走訪市場的彭韻杰運營成本過于高昂，而異地間的頻繁奔波也讓市場人員“吃不消”。
同時，湘西地區終端店普遍偏小、安于現狀，不肯接納新品牌的市場特征更是讓千美堂在開拓網點時四處碰壁。一年下來，在運營成本過高的情況下，銷量卻表現平平，這一年，千美堂虧損嚴重。
當然，彭韻杰并未就此放棄。通過和品牌的多番溝通，千美堂被“割掉”了柏氏在湘西的權，轉而接手彭氏旗下另一品牌白皙的湖南省級。
有過一次失敗經歷之后，彭韻杰開始根據團隊的實際情況挖掘自身的優勢所在。他發現，80后聚集的創業團隊思想上比較活躍，點子層出不窮，而對于白皙這種電視廣告投入較少的品牌正好需要好的營銷方案，將其推向市場終端。
對此，彭韻杰開始積極推出各種營銷活動方案。其中，“一元換購+100元代金券”的促銷方案多次被彭韻杰主動提及。
“在活動現場，我們會讓促銷道具、服裝等統一化，從視覺上開始造勢”，彭韻杰說。而活動的內容主要是，在店內任意消費滿180元加1元便可換購原價125元的白皙BB霜。“為了提升顧客對換購產品的青睞度，店內并不會銷售這款BB霜，我們主要目的是通過1元換購的形式，將白皙品牌潛移默化地植入消費者心中?！迸眄嵔芙忉尫Q。
解決了白皙品牌市場導入的問題之后，彭韻杰結合廠家政策，加大促銷力度，適時地聯合終端店、白皙品牌方聯合推出了“萬元清道夫”促銷計劃?！暗昙易钆麓罅康膸齑?，而這些庫存大多都來自單價高、缺少促銷力度甚至即將過期的滯銷品”，彭韻杰對《化妝品觀察》說。
“萬元清道夫”的出臺則很好地解決了這一問題。彭韻杰與合作客戶簽訂協議，店家有多少的滯銷品庫存便可以和公司置換等價的白皙BB霜，幫助店家解決滯銷品的遺留問題，并進一步將白皙BB霜推向終端市場，而針對客戶回收的滯銷品則主要交由白皙品牌方做出相應的處理。在彭韻杰推出“萬元清道夫”政策一個月后，與其合作的終端網點便增加了30余家。
對于品牌的市場推廣，彭韻杰可以通過數次促銷活動迅速在終端建立起市場，但是，與終端客戶之間良好關系的建立和維護卻需要彭韻杰去精耕細作?！肮颈容^年輕，我們需要利用年輕人特有的能動性，給予客戶更多的在營銷和管理上的建議，而這顯然是維持我們與客戶之間良好關系的有效方法?！迸眄嵔苷f。
化妝品促銷方案范文4
隨著服裝企業不斷增多，商家不斷涌現，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優秀范文，我們一起來看看吧!
服裝促銷策劃方案1
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20__年7月7號———20__年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
__市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8
月7日18時。
2、地點
__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。
3、執行人
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策
①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、
②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。
將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。
尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二.效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
服裝促銷策劃方案2
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開業。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;
c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業集中區、重點街區DM發放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專用)宣傳。
e現場宣傳單的發放。
四、促銷活動
(一)進門有禮
進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷策劃方案3
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
2020年_月_日至2020年_月_日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
化妝品促銷方案范文5
·在專營店的服務上，如何做好促銷政策與促銷方案的執行？在促銷的整體規劃上需要做那些更加細節的操作事項？例如：以下，我們將化妝品專營店在促銷服務的策略，舉例如下：
一、宣傳策略：
（一）宣傳主題：***盛大開幕
（二）宣傳方式：空中+地面相結合，營造強勢開業氛圍
二、開業活動
主題：熱烈***盛大開幕（可以采用橫幅來造勢）
（一）店內活動
主題：開門鴻運禮：開門鴻運利是多
目的：引領顧客進店，增加客流，提升人氣，形成開業當天的熱鬧氣氛
時間：開業當天
地點：***店
活動內容：凡開業當天進店的顧客均可免費贈送價值***元的代金券一張（換購日期**天）及“美麗天使體驗裝”一份。
（二）店外的聯合行動配合方法：
1、店外派單：派單地點選擇:(要在活動一個星期前準備好)
（1）派單地點及相對應的有關措施：
選擇在門店前人流的上行方向向路人派單。跟著顧客走一段路程，派單話術技巧為：您好，不好意思打擾您，送您一張的優惠券，這里是；***化妝品專賣店，主要經營面部護理，同時有身體護理、家居用品、頭飾絲巾等。開業期間有多重優惠活動，我們的店在（簡單指出門店的所在位置、方向或路名），憑本單可免費領取禮品一份，歡迎您的光臨。
選擇在門店前迎接顧客并派單，派單話術技巧為：您好，不好意思打擾您，送您一張的優惠券，開業期間精美禮品免費贈送，特價商品先到先得，還可以參加抓取現金活動，您抓多少送多少，憑本單可免費領取禮品一份，歡迎您的光臨。
選擇在附近廣場及人流密集地點派單。派單話術技巧為：您好，不好意思打擾您，送您一張的優惠券，是***化妝品專賣店，主要經營面部護理，同時有身體護理、家居用品、頭飾絲巾等。開業期間有多重優惠活動，我們的店在（簡單指出門店的所在位置、方向或路名），憑本單可免費領取禮品一份，歡迎您的光臨
（三）宣傳物準備：
如：宣傳單張（含代金券）、X展架兩個（形象+促銷）、宣傳海報2張（金幣+美甲）、吊旗、綬帶彩旗等若干件。
(四)開業后的對顧客服務的跟蹤服務
對登記在冊（顧客檔案）的客戶，進行禮節性電話回訪跟蹤服務——增加好感，促進二次購買機會。
新項目、產品服務效果的跟蹤服務，這主要針對前店后院的專營店管理?！盏哪康乃脑谟谙?/p>
費者感受企業品牌的關懷，關注產品開發方向。
會員卡客戶的客情維護跟蹤服務——穩定老客戶，增加客單價
公司特定活動、優惠信息通知(服務跟蹤)——感情的維系、提升，拓展客源
·化妝品專營店也需要在服務上建立系統化管理，并且具有引導性；
為什么需要有系統化的引導?因為如今很多的化妝品專營店的終端經銷商在和廠家的合作上，想法方面以為只是單純的產品買賣關系，反正只要把產品銷售完就好，這樣就很容易導致化妝品企業的產品在某個區域，只是注意產品的銷售量，而沒有重視銷售產品在服務上的引導性工作，舉個案例說明：
在江蘇徐州銅山縣城，有一家靚麗化妝品連鎖，因為有著10家連鎖店，主要以城鄉結合處，鄉鎮網點為渠道的銷售對象， 靚麗化妝品連鎖有著6個人的促銷隊伍，輪流在各個網點銷售，目標群客戶多為農民，利用每次的鄉鎮趕圩節日而進行促銷推廣，在產品的銷售上側重，推出符合客戶貪小便宜的意識以”賣贈方式”進行，能夠在一個趕圩節日可以銷售近15000元的零售價產品，雖然當時的銷售量客觀，但是隨著后期，在當地當店再推廣其促銷方法的時候，消費者怨聲連天，說用了該產品，皮膚反而越來越不好或者產品的過敏性叫大等等負面消息，導致有次銷售產生了一定糾紛…這個案例向化妝品經營者闡述了一個根本問題，就是引導性的重點工作，例如:在推廣該產品的前提，如果能夠在產品的服務上做更加細化的服務引導，因為消費者使用產品的方法不對，而導致了皮膚出現若干問題;因此問題就不會發生也不會因為如此低級錯誤而影響靚麗化妝品連鎖聲譽。
因此，建立系統化并且具備引導性的管理計劃，可以在針對某區域做活動或者計劃些“沙龍會”的時候，可以避免問題的出現，從而能夠讓消費者在享受你產品的同時，也明確地知道，化妝品廠家不但產品質量好，而且也可以學到些相關的化妝品使用知識及良好的服務環境，因此“想消費者所想，急消費者所急，是化妝品專營店的跟進的售后服務關鍵。
·建立全面的化妝品專營店的《顧客檔案管理》是專營店盈利的根本；
完善的《顧客檔案管理》的全面出臺是終端優化管理的重要措施，因為《顧客檔案管理》同時也強化的表格對終端的管理能力，服務于消費者、讓售后服務做的更細、更體貼，也讓專營店品牌做的更加專業。
因此為了將專營店的《顧客檔案管理》的操作上更加細化到并且執行，現就《顧客檔案管理》管理操作如下詳細描述操作:
1、《顧客檔案管理》將幫助到化妝品專賣店達成的目的；
幫助化妝品專賣店完善終端管理，鞏固消費者的群體，規范直營專賣店形象與管理以及化妝品專賣店銷售量的提升，同時對忠誠于品牌消費者進行不間斷的驚喜、優惠購買回報政策；與消費者一同創新自我、超越意識、取得雙贏！
2、《顧客檔案管理》將幫助化妝品專賣店達到的管理利益如下所述；
建立顧客檔案是為終端店擴展更加多的顧客數量，從而穩定顧客群，是確保長期顧客的建立。
提升銷售業績增加每日營業額。
根據基本資料合理安排員工業績目標。
根據顧客資料更好的挖掘顧客的購買需要，增加每位顧客的購買額度。
減少銷售壓力增加員工銷售業績。
有利于新產品的宣傳與推廣，并且在推廣上可以依據《顧客檔案管理》的顧客人數，召開各種大、中小型的“沙龍會回饋消費者”的活動，真正體現《顧客檔案管理》的作用。
3、《顧客檔案管理》將給顧客所享受的驚喜、優惠政策;
《顧客檔案管理》根據顧客的購買量及品牌進行全方面的做檔登記，為了加強消費者對企業產品的忠誠與厚愛度，也可以進行相應的獎勵分享促銷活動，如以下：
1）、根據《顧客檔案管理》所顯示的當次買量達到***元以上的顧客，可成為髙倩會員，在生日當月將得到由××廠家提供的生日禮品一份。（由公司安排）
2）、顧客半年內消費滿××元可成為VIP會員，可參加公司每月舉行的抽獎活動，生日禮物一份。
3）、《顧客檔案管理》VIP會員可參加積分換禮活動，積分為***塊錢***分（積分產品以當季所提供的產品POP海報為標準）積分的累計由顧客成為會員之后的第二此銷費開始累計。
《顧客檔案管理》的建立是如今化妝品專營店的一種趨勢，《顧客檔案管理》的良好利用是大大地推進了化妝品品牌宣傳與銷售，因此要需要去靈活去使用，因地制宜去操作。
·專營店化妝品的在政策推廣方面需要有好的服務與措施來進行統一終端形象的規劃;
現在化妝品專營店需要的是更加全面的管理，更需要的也是專業的理論知識培訓、指導，精細的日化終端運作來管理、以專營店的封閉式終端為主要銷售渠道，在專營店化妝品的售后維護方面，做的是更加細化的品牌系統規劃與識別，讓產品在終端的視覺系統上占有市場空間。
1、化妝品專營店終端形象的規劃，制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統，以其整合企業的一切價值活動，不斷推進品牌資產增值并利用品牌資產，并以品牌識別系統統率公司所有的營銷傳播活動，例如；目前類似行業，推出些新的創意；“千家終端萬家店”的萬店工程，或者“終端的LOGO形象建設工程”都是終端規劃的重要步驟，這都是將單店發展到連鎖運作的資源整合。
2、完善專營店的品牌形象建設，對終端的CI管理進行統一規劃。
視覺的統一是為了在一個階段當中所傳達出去的內容都能保持一致性，“終端專營店形象輸出”能夠使以包裝為基礎的所有視覺表現行為都能統一在包裝的概念下，以品牌為基礎進行的視覺宣傳，給消費者以視覺沖擊效果，讓他們易于接受和認同，形成購買欲望和動機。
統一形象，對塑造品牌形象有很大的裨益。形象燈箱片、吊牌、終端陳列架、宣傳單張、統一POP海報所組成的情境終端是創造目標消費群的理想情境。這是一門科學，也是一門藝術，它是心理營銷、體驗營銷、文化營銷的整合。特別是現在，當更多的商家和知識精英將目光投向終端，提出了一系列的諸如決勝終端、終端攔截等概念時，終端的作用被史無前例地推到了決定勝敗的關鍵位置。情境終端作為終端的一種特殊形式，使終端時尚化、個性化、現代化，更擁有了其他終端無可比擬的重要作用。
·針對專營店的教育培訓，是化妝品專營店不可缺少的部分;
剛才在上面已經詳細的描述了，在經營化妝品專店的過程中，經營理念的服務也是尤為關鍵，并且用條例性進行分析，因為化妝品行業演變至今，從上世紀時的“供不應求”到現在的“供大于求”的市場行情，這里面充分體現到化妝品的層次競爭已經在教育培訓方面已經拼殺的更加殘酷，因此現在在 化妝品專營店領域出現的美容講師\市場美導\主要是針對產品的教育培訓做更加全面的工作。
美容講師、市場美導，主要起到售后服務的作用，協作化妝品專營店的產品培訓、公司政策的灌輸等，科學、系列化的售后服務，能起到穩定化妝品專營店老板與公司間合作紐帶、從而做到更加細致的工作；同時也完善對消費者的產品傳播，相互為化妝品專營店市場的健康良性化做到密切的團隊服務融入意識。
針對專營店的教育培訓是可以充分強化美容老師在終端的的作用力，也具備與肩負終端市場維護、市場帶隊促銷活動及現場演示、導購隊伍的管理能力這樣在化妝品專營店的售后服務上會做到“一人一點，以點帶面”的方式消費者。
化妝品促銷方案范文6
認真做事 踏實做人
早在2000年，王金東總經理放棄了舒適優越的鐵飯碗，憑著敏銳的市場眼光，報著只能成功的堅定信念，開始了對化妝品行業的了解與探索。到了2001年，對日化領域有了相當的認識，認定了這塊香餑餑，金東商貿開始與上海柏妮化妝品有限公司合作，憑借依奈品牌的優勢，進一步擴大了金東商貿的銷售渠道，構建起初步營銷網絡，為后來的發展打下良好的基礎。
“認真做事，踏實做人”是王總一貫堅持的原則，依奈后，王總帶領為數不多的團隊深入市場，積極為上、下游客戶排憂解難，逐漸與各地經銷商建立了良好的合作關系，并在臨沂化妝品市場建立了良好的信譽。2002年，金東商貿正式成立：山東金東日化有限公司，并決定引進植美村品牌?！皩τ谄放茖映霾桓F、概念滿天飛、競爭激烈的日化行業，如何在競爭中脫穎而出，使自己立于不敗之地，我認為選擇比努力更重要!”王總這樣說。因此選擇植美村這一高品質，兼具美譽度、知名度的產品，對于金東日化而言又是一次重大突破!然后乘勝追擊，在渠道拓展、渠道管理、深度分銷等幾方面結合市場及公司實際情況，悉心研究，擬定了一條適合金東日化發展的道路，總結出以人為本、稱心誠信的人文理念。在金東日化的發展進程中，王總帶領他的員工與合作者一起與時俱進、努力創新。他搭建交流平臺，為經營者提供成功的經營方法、更多的營促銷方案；對加盟店的店員進行培訓，為他們提供優秀的人才，使合作者的事業步步高升。在不長的時間里先后與費縣九州、羅莊麗華、蒙陰東方、蒼山金華、郯城水中月、薛城天麗緣、景芝恒美、濟寧藍寶石、日照真善美等建立了長期合作關系，目前網點已達300家以上，成為一家網絡健全、網點豐富的優秀經銷商。
全力以赴 服務更好
公司在精誠合作，共旺共存的經營理念下，推行零風險、零庫存的新穎獨特政策，免除了下級經銷商的后顧之憂，并成立了以總經理為主導的業務部、財務部、人事部、物流部、美教部以及擁有高效經驗的售后服務部。完善的機制、優秀的團隊為經銷商提供了堅實有力的保障。隨著業務的不斷壯大，對于人才更加渴望。金東日化對于招募的新人除了有廠家的產品知識培訓，還擁有內部培訓機構，對美導進行心理素質、心態和推薦技巧等方面的培訓，讓新人盡快成長起來，這對增強員工的積極性有很大作用。另外，企業不斷的注入新鮮血液，也會為企業帶來新的生機和活力。
展望未來 闊步向前
