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校園文化工作計劃范文1
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
校園文化工作計劃范文2
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2007年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
校園文化工作計劃范文3
關鍵詞：學生社團校園文化建設積極作用
近年來，隨著教育改革的不斷深入，以及廣大學生學習、生活方式出現新的變化，學生社團逐漸成為中等職業技術學校中具有重大影響力和凝聚力的群體，越來越趨近于校園文化中心，成為其建設的主力軍[1]。它既是學校開展思想教育工作的重要渠道，又是學生尋求自我實現的有效途徑，受到廣大學生普遍歡迎，成為學校精神文明建設中校風、學風的具體表現，對營造進取、和諧的文化氛圍，起著舉足輕重的作用。
一、學生社團是個人成長“催化劑”，推動自信心的樹立，促進技校學生自我意識的形成
作為中職學校的一大組成部分，技工院校的學生群體有著自身的特殊性，學生多數都是中考落榜學生，挫折感強，自卑心理嚴重，對集體活動的參與意識不強。豐富多彩的社團活動能促進技校學生個體的和諧發展，學生在社團活動的過程中能領悟自我、完善品格、樹立信心，通過豐富自我體驗，喚醒自我意識，從而推動綜合素質的提高，帶動技工院校校園文化的健康發展[2]。
二、學生社團是課堂教學“延伸點”，推動自主學習習慣的養成，促進技校學生完善知識結構
杭州市輕工高級技工學校自2005年組建專業技能興趣小組以來，師生專業技能水平不斷提高，技能競賽成績穩步提升。2013年有12名學生在省市各類技能競賽中獲獎創出歷年最好成績。裝潢興趣小組11裝潢班曹雪晨同學獲得2013年浙江省技工院校技能大賽多媒體制作項目二等獎。數控加工興趣小組高技11數控（1）班李聰華同學獲得第九屆全省青年職業技能大賽車工項目第四名，并被授予“浙江省技術能手”稱號；11數控1班級來晨同學獲得2013年杭州市中等職業學校師生技能大賽數控車工項目一等獎。機電興趣小組先后協助專業課教師完成變頻器調速系統電路安裝實驗臺、T68型臥式銑床模擬板、電氣控制與PLC基礎實訓裝置等多套實習實訓設備的開發，制作完成5套實習實訓設備。機電、數控加工兩個興趣小組豐碩的專業技能成果，助力機電教研組于2012年被授予“杭州市青年文明號”稱號，成為弘揚學校校園文化的一大推手。
三、學生社團是職場新人“練兵場”，推動正確職業觀的形成，促進技校學生職業素養的提升
學校始終堅持“練就專業技能，培養從業能力”的社團發展思路，圍繞學校專業特色，發展學生社團，形成專業建設、學生社團互促進、共發展局面[3]。一是發展生產型專業技能類社團。鼓勵裝潢、數控加工興趣小組積極開展生產型實踐活動，為學校引企入校建立生產型實訓基地奠定堅實基礎，皇巢廣告和漢高數控兩家企業為專業興趣小組提供了大量的實踐性生產任務，社團成員在完成企業訂單、從事實踐性操作的過程中，鍛煉了技能并獲得了一定的經濟收入。興趣小組進一步深化與企業的融合，暢通了學校人向職場人、技能人向職業人的轉變。二是組建專業社會實踐類社團。新建服裝縫補、自行車修理等專業志愿者小分隊，多次開展送服務進社區，4次受邀走進杭州市雷鋒廣場為群眾送服務。學生在服務同時，進一步熟練專業技能，熟悉職業要求，積累社會經驗。三是推動社團專業化發展。通過聘請來自企業的專業指導老師，鼓勵學生參與社會專業活動，開拓學生視野，拓展就業途徑[4]。
四、學生社團是道德情操“大煉爐”，推動校園社會主義核心價值觀的形成，促進技校生身心健康
杭州市輕工高級技工學校堅持以“育一流技能人才，創一流技工學?！睘榘l展目標，逐步形成“厚德尚能，文明奉獻”的校園核心價值觀，內容充實、形式多樣、格調高雅的社團活動，為學生們提供了展現自我、完善自我的大舞臺，推動著國家意識、公民意識、協作意識扎根校園[4]。
以志愿者為代表的社會實踐類社團傳播著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，組織師生開展“學雷鋒”主題月活動，2年來（2012年-2013年，下同），1600余名師生參與雷鋒精神宣傳與踐行活動，超過500人走進社區、敬老院、留守家庭，開展慰問、環保宣傳、環境維護等綠色和關愛志愿服務活動；將公共自行車志愿服務項目帶入校園，2年中，334名師生參與其中，累計服務2596小時，學校服務點被評為2013年公共自行車志愿服務項目示范點；開展無償獻血宣傳活動，組織師生參與無償獻血，2年中82名師生累計獻血20850ml，24人登記成為造血干細胞捐贈志愿者，學校被評為2012年杭州市上城區潮鳴街道紅十字先進工作先進單位，大愛奉獻精神溶于校園文化。
籃球隊、球社等體育類社團以競技比賽活躍校園，營造進取拼搏氣氛的同時，還通過友誼賽架起學校與兄弟院校的友誼之橋。與杭州汽車高級技工學校的籃球友誼賽已連續進行6學期，與浙江公路技師學院羽毛球社在2013年底起航。
在文藝類社團中，禮儀隊先后參與2013浙江.杭州國際人才交流大會、“浙江好人德行天下”、發現“最美浙江人”第三屆浙江省道德模范表彰活動等省市大型活動，傳播了中華傳統文化的同時為學校帶來贊譽；模特隊、舞蹈隊引領著校園的流行風，豐富著同學們對美的正確理解、對藝術的鑒賞能力[5]。
專業技能類社團引導廣大同學逐步接觸前沿技術、先進工藝，通過實踐錘煉技能，在校園中營造出技能趕超爭先的進取氛圍，激勵師生在技能競賽中不斷創出佳績。
參考文獻
[1]何效先.高職院校與普通本科學校校園文化建設比較研究[J].四川職業技術學院學報，2007（3）.
[2]沈楚.文化厚校：高職院校品牌塑造的路徑選擇[J].遼寧教育研究，2007（2）.
[3]肖斌.如何發揮學生社團在校園文化建設中的獨特作用[J].山東省團校學報，2009（2）.
校園文化工作計劃范文4
現將本人20xx年銷售工作安排如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
校園文化工作計劃范文5
一.7天之內了解工廠生產的產品。包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二.在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
七.加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系。跟單人員最關健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關工作人員關系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產，保證訂單的順利完成。
八.努力學習《中華人民共和國合同法》相關條款。在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高，現在又來一張類似的訂單，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。
九.主動積極的尋找客源。之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費用。收到大貨訂單，出貨。對于國內客戶開發這一塊，真是知之甚少。我認為要多留意國內城市對無紡布的需求動向，適時與之聯系，展現公司及產品的優勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運轉。
校園文化工作計劃范文6
(一)認真學習新的指導綱要,樹立正確的教育觀,并轉化成教育行為。
(二)堅持開展讀書筆記活動,并交流心得。
(三)每周一召開園教職工會議,及時溝通并解決問題。
(四)做好幼兒觀察記錄。我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發展情形,了解每位幼兒的發展程度、興趣、需要及行為類型,注重收集資料,時刻反思如何拓展幼兒學習的經驗和機會。
二、班級經營目標:
1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力,建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍,讓幼兒有安全感,培養幼兒的責任感。
3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛常識,加強幼兒的自我保護意識,把安全、衛生、保健貫穿于一日活動中。
4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀,明確幼兒期教育重心是個性能力的培養,使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式,并支持參與幼兒園的教育活動,形成良好的“家園對話互動網”。
三、幼兒重點能力的培養
(一)培養幼兒的責任心責任心是一個人從事任何工作必備的態度和品質。
_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp; 尤其是在幼兒階段的培養更為重要。我們將通過分配任務和指導幼兒按規定、按要求完成任務的過程中去培養。比如,可以讓幼兒整理自己的床鋪,比賽穿、脫衣服,系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發圖書,整理玩具柜,給花草樹木澆水等。
(二)培養幼兒良好的學習習慣
1、培養幼兒要有較強的時間觀念。
2、要求幼兒在離園之前回憶在園所做的事情,并講述給父母聽。長期堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達能力,同時也增進了家長與孩子之間情感的交流。
(三)開展識字活動,培養幼兒早期閱讀的能力
1、我們利用教室的墻壁、空間,為幼兒創設最佳環境,使他們每天都能接觸一些漢字,潛移默化地得到知識。
2、以游戲的形式識字,激發幼兒學習的興趣。
3、將識字與各科教學相結合。比如語言教學,通過學兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等,體現口頭語和書面語兩結合。借助幼兒識字之長,以熟帶生,使幼兒很快掌握。
(四)培養幼兒的社會交往能力。
_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp; 通過交換玩具,分享經驗,合作游戲,共同完成一件事情,建立朋友欄,開展豐富多彩的主題活動等方式,幫助幼兒發展對人親近、合作的態度。懂得輪流和分享等方面的能力。
(五)培養幼兒對體育活動的興趣,體驗活動中的成就感,并發展幼兒良好的心理品質。
_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp;_nbsp; 作為幼兒園體育活動的根本任務是:不斷培養幼兒對于體育活動的興趣,促進幼兒的健康。
(六)培養幼兒的注意力:培養幼兒專心使用各種物品進行各種活動,具體措施:
1、劃分清楚班級活動區,使幼兒注意力不被其它區域活動所分散,能使其相對集中地專注于正在進行的活動。
2、準備充足、有趣的材料吸引幼兒的注意,不被其它活動所干擾。
3、發展幼兒的獨立性:培養幼兒作出選擇的能力,發現他們自己的興趣發展個性。具體措施:
①結合主題游戲的開展,與幼兒一同商討、制訂合理的活動區域,并幫助幼兒作出選擇。
②玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力,(老師與幼兒一同動手制作的),能夠引發幼兒興趣,方便他們獨自取放,獨立使用。
③當活動結束后,教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具,使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。
四、建立民主、平等的新型師生互動關系
(一)熱愛關心幼兒,使孩子感到老師象媽媽。尊重、信任幼兒,使孩子感到老師是朋友。
(二)老師要關注到每個幼兒的點滴進步,給予肯定,使幼兒感到自己的進步,從而培養自信心。我們將開展“每天一句話”的活動,有意識的鼓勵和要求孩子每天至少和老師說一句話,從最為簡單的開始,逐步開啟緊閉的心門,逐步建立師生相互的交流和溝通。
五、家長工作
家長是老師密切的合作伙伴,我們將共同承擔教育的重任。
本學期將開展以下工作:
(一)定期召開家長座談會。
(二)認真并及時填寫家園聯系手冊。
(三)請部分家長當助教,使家長更加了解幼兒的活動情況,提出自己的意見和建議。
