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九寨溝旅游市場定位范文1
旅游產品是指旅行社為滿足旅游者在旅游過程中的需要而向旅游者銷售的所有服務和產品的總和。其中為了滿足旅游者在旅游活動過程中對各種文化的需求而開發出來的產品形式，就是文化旅游產品。據世界旅游及旅行理事會（WTCC）2004年對旅游者的旅游動機進行的有關統計中發現，在商務、度假、購物、探險以及文化體驗五種旅游動機中，文化體驗已居于首位?？梢娢幕糜巫鳛橐环N追溯文化內涵，活的精神享受的高層次旅游活動，越來越受到廣大旅游者的青睞。目前，我國的旅游產品主要以觀光旅游為主，其他如文化旅游、度假旅游、商務旅游、會議旅游等都沒有進行深入的開發，對于這些旅游產品，經營者也沒有給予足夠的重視。隨著旅游者需求的多樣化，旅游活動的經營者提供的旅游產品必須要能迎合游客的需求，這是現今旅游業發展的重中之重。以下筆者以此為切入點結合甘肅文化旅游產品開發談一點自己的看法。
一、甘肅旅游現狀
甘肅旅游資源十分豐富，旅游資源分布也相對密集。但是甘肅現在還走在從一個旅游資源大省到旅游產業大省的路上。
近幾年，對甘肅省旅游業來說注定是不平凡的幾年，2008年地震災害波及甘肅省8個市州，各地主要景區、飯店和旅游服務設施都受到不同程度的損毀，地震影響范圍廣，出入境旅游團隊大受影響。由于旅游業所具有的脆弱性特點，除直接經濟損失外，最大的打擊就是游客心理上留下的陰影，這種影響需要很長時間才可能恢復。盡管如此，在各行各業的團結下，恢復和重建甘肅旅游的工作已取得了顯著的成效。但是我們在看到成績的同時也要意識到甘肅旅游同全國乃至全球旅游業的某些差距，形成這些差距的原因是多方面的，除了繼續加大資本和人才的投入，進一步完善旅游產品結構，努力調整市場開發目標等，確定新形勢下旅游產品開發的方向是一個重要方面。
二、國內外發展文化旅游的經驗
文化旅游產業是一個跨行業的朝陽產業，在經濟社會發展中有著至關重要的作用，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，甘肅省的文化旅游產業亟待跨入一個新的高度。資料顯示，美國的旅游收入全球排名第一，而美國旅游業中增長最快的項目就是文化旅游，為增加文化旅游項目，美國的很多城市大力開拓文化旅游景點?！耙魳分肌本S也納的旅游業很發達，每年外國旅游者達到奧地利全國總人口的兩倍，外匯收入的三分之一來自文化旅游業，文化旅游外匯收入占全世界總收入的6%。它之所以能每年吸引上千萬的游客，就在于充分利用自身所獨有的民族文化，是維也納到處體現出音樂氣氛、音樂文化。置身維也納到處可以看到與音樂有關的遺跡、與音樂有關的紀念地，到處可以聽到優美的歌聲和悅耳的樂曲。
在國內，文化旅游也引起獨具的文化底蘊和特有的文化氛圍而受到廣大游客的青睞。各旅行社在編排旅游路線、組合旅游產品時，不斷推陳出新，用各種豐富多彩的文化節目滿足不同游客的精神需求。九寨溝景區在喜來登酒店策劃的藏羌風情歌舞晚會讓每位游覽九寨的旅客體會到了別具風味的藏羌民族風情；南越國旅在暮春三月推出的“江南詩情”之旅，以其新穎有趣的特點，受到港臺及東南亞游客的普遍歡迎。在深圳“錦繡中華”主題公園的成功榜樣鼓舞下，策劃、建設大型主題公園在中國開創了新局面；浙江杭州的“宋城”，河南開封的“清明上河園”，云南昆明的“世界園藝博覽園”，北京奧運會的運動場館鳥巢及水立方，上海世博會的有些場館……作為擁有豐富文化遺產的旅游大省，甘肅也利用“黃河母親”“西部風情”開發了很多文化旅游項目，在國內旅游市場也有一定地位。
三、立足甘肅實際條件，制定正確營銷策略
文化旅游產品開發策劃有很多種設計方法，但從根本上不會脫離資源和市場兩個基本元素。甘肅有著悠久與燦爛的文明，這種文明源遠流長，印象深遠，留下了豐富的物質和精神財富。據2011年底最新資料統計，甘肅共有景觀類，涵蓋了風景名勝區、自然保護區、森林公園、地質公園、文物保護單位、人造景觀休閑度假區、A級景區。甘肅旅游資源有5個方面的突出優勢：石窟寺優勢、長城優勢、彩陶文化優勢、簡牘優勢、古文化遺址優勢。發展甘肅文化旅游產業要深入了解本地區資源優勢，立足本地旅游發展實際，放眼世界旅游業整體形勢，把握現今文化旅游的順境之勢，學習國內外先進經驗，開拓有甘肅省特色的、具有強烈吸引力的文化旅游業。我們也要看到甘肅文化旅游開發的現狀：資源分布廣泛，缺乏龍頭產品；粗放型為主，缺乏深度挖掘；游覽方式較為單一，創新匱乏；受眾面較窄，宣傳力度不足等不足之處。
綜上，甘肅文化旅游產品開發要利用自身優勢，揚長避短。第一，明確市場定位，實施產品策略。首先，進行資源整合，加強深度挖掘。對于知名度高、市場反應好、自身資源品位高的資源，應當將重點放在創造游客重游率上，對于相對缺乏知名度，但是卻有著高品位資源優勢的，應當將重點放在宣傳促銷上，與各種新式媒體形式合作，利用傳媒的力量進行宣傳。其次，打造品牌，強力出擊。著名營銷大師菲利普?科特勒認為“品牌化是賦予產品和服務一種品牌所具有的能力，其根本就是創造差別是自己與眾不同”。甘肅省要充分利用資源優勢，打造敦煌及西北風情旅游品牌。其三，產品拓展，推陳出新。增加游覽的體驗性，提高游客滿意度，有效利用聲、光、電等高科技手段，還要開發附屬產品，如西北餐飲文化、西部放歌、大漠詩詞等特色市場。第二，加強宣傳促銷，擴大知名度。宣傳、促銷是讓消費者了解旅游資源的有效途徑。針對目前甘肅文化旅游資源現狀，強有力的宣傳促銷必不可少，這一點在甘肅旅游“十二五”規劃中也有體現：科學高效地組合中央電視臺、甘肅衛視、《讀者》雜志、各大門戶網站等媒體，充分利用入境和省內外旅游城市門戶區、機場、火車站等科員及三空間，突出“精品思路、多彩甘肅”主題形象，進行深入宣傳，提升甘肅旅游形象。要讓宣傳手段多樣化，借鑒各地成功經驗，如張藝謀2003年3月在廣西陽朔推出了《印象?劉三姐》，2006年七月在云南麗江推出了《印象?麗江》，2007年3月在浙江西湖推出了《印象?西湖》，2009年4月14日海南島推出了《印象?海南島》，2010年3月29日福建武夷山推出了《印象?大紅袍》，在國內外市場都引起了巨大反響，更帶動了這些地區的旅游市場，更掀起了游客去領略特色文化的熱潮。第三，深化線路整合，加強聯動效益。進行省內線路整合，加強省內聯動。甘肅省內還有其他類別的旅游資源形勢，要將各種線路整合，推陳出新。區域線路整合，加強區域聯動。通過跨地區、跨行業、跨領域的方式將資源進行整合，成片發展。加強與周邊省市之間的聯系，加強溝通焦爐，形成資源互補。實現市場互動，打造全新的文化旅游市場。
四、結語
九寨溝旅游市場定位范文2
[關鍵詞] 旅游目的地 競爭 營銷模式
任何一個旅游目的地的營銷要取得成功，必須將旅游目的地的旅游組織和旅游企業其營銷戰略的制定、實施、控制、評價等看成一個完整的、系統的過程來加以管理，以提高這一過程的有效性和效率。旅游目的地營銷戰略的制定，必須以旅游目的地所處的競爭環境為基礎，尋找旅游目的地的優勢、劣勢和潛在的市場機會，確定出旅游目的地在競爭環境中的營銷戰略。
在旅游目的地競爭導向的營銷模式中，其主要營銷戰略的制定應體現在以下幾個方面:
一、制定旅游目的地旅游產品開發的競爭性營銷戰略
1.在同類的旅游目的地中實施旅游產品開發的差異化戰略
當旅游目的地在市場營銷中有明確的目標市場，旅游產品的研究和開發上具有較強的創新能力、較高的適應能力和應變能力時，可對旅游目的地采取差異化的營銷，其結果可使旅游產品在品種、質量、價格、預訂的方便程度等方面創造獨特的優勢，而且使其在一定時期內，競爭者難以取代。從而使旅游目的地達到較高的旅游目的地及旅游產品品牌忠誠度和較高的重復使用率（回頭率），從而在旅游的細化市場中建立一個不易動搖的競爭優勢領先地位。作為旅游風景名勝區的旅游組織、旅游企業、當地政府都應該將競爭因素作為首要因素進行考慮，進行人力、物力、財力的投入，制定差異化的產品策略，開發與眾不同的產品。如傳統上的桂林、昆明旅游風景名勝區因其交通便利，應該在產品的舒適性上加強策劃與設計；而黃山、泰山以及新開發的張家界、九寨溝，因旅游者旅行運動強度較大，并且對生態環境保護要求高，則應該在生態旅游產品、休閑鍛煉的旅游產品上進行構思與探索。只有追求差異化的旅游產品開發戰略才能使旅游目的地在未來的競爭中立于不敗之地。
2.制定旅游產品的低成本與提高旅游目的地綜合效益相結合的營銷戰略
旅游目的地及旅游企業處于和競爭對手所提供的旅游產品或旅游服務相同時,可應用成本領先即低成木戰略。對于同一旅游產品類型的競爭,可通過產品組合,實施規模經濟。在確保合理利潤的前提下,當旅游產品成本費用明顯低于行業平均水平,或低于主要競爭對手時,就能獲取競爭優勢并戰勝對手。低成本優勢的戰略價值在于其持久性。因此,在擁有豐富的旅游資源、完善的配套設施、發達的交通等優勢的旅游目的地,應該實施這一戰略。
3.有選擇地實施旅游產品開發的集聚營銷戰略
充分利用旅游風景名勝區所擁有的豐富的自然與人文旅游資源，實施以觀光旅游產品為主導產品的營銷策略、城市旅游特色的產品開發和重新組合策略、提高主題公園“集客力”的滾動式產品項目開發力度，以及引入高新技術，提高產品魅力的產品開發策略的過程中，可以有選擇地實施集聚營銷戰略。營銷重點放在某一特定購買集團、某種特殊用途的旅游產品，或某一特定的旅游目的地。選擇一個或一組細分市場，并使其營銷戰略為選定的目標市場服務。在特定目標市場上進行旅游產品的低成本戰略，或在特定目標市場上的實施旅游產品的差異化戰略。實施集聚營銷戰略的旅游目的地可以通過專門服務于某些細分市場而獲取競爭優勢。因此，實施這一戰略的旅游目的地必須將重點放在細分市場結構上的吸引力。實施該戰略的結果是旅游目的地能夠擁有某一特殊旅游產品以滿足特定細分市場的需求，并能較長時間保持其相對穩定的市場競爭優勢。
二、通過旅游目的地之間的戰略聯盟擴大旅游目的地旅游市場的開拓戰略
隨著全球化經濟加快發展，世界各國在全球范圍內將資本、人力、勞務、產品、信息、技術、知識等生產要素進行整合，且規模不斷擴大。經濟全球化使旅游目的地成為全球范圍內的國際化競爭。旅游目的地即使實力雄厚，要想在競爭中擊敗對手也并非易事，往往可能是兩敗俱傷。因此，經濟全球化時代的競爭將會導致旅游目的地的戰略聯盟。通過聯盟基礎上的競爭，以謀求主導旅游市場領先的競爭優勢。如2000年柬埔寨和泰國以“兩個王國，一個旅游目的地”為主題，合作對外促銷兩國的旅游業，為此目的，兩國簽署了協議，推行這項全球性的旅游促銷活動。該協議是依據泰國旅游局的統計，每年有1000萬游客訪泰，其中應該有10%的游客，即100萬人會到柬埔寨觀光。泰國是進入柬埔寨的主要通道，加強與泰國的聯盟，可以通過泰國為柬埔寨吸引更多的外國游客，兩國合作的最終目的就是增強促銷各國旅游目的地的力度，共同吸引周邊以及遠程游客，以增加其在國際旅游市場上的份額。
三、制定旅游目的地旅游企業之間的縱向與橫向合作的營銷戰略
旅游目的地的旅游企業之間的合作營銷戰略是基于這樣的思想:旅游目的地的旅游企業之間為增強競爭能力，實現營銷戰略目標，在資金或旅游項目上開展一系列互利合作的營銷活動，以共同開拓旅游市場。合作雙方采取建立核心營銷系統、建立旅游目的地及旅游企業戰略聯盟、發展虛擬旅游企業等營銷方式，優勢互補，共謀發展，組合成一種新的協同營銷競爭優勢，在合作中增強競爭力，以達到擴大市場營銷份額為最終目的。而旅游目的地的旅游企業與旅游分銷商合作，可以將旅游分銷商納入縱向營銷系統，有效地利用旅游分銷商的渠道銷售旅游產品，同時協助分銷商進行旅游產品的編配、宣傳、促銷等。并且大型旅游分銷商的跨國戰略聯盟擴大了旅游目的地和旅游企業旅游產品的全球性銷售范圍。
四、制定以提高競爭力和市場占有率為中心的旅游目的地營銷組合策略
旅游目的地營銷組合策略是市場營銷戰略的組成部分，屬于旅游目的地戰略的職能層次，并受旅游目的地總體經營戰略的制約。制定以提高競爭力和市場占有率為中心的旅游目的地營銷組合策略，就是在旅游目的地目標市場定位之后，根據目標市場的需要和各種競爭環境因素，制定出具有競爭意識的營銷組合方案。為達到旅游目的地的營銷目標，針對旅游目的地旅游產品、價格、渠道、促銷四個因素進行策略的整合，使之互相配合，綜合性地發揮作用。
1.制定適合競爭環境的產品策略
正確地確定旅游目的地具有競爭力的核心產品，并對旅游目的地的整體產品中的核心產品、形式產品和延伸產品進行精心創意地設計，使其在吸引旅游者和潛在旅游者方面具有較強的吸引力，在與其他旅游目的地競爭中，具有較強的競爭力。
制定具有競爭力和吸引力的旅游目的地產品組合策略。旅游目的地應根據市場環境和資源變動的前景，提供多種旅游產品，并將其組合成具有競爭力的整體旅游產品。適時增加新產品和淘汰衰退產品，從而獲得最大利潤的整體旅游產品組合。
2.制定具有競爭力的定價策略
定價策略需與旅游產品策略配合，并且綜合考慮旅游市場的競爭狀況和旅游需求狀況，制定靈活多樣的適合競爭環境、具有競爭力的定價策略。合理的、有競爭力的價格，可防止競爭者進入市場。如采取旅游產品的適當降價，對包機、包船旅游給予一定的優惠，有利于保持原有市場和擴展新市場。對于品牌旅游產品、稀有旅游產品、獨一無二的旅游產品、受環境保護限制的一些生態旅游產品，可以采用較高的價格銷售。
3.選擇具有競爭能力的銷售渠道策略
旅游銷售渠道的起點是旅游目的地，終點是旅游消費者，中間環節是各種商、批發商、零售商、其他中介組織和個人。旅游目的地應在對激烈競爭的市場認真調研、綜合分析的基礎上，確定營銷渠道目標以及選擇具有競爭能力的銷售渠道策略。
九寨溝旅游市場定位范文3
1.1國內外研究現狀
我國在單個旅游目的地的空間結構研究方面已有較多成果，比如：陸林[2](1996)以安徽黃山、九華山和齊云山為例，闡述了山岳風景區旅游者的空間行為，并應用對比的方法，分析了中國黃山與美國黃石公園旅游者空間行為的共性和個性。而張捷、都金康、周寅康等[3](1999)以九寨溝及比較風景區為例，用游客距離衰減曲線和多種距離累計曲線揭示了觀光旅游地客源市場空間結構整體特征和空間距離分異特征。另外的一些類似研究還包括潘勇[4](1998)對上海市區居民旅游強度、頻度分析及旅游行為模式；朱同林[5](1998)對九華山旅游者的人口學特征；孫玉貞、馬耀峰等[6](1998)對昆明市亞太地區主要旅游客源特征；鄧明艷[7](2000)對成都旅游市場時空分布模式等。
在國外，也有一些關于旅游目的地客源市場的空間分析和測定文獻，主要集中在三個領域：需求預測及其數學模型的構造；旅游者目的地選擇模型；以及游客流空間結構的研究。在旅游空間模型方面，Wilson[8](1967)對游客空間分布模型的統計理論進行了研究。Miossec[9](1976)和Gormsen[10](1981)從空間結構和空間動力學角度觀察了目的地旅游演變過程，并將旅游者的行為和類型同旅游者的地理分布模型結合起來考慮；Lundgren[11](1973)和Britton[12](1980)建立了關于游客空間分布和旅游業的核心—邊緣理論模型(core-peripherymodel)，他們強調了邊緣地區對核心地區的依賴。MitchellandLovingood[13](1976)從空間關系角度論述了城市公共游憩問題。
在前蘇聯，地理學家們建立了地域游憩系統的概念，來描述旅游空間結構模式（普列奧布拉曾斯基等[14]，1982）。日本學者對旅游空間結構亦曾加以注意，除野信道[15](1985)在其《觀光社會經濟學》一書中即曾專辟一章“觀光之空間構造”討論旅游空間結構，但其客源市場主要以國外游客作為樣本群。
1.2研究意義
英國學者Mitchell.L.S[16](1985)在《旅游地理學：綜述與展望》中，就已經預測了美國、加拿大兩國旅游地理學研究今后的發展方向，其中一個重要的方向是空間關系的研究將會逐步代替描述性研究（轉自李山，中國國家級風景名勝區空間結構研究，1999）。日本學者石井英也[17](1988)在《空間時代觀光旅游地理學的課題》一文中也提到，日本傳統觀光旅游的一個重要研究課題是以城市為中心的旅游空間結構研究。因此，本文的研究具有兩方面的意義：從實踐意義上講，研究4A級旅游區（點）的空間結構及其與城市之間的關系，本質上是在探索目的地與客源地的關系，其結果不僅可以為首批國家4A級旅游區（點）的客源市場預測以及定位提供依據，還可以為其他景區的“旅游標準化”建設、新景區開發的市場定位提供參考標準，為我國旅游業步入正軌化、規范化，為旅游區可持續發展提供了科學技術以及理論上的保障；從理論上講，本文雖屬應用研究，但通過一定標準的樣本群，定量研究旅游目的地空間結構問題，可以彌補我國在此方面研究的不足，為以后的旅游地理學空間結構研究發展提供基礎。
另外，本研究對國家旅游局制定的《旅游區（點）質量等級的劃分與評定》，以及以后將要制定的關于旅游城市的評優標準、各種旅游示范區的評定標準，提供了由實踐檢驗獲得的論證和建議。
2中國國家4A級旅游區（點）的空間結構分析
2.1國家4A級旅游區（點）空間分布類型的測定
一般說來，我們可以從地圖上直觀的了解某個模型的分布狀況，是聚集的，均勻的或隨機的，但這幾種情況常常會同時呈現出來?！耙粋€能較為準確并客觀地確定布點格局情況的方法就是最近鄰分析法”[18]。
國家4A級旅游區（點）在宏觀上呈點狀分布，因此可以根據點狀要素空間分布類型進行測定。最鄰近距離是表示點狀事物在地理空間中相互鄰近程度的地理指標。測出每個點與其最鄰近點之間的距離r，取這些距離的平均值r，即表示鄰近程度的平均最鄰近距離（簡稱最鄰近距離）。當區域中的點狀分布為隨機型（Poisson分布型）時，其理論上的最鄰近距離可用公式表示為：
r[,E]=1/2(n/A)[1/2]=1/2D[1/2](1)
其中r[,E]為理論最鄰近距離，A為區域面積，n為點數，D為點密度。在均勻分布、隨機分布和凝聚分布三種點狀分布類型中，均勻分布的最鄰近距離最大，隨機分布次之，凝聚分布最小。
最鄰近點指數R定義為實際最鄰近距離與理論最鄰近距離之比：
R=r[,1]/r[,E]=2(D[,r1])[1/2](2)
當R為1時，說明點狀分布為隨機型；當R＞1時，點狀要素趨于均勻分布；當R＜1時，點狀要素趨于凝聚分布。
表14A級景區在分區中的集中分布與均勻分布對比表
Tab.1TheContrastofthecentralizationdistributionandequalitydistributionwith4Atourareasineightzones
附圖
根據公式(1)，計算出國家4A級旅游區（點）理想隨機分布的最鄰近距離（中國領土面積按960萬平方公里計）。
r[,E]=1/2(n/A)[1/2]=1/2(187/9,600,000)[1/2]≈113（公里）
根據計算機測量，得到各4A級旅游區（點）與其最鄰近的4A級旅游區（點）之間的實際最鄰近直線距離值(i=1-137)（位于同一個城市及城市郊區的4A級旅游區（點）歸視為1，得到實際計算點數為137個），由公式(2)求取平均最鄰近距離為74.29公里，小于113公里。
因此，國家4A級旅游區（點）的分布屬于凝聚型。
2.2國家4A級旅游區（點）在區域空間分布類型的測定
基尼系數(Gini)可以用于刻劃空間要素的分布，也可以對兩個空間要素的分布進行對比，是地理學中用來描述離散區域空間分布的重要方法。理論上，基民系數介于0和1之間，越大表明集中程度越高。
現將4A級景區在全國八個地理分區分布的個數，進行基尼系數分析，從而判斷其在全國大的地理分區中分布均勻情況。
八個地理分區分別是東北區（東北三省）、華北區（黃河中下游五省二市）、華中區（長江中下游六省一市）、華南區（南部沿海三省一區）、西南區（西南三?。⑶嗖貐^（青海、）、蒙甘寧區（北部內陸兩區一?。⑿陆畢^。
H=-∑P[,i]logP[,i]=1.7801
(P=0.0107,0.0428,…,0.2888)
H[,m]=logN=2.0794(N=8)
G[,ini]=H/H[,m]=0.8561
C=1-G[,ini]=0.1439
所以，基尼系數(G)是0.8561，分布均勻度(C)為0.1439。結果表明首批國家4A級旅游區（點）在地理分區中呈集中分布，且分布的均勻度很低。
3中國國家4A級旅游區（點）與客源市場的空間關系
3.1與客源市場的不均衡指數和地理聯系率
用不均衡指數和地理聯系率可以反映旅游區（點）分布（作為旅游目的地）與人口（作為客源市場）分布之間的均衡、配合程度。根據國家旅游局與國家統計局城市社會經濟調查總隊、國家統計局農村社會經濟調查總隊合作，在全國范圍開展的國內旅游調查結果表明，2000年我國居民的國內旅游中，城鎮居民出游人數為3.29億人次，出游花費為678.56元／人次；農民國內旅游人次數為4.15億人次，出游人均花費226.50元／人次。雖然從總值上看，農民旅游的人次多于城鎮居民，但城鎮居民出游人次率為104.37%，農民出游率為43.99%，我國的國內旅游仍然可以看作以城鎮居民為主。因此，在本次研究中，仍把城鎮作為主要的旅游客源市場。
現將《中國城市年鑒》[20](2000)中667個城市的分省統計非農業人口數，分別設為P[,1],P[,2],…,P[,31]，相對應各省中的4A級旅游區（點）的個數為N[,1]，N[,2],…,N[,31]，將分省人口數和旅游區（點）的個數換算成百分比，即：
P''''[,i]=P[,i]/∑P[,i]×100%(3)
N''''[,i]=N[,i]/∑N[,i]×100%(4)
P''''[,i]為第i個省非農業人口占全國非農業人口的百分比，N''''[,i]為第i個省內國家4A級旅游區（點）數占187家旅游區（點）的百分比。根據不均衡指數定義：
I[,d]=1/100∑│N''''[,i]-P''''[,i]│(n=31)(5)
得到不均衡指數為0.4426。理論上，不均衡指數介于0到2之間，不均衡指數越大，表示旅游區（點）分布的不均衡性越大，與城市非農業人口在地域上分布的配合程度越低。
根據地理聯系率定義：
G=100-1/2∑│N''''[,i]-P''''[,i]│(n=31)(6)
得到地理聯系率為77.87。理論上地理聯系率介于0-100之間，它與不均衡指數相反，越大則均衡度越高。
以上一組數據表明，國家4A級旅游區（點）與城市非農業人口在地域上的分布配合較高，反映了4A級旅游區（點）與客源市場（城市）之間的相距程度呈較高水平。
3.2國家4A級旅游區（點）與城市間的“廊道”分析
3.2.1分析方法
旅游者的出游或發生空間位移，是受多種因素影響和制約的。李山在國家級風景名勝區的空間結構的研究中指出，這種制約因素“…從力學的角度可簡單表述為客源地‘推力’（旅游者的‘出游力’）、目的地的‘拉力’（目的地的‘吸引力’）和客源地與目的地間的‘阻力’（可達性）。
廊道(Corridor)是景觀生態學中用來解釋景觀結構模式的基本要素之一（景觀結構模式包括斑塊Patch、廊道Corridor和基質Matrix），這種模式為比較、判別空間要素的結構和功能關系提供了“一種通俗、簡明和可操作的語言”[19]。該語言對于城鄉規劃師在規劃設計、空間結構以及模型分析方法中是可以共通使用的。本研究中，主要應用該原理定量的研究城市與旅游區（點）之間的數目、空間關系。城市作為旅游區（點）的主要客源地，是研究中的重要對象。在此，客源地(O=Origin)主要指城市，目的地(D=Destination)是國家4A級旅游區（點）。從宏觀角度看，城市和各個旅游區（點）可以抽象為點狀要素，而它們之間的交通要素可以抽角為線。城市作為對旅游活動的活化“激素”，可以視為“斑塊”，國家4A級旅游區（點）作為城市旅游的活化對象，可視為“基質”，而城市與4A級旅游區（點）之間的交通就是“斑塊”與“基質”之間的“廊道”。通過定量計算“廊道”的長度，可以從中發現首批國家4A級旅游區（點）與中等城市之間的距離關系，從而得到這些旅游區（點）在中等城市的地域空間上的分布規律。
“廊道”具有多種形式，如鐵路、公路、航線、水路等。本研究中將城市與4A級旅游區（點）的交通距離，作為度量其空間結構的尺度，其中的交通方式主要以鐵路、公路為主，有個別旅游區（點）使用水路（如重慶奉節、豐都、巫山小三峽等），計算時由海里折合為公里數。計算方法如圖1所示。
附圖
圖1國家4A級旅游區（點）與城市之間的距離計算方法示意圖
Fig.1Thesketchmapofthedistancecalculationbetweennational4Atourareasandthecitiesover200thousandspopulation
國家4A級旅游區（點）A和距其最鄰近的各種規模的非農業人口20萬以上的城市C之間的距離為S[,1]+S[,2]。
我國的城市劃分標準是人口在20萬以下的城市為“小城市”，20-50萬是“中等城市”，50-200萬的為“大城市”，200萬以上為“特大城市”。該標準中的城市人口是指行政區范圍的人口，包括了城市中、從事農業活動的人口和非農人口。本研究中，針對國內主要出游客源為非農業人口，以及為了問題的簡化，選擇了302個非農人口在20萬以上的城市，作為研究對象。
根據《中國城市年鑒》(2000)統計，1999年我國非農業人口在200萬人口以上的城市有北京、天津、沈陽、大連、長春、哈爾濱、南京、上海、武漢、廣州、重慶、成都、西安共13個。100萬人口以上的城市共24個，50萬人口以上的有49個，20萬人口以上的有216個。
3.2.2分析結果
在187家國家4A級旅游區（點）中，本身位于20萬以上非農業人口城市的4A級旅游區（點）共有83個。具體分布如表2。
表2位于不同等級城市中的4A級旅游區（點）的個數
Tab.2Thenumbersofthenational4Atourareaslocatedindifferentcitygrades
城市規模（非農
業人口：萬人）20-5050-100100-200200以上
4A級旅游區
（點）的個數16161536
根據吳必虎、唐俊雅、黃安民等(1997)對中國城市居民的出游空間進行的研究表明，“中國城市居民旅游和休閑出游市場隨距離增加而衰減，其中80%的出游市場集中在距城市500公里以內的范圍內”[21]。因此可以認為，國家4A級旅游區（點）的客源市場約80%集中在距景點500公里以內的地區范圍內。在首批國家4A級旅游區（點）中，有9家（云南的麗江玉龍雪山旅游度假區、中科院林雙版納熱帶植物園，博物館、布達拉宮、大昭寺、羅布林卡、林芝巴松措旅游區、甘肅的嘉峪關文物景區，青海的格爾木昆侖旅游區）在500公里范圍內沒有非農業人口在20萬以上的城市。因此，在本次統計中沒有將其計算在內。
表3131個旅游區（點）與其周邊最近鄰非農業人口20萬以上城市之間的平均交通距離
Tab.3Thecomparisonofaveragetrafficdistancebetween131tourareasanddifferentsizeofcitiesover200thousandspopulation
城市規模（非農業
人口：萬人）20-5050-100100-200200以上
平均交通距離
（公里）115.95350.73389.92447.89
4結論
從國家旅游局頒布的“中華人民共和國國家標準——旅游區（點）質量等級的劃分與評定”[22]可以看到，由于本次評級制定標準的目的是促進全國各旅游區（點）的質量、管理水平，評價標準相應的就多為旅游區（點）建設的“硬件”條件評比，比如，旅游區（點）質量等級劃分的依據有：“服務質量與環境質量評價體系”、“景觀質量評價體系”，并要求參考“游客意見評價體系”?！胺召|量與環境質量評價體系”包括旅游交通、游覽、旅游安全、衛生、通訊、旅游購物、綜合管理、旅游資源與環境保護等、八個評價項目?！熬坝^質量評價體系”包括資源要素價值與景觀市場價值兩大評價項目。因此，一些名不見經傳的旅游區（點）由于依附于城市或位于城市周邊，“硬件”條件較好，而獲得了4A稱號。一些國家級風景名勝區，由于位置偏遠、交通不夠便捷、基礎設施建設不夠完善，在此次評價中落選。對此，從以上的各項定量分析中，我們可以得到很好的應證：
首先，通過空間分布類型和均衡度分析，國家4A級旅游區（點）在全國范圍、全國地理分區范圍兩種尺度的分布測量中都呈不均勻分布（凝聚分布）；和全國667個城市的非農業人口分布配合度很好，表明國家4A級旅游區（點）與城市之間在地域上的分布關系聯系緊密；
其次，在分析各旅游區（點）與最鄰近的不同規模的城市之間的距離過程中發現，距離國家4A級旅游區（點）最近的城市規模有大有?。ㄒ姳?），雖然總的趨勢是規模越大的城市與旅游區（點）之間的平均距離越大，但規模在50-100萬人口的城市與規模在100-200萬人口的城市與旅游區（點）之間的平均距離有相似性，與200萬人口以上的特大城市之間的距離差距也不大。與20-50萬的城市距離明顯低于50萬以上的，因此，從另一方面說，由于20-50萬非農人口的城市數量多，分布密集，它們與各旅游區（點）之間的平均距離得到了大大的縮短；
另外，根據各個旅游區（點）在全國的分布狀況看，每個省的首批4A級旅游區（點）或者以該省的主要交通（鐵路交通或公路交通）干道為軸線呈線狀分布（如江蘇、陜西、貴州等），或者以省會城市為中心成組團形分布（如浙江、四川、廣東、、新疆等）。這也說明城市會對旅游區（點）的基礎設施、管理水平的高低造成影響；各個旅游區（點）的交通便捷程度是該次評價的重要標準。
從總體上講，在187家首批國家4A級旅游區（點）中，就有83家位于中等以上的城市中（見表2），比例占到了44.38%，已經說明了這次的質量評定標準的參考指數有一定的特殊規律性。可以推斷，依賴或靠近于城市的旅游區（點），由于在交通、衛生、管理等方面具有強大的“先天”優勢，其服務、環境質量以及管理水平更易達標。因此，在本次評價結果中，有很多都是現代的城市人文景觀旅游區（點）。也不難推斷，很多沒有入選的著名景區比如自然資源更為豐富、國內外比較著名的風景旅游區，在基礎設施、旅游服務等“硬件”標準上尚有較大欠缺，國家4A級旅游區（點）的評價對這些旅游區（點）的“硬件”建設起了很大的推動作用。
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九寨溝旅游市場定位范文4
[關鍵詞]生態旅游自然保護區王朗模式小眾
一、自然保護區生態旅游的王朗模式
1.生態旅游在王朗的成功
王朗自然保護區成立于1965年，是我國最早成立的四個大熊貓自然保護區之一。保護區位于四川省綿陽市北部的平武縣，是岷山山系的腹心地區，屬于全球生物多樣性核心地區之一的喜瑪拉雅——橫斷山區。保護區內生活著大熊貓、金絲猴、扭角羚等7種國家一級保護動物和29種國家二級保護動物。根據1989年的調查，這里是大熊貓分布最密集、人為干擾最少、棲息地質量最好的區域。區內還有著種類豐富的鳥類資源。植物種類也十分豐富，區系組成復雜。完整獨特的生態系統，豐富的動植物資源和大熊貓的特殊吸引力是王朗開展生態旅游的天賦條件。
1996年，世界自然基金會與國家林業部在王朗自然保護區所在的四川平武縣開展“綜合保護與發展項目”（ICDP）旨在保護大熊貓及其棲息地，尋求森林資源保護與當地持續發展之間的平衡。王朗及其周邊社區的生態旅游就是平武ICDP項目的一個子項目。
王朗的生態旅游從1997年開始啟動，在經過最初三年的規劃籌備之后，從2000年10月開始正式對外運營。入區旅游人數在2001年即超過1萬人，旅游收入達40萬。并在此后的幾年中保持持續增長的勢頭。與此同時王朗的生態旅游以它鮮明的特色迅速獲得了國內外的反響。2001年王朗的生態旅游順利通過了國際著名的生態旅游認證機構——澳大利亞全國生態旅游認證項目（NEAP）的生態旅游認證，2002年王朗的生態旅游被作為發展中國家生態旅游的典型案例向當年在加拿大召開的“國際生態旅游大會”推薦，王朗的生態旅游開始有了國際性影響。同年，王朗自然保護區由原來的省級自然保護區升級為國家級自然保護區。2005年王朗的生態旅游又通過了“綠色環球21”生態旅游認證達標階段的評估，這在當時國內的自然保護區中是第一個。在生態旅游發展的同時，王朗的管理、科研、環境教育、監測巡護等工作都得到了全面的發展。王朗自然保護區因此三次被國家林業局評為“全國自然保護區管理先進集體”。并且因為在有效管理、生態旅游、科研合作等方面的突出成就，而被列為51個“全國示范保護區”之一。
2.王朗生態旅游的“小眾”特征
與許多自然保護區的生態旅游不同，王朗生態旅游的內在動力來自于保護區協調發展的要求，而非單純的經濟目的或政府的行政安排。在借鑒了澳大利亞、尼泊爾等國自然保護區生態旅游成功經驗的基礎上，王朗的生態旅游一開始就避開了其他自然保護區大規模、大眾化旅游開發的誤區，以其鮮明的個性在保護區的生態旅游中獨樹一幟。王朗的生態旅游模式具有鮮明的“小眾”特點，可以稱之為小眾型生態旅游。
“小眾”旅游是區別于大眾旅游的一種精品化的旅游模式，它以旅游市場中對其產品的重度使用者為目標市場，其產品設計、市場營銷、服務方式都針對性地圍繞這幾類小眾游客的特點展開。王朗的生態旅游正是這樣一種“小眾”旅游，它以科研工作者、國際生態旅游者、會議旅游者、學生等八類市場為其主要服務對象。并且通過網站、媒體宣傳、會議、信件、電話甚至私人接觸等方式與這一部分“小眾”保持良好而持久的關系。保護區提供的專業性、知識性極強的旅游產品如講座、科考、專業解說等也正是適應了這一類消費者的需求。而旅游接待中保護區員工與旅游者個人接觸廣泛，人性化的服務模式也十分契合這些目標消費者的心理。
王朗所選擇的這幾類游客的人數雖然不多，但重游率高，花費高，因而構成王朗生態旅游的主要市場。據王朗自然保護區的統計，這一部分游客的數量只占王朗入區游客總數的25％，但其消費占保護區旅游總收入的70％。成功的市場定位與產品定位成為王朗生態旅游最大的競爭優勢。
3.“小眾”生態旅游與王朗自然保護區的全面發展
王朗的旅游實踐不但找到了適合自身資源條件和特點的生態旅游模式，而且使得自然保護區的生態旅游發展成功地服務于保護區的資源保護與管理。通觀王朗生態旅游十年的發展，如果僅從經濟效益角度考量，它算不得成功。每年30萬～40萬元的收入，恐怕是任何一個旅游開發公司所不屑的。但是通過生態旅游的開展，帶動了保護區的科研、保護、教育、國際合作和社區工作，使得保護區走上了一條協調發展、可持續發展之路。僅以科研為例，生態旅游開展的十年是自然保護區對外合作和科研發展最快的時期。王朗自然保護區通過生態旅游的發展提高了知名度，吸引了大量的科研機構的合作和資金的注入。保護區已先后成功地與北京大學、四川大學、中科院成都生物研究所、美國賓西法尼亞大學等數十所國內外科研院所進行了20多個科研項目的合作，在巡護、監測和科研的基礎上，建立了幾十個數據庫。同時這些科研成果又被成功地轉化為講座、解說、生態小道等生態旅游產品，極大地豐富了王朗生態旅游的內涵和吸引力。
二、生態旅游王朗模式面臨的困境
作為我國自然保護區中較早開始生態旅游探索的成功典型，王朗的“小眾”生態旅游模式以最小的環境代價獲取保護區保護與發展的資源，它符合生態脆弱的自然保護區的特點，也符合以保護為首要目的的自然保護區的戰略目標，是一種值得其他自然保護區借鑒的可持續旅游模式。但是由于種種原因，王朗模式自身的生存卻遇到了極大的挑戰。
在王朗自然保護區所在的綿陽市的《2000年～2015年旅游發展規劃》中，就把王朗白馬景區作為綿陽市旅游開發的六大精品景區之一，納入了綿陽市地方旅游經濟發展的格局。2006年，為了加快王朗白馬地區的旅游發展，由綿陽地方政府做媒，平武縣政府與大型民營投資控股集團公司四川漢龍集團簽署協議，計劃由漢龍集團投資3個億，將王朗白馬景區打造成四川第二個旅游目的地，形成四川第二大旅游經濟圈。2006年12月漢龍集團接手了王朗的旅游經營。王朗保護區內形成了王朗管保護，漢龍新公司管旅游，平武縣的王朗白馬風景區管理局協調旅游發展的格局。但是由于開發理念上的沖突和管理上的協調問題，目前王朗保護區內的旅游發展進入了緊張的磨合時期。王朗保護區退出了進行中的“綠色環球21”的生態旅游認證，漢龍集團提出的修建林區道路、整治賓館設施等計劃無法開展，景區內游客人數也有所下降。與此同時保護區周邊開展旅游接待的白馬人為了面對開發商進來后對自身的利益構成威脅的局面，自發成立了自己的旅游開發公司。
在目前的王朗景區內，圍繞旅游開發，交織著幾對突出的矛盾：保護區旅游開發理念和思路的矛盾、保護區與地方政府的矛盾、保護區與旅游開發商的矛盾、旅游開發商與當地居民的矛盾。如果這些矛盾不能得到很好的解決，王朗的生態旅游可能就此夭折。
三、王朗案例帶來的思考
王朗生態旅游的探索和實踐、它目前的困境和面臨的挑戰在我國自然保護區的生態旅游實踐中極具代表性。王朗的生態旅游要突破目前的困境得到健康發展需要解決一系列問題。這些問題是王朗的，也是所有自然保護區旅游發展需要面對的。
1.保護區旅游的定位——經濟優先還是保護至上？
沒有人不知道保護是自然保護區的首要目標。但是保護區的保護、科研、監測、巡護、環境教育都需要經費。經費不足嚴重制約著我國自然保護區的發展，也成為眾多自然保護區開展生態旅游的強勁動力。但是，自然保護區的旅游應當如何定位？是象“一般風景類土地資源”一樣追求經濟利益的最大化?還是將自然保護區的生態旅游定位為實現保護區總體目標的一個工具？自然保護區在旅游開發之初就應當明確其旅游定位，才能避免在經濟運作中迷失。
王朗自然保護區把他們的生態旅游定位為“小規模、負責任的旅游，它促進周邊社區、游客、公司與企業、政府與非政府部門參與大熊貓棲息地保護機制的建立?！痹谕趵实陌咐?，保護區沒有把生態旅游的經濟目標凌駕于其他目標之上，而是成功地讓它成為推動保護區總體目標實現的一個工具。
2.保護區旅游的模式——大眾旅游還是小眾旅游？
國內學者在研究中提出，自然保護區尤其是國家級自然保護區與世界遺產一樣屬于“遺產資源”，遺產資源的價值是獨一無二的，具有不可替代性。遺產旅游經營創新的關鍵是遺產本真價值的展示。遺產的管理和經營在本質上是非營利的。自然保護區的旅游開發和經營應當區別于其他風景區，嚴格控制旅游容量，堅持小規模、精品化、控制式發展的“小眾”旅游模式。我們認為，自然保護區——尤其是那些資源觀賞價值高、旅游吸引力強的保護區——不應當拒絕大眾游客，但更不宜為了經濟目的而盲目迎合市場需求。保護區的生態旅游應當嚴格服從保護區的首要目標，尋找與保護區職能協調的主導旅游模式，限制游客數量，加強游客管理和環境教育，擔負起引導和培育旅游者的任務，而這本來就是保護區工作的題中應有之義。
3.保護區旅游的主體——自主開發還是對外招商？
目前我國自然保護區的旅游主要有自主開發、對外招商和聯合開發等幾種模式。選擇何種開發模式應當根據保護區的具體情況確定。我們認為對于具備自主開發條件的自然保護區應當鼓勵其自主開發。尤其象王朗這樣積累了豐富的自主開發旅游的經驗、旅游產品特色鮮明并且為市場認可的自然保護區應當堅定不移地支持他們走自主開發之路，從政策上、資金上、技術上給予支持。對于那些不具備開發資金、人才、經驗的自然保護區，可以招商引資或聯合開發。但前提是，一定要建立完善的開發商遴選、監控和退出機制，確保其旅游開發不違背自然保護區的總體目標。
4.保護區旅游的管理——保護區與地方政府的關系
我國許多自然保護區處在生態脆弱、經濟貧困地區，當地居民和地方政府有著強烈發展地方經濟的意愿。這種發展經濟的強烈意愿與保護區的旅游發展思路往往會發生劇烈的沖突。這種意愿和行為又因其作為一種政府意志和政府行為而影響著保護區旅游發展的方向。
地方政府過度介入經濟活動而忽視自身在環境保護、社會管理、協調不同利益群體的矛盾方面的作用，這其中既有發展觀上的偏差，也有深刻的制度設計根源。對于在生物多樣性保護和旅游發展中處于特殊地位的自然保護區來說，迫切需要明晰產權，改變產權主體虛設的狀況，設立權威機構自然保護區的產權，并且適度回收保護區尤其是國家級自然保護區的管理權，加強對自然保護區的條狀垂直控制。這是使自然保護區，尤其是國家級自然保護區的旅游健康發展并服務于保護區管理目標的制度保障。
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